如何开拓两个市场创立两个品牌

    目前，我国卷烟产品中烤烟型卷烟占总产量的93％。从消费习惯看，烤烟型卷烟在一定历史时期仍然是我国特色和优势。因此，要继续推进烤烟型卷烟科技开发和技术创新，降低产品焦油含量，以适应市场变化的需要。同时，由于低焦油混合型卷烟是世界产品的发展趋势，我们必须通过开发新配方、改进卷烟制造工艺，大力推进低焦油混合型卷烟的研制、开发和市场促销步伐，迎合世界卷烟产品发展潮流。

    当前，我们要开拓两个市场、创立两个品牌，一是国际市场，国际品牌；二是国内农村市场，巩固国内品牌。

    国外烟草商的营销网络同样会触及和冲击我国卷烟市场，预测在5年之内，外烟在中国市场份额将从5％扩大到15％至20％，外烟大量涌入后，主要是挤占城市的一、二类烟市场，对地广人稀、人口总量大的农村市场还不能占领。

    目前农村销售工作的重点，就是尽快连片成网，扩大连结面、送货率、占有率，使之有效发挥网络整体功能。

    一是国际品牌，主动出击国际市场，以“国烟走出去”对付“洋烟走进来”，你要挤进我国市场，我也要挤占他国市场。目前国际上卷烟出口量2100万箱，我国仅有20万箱，仅占1％，卷烟出口是我国烟草行业的薄弱环节，必须尽快适应和融入国际化大市场，适应国际潮流研制开发和培育适应国际卷烟市场需求，满足烟民口味的新混合型品牌，主动出击、打向国际市场，积极参与国际市场竞争，开展国际促销活动，不断扩大出口份额。二是创建和巩固国内品牌，提高卷烟质量，降低焦油含量，增加科技附加值。坚持科技兴烟战略，优化卷烟产品结构，集中精力抓一些著名品牌的生产，增加数量，扩大规模，形成规模效应。

    在国际市场上应运用我国中草药的优势不断研制新混合型卷烟，探索在卷烟中加入适当的中药或其制药剂。研制不影响卷烟气味、无毒副作用，而能减轻烟气物质的有害成份，或对呼吸系统某些疾病有一定缓解作用的新型产品。在医药卫生界的专家学者与烟草工业界共同努力下，已有一些新混合型卷烟产品陆续通过一系列检测鉴定后投放市场并出口，受到消费者的欢迎。

    我国的中医药资源相当丰富，仅明代医学家李时珍所编的《本草纲目》中，载药数就达1892种，药方11000多个。不同的药物中其治疗的对象不同，但治疗吸烟者常见的呼吸、循环系统和心血管疾病却占有相当的比重。我国目前有许多家卷烟厂生产了10多种牌号的药物烟，其疗效都比较可靠。例如：“人参烟”、“黄芪烟”、“金银花”牌复方药物卷烟，均以中草药为主，添加其它辅助草药或香料配制而成的。另一些药物烟则是由许多种草药复合而成。例如“百草”药物烟，就属于此类，通过专家鉴定，这种烟对缓解呼吸系统疾病有一定的作用。这就是我们常说的具有中国特色的新混合型卷烟。但愿我国利用中草药优势生产一批对人体无毒害，并有利于健康的新型卷烟，到那时“吸烟有益健康”将取代“吸烟有害健康”的字样。

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