太子乳业:处变不惊,一一渗透
国内从大头娃娃至毒奶粉事件，国外从二恶英至疯牛病，奶粉行业可谓风雨兼程、几经沉浮。三鹿退出，伊利、光明卷土重来，娃哈哈趁势而上，纷纷表示2010年将进军婴幼儿奶粉市场。面对硝烟弥漫的战场，哈尔滨太子乳品工业有限公司(以下简称太子乳业)营销部副总经理付大鹤表现得十分淡定： “我认为行业的发展和人生的变迁一样，都有自身起落轮回的规律。处变不惊，方能笑看云卷云舒!”
是什么让太子乳业如此胸有成竹?“因为我们有三个一流：品质一流，技术一流，服务一流。”付大鹤在接受《广告主》采访时回答道。成立于1993年的哈尔滨太子乳品工业有限公司，坐落在北纬46。世界闻名的农牧场种植园地带，优越的地理位置使得公司成立之初就定位于专业乳品生产企业，打造了新产品研发的核心团队，于2005年率先研发生产出了全面提升婴儿免疫力的“益生元FOS”，2006年又开发出全营养素系列功能性奶粉。太子乐系列奶粉独特的干湿结合生产工艺更有效保持了奶粉固有营养和香味，赢得了广泛好评。
而在技术一流上，太子乳业显然并不拘泥于产品生产技术，而是着眼于整合营销传播策略。目前太子乳业已经形成从DHA到金装太子乐十余个奶粉系列，覆盖高中低端，能够满足不同的消费者群体，并建有不同品项渠道销售制度，不断完善终端市场真空网点。日益多元化的促销方式也在持续更新，将原先的主场渠道——商场连锁超市变为婴童专卖渠道，并发展电子网购为未来战场。
“2010年太子乳业的重点是继续将产品线下沉，以原先的以面带点，深入至以点到深一渗透。”付大鹤告诉《广告主》。所谓渗透不是泛指铺市、促销、买赠、优惠，而是进一步注人产品品质理念。而对于进军二三线市场的策略，付大鹤认为，“只要是消费者能够接受的价格、产品、促销，都是好的策略”。太子乳业凭借其全面的产品线，下一步将致力于消费者信任建设，打造“中国宝宝”健康成长奶粉品牌，开展“每天太子乐，健康又快乐”的产品品牌系列推广。通过在商场、婴童店等传统渠道及电视、广播等媒体，配合医院、早教、网购等特种渠道不断扩张，深度分解，作为“服务一流”的进一步阐释，让广大消费者充分了解、信赖、认可太子乐产品。
“只有把行业引向规范发展，消费者的信心增加，市场才有可能恢复到正常的需求水平，并持续走高。”北京迪智成企业管理咨询公司高级咨询师聂士超在分析2010年奶粉市场时这样说道，“营销下沉，其实就是市场和渠道的重心下沉，解决的是市场布局切入的问题。”太子乳业也正是看到这一点，通过一系列的大中小型活动与消费者的互动交流，拉近距离，有效推广产品品牌形象，并因地制宜采用一店一策，进行综合多元化的销售模式，从而带动渠道流通。利用二三线市场的品牌识别较低的机会，加强对市场的传播渗透，形成品牌定位，迅速收割，从而做到任风雨来袭，我自岿然不动。