制定工作汇报（共11篇）

章程修订汇报材料

章程是幼儿园园内的“宪章”，是幼儿园行为的基本准则，是幼儿园接受外部监督、实施自我监督的基本依据，具有规范和统领园内管理制度的功能。为了店子中心幼儿园制度，指导和规范幼儿园章程建设，促进幼儿园依法治园、科学发展，依据教育法、教师法及其他有关规定，遵循义务教育规律，围绕改革创新、服务社会，体现和保护幼儿园改革创新与制度成果，我园通过科学、民主、公开的程序，通过公开征求意见、论证、教职工代表大会审议等形式研究修订，着重完善幼儿园自主管理、自我约束的体制、机制，反映幼儿园的办学特色，具备应有的法律效力的幼儿园章程。

一、章程的主要内容

幼儿园章程分为序言、总则、附则三部分。从实体和程序两方面对章程修订的原则、内容、程序等内容所涉及的主要问题、主要环节进行了全面规范，目的就在于完成体现幼儿园需求与特色的高质量的章程。章程分几下几部分内容：

一是幼儿园登记名称、简称、英文译名等，幼儿园办学地点、所在地；
二是幼儿园机构性质、发展定位，培养目标、办学方向；

三是经审批机关核定的办学层次、规模；

四是幼儿园领导体制、法定代表人、组织机构、决策机制、民主管理和监督机制，内设机构的组成、职责、管理体制；

五是幼儿园经费的来源渠道、财产属性、使用原则和管理制度；

六是幼儿园教学、德育、人事、后勤、安全等多方面教育教学管理制度；
七是章程修改的启动、审议程序，以及章程解释权的归属；

八是幼儿园与相关社会组织关系等幼儿园认为必要的事项，以及本办法规定的需要在章程中规定的重大事项；

九是章程明确规定教职工代表大会的地位作用、职责权限、组成与负责人产生规则，以及议事程序等，教师通过教职工代表大会参与幼儿园相关事项的民主决策、实施监督的权利。

十是章程应当体现以人为本的办学理念，健全保障教师、学生权益机制，对幼儿园根据发展需要自主设置的如调解委员会等组织机构，章程中明确规定其地位、宗旨及基本的组织与议事规则。突出对教师、学生权益和地位的确认与保护，明确其权利义务，明确幼儿园受理教师、学生申诉的机构与程序。

二、章程修订的做法

1、提高认识，加强领导

我园章程在起草之前，成立了章程修订领导小组，由幼儿园党政领导、各部门负责人、教师代表等组成。首先对什么是章程、修订章程的目的和作用有一个充分的认识，并在园内形成修订章程、修订好章程就是我们今后工作的“法”这样一个氛围。

2、多种形式、多方论证，保证章程修订的严谨性。 多年来，幼儿园以 “让园园成为少年儿童健康成长的乐园”为办学宗旨；
以“以人为本，全面发展，注重个性”为办学理念开展工作。幼儿园章程修订以幼儿园五年规划为基础，章程修订领导小组深入研究、分析幼儿园五年规划内容，从幼儿园长远发展着眼，广泛地在园内公开争求教师的意见、与主管部门进行充分沟通、充分论证，起草了幼儿园的章程，使章程起草成为幼儿园凝聚共识、促进管理、增进和谐的过程。

幼儿园章程草案提交教职工代表大会讨论，把章程起草情况与主要问题，向教职工代表大会做出说明，通过教职工代表大会审议通过，形成章程核准稿和说明，由幼儿园法定代表人签字报核准机关。

3、保障师生的权益，彰显幼儿园特色

章程的修订过程中，对幼儿园管理者、教师、学生切身利益等相关的重大问题，进行了认真的研究和论证，对教职工代表大会、调解委员会等的作用、职能、工作程序等做了明确说明，使全体教师都参与到幼儿园的民主管理中来，使全园师生的权益都能得到保障。

幼儿园发展“以德育为首，国学育人，以排球拉动，形成体育氛围，以学农基地活动，突显农村特色”作为长期目标，以这一目标为基础，在章程修订的过程中，充分结合幼儿园的发展规划，对幼儿园各方面工作的顺利开展以制度的形式进一步进行了明确，使幼儿园的各方面工作有章可循，有“法”可依。

总之，幼儿园章程的修订凝聚着幼儿园每位教师的智慧，每个人都是章程修订的参与者，章程通过教职工代表大会审议通过，上报教育局主管部门核准后，将成为幼儿园工作必需遵守了准则，指导幼儿园的各方面工作顺利开展。

店子中心幼儿园

2017.4

制定三年规划工作计划

北关育才小学

根据青岛市的统一部署，我校于2011年5月5日启动了学校三年发展规划制定工作程序。

一、首先召开全体教师会进行宣传发动工作，让每位教职工都了解制定发展规划的意义，了解制定发展规划对促进学校和师生发展的作用。调动每一位教师的积极性，让教师自愿接受这项工作。了解师生对学校发展的需求，让全体师生都参与到规划的制定当中。同时，也要重视家长对学校工作管理的参与意识，让家长为学校的发展献计献策。

二、对中层干部和骨干进行培训。带领中层干部和骨干教师一起学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（节选）》、《认真制定规划，提高办学水平》等文件，对《青岛市小学办学水平发展性督导评估体系（试行）》中47项c级目标逐条学习分解，共同讨论，确定我校发展的目标、方向。在深入了解的基础上再进行详细分工，分头制定出基本的框架。然后领导机构组织相关工作人员对所制定的内容进行审议、补充，使规划初步成形。

附：三年规划制定时间表

1、成立领导机构。 (5.5—5.7)

2、建立临时工作机构。 (5.5—5.7)

3、制定工作计划。(5.9—5.13)

4、宣传发动、培训中层和骨干教师。 (5.9—5.13)

5、规划分工，责任到人。（5.12—5.13）

6、拟定基本框架和各部分的内容。 (5.16—5.27)

7、领导机构对规划内容审议。(5.30—6.5)

8、再次修改，形成正式稿。(6.6--6.13)

1.每日工作计划表--列出当天必须完成的六项工作（通常指主要工作）--按其重要性及急迫程度排列先后次序--对每项工作预定时间--预留小量时间处理一些突发事件2.（5Ws,’+2Hs’)计划表5Ws’2Hs’ WHATTO DO(做什么）HOWTODOWHYTODO(为什么做）HOWMUCH SpEND WHENTODO(何时做） WHERE TODO (何处做）WHOTO DO(谁人做）

2012年绩效考核评估方案修订

情况汇报

今年，市委市政府对各县市县绩效考核评估实施方案已经下发，为确保全面完成市绩效考核评估工作任务及推进我县绩效考核评估工作顺利开展，县绩效办及时在全县范围内征求意见，并参照今年市考核方案结合我县实际对我县绩效考核评估工作开展情况进行修订。现将今年市考核方案的变化及我县考核方案变化汇报如下：

一、今年市绩效考核评估方案较去年的差异。

（一）评估范围调整。今年县市对12个市县评估由去年的2个改为3个系列为：东部4县；
西部5县（）；
3县。市直（辖）131个部门共分8个系列分别为：市纪委及市委工作机构（16个）、市人大工作机构（10个）、市政协工作机构（8个）、经济管理部门（37个）、社会发展部门（25个）、司（执）法监督部门（10个）、民主党派市委、市工商联及群团组织（16个）、部省属驻邵单位（9个）。

（二）评估分值调整。今年的考核总分值由去年的1300分减少到1000分，具体分指标考核评估、公众评估、内评评估三种方式进行，分别占绩效考核评估分值的70%、15%、15%，其中内部评估包括领导评价（占总分值的5%）、同级互评（占总分值的10%）。

（三）加减分办法调整。

今年的加减分办法较去年相比主要调整为：一是加减分范围扩大。今年加减分项目中新增了市级加减分（凡获得市委、市政府表彰的每项加1分），对市直单位加分还明确了主要考核指标在湘西片县排名第1位的，每项加1分，考核指标在湘西片县排名第4位的，每项次减1分。二是加分上限调整。今年各县市县累计加分上限由去年的20分，增加到30分，市直各部门累计加分上限由去年的5分增加到10分。三是经济指标加分调整。今年较去年，反映我市工作成绩的地县生产总值增速、财政总收入增速、固定资产投资增速，在全市排位每前移1位，每项加分由去年的0.5分增加到1分，加分上限由去年的3分增加到6分，其它经济指标加分设制不变。

（四）评估分值计算的调整。

今年县市县评估分值调整为由指标考核、公众评议、内部评估和加减分组成，其综合得分=指标考核得分（共700分）+公众评议得分（共150分）+内部评估得分（共150分）+加减分。其中指标考核得分分值采取市直责任单位计分和年终综合考评组计分按7：3的比例确定。市直和部省驻邵有关单位的指标得分为单位自查分占20%、市直部门数据考核责任单位计分占40%和年终考核组计分占40%权重计算。

（五）评估等次调整。

1、县市县评估等次。东部4县评出2个先进单位、西

部5县评出2个先进单位、3县评出1个先进单位。各县市县发生特大生产安全责任事故的、出现一票否决事项累计达2次及以上的、本级党政领导班子发生腐败案件的、在市优化经济发展环境测评中被否决的，取消评先资格。

2、市直单位评估等次。先进等次名额占被评单位的25%，其中市纪委及市委工作机构评出4个先进、市人大工作机构评出3个先进、市政协工作机构评出2个先进、经济管理部门评出9个先进、社会发展部门评出6个先进、司（执）法监督部门评出3个先进、民主党派市委、市工商联及群团组织评出4个先进、部省属驻邵单位评出3个先进。

3、合格单位。综合得分在600分以上没有被评先进单位的为合格单位

（六）评估结果运用调整。

今年被评为先进单位的县市县，给予一次性奖励10万元，合格等次县市县给予一次性奖励4万元。所发奖金，由本单位根据公务员年度考核结果，按照奖优罚劣的原则进行合理分配；
被评为先进单位的市直单位奖金由市委市政府按在编在岗人数每人一个半月基本工资的数额发放，合格单位奖金由市委市政府按在编在岗人数每人一个月基本工资的数额发放。部省驻邵单位参照市直单位的奖励标准发放绩效考核奖金，资金由原经费渠道解决，市财政只对先进单位和合格单位分别发放给绩效考核奖金4万元和2万元。资金发

放，结合公务员年度考核进行，其中评为优秀的公务员可发给高于称职等次20%的绩效奖金；
评为基本称职等次的，绩效奖金按低于称职等次的20%的比例发放；
评为不称职等次的人员，不发给绩效奖金。

（七）县市县评估指标调整。

一是考核指标分值变化。今年考核评估总分值由去年的1300分，调整为1000分，指标分值由去年的1000分调整为700分。二是考核指标结构上的变化，今年考核项目共分重点工程与重点工作、为民办实事、社会发展、经济发展、党的建设、机关管理与效能建设，共六大项。去年的纪检、组织、宣传、统战、政法和武装工作这一项改为党的建设，今年党的建设共设思想建设、作风建设、制度建设、党县廉政建设和效能建设六大块，其所设分值为80分，权重为11%（去年所占权重为24%）。同时今年的指标结构设制，将对县市的考核指标与对3县的考核指标县分开来。三是具体指标变化（对三县考核）。今年新增指标有人民调解、水上交通安全专项整治、河道采砂专项整治、建筑节能、农村清洁工程、城镇污水、生活垃圾处理无害化处理（此指标对我县不考核）、财政资金管理、知识产权申请保护、公共文化机构免费开放、落实离休干部待遇和关心下一代工作、公务员队伍管理、落实中央、省委省政府和市委市政府交办事项，另城市管理工作纳入到市重点工作中，并单列80分。今年较

去年取消的指标有旅游总收入增速、重大疫病防控、森林活立木蓄积量、文明创建、党管武装。

年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。

制定年度工作计划“五原则”

“新故相推，日生不滞。”新一年各项工作正在开篇布局，就单位和个人而言，朝着什么目标、通过什么途径“撸起袖子加油干”，做好年度工作计划显得尤为重要。笔者认为，制定年度工作计划应把握五个原则。

实事求是原则。常言道，“量腹而受，量身而衣。”我们党坚持实事求是的思想路线，制定工作计划更要实事求是。既要学深学透上级精神，又要贴合实际量力而行；
既要使内容饱满，又要兼具可操作性；
既要避免目标过低，没有挑战性，难以激发主动性，又要杜绝好高骛远，脱离实际“空谈”。

一脉相承原则。新一年工作往往是上年工作的延续，因为重点工作并非一蹴而就，或许上年有些工作还有“尾巴”，要注意工作的连续和衔接。因此谋划工作计划要做到“顾后”“瞻前”，既要“回头看”，延续重点，“一年接着一年干”；
又要“向前看”，突出亮点，沿着规划制定年度计划。

问题导向原则。制定工作计划要牢固树立问题意识，在工作中发现问题，集思广益研究问题，事不避难解决问题。只有时时绷紧问题这根弦，以问题为中心攻坚克难，找准工作存在的问题症结，采取具体有效的举措破题，着力补齐工作短板，工作才会更加扎实有效。

责任明确原则。制定工作计划要梳理好工作内容，明确工作任务和目标要求，明确工作进程和推进举措，明确时间节点和相关责任人。还可以制定工作推进表，将任务细化为多个关键节点，明确每个节点需要做什么、怎么做。

动态管理原则。“明者因时而变，知者随事而制。”工作计划要体现出超前性和预见性，要充分考虑可能出现的问题，但完成计划并不意味着可以束之高阁，还要在具体落实中不断完善和调整。执行过程中往往会出现新情况新问题，或许有的计划不适应工作需要，这时候就要结合具体情况研究分析，对工作计划进行合理调整，以更好地推动工作开展。

怎样制订年度工作计划

一、领会领导意图，制定年度工作计划，首先要领会领导或上级的工作意图，只有弄清了领导或上级的工作意图，才能制定出一个让领导满意的工作计划。否则即使你辛辛苦苦制定的工作计划就会得不到领导的认可。领会领导或上级的意图，就要不断回顾领导的讲话或指示精神，阅读上级的文件，

二、草拟写作提纲。根据领导意图和上级指示精神，列出本年度工作计划的写作提纲。工作计划一般分为指导思想、工作项目、推进节点等内容。

三、充实写作内容。根据工作计划提纲，展开计划内容。计划的内容除了常规性的工作以外，还要体现出新年度的工作内容、工作特点，特别是应该突出本年度的亮点。这里需要结合上年度的工作计划、工作总结、上级工作计划和领导工作思路。

四、完成计划初稿。初稿形成后，一定要反复修改，在文字结构、叙述语言、文字编排等方面尽可能形成初步的文章。

五、要交由领导审阅。由于领导很忙，可能没太多的时间细细审阅，在交给领导审阅的同时，一定要把年度计划的主体意思简要和领导介绍，让领导明白大体内容。

六、展开进一步修改。这个步骤主要根据领导的意思进行修改，尽可能按照领导意思办就是了，但一定要在语言上通顺、语法正确、意思合乎逻辑，做到前后不矛盾。

七、再次交由领导审阅。这时如果没有大的变动就基本成稿了，所以稿件应基本成型。领导再次审阅如有新的内容，就再加，直到领导满意。

2014年掌上医讯工作计划制定原则

一个计划跨多长时间合适，一周、一月、一年？ 我们应该制定怎么制定计划？

制定一个计划的常见步骤：

1、确定目标

2、认清现在

3、研究过去

4、确定并有效制定的计划的前提条件

5、拟定和筛选方案

6、制定主要计划

7、制定派生计划

8、制定预算,使计划数字化

我们的现状

1.短期目标不确定性

2.对现实的认知不断调整

3.没有过去可研究

4.事情优先级随时在变

我们制定计划的原则

1.确定要做哪些事

2.确定哪件事最重要

3.就最重要的那件事制定计划

4.做完或者放弃最重要的那件事后，循环到1

计划的基本内容

1.这件事有哪几部分组成

2.各部分优先级

3.谁

4.什么时间

5.需要哪些资源

6.记录

7.反馈和总结

工作心得分享 力求简短—医师在线 李泽敏

如何制定工作计划

标签：如何制定工作计划时间：2009-07-28 22:42:44点击：478回帖：1

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如何制定工作计划

（一） 工作计划的格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××公司业务2009年工作计划”。

2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍?

7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际

如何制定工作计划

作计划，目的就是一条：用正确的方法做正确的事。在某一特定的时间，为了高质量地完成某一特定的任务，就需要首先做出恰当的安排，如对工作数量、质量的要求，对完成任务的时间设定，所需采取的措施等等。将上述变成文字，就成了计划。

计划三要素：①明确的目标；
②科学的预见；
③严格的时间限定。

因公司目前已就计划作了明确规定，在此指出几点制定计划的建议：

首先：要调查研究，实事求是，切实可行。依据调查得来的情况，结合本地的实际情况，制定出切实可行的计划，绝对不可脱离实际，制定出过高或过低的计划，避免计划落空。

其次：在调查研究的基础上，制定出最好的工作方案。在书写计划时，要做到重点突出，兼顾一般。不要没有重点的泛泛而谈，面面俱到；
也毋需这也重要，那也强调的空洞文章。

第三：在计划的制定上，要求责任明确，并留有余地。为了确保任务完成，切记明确责任，将任务分解，落到实处，避免出现差错。计划亦不可制定得太死，要留有余地，可以根据具体情况留有回旋的空间，并能够在实施过程中，对计划的内容进行调整、补充或修改，使它日趋完善。

销售工程师/销售区域经理的工作计划与销售计划是重叠的，而销售计划的重要目标是培养客户，让你的客户群体认定与你做交易收益最大，而绝不是某一个时间的绝对销售额。如何创造出一个销售的

氛围？如何让你的销售有别于他人的销售？如何在跟踪销售与发掘潜在客户方向互相促进？如何留住长期客户？……等等，都是每一个销售工作者作销售计划应仔细考虑的问题。

培训计划

根据8-9月培训资料分析，针对客服服务态度及用语规范均给予大家讲述分析，信息员目前服务总体不好体现在用语规范及服务态度，用语规范主要是内部考核，消费者需要的不是多专业的客服，而是能够在服务态度上能提供愉快的服务及及时的响应，所以目前决定主抓服务态度，这块有所改善后再进行用语规范的矫正。目前听取各位录音以及和大家的探讨来看，主要体现在听到而未做到，之前培训中也和大家做过此类的思想工作，希望都有一个自我的意识去改进提高自己的总体服务水平，在没有培训的这一两个星期，并未有明显的成效，既然没有主动性的良好服务意识，所以，与组长武艳沟通此情况需要采取考核制度严厉约束大家以及督促大家被动性的具备良好的服务意识，下周一即10月14号全体信息员开会说明后续考核制度，并由下周一开始由组长和我共同监听信息员的热线，如有态度不良的情况，轻者提

醒警告，重者考核执行。

怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划（1） (2007-11-10 09:33:32) 转载▼

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分类：产品方案

杂谈

什么是年度工作计划? 什么是年度工作计划计划? 年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。

什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样？

商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。事实上，商业计划对业务的运营也是至关重要的。公司需要针对产品来制订商业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。

商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。

商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所不同。概括地说，商业计划根据其作用时间长短可以分为三类：长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战略，中期计划关注产品，短期计划关注实施细节。一般地说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方向性计划；
商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标；
年度计划是公司或部门相关产品（可能是多个产品）商业计划在这一年度的分解目标（如产品、服务、市场等）、战略建设在这一年度的分解目标（如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等）、质量建设在这一年度的分解目标（工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等）等。

年度计划与商业计划的关系：年度计划是一种短期计划，是针对公司、部门或个人的综合性计划。年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。

年度计划也有一个渐进明细过程：从集团的年度计划到公司年度计划，从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计划的粒度是越来越细，工作规划越订越具体化。因此，年度计划虽然关注具体目标和细节，但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。

怎样制订年度工作计划

年度工作计划制定的时间

年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。

年度计划所包含的内容

年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：

首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；
所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；
行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。

其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒

的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；
新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。

第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknees、 opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产

品的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

年度计划制订的技巧

以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。

首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。

其次，目标的设定需要层级加码。根据经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。

第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。

最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表

格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。

公司/部门年度工作计划框架

公司和部门的年度工作计划可能包括以下内容，具体部门可以根据需要进行增删：
1.摘要/概览：这一部分最后再写，一页到两页概括性的文字。

2.公司（部门）宗旨、战略介绍：简要介绍部门的宗旨、战略等方面的内容。

3.公司（部门）组织结构：简要介绍。

4.公司（部门）产品体系：简要介绍产品体系及针对某个产品体系的市场策略，不是具体产品。

5.公司（部门）swot分析及应对措施：这部分也可针对具体产品进行。 6.年度产品工作目标及工作计划：具体产品的总体目标及完成情况，下一年的具体市场目标、收入目标等，下一年目标对总体目标的影响，实现目标的策略和步骤，主要里程碑描述等。这部分要有具体的数字、分析，具体的实施步骤（也可制订纲要性实施步骤，并另行制订详细的实施步骤）。

7.年度公司（部门）组织建设计划：人力资源计划，培训计划，团队建设计划，主要活动安排，文化建设等内容。要确定达到的目标、度量的方法、资源需求（人、财、物、时间等），明确责任人。

8.年度公司（部门）质量建设目标：工作体系（流程、方法、政策、规定等）、客户满意度、能力成熟度、竞争力等方面的建设目标。

9.年度风险管理计划：风险预测，风险应对措施等计划。

10.年度现金流需求汇总：汇总每月的现金流需求，以便财务安排。

11.需要其它部门配合解决的问题：需要上级或其它部门解决的问题归纳，以便于部门间协调处理。也可预先达成部门间协作纲要。

注意：

5、

6、7三部分根据需要，给出实施步骤甘特图或帕特图，并直观显示工作里程碑。 一些部门需要补充的工作篇2：年度工作计划制定的要点

年度工作计划制定的要点

值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目标，以及通过什么途径达成。

那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？

要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。

年度计划所包含的内容

工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：

首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；
所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；
行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。

其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；
新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。

第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknees、opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

做年度计划的技巧

以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。

首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。

其次，目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。

第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。

最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上，如果再邀请专业设计人

员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少!篇3：制定年度工作计划的核心要素 让计划

制定年度工作计划的核心要素 让计划“动”起来 深圳浩泰集团总经理姚浩在企业的管理过程中敢于尝试，带领企业各部门，从没有企业年度计划到制定企业年度计划，可效果并不明显，原因何在？笔者认为，其根本在于对年度计划没有进行动态管理与调整，没有在实施、执行过程中进行修正和调整。

制定计划的核心要素

在制定年度计划时应把握一个核心要点，即具有系统性、全局观、可实施，站在一定的高度来看问题，同时计划要预留好“接口”，可以升级，便于及时地动态调整。为什么要强调系统性呢？现代企业玩的就是系统，凭个人单打独干、往前冲的时代已经过去，没有系统的支持，如同军队作战失去供给保障一样，结果可以想象。

任何一个部门和个人若不具备全局观，各自为政，那么做出来的计划的质量和可实施性就比较差，起不到效果。案例中的生产、研发、销售、财务部门由于以前没有做过计划、没有经验，制定出来的计划的操作性就不强；
而且由于对年度计划的重要性的认识不一致，只是站在本部门的角度来考虑，就导致了各个部门的计划之间衔接不够，没有系统性，那么在实施过程中自然会出现问题，也对“计划”本身产生了怀疑。因此，企业应加强内部的工作系统性的培训和认识，让每一个部门和员工在规划工作时尽可能地多想，“横向到边，纵向到底”，对事物的认知高了，工作的方向性就更强了。

在动态发展中调整计划

计划制定好了，并不是就可以束之高阁、扔在一边了。许多企业由于多年来形成的惯性，在实际操作中还是按照原有的模式来做，干归干，计划归计划，完全脱节。浩泰集团在制定计划的阶段做得比较扎实，但是他们忽略了实施过程中的动态管理和调整，致使各部门没有真正贯彻实施下去。现代的企业中有很多与浩泰集团面临相似的问题：公司以前从来没有做过年度计划，总经理要求各部门拿出年度计划，大家都不知怎么做。

我们不妨采用这样一种思路：首先，根据公司总的年度规划和目标，将大目标分解到各部门，形成部门工作的年度计划；
然后，在具体工作推进过程中，结合实际情况细化制定出季度计划、月计划到周计划，在季度计划、月计划和周计划的制定过程中对年度计划进行修正、完善，使之变成可实施的工作计划，真正能有效地指导工作。通过这样一个思路，使企业在各个阶段的计划中都预留下了接口，为后续的升级和完善打下了良好的基础，企业在计划中方可有序地前进。

任何事物都不是一成不变的，我们制订计划的目的是为了明晰目标和方向，那么在实际工作中就不能本末倒置，为了做计划而做计划，还应该“与时俱进”，根据事物的发展及时进行调整，才能达到适合的效果。正如一位大师所说：“通过设计，我们就像寻找到了一幅精确的地图，所有的道路都清晰地标明出来了，那么我们所需要做的，就是选择道路，然后沿着道路前进！”计划的重要性也是如此，将计划与变化有机地结合起来，我们就能既按照计划走，又不拘泥于计划本身，创造更多的效益！

安排工作六要素

本文中提到的六要素，就像我们读书时的作文要求一样。作为领导，给下属安排工作，是日常事务。经常有些领导安排工作的时候出现这样那样的问题，这是为什么呢？

第一：时间

安排工作的时候，告诉你的员工，什么时候开始，什么时候结束，中间的过程中，什么时间为关键时间段，如果计划时间内不能按时完成，可能会多给多少时间来缓冲与补救。工作中没有时间观念是不行的，时间观念不强，就没有效率，没有效率，能做出什么业绩呢？

第二：地点

安排工作的时候，告诉你的员工，在什么地点落实实施，以及有可能因为环境、人员及其他不可预计的情况发生变化以后有可能会变更到哪里的具体地点。即在原始地点发生变更或有必要更改的时候，更改到哪个地方比较好。

第三：人物

安排工作的时候，告诉你的员工，跟这项工作有关的相关人员，在完成工作的过程中，必须联系哪些人协助，必须通知哪些人知道，必须联系哪些人取得支持以完成该项工作。参与该项项目的合作人员有什么特长，有什么爱好，性格什么样。工作过程中，有没有可能更换合作团队的成员，如果缺了哪些人该如何处理，找谁替补，以便顺利完成该项工作。

第四：原因

安排工作的时候，一般要告诉你的员工做这件事的原因，当他们知道为什么要做这项工作的时候，他们就有了明确的目标，根据他们对该项工作的认识，

能够更好地配合，能够将工作中可能出现的偏差降到更低的程度。

第五：经过

安排工作的时候，跟你的员工交待好你所预估的整个过程，先经过什么方式方法，然后达到什么效果，然后再在这个效果的基础上做出如何如何的对策，然后再经过这个过程开始下一个过程，直至完成该项工作，特别是需要一个时间为单位的阶段或一个以进度为单位的阶段，尽可能清楚地将你所预料的过程描述给他们，以便他们有一个预算的空间，在任务实施之前，如果他们觉得可能有问题，他们也会提出的，对完成工作会有很大帮助。在完成项目工作的过程中，一般要提出要求，出现意外情况时与工作进展一个阶段或一段单位时间必须及时汇报进展情况。以便发现问题能够及时纠正。

第六：结果

告诉你的员工，你所预期的最终结果如何，如果有可能的话，也可以把预期的阶段性结果或预期的进度性结果告诉他们，在什么时间，进展到什么阶段，达到什么结果，这样，你的员工做事的时候，会有清晰的目标，不至于盲目蛮干，甚至出现严重的偏差也不能及时纠正。如果你没有办法预计阶段性的结果，那没关系，不过你一定要将你最终想要的结果讲清楚。

...... 把握走向成功的三个要素

发表日期：2007年4月19日 【编辑录入：】

把握走向成功的三个要素

江苏省苏州市西山中心小学 金培德

一个人要成功，有三个要素很重要：⒈个人的努力；
⒉机遇的把握；
⒊领导的培养。这三个要素实际上涉及到一个人的三种能力：实力、魄力、谋力。如果一个人能正确把握并充分运用好这三个要素，那么成功的希望必定就在眼前!本文试图就如何把握这三个要素谈些浅陋之见，期望有益于立志成为“名师”的青年教师。

个人努力 一个人要成功，很大程度上取决于个人的努力。个人的努力就是积聚力量，苦练内功，培植实力。

一名教师要成为一名“名师”，如何作出个人的努力？我认为主要过好三个方面的关：⒈基础关。教师的基础关是四个“一”：一手漂亮的字（粉笔字、钢笔字、毛笔字）；
一口流利的普通话；
一堂具有亮点的课；
一篇优美的文章。一个教师有了扎实的基础，就有了后劲，有了持续发展的可能性。⒉学识关。教师的学识就是指要有比较丰富的课程学识和杂学。有人说，小学老师需做“猪头肉——三不精”，这话有些道理。面对小学生，各门知识并不要求掌握得精深、精透，但都应懂一些。杂学为主，精其一门。比如，一名语文老师，最好数学懂一点，英语也会说上几句，图画更能熟练点。而对本门学科则不仅要懂记叙文、散文、小说，还应懂诗歌、戏剧等；
不仅要懂现代文，还要懂古文学名著。如此，学生们会觉得自己的老师了不起，从而产生崇拜，树立偶像，激发学习的情趣。⒊理论关。理论是一种教育教学经验的提升。它来源于实践，又指导着实践。当教师的经验要得到进一步深化时，必须借助于理论的指导。因此，一名想走向成功的教师必须熟读教育理论书籍，用理论来武装自己。有了理论的知识，都能科学地处理问题、解决问题；
都能说出些“道道”来。

当一名教师切实过了以上这三个关时，你就具有了比较完备的个人素养，就有了底气，有了实力。篇4：如何制定新年度工作计划

如何制定新年度工作计划

如何制定新年度工作计划

不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会， 重新检视自己的职场生涯规划。

研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。

研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

别忘了公司目标与个人目标

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。

另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性

接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。

如何避免好高骛远，设定合理的目标呢? 多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点? 为什么要具有挑战性? 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤：
1.目标数字化

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。

2.行动具体化 有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。

拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。

3.学习计划

你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效

益，以及希望公司给予的协助。

4.与主管面对面沟通

我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。

面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。

你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。

办公室工作纪律

（上海中旗商贸发展有限公司）

1、全体员工上班时间必须佩戴公司统一制作有本人照片的胸卡，且需将正面朝前，不得翻过来佩戴；

2、禁止任何时间在公司办公区域内进行打牌、下棋、玩电脑游戏等娱乐活动；

3、工作时间要求精神饱满，不得懒散，不打瞌睡，避免谈论私事或聊天；

4、员工之间不得互相打听薪资，财务部或其他相关人员不得擅自泄露；

5、员工工作期间统一使用公司配发的QQ、MSN号对外联系工作，上班期间私人QQ、MSN不能上线。

6、节约用纸、用电、用水。离开房间及时关灯，外出时间超过半小时以上者必须关闭电脑；

7、下班时锁好门窗，关掉电源和空调；

8、上班开空调不能开窗和门，夏季30度以上、冬季5度以下可以开空调，空调温度规定在26度；

9、为了保持办公场所的干净整洁，全体员工每天按值勤表搞卫生；

以上制度违反者每次扣20元作公司娱乐基金，一个月内累计超过三次者，第四次按50元/次扣罚，经教育长期不思悔改者予以警告处分并扣发年度奖金。

工作汇报制度及奖惩（共11篇）

二层机构工作汇报制度（共11篇）

保定定州 工作汇报（共18篇）

扶贫两项制度衔接工作汇报（共11篇）

法制工作汇报（共3篇）

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