会展经济对农村经济的作用以及作用途径研究
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来源：网友投稿
摘要：为全面认识会展经济对农村经济发展的促进作用，文章在分析了会展经济对农产品、涉农企业、农业生产者、农村经济等的具体作用的基础上，初步探讨了如何有效发挥这些作用的具体途径。
关键词：会展经济；农村经济；作用；作用途径
在中央一号文件连续6次聚焦三农问题，对农业、农村、农民给与了高度关注的大背景下，我国农村经济已取得显著成效，但仍存在很多问题。例如，涉农企业规模小、竞争力差、品牌影响力有限；农产品种植分散、市场化程度低、品种质量培育及监管缺位；农民小农意识强、市场意识缺乏、品种质量及品牌意识太弱。毫无疑问，只有解决这些问题，“三农”问题才能得到解决，中国经济才能持续稳定发展。会展经济素有“城市面包”之美称，它对城市经济发展的推动作用已得到国内外实践的广泛印证。在农业和农村经济转折的关键时期，充分认识会展经济对农村经济发展的推动作用，有效利用“会展”工具，发展农村经济有着重要意义。
会展经济是利用一定的地域、经济、资源等优势，通过举行专业性或综合性会议和展览，以进行产品的宣传、展示、交易以及信息传递等活动的经济现象和经济行为。通过参加展会，能使企业的产品和品牌得到直观而艺术的宣传、展示，为企业有效开展营销活动，进行产品交易，打造优质品牌提供良好机会，特别是对企业新产品上市的宣传和推介作用效果显著；通过参加展会，观展者能集中获取大量的行业发展信息，充分比较产品质量和价格，对买方市场有比较直观的认识；众多供需双方的集合，有利于信息的传播与交流，为行业优胜劣汰提供良好机会；此外，通过举办展会，还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。由于会展经济的这一系列作用的存在，会展经济对农村经济的发展也有着非常积极地推动作用，研究会展经济对农村经济的具体作用途径对充分发挥会展经济对农村经济的作用有着积极意义。
一、展会是农产品及其加工产品进入国内外大市场的快捷通道
随着国家对农业的高度重视，农业产业化程度不断提高，农业产值逐年增加，农产品及加工品卖难的问题也日趋严重。按照传统的农产品销售模式，农产品从采摘到最终消费要经过一个复杂的市场过程，在层层的中间环节的作用下，农产品的新鲜度及价值在不断下降的同时其价格却在不断攀升。目前农产品的加工又普遍存在加工技术落后、加工企业规模小、品牌影响力差、竞争力缺乏、市场开发能力有限等问题，如何解决这些问题成为农业能否持续发展的关键。会展由于其举办的定期性、买家的集聚性、卖家的集中竞争性、产品展示的直观生动性、产消接触的零距离性、宣传的形象性和质量集中监管的便利性等众多特点使得展会成为农产品及其加工品进入市场的快捷通道。农民及涉农企业利用展会这个平台来展示、推销其产品及品牌，这有利于企业快速占领市场。例如，2007年武汉农业博览会第一天现货交易即达9800万元，九届湖南农博会累计国内外合同成交额达815亿元，现金成交额达125亿元。参加国外展会是涉农企业进军国际市场的主要通道，是增加我国涉农产品开展出口贸易的重要途径。例如，2008年阿根廷国际农业展览会有参展专业观众超过20万人，其中有来自38个国家的8700名国际观众，展会期间成交额总计1.4亿美元。在展会开幕前，将针对展商开放其近100万采购商数据库，供展商做前期营销推广活动，展会期间按展品范围进行数百场买家见面会和鸡尾酒会，供展商与采购商洽谈合作。通过参加这一系列活动，将成功助推中国优质农产品进入东中欧市场。
为充分利用展会这个快捷通道，有条件的企业可以单独参展，实力较小的企业则可组团参展，将各企业的优势集中起来，以吸引观众眼球，有效利用并开发观众购买欲望。在展前应积极参与组展方所设计的各种前期市场推广活动，应对参展目的、观众特点、竞争对手情况进行充分的前期调查分析，对展位布置、展前、展中、展后的活动进行详细的设计安排，对工作人员进行有针对性的培训。只有有准备地主动参展，才能使展会成为企业进入市场的有效通道，应尽量避免出现在政府行政命令下被迫参展的现象。
二、展会是宣传和推介涉农新品种的重要平台，是了解行业最新发展趋势的最有效途径
成功的展会，必然聚集大量来自各国的一流企业，代表着行业的最新发展水平。例如，2008年阿根廷国际农业展览会就有来自40个国家的750家展商，这些展商都是国际一流的涉农企业。为展示自己的实力，每个企业都会使出其浑身解数，以打动观众。另外，在与大量潜在客户零距离接触的最佳时机，每个企业都将充分利用这个平台，将自己的新产品、新技术卖力地向观众推销。因此，一流展会必然是行业顶尖企业的云聚地，是一流技术、最新产品的推介地。通过参加这种行业盛会，不仅可以最有效地将自己的新品推向市场，而且可以光明正大地获得大量竞争对手的信息。例如，2009年美国热带植物产业展，共推出了48项新品种、新产品和新技术。新品种、新产品除在大厅各参展企业摊位展出外，还设有专厅进行展示，每个品种都附有说明，包括学名、生长特点、栽培特性、利用和提供的企业等。
企业在参展过程中，应重点推出其拳头产品、最新产品、技术含量最高产品，并注重同行产品功能、质量、价格、技术含量等资料的收集和整理工作。对于有些没有竞争实力或参展实力的相关企业和相关农村骨干，政府应做好其参展的宣传、鼓励、支持和培训工作，以使农村市场主体能对市场以及行业发展情况有个全面而科学的认识，为该地农村经济发展提供有竞争力的市场主体。
三、展会是涉农企业品牌化、规模化和现代化的指路灯
成功的展会，必然聚集大量的人流，而且这些人都是在支付了诸如时间、费用等成本，都带着诸如了解参展产品的价格、质量、技术、服务以及参展企业的品牌、实力等信息，购买相关产品与签订相关合约等目的。参展企业可针对观众的不同观展目的制作图片、板报、音像等宣传资料，介绍企业的经营方针、产品、年度生产与销售计划、报价、品牌与获得的荣誉等。特别是与企业技术研究进展、最新产品介绍等体现企业品牌与实力的资料，参展企业都会不遗余力地通过多种途径大肆宣传，以体现自己比同行竞争者有优势。而且，展会举办方应在展会举办期间或结束时进行诸如“最受欢迎奖”、“最佳产品奖”、“年度产品奖”、“最佳展位奖”等奖项的评选活动，参与评选并获奖成为企业的一项难得荣誉，对企业品牌提升有着非常积极的意义。另外，大凡成功的展会必然会引来大量的国内外记者，他们将展会卖点利用他们所掌握的媒体进行宣传报道，这些报道是宣传企业及产品的最有效而廉价的方式。有效利用农业展会这个平台，涉农企业能快速提升其品牌、扩大其规模、并紧跟行业的发展步伐。
企业参展过程中应加大名牌农产品的宣传力度，实施品牌战略，注意扩大其产品的知名度，树立行业领头企业的形象；积极参加组展方组织的各种活动，以增强企业在当地市场以及参展观众心中的影响力；借助展会这个平台，应加强与同行企业、潜在顾客、科研团体、质量监管等部门的交流与合作，为企业与国内外企业的后续合作、后续订单的争取、相关科研院所以及政府部门的支持打下良好的基础。
四、展会是农民转变观念、了解市场、学习技术的重要场所
一般来说，一个成功的展会，除了现场产品的展示与交易活动外，还会组织其他活动，如“行业发展论坛”、“专家讲座”、“产品示范”、“前期推广”、“专家咨询”、“产研对接”、“参观访问”等。通过这些活动，参展者不仅可以了解行业内企业的发展竞争情况，而且对于产品技术现状、产品生产与销售、产品质量保证等知识。了解这些知识有助于农民抛弃“小农意识”、“自产自销意识”、“小打小闹意识”。例如，组织我国烟草行业的生产者参加主题为“烟叶生产机械化”的意大利烟草农业展览会，欧洲各国烟叶育苗、栽培、烘烤等的规范化、机械化、科学化等会对他们的心理产生震撼性的影响，在了解、学习他人的同时产生巨大的压力以形成赶超世界先进水平的动力。
加强办展过程中农产品的生动展示、实用农业科技的引进和推广等工作，开展致富经验介绍、科普教育、专家论坛和新产品展示等活动，组织对领头企业、生产致富能手、优秀生产基地等的参观访问工作，让广大农民更直观地观看产品、开阔视野、增长知识，以增强其改变现状的欲望和能力。对农民参展所存在的经济有限、参展作用认识不清、参展目的不明、参展欲望不强、参展信息不全面等问题，政府和行业协会甚至组展方应协力予以支持和帮助，以解决前期农民参展动力不足的问题。
五、展会是连通产销研的桥梁，是涉农行业技术进步的重要推动力
展会在举办期间，应有组织地开展系列相关活动，例如，展会在展示、交易的同时所进行的与行业发展技术有关的讲座、报告、示范教育等推广活动；注重产学研结合，发动企业反哺支持相关科学研究的基金集资活动；宣传行业发展意义、行业生产销售管理、培育和拓展市场技术和等培养年青一代产业从业人员的活动；将技术研究、生产、销售等过程中出现的问题提出来，交由大学、研究机构和科学家去研究解决，以促进行业产业技术和科学水平的提高；质量检验、监督管理、外贸、海关、金融、税收等政府部门所开展的专业咨询与监管活动。这些活动的开展，都将极大地促进行业的健康发展，技术的更新换代，专业人才的培养提高。
对于食品类展会，政府应明确限定：组展方必须预留专门展位，以供质量检验进入展会现场，为参展产品的质量提供保障，其他展会应推动组展方，积极设置相关政府服务部门展位，为参展商和观众提供全方位的服务。应积极吸引科研部门和技术部门参展，积极开展科研部门与企业的双向互动，企业主动在资金、场地、设备等方面支持科研工作的开展；而科研部门则针对企业有待解决的技术问题、欠缺的管理能力、管理人才、管理理念等方面解企业燃眉之急。
六、展会是农村经济发展的助推器
涉农展会不仅对农村经济的发展有上述积极作用，而且结合农村经济的发展特点，在旅游、农业、食品、文化、环境、交通等有特色的地区培育特色产业，并结合其特色举办文化节、产业节、产销节等小型特色展会，从而带动当地旅游、交通、餐饮、产品销售等的发展，以培育核心农村经济增长点。会展的最初表现形式——集市，在农村商品交易、经济发展等方面发挥着重要作用，规范培育现代集市型展会对农村经济的发展将有着重要意义。
为充分发挥会展对农村经济的推动作用，除了前面所介绍的措施外，还可以在以下几方面加强努力：第一，以国、省或地市为单位，由政府或行业协会组织本国（本省或本市）的龙头企业、特色企业、特色产品，到外国（外省或外市）独立举办名优特色展，由政府、企业多方出资，以团队为单位在当地开展集中宣传，目的是将本国（本省或本市）的产品集中介绍给当地市场消费者。第二，展会过程中加强当地文化的宣传，开展当地特色活动等，这些特色活动将吸引来自不同地区、不同文化、不同观念的人们，这对当地农村产品、文化、参资源、形象等的宣传发挥积极作用，从而带动当地经济发展。
总之，会展与会展经济对农村经济的发展有着多方面的积极作用。如何充分发挥会展经济的作用，有效利用会展工具是一个值得广大农村经济工作者、会展实践与理论研究者、政府和行业协会等各方面人士高度关注的问题。
参考文献：
1、梅克保.打造会展精品加快富民强省.2008-11-17.
2、2009年阿根廷国际农业展览会.http://www.dj114.cc/exhibit/zhxw/2008-
0923110225.htm.
3、廖飞雄.走马观花2009年美国热带植物产业展.中国花卉园艺,2009(7).
＊本文为湖南省哲学社会科学基金项目：《从会展经济角度研究湖南农村经济发展对策》，编号：07YBB180。
作者单位（湖南女子大学经管系 刘助忠 湖南涉外经济学院管理学部 龚荷英）