返利销售实现双赢

    返利销售是紧密型专卖销售网络运行的内涵，是由硬性管理过渡到柔性管理，由行政性垄断过渡到经营性垄断，由纯粹的行政手段过渡到行政杠杆、经济杠杆、感情管理并用模式的一大举措。这一举措，保护了零售户的合理利润，解决了零售户经营卷烟微利的问题，解决了低价竞销、赊销和违章经营等现象，实现了全市统一零售价，达到了“批零双赢”的目的。安徽省马鞍山市烟草专卖局(公司)的这一大胆而有效的探索，为我国烟草商业企业提供了宝贵的经验。

　　返利销售的具体运作方法大体是： 

　　一、确定返利水平。公司价格领导小组确定卷烟批发价的同时确定返利水平，并确保批发价扣除返利额后仍高于省公司限价，由批发部挂牌。 

　　二、实施检查考核。每月由公司考核组、三科考核组、督察组及专卖大、中队、辖区网管员、送货员对入网零售户进行多层次、定期、不定期的检查，考核零售户是否严格执行《守法经营保证书》和《协议书》各项条款。月末，由公司考核组汇总当月各辖区零售户的违章经营情况，经专卖科、销售科审核鉴字后，交财务科计算每个零售户的返利金额。 

　　三、计算返利金额。每月底由财务科通过计算机网络获取各网点数据，零售户的返利金额由计算机进行统计，自动生成销售折让凭证。根据零售户的守法经营情况，确定其返利数额。若零售户守法经营，没有发生违反“两书”(《守法经营保证书》和《经营协议书》)的行为，公司月底将对零售户按期予以现金返利。

 马鞍山市烟草专卖局 沈志刚 局长
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