畅通渠道,,规范经营

    积极调动各种社会力量参与企业发展，有效延伸企业的销售和服务能力，形成一个分布广泛、布局合理的营销服务网络，达到烟草企业与卷烟销售商双赢的发展目标，是烟草行业发展到一定阶段的必然选择，也是在中国即将加入WTO的情况下所必须认真思考的问题。随着烟草网络覆盖范围的不断扩大和渗透能力的逐渐增强，一些问题的存在已对行业的发展造成了一些负面影响，跨区经营就是其中一个比较突出的问题。下面拟从这一问题造成的危害以及解决这一问题的办法做一简要的分析。 

    跨区经营的危害 

　　发展是硬道理，规范更是硬道理，不能规范的市场是没有前途的市场。全国的卷烟市场是一个整体，部分省市公司的不规范行为直接影响到全国卷烟市场的稳定。在即将加入WTO的情况下，尽快规范我们的内外部市场成为一个急需解决的问题，跨区供货现象已成为一个重点。 

　　具体来说，跨区经营的危害主要有以下几点： 

　　第一，跨区供货造成卷烟价格混乱，大部分规范经营的卷烟经销商的正常销售就会受到严重干扰，导致利润减少，使他们对我们的销售网络失去信心。 

　　第二，价格的混乱会影响经销商对卷烟品牌的信心，影响到我们行业的品牌经营战略。 

　　第三，跨区经营会造成部分地区的经营假象。短期而言，经营假象会使省公司对各市级公司的考核指标失去实际意义；从长远方面来讲，会使该地市场面临着在虚假繁荣中萎缩或退化的危险，给竞争品牌以乘虚而入的机会。 

　　第四，跨区经营会给今后对市级公司的考核以及卷烟经营“一价制”的推行带来极大的阻力。 

制止跨区经营的对策 

　　跨区经营对企业所产生的负面影响很大，制止恶性跨区经营是我们烟草行业必须高度重视的一件大事。 

　　第一，要堵住源头，取消卷烟销售中的价格双轨制，逐步取消卷烟销售的地区差价，稳定卷烟销售价格。 

　　第二，应加强对卷烟销售网络的规范和管理，确保产品价格的规范和稳定。 

　　第三，严格执行产品代码制，在卷烟外包装等方面区别设计，便于对跨区经营问题作出准确判断和迅速反应。 

　　第四，加强市场监督的有效性。应通过市场监督来加大跨区经营的市场违规成本，使跨区经营的利润最小化，尽可能地瓦解跨区经营的心理动机。 

　　第五，对卷烟经销商的选择严格按照“五无一符合”的标准执行。经销商的布局要从市场发展的客观需要出发，改变“多多益善”的营销思路。 

　　第六，对卷烟经销户进行守法经营的积极引导。在销售和专卖检查中，积极宣传《烟草专卖法》等相关法律法规，使其自觉遵守市场规则，减少跨区经营等违规现象的发生。 
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