如何调控卷烟经营大户

    在卷烟营销过程中，如何进一步调控卷烟经营大户值得我们深入思考。笔者认为，要做好这项工作应该从以下几个方面着手。
    加强对中小卷烟零售客户的监管。卷烟供应合理定量能够规范大户的经营行为。但采取合理定量后，中小卷烟零售客户的订货量往往会有所上升。在保护、维护中小卷烟零售客户利益的同时，还要对其实施监控，调查其所进的卷烟是否都是用于自己的规范销售，这对调控卷烟经营大户很重要。因为，有的中小卷烟零售客户订货量的提高并不是基于其销量的增长，他们与一些大户串通起来，把自己所订的部分卷烟转给大户，形成了卷烟销售“倒流”的现象。
    积极开展卷烟明码标价工作。明码标价工作的开展，是对一些卷烟经营大户的有效控制。只要客户都是按照卷烟零售指导价出售的，那么客户月销售的卷烟数量就是最佳合理定量。只要定量合理，中小客户就不会再冒风险向大户购买卷烟，大户也就不会违法违规经营了。明码标价工作必须长期认真地开展下去，做到有组织、有落实、有检查、有监督，切实把明码标价工作做好。
    加强对烟草专卖零售许可证的规范管理。烟草专卖零售许可证，是国家烟草行政主管部门赋予卷烟零售客户经营卷烟的一种权利标志。烟草专卖执法人员，一定要关注这些大户，细分这些大户，盯紧这些大户，发现严重违法违规经营的大户一定要坚决予以取缔，以此来进一步规范其他客户的经营行为。
    进一步加大对无证户的取缔工作。无证户的存在，对行业的健康发展产生了很多负面影响，因为无证户要销售卷烟只能到大户手中去买，而一些卷烟经营大户往往牺牲经营卷烟的收益来带动其他商品的销售，有时这些大户还把卷烟赊销给这些无证户。所以，如果无证户问题得不到彻底的解决，对卷烟经营大户的调控就难以进行。

作者单位：江苏省睢宁县烟草专卖局（营销部）

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