如何做好节后卷烟销售工作

春节后卷烟市场呈现出新的特点：一是卷烟销量下降，相对于春节期间，开始进入卷烟销售的淡季。节日期间，大量外出务工人员返乡，再加上春节走亲访友、交际应酬增多，对卷烟的需求量大大增加，购买卷烟的档次也比较高。但是，节日过后，销售量开始回落。二是部分节日用烟，特别是高档烟开始回流市场，部分零售户受利益驱使，对人们的节日用烟进行回收。针对以上特点，做好节后的卷烟销售，应着重做好以下两方面的工作，应对节后卷烟市场，确保卷烟销售的平稳，净化卷烟市场。一是对节后卷烟销量下降应有一个正确的认识。节后销量的下降是客观因素所致，但是不能因此而放松对自己工作的要求。在新的一年里，要有新的开始。认真总结上一年的工作，查找不足，在今年的工作中加以完善，制定一个符合实际可行的工作计划。二是帮助零售户制定合理的理财计划。利用节后零售户手中有一定的闲置资金，卷烟供应也比较充足的特点，帮助零售户建立必要的合理的卷烟库存，以备不时之需，最大限度的满足市场的需求。三是严厉打击卷烟回收活动。春节期间，有一些人出于某种目的，将高档烟作为人际交往的手段，而受礼者往往并没有自己享用这些礼品，而是把这些高档烟卖给了“烟酒回收店”。根据烟草专卖法律法规的规定，回收卷烟是违法行为，它扰乱了卷烟市场秩序，损害了消费者利益。同时一些不法分子利用卷烟回收进行诈骗，用假烟换真烟，也使零售户的利益受损。对于卷烟回收行为，应坚决的予以打击，定期主动清理与不定期牵头联合整顿相结合的方式，在平时开展市场检查的同时，加强对回收店的关注，定期清理其涂写的“卷烟回收”字样，联合公安、工商以及城管等部门配合行动，扩大执法单位行动的处罚力度，铲除卷烟回收这个社会毒瘤。

推荐访问:卷烟 节后 如何做好 销售 工作