客户会接待处工作汇报

在省运会接待处工作总结会上的发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，朋友们：

大家下午好！

省运会伴着东道主骄人的成绩拉下了帷幕；
省运会带着盐都人民的自豪走向全省；
省运会带着工作人员辛勤的付出才换来今天你我的相聚。作为刚毕业一年的我来说，已经在四个不同岗位上锻炼过，特别是省运会这样大型综合性的活动，从志愿者的选拔、培训时的数据管理到志愿者团体管理再到与各个部门协调，管理纵深加强，个中曲折，酸甜苦辣都考验了我。身份的转变，思维的变化和与同事相处的点点滴滴都让我终生难忘。现在我就将自己的心得做如下汇报：

一、机会总会眷顾有准备的人。

省运会志愿者基础工作，繁杂而必不可少，特别对于刚进入工作岗位的我来说，更是一个严峻的挑战。从志愿者数据的录入登记到志愿者的选拔培训，处处都需要数据分类、统计、去冗等工作。由于我从高中开始就爱好办公软件的应用，所以在从事省运会志愿者工作时，通过数据的分类汇总、数据计数统计等公式，把含有2000多条志愿者信息的表格根据需要在几分钟之内完成了相应的数据处理工作。提高了志愿者电话报名和现场报名的数据录入和检索效率；
提高了数据统计和分类汇总的效率。

正是因为自己对电脑感兴趣，帮助了很多电脑出了问题的同事。也正是如此，开始在办公室成了小小的电脑名人。都会说：电脑有问题，找董哥！电脑+董哥＝系统。大家的关系也十分融洽。

现在想一想，如果不熟悉办公软件，不熟悉数据的逻辑分析，

—1— 可能志愿者数据整理和选拔培训工作还会走很多弯路，可能还会浪费一些不必要的人力物力。在庆幸的同时，也深深的体会到机会总是会眷顾有准备的人。也大大增强了我对特长爱好的追求与不断进取的信心。正是因为对计算机知识的灵活运用，才会使志愿者招募、培训、使用有了可靠的基础工具，发挥了作用。

二、态度友善，灵活机智的待人接物处理方式是完成系统工作的关键。

在组织志愿者工作时，有的合作部门同事遇到问题发脾气、拍桌子、瞪眼睛、甚至大打出手，这不但没有解决问题，反而留下了工作不踏实，毛燥的印象。所以，遇到问题大家坐下来冷静分析，求同存异，共同寻求方法才是上策。态度友善，灵活机智才是完成系统工作的关键。

三、耐心、细心、热心是完成任务的保证。

（一）电话报名，登记信息需要耐心。电话咨询答疑，大部分都问志愿者中的那些类别都是干什么的？不断的接到同样的电话，不停的回答同一个问题。这就需要有足够的耐心。

（二）开通官网，完善表单需要细心。与技术处工作人员一起完善志愿者网上报名表单设计。把志愿者报名栏挂靠在省运会官网上。网上报名的志愿者，信息登录得越全，数据越有效就能减少后期的工作量。这就需要细心。

（三）现场报名，仔细服务需要热心。细节感动他人，细节收获成功。请他们坐下，捧一杯热水，就已经拉近了彼此的距离，热心主动能得到广大志愿者的信任。

四、在具体操作层面上讲究技巧，考验水平。

（一）抓方案。在志愿者选拔和培训工作中，作为方案的执

—2— 行者，我深深的体会到了“兵马未动，粮草先行”“凡事预则立，不预则废”的重要性。在工作中，要做到真正的严谨，不只是理论分析，更重要的是结合实际。没有实际条件做参照，就没有精准的方案；
没有实际条件做基础，就没有成功的执行。凡事都要早预测、早计划、早准备，按时实施、适当调整、保障有序。

（二）重沟通。石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”沟通的重要性可见一斑。

在负责管理互动表演类志愿者排练时，每一次我都会走到她们中间，及时掌握她们的心理动态，抓住重点，在动员工作上，对症下药才会起到效果。

比如说，有的志愿者问，她们的表演到底有没有用，第几个出场。因为她们是仪式部分的灯笼志愿者，是第一个出场。动员时就说，她们的表演是“钻石”级别的节目，她们将在全国的荧屏上代表5500名志愿者展现“魅力四川，活力自贡”。了解到她们住址比较分散，我们做好统计，第一时间与交通处取得联系，专线开通了到贡井方向的大巴车，沿途站点随叫即停。坚持每天接送，坚持每天亲自慰问，坚持每天笑迎咨询。让她们真正的体会到我们是同一条战线上共同奋斗的战友。适时做思想工作，不断的激励她们要坚持，要不断的挑战自我。让她们体会到，志愿者服务办公室是她们温馨的家。我们鉴证了娇嫩的花朵到铿锵玫瑰的完美转变。300名灯笼志愿者在开幕式上成为了一道感动千万观众的别样风景线。

工作完成后，她们跟我说，正是因为这种诚意，才让她们在酷暑下坚持到最后。对于自己，从一个学生到工作人员的转变，

—3— 用突然来形容，毫不夸张。工作角色，角色立脚点都发生了完全的变化。心理斗争和适应角色，成为必然。如今站在这里，跳出来看自己工作的整个过程，方体会到，敢于面对挑战；
敢于主动“亮剑”；
勤于用心思考；
勤于总结经验；
胆大心细，主动沟通，诚心工作，才能赢得信任和支持。

（三）抓大事、略小节，兼容并包。一个团队，每一份子都有其特有的能力，组织得好，就会发挥出“1+1>2”的效能。作为志愿者服务办公室的一名管理人员，与志愿者和谐相处，掌握他们心理动态，听取他们对工作上好的意见和建议，及时整理，及时落实，形成了良好的“互学互帮”的办公氛围。打造了“勤细树立形象，志愿服务省运”的办公文化。本着“和谐办公，效率办公，兼容并包，互通有无”的思想，积极沟通，努力工作，为各项工作的开展奠定了基础。在与志愿者使用处室合作时，有的时候，他们的语言过于偏激，在我心里，多想教训他一顿。但是为了能干好工作，我还是给他讲明现在最重要的是如何解决问题。

五、省运工作收获与遗憾并存，进步与进取同在。

（一）认识了人、也被人认可。

按照志愿者管理办法中的规定，派送出去的志愿者本着“谁使用，谁管理，谁负责”的原则，我处不再担任志愿者使用期间的任何管理工作。在负责300名仪式表演类志愿者的管理工作中，组委会领导亲自点将，让我协助管理。对我来说，把任务交办给你，就是对自己工作最大的认可；
给予鼓励和提建议，就是对自己工作无比的关心。

（二）接待处的大局观和服务意识无与伦比。

—4— 如果说讲大局讲服务意识，接待处是当仁不让的佼佼者。只从志愿者工作来说，事例不胜枚举。从省运会筹备，我处就与各个处室紧密联系、主动联系做到了无缝连接。在派送到大型活动处的170名志愿者工作中，我们积极联络，在规定的时间内派送到位。但是在后来由于工作内容有变动，志愿者工作时间托长，以致志愿者难以适应，怨声不断，还是接待处出面与用人部门主动协商，平息事态。为省运会文艺表演的后勤工作提供了良好的帮助。

派送到竞赛处的300名志愿者，在领导的要求下，接待处同样派专人管理，由于安保压力大，在彩排时，灯笼志愿者没能走进看台，对她们的积极性打击很大，也是接待处领导亲自去慰问，做思想工作，并协调开幕式当天灯笼志愿者进入观众席看文艺表演的事宜。最后成就了省运仪式上那点睛的绚丽。

开幕式当天，接待处又组织400余名志愿者服务看台，引领观众，大大减轻了观众入场高峰的压力。

一言以蔽之，接待处的大局观和服务意识得到了平行部门的认可，接待处的大局观和服务意识是无与伦比的。

（三）工作还有遗憾，能力还需提高。

一是收尾未罄，人将离岗。由于组织的安排和区里的工作需要，在志愿者收尾工作进行时，可能要离开这个岗位。所谓“善始者实繁，克终者盖寡。”本应善始善终完成的任务才是圆满，但是可能会把剩的任务交给同仁们来做，实为愧疚和遗憾。

二是语言组织有待提高。在与领导汇报工作时，有时把握不到重点，条理性不强，以致工作成效不够显著。

三是适时衔接意识有待提高。在与志愿者使用部门沟通时，

—5— 不能及时与用人部门讲明志愿者的使用原则，或是交派了志愿者后，不能及时做出回访工作。适时衔接和随时沟通的意识不够强，特别是对于一些不太了解志愿者特殊性质的部门，在使用志愿者时，出现了一些不必要的矛盾。

世上本无完美的事，每一项工作后都会有另人不满意的地方，也有遗憾，但正因为如此，才会让自己不断进步，不断进取。提升自己的能力和业务水平，努力工作，主动学习，是弥补遗憾的最佳途径。

最后，省运会给了我认识自己、展示自己的机会，这个总结会给了我剖析自己的平台。省运会的成功举办，也印证了各部门各单位领导、同仁的辛勤付出。我因此次盛会担负的工作而思想成熟而累积经验而不断成长。我相信，在今后的工作生活中，此次盛会将是我人生观念工作理念的转折点。用我的一首诗自勉：凛巽未停，冻雪莹莹。既以踏霜，何惧履冰！我相信在各位领导和同事的包容与关怀下，我一定会飞得更高。现在完成了工作，就要回自己原单位了，纵有千万种难以割舍，还是阻挡不住前进的步履匆匆，衷心的祝愿大家，工作顺利，家庭幸福。

我的汇报到此结束，谢谢大家。

—6—

客户服务部工作汇报材料

客服部在公司领导的正确领导下，在各部门的大力支持下，本部门员工齐心协力，较好的完成了客户服务、用户置换通气、中压管网的巡护和维抢修工作，现将一年来的工作总结如下：

一、客服工作

客服部全体员工认真学习昆仑公司下发的各种文件，深入学习实践科学发展观，通过学习深刻领会了文件的深刻内涵，在此思想的指导下，我部门本着礼貌待客，文明服务的原则，接线员24小时接听客服热线，工作时使用文明用语，客户咨询热情解答，对待客户咨询报线电话，耐心听取及时记录并予以解决，电话解决不了的及时通知客服人员上门解决，与客户有预约，无论刮风下雨及时赶到，绝不拖延，尽力做到让用户满意，今年共接到客服电话多个，上门处理问题800余次，电话解决1200多户，客户客户满意度达到XX%以上。

用户置换通气工作

随着城市燃气事业不断的发展，新增燃气用户和燃气管网也在不断增加，为了能按期安全为用户，客服部在接到公司下达的通气指令后，立即前往通气现场，熟悉分布、走向、阀井位置、调压箱的布局，根据现场具体情况编制置换通气方案，安全的把气送到用户家中，今年通气小区XXX个，通气户数4XXX户，累计通气户数为20XXX户。

客户回访及安全宣传工作

对通气用户进行回访及安全宣传也是客服部的一项重要工作，也是与客户之间保持良好沟通的重要渠道，对于回访工作，客服人员以热情的工作态度，为用户的切身利益着想，想方设法为他们排忧解难。在回访过程中，主要解决的问题是用户对燃气管道的私拆、私改、私接等违章现象，对于这种情况，客服人员向用户宣传燃气安全，安全使用燃气灶具及异常情况处理常识，并耐心向其讲解不能乱拆、乱改管线的原因，从而杜绝室内因擅拆管线引起的安全隐患，今年共计回访用户4000多户。

二、管网巡护工作

天然气管网巡护

随着燃气用户的不断增加，天然气管网及用户已遍布两区的大街小巷，中压管网长度已达100多公里，用户两万多户，阀井370多个，调压箱400多台，商业用户XXX户因而管网及燃气设施的安全运行工作显得尤为重要，为了确保中压管网及燃气设施安全运营，在任务重，人员少的情况下，客服部对原有的巡线方案进行了调整，客服部把运营管网分成两个片，实行专人巡查，专人承包，专人负责。巡线人员对自己巡查区内的燃气设施的安全运行及用户安全用气负全部责任，并要求巡线人员对各巡查区内的调压箱、阀井、阀门实行月巡查签字制，对调压箱、阀井每月清扫一次。每月都要对调压箱的出口压力、切断压力进行检测，每月对商业用户的流量计进行检查并抄用气量一次，对巡查出的问题要及时上报，及时处理。正是由于措施得力，落实到位，加之巡线人员的努力工作，才确保了管网安全平稳不间断的向用户供气。

燃气设施维护保养

本年度客服人员对所管辖区的所有调压箱整体进行了清洁处理，对调压箱的过滤器进行了吹扫清洗，对有腐蚀现象的箱体、阀门进行防腐、刷漆、除锈处理，对中压管网的阀井、阀门进行了清扫、除锈、防腐等维护保养。

维抢修工作

客服维抢修人员都认真履行自己的职责，严格要求自己，时时处于高度警惕状态，无论上下班，电话保持二十四小时开机，保证有突发情况时随叫随到，对于维抢修工作更是不敢有一丝懈怠，巡检、查修一丝不苟，对用户的维修电话机管网设施的一场情况都能及时赶到现场维护抢修，从而实现的公司燃气管网的安全运行。

突发事故，维抢修人员都在第一时间接报，第一时间出动，第一时间控制现场并进行了维护抢修，这也充分体现了维抢修人员快速处理突发事件的快速反应能力。

用户安装工作

客服部接受了公司部分用户户内安装及全部燃气热水器三通的工作，安装人员进行入户安装时，能够实事求是地解决各种问题，按照安装规范进行天然气设施的安装，在任务重，安装难度大，工期紧的情况下，安装人员不怕热、不怕脏、不怕苦，任劳任怨，努力工作，按期完成了安装任务。

本年度通过我部门员工的努力，使城市管网、用户用气安全无事故运行，但是我们工作中还有很多不足，理论学习挂的还不够，实践经验缺乏，技术理念淡薄，在下一步的工作中我们将努力学习理论知识，在实践中不断总结经验，提高每个员工的业务水平，积极参加公司组织的义务劳动，学习培训及其它各项活动，认真学习公司的各项规章制度及每次会议精神，并将其贯彻到日常工作中，使客服部的工作规范有序的开展，从而确保公司的安全生产。

客户服务部工作汇报材料

客服部在公司领导的正确领导下，在各部门的大力支持下，本部门员工齐心协力，较好的完成了客户服务、用户置换通气、中压管的巡护和维抢修工作，现将一年来的工作总结如下：

一、客服工作

客服部全体员工认真学习昆仑公司下发的各种文件，深入学习实践科学发展观，通过学习深刻领会了文件的深刻内涵，在此思想的指导下，我部门本着礼貌待客，文明服务的原则，接线员24小时接听客服热线，工作时使用文明用语，客户咨询热情解答，对待客户咨询报线电话，耐心听取及时记录并予以解决，电话解决不了的及时通知客服人员上门解决，与客户有预约，无论刮风下雨及时赶到，绝不拖延，尽力做到让用户满意，今年共接到客服电话多个，上门处理问题800余次，电话解决1200多户，客户客户满意度达到90%以上。

用户置换通气工作

随着城市燃气事业不断的发展，新增燃气用户和燃气管也在不断增加，为了能按期安全为用户，客服部在接到公司下达的通气指令后，立即前往通气现场，熟悉分布、走向、阀井位置、调压箱的布局，根据现场具体情况编制置换通气方案，安全的把气送到用户家中，今年通气小区25个，通气户数4020户，累计通气户数为20431户。

客户回访及安全宣传工作

对通气用户进行回访及安全宣传也是客服部的一项重要工作，也是与客户之间保持良好沟通的重要渠道，对于回访工作，客服人员以热情的工作态度，为用户的切身利益着想，想方设法为他们排忧解难。在回访过程中，主要解决的问题是用户对燃气管道的私拆、私改、私接等违章现象，对于这种情况，客服人员向用户宣传燃气安全，安全使用燃气灶具及异常情况处理常识，并耐心向其讲解不能乱拆、乱改管线的原因，从而杜绝室内因擅拆管线引起的安全隐患，今年共计回访用户4000多户。

二、管巡护工作

天然气管巡护

随着燃气用户的不断增加，天然气管及用户已遍布两区的大街小巷，中压管长度已达100多公里，用户两万多户，阀井370多个，调压箱400多台，商业用户35户因而管及燃气设施的安全运行工作显得尤为重要，为了确保中压管及燃气设施安全运营，在任务重，人员少的情况下，客服部对原有的巡线方案进行了调整，客服部把运营管分成两个片，实行专人巡查，专人承包，专人负责。巡线人员对自己巡查区内的燃气设施的安全运行及用户安全用气负全部责任，并要求巡线人员对各巡查区内的调压箱、阀井、阀门实行月巡查签字制，对调压箱、阀井每月清扫一次。每月都要对调压箱的出口压力、切断压力进行检测，每月对商业用户的流量计进行检查并抄用气量一次，对巡查出的问题要及时上报，及时处理。正是由于措施得力，落实到位，加之巡线人员的努力工作，才确保了管安全平稳不间断的向用户供气。

燃气设施维护保养

本年度客服人员对所管辖区的所有调压箱整体进行了清洁处理，对调压箱的过滤器进行了吹扫清洗，对有腐蚀现象的箱体、阀门进行防腐、刷漆、除锈处理，对中压管的阀井、阀门进行了清扫、除锈、防腐等维护保养。

维抢修工作

客服维抢修人员都认真履行自己的职责，严格要求自己，时时处于高度警惕状态，无论上下班，电话保持二十四小时开机，保证有突发情况时随叫随到，

对于维抢修工作更是不敢有一丝懈怠，巡检、查修一丝不苟，对用户的维修电话机管设施的一场情况都能及时赶到现场维护抢修，从而实现的公司燃气管的安全运行。

突发事故，维抢修人员都在

--- 职业面貌得到了快速的提升。下面，我对自己的上半年工作进行一个简要的总结：

一、工作方面

日常工作

由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距，所以我不敢掉以轻心，总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题。在日常工作中，我主要从基础开始学起，积极向老同志学习经验，并且在实践中不断提升自己的营销能力，培养客户关系，努力维护好老客户，挖潜新客户。

首先是用好各种工具，包括PCRM系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户系统的梳理等等。发现问题及时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。

其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前

2 --- 客户经理队伍，达到了三名专职客户经理的配备规模。经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。截止3月底，我行共销售基金###万元，完成任务的35%。截止6月底共销售本利丰理财产品###万元。截止3月底共销售代理保险###万元。这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我本人的贡献度也在慢慢的增加。特别值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的细心发现，我行与中国##大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最终新增了7笔个人贷款。

我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进##公司，走进中国##大学等一系列活动，取得了良好的效果。

二、学习方面

日常学习

在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期

4 --- 期货

公司举行的各式各样的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识，并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了#行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。

三、存在之问题和今后努力方向。

我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作，但自己却不能很好之有针对性之为客户制定业务方案。第二，现有之客户资源，没有能够很好之深挖细刨；
对于自己有目标之客户群体也一直没有找到合适之介入机会。第三，有些工作做之不够过细，一些工作协调不是十分到位。

6 --- 名列前茅，成为其营销工作中的一大亮点。

XXX所在的豪德支行位于市区最大的综合性五金建材商贸市场--豪德贸易广场，XXX通过一家一户上门陌生拜访，耐心细致的与客户沟通，详细介绍我行商易通产品的优势，亲自演示我行商易通的使用方法，并注意日常回访和维护服务，从而最终赢得了客户的信任和认可，成为我行的忠诚客户，通过服务和回访提高了客户价值，提升了营销业绩。

有一次，通过陌生拜访的经营陶瓷地砖的陈老板，原先一直都是通过农村信用社转账汇款，通过安装我行商易通后，感觉非常方便，由于对XXX的服务非常满意，不仅他自己在我行的活期存款很快达到了日均10万元，还将我行的商易通介绍到另一个经营卫浴洁具的商户，这家商户安装商易通后，又将自己的隔壁介绍给XXX安装商易通和POS机，最终这几个商户都成了我行的优质客户。

8 --- 资格公共基础和个人理财资格证书，CHFP国家理财规划师职业资格和基金销售人员资格；
并且积极参与省行校园营销和“X“计划等各种营销活动，与同事配合成功策划了XX技师学院“投篮就邮礼”校园投篮比赛，发展淘宝卡、腾讯QQ卡 180多张；
两次参加市行组织的营销尖兵全市客户经理商贸市场实战培训班，率领自己的小组团队夺得优胜团队奖及先进个人；
营销上海XXX物业公司XXX医院总部工资代发，今年又拓展XX附属

医院和XX人民医院分部的工资代发，月代发额达到40万元以上；
积极组织客户参加我行的理财沙龙客户交流会，交叉营销发展基金定投、理财等客户，营销长信债券基金10万元，华商策略基金5000元。

客户经理是银行联系客户的纽带，客户经理把客户当朋友，用心服务好客户，客户才能给银行带来更大的价值。在今后的营销工作中，XXX将秉持我行

10 --- 的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险控制措施，控制好自己负责的每一笔贷款业务。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘

客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好力争缩小与客户的距离感和获得客户的信赖感，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在跟踪潜

12 --- 兢业业做好每一件事情，始终遵循为客户服务的原则，将客户的利益放在第一位，尽职尽责，无愧于自己。现将我这一年的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高自身素质。

首先，自觉加强政治理论学习，

提高自身修养。我积极参加各项学习活动，并注重自学，认真学习农业银行新出台的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。

其次，在业务学习方面，我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，我参加了个人理财师资格的

14 ---

1、通过对客户的深度挖潜，着力为客户提供人性化服务，“急客户所急，想客户所想”，在我和大家的共同的努力下，我们已经成为了客户情感上的朋友、财务管理的顾问、业务发展拓展的源泉、产品发布的渠道。现在以营销为主题、以产品为纽带、以理财为特色，细分服务群体，找准服务定位，加强服务沟通，维护客户关系，真正让客户喜欢农行，喜欢农行的产品及代销产品。在年的下

半年成功销售保险趸交12万元，期交万元，营销借记卡300张，注册个人网银190户，电话银行90户，手机银行10户，签约三方存管5户，开通短信通90户，销售本利丰120万元，销售基金3万元，揽存140万元，为y分理处完成各项计划贡献了自己的一份力量。

2、努力与客户沟通，化解各类矛盾，做好客户的分流工作。

客户经理是对外服务的窗口，是农业银行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，低柜柜员也

16 --- 地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。

第三、继续提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行工作人员。

随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本市场功能的完善，对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点，同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化，既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---客户经理队伍。但是否客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识，是否真正认知客户经理的岗位职责所在，我认为还需进一步探讨，在这里我仅从自己在学习中所学到的如何做一名合格客户

18 --- 题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。

4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。

二、客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求

作为一名客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客

20 --- 市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时、分析资料，实时监测客户信用情况；
并认真做好贷后检查和日常检查，

及时催收贷款利息和本金；
必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少资金损失。

22 --- 恼时收到我们发来的短信趣言，也一定会把不快暂时抛到脑后，而抱以一丝谢意；
而当客户不幸躺在病床，更因看到我们忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影而感动……虽说事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。

我认为要做一名合格的客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润最大化。

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客户中心党支部工作汇报

9月以来，客户中心党支部紧密围绕中心工作，以深入推进“基层组织建设年”为抓手，以“红领工程”为重点，按照市公司党委决定在基层党支部书记中开展“三个一”活动要求，狠抓落实，不断深化创先争优活动，深入推进"创先争优"活动，为推进中心各项工作，提供了坚强的组织保障和强劲的发展动力。

一、以“红领讲坛”为平台，为党员干部上了一堂深刻的党课

党课作为党员经常性教育的主要形式，对于提高党性修养、提升理论素质具有积极的促进作用。为了切实给党员干部上了一堂深刻的党课，书记黄超精心准备课件：一是对2012年公司党委所下发的文件进行了认真学习，通盘阅读，以对企业党建工作加深了解。二是快速‘充电’，不断提升党建管理水平，黄超书记三次到中心图书室查看理论书籍，并摘录收集了大量资料，为讲好这次党课作了充分的准备工作。三是完成党课讲稿后，进行分头传阅，不断征求大家意见，反复修改，力争做到“观点对、思路清、内容熟、语言畅”，确保了党课的针对性和实效性。

9月20日，中心召开党支部会议，会上黄x书记为给党员干部上了一堂深刻的党课。

二、“零距离”促膝谈心、推心置腹、深度汇淡得民心

从9月15日--20日，中心党支部书记黄超结合实际采取以班组为单位，对员工进行一次促膝谈心，汇谈过程中，大家坦诚相见，推心置腹，用心沟通，充分畅谈工作体会、工作经验，取长补短、互学互促，对积极探索基层党建工作的新方法和新思路，起到了指导作用。

三、写一篇党建调研文章

通过开展座谈活动、中心撰写了x份思路正确、有见解的党建调研文章，我们认为调研文章能够指导和帮助党支部进一步提升工作水平和服务能力，促进中心党建工作科学化水平的提升。

四、积极开展共产党员服务队活动、持续提高党员战斗力

中心以“举红旗，争先锋，我为党旗添光彩”党内主题实践活动为契机，开展了共产党员服务队活动、9月16日双休日睌上，副主任宣传委员徐c带领营业班长石俊杰为c镇c

四、五组客户办理了c户电费社会化代收批扣业务，占两个小组总户籍数的98％。牺牲假日工作，彰显了党员岗位的责任感和使命感。

五、加强文明单位创建工作，为企业树立形象

中心以"创先争优"活动为龙头，加强文明单位创建工作，对创建资料进行了整理，并开展了申报工作。

六、筑牢廉政“烽火台”中心风正气顺形象好

廉洁从业是党员干部恪守从从道德 保持党的纯洁性的基本要求，9月份中心进一步完善考核制度，牢固地筑起了党风廉政“防火墙。末发生干部员工利用工作与职务之便接收礼物、违规、违纪向客户“吃、拿、卡、要”问题。末发生客户越级投诉举报问题，中心出现了风正气顺的好势头。

尊敬的各位领导,各位同仁:

大家好！

我叫周玲华，是新化县分公司的一名农村客户经理,非常感谢市局领导给我提供这次学习的机会，让我能和大家一起分享我在客户经理这个平凡岗位上的一次次真诚的服务、一次次真心的感动。

根据会议安排，我把我从事客户服务工作的一些做法和体会向大家做个简要汇报，敬请各位领导和客户经理们批评指正。

一、我的工作情况介绍

我于1998年被招聘到新化县公司工作，从事过8年的卷烟配送工作，XX年底单位人事制度改革后，调入客户服务分部从事客户经理工作。目前，我负责曹家、槎溪、汝溪三个乡镇的客户服务工作，这三个片区横跨资江，是联接河东、河西的枢纽，是区域分散、相对偏僻的山村乡镇，辖区内地广山多，资源匮乏，有95个行政村，共有在网卷烟零售户185户，走访一次累计行程达350多公里，并且半数以上的客户分散在偏远、交通不便的管区山村，对于一个女同志来讲，走访难度可想而知。功夫不负有心人，通过自己的不懈努力，片区月销量从刚接手的320件增长到现在的680件，店面形象整齐悦目，省外品牌上柜齐全，在我的片区常常能听到了客户们的声声赞扬，为此我深感欣慰，一种虽苦犹甜的感觉油然而生。我的汗水没有白流，七百多个日夜，行程3万多公里，我深深体验到了一个客户经理的酸甜苦辣，体会到客户经理存在的价值。我也因此，获得了新化县总工会颁发的“三八红旗手”的称号，赢得了全市系统十佳员工的荣誉。

二、我对客户服务工作的体会

客户服务工作确实辛苦，夏天头顶烈日，晒得一脸黝黑；
冬天冒着风雪，冻得手脚发麻。工作初期，我也和大家一样有过茫然，有过无奈，有过退缩的想法，并为客户的不理解、不合作而感到孤独无助，为客户的不满和牢骚而倍感无奈，为完成片区销量任务而迷茫。但我始终鼓励自己，保持良好心态，以平常之心笑对客户，理解客户，把行业的政策，营销方法不厌其烦与客户沟通，取得客户的信任。

体会之一：用心，就是要对客户一视同仁，真心诚意。

二年来，我始终如一，用心服务客户，不论是销量大的客户还是销量小的客户，不管是善意和理解我们工作的客户，还是难以沟通和怨气喧天的客户，不管是集镇客户，还是边远山区客户，我都一视同仁，竭心竭力，真诚服务。辖区有一个客户因为被调包了两条芙蓉王，一直对公司耿耿于怀，特别是他的老婆还曾经堵过配送车，把专卖稽查员骂得不敢下车，绕着道儿走。我暗下决心，一定要将此户改变成积极配合的客户。我每次一进商店的时候，老太太的抱怨立即袭到耳边：现在要啥烟没啥烟，量给的也不多，根本就没钱赚。虽然一再向其解释目前卷烟货源存在供需不平衡的情况，很难满足客户的需求，但可以置换一些同等价位的卷烟。但是老太太过于保守，不接受客户不愿买的烟，生意一直就不怎么的好。后来，县局领导来片区召开零售户座谈会，虽然她家还够不上级别，我还是把他请来了，发了补助和礼品。在他家做大事办酒席的时候，通过领导批准，我还去了200元的红包。客户的思想通了，理解了，他老伴也不对我发牢骚讲怪话了，一家人对我态度有了180度大转弯。

体会之二：用心，就是要不厌其烦，细致周到。

去年单位刚推行“按订单组织货源”供货不久，我前往槎溪拜访客户，一家店子的省外烟上柜率非常低，对我的态度也很淡漠，不理不睬。对此，我也没有介意，还是微笑着服务，嘘寒问暖，积极宣传介绍公司政策，询问卷烟市场行情，帮他整理卷烟柜面，通过近半个小时的努力，柜台整洁明朗，哪知该客户一声不吭半句感谢话都没有。我也不在乎，心想只要烟柜能保持这种状态，以后也省心。没想到再次拜访该客户时，烟柜又恢复到了原样。当时我真有些怨气，而该客户还冷潮热讽：“你们公司的省外烟不赚钱要亏本，你来也白来。”当时的情况很尴尬，从没有过的委屈向我袭来，真想发泄，但理智让我克制住了自己，心想自己的一言一行代表着公司的形象，不能给公司的形象抹黑，我选择了默默地离开，继续走访其它客户。下午五点，我返途路过该店，没有多想，就走进了店里，微笑着问候：“老板，刚才你没空，能继续跟你谈谈吗？”精诚所至，金石为开。通过细致地解释政策和交谈沟通，该户逐渐解开了心结，同意将省外烟折零上柜。走在回去的路上反思：“人非草木，孰能无情？碰这样的客户就要晓之以理、动之以情去感化！”现在该客户已经成了销售省外烟的标榜示范户。

说了大家可能不太相信，我在调换片区之前，曾任职文田的客户经理，走访下属的被指定代送户最是艰难，没有机动车辆，我就用两条腿走，往返

七、八公里的山路就要花

一、两个小时，但我坚持下来了，硬是没让考核组扣过被指定代送户的分。

体会之三：用心，就是要想客户之所想，急客户之所急。

我不会骑摩托车，平常为了赶那遥远而崎岖的拜访路程，总是起早摸黑，6点多钟就要起床，总奢望周末能睡个好懒觉。一个周末，客户的家人得急病去世，半夜打电话来求助，要佳品芙蓉。虽然该客户也经营卷烟，但库存量少，我向客户解释今天是周末，没有货，客户很无助地说，你是我的客户经理，就指望你了。当我把凑齐了的佳品芙蓉烟送到客户手中时，客户满怀深情的握着我的手，连声说着谢谢、谢谢……虽然又一个周末没睡好觉，但用心服务换来的真心感动，比美梦更加香甜！

我平常走访客户，重点关注三个片区内动销情况，价格情况和客户卷烟库存情况，重点掌握客户的销售动态，对重要客户的动销状态熟记于心。记得去年3月份，曹家片区有一客户库存如意云烟220多条，每次走访时发现该户为此愁眉不展。看到这种情况，我同样为之焦虑，低价出售要亏损三千多元，带来的是客户的怨恨和伤害，怎么办？是听之任之，还是另辟溪径，左思右想，似乎我辖区槎溪、汝溪的客户对该品牌销售还有市场，就这样，通过做这两个片区的主要客户的工作，引导他们分别消化5至8条。然后，通过其他客户经理的帮助，利用集镇赶场进行了多场的品牌促销活动，消化了客户的不良库存。

为客户解决实际问题，其实就是我们客户经理为了践行行业服务理念付出的实际行动，调剂的不仅仅是卷烟，更重要的是服务，得到的是客户的信任和理解。

三、我对改进客户服务工作的想法和建议

如何改进我们的服务质量和水平，我的理解是：

一要正确处理好大户和小户的关系。要本着先小户、后大户的原则，尽量满足中小户的合理需求，提高他们的赢利水平。

二要坚持稍紧平衡的货源投放策略。要为客户经理培育品牌提供良好的消费环境，通过调控货源投放节奏，稳定市场价格，刺激市场需求。

三要信守承诺。只要是向客户做出承诺的事情，一定要想办法做到。做一名合格的客户经理，不仅要有较强的事业心和高度的责任感，更要用一颗真心对待客户。

两年来客户服务工作的亲身经历，铸就了我这样的工作理念：把每一件平凡的事做好就是不平凡，把每一件简单的事做好就是不简单，干好每一天，做好每一件事，这就是我在客户经理工作岗位上的信念，我坚信，用心服务就一定能创造价值，迎难而上就一定能开创客户服务工作新的篇章！

我的汇报完了，谢谢大家！

述职报告

我叫XX，是XX的一名客户经理。在今年一年的工作中, 我始终保持着良好的工作状态，以一名优秀客户经理的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，为信合事业发出一份光，一份热。在支行各级领导的带领下以及同事们的帮助下，我圆满顺利地完成了各项工作任务。2016年已经到来，我会以高度的热忱对待我的工作。

一、履行职务情况：

(一）.加强思想政治理论学习和业务知识学习。入职来本人认真学习了马列主义、毛指导思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了进一步的提高；
在工作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等，增强了自身业务素质，不断提高工作效率和质量。

（二）.凝聚团队精神，共同营造良好的工作环境。 “团结他人，与人为善”一直是我待人的准则。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；
在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的 氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，与同事们能搞好团结，服从领导的 安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。

（三）.增强安全意识，及时杜绝安全隐患。业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务的同时，时刻不忘安全第一。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，严格执行贷款流程，按照规章制度操作，及时避免了业务操作风险，保证了工作质量，使业务操作安全有效。

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