毕业成果展示策划书专题合集

信息工程系三维动画专业

成果展览策划书

一、活动背景

2010年我院信息工程系根据市场就业信息，开辟了三维动画这个新专业，探索出一条适合学生学习就业的新的培养道路，开设了诸如平面构成、色彩构成、三维立体等特色课程。为了总结一学期来三维动画专业同学在其课业上取得的成绩。因此，我们信息科技社决定举办“三维动画专业成果展示”。

二、活动目的

通过该活动，一方面，能够将新开辟的三维动画专业的成果同更多人进行分享，从侧面展示我院信息工程系的发展情况，使全体师生了解三维动画这个新专业，促进我院的学习氛围和人文气息更加浓厚。另一方面，发展形象思维，培养创新精神和实践能力；
树立正确的审美观念，培养高雅的审美品位；
提高人文素养，提高感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，促进德、智、体、美，全面和谐发展。

三、主办单位：信息工程系

四、活动对象：全院师生

五、活动时间：*******

六、活动地点：********

七、活动内容：

1.作品展示；

2.同学现场展示三维模型的制作过程；

3.创作经验交流；

4.现场随机采访参观者对本次活动的看法

八、工作安排：

1.秘书部：对现场的作品进行维护看管

2.采访部：进行现场随机采访

3.编辑部：活动现场物品器材的搬运

4.策划组：活动策划、场地布置

5.外联组：协助场地布置

6.宣传组：制作相关宣传海报

九、注意事项：

1.作品、模型为手工艺品，观赏期间应做好保护工作；

2.活动所使用的模型由模型作者进行保管和介绍模型

的简单制作方法；

3.模型展出时，各观展人员到达展出现场后注意会场

秩序，避免会场出现混乱，而造成的设备的损坏。

********

二〇一〇年三月九日

管理系教学成果展示

策

划

书

策划人：刘云峰

2012年4月27日1 时间：

一、活动主题

二、活动目的

三、举办单位

四、活动时间

五、活动地点

六、参赛对象

七、活动形式

八、活动要求

九、评分标准

十、奖项设置 十

一、前期准备十

二、活动流程十

三、安全防护十

四、经费预算

一、活动主题

一分耕耘，一分收获

二、活动目的

通过此活动，充分验收同学们的学习成果以及促进综合文化的交流与扩展，给同学们一个学习成果展示的平台，充分展示自我，提高自信心，培养学习兴趣，同时也丰富校园文化交流，充实学生校园生活。

三、举办单位

管理系2010级

四、活动时间

2012.05.15

五、活动地点

学院阳光金色大厅

六、参赛对象

管理系会展专业、广告专业，工商专业学生

七、活动形式

以参赛作品分类展示为主，（其中，广告专业学生以广告平面创意、策划书、文案写作为题材，会展专业学生为3D图形创作、会场展示展览创作，工商专业学生为以“追梦人”为题材进行思维创作）

八、活动要求

1、参赛者创作思维新颖、具有创新新意

2、有较明确的反映主旨、易于参观者接受

3、各专业学生根据本身所学专业综合创作发挥，以平面展板展出

4、内容健康，积极向上

5、不得抄袭，鼓励自创。

九、评分标准

1、明确表现主题，体现专业特色

2、具有创新意义，具有独特的见解

3、尽量自己原创，可适当引用材料

4、思想内容健康，积极向上，版面整齐

5、内容具有可观性，针对性

6、每幅作品以最高五十为满分，评委根据此标准打分评选并给出最佳作品评价理由

十、奖项设置

活动最终根据评委组评选出最佳优秀奖前五名、最佳创意奖三名、优秀奖五名，获奖者均颁发荣誉证书兹以奖励。

十

一、前期准备

1、派发邀请函：在活动举办的前一星期，由系学生会办公室负责写请柬，邀请学院各系别教师，辅导员，团委，党委以及学院周边邻校教师、辅导员、团委、党委、兴趣学员等参观展出，以扩大本次活动的影响力。

2、宣传：由宣传部负责出一条横幅，横幅悬挂于阳光金色大厅，并制作10张海报，于活动展示前一周在学院以及外校人流量较大的区域进行活动宣传， 并随时检查海报有没被撕毁，若有撕毁，立即补上。张贴所产生的物品费用均由办公室负责购买并作好记录。

3、选择评委：提前一星期由外联部负责联系好评委老师，（注* 选择评委老师时，最好是从管理系选择相关专业技能资深教师5名）

4、场地布置：由组织部提前三天负责做好场地安排，包括桌椅借用、展板布置、入口布置、走道、展板、评委席等，注意保持场面清洁卫生，所借用物品均详细登记记录，后期并由组织部统一归还。

5、参赛者必须活动前一星期交作品，交由组织部负责做好展板，放置金色阳光大厅相应位置，组织部做好作品分类布置，根据活动场地以及参赛作品细分，并做好参赛者报名统计记录。

6、由宣传部选择好活动当天主持人和其他辅助人员（注*辅助人员负责活动期间的必须事宜，如台面工作，奖项统计处理等）

十二、活动流程

1、*时接待院师生，评委以及邻校师生入场

2、安排老师、评委就座

5

3、准时*点宣布活动正式开始

4、主持人宣读此次活动的目的、意义、以及活动流程等

5、*时主持全体参观展示作品，评委给出每一作品打分

6、辅助人员随时对号统计分数，并做好奖项安排

7、*时主持人宣布参赛评选截止，全体回原位，并对此次活动评选出的优秀作品进行宣布并由评委老师亲自颁发荣誉证书给获奖者

8、主持人宣读本次活动到此结束，纪检部安排出场

9、宣传部、组织部、办公室清理场地并归还所借物品

10、宣传部做好后期结果宣传，并在本院展示栏展示评选出的优秀作品 十

三、安全防护

活动当天纪检部负责场地秩序维护，入场指导、门口接待等事宜，随时检查清理场地的不安全因素，合理处理活动进行中所发生的矛盾冲突。

十

四、经费预算

1、活动的前期宣传海报、条幅，经费**元

海报xx元/张*10张 条幅xx元*1张 胶纸xx元/卷*3卷

胶水xx元/瓶*3瓶

2、邀请函、节目单印刷费用

邀请函：xx元/张*xx张=xx元

6 节目单：xx元/张*xx张=xx元

3、现场评委饮料（瓶装水）

xx元/箱*1箱=xx元

4、奖品总计费用支出xx元

5、其他支出费用xx元

7

文化页面成果展示策划

一、活动主题：

文化页面成果展示

二、活动目的：

为了突出没个支部的文化特色，通过文化页面表现出每个支部的凝聚力、亲合力和创新力，通过本次活动是支部文化特色进一步全面交流，有助有活力支部的发展。

三、活动对象：

11级全体支部（184个支部）

四、活动地点：

东区舞池

五、活动时间:

2012年4月27日（12：00---19:00)

六、活动内容：

1、评选部分：首先把12个学院分成6组，大学院和小学院为一组（例如；
机电系学院和人文学院为一组），每一组一个棚子，展示当天，把自己学院支部的文化页面提前挂好，并且有每个学院分别派2个人进行对自己学院特色支部进行讲解以及保护文化页面，展示完毕校团委直接收回。

2投票和唱票；
每一组有一个投票箱，参加投票的同学（全体学生）只能在一张票上投三个支部（不得超过三个支部，超过此票作废）投票时间为12：00----16:00,时间到停止投票。投票结束后当天进行对票数统计（两个学院

可以互相进行统计票数）统计完成后的票数，校团委组织部留一份，另一份由学院负责人带回学院参加优秀支部进行评比。

文化页面成果展示前期准备工作

负责人

备；
一台音响6个棚子6个长条凳子6个投票箱相关的绳子及夹子

学院分组

篇一：展示设计策划书 实体设计策划书

化妆品展示设计的策划：

一、概论

⑴设计目的:一个品牌必须在整体形象上要给人以统一整洁的感觉，标签规范、醒目，pop广告、促销牌摆放突出醒目。荣誉证书、奖牌如“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。

道具、装修、营业员的服装和工号牌的统一是品牌的表现和连锁店面标准化的要求。

(2)设计主题和意义：化妆品店装修本身就是一钟艺术，精美的化妆品店，不仅让人看起来赏心悦目，而且也能使自己财源滚滚。外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。这次的设计主要是以清新，明亮为主，以简单的流线性线条勾画出一体化得店面，化妆品本身的特点也是追求自然，太复杂了反而不好。

二、细节说明 ⑴展柜特点: 1：灯光的反射会使整个展厅产生连续感。展示效果一流。

2：整体效果高档美观、充分提升您的产品形象、品牌形象、企业形象。3：最大限度的展示您的产品，突出产品的高档，精致。

4：展柜形状没有固定标准，可根据商品需求及店面位置来设计成型，可做标准形状展柜或异型展柜。

5：由环保型木板材料，用特制的防火板加上各种装饰材料及玻璃拼制而成。

（2）实体店面的体积：300-400平米

三、设计制作流程 （1）市场调研 （2）画草图 （3）画效果图

（4）确定方案建模展示 （5）最终以ppt形式汇总

班级：08造型本一 姓名：柯玲玲 学号：08204013322篇二：展览展示策划书

非常假日之城展销会

策 划 书策划单位：假日之城设计部 策划人员：徐淑阳 联系电话：151804837** 时 间：2012-6-33 目 录

前 言

一、活动概述

二、活动主题

三、活动目的

四、活动时间与地点

五、合作与活动方式

六、推广与招商方案

七、活动内容及安排表

八、活动现场布置

九、可行性分析

十、活动经费预算 十

一、应急与接待 会展策划书

感悟人生，体验生活 ——非常假日之城展销会 前 言

会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

栀子花开、又是一年收获的日子，对于所有商家来说，也是振作精神，展示销量质量的大好时间。现在，万众期待的六月高考落下帷幕，学生与家长休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，六月可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“感悟人生、体验生活”为主题的非常假日之城展销会，就是借六月的东风，探索会展经济的新路子，为本市企业搭建一个可以客户资源共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，又可以为为各位企业、商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高企业、商家的美誉度；
又可以聚集人气，形成旺盛的买卖场，刺激人们的消费，促进销售

“感悟人生，体验生活”——非常假日之城展销会，将是本市今年来会展业内的一大盛事。

一、活动概述

拟由**集团主办，**有限公司协办，**广告有限公司承办的“感悟人生，体验生活”―― 非常假日之城展销会，将于2012-6-11在是展览大厅举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；
休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新时代大广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

二、活动主题

“感悟人生，体验生活” 主题解析：

1、六月收获季节，暗含人生又是分岔路，需感悟而为之

2、体验生活，在繁忙快速发展的今天，偶尔放松下疯狂享受一下

3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

三、活动目的

本次活动须达到如下几点的目的：
1营造市民生活品位；

2培育市民身份尊崇的心理，3满足市民日常生活的需求， 4树立企业的良好形象；

四、活动时间与地点

活动时间：xx年6月30---34日 活动地点：市展览大厅

五、合作与活动方式

大型展销会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

由**公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资 金；
**装饰公司投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；
**广告公司负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为**集团、协办单位为***装饰有限公司，承办单位为***广告有限公司， 联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

六、推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由***装饰有限公司全面负责活动的招商工作，**广告 有限公司提供协作。

招商日程安排：

方案确定后至活动举行前一天（拟于06.15——06.18日）；

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现 出现场促销的“实惠性”，确确实实为**业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以 便现场活动免费赠送给业主和观众。

七、活动内容及安排表 （可视具体情况进行调整） 日 期时 间活 动 安 排 4月23日

9：30——9：35 主持人宣布参展名单，介绍活动内容。

9：35——9：45 参展商讲话，推介产品及服务。

9：45――12：00 大型舞蹈12：00-----13：00 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

13：00——14：50 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声 独唱与合唱、14：50――15：15 互动游戏

15：15――15：30 与您有礼大抽奖活动 15：30 产品拍卖 4月24日

9：30——9：35 宣传活动开始 9：35——9：40 参展商讲话，推介产品及服务。

9：40——11：40 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声 独唱与合唱、11：40——12：00 产品拍卖

13：00——13：05 互动游戏

13：05——15：10 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声 独唱与合唱、15：50――16：00 与您有礼大抽奖活动 节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单， 供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

八、活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台， 含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；

游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。篇三：大型展会策划方案 大型展会策划方案

一、确定举办目的

举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备：

1.参展主题的确定；
2.展位的确定；

3.展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。

4．如何有效的邀请准客户：①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销 1．产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2．展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3．每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中的接待步骤

1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

5．媒体报导：①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。

6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。

经济学院学生科研成果展示交流会策划

一、活动主题

秉承“服务同学、奉献同学”的工作宗旨，经济学院研究生团委、学生会，

决定举行学生科研成果展示交流会。本次活动将邀请科研成绩突出的研三同学，

通过座谈会的形式和大家交流学习和研究心得。交流会的主题是：分享科研经验，

传承科研优势，活跃科研氛围。

二、预期效果

本次经验交流会力争达到以下效果：

1、研

一、研二学生对如何进行科研、撰写学术论文有清晰的认识；

2、调动大家的科研兴趣、活跃学术氛围；

3、有益于大家处理好学习、研究和就业的关系。

三、参加人员

1、研

一、研二全体学生；

2、科研成果丰硕的研三学长、学姐。

特别邀请：林卿老师 黄茂兴老师

四、活动时间

2011年X月X日，XXX

五、活动地点

文科楼九层学术报告厅

六、具体安排

本次交流会包括四个环节，具体流程如下：

1、由XXX介绍嘉宾；

2、黄茂兴老师做简短致辞；

3、嘉宾陆续发言，介绍自己的科研成果，总结研究经验；

4、现场听众自由提问，嘉宾自由作答；

5、由林卿老师做总结性发言。

经济学院学生会科研部

2011年4月11日

汽车展示策划书

前 言

近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2009年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％……中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。

在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；
南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。

增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。

主题

一、车展主题：品质长城 稳架未来——打造中国最安全的顶尖的汽车

二、车展定位：
拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专 业汽车展

三、举办时间：2011年11月10日——2011年12月21日

四、举办地点：万达广场

五、组织结构：
主办单位：漳州市委、市政府 漳州市经济贸易局 漳州市文化局 漳州市旅游局 漳州电视台 漳州闽南日报

承办单位：漳州豪庭策划公司

协办单位：
新城汽车城

赞助单位:中国移动通信有限责任公司漳州分公司 万达房地产 展会内容

一、展会内容：
展会将推出四大板块: 第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。

第二板块为高峰论坛，主要是汽车漳州论坛。

第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。

第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，漳州首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。

二、参展范围：
各种类型的汽车；

各种汽车总成及其零部件；

各种汽车生产制造设备、工艺装备；

各种检测、测试、试验仪器和设备；

汽车工业生产的新工艺、新材料；

汽车工业新能源技术与产品；

汽车工业环保技术与产品；

各种汽车用品、装饰件；

各种汽车维修设备；

(上述范围以外的产品谢绝参展)

三、配套活动：
汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观 摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等

四、展场规划（详见平面图）：
a) 概念车展示区：漳州广场室内展厅 b) 乘用车展示区：一号展区 c) 商用车展示区：二号展区 d) 汽车配件展示区：三号展区 e) 汽车饰品：四号展区 f) 表演区：增城广场舞台区

五、媒体宣传：
组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。

汽车展览会开幕式

一、时间：2011年11月15日早上9：00

二、地点：万达广场

三、流程：
1．醒狮表演：9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3．漳州市经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30 4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40 5．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：00

6、主持人宣布展会开幕：10：00 7．礼炮鸣放：10：00 8．合影留念：10：00——

9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．礼毕 汽车展览会参展邀请函

参 展 邀 请 函 时间：2011年11月15日——2011年12月21日 地点：万达广场 主办单位：漳州市委、市政府 漳州市经济贸易局 漳州市文化局 漳州市旅游局 漳州电视台 漳州日报社 为了呼应第四届漳州汽车展览会的召开，促进漳州汽车行业的进一步发展，更为漳州汽车行业抢占本地汽车销售市场，提高汽车市场销售份额。漳州首届汽车展销会将于2011年11月15日——12月21日在万达广场隆重举行，展会得到了漳州市委、市政府、漳州市经济贸易局及漳州广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中外汽车公司、相关产业的同行及各界朋友们参加和光临本届展览会。

目前，漳州拥有大型汽车城数个，50多家车行分布于漳州各镇。汽车专卖店层出不穷，且汽车市场异常火爆，持续旺销。

展出范围 1.各类汽车（含轿车、越野车、商用车及特种车等）；

2.各种汽车及其零部件；

3.各种汽车生产制造设备、工艺装备；

4.各种检测、测试、试验仪器和设备；

5.各种汽车工业生产的新工艺、新材料；

6.各种汽车工业新能源技术与产品；

7.各种汽车工业环保技术与产品；

8.各种汽车用品、装饰件、美容品；

9.各种汽车维修设备。

现代化的展览场馆——漳州万达广场汽车展示中心

通过参与车展提高品牌知名度、新品发布、结识新老客户，拓宽市场渠道。

2011漳州汽车展览会展策划案

班级：09产品设计 姓名：陈君

学号：0904113024

实体设计策划书

化妆品展示设计的策划：

一、概论

⑴设计目的:一个品牌必须在整体形象上要给人以统一整洁的感觉，标签规范、醒目，POP广告、促销牌摆放突出醒目。荣誉证书、奖牌如“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。

道具、装修、营业员的服装和工号牌的统一是品牌的表现和连锁店面标准化的要求。

(2)设计主题和意义：化妆品店装修本身就是一钟艺术，精美的化妆品店，不仅让人看起来赏心悦目，而且也能使自己财源滚滚。外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。这次的设计主要是以清新，明亮为主，以简单的流线性线条勾画出一体化得店面，化妆品本身的特点也是追求自然，太复杂了反而不好。

二、细节说明

⑴展柜特点:

1：灯光的反射会使整个展厅产生连续感。展示效果一流。

2：整体效果高档美观、充分提升您的产品形象、品牌形象、企业形象。3：最大限度的展示您的产品，突出产品的高档，精致。

4：展柜形状没有固定标准，可根据商品需求及店面位置来设计成型，可做标准形状展柜或异型展柜。

5：由环保型木板材料，用特制的防火板加上各种装饰材料及玻璃拼制而成。

（2）实体店面的体积：300-400平米

三、设计制作流程

（1）市场调研

（2）画草图

（3）画效果图

（4）确定方案建模展示

（5）最终以ppt形式汇总

班级：08造型本一姓名：柯玲玲学号：08204013322

第15届佛山陶交会参展产品最炫最靓

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等

非常假日之城展销会

感悟人生，体验生活 策划书策划单位：假日之城设计部 策划人员：徐淑阳 联系电话：151804837** 时间：2012-6-33徐淑阳

1目录

前言

一、活动概述

二、活动主题

三、活动目的

四、活动时间与地点

五、合作与活动方式

六、推广与招商方案

七、活动内容及安排表

八、活动现场布置

九、可行性分析

十、活动经费预算

十一、应急与接待

会展策划书

感悟人生，体验生活

——非常假日之城展销会

前言

会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

栀子花开、又是一年收获的日子，对于所有商家来说，也是振作精神，展示销量质量的大好时间。现在，万众期待的六月高考落下帷幕，学生与家长休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，六月可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“感悟人生、体验生活”为主题的非常假日之城展销会，就是借六月的东风，探索会展经济的新路子，为本市企业搭建一个可以客户资源共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，又可以为为各位企业、商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高企业、商家的美誉度；
又可以聚集人气，形成旺盛的买卖场，刺激人们的消费，促进销售

“感悟人生，体验生活”——非常假日之城展销会，将是本市今年来会展业内的一大盛事。

一、活动概述

拟由**集团主办，**有限公司协办，**广告有限公司承办的“感悟人生，体验生活”―― 非常假日之城展销会，将于2012-6-11在是展览大厅举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；
休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新时代大广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

二、活动主题

“感悟人生，体验生活”

主题解析：

1、六月收获季节，暗含人生又是分岔路，需感悟而为之

2、体验生活，在繁忙快速发展的今天，偶尔放松下疯狂享受一下

3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

三、活动目的

本次活动须达到如下几点的目的：

1营造市民生活品位；

2培育市民身份尊崇的心理，

3满足市民日常生活的需求，

4树立企业的良好形象；

四、活动时间与地点

活动时间：XX年6月30---34日

活动地点：市展览大厅

五、合作与活动方式

大型展销会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

由**公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资

金；
**装饰公司投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；
**广告公司负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为**集团、协办单位为***装饰有限公司，承办单位为***广告有限公司，

联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

六、推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由***装饰有限公司全面负责活动的招商工作，**广告

有限公司提供协作。

招商日程安排：

方案确定后至活动举行前一天（拟于06.15——06.18日）；

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现

出现场促销的“实惠性”，确确实实为**业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以

便现场活动免费赠送给业主和观众。

七、活动内容及安排表

（可视具体情况进行调整）

日 期时 间活动安排

4月23日

9：30——9：3

5主持人宣布参展名单，介绍活动内容。

9：35——9：45

参展商讲话，推介产品及服务。

9：45――12：00

大型舞蹈

12：00-----13：00

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

13：00——14：50

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声

独唱与合唱、

14：50――15：1

5互动游戏

15：15――15：30

与您有礼大抽奖活动

15：30

产品拍卖

4月24日

9：30——9：35

宣传活动开始

9：35——9：40

参展商讲话，推介产品及服务。

9：40——11：40

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声

独唱与合唱、

11：40——12：00

产品拍卖

13：00——13：0

5互动游戏

13：05——15：10

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声

独唱与合唱、

15：50――16：00

与您有礼大抽奖活动

节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，

供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

八、活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，

含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；

游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。

具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

九、可行性分析

6感召力空前

本次活动由**集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，

同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

2、十多个相关行业联展

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资

源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

3、会展传播影响力久远

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增

长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

7群星荟萃，精彩无限

为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了

乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。

十、活动经费预算

一、活动经费由以下几部分组成：

1、宣传费用（包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》）

总共约5万元整；

2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；

3、演出费用，每天预计1万元，2天合计约2万元左右；

总计约：10万元

二、费用分摊：

艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；

**集团投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。

十一、应急与接待

1、应急预案另附表

2、接待人员均选用学生，价格实惠素质高

国际工商管理系 模拟商品交易会

舞 台 展 示 策 划 书 国际工商管理系学生会二〇一三年二月一日

目录

（一）活动背景 ..............

3（二） 主办与承办单位 .......3

（三） 活动目的 .............3

（四） 活动流程 .............3

（五）活动开展 ..............

4（六）活动效果及紧急情况处理 .......4

（七）活动宣传 ..............

5（八）工作表 .........5

（一）活动背景

模拟商品贸易会作为我系学术性品牌活动，为我系以及其他兄弟系同学提供了一个了解国际展销和贸易，接触真实商品贸易的良好平台。本活动分为六个阶段——第一阶段：模商宣讲会 + 活动报名工作、第二阶段：竞投书的撰写与评比、第三阶段：摊位竞投 + 舞台展示、第四阶段：产品广告宣传 + 现场交易 + 产品出口退税、第五阶段：模商颁奖典礼暨总结大会

（二） 主办与承办单位

主办单位：

承办单位：

（三） 活动目的

竞投书撰写从写作层面考察了各参赛队对营销、管理等专业知识的掌

握水平，而舞台展示则对其进行了补充和延伸。它以舞台展示及现场问答的形式重点考察了参赛队员的表达能力、团队精神、沟通技巧以及运用现代展示工具如PowerPoint等能力。同时,它也为参赛队提供了一个与评委、观众以及自己的竞争对手首次面对面接触交流的机会。

（四） 活动流程

人员需要

主持人：1名礼仪：4名

机动组人数：5名催场：2名

ppt控制人员：1名计分：4名

具体流程

环节一：ppt操作员播放队伍事先准备好的视频，视频时间为30秒，用来介绍队伍的。

环节二：队伍派人操作队伍的ppt和上台解说产品，队伍自由展示实物，时间为2分钟。（若无实物，队伍可省略实物展示这部分。）

环节三：由评委向队伍提1～2个问题，回答不出可以选择1：现场求助，得分上适量扣分，扣除的分数会加在帮忙回答的队伍上；
2：场外求助，会在得分上适量扣分，比前者扣除分数要多。时间为2分钟。

环节四：队伍自由拉分。（介绍推广队伍，展示队伍的团结合作精神，或宣传商品，队伍可选择表演）

注意：评委在环节四时评好分。计分人员每三支队伍展示完毕收一次计分卡，谨慎统计后，登记到黑板的计分表上。

开场前

1、ppt控制人员最后确认每支队伍的ppt，和展示顺序。

2、其他工作人员做好签到和疏导带位的工作。

3、务必确认队伍到齐。

4、与队伍沟通好，了解队伍需要我们工作人员帮助的地方。

开场后

每支队伍按照具体流程上台展示，等前一队伍进行环节四时，催场开始引导第二支队伍到室外等候，，第二支队伍进场，如此类推。

结束

工作人员维持秩序，安排离场，和收拾现场。

（五）活动开展

时间：待定

地点：教C栋教室

参与对象：通过竞投书选拔的队伍

（六）活动效果及紧急情况处理

1、电子设备发生故障：

开场前确认两间教室设备是否正常，借多一个移动麦克风，如果电脑出问题，

通知负责的人员进行修理，如果仍然不能使用就考虑另借教室。

2、活动当天停电：

改期，或者让队伍用具有本队伍特色的方式展示，以实物展示为主。

3、评委临时不能出席：

前一天晚上进行确认，若评委真的是在当天才知道不能出席，就迅速联系其他的老师或者学生评委等。

（七）活动宣传

在宣传模拟商品贸易会时一同宣传，主要形式是海报和利用微博资源。

（八）工作表

工商管理系学生会二○一三年一月二十二日

成 都 农 业 科 技 职 业 学 院

第

九

届

成

果

展

策

划

书

社团联合会财务部 二零一二年三月二十七日

目录

一、活动主体事项 ————————————————————————（3）活动目的

活动主题

活动时间

活动主办单位

活动承办单位

活动协办单位

二、活动组织安排实施计划 ————————————————————（3）

1、活动方式

2、活动前期准备

3、活动后期准备

三、活动人员安排实施计划—————————————————————（4）

1、主席团

2、组织部

3、活动部

4、财务部

5、宣传部

6、办公室

附件一：活动注意事项—————————————————————（4）

1、活动现场秩序

2、活动人员安全

3、活动道具保护

4、活动现场环境卫生

附件二：活动资金预算—————————————————————（4）

一、活动主体事项

1、活动目的

成都农业科技职业学院内设29个协会并且在不断增加中，各协会有各自的特色，为成农院带来源源不断的新鲜活力，让同学们的剩余时间能够充分利用，大学生活更加多姿多彩，各协会秉承着“和谐交流，创意不断”的宗旨，举办了各式各样的活动，为了让活动的成果得到保存与以及让创新的精神得到发扬，特举办此次成果展，策划如下。

2、活动主题

3、活动时间

2012年5月3月——2012年5月29日，为期27天。

4、活动地点

图书馆广场、九教广场、七教广场等（待定）

5、活动对象

成都农业科技职业学院全体在校学生

6、活动主办单位

成都农业科技职业学院共青团

7、活动承办单位

成都农业科技职业学院所有协会

8、活动协办单位

成都农业科技职业学院社团联合会

二、活动安排组织实施计划

1、活动方式

社团联合会组织开幕式、闭幕式；
协会组织各自的活动。

2、活动前期准备

（1）社联作出活动整体策划。

（2）宣传部设计展板、横幅，联系广播站播报此次活动的相关消息。

（3）财务部做好相关活动预算，提前购买所需物品。

（4）提前做好人员分工。

3、活动后期准备

（1）、拍摄视频或照片，后期制作PPT在闭幕式上播放。

（2）、部门召开会议，讨论总结，并写活动总结。

三、活动人员安排实施计划

1、主席团，负责人：王林

2、活动部，负责人：张娟

3、组织部，负责人：于昌莲

4、财务部，负责人：李丽蓉

5、宣传部，负责人：姚红

6、办公室，负责人：罗强

附件一：活动注意事项（依据活动实际情况）

1、活动现场秩序

2、活动人员安全

3、活动道具保护

4、活动现场环境卫生

附件二：活动资金预算（依据活动实际情况）

清大益师全脑思维训练班结课成果展示会方案

为了更好地进行家校合作，共同促进孩子的健康成长，让孩子的所学得到有效展示，让家长了解清大益师的教学理念。本校特定于

年

月

日在

召开全校家长会兼成果展示会，让家长全方位了解清大益师全脑教育教学的精髓，了解脑开发、语言发展对孩子的重要性，进而全面培养孩子观察力、注意力、想像力、记忆力、思维能力等多种综合能力。

本次教学成果展示会安排有识字、语言、舞蹈等等教学活动，本次活动致力于充分调动孩子参与活动的积极性和主动性，使孩子在生动活泼的课堂设计中得到智力的开发、能力的培养。与此同时，通过本次活动，让教师的整体素质与精神风貌得到全面展示，让各位家长对清大益师有更近一步的了解。

一、教学成果展示会意义

1、有利于家长了解孩子在清大的学习情况；

2、有利于让家长掌握正确的教育孩子的方法；

3、给教师提供了锻炼的平台与展示的机会；

4、有利于让家长更全面的了解清大益师并宣传清大益师。

二、教学成果展示会的教学情况介绍

成果展示会主要针对学完了《全脑思维训练班》的4个阶段课程的学员，这一批学员是第一次接触全脑教学，各个年龄阶段的孩子都有，但是针对不同年龄阶段的学员，有不同的教学重点

年龄段4——6岁：培养良好的观察力和注意力，想象力和创造力的训练，学习兴趣的培养和学习习惯的养成，开始进行全脑开发，进行全脑记忆力初级训练，全脑识字

年龄段7——9岁：提高学员的观察力和注意力，进行想象力和创造力的训练，纠正不好的学习习惯，明确学习目的，系统训练全脑记忆法，阅读能力培养，情商的培养，知识面的扩充，开拓思维空间

年龄段10——12岁：注意力的提升，习惯、自信心的建立、培养观察力、开发想象力和阅读能力、开拓思维空间、情商培养，全部认识能力、分辨能力等

三、教学成果展示会流程

1、主持人上场

介绍本次参加会议的相关人员（如家长、孩子、领导、兄弟园园长、嘉宾等）；

介绍本次活动所展示的内容与时间顺序；

介绍本次活动家长要注意的事项（如会场秩序）；

如本场活动有领导与嘉宾，可安排进行相关讲话；

激励家长大胆配合活动，告之家长设有奖励措施；

安排各项活动顺利举行

2、可安排清大益师教师风采展示或学员精彩节目，调整现场气氛

3、教学展示（将学员按照年龄分成势均力敌的几个小组） ⑴观察力和反应力比赛：

设计一连串环节让学员用抢答的形式说出答案，看谁的注意力最集中反应最快 例如：目标追踪；
听故事，找出故事里有几个同样的“*”字；
脑经急转弯

⑵记忆力展示（个人或集体展示；
比赛形式均可，建议现场让家写出一串不相关联的词语，或者是一串不相关联的数字，然后让孩子记忆，展示）

⑶故事接龙：可以邀请几位家长来参加，所有学员（包括参加的家长）围城一个圈，从第一个开始，每一个人说三句话，连成一个故事，旁边会有一个老师负责记录关键词，故事讲完后，随意挑选一位学员根据关键字把大家一起编出来的故事讲出来，然后再擦掉关键字，要求另一位学员根据故事再写出关键字，参与的家长和顺利过关的学员将得到一份小小的奖励 （教学方面到时候让大家想想还有些什么环节可以很好的展示教学效果，再加上）

4、家长现场发表感言

有奖问答：凡事现场积极配合响应的家长均可领取到精美的礼品一份，可每个班级抽家长，也可根据年龄段来抽，还可现场随机抽，此项也可用在展示活动中间需要家长响应配合时。

5、颁发“全脑思维训练班”结课证、颁奖 给每一位学员颁发“全脑思维训练班”结课证；

给学员的奖项可以有：清大益师记忆冠军学员；
清大益师最佳礼仪学员；
清大益师最佳进步学员等称号。

给家长：可以根据家长平时的表现选出优秀家长或最佳配合奖等奖项。

给老师：最具亲和力老师奖、最尽职尽责老师奖等。

6、校长讲话

总结清大益师近期的工作进展 对家长的承诺与表态 对家长的期望与要求

下一步清大益师的具体工作安排

7、主持人宣布活动结束，请家长填写活动反馈表，并留下联系方式，方便以后清大活动的开展

附1：教学成果展示中可穿插的调节气氛的互动性游戏

1、趣味投球

准备：纸篓若干

大量海洋球

口哨

活动过程：每次两组家庭参赛。每组两名成员：一位家长，一个小朋友。比赛开始，家长和小朋友进行选择，一个人拿纸篓接住对方抛过来的球。一分钟音乐时间为限，纸篓内球最多者获胜。

比赛可分成几轮进行（可以班为标准）。

规则：投球者和接球者应在规定范围内投接球。球从纸篓内弹出的不算。

2、小手牵大手

准备：小凳子（用作障碍物），五条跑道，鼓，鼓棒，眼罩

活动过程：家长先蒙上眼睛，由孩子牵着爸爸或妈妈的手前进，途中必须要转过障碍物，到达终点后，孩子要先敲鼓，家长才能摘下蒙眼布，背着孩子跑回去，谁先到谁就能获胜。

规则：家长不能中途摘下眼罩，敲鼓一定要有孩子来敲

3、爬大树

准备：口哨

活动过程：孩子用手环住家长的脖子，家长从起点跑向终点，速度最快者为胜。

规则:家长不能用手抱住孩子，如若孩子从父母身上掉下来，则活动终结

4、抓尾巴

准备：绳子若干

活动过程：家长背好孩子，孩子在裤子里塞好绳子，并且露出一段，游戏开始后既要迅速的抓掉别人的尾巴，又要保护好自己的尾巴，尾巴留到最后的一队获胜。

规则：孩子必须在家长背上

5、抢椅子

准备：椅子一把 口哨一只

活动过程：将6名孩子和家长设置为一组，将比孩子数目少1的椅子摆成圆圈，孩子和家长围着椅子同方向跑步，鼓声一停，家长则抱着孩子开始抢椅子，未抢到椅子的家长出局，每少一位家长，则去掉一把椅子，最后留在场地上的家庭获胜。

规则：家长一定要抱住孩子抢椅子

6、两人三足 准备：绳子若干

活动过程：家长和孩子每两人一组一，用绳子分别系住各自的一条腿，在规定时间内，从起点跑到终点，先到者获胜

8、小脚踩大脚 准备：

活动过程：孩子们的小脚踩到家长的大脚上，横着走到另一头，再回到原点，先到者获胜。

规则：过程中，孩子的脚不能离开家长的脚

9、宝宝在哪里

准备：一整块的布或者遮挡物，一盆清水，

活动过程：挑选一对一的家长和孩子，有直属关系的，将孩子统一带到幕布后面，将孩子们打乱顺序后，随意安置在幕布后，同时只将孩子们的手从幕布下面抽出来，凭一双手，让家长来判断哪个是自己的孩子。猜对的要奖，猜错的要罚。考验家长与孩子的默契度。

10、护犊子

准备：带绳子的气球若干、配好的家长孩子若干

活动过程：将4个气球分别绑在家长的两条腿上，同时将孩子背到自己的背上，可同时有几组家长一起参与，家长要踩掉绑在别人腿上的气球，同时要保证自己腿上的气球不被别人踩掉，也要保证背上的孩子安全无误。在规定时间内，谁胜的气球越多，谁获胜。

规则：家长只能踩气球，不能用脚踢

附1：清大益师全脑教育调查问卷

亲爱的家长朋友：

您好！全脑思维训练班的课程就要结束了，为了进一步加强我们家校共育的深度和广度，共同创建更有益于学员身心发展的环境。在学期即将结束时采用此“调查问卷”的形式展开相关的调查研究，从而为我校的实践工作提供强有力的第一手资料。在此期间希望得到您的真诚合作。因为您的答卷对我们非常重要，我们将根据您的资料进行统计、小结和反思。从而使清大益师的下一步工作能更加圆满。您的回答没有好坏之分，您只需按照实际情况作答，完成这份答卷可能占用您的5分钟，却能给我校的进步提升更大空间。对于您的认真配合，我们万分感谢!

下列问题只需您把选定答案的序号填入（

）中，若选择“其它”一项，请注明具体内容，最后一题请阐明您的想法。

1、您对您的孩子本阶段的发展情况进行总体的分析与反思了吗？

a.有

b.没有

c.有，但不全面

２、请填写：您认为孩子本学期在清大益师最大的进步是

下学期您想让教师着重加强对您孩子的

方面的教育

3、您希望教师通过

方式与您进行教育方面的沟通？

a.家园联系手册

b.电话

c.面谈

d、QQ

4、孩子在您的屡次教育下仍不见改进时您都采取

方式进行教育？

a.批评

b.打骂

c.鼓励

ｄ其它

5、您的孩子对于老师交给任务的态度是

A、很主动

b、很被动

c、家长几次催促

d、其它

6、您的孩子晚上回家以后经常做

事？

a.看电视

b.阅读

c.聊天

d.其它

7、您

每天留出至少半小时时间于孩子交流、游戏、学习

a..经常

b.偶尔

c.从不

8、您对您的孩子采用的最常见的教育方式是（

）最有效的教育方式是（

）

a.如果你能„„.我就给你买„„„.(给予物质奖励)

b.如果你再„„.我就告诉你老师

c.如果你再„„.我就揍你

d.其它

9、您希望您的孩子在清大提高哪些方面的能力？

A、学习方法

b、学习习惯

c、礼仪礼貌

d、学习成绩

e、综合素质

f、其它

g情商

10您的孩子在家里平常表现如何呢？（学习、生活、礼仪方面）

11、您对清大、校长、老师有什么建议或者您希望您的孩子在清大益师得到什么？

为方便我们进行不同问题不同解决的个性化教育，请留下孩子的姓名＿＿＿

家长的姓名：

家长联系方式：

时间：

路桥系

10、11级 “才艺展示”策划书

一、活动目的：
开展一个文艺活动，让各个班级之间在活动后有所更深入的了解。让同学们认识更多的丰富多彩的文艺活动。通过一次次内容不同的活动，来增强学生们的集体凝聚力，与此同时丰富学生们业余生活内容，让枯燥的学术生活多样化。让同学们能感受到一种文化地、艺术的生活，让外地生感受到家的温暖，让所有参与活动的同学感受丰富多彩生活所带来的幸福，使其热爱生活，热爱生命，特举办此次活动。

二、活动主题：展示自我,青春飞扬

三、活动时间：2011年11月底

四、活动地点：教一楼 （具体教室另行通知）

五、参赛对象：路桥系10级、11级 同学

六、活动宗旨：提高大学生的在校课余生活质量

七、赛会安排：

1、赛会前宣传准备阶段：该阶段所要进行的主要工作包括 （1）赛会前，在校醒目地点张贴海报或横幅宣传

（2）、准备赛会之前的相关物品：宣传海报、数码相机、音响等

（3）、邀请领导及各个班级老师

（4）、人员安排：主持人两名、音响及多媒体控制师各一名、照像师一名、维持秩序4名、带队两名

八、赛会实施阶段主要有以下几项：

赛会提示；
布置赛场；
组织大家参观赛场；
熟悉环境；

（1）赛会提示：在赛会前自己选择时间进行排练。

（2）主持人两位，轻松类型的，消除现场紧张气氛，二人轮流在每一轮环节进行主持。

（3）当天提前半天布置赛场

九、赛会流程及规则

1、要求;自己组织节目参加比赛，伴奏 ppt自行解决

2、节目内容要求：每个班级的参赛内容必须健康积极向上，类型不限，时间不限，节目数量不限,但是节目必须成熟,无空洞,伴奏方式及相关资料11月7号上交到文艺部

3、表演着装要求：服装穿着大方、得体，体现良好的精神风貌。

4、特别关注：会场秩序，如出现混乱现象，相应的给所在班级扣除相应分数，绝不姑息。

十、经费预算：

奖项设置：一等奖一名， 二等奖两名， 三等奖三名(具体奖品近期具体商议)

共计:元

布置会场：拉花50条（1元/条）气球5袋 （10元/袋）

宽胶带 2（5元/卷）矿泉水15瓶 （1元/瓶）共计：125元

十一、其他事宜

注：

1、未尽事宜另行通知；
（详情请看附件）

路桥系学生会

文艺部

二零一一年九月二十九日制

附件

一、路桥系有才艺同学自己准备节目。

二、每个部门将节目内容11月7号上交文艺部

三、各部门演出节目道具自行解决

四、各个部门组织本本部按时参加大会

五、如果有疑问，请联系文艺部 张壮：13439210023 朱明征：13810874587

路桥系学生会

首届才艺展示大赛

策划书

策划单位：路桥系文艺部

学生会“才艺展示”策划书

一、活动目的：
开展一个文艺活动，让各个组之间在活动后有所更深入的了解。让组员们认识更多的丰富多彩的文艺活动。通过一次次内容不同的活动，来增强学生们的集体凝聚力，与此同时丰富学生们业余生活内容，让枯燥的学术生活多样化。让同学们能感受到一种文化地、艺术的生活，让外地生感受到家的温暖，让所有参与活动的同学感受丰富多彩生活所带来的幸福，使其热爱生活，热爱生命，特举办此次活动。

二、活动主题：展示自我,青春飞扬

三、活动时间：2012年4月中旬

四、活动地点：多媒体1号

五、活动宗旨：提高学生会的在校课余生活质量

六、赛会安排：

1、赛会前宣传准备阶段：该阶段所要进行的主要工作包括

（1）、准备赛会之前的相关物品：宣传海报、数码相机、音响等

（3）、邀请领导及各个老师

（4）、人员安排：主持人两名、音响及多媒体控制师各一名、照像师一名、维持秩序4名、带队两名

七、赛会实施阶段主要有以下几项：

赛会提示；
布置赛场；
组织大家参观赛场；
熟悉环境；

（1）赛会提示：在赛会前自己选择时间进行排练。

（2）主持人两位，轻松类型的，消除现场紧张气氛，二人轮流在每一轮环节进行主持。

（3）当天提前半天布置赛场

八、赛会流程及规则

1、要求;自己组织节目参加比赛，伴奏 ppt自行解决

2、节目内容要求：每个组的参赛内容必须健康积极向上，类型不限，时间不限，节目数量不限,但是节目必须成熟,无空洞,伴奏方式及相关资料4月中旬之前上交到各组组长。

3、表演着装要求：服装穿着大方、得体，体现良好的精神风貌。

附件

、学生会有才艺同学自己准备节目。

、每个组将节目内容4月中旬之前上交各组组长、各个组员按时参加文艺汇演

策划人：曾家盛

文晓丹、阮鹏汪遥

学生会

2012年4月10号

123

特步系列展示策划书

一.社会背景市场调查研究。大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要，一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山，还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低价产品却受到市场冷落：就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征，价低了消费者反而不会去买了。随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少。

二.广告定位1．看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

特步公司产品的目标市场是青少年体育爱好者，所以选择中端市场为主要目标市场，运用“通吃”战略，在以中端市场为主战场的同时，向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合特步公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平，为此特步公司生产中等价位产品，突出质量价格比优良的特点。

选择在以中端市场为主战场，向高端和低端市场作一定的延伸时，要在高端市场造势，通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品，如高尔夫服装产品;向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰，并扩大产品销售。进入低端市场，除了要塑造一个形象，吸引和培养低端的消费者，还有就是在与国内二线品牌竞争的时候，阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品，使它不能够很容易的进入中端。

“特步”重点放在中端细分市场上，按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个购买群体，选择一个或几个细分的市场，作好进入准备。根据特步公司的目标和资源，考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。3特步公司运动产品的广告定位。特步公司致力于专业体育用品的创造，让运动改变我们的生活，唤起民族自信，昂首立足世界，因此特步公司不仅开发生产体育用品，也一直倡导以运动为核心的生活方式，让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是特步公司的核心价值观。

特步广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。特步的产品适合于中等发达城市的消费水平，主要对象是年轻群体，既要重产品的品质，技术的创新，要在广告中突出产品的特性与功能的进步，还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现，避免遥不可及的感觉。

2．把产品价位更加清晰化。

城市居民作为体育市场的主力军，其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展，大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品，体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中，年轻人是主要消费群。

尤其是青少年体育爱好者，在普通人里拥有两双以上的比例达67.7%，在经常运动的青少年中，有52.2%的青少年拥有三双以上运动鞋，而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋，可见运动鞋市场容量很大。但是，不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题，例如，北京、上海、广州、深圳等发达城市，购买能力相对高，属于高端城市;

而南京、长沙、成都等属于中高端市场，购买能力处于中等;其他相对不发达城市属于低端市场，其消费水平和消费意识不是很高，应该具体考虑。并且特步面临的市场存在地理环境差异，如东西部的经济发展差距，各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析，特步公司的目标市场是青少年体育爱好者，他们的年龄在12～30岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。

3．保持良好的品牌形象。

“特步”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4．因地制宜的采取营销策略。

我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“特步”的关爱。

三.营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、召开新闻发布会，x月x日举行开幕式，服装展日期x月x日到x日，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五.广告策略

广告目的：通过各种媒体进行对“特步”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将

市场占有率提高10%—15%。使“特步”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

广告分期：

①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。

②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

广告构思：主要以富于冲击力和年轻人渴望被肯定的画面来衬托主题

伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐，一只青蛙在校园里出现了，它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题，可是老师没有发现它，却让它旁边的长的帅气的男生回答，青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意，可惜还是失败了。可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去，奇迹发生了，青蛙变成了勇猛的男生，篮球技术所向披靡，女孩为他欢呼，最后屏幕出现了熟悉的画面，特步的标志以及那句熟悉的广告语“非一般的感觉”!这个广告一经播出，尤其是大学校园里传出一片叫好声，使年轻人找到了一个平衡点

策划细节

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 画册制作策划 ·

宗旨：中高档次的、时尚的。风格：淑女的

模特：2个模特 （身高165—175cm,之间，时尚休闲的女模特） · 摄影师：邵阳有名望的摄影师

设计制作：大12K；
40page；
1500本；
350—400g铜板纸 注：费用预算：2万元北京展会策划 · 展会地点：邵阳

展会时间：2014年x月x日—x日 ·

活动目的 ：展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌，吸引全国各地的经销商

六.媒体运用

1.媒体组合：

充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

2．选用媒介：

报纸：《邵阳日报》

理由：上述报纸属权威性，发行量大。

杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》

主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台，广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》等焦点节目前后的黄金时间播出。

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）

七.广告费用预算

南方汽车博览中心前期广告策划书

一、市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3．早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

二、广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

三、营销建议：

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办车子展示活动；

三、媒体策略

简洁高效的立体推广组合

1、现场包装

2、宣传折页

3、户外

4、报纸

5、电台

指导原则

要让人感受到项目价值

在起到营造声势、展示实力的基础上又节省了费用

媒体选择

现场包装

布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点

布置形象喷绘或条幅，突出项目形象及招商信息

广场旗：设于项目四周，营造热烈气氛；

拱门：作为形象门户；

舞台：用于开盘签约仪式及系列促销活动。

灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的道路沿线。

宣传折页

策划设计宣传折页，充分展示项目优势，至各经销网点派单推介

或者由直邮公司定点投递

户外广告

项目周边主要路口设置广告牌，突出项目形象，招商信息及综合卖点

报纸广告

南方都市报周一汽车版（理由：针对性强、信息最全面、覆盖范围最广、影响最大，目标受众周一阅报最普遍）

广告形式：以硬广告形式发布招商广告，与媒体协调关系，争取附送三分之一或半版软文，将项目综合卖点说透，并及时报道项目新闻

电台广告

交通频道汽车专栏（理由：经销商们开车时都要听交通动态，覆盖面广，有一定针对性，对项目整体形象也起到宣传作用，费用较低）

活动推广

品牌经销商签约仪式：与本项目认租的经销商举行签约仪式，安排经销商介绍及讲话，再以报纸新闻报道，起到羊群效应。

网络营销策划

----------------奕福茶叶营销推广

撰写人：夏荣湖

时间：2011年11月16日

第1页

目录

一、前言 ...............

31、本策划目的……………………………………………………………………

32、整体计划概念………………………………………………………………...

3二、网络营销环境分析 ..........

31、商品情况分析：
........................

32、市场环境分析 .....................

33、竞争分析…………………………………………………..........

44、消费者分析…………………………………………………………………...

4三、SWOT分析 .........错误！未定义书签。

1、网络营销目标：
.........错误！未定义书签。

2、产品和价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

43、网站推广方案 ..........

44、客户关系管理策略 .............

5四、网络营销方案 ..............6

五．实施计划 ...........6

六、总结…………………………………………………………………………6

第二页

一、前言 中国是一个茶文化历史悠久的古国，茶，是中华民族的举国之饮。发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代。中国茶文化糅合了中国儒、道、佛诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩，芬芳而甘醇。茶作为中国每个家庭必须品，面对中国如此广大的消费市场。而安溪铁铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。并深受广大群众喜爱，具有良好发展前景。

同时全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?Yahoo与Amazon的成功证明了internet的商机无限。奕福铁观音是专门出售安溪铁观音的网店，为了让喜爱本店的茶友们更加了解本店宗旨，也为了将本店好茶更好的向市场推广。本店制定一套详尽的网络营销策划方案。

目的：

1、让更多的消费者了解本店茶叶，引起消费者购买兴趣。

2、扩大消费群体，增加销售量。

3、减少消费者的购买麻烦，增加本店销售信誉度，并为消费者提供更好的服务。 整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

商品情况分析

本店出售的都是安溪铁观音优良茶叶，专门挑选出热卖，好评茶叶使得广大消费群体买到好茶，喝到好茶。同时价格合理，符合广大消费群体购买。

市场环境分析

第三页

我国作为一个茶文化历史悠久的国家，茶叶作为家庭必需品，茶叶需求量大。安溪铁观音茶叶生产历史久远，生产工艺独到，且为中国十大名茶，世界十大名茶之列，香高韵长.醇厚甘鲜.品格超凡而驰名中外。市场前景广阔。

竞争分析

当前茶叶销售竞争激烈，茶叶卖点多不可数，更出现不少非法者制假茶，卖假茶现象。同时以茶命名的饮料商品不断增多（如菊花茶、绿茶饮料等）。面对竞争的激烈本店捧着真诚的服务、优质的保障、高度的信誉向大家推广茶叶，以赢得消费者的青睐。

消费者分析

虽然现代爱饮茶的人群很多，但销售点过多，况且茶叶作为一种饮料商品，人们多喜欢找熟悉店铺自己购买。并不热于网上订购。本店面对来本店购买茶的消费群体捧着诚信态度，优质服务来拉住每一个来购买过茶叶的买家。不断积累人气。同时也推广了自己的商品。

三、SWOT分析

网络营销目标

本店良好的销售理念虽然赢得不少客户来购买，但面对广大非网上购买茶叶的消费者，必需加大力度宣传，拉到更多原非网上买茶消费者，以赢得战略优势。

产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品越来越同质化的今天我们需要为顾客提供的是实惠优质茶叶，这需要我们对茶叶足够的了解。对顾客的需求的了解。顾客大多数喜欢的是中档价格物品，过于便宜反而让人觉得便宜没好货，高了就让人觉的价高。所以主卖中档价格茶叶为主。同时常常拿出适量的茶叶做做活动。激情顾客兴致。

推广方案

1.email策略

（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末

第四页

尾。签名要限制在6到8行之类，包括：电话、网址、Email地址和一句网店的

描述。

（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

（4）租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

2.提供免费服务

人人都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

3.搜索引擎中竞价排名

如百度竞价排名，以点击付费大大加大宣传效果

客户关系管理策略

建立客户信息库，对每位客户消费进行消费积分制，采用现在很多商家做法。

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对新老客户进行积分升级统计，犹如QQ等级，对高级客户即老客户进行打折形式出售茶叶。定期与客户联系，以发邮件等形式。对客户实行建议采纳，了解客户需求产品。

四、网络营销方案

网站建立----陈列商品----网站推广宣传----客户积累----信用积累----销售分析----改进策略

五、实施计划

在多久内信用达到一钻，销售量达到„件，客户达到„人，多久内实现与多个卖点实现合作联系。

在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错。

六、总结

以上的营销策略本店还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本店形象推广会取得良好的效果。

第六页

汽车文化展示策划书

一、活动背景

现今汽车已成为人们生活中常用的工具，但人们对汽车文化的了解和认识却很少，汽车爱好者协会特举办汽车文化展示活动，让我院学生更多的去了解汽车文化和我系风采，同时也是为了迎接我院第八届技能节暨校园文化艺术节的举办。

二、活动目的及意义

在大学生中普及汽车文化，提高大学生对汽车的认识，同时加强我系学生对汽车知识的学习热情和让更多的人了解我系的风采，从而让他们对汽车文化更加的了解。

三、活动主题：“扬汽车之文化、展我系之风采”

四、承办单位：汽车工程系汽车爱好者协会

五、活动时间：2012年5月28日—5月30日

六、活动地点：临湖轩侧门

七、活动准备

1、提前准备好板报素材

2、写好活动新闻稿

3、汽车爱好者协会宣传部和汽车工程系宣传部合作提前将画板绘制好

4、画板内容（四大板块）

1）、张贴“换轮胎”技能大赛和汽车知识竞赛的照片，简要介绍它们的活动内容

2）、简要介绍我系关于汽车的品牌活动：义务洗车

3）、简要介绍我系特色协会：汽车爱好者协会

4）、我系实训室教学设施：我系实训楼教学设施齐全，配有通用教学多媒体教室，和一些与汽车检测与维修技术、汽车技术服务与营销、汽车电子技术、汽车运用技术4个专业为一体的配套设施，另外还配有供学生学习交流，研究的多种车型（车型如下）

1）、别克有凯越、英朗、君威

2）、雪弗兰有赛欧、爱唯欧

3）、东风有标志30

7、东风雪铁龙（世嘉）

八、活动安排

1、由学生会提前通知11级各班在5月27日晚自习期间开一个以“汽车文化”为主题的主题班会

2、由汽车爱好者协会干部在5月25日将画板摆在食堂侧门旁边，通过画板的方式向我院学生宣传有关汽车文化方面的知识。

3、将写好的新闻稿，上传校网

九、注意事项

1、由汽车爱好者协会成员维护画板的干净

2、注意下雨及时将画板放到没有雨的地方

女装展示设计策划书

一、当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析：

该品牌的服装的市场定位在25—40岁的都市女人身上，她们是公司精英骨干，外形成熟有魅力，属于中高等消费者。

三、广告定位：

1、市场定位：以天津、北京、大连三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以天津、北京为主。

2、商品定位：
时尚、淑女的中高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚有个性的淑女风情

4、广告对象定位：年龄在25—40岁的时尚的都市女性。

四、营销建议：

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

五、广告策略：

1、广告目的：经过今年春夏的广告攻势，在天津、北京、大连三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。

②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、诉求重点：
·时尚的淑女风格

·高贵品位的中价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 。以提高商品的知名度。

内蒙古大学研究生宿舍风采大赛展示策划书

一、活动目的：为创建“适时而学，适时而息”的寝室环境，为丰富研究生们的课余生活，增强同学们的团结力、凝聚力和创造力，增进寝室成员之间的友谊，我校特别举办以“我的美丽宿舍”为主题的寝室风采大赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的寝室，营造出一种“家”的温馨，充分展示2013级学子的风采。

二、活动对象：2013级研一新生。

三、活动宣传：希望各个学院通知本院研究生，使其对本次活动充分了解并参与其中，需要宣传部负责设计条幅、海报2-3个，以及其他各部门协调分工。

四、承办部门：文艺部和生活部

五、活动内容：根据一下标准由评审小组评出获奖宿舍

六、评定标准

1、卫生状况：考察门窗、灯具、墙壁、地面、桌椅、卫生间等处的舍内卫生状况。（30分）

（1）床铺整洁；
（6分）

（2）地面、床铺下干净，无垃圾，墙面无塔灰（6分）

（3）寝室内物品摆放整齐有序（6分）

（4）室内空气清新（6分）

（5）能给人以舒适、温馨感。整体布局要突出一个主题（6分）

2、文化特色：主要考察寝室布置是否具有一定的文化内涵，是否能体现当代大学生的精神风貌。（20分）

（1）体现大学生的青春朝气，独特个性（5分）

（2）富有文化气息，精神内涵（5分）

（3）寝室装饰美观大方，具有整体风格，有鲜明独特的主题（10分）

3、宿舍风采展示：展示内容主要以自作海报为主。作品应有创意，能够突出当代大学生丰富多彩的文化生活。作品要求：寝室的名称，口号应出现在海报上，各成员介绍，布局要合理，兼顾整体。（10分）

六、评审小组、每个部门（除了主席团）派2个人（男女各1人），自由分成4个小组参与评分工作，最后由生活部、文艺部成员核计评比分数，公布结果。

七、活动奖励办法：

本次大赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干。

八、活动资金：约200元（奖品根据活动资金待定）

九、活动时间：待定

十、活动意义：通过这次活动能激发同学们室内设计的创作灵感，陶冶大家美的生活情操，增强宿舍人员的团结和凝聚力，给我们忙碌而又紧张的学习生活带来愉快，让我们的学习和生活变得更加丰富多彩。

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