销售终端网络

    卷烟销售终端网络是指卷烟工业企业借助各地烟草商业公司的网络，建立的与自己利益共享、风险共担的终端网络客户的总和。　　 

    建立健全与工业企业利益共享、风险共担的终端网络的前提是，获得当地商业公司的支持。

　　一、建立健全终端网络 

　　1建立市场终端网络档案。 

　　2掌握终端的基本情况，把终端建成一个相对稳定的网络。 

　　3强化健全终端网络——终端包装。 

　　根据包装形式和内容，终端包装分为硬包装和软包装两类。终端包装工作必须做到两点：一是店内外宣传品气势宏大，这就构成终端的硬包装，也就是实物包装。二是营业员一开口就推荐本企业的产品，产品介绍不仅全面细致，还有明显诱惑性，就像企业自己的专职营销员一样。 

　　二、建立销售终端网络的意义 

　　1收集市场终端信息。市场终端不仅是产品的一个出口，也是各种信息的一个入口。 

　　2销售情况调查。了解产品在终端的销量、排名、趋势(上升或下降)，这是企业判断市场发展好坏的重要指标，通过终端销量的调查统计，企业可以更准确地了解市场销售潜力和发展态势。 

　　3购买对象及其相应的常规调查。了解购买对象的主要年龄、职业、区域特点，获得信息的真实性，有利于企业广告宣传的开展。 

　　4同类产品竞争状况的调查。 
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