与月朗共成长　赢在系统

2007年6月18日，当重庆直辖十周年庆的焰火升上天空，整个城市被装点得璀璨无比，到处洋溢着喜庆的气氛。

然而，在喧闹的城市中，却有着这样的一群人。他们丝毫不为眼前的节日气氛所动，十几个人围坐在一起热烈地谈论自己的话题。当记者走近，才发现他们在谈论月朗公司、产品、市场的发展……

他们是月朗公司长成系统赢家团队的经销商，这是一群热衷于自己事业的一群人。在最近这六个月，赢家团队成员们奔走于全国各地，忙碌的开辟全国市场。发生在重庆的这一幕，只是赢家团队日常工作的一个缩影。

创造奇迹

“我们正在创造奇迹”，每一位赢家团队成员都骄傲的说道。

他们口中的奇迹是月朗公司、长成系统的神速发展。

赢家团队隶属于月朗公司长成系统。长成系统由月朗公司董事长陈怀德、总裁周希俭于2006年9月创建。长成系统秉持“一个世界，一个团队，一个梦想”的系统理念，以电子商务模式开拓市场。

2006年底，当月朗公司在深圳悄然启动，想象刚刚涉足电子商务、产品相对单一的新生企业，并没有引起业界的足够注意。

然而，令所有人吃惊的是，在不到一年的时间里，月朗公司依靠新颖的电子商务理念、高科技含量的生产技术在业界异军突起，以极快的速度在全国攻城掠地，销售额连续翻番。在业界环境相对低迷的情况下，月朗就像一颗耀眼的明星，极短时间内便缔造了一个企业高速发展的奇迹。

如今的月朗品牌早已传遍了祖国的大江南北，其产品更是远销东南亚、欧洲、非洲等地。赢家团队作为与月朗同期启动的团队，亲历了这个奇迹创造的全过程。

爱拼才会赢

在每一个赢家团队成员的眼中，今日的成绩来之不易。

2006年10月，当赢家团队成立时，还仅仅是一张白纸。一方面业界对于电子商务这种新颖的模式没有刻意借鉴的经验，另一方面月朗品牌在市场中还完全是一片空白。

如同长成系统“从成长、成熟到成功”的发展理念，赢家团队在半年的时间内经历了从“一张白纸”到“一个集体”的蜕变。

没有前人经验可以借鉴，赢家团队就通过实战自己摸索；没有市场基础，赢家团队就把每一个市场当作空白市场来开拓。

“拼搏”成为了每一个赢家团队成员的座佑铭。为了开辟市场，他们马不停蹄的奔走于全国各地；为了扩大品牌影响力，他们每时每刻都在做着产品示范；为了了解产品销售的一手资料，他们不断的对消费者做回访，为消费者提供更加完善的服务……

最终赢家团队达成了一个共识：“所有的困难只不过是获得宝贵经验的必要途径。”在这样的发展理念下，赢家团队最终完成了“成长到成功”的蜕变，产品逐渐得到了人们的认可，市场也一天天打开。

行销探索

随着市场的扩大，各行各业的精英也不断的进入了赢家团队这个大家庭中。

他们的到来为赢家团队注入了新鲜的活力的同时，也对赢家团队提出了更高的管理要求。

赢家团队在探索后发现，现代的销售环节上重要的一个变动就是分工细化。连接生产厂家与消费者的销售渠道，已经在本质上被细分，比如向消费者展示产品特色，简单的文字宣传已不能满足需要，直观的产品演示开始走上舞台；而为了正确引导消费，在产品的使用过程中，必须对产品进行跟踪与反馈……这些不会直接产生利润的销售步骤，在现代的销售过程中占举足轻重的地位。

因此，今天的销售环节已经从厂家供货、消费者买货的单一模式，发展到了分工极度西化的情况。如何统一的对各种资源进行有效调配，成了衡量一个销售团队能否在激烈的市场竞争中站住脚的一个重要标准。

针对销售环节的变化，赢家团队吸收了企业管理的精华，并结合电子商务的行销特点，创造性地提出了独特的企业化行销的操作模式。

赢家团队在原有结构的基础上，注册成立公司，而后通过这个公司平台与月朗达成合作关系。

赢家团队认为每一个团队成员就是团队中的一股力量。团队存在的意义，就在于将这些力量引导起来，汇聚成拥有共同目标的洪流。这样团队才能称作真正的团队。

赢在行销

企业化运作之后的好处是显而易见的。一方面通过平台与平台的对接，大大降低了在信息流通、人事管理等多方面的流通成本；另一方面，企业更有利于凝聚每一个成员的力量，制定目标，敲定方案，决策部署，最终得以实施。

赢家团队在实施企业化运作后，对市场动态的把握更加得心应手。团队经过研究后发现月朗惊人的发展速度，时常会造成市场后续无力的情况。有的市场明明饱和了，却依旧有人不断的进入，而有的市场却还是空白，这样造成浪费的销售资源是惊人的。

赢家团队耗费精力对城市规模和市场容量做出了详细的评估，针对市场的特点和容量做出了统一部署。赢家团队采用稳打稳扎的方式，不急于求成，不盲目进取，在每一个已有市场的稳定的基础上再进行市场扩展，赢家团队甚至放弃了一些稍有起色的市场。

这种方式看似缓慢，但稳定的基础彻底杜绝了后续乏力的可能。随着这种方式的推广，团队已有市场发挥出了更大的潜力，并为其他市场的开拓打下了坚实的基础。

同时，赢家团队采取了硬件标准化的方法。赢家团队在市场开拓中，统一工具流，统一推广方式，大幅度降低了对产品误导、夸大等行为。同时这些统一的技巧无一不是千锤百炼的优化方案，起到了事半功倍的效果。

赢家团队还根据电子商务销售模式的特点，在公司网站之外，独立出资组建了团队的.cn/qkimages//zhix/zhix200707/zhix20070735-4-l.jpg" hspace="15" vspace="5" align="right">

赢家团队的核心成员以自身的经验达成一个共识：行业并不存在优劣，个人努力非常重要，而一个良好的平台更是成功的保证。

这个共识，并不是简单的“选择大于努力”道理，而是以敏锐的行业经验为依托，最终使努力获得事半功倍的效果。

团队的这个共识使得团队立足于月朗这个平台，获得了长足的发展。在业界，不少人认为月朗独特的高科技卫生巾产品是月朗公司最大的卖点，技术先进、重复消费率高。

事实上，在市场中有不少打着卫生巾旗号的公司，而且现在也出现了许多摹仿月朗产品销售的公司。但是这些公司无一例外都无法做到与月朗同样的辉煌。月朗的核心竞争力并不是简单的产品就能涵盖的，而是对企业发展大局观上的把握。

月朗的发展观体现在公司日常运作的方方面面。在规划中，月朗并不局限于销售市场的高速发展，而是进一步向国际化公司努力。在完善运作的同时，月朗更注重完善企业形象，打造企业品牌。在发展不到一年的时间里，月朗公司做出了以亿计的慈善捐助，这样的捐助放在任何一个行业都是惊人的。这也说明月朗不仅仅是从社会获得利润，更是将这些利润回馈于民，以期做到一个企业的社会责任。

月朗的目光并不仅仅是放在国内，她的终极目标是成为享誉全球的跨国集团。月朗公司发现，中国企业发展有一个很大的局限性，他们的精力往往逗留在企业经营层面，很难看到短期利益以外的东西，这也是在国际上，中国企业总是徘徊在顶级企业外的一个重要原因。月朗认为所谓远景规划，只有10年以后的目标能称作远景。针对全球卫生巾市场混乱的现状，月朗提出了要做世界日用品顶级品牌的目标。随着马来西亚、越南、俄罗斯、中国台湾等分公司的先后成立，月朗开始向这个目标又跨出了坚实的一步。

月朗的这些核心竞争力，正是赢家团队发展的强大动力，只有一个稳固的平台，赢家团队才能毫无顾虑不断壮大。

今天的赢家团队已经在中国市场获得了巨大的成功。而对赢家团队来说，收获还远未停止，永不满足现状的他们现在已经开始在国际市场中寻觅新的突破口。

每一位赢家团队成员深深的相信：“我们正在创造着奇迹”!

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