企业团队薪酬应用研究

评价状况。

第一，组织的利润提成。组织的利润提成就是本期针对企业的实际经营业绩，从利润中提取出一定比例，作为团队的薪酬提成基数，这个提成比例应该不是固定的，每一年应该根据物价指数、团队工作模式占组织总的工作量的比重等等做出适当调整。

第二，团队的相对价值率。组织中可能存在多个工作团队，组织应该对每个工作团队的相对价值做出比较。可以将所有的工作团队的价值之和定为100，再通过团队贡献、稀缺性等等评价因素确定出每个团队的相对价值。该相对价值也不是固定不变的，应该不定期根据企业的战略、外部环境变化等等做出适当调整。

第三，团队的绩效状况。团队的绩效状况是指本期团队所达到的绩效结果，通过对该项目团队本期做出的贡献的考评来决定，即考察团队的目标达成状况。只有在个人的薪酬中兼顾到了团队的绩效达成情况，才能使团队成员在完成工作的过程中照顾到团队的绩效，团队成员相互之间才会加强协调沟通，共同促使团队工作目标的实现。

第四，个人的绩效考核状况。个人的绩效考核状况就是指本期对该员工的考核评价状况，以此来确定该员工本期应该得到的绩效工资。

三、团队薪酬模式。根据薪酬影响因素，导出团队薪酬激励模式：

TS＝B×f（V）×g（T）×w（P）

TS：团队成员的薪酬。B：团队薪酬提成基数。V：团队相对价值率。T：团队绩效状况。P：个人绩效状况。f（V）是该成员所在团队与企业中其他团队之间的相对价值，g（T）是团队的绩效状况，也即是该团队的目标达成率，B×f（V）×g（T）就是本团队的提成基数，B×f（V）×g（T）×w（P）就是该员工本期的团队薪酬。

薪酬是管理者激励下属的重要武器，用好了可以促使企业业绩大增，用的不好则会使企业陷入泥潭无法自拔。

上述设计的团队薪酬模型中，将团队绩效的实际评价状况引入到团队成员的报酬因素当中，能够促进团队成员关注团队绩效，加强团队成员沟通、信息共享并最终提升团队整体绩效。好的团队薪酬体系必定会促进团队整体绩效的提升，团队成员不再将彼此看作是竞争对手，只有大家共同努力促进团队绩效的完成，才能使大家每个人都能获得一个良好的收益。

（第一、第二作者单位：山东经济学院工商管理学院；第三作者单位：山东轻工业学院保卫处）

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