信用联社促进经济发展典型发言材料
尊敬的各位领导、各位同仁：
XX联社近几年来，立足于农业优势项目，支持葡萄产业发展，在促进XX经济发展的同时，也带动了农村信用社自身的发展，提高了农村信用社的社会地位和形象。现将我们的主要做法汇报如下：
一、紧紧抓住县域优势农业项目，支持其全面发展
XX县地处长城脚下，怀涿盆地中心，地理位置得天独厚，是种植葡萄的“黄金地带” ，葡萄产业已颇具规模。XX县是农业大县，葡萄产业又是支柱产业，葡萄产业收入占主产区农民人均收入的80%，社会贡献率达60%。
到目前，全县葡萄种植面积达到15.3万亩，年产量15万吨，发展葡萄品种150多个，初步形成了酿酒专用、鲜食专用、酿酒鲜食兼用三大系列，早、中、晚熟组合配套、错季销售的格局。葡萄种植面积覆盖全县14个乡镇，130多个街村，涉及农户近4万户，全县葡萄酒生产能力达到12.7万吨，葡萄产业总产值7.1亿元，实现利税2亿余元，产业化经营率达76.3%。2000年和2001年XX县先后被国家命名为“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”。
因此，县联社紧紧抓住葡萄产业，支持其在葡萄的种植、加工、运输、仓储、酿酒、销售各个环节的全面发展。在农村信用社的支持下，全县葡萄产业形成了以葡萄酒产品为主导，葡萄籽药用开发，葡萄酒瓶、酒杯生产，葡萄酒文化旅游、葡萄园观光采摘等关联产业共同发展的产业化一条龙格局。
二、以支持龙头企业为基础，形成“公司+基地+农户”的葡萄产业链条
我们积极支持葡萄产业做大做强，引导农民优化葡萄种植品种，加快从农户分散种植向基地规模化种植转变，支持葡萄深加工、精加工，促其扩大生产能力。多年来，联社立足于全县15万亩葡萄，先后对长城、容辰、龙泉、斯帕多内、马丁、夹河、德尚、沙城庄园等多家葡萄酒企业给予了信贷支持。这种支持不仅促进了葡萄企业的发展，同时也带动了农民就业。
近年来，联社每年累计投放贷款达25000万元以上，纯增贷款8000余万元，支持了多家葡萄酒企业。如支持长城葡萄酒有限公司6500万元，容辰葡萄酒有限公司2100万元,中外合资企业斯帕多内葡萄酒有限公司340万元，特别是今年又支持XX德尚葡萄酒业有限公司贷款500万元。XX德尚葡萄酒业有限公司位于XX县小南辛堡镇，成立于2005年7月,是一家中外合资企业，集葡萄种植、葡萄酒酿造、科研、教育于一体的亚洲最大的私人葡萄庄园。该公司从事葡萄种植以及葡萄酒的生产、销售，主打品牌为“德尚庄园”系列葡萄酒，年生产规模1000吨，储存能力5000吨，是省级龙头企业。2009年因收购葡萄资金不足向我社申请贷款，经实地考察，公司实力强、销售市场前景看好、有偿还本息的能力，决定给予500万元信贷支持。该公司一线工人全部为当地农民，农民离地不离家。除自种葡萄外，该公司还收购当地农民葡萄，使当地人均收入达到5510元。
同时，联社充分做好对葡萄种植农户的信贷支持工作，掌握农时，运用小额信用贷款等农村金融服务手段，及时发放贷款，支持葡萄种植农户搞好生产，培育葡萄产业链条起点的壮大和发展，为葡萄酒产业化龙头企业提供充足的生产原料，为农民增收创造条件。如桑园信用社为更好地支持葡萄产业化发展，大力服务广大农民，实现了贷一户、促一户发展，支持一村、带动一方致富，让更多的农户致富奔小康。该社每年累计发放支持葡萄产业贷款8000多万元，使桑园镇农业和农村经济呈现出快速发展的良好态势。截止目前，该镇已发展葡萄地4.5万亩，品种40余种，年产鲜食、酿酒葡萄6万多吨，农民人均纯收入达3000多元。
由于联社对葡萄产业的大力支持，葡萄产值效益逐年显现，农民生活水平逐年提高。葡萄产业的发展，一方面带动农资销售、服务行业等个体经济的发展，另一方面也解决了周边乡村剩余劳动力务工问题，发挥了主导产业龙头示范和辐射带动作用，为农民架起了致富之桥。
三、以产业链条为基础，支持葡萄产业的中间环节
联社根据自身实际，找准支持葡萄产业化链条的切入点，进一步在支持葡萄产业中间加工环节上做好文章。一是加强沟通，协调各方关系。通过葡萄酒公司、原酒加工企业、葡萄经纪人、葡萄种植大户参加的葡萄产业化发展联席会，协调产业链条各方的关系。二是建立长期稳定的合作关系。联社与葡萄酒公司、原酒加工企业签订“提供信贷支持协议”和“货款回笼指定账户承诺函”，向其积极、主动授信，建立长期稳定的合作关系。三是有效控制信贷风险。葡萄酒公司、中介按“货款回笼承诺函”将收购原酒及葡萄的货款打入联社指定账户，用于原酒加工企业及农户归还贷款。资金专户控制、产品封闭管理、贷款封闭运行这些做法，有效地控制了信贷风险。
通过联社积极支持，将葡萄种植、中间加工、葡萄酒生产三个链条紧密地链结起来，对葡萄产业链条的巩固和发展起到了积极的促进作用。
四、创新信贷方式，支持葡萄产业向高层次发展
一是建立了葡萄产业贷款快速通道，实施新的贷款支持办法。特别是针对每年葡萄收购季节的资金，通过 “公司+经纪人+农户”的办法，走出了一条新的适合葡萄产业发展的资金支持之路，采取“农户贷款由经纪人担保，经纪人由葡萄加工企业担保，加工企业由葡萄酒公司担保”环环相扣的贷款担保办法，一方面扩大了贷款面，增加了贷款额，确保了葡萄产业资金的需求；另一方面又提高了联社资金使用率，发挥了信贷资金支持效果，防范了贷款风险。
二是支持葡萄酒新建企业向园区发展。除继续做好对现有多家葡萄酒企业支持外，我们还积极支持新建葡萄企业向园区发展。XX县东花园经济开发区是河北省批准的县级区划开发区。北京百花谷、龙微、丰收等新建葡萄酒加工企业在此相继落户，XX联社已经与企业进行了授信前期工作，制定了对新建葡萄酒企业大力支持的切实可行办法，拟对它们给予大力支持。
三是支持葡萄生产向多元化方向发展。我们即时发现、跟踪葡萄产业的发展方向，不拘泥于传统方式，而是积极支持其向多元化发展，使葡萄产品品种多样化、用途多元化、品牌国际化等。
通过对葡萄产业的支持也带动我县联社的发展。目前，我联社共有葡萄行业贷款12000万元，每年实现利息收入1300余万元，占全部贷款利息收入的10.8%，近五年来共为联社创造利润6000多万元。截止到9月末，全辖各项存款余额239053万元，比年初纯增33058万元，各项贷款累计发放150085万元，贷款余额148452万元，比年初纯投放18284万元，其中农业贷款累放146599万元，农业贷款余额133099万元，占贷款总额的89.66%，实现利息收入8347万元，拨备前利润达到3849万元。
我们的汇报完毕。谢谢大家！
二00九年十月十四日