乐天读后感
乐天让您快乐每一天
——LOTTE乐天（中国）食品活动策划
前言
乐天产品是由国际著名的食品、饮品集团共同投资兴建的从事果汁、糕点、糖果、儿童食品的开发、生产和销售的大型现代化企业。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以乐天食品与品牌定位为主要诉求。
活动背景
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，更是给消费者亲密接触的绝佳时机。
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，争取让乐天食品深入广大消费群体并为有效提高未来销售业绩做好充分的前期准备。
一、活动主题
“乐天让您快乐每一天”
二、产品市场主要推广目标
全面培育五一黄金周整体市场销售；
抢占市场先机，争取到最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证五一期间产品市场销售达到预期效果。
三、产品诉求
以海报、DM单、表演等为主要宣传方式，乐天食品为说服力产品，让广大消费群体尝试并主动选择乐天食品，使乐天食品在此强烈的促销环境下拥有更多更强大的销售源且深入人们的饮食生活。
四、活动准备
1、携手媒体的强大覆盖力和极具影响力的超市形象，共同提升乐天食品的知名率。
2、所有的主要产品有深受广大消费者喜爱的“派”、“小熊饼”和“口香糖”以及为大众所熟知的乐天华邦果汁系列饮料确保在每个销售点里有最充足的库存量。
3、所有活动点安置最充足的促销导购人员。
4、人员分工明确：6名促销员，1名货物调购联系员，2名活动礼品馈赠员，1
名现场维护指导人员。
5、保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。
五、活动时间和地点
1、活动时间：上午9：00至下午5：00
2、活动地点：各地大型超市
3、活动方式：现场宣传促销、舞台节目表演
六、活动实施计划
根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，并按照公司活动计划要求，随时为卖场提供海报吊牌，货架贴，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
为了保证卖场促销活动效果，最好跟超市做联手促销——既当天在超市内消费者可以凭结账小票到活动现场免费领取一份乐天提供的小礼品。如果买一款乐天的任意一种产品即可参加活动现场的抽奖活动。
1、促销展示台
（1）、活动现场将印有“乐天食品”字样的专用大型广告伞及促销台围绕搭建成一个乐天系列产品的促销专场展示会。署名促销小姐身着乐天靓丽促销服，微笑着迎来送往，让广大消费者感受乐天食品的热情及友好。促销台用几张长桌组成，在桌子的周围（即桌脚处）用印有“乐天让您快乐每一天”等字样的条幅围绕，桌上各系列产品销售处放相应乐天系列食品的宣传介绍单，以此获得促销形成的效果和品牌更深入人心的的推广作用。
（2）、由于节日促销以“价格”为主要吸引力，因为建议以优惠价格，另送礼品包装；
赠品可以以小包装为主。
（3）、陈列方式主要以陈列常规装、分享装产品、货架陈列形式主要以产品+货架贴+活动气球，充分营造出节日的气氛。
2、舞台表演区
（1）、舞台背景布置
选择a.喷绘牌一块：12米×5米，内容为乐天食品为主题（体现乐天食品的品牌形象及其推广效应）
选择b.巨幅背景：12米×5米，内容为“乐天食品让您快乐每一天”字样。
（2）、音箱2对，立于舞台两侧；
麦克风2只。
（3）、主持人：要求形象健康、活泼。
（4）、邀请专业歌舞团表演。
3、活动程序
（1）、上午9：00开始，对过往行人发放宣传单，引导消费者参与到销售活动中。
（2）、舞台节目上为歌曲播放以吸引行人的注意力，在下午消费者逛街人多时，开始进行群众参与性活动。在活动中，对现场的小朋友进行上台参与性的表演活动，即在现场的小朋友中，以自愿 的方式参加，内容以舞蹈或者唱歌等方式，评出最佳表现奖，获奖者可以得到由乐天食品公司提供的奖品一份（具体奖品由乐天食品方面负责人决定）。奖品可为乐天食品系列产品。
（3）、活动中，对现场消费者（成年人及小朋友）进行提问游戏（答案在当天发放的宣传单中），凡答对者均可以获得乐天食品提供的奖品一份，最好是乐天食品系列产品。
（4）、下午为乐天食品歌舞晚会时间节目基本以“歌曲-舞蹈-消费者参与互动-歌曲-舞蹈-歌曲”的形式进行。
（5）、歌舞节目的间隙，进行一个现场观众参与游戏，即观众上台参加赛歌擂台。每个台上观众唱2句有关“乐”（或“天”之类）的歌，在规定时间内唱不出来者被淘汰出局。最后留在台上的观众即获胜者，可以获得由快点河粉方面提供的奖品一份。
（6）、下午5：00本次晚会到此结束。感谢现场观众的到来，感谢乐天食品方面的赞助。
七、效果预测
本次活动旨在通过春末初夏里，向广大消费者展示乐天食品的与众不同。本次活动的参加者估计在千人左右，其带的传播效应是巨大的。方便食品的消费群是全人类、全社会，无论是小孩、老年人、中年人都可以从乐天食品中摄取到他们所需的营养，而因我们在人群最密集，人群层次最健全的城市中心购物广场为乐天食品举行促销活动，活动后将会有更多的消费者会关注乐天系列产品，从而给乐天系列产品带来一个销售高潮。乐天食品将在荆州市消费者心目中留下“美味、健康、多样化”的印象，因而我们说，乐天系列产品的市场前景是广阔的，其销售潜力是巨大的。
精彩的节目带给人们的视听感受，相信每一个现场观众及参与者都将回味无穷，正如乐天食品对人们的关心—乐天让您快乐每一天。有了这次难忘的记忆，相信乐天食品在消费者心中的地位将步步高升，从此选择乐天食品的消费群体将会茁壮成长，日益壮大！
武汉点睛智业营销策划广告有限公司
2010月4月
乐天小学成语教案
1.课题：成语小故事 2.教学目标：
（1）学习掌握成语的基本意思
（2）了解成语背后蕴含的道理 （3）学会正确运用成语 3.教学重、难点：
（1）正确读写成语，了解典故 （2）引导学生思考，讲明道理 4.教学过程：
导入新课：
互动式导入，激发学生的兴趣，引出“望梅止渴”这一成语故事。
熟悉文本：
（1）老师分句带领学生读一遍，着重强调难字难音
（2）鼓励学生分段进行朗读，纠正字音 （3）引导学生概括成语故事的情节内容 引导思考：
（1）播放视频，提问学生从中明白了什么道理
（2）请学生起来交流想法，分享体会 （3）老师带领学生一起总结故事的道理 应用：
（1）给出例句，引导学生学会运用成语造句
（2）鼓励学生积极发言，起来造句
（3）布置作业，每位学生运用该成语造两个句子，写在纸上 5.教学总结：
通过对成语的细致讲解，使学生们真正理解成语中的深刻道理，深入了解优秀传统文化，学习优良品质。
我是一个经验者，闲着没事，写几句。
1：要有眼光。
要卖什么是最重要的，选对了卖什么，基本成功了一半
选错了卖什么，并且后期没有广告投入和IT支持，基本就是维持或者倒闭
这个要靠你自己的眼光了。
2：对自己负责。
虽然是给自己开的店，但是开始的企划书还是要写的，
计算好各种成本，和销售价格，
预计销量（从乐天也yahoo的人气可以大概判断出） 3：资金足够
做好最坏的打算，还有就是有足够的资金
开始计划如果是300万够的话，至少准备450万的资金
因为中间的变数太多 4：细节
为了提高销量
把乐天yahoo相关网店里面的精英网店研究透彻
了解日本人喜欢什么样的产品介绍，什么样的广告宣传和打折消息
开始不能少了广告的费用，否则吃新店螃蟹的客户不多
为了提高小店声誉
做到最快速度发货，最好当天发送
产品质量过关，商品有了第一个好评，可能就会多好几个购买客户
日语信件要亲切，让客户觉得就算贵也还想再光顾
然后写一下费用，供参考（针对300万－600万投资的小店）
乐天的话，只开网店
基本费用每个月2万，其他小费用大概是销售额的百分之3以下，
另外销售额的百分之十要上交（系统利用料金和信用卡结算料金）
广告费用，至少10万每个月，应该会带来三十万左右的销量
事务所费用，50平方米加各种费用的话15到20万
100平方米加各种费用的话30到50万
人力成本，2个人的话每个月50万前后
其他事务成本，电脑，网络，信封等等每个月10左右
资金回收最长2个月，就是说这个月的销售额下个月才能拿到钱
yahoo基本上和乐天差不多
乐天和yahoo的比较（只针对店铺）
大多数商品来说，乐天是yahoo销量的3倍左右
所以，推荐从乐天开始
对于操作来说，yahoo的稍微比乐天简单一些
只要不是笨的人，自己摸索一个星期应该就会了
我的店铺 09年10月底开店 10月 150万 11月 220万
12月 300万（年底销量比平时好一些） 01月 270万 02月 380万 03月 450万 04月 520万
05月 目标550万（预计580万）
今年年底 目标1000万（预计1300万）
以上，能写的经验都写了，希望对开店的同学有些帮助 其他的也不要问我了，拒绝回答所有问题。
最后希望想开店的知道，一个店的成功失败，完全要靠自己。
淘汰率60%（关店的，亏欠的，不赔不赚的，这3中最多。） 还有40% 一种是自己一个人弄，比较忙，每个月大概营业额在30-40万之间，能赚个10万左右 目前我属于种种情况。投资200万，目前刚回笼资金而已，还没赚-0- 另一个是大规模公司形式，这种一般会赚，但是能赚多少我看也一般般。出去广告费，员工费，所剩也不多。
乐天的抽成，出去一次性一年店租298000以外 每个月营业额抽成6.5% 信用卡手续费3.5% 自己算吧=-= 还有邮费，乐天上一般是525 或者600.满5000以上包邮比较常见。
但实际你刚开始和yamato或者佐川签约的时候都是走的标价，也就是740-1280.基本上邮费自己还要贴一点。
亏的人太多了。做不下去因为一年的约，后面的基本就是废了。
所以，如果没有自己工厂在后面免费支援，我觉得还是三思后行。
韩国乐天入渝
重庆零售界又将迎来一家世界500强企业。昨日，记者从市商委获悉，与三星、LG等企业齐名的韩国五大企业之一——韩国乐天集团本月将落户重庆，最快一年半以内，乐天在渝首家百货卖场将开门迎客。
上周入渝考察店址
据市商委透露，一周前，韩国零售巨头乐天百货中国总部考察团悄然入渝，到南坪商圈、解放碑商圈、沙坪坝商圈、龙湖时代天街、西永大学城等考察选址。据悉，其实早在今年1月，乐天集团会长就访问了重庆，并确定了要在渝开设百货、超市等卖场。
昨日，记者联系上参与了此次考察的韩国乐天百货中国总部拓展部总经理魏光浩，他证实乐天的确已敲定了入渝发展目标，“我们在渝的办事处将于本月成立，设在两江新区。”据魏光浩透露，乐天在重庆将先
期开设超市（乐天玛特）和百货卖场。超市面积在1万平方米左右，定位和沃尔玛、家乐福差不多；
百货卖场至少在5万平方米以上，定位中高端，类似于重庆现有的太平洋、远东百货。
在选址方面，主城五大成熟商圈成为乐天首先圈定的目标。市商委现代流通处相关负责人介绍，乐天在韩国很出名，但对许多重庆老百姓来说可能还比较陌生，选择成熟商圈入驻，对迅速聚集客流和扩大品牌知名度有好处。不过，记者了解到，因为成熟商圈口岸稀缺，乐天首期店铺可能也会考虑在大坪、西永大学城这样的地段落户。
特色韩国商品将成卖点
魏光浩透露，虽然选址考察仍在继续，但按照集团制定的计划，位于重庆的首家百货卖场最快会在一年半至两年内开出，超市因为筹备期不及百货长，估计会先于百货开业。
重庆的超市和百货卖场已密如蛛网，乐天靠什么突围？对此，魏光浩不愿多透露，但表示，深受中国消费者喜爱的韩国特色商品今后将成卖场亮点。对于未来发展目标，魏光浩透露，乐天在渝长期的发展目标是自建具有城市标志性意义的包括百货、商场、酒店等在内的城市综合体。
重庆零售业竞争将更激烈
对中国的零售业界来说，乐天集团还比较陌生，但在韩国，乐天是和三星、LG、现代汽车等企业齐名的韩国五大集团之一，同时也是世界500强企业。乐天业务涉及食品饮料、流通观光、电子贸易等，旗下拥有乐天大酒店、乐天百货、乐天超市等众多在韩国本土排名第一的企业。韩国乐天集团2008年在中国开出首家卖场，目前在国内拥有百货、超市、购物中心、电影院、酒店等多种业态。乐天食品其实早在1994年就进入了中国，其生产的乐天口香糖、乐天巧克力派、乐天小熊饼等小食品早已在中国市场广泛销售。
据了解，沃尔玛和家乐福都曾败走韩国。2006年4月，家乐福将韩国的32家店铺转让。一个月后，沃尔玛也宣布将其在韩国的16家连锁店转让。虽然两大巨头退出韩国市场有很多原因，但不可否认的是，当初韩国乐天在韩国的强势地位对两大巨头都造成了不小压力。
对于韩国乐天即将进入重庆市场，已在重庆扎根多年的沃尔玛和家乐福都表现平静。他们认为，市场欢迎竞争，同时，要在一个全新的市场站稳脚跟需要经历漫长的磨合期，特别是重庆的零售业竞争激烈，商圈布局又有别于其他城市，要想突围并非易事。
来源：
重庆商报
乐天培训学校策划方案
一、杨园培训市场现状与分析
1、市场背景
（1） 杨园附近有中学4所，幼儿园6所，小学5所，在校学生达3万人，市场潜力巨大
（2） 民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省，但是不是强省。
由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》，大力推广民办教育。
2、竞争者状况
（1） 杨园周围共有6所培训学校，目前乐天排第三，随着在新一佳、武商量贩的车棚广
告投入，乐天的市场影响力将大大增加。
（2）6所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大
3、乐天现状
乐天教育培训（杨园点）创办于2006年，在过去的几年里，学校实行校长负责制，以“家门口学校”为品牌，聘一线名师，不断的更新教材，完善管理，现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系，在职教师20多人，其中特级教师3人，高级教师8人。具体状况可点击网站：
家庭教育投入增加。据不完全统计，现在家庭教育投入一般分为几个部分：储蓄——为高等教育储备，50000元以上，非急需；
择校费——选择重点初中、高中就读20000元左右，急需；
学杂费——正常教育开支，2000元/学期，按学期缴纳；
补习费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300元左右
3、学校地点：选择在新一佳超市的楼上。此地正在主干道，基础设施完备。周围新建、在建小区众多，市场潜力巨大。而且优质学校缺乏，各种补习学校生存空间较大，竞争力度不强
二、经营策略
1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模。
2、广告策略
（1） 广告策划：以“自信、自立、自强”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新
活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。
（2） 广告传播：综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意
统一设计，统一包装。
（3） 做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。
3、推广策略：
（1） 举办主题活动
活动目的：宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。
（2） 公关及形象活动
活动目的：培养学生听课习惯，消除不良干扰因素。
活动原则：轻易不做，做则圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。
4、管理策略：强化管理意识，建立一套相对完善的奖惩制度，培养员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。
5、价格策略：制定区分定价策略——中高价格策略，竖立高端学校形象；
低价策略，抢占市场。
三、融资计划说明
1、融资目的：培训行业将在未来的几年里走向规范，行业品质是生存的法宝，为了扩大教学规模，做大做强，必须发展壮大，乐天的发展已不是个人可以去左右的，需要有更快的速度去适应市场，抢占市场，所以要融资。
2、融资对象：有一定的经济实力，热爱教育事业。
3、预计融资5-10万元.
4、利润表见附表
5、经营者介绍：杨秀钊，出生地：恩施，2004年武汉科技大学国际贸易专业毕业，在校期间担任学生会主席，2003年担任武汉大学生联合会副主席，大二开过餐馆，盈利20多万，大三办笔厂，代理清华紫光圆珠笔，后因为市场没有操作好，亏损10多万，大三下学期接触培训市场，先后在文都、大学城做兼职，2005年负责武汉怡文语言培训学校常青花园教学点的筹建和管理，成功操作该教学点，2006年在四美塘创业，主做英语教育，2007年，增开钢都教学点，2008年2月将四美塘教学点搬至新一佳超市四楼，所有的发展都是靠慢慢的积累，我的创业是烧饼加馒头打拼下来的，现在感觉一个人的力量非常单薄，所以想找个有社会影响力的企业投资，利用社会资源共同打造乐天的新篇章。
6、经营和管理
投资方按照投资额度占有股份，投资额为5万，5万占50%的股权，以后双方共同投资，投资10万，可享受100%的股权，投资单位注入资金后，可派一名会计（专兼职均可） ，一个月清查一次账目，根据股份进行分红。
四、补充说明：
1、可实地考察，联系电话：1580715022362982779杨老师QQ：365064922
乐天口香糖广告策划书
目录
一、前言 二、市场分析 1总体环境分析 2行业环境分析 三、广告策略 1目标 2定位 3媒体策略
四、现有消费者购买行为 1购买时机 2频率 3数量 4地点
五、广告计划 1广告目标、时间 2广告诉求重点 六、产品分析
1产品性能、价格、质量 2产品与竞争者的比较 七、目标受众者分析 1目标受众群体分析 2目标消费群体共同需求 3如何满足他们的需求 八、消费者分析 1现有消费者构成 2潜在消费者构成 九、SWOT分析 十、效果评估
《党史天天读》读后感
夏天读后感
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