给教练员开会应该怎么说5篇

给教练员开会应该怎么说5篇给教练员开会应该怎么说　透析足球少年之死与中国足球之死2009年8月23日08:21来源:人民网作者:郑晓蔚选稿:李宏洋　“像孩子依赖着肩膀，像眼下面是小编为大家整理的给教练员开会应该怎么说5篇,供大家参考。

篇一：给教练员开会应该怎么说

足球少年之死与中国足球之死 2009年8月23日 08:21 来源:人民网 作者:郑晓蔚 选稿:李宏洋

　 “像孩子依赖着肩膀， 像眼泪依赖着脸庞， 你就像天使一样， 给我依赖， 给我力量。

　你是天使， 你是我最初和最后的天堂。

　”当现代快报记者拨通母先强先生手机， 彩铃传出五月天《天使》 的乐曲旋律。

　 当天， 他的“天使”——那位被教练殴打致死的14岁足球少年完成了尸检。

　 “他球踢得很好， 拿了 好多奖牌。

　”痛失爱子的母先强声音绵软低缓， 像祥林嫂一般重复着这几句话。

　他希望， 类似悲剧从此绝迹， 万不可再波及其他孩子。

　 其实在中国， 教练员打骂小球员已经是“可以言说”的秘密， 是足球基层训练中通行的家法。

　家法造成了一位痴迷足球的希望之星的离去， 给日益萎缩的中国足球少年人口做了一次减法。

　人民网就评论道：

　少年走了 ， 中国足球更寂寞。

　 这位重度昏迷二十五天后远去的中国足球少年， 能够唤醒“重度昏迷”中的中国足球吗？

　 曾有教练鞭打孩子

　时间拨回到7月24日中午。

　重庆杨家坪中学， 39摄氏度高温。

　 该校足球队教练林林让孩子围着操场跑七圈。

　母诗灏中途上了个厕所， 林林认定他故意偷懒， 盛怒之下对其进行了十分钟持续殴打。

　目睹全过程的孩子说， “教练一脚踹倒了他，母诗灏后脑勺着地当时就昏过去了 ， 教练以为他是装的， 又抬腿向他身 上踢了几脚然后走了。后来我们看母诗灏嘴唇发紫， 就报告学校了。

　”

　8月 17日 ， 母诗灏离开人间。

　 “我到现在还琢磨不透， 我想不通。

　”8月20日 ， 母诗灏父亲母先强接受快报记者采访时仍无法接受这一现实：

　“希望以后不要再发生这样的事情了。

　这在足球史上也是首例， 上百万人都在踢球， 我家孩子怎么会……。

　”

　 记者问母先生， 之前有没有听孩子说起过教练打人的事。

　母先强回答：

　“听说过。

　当时觉得教练打孩子也是很普遍的， 没太在意。

　在林教练之前， 有教练也打过他。

　那时候是用鞭子抽的。

　”

　记者再问：

　“有没有犹豫过让孩子放弃足球呢？ ”

　“我从没犹豫过。

　我不太惯着孩子， 对小孩要求很高。

　而孩子也很喜欢足球， 足球悟性很高。

　我觉得他可以继续在这条路上走下去， 谋求更高的发展。

　”母先生说。

　 母诗灏的偶像是贝克汉姆。

　2006年， 他因踢球三次骨折。

　母亲周成菊心疼极了， 想叫孩子别再踢了， 但拗不过儿子苦苦哀求。

　2007年开学时， 父母将他从老家贵阳送到足球特长学校重庆杨家坪中学读初一。

　 周成菊介绍说， 家人本想等灏灏念完高中送他去国外深造足球。

　为此， 家人已筹措了一百万元。

　 没想到， 视足球为生命的灏灏， 竟被足球夺去了生命。

　“希望学校以后重视这个问题，保护好孩子们。

　”母先强最后对记者说。

　 足球评论员黄健翔在被快报记者问及此事时痛心地说：

　“作为父亲， 我更能够理解孩子的父母此时此刻的悲伤。

　”

　施暴教练要出成绩

　但80后教练林林当时并不能理解孩子的肉体之痛。

　施暴后， 他若无其事般走开。

　当发觉问题严重， 他对母诗灏父母谎称“孩子是自己摔昏的”。

　直到有同学告知母家真相， 林林才承认是自己所为。

　事后他曾到医院向母诗灏父母磕头谢罪。

　待一周后尸检报告出来， 林林的罪与罚将逐渐清晰。

　 足协领导、 校园足球办公室主任冯剑明得知此事后愤愤地说：

　“他根本不配当教练。

　”

　但在重庆足球圈人士口中， 林林却是一位有实力、 责任心强的好教练。

　“林林是个很不错的青少年足球教练， 在重庆市有口皆碑。

　当然我们并不赞成他的简单粗暴。

　”一位重庆足球界人士说。

　 与林林有过数面之交、 曾一起踢过球的《体坛周报》 记者冉雄飞接受快报记者采访时回忆说：

　“林林是那种做事非常认真、 非常执著， 又非常较真的年轻人。

　他是专业队(曾代表重庆市全运队打比赛)解散后进入教师行业的人， 在杨家坪中学谋到了 一份差事——学校足球

　队的外聘教练。

　”

　冉雄飞在转型为记者前， 也曾从事过与林林相仿的职业。

　他介绍说， 所谓“外聘”， 就是教练不需要去给学生上体育课， 只需要负责执教学校的足球队。

　这在一些非常重视足球队伍建设的学校比较普遍。

　由于没有硬邦邦的大学文凭， 又没有教师编制， 所以这类人从一开始就充满着生活压力和教学压力， 需要带出成绩来， 以保证收入的稳定。

　 而据重庆业内人士称， 最近几年， 杨家坪中学已成为重庆市青少年男足水平最高的中学。

　冉雄飞认为， 高温下， 林林脾气肯定急了点。

　他这一脚本意只是提醒那个孩子， 没想到酿成大祸。

　这和他没有接受过正规大学教育和师容师态培训有关， 也和其专业队经历有关。在这个足球环境之下， 教练打骂和体罚学生屡见不鲜。

　 一些重庆足球圈内人士也都承认：

　“搞青少年足球的教练， 有几个不打队员的？ ”

　黄健翔在接受快报记者采访时也认为， 林林打人的恶习， 跟过去经历有关。

　黄健翔借此嘲讽：

　“我们的队员经常会出于自 幼奠定的扎实的童子功潜能， 条件反射般抬腿便踹， 踹出了亚洲踹向了世界。

　都是师傅教得太好了， 功夫已经融入了他们的血液。

　”

　炫耀式暴力与潜规则

　大连实德球员董方卓曾向《新京报》 记者透露：

　“小时候被教练踹一脚、 推一下是正常的事。

　踹倒在地是经常的事。

　”

　在接受快报记者采访时， 董方卓证实了这一说法， 并表示成年队基本就不会出现打人的情况了。

　当然， 早在2004年1月， 19岁的董方卓便远赴海外深造， 未能领教成年队中“中国功夫”的精髓。

　 其实在成年队中， 以徐根宝、沈祥福为代表的足坛元老级教练依然把打骂当做执教手段，并且毫不隐瞒打人行为。

　 在中甲拼杀的东亚队是老帅徐根宝一手带大的娃娃兵， 平均年龄不到19岁。

　近日在讲述执教心得时， 他表示管理队员手腕不能放松：

　“别看他们都快20岁了， 但还是小孩子。

　如果小时候不严厉管教好， 大了不是说不好管， 而是管不好了。

　现在对他们严厉一些， 踢他们屁股， 他们将来就会感激我的。

　”

　而今年4月， 广药主帅沈祥福在休息室脚踢队员王小诗后也振振有词地对媒体表示：

　“我不是象征性地踢一下他的屁股。

　我是真的发怒了， 也是恨铁不成钢啊。

　我是踢人了， 你们爱怎么写就怎么写吧！

　”

　 黄健翔接受快报记者采访时对此评价道， 某些足球教练员认为， 只要出发点是好的， 那么基于此的一切过格言行都是正当合适的。

　 沈祥福打人一事曾一度闹得沸沸扬扬， 最终以王小诗向沈祥福道歉作结。

　道歉内容为：如果没有沈指导严厉的管教， 自己不可能有今天。

　 “球员只是担心以后上不了场才表示屈服的， 并不表明主帅做得一定正确。

　”前甲 A 职业球员、 现任山东鲁能足校 U16(16岁以下)队主教练的范学伟接受快报记者采访时说。

　 在混乱的中国足球教学界， 打骂只是浮现出的冰山一角。

　 足球圈内一个公开的秘密是， 某梯队小球员的年轻母亲为了让儿子继续留在专业队踢球， 找到了教练。

　结果教练就向孩子妈妈做了性暗示， 后来孩子妈妈被逼得没办法就跟这个教练睡了一觉。

　结果， 这个孩子被留了下来， 并成为球队重点培养对象。

　 “真正有天分的孩子因为非足球的原因没有机会顺利成长， 最终受害的是中国足球自身。

　”黄健翔向记者表达了他对基层足球教育的忧虑。

　 谁敢送孩子去“屠场”

　母诗灏去世两天后， 由体育总局和教育部合作的“校园足球”项目在盐城启动——原本，母诗灏也是可以参赛的。

　举办这一活动， 官方说法为“旨在加强全国青少年校园足球活动的组织、 管理与宣传”。

　但更深刻的背景是， 根据中国中学生体育协会足球分会秘书长李连江介绍， 如今踢球的中国中学生数量大幅萎缩， 仅为三万人。

　而8月公布的中国足球国际排名已经下调至108位， 和马拉维、 安提瓜和巴布达两个国家队并列。

　球迷戏称， 好歹还在水浒一百单八将里。

　 由于中国足球名声“臭大街”， 家长都不愿让孩子从事足球职业运动， 导致中国足球后备力量出现断层。根据足协青少部提供的数字， 作为参加2018年世界杯的1992年龄段适龄球员，目前在足协注册的仅有109人。

　相比5年前， 这一基数足足缩水了 90%之多。

　媒体发问：

　难道让109人去冲击2018世界杯？

　 足球界基层人士也纷纷表示担忧：

　“踢球的孩子越来越少， 好苗子越来越难选。

　没能在娃娃阶段抓好足球培养工作， 中国足球永远也上不去。

　”基层教练范学伟也深有同感， 他的切身感受是山东鲁能足校的生源也在萎缩。

　 如今， 母诗灏惨死事件， 又使得中国足球育才计划面临新的挫折与困顿。

　心有余悸的家长， 还敢将孩子往中国足球屠宰场送吗？

　 足协要求教练收手

　19日的“校园足球”校长培训班会议， 足协领导对与会的46名中小学校长们进行了反复敲打。

　校园足球办公室主任冯剑明语气沉重地说：

　“体罚在我国体育界已不是偶然现象， 我们这次反复强调就是要从根儿上杜绝。

　”他还放出狠话， “绝不允许教练体罚孩子， 否则取消执教资格。

　”

　校园足球办公室为防止母诗灏悲剧重演， 在本月20日上线的校园足球官网上设立了 “监督举报”栏。

　记者登录后发现， 网站公布了一个举报电话和一个电子邮箱。

　 承认自己打过孩子的大连青少年足球教练何军心有余悸地说：

　“出了这事儿以后， 我们教练真有点后怕了。

　我对几个教练说， 以后得换种方式教孩子了， 连屁股也别碰了， 屁股也是肉啊！

　”

　社会科学院体育文化研究中心主任金汕接受快报记者采访时则认为， 足协的补救做法虽能起一定作用， 但治不了本， “治本的方法应该是把体育的东西全部纳入到法制轨道中去，尽快修订《体育法》。

　现在体育界的事情太超脱于法制之外了。

　”

　与此同时， 母诗灏的身后纠纷也没完结。

　尽管校方发表声明愿意揽责， 但母先强对校方律师态度非常不满：

　“他们直接冒出一句多少钱， 你开个价。

　我便直接走了。

　”母先强希望校方拿出诚意。

　 同一天， 黄健翔在博客中倡议， 希望22日的中超赛场， 特别是重庆主场迎战天津的比赛，全场球迷和球员赛前可以为母诗灏举行默哀仪式。

　 黄健翔对快报记者表示：

　“这也是国际惯例。

　如果有球迷不幸意外身亡， 所属联赛的球员赛前通常都会默哀。

　就让中国足球做一次集体的自我救赎和忏悔吧。

　”

　22日， 没有仪式， 一切如常。

　 “孩子挨了打只会怕你， 不会尊重你”

　和林林一样， 范学伟也是一位足校基层教练。

　所不同的是， 他是坚决反对用武力解决问题的。

　他认为， 打骂只会让孩子惧怕你。

　而范学伟希望做的， 是让孩子产生对教练的尊重感。

　第一次开会我就保证不打人

　 星期柒新闻周刊：

　作为基层教练， 你打过孩子吗？

　 范学伟：

　有教练说， 小孩挨打了 就有记性了 。

　我不这样认为。

　比如， 这个死去的小孩才14岁， 正处于生长发育期， 逆反心理特别强烈。

　你这种暴打， 只能是一时吓住他， 让他记住，不能从根本上解决问题。

　 作为教育工作者， 不管是老师还是教练员， 关键是要以德服人， 重点是以“说服教育”为主。

　这个年龄段的孩子， 你不要打骂， 也不要讲些他不明白的大道理。

　我会结合一些和他利益切身相关的东西， 用比较贴近实际的特例告诫队员。

　但体罚学生我是坚决不赞成的。

　 星期柒新闻周刊：

　你是怎么教育足校孩子的？

　 范学伟：

　我是2007年1月 7日去足校报到的。

　和孩子们见第一面时， 我就在会上跟他们说：第一， 我不打队员； 第二， 我不骂队员， 也不骂人。

　我希望我的队员也不要吐脏字去骂人，乱丢垃圾乱吐痰一类的事情也不要去做。

　现在看来， 这种教育方式效果也不错。

　当然， 一些孩子太调皮了， 但孩子是不可能千人一面都守规矩的。

　有些调皮捣蛋的孩子反而球性好， 只是年龄太小认识不到问题严重性， 自觉性不够。

　 我看问题看出发点。

　如果队员偷懒少跑几圈， 你得看看他为什么要这么做。

　这就要求你平时得注意观察球员各自的特点。

　时下， 青少年教育都在谈论优化教育。

　所以， 这并不是说，你多跑个几圈效果就好。

　我们一直遵从“三从一大”的训练原则， 但我觉得青少年训练不存在“一大”的问题。

　你“从严、 从难、 从实战出发”都没问题， 但六七岁踢球的孩子难道你也让他们“上大量”吗？ 青少年练球是打基础， 培养兴趣， 接下来才是提高。

　 星期柒新闻周刊：

　基层教练打孩子是否是很普遍的现象？

　 范学伟：

　的确是。

　我个人就目睹过很多教练打孩子的场景。

　有时候， 我带队出去打比赛，就看到一些球队教练员动手打孩子。

　对于这种事情， 我只能说， 各队有各自的管理方式。

　作为教练员， 我不好评价。

　就我个人而言， 我不会这么做。

　现在我的队员已经理解了我的执教方式。

　他们会跟别的孩子说， 范指导不打我们， 感觉很幸福。

　当然， 我可能在管理教育方式上会让其他教练有“过于宽松”的感觉。

　但我的理解是， 我对队员是宽容， 但绝不是纵容。

　如果说孩子并非刻意犯错， 当然应该适当宽容。

　 成年人出手重， 孩子哪受得了

　星期柒新闻周刊：

　林林教练带队是需要出成绩的。

　对你来说， 是否也存在这种压力？

　 范学伟：

　我目前带的这支队伍不存在太大压力。

　但说实话， 基层教练员的工作确实难干。

　一方面， 工资很低， 还要努力保住自己的饭碗。

　这里有自我施加的压力， 也有领导赋予的压力。

　 我退役之后， 也想把基层足球的事情干好， 也想谋求更高的发展。

　但首先， 我是抱着一种回馈的心情来做这件事情的。

　为什么这么说呢？ 因为， 通过足球， 我是一个受益者。

　毕竟，我踢了13年甲 A 联赛...

篇二：给教练员开会应该怎么说

写写：Wǔ rǔ侮辱威风矮小冷笑为难规矩招待囚犯出息大臣柑橘柑橘盗贼盗贼取笑取笑笑嘻嘻笑嘻嘻赔不是 实话实说 面不改色安居乐业读读记记：解释负责完好无损不惜代价 了如指掌

　请 客旧时年关， 有人在家设宴招待帮助过他的人，一公请了 四位客人。

　时近中午， 还有一人未到。于是自言自语：

　“该来的怎么还不来？ ” 听到这话， 其中一位客人想：

　“该来的还不来， 那么我是不该来了 ？ ” 于是起身告辞而去。

　其人很后悔自己说错了 话说“不该走的又走了自己说错了 话， 说：

　“不该走的又走了 。

　” 另一位客人心想：

　“不该走的走了 ， 看来我是该走的。

　” 也告辞而去。

　主人见因自己言语不慎， 把客人气走了 ， 十分懊悔。

　妻子也埋怨他不会说话，于是辩解道：

　“我说的不是他们。

　” 最后一位客人心想：

　“不是他们！

　那只有是我了 ！

　” 于是叹了 口气， 也走了 。” 另

　口语交际：

　劝说案例1、 爸爸烟瘾很大， 妈妈多次劝爸爸戒烟， 可他就是不听； 如果是你， 你怎么劝说爸爸， 既显得有礼貌， 又能到达让爸爸戒烟的效果。案例2、 走在大街上， 好朋友把果皮随手乱丢， 其实不远处就有果皮箱； 你怎么劝说他养成讲卫生的好习惯， 既不伤同学感情又能让他欢喜地接受你的劝说不伤同学感情， 又能让他欢喜地接受你的劝说。案例3、 剧院里， 大家都在静静地看戏， 可身旁的两个人就是说个没完没了 ， 你怎么劝说他们， 既传达出他们在影响别人看戏， 又不让人家觉得没有面子。案例4、 邻居大哥哥一放学就玩电子游戏， 顾不上吃饭，既影响学习， 又伤身体， 你怎么劝说他改掉这个习惯。

　日积月累：

　对联什么叫“对联” ？对联， 雅称“楹联” ， 俗称“对子” 。

　它言简意赅，对仗工整， 平仄协调， 是汉语语言独特的艺术形式。对联艺术是中华民族的文化瑰宝。

　对联的种类大致分为春联喜联寿联挽联分为春联、 喜联、 寿联、 挽联、 装饰联、 行业联、交际联和杂联等。装饰联行业联对联文字长短不一， 短的仅一、 两个字； 长的可达几百字。对联形式多样， 有正对、集句对等。反对、 流水对、 联球对、

　日积月累：

　对联对联的特点：一要字数相等， 断句一致。

　上下联字数必须相同， 不多不少。二要平仄相合， 音调和谐。

　传统习惯是“仄起平落” ，也就是说上联末句尾字用仄声， 下联末句尾字用平声。三要词性相对， 位置相同。

　一般称为“虚对虚， 实对实” ， 就是名词对名词， 动词对动词， 形容词对形容词，数量词对数量词， 副词对副词。

　而且相对的词必须在相同的位置上。四要内容相关， 上下衔接， 上下联的含义必须互相衔接，但又不能重复。

　回文联:（上联）

　地满红花红满地（下联）

　天连碧水碧连天数字联数字联：（上联）

　一夜五更， 半夜二更有半（下联）

　三秋九月， 中秋八月之中

　叠字联：（上联）

　翠翠红红， 处处莺莺燕燕（下联）

　风风雨雨， 年年暮暮朝朝顶针联：顶针联：（上联）

　楼外青山， 山外白云， 云飞天外（下联）

　池边绿树， 树边红雨， 雨落溪边

　你还知道哪些对联呢， 说说它属于哪种对联类型？

　本次习作写什么呢?习作要求：班里要改选班干部， 你打算竞选生活委员；班里要改选班干部， 你打算竞选生活委员；“六一” 联欢会上， 要你代表全班同学作个简短的发言； 你得了社区围棋比赛的冠军， 请你在领奖的时候谈谈感想； 到敬老院慰问老人，请你代表少先队员讲讲话……遇到这些场合，需要事先做点儿准备， 写份发言稿。

　我有一些问题需要弄清楚• 什么是发言稿呢？• 发言稿是参加会议者为了在会议上表达自己意见、 看法或汇报思想、 工作情况而事先准备好的文稿。• 为什么要学习写发言稿呢？• 本次的习作， 一是让小朋友们学会写发言稿， 体会发言稿在生活中的作用二是继续引导学生练习把自己的意思表在生活中的作用； 二是继续引导学生练习把自己的意思表达具体清楚， 把句子写通顺。• 在什么情况下要用发言稿呢？• 一般是在开会的时候， 如果要发言， 就得有发言稿。• 发言稿有什么格式呢？•要想了解发言稿的格式， 我们可以先读一读下面的一篇发言稿

　•开学典礼小学生代表发言稿••••尊敬的校领导、 老师， 亲爱的同学们：大家下午好！

　（敬礼）在这金秋的九月， 我们又迎来了 新学期的开始。

　我作为小学生代表发言， 心情非常激动。首先， 我代表中北附小四（2）

　班的同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福， 祝老师们工作顺利， 身体健康， 万事如意。假期里， 我就渴望早日回到美丽的校园， 因为温馨的校园强烈地吸引着我。

　这里有五彩缤纷的花坛、 绿草如茵的操场， 有和蔼可亲的校领导， 有教学水平极高的老师， 有精神饱满、 好学上进、 知礼守纪的同学， 能融入到这样的学习环境， 是我们每个学生的骄傲， 这更是一种幸运。

　所以， 我们要感谢美丽的仰大附小。上学期， 我们在这里学到了许多科学文化知识， 懂得了不少做人的道理， 学会了 许多求异创新的本领， 使我们的头脑日渐聪明， 让我们的人格日趋完善。

　因此， 我们的点滴进步， 无一不凝聚着老师的心血。

　同学们， 面对着为我们日夜操劳的老师， 我们要大声地对老师们说：

　“老师，您辛苦了！

　”新学期已经开始我们又长大了一些又长高了一些新学期已经开始， 我们又长大了一些， 又长高了一些。

　新学期， 新气象， 我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：

　我们要规范自己的行为， 用《小学生日常行为规范》 来指导自己的言行， 使自己更加文明； 我们要尊敬师长， 团结同学， 学做品德高尚的人； 我们要树立远大的理想，树立新的学习目标， 端正学习态度， 鞭策自己的学习， 抢抓时间， 掌握学习技能； 新学期， 我们要多读书， 读好书， 拓宽自己的知识面， 去欣赏优秀的书籍， 在书海中遨游， 使自己更加优秀。海阔凭鱼跃， 天高任鸟飞， 奋进的号角已经吹响， 让我们整装待发， 为我们的理想和目标而努力， 为我们成为走向世界的现代人而奋斗！最后， 祝老师们工作顺利、 身体健康； 祝全体同学新学期新风貌， 新姿态迎接新挑战！

　更努力、 更拚搏、 更加油， 学习更进步！谢谢大家！

　（敬礼）••••新学期新气象我们要以全新的精•••••2010年9月5日

　方法提示发言稿常见的形式有哪些呢 ?从这里我们可以看出：

　发言稿的开头， 先要问好； 然后具体描述自己发头先要问好； 然后具体描言的内容， 结尾是表达美好愿望的祝福词。发言稿写法比较灵活， 结构形式要求也不那么严格， 可以根据会议的内容、 需要等情况而有所区别。自发

　常见的形式有：①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由， 最后照应开头对全文做简明扼要的总结。总结。②直接写出要讲的几个问题或几点意见， 可用序号1、 2、 3等表示， 问题讲完， 即告结束， 不写开头和结尾。③汇报经验、 情况的发言， 内容比较系统， 它包括情况叙述、 经验介绍、 体会收获等， 这几方面的内容要连贯地写出来， 构成一篇比较完整的文章。

　• 假如班里要改选班干部， 你打算竞选班长怎么来写发言稿呢？班长， 怎么来写发言稿呢？• 请大家讨论一下， 想一想， 议一议：这份发言稿， 至少要说明白什么？

　• （1）

　要有自己明确的观点：

　我要竞选班长。• （2）

　要讲清楚自己的优势：

　我为什么能当班长。• （3）

　要讲清楚我的打算：

　我当班长会怎么做。

　发言稿有哪些共同的特点呢？• 写一篇发言稿， 一般要想好写作的内容。•（1）

　发言稿的格式：

　称呼、 问候、 致谢等。•（2）

　发言稿的语言风格：

　诚恳， 坦率， 简洁等。•（3）

　发言的吸引力：

　条理清楚， 有创意等。• 发言稿的共同特点是：•①观点鲜明。

　对问题持什么看法， 要明确表态。•②条理清楚。

　一篇发言稿要谈几方面的问题， 每一方面问题要讲哪些条目。

　都要安排得有条有理， 让人听起来容易抓住重点。•③语言简洁明快。

　发言是直接面向听众， 所以， 发言的语言一定要简洁明快， 尽量不使用冗长罗嗦的句子， 更不要使用一些深奥难懂的词句， 话要说得准确、 易懂， 最好运用大众语言。

　怎样才能写好发言稿的开头呢？开头一般要看会议的内容和对象。

　如祝教师节大会， 开头要向教师问好， 如果是运动会， 发言稿的开头要向教练员、 运动员等问好。

　总之是要根据不同的人员， 用不同的方式和内容来问好。如下面的一个同学竞选班长的发言稿的开头：同学们：

　你们好！

　我叫曾晓晗。

　许多人对当班长早已向往已久， 梦寐以求， 我也不例外。

　今天我充满自信地走上讲台， 就是想告诉大家， 凭着我的热情努力，凭着我的责任感， 凭着我对同学们的深厚友情， 我一定会当选班长， 成为同学们的知心人， 老师的小助手。

　怎样才能写好发言稿的结尾呢？• 发言稿的结尾， 一般是发言人表达的美好祝愿。

　要根据不同的场合， 不同的会议，来表示不同的祝福或祝贺来表示不同的祝福或祝贺。• 怎样祝福或祝贺呢？• 如开学典礼上的发言， 我们可以这样结尾：最后再一次祝老师工作顺利、 家庭幸福，同学们身体健康、 学业进步！•

　如何写发言稿的提纲呢？• 写发言稿的提纲并不难。

　就是围绕你要发言的内容， 分条列出来， 然后再想好开头和结尾怎么写， 就行了。• 举例说一说:• 下面是一个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：下面是个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：•题目：

　竞选班长发言稿•开头：

　向大家问好。•中间：

　1． 介绍自己。•2． 说明自己为什么要竞选班长。•3． 说说自己打算如何当好班长。•结尾：

　表决心。

　希望大家投自己一票。

　习作三：

　发言稿作文内容：1、 假如班里要改选班干部， 你打算竞选生活委员， 要你上台发言， 你准备说些什么。2、 你得了某项比赛的冠军， 请你说说自己的感想， 你觉得你要说些什么3、 要敬老院慰问老人， 请你代表少先队员讲话， 在那种场合， 你又该说些什么。请你选择其中一个场景， 写一份发言稿。

　习作三：

　发言稿作文要求：1、 竞选稿先说说自己为什么要竞选这个岗位， 说说自己的优势，如果竞选成功， 打算怎么开展工作， 为同学和班级服务。2、 冠军感想先说说自己成功的方法（注意：

　挑重点和主要的说）

　，再说说自己在取得成功过程中得到过什帮助， 最后说说自己成功后的打算。3、 节日的演讲稿先简单说说节日的由来或者庆祝方式， 再说说庆祝的意义。

　最后说说自己对这个节日的感想。

　习作三：

　发言稿具体要求：

　内容具体， 感情真实， 语言通顺言通顺。

　不少于400字。不少于

　竞选班长发言稿敬爱的老师、 同学们：大家好!我是六年级一班的学生王亮。

　我的目标是当班长。因为拿破仑有句名言：

　“不想当将军的士兵不是好士兵” 。

　我认为， 班长不只是个称号， 不只是个光环， 它背后有实质性的内容，与同学们息息相关。

　所以， 假若我当选， 我不会让这个“班长” 成为一个虚名。我有自己的优势是我做题准确率高我有自己的优势：

　一是我做题准确率高， 二是我敢作敢当， 勇于承认错误。班长是架在老师与同学之间的一座桥梁， 是老师的得力助手。我会在以下方面努力去做：

　我首先从自我做起， 严格要求自己， 起表率作用； 其次， 我会在任何时候、 任何情况下， 都能想同学们之所想， 急同学们之所急， 敢于坚持原则， 敢于积极为同学们谋求正当的权益。

　再次， 班长作为一个班集体的带头人物， 我认为自己有能力处理好班级的各种事务。奋斗是我的性格， 成功是我的目标！

　希望大家投我一票， 让我以良好的精神状态， 为大家服务。

　谢谢大家！二是我敢作敢当勇问候语标题称呼语开场白主要内容收束语

　习作三：

　范文竞选班长敬爱的老师、 亲爱的伙伴：大家好！我叫× × × ， 今天我第一次站在讲台上演讲， 而第一次演讲就是竞选班长， 此时此刻我很激动， 也很紧张。

　班长是一个许多同学向往的职位， 需要一个有能力有爱心的人来担当， 我相信我有这个能力。

　我在一二年级都当过班长， 大家是不是继续给我这个机会呢？ 让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！

　我热情开朗、 热爱集体、 团结同学、 拥有爱心。

　我的缺点是看不起差生， 不爱听别人爱集体、 团结同学、 拥有爱我的缺点是看不起差生， 不爱听别人对我的劝告， 在未来的日子里， 我将改掉这些毛病。假如我竞选成功当上班长， 我将用旺盛的精力、 清醒的头脑来做好这项工作， 我将举办一系列活动如朗诵、 演讲等等， 当然还有很多我就不多说了 。

　我想我们都应该当个实干家， 不需要那些美丽的词汇来修饰。

　假如我落选了 ， 说明我还有许多缺点， 我将继续自我完善。工作锻炼了 我， 生活造就了 我。

　戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己， 只要你认为自己有才华， 你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务” 。同学们， 信任我、 支持我， 请投我一票， 谢谢大家！

　习作三：

　范文获奖感言发言稿老师们、 同学们：你们好！大家从一年级开始都跟我友好相处五年了 ， 大家对我非常熟悉也很了解。五年中在老师的教育下， 在同学们的帮助下， 在我自已的努力下， 我各方面得了 很快的发展。

　昨天我把五年的成绩单拿出来看了 一下， 每年的成绩都在提高， 特别是从四年级以来提高行最快。我曾记得在一、 二、 三年级时二十以内的加减法都计算不准确， 在班我曾记得在、、年级时上总是中等偏下， 如今已是中等偏上啦！

　有时还在前10名内。在学校， 我的作业从不拖拉， 而且认真正确地做好各种作业， 及时订正。

　上课认真听讲。

　所以去年期末考试得个优秀的成绩。在身体上面， 你可别看我矮小， 但是我的身体素质尚可。

　自从进入学校以后， 身体一天天向上发展， 很少感冒， 每年体育成绩都在优秀或者良好。我自从进入小学以来， 对班级非常热爱， 我代表学校参加二00四年全市少年模型比赛并且获得冠军。

　在学校艺术节贺卡比赛中获得一等奖。我虽然取得了 一点点成绩， 但与同学们比还是差得很远， 今后再从“0开始， 继续努力， 力争在各方面更提高一步。

　谢...

篇三：给教练员开会应该怎么说

稿一、 概念界定：为了某一个目的， 在一定场合下（出席会议、典礼等）

　所要讲的话事先用文字有条理的写出来典礼等）

　所要讲的话事先用文字有条理的写出来的文稿。二、 讲话稿的种类：• 1 、 开幕词； 2、 闭幕词； 3、 会议报告； 4、 动员讲话；• 5、 总结性讲话； 6、 指示性讲话； 7、 纪念性讲话

　二、 讲话稿的特点：• 1 、 有强烈的针对性；• 2• 2、 有较大的鼓动性；有较大的鼓动性• 3、 有一定的通俗性和条理性；• 4、 有特定的对象。

　三、 开幕词• 例文：• × ×集团公司商品交易洽谈会开幕式致词• (×× ××年×月× 日)董事长 × ×ו 女士们、 先生们， 朋友们：值此× ×集团公司商品交易洽谈会开幕之际•值此× ×集团公司商品交易洽谈会开幕之际， 我谨代表本集团公司向远道而来的各国来宾、 港澳同胞、 海外侨胞表示热烈的欢迎和良好的问候! •前年金秋， 在庆祝本集团公司产品研发中心落成典礼时， 我们曾在这里举办过一次商品交易洽谈会。

　今年这次洽谈会， 规模和内容比上一次洽谈会更大和更丰富。本次洽谈会， 将进一步扩大本集团公司和有关国家、 港澳地区的经济技术合作和贸易往来， 增进相互了 解和友谊。我谨

　•本集团公司地处我国沿海经济发达的××省，对外经贸事业的发展有着广阔的前景。

　目前， 本集团公司已同世界上近30个国家和地区建立了贸易往来和经济技术合作关系， 这种合作关系正在日益巩固和发展在日益巩固和发展。本次洽谈会， 本集团公司将推出包括轻工、机电、 陶瓷、 电子及食品等250余种商品， 供各位来宾选择。

　所展出的商品不少是我国或我省的名牌产品和新开发的出口产品。

　欢迎各位来宾洽谈贸易， 凭样订货。•

　•今天在座的各位来宾中， 有许多是我们的老朋友， 我们之间已建立了 长久的良好的合作关系。对于各位真诚合作的精神， 良好的信誉， 本集团公司表示由衷的赞赏和感谢。

　同时， 我们也热情来自许多家地欢迎来自许多国家、 地区的新朋友， 我们为有幸结识新朋友而感到十分高兴。

　我们欢迎老朋友和新朋友发展相互间的友好合作关系。最后， 预祝本集团公司商品交易洽谈会圆满成功！谢谢！的新友为有幸••

　• （一）

　开幕词的涵义和用途• 开幕词是党政机关、 企事业单位和群众团体的领导宣告会议开始、 交代会议任务、 阐述会议领导宣告会议开始、 交代会议任务、 阐述会议宗旨和介绍与会议有关事项的致辞。• （二）

　开幕词的特点• 1 ． 宣告性。

　开幕词是会议开始的序曲、 标志，之后， 会议的各项议程才能陆续展开。

　因此，开幕词具有宣告会议开始的特性。

　• 2． 导引性。

　开幕词一般要阐明会议的宗旨、 任务、 目的、 意义等， 这对于整个会议的成功召开无疑起着导引作用。• 3． 鼓动性。

　开幕词带有对期望开好会议的良好祝愿， 并通过向与会者介绍会议的议程和宗旨， 以期激励与会者的参与意识， 调动其开会的积极性。

　（三）

　开幕词的写作格式：• 1 、 标题：

　常见的有3种形式：

　（1 ）

　由会议全称加开幕词构成。

　标题下面注明开会时间， 并称加开幕词构成。

　标题下面注明开会时间， 并加圆括号。

　再其下正中署致开幕词者姓名。（2）

　把致开幕词的领导人姓名写进标题中，标题下面注明开会时间。

　在报刊发表时多使用这种标题。

　（3）

　正副题结合式。

　正标题概括会议的宗旨， 副标题注明会议名称及“开幕词” 。• 2、 称呼语：

　同志们、 各位代表等

　3、 正文：• A、 郑重宣布会议开始， 点明会议名称， 介绍与会单位和人员， 列席单位和人员及会议组织情况；• B• B、 指出会议召开的背景、 意义；指出会议召开的背景意义；• C、 说明会议的中心任务、 主要议题、 会议目的；• D、 提出会议的议程安排、 开法和对与会人员的要求；• E、 表示一下对会议的期望、 祝愿。

　如“预祝大会圆满成功” 。

　四、 闭幕词• 例文：• 运动会闭幕词• 女士们、 先生们、 朋友们、 同志们：• “屈原杯” 秭归县第二届县直机关运动会马上就要落下帷幕了 ， 在此， 我谨代表县委、 县人大、 县政府、 县政协， 对本届运动会的圆满成功和运动员所取得的优异成绩表示热烈的祝贺！

　对为运动会付出辛勤劳动的裁判员、教练员、 运动员以及全体工作人员表示崇高的敬意！

　对鼎力支持本次活动的县国税局、 县人口与计划生育局、金城实业有限责任公司等赞助单位以及所有关心、 支持本次运动会的社会各界和人民群众表示衷心的感谢！

　• “屈原杯” 第二届县直机关运动会从9月6日开始到今天历时1 4天， 在这不平凡的1 4天里， 来自全县各条战线的81 支代表队、1 698名运动员发扬“更高、 更快、 更强” 的奥林匹克精神， 表现出敢打、 敢拼、 敢创的旺盛斗志， 展现出积极进取、 顽强拼搏、奋发向上、 勇攀高峰的精神风貌， 赛出了 水平， 赛出了 风格， 取得了 运动成绩和精神文明的双丰收， 用实际行动解读了 “新世纪、新秭归、 新跨越、 新风采” 的主题。• 第二届县直机关运动会的举行， 不仅加强了 单位之间的交流， 联络了 同志之间的感情， 更重要的是凝聚了 人心、 振奋了 精神、 激发了 斗志、 增进了 友谊， 为进一步推动我县各项事业的蓬勃发展提供了 强健的体质保障， 奠定了 坚实的思想基础。

　可以说， 这次运动会既是县直单位体育技能和身体素质的展示会， 又是干部职工思想修养和综合素质的检验会， 更是各单位机关作风、 效能建设和团队精神、 集体形象的汇报会， 全体运动员用实际行动展现了 县直机关干部改革创新、 团结向上、 文明和谐新的时代风采。

　• 第二届县直机关运动会坚持“勤俭、 规范、 严谨、 高效”的原则， 组织严密， 运行规范， 正如人民群众所说， 县直机关运动会办成了 秭归的“奥运会” ， 秭归的九月变成了 运动的九月、 竞争的九月、 文化的九月、 激情的九月、 梦想的九月、 收获的九月。

　此次运动会向社会公开征集了 会徽和吉祥物三峡秭归在线征集了 会徽和吉祥物， 三峡秭归在线、 秭归电视台、 县政府门户网站运用了 大量的图片、 文字、 声音， 从多个角度展示了 运动会， 广大干部职工举起相机、 手机留下了 一个又一个精彩的瞬间， 运动会的举行扩大了 县直机关的社会影响， 丰富了 具有秭归特色的体育精神和体育文化， 使秭归体育事业的持续健康发展迈出了 可喜的一步。

　县直机关运动会将长期举办下去， 我们坚信， 县直机 关 运 动 会 会 一 届 比 一 届 更 加 精 彩 。秭归电视台县

　•同志们， 朋友们， 让我们借这次运动会的东风， 抓住县城东迁1 0周年这一新的契机， 在工作中发扬团结协作、 健康向上、 顽强拼搏、 争先创优的比赛精神， 奋力实现“特色农业大县、 新型工业强县、 全国旅游名县、 三峡物流新县” 的强县国旅游名县战略目标， 用我们的双手缔造秭归新的辉煌！现在我宣布， “屈原杯” 秭归县第二届县直机关运动会胜利闭幕！峡物流新县的••

　• （一）

　闭幕词的涵义和用途• 闭幕词是在重大会议行将结束时， 由有关领导向全体与会人员所作的总结性讲话。• 闭幕词是对整个会议的总结， 同时， 又是对今后如何贯彻落实会议精神的动员。• 闭幕词与开幕词互相呼应， 但又各有侧重， 各具特色。（二）

　闭幕词的特点• （二）

　闭幕词的特点• 1 ． 总结性。

　总结性主要体现在讲话人概括总结大会所完成的任务、 所通过的报告、 决议，以及大会的经验等方面。• 2． 要求性。

　要求性主要体现在讲话人提出贯彻会议精神的要求和希望， 号召大家为实现大会提出的任务而奋斗。

　（三）

　闭幕词的写作格式：由主持会议的领导宣讲• 1 、 标题：

　与开幕词的标题结构基本相同， 但文种为“闭幕词” 。• 2、 称呼语：• 3正文：• 3、 正文：• A、 回顾大会的议程， 肯定大会的成绩和收获， 对会议的召开情况作概要的评价， 指出其意义；• B、 简述、 归纳有关发言人的讲话特点；• C、 总结大会的议题和通过的决议事项、 ， 大会确立的基本精神；• D、 提出会后贯彻落实会议精神的意见、 要求、 希望， 发出号召；• E、 庄重宣布大会胜利闭幕。

　五、 会议报告• 例文：• ×× ×同志在深圳市委党校×× ×× 年度工作总结大会上的讲话(× ××× 年1 月1 6日)• 同志们：•的全体同志致以节日的问候!祝愿同志们在新的一年里身体健康、 工作顺利、 阖家幸福、 万事如意!•刚才×× × 同志对党校的工作作了 全面、 系统的总结， 我非常赞同。

　下面， 我讲一些不成熟的意见。•一、 关于去年党校的工作•回顾去年党校的工作， 应该如何概括呢?我想应该从三个方面加以概括：……在新春佳节到来之际， 我代表市委、 市政府向党校在新春佳节到来之际， 我代表市委、 市政府向党校

　• 二、 我们面临的形势和任务我想先给大家谈一谈今年的形势， 主要有三个基本观点：

　一是今年是建立特区的第× ×周年。

　……• 三、 对党校工作的几点要求我认为今年的形势， 对党校工作提出了 新的更高的要求。

　我想提三点要求：

　第一， 加大干部培训的力度。

　……今年要大幅度改善办学条件， 你们列的清单，我职权范围内能批的尽量批， 可以谋的尽量谋， 使党校教学条件进一步得到改善， 以尽我当校长的天职！•我总的看法是， 党校形势很好， 成绩很大。

　希望大家把握机遇， 加快发展， 使党校工作在去年的基础上“欲穷千里目， 更上一层楼” ！••

　• （一）

　会议报告的涵义和用途• 会议报告是领导人在会议上对工作、 形势或问题， 作出介绍、 分析、 评价或总结， 并发表指导意见的讲话稿。• 会议报告具有交流思想、 通报情况、 报告工作、宣传当前党和国家的方针政策、 教育群众、 鼓动群众等作用。

　有些会议报告是该次会议精神的核心， 起到表现会议主题的作用。

　许多会议报告经过大会批准通过后， 即成为下一段工作的指导性文件。

　• （二）

　会议报告的特点• 1 ． 述评性。

　会议报告或阐述前段“做了 什么” ， “结果如何” ， 或分析当前的形势， 明确今后的任务， 或表明对某事某问题的观点、看法， 申述自己的主张， 或说明会议的重要意义等皆需要旗帜鲜明地表明看法义等， 皆需要旗帜鲜明地表明看法， 进行阐述，作出评价， 做出总结。

　这些内容， 无疑都带有评述特征。• 2． 指导性。

　在会议报告中， 对前段工作如何评价， 对形势如何分析， 对今后工作有何部署，指出存在什么问题， 推广什么先进经验， 领导人对这些内容所发表的看法和意见， 都具有指导性。进行阐述

　• （三）

　会议报告的类型• 1 ． 工作性会议报告。

　即领导人在会议上对前一阶段所在单位的工作进行总结，同时分析形势、 提出今后的工作任务和同时分析形势、 提出今后的工作任务和要求的报告。• 2． 专题性会议报告， 也叫专题讲话。

　即领导人在一专题会议上， 对有关形势、某项工作或专门问题发表自己的看法、意见的报告。

　（四）

　会议报告的写作格式：• 1 、 标题：• 会议报告的标题有三种写法。

　一是直接式。

　直接写明某人在某会议上的报告或讲话， 形式为：

　“××在××会议上的报告（或讲话）

　” 。

　也可以把报告人的姓名写在标题之下， 标题只标明在某会议上的讲话。

　二是文章主题式。

　根据报告的主题， 拟定一个题目。

　标题下署报告者姓名。

　三是正副标题式。

　以文章式标题为正题， 揭示报告主旨， 副标题标明“在××会议上的报告” ， 标题下署报告者姓名。• 2、 称呼语：

　同志们、 各位代表、 各位委员等

　3、 正文：• A、 导语：

　对所要报告的内容、 主要项目进行概括， 并用“清予审议” 过渡到下一段；• B、 就报告的主要项目， 对前一阶段的工作进行总结，包括工作情况的简要回顾， 工作成绩、 经验、 不足及教包括作情况的简要回顾，训的归纳。• C、 就报告的主要项目， 指出今后的工作任务及完成任务的初步意见。

　是重点部分。

　都是要提请会议着重讨论的问题。

　写作时注意展开， 做到观点鲜明， 问题明确，层次清楚， 内容充实， 中心突出， 语言中肯， 并留有余地， 以便代表讨论。• D、 结尾：

　用鼓动性的语言向代表发出充满信心地完成任务的号召。作成绩、 经验、 不足及教

　六、 动员讲话的写作格式：• 1 、 标题：• A、 讲话者（职务和姓名）

　＋事由＋文种（动员讲话）讲话）• B、 事由＋文种（动员讲话）

　如《关于深入开展严打斗争的动员讲话》• C、 一般文章性标题， 主题加副标题。

　如《积极参加义务植树活动， 为后代子孙造福》 ， 副标题－讲话者＋内容说明。• 2、 称呼语：

　同志们， 朋友们。

　3、 正文：• A、 交待任务， 说明此项工作的根据、 背景；• B、 阐述此项工作的意义；• C、 分析完成此项工作的有利因素和不利因素；• D、 有针对性地提出一些具体、 明确的要求， 包括注意事项；• E、 发出号召， 提出鼓舞斗志、 切实可行的口号。

　七、 指导性讲话的写作格式：• 1 、 标题：• A、 在＋会议名称＋讲话， 如《在全国进一步加强物价管理工作电视电话会议上的讲话》 ； 副标题－发言人＋发言时间。• B、 一般性文章标题， 如《加快国有企业改革和发展的步伐》 ；• 副标题－讲话者＋讲话时间＋文种说明。• 2、 称呼语：

　同志们

　3、 正文：• A、 明确会议或讲话的主题， 用一两句话点出来即可， 不必解释；• B、 就会议或讲话的主题， 肯定以往的成绩和收获， 指出不足和存在的问题；• C、 针对存在的问题， 明确提出下一步的工作任务及目标， 阐述一下解决问题的必要性和重要性；• D、 针对提出的工作任务及其目标， 规定一些措施和要求， 对怎么做给予原则性指导。• E、 提出希望和要求， 并发出号召。

　八、 纪念性讲话的写作格式：• 1 、 标题：• A、 在××会议或活动上＋讲话， 如《...

篇四：给教练员开会应该怎么说

感想 大同机械无锡销售有限公司第一届营销会议

　三天的营销会议很快就结束了作为一个老格兰人有一些新鲜感受。

　1、集团的领导给了我们一个清晰的五年战略规划使我们知道了以后的路该怎么走向什么方向去努力。这是非常重要的一点这使得我们集团成了一个有明确理想的公司集团的理想也就是我们每个员工的理想而理想的力量是无法预估的。

　2、东华和格兰的销售团队走到了一起共同在大同的旗帜下战斗。双方在短短的三天时间里融合得出乎意料的好。为以后的共同工作打下了良好的基础。

　3、这次的户外拓展培训的安排确实非常好尤其是在这种两个团队需要融合的情况下一下子拉近了双方的距离。通过团队的合作培训双方从陌生到相识再到全力合作本需要很长时间才能完成的过程在短短的几小时内就搞定。

　4、各销售大区的经理的工作计划也给人以启迪。

　总之融合后的团队是一个年轻的朝气蓬勃具有良好素质积极进取的团队 。以后我们要做的就是利用这一个契机、这样一个平台把工作推向一个新的层面。

　张迎生 2005-10-10

　团结就是力量

　-------大同机械无锡销售公司第一届营销会议总结 9 月金秋大同机械无锡销售公司第一届营销大会胜利召开预示着新的团队新的力量的崛起。

　在同行竞争如此激烈的今天需要的是同心同德团结合作更需要精细化的管理。首先感谢筹办本次会议的工作人员是你们的辛勤工作使得会议能够圆满进行。第一天的户外拓展活动拉近了同事间的距离通过对各个项目的亲身体验不但挑战了自我也加强了同事间的沟通大家从相识到相知彼此间有了更深的理解为新团队的合作建立了良好的基础。第二第三天的会议和讨论给了我们相互学习和交流的机会虽然大家来自不同的区域但是我们都是“大同人” 为了美好的原景相聚在一起。

　二天的会议大家集思广益共同思索。

　“二个不同品牌如何运作”一直是我们讨论的话题我觉得以前是竞争如今是双赢。关于品牌定位的问题管理层会给出答案首要的是营销人员应该充分利用不同品牌间的优势交差运作从而在同行竞争中占得先机。

　“团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬比钢还强------”我相信这首脍炙人口流传已久的歌曲会给我们带来动力团结是每个人的事要做好团结必须发挥每个人的力量共同塑造团队精神做到合心合拍形成强大合力。

　施作为

　2005-10-11

　 “创”与“闯”, 进一步加强团队合作 在 05 年 9 月份大同机械无锡销售有限公司在美丽的江南城市无锡召开了第一届

　营销会议我觉得这次营销会议是一个创新的、也是一个集思广益的营销会议。短短三天会议内容很多感悟也很多但我感悟最深的还是把来自全国各地的两支队伍紧紧地融合在一起是身体和心灵的交错。

　“创”是想点子、讲方法 “闯”是靠勇气、凭胆识克服了很多困难用团队合作的理念高举大同的旗帜我想我们营销团队肯定是个战无不胜的团队。

　大同机械无锡销售有限公司在目前多产品、多品牌的情况下要靠“创”与“闯” 不断摸索走出一条适合自己的道路。所以我们要靠大同人的肩膀奋勇拼搏诚如李天来先生在会上所说我们要淡化“东华人” 、 “格兰人” 要牢记我们是大同人只要两支队伍不断磨合、不断学习、弘扬团队合作精神从而一定能圆满完成大同机械无锡销售有限公司的各项任务。

　 东华机械常州办

　 张佳道

　2005-10-14

　团队·领导 传真义

　金秋九月阳光灿烂为加强资源的共享提高大同企业的行业竞争能力九月二十四日至九月二十六日由华东营运中心组织第一届大同机械无锡销售公司第一届营销会议在美丽的太湖之滨----无锡举行。

　这次营销会议 作为主要组织者的我来说 是一次新的考验、 也是一次难得的锻炼机会之前虽然参加过几次大型的培训会议但都是作为参与者没有亲自的去组织去考虑各方面的问题。但这次不一样虽然有几个同事在帮忙但自己作为主要的组织和策划者之一如果在某一方面考虑不周也许整个会议就会受到较大的损害整个努力就会付之东流。但所幸的是在上级的指导和同事的支持下会议还算开得顺利能够较为圆满的结束了。总结这次会议我有以下三点心得体会 1、 “高处不胜寒” 会议的第一天是户外拓展之所以安排这样的培训目的在于增进大家的了解。格兰跟东华的同事由于之前很少联系大多数彼此互相都不认识。游戏活动是让大家加强了解的最好方法所以选择了户外拓展。既让大家玩得高兴又让大家在玩中体会到一些深刻的道理。活动中有一项内容是高空跨断桥活动即在八米高的地方从一块木板的这端跨到另一块木板上木板与木板的距离有一米二宽。在地面我们没有丝毫感觉看着别人在上面瑟瑟发抖许多人在下面笑但到上面去后大家发现并不好笑自己也差不多虽然有保护装置不少人还是不敢跳同事们都在下面鼓励有的人在鼓励声中跨过去了发现没有想像中的那么难有的人无论怎么鼓励最终没有迈出那艰难的一步在众人的遗憾声中退了回来。在活动总结的时候李总意味深长的说 “高处不胜寒”啦。

　是的 “高处不胜寒” 如果不站在八米的高台上是不可能体会到这种心情的。看着前面的“断桥” 稍有不慎便会掉下去后果不堪设想所以时时得提紧心弦唯恐一棋不慎满盘皆输。这恰如我们的高层管理。许多人很羡慕高层管理人员的高待遇、高福利、却不知高层人员同时也担着企业的高风险。所以说 “高处不胜寒” 。

　2、领导作用曾记得这样一个故事说国外的一个学者在总结国共内战的经验时说了一件非常形象的事从国共前线指挥员指挥打仗的时候就可以看出来国民党必输共产党必赢共产党的指挥员一般是把枪一挥大喊一声“同志们跟我上” 身先士卒冲上前去而国民党的也是把枪一挥喊的却是“弟兄们给我上” 自己躲在后面让士兵往前冲。一个“跟”字与一个“给”字体现的却是两种不同的管理方式两种方式的差异在解放战争中体现得淋漓尽致。所以领导作用非常关键领导的所作所为是员工学习和效仿的榜样。在拓展培训中我们的领导都表现得非常好每项活动都是带头进行为后面的

　同事树立的榜样也提供了经验。在休息的时候李总同我聊天说他很信奉朱镕基总理所说的几句话 “身先可以率人律己可以服人量宽可以得人财疏可以聚人。

　”实际上这也是管理的二十四诀包含着极大的道理。

　3、计划中的群策群力这次营销会议从组织策划到正式举行前后花了一个多月的时间由于自己是新手在各方面都缺少经验唯一的办法是多向别人进行咨询取取经。这其中得到了东华营销系统的大力支持特别是客服中心卿涛先生的鼎力相助不仅提供之前的资料供我参考而且对我所做的各项计划进行认真的修订提出自己的看法和建议还在我的要求下担任本次会议的主持帮我解决了最大的难题。一次成功会议周密的策划是会议成功的基础而良好的主持才是成功的关键这次会议能够圆满结束与他的努力也是分不开的。另外在会议的组织策划中运营管理部的经理吴剑清、营运中心的周胜成等同事作为组织的策划者都进行了认真的组织和策划正是在大家的齐心努力下本次会议才进行得如此圆满否则单凭一个人的力量能否举行尚成问题。我们的营销团队也如此只要我们团结一心靠我们团队的力量就没有什么办不了的所谓没有跨不过的山淌不过的河也就是这个道理。

　以上是我的一点心得体会供大家分享。

　 销售公司第一届营销会议感想 作为销售公司成立之前的第一届营销会议在总结公司筹备阶段工作的同时,也加快了公司注册及注册后的筹备工作的步伐 起到一个承前启后的作用。

　为期三天的会议感触较深现将其中部分与大家分享。

　拓展培训篇 在这次拓展培训中通过做一些挑战自我极限的项目如高空断桥、信任背摔、胜利墙等使我战胜恐惧战胜自已从而增强了自身战胜各种困难的勇气和自信。

　在团队项目中使我真正体会到了“团结就是力量”这句话的深刻含义胜利绝不是靠一个人的智力、体力和能力就能取得的集体的凝聚力是取得胜利的关键因素。一个人的成功不能代表整个团队的成功只有团队中的每个个体相互团结相互帮助才能共同完成团队的目标。如在逃生墙项目中所有队员群策群力集思广益团结一致相互帮助完全将个人的得与失置之度外在大家的共同努力、协调配合下我们圆满完成了任务没有使一个队员掉队。

　在我们实际的工作过程中很多工作特别是在处理突发性事件时我们都要有一套既可处理复杂问题又可处理简单问题的流程不能因为时间紧、任务重就乱了阵脚。只有合理组织安排工作才可能有高效率的工作绩效。

　通过亲身体验拓展我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间 接经验和总结。它改变了我二十几年来的思维模式我超越了自我认识了团队的巨大力量也领悟了创新的重要意义。思维拓展了落脚点在实践上。

　营销会议篇 此次营销会议主要分以下几个内容: 1. 销售公司的总体规划 成立销售公司的目的,最终是要节约成本,资源共享,将大同机械集团旗下所有产品线放在同一平台进行运作,使我们的资源利用达到最大化,同时缩小服务和营销作战半径,为抢站长三角区域及其以北区域的市场打下坚实的基础,配合着东莞销售公司的成立 最终实现 “两销售公司——两生产基地”的局面建立一套完善的营销网络。

　2. 销售区域的整合和规划 原来的东华、格兰销售区域也随着销售公司的成立而相应整合包括办公地点的合并销售和服务团队的整合客户资源的共享等方面。各区域和各办事处区域划分比原有的更加细和密也是缩小作战半径的表现之一。区域整合过程中最关键也是最难的地方就是办事处人员的合并让东华同事熔入格兰让格兰同事熔入东华最终成就一支新的队伍实现各种资源的共享达到成立销售公司的最终目的。

　3. 运营管理部的运作 运营管理部下属三个科可称之为“二线营销”队伍即 工作 性质完全是为办事处服务包括机器生产制品过程的跟踪、技术疑难问题的支持及快捷便利的零配件服务它们是一线销售队伍的坚强后盾。

　目前运营管理部的首要任务就是配合格兰、东华两种不同的管理模式建立起一套特有的机制能够完全承担起两种品牌运作的任务并使之正常运作而非因销售公司成立便均受影响。

　4.其他产品线的加入

　 成立销售公司的最终目的还将所有的机械产品 特别是其他的非注塑机产品全部纳入这个平台运作。首当其冲的是数控冲床其目前的条件已充许其加入我们的团队。为此我们的团队有了一条新的产品线等这条产品线运作成熟之后其它产品线也会相应的加入从而真正实现由点及线由线及面的销售网络。

　此次营销会议是相当成功的前面的灯塔已经为我们指明了方向剩下的需要大家共同努力去实现。

　售后服务科吴 刚

　2005 年 10 月 18 日

　一个新的起点扬帆起航

　----无锡销售公司第一届营销会议总结 经过一段时间精心准备, 并得到集团管理层的大力支持 大同机械(无锡)销售有限公司的第一届营销会议在举国欢庆的国庆前夕召开,标志着一个新的里程碑,是大同人的一个盛会,也是大同人迈向成功的一个新的起点。

　格兰与东华作为两个不同的独立法人单位在长期的各自经营发展过程中存在企业文化及管理风格上的差异以前作为竞争对手在市场上搏杀而今作为一家人去面对竞争激烈的市场如何去开拓整个市场如何把两个营销团队变成一个团结而又富有活力的营销队伍如何去运作大同旗下的品牌如何去创建新的流程、新的制度等等是摆在我们整个大同人面前的任务。而又大同机械无锡销售有限公司成立在即因此本次会议的召开是势在必行的。

　为了融合团队 第一天就安排了户外拓展的活动 既挑战自我 又增进大家的彼此了解让大家由陌生变得相识相知减少磨擦和误会。大家在活动总结时都感到此次拓展安排非常好非常成功。

　两天的会议是具有务实性及前瞻性的。我们在规划美好未来的同时立足于现状提出具体的问题并积极探索及解决问题在会上尽量解开各位存在心底的疑惑;而我们的会议又是具有开放性的大家可以充分地讨论把自己的好的想法表达出来。会上公布了组织架构和人员任命好让各负责人清晰自己的工作方向各个负责人也作了 06 年的工作计划和...

篇五：给教练员开会应该怎么说

交际：劝说案例1、爸爸烟瘾很大，妈妈多次劝爸爸戒烟，可他就是不听；如果是你，你怎么劝说爸爸，既显得有礼貌，又能到达让爸爸戒烟的效果。案例2、走在大街上，好朋友把果皮随手乱丢，其实不远处就有果皮箱；你怎么劝说他养成讲卫生的好习惯，既不伤同学感情不伤同学感情，又能让他欢喜地接受你的劝说。案例3、剧院里，大家都在静静地看戏，可身旁的两个人就是说个没完没了，你怎么劝说他们，既传达出他们在影响别人看戏，又不让人家觉得没有面子。案例4、邻居大哥哥一放学就玩电子游戏，顾不上吃饭，既影响学习，又伤身体，你怎么劝说他改掉这个习惯。

　• 甲1：乙1同学，快去把水龙头关掉，水在那里哗哗地流，太浪费了。• 乙1：关你什么事？（一边哼歌一边走）• 甲2：乙2同学，你刚才水龙头忘了关了水哗哗地流了，水哗哗地流，我觉得很可惜。• 乙2：噢，对不起，我忘了。（回头把水龙头关了，流水声停了。）比一比，说说自己的想法。

　• 罗利：王兰，你觉得灰太狼笨吗？• 王兰：不笨。• 罗利：哎呀，你怎么和我想的一样呀！我觉得，他不但不笨，倒是很可爱呦！（笑声）• 王兰：是呀！• 李军（从后边轻拍二人的肩膀• 李军：（从后边轻拍二人的肩膀，在二人回头时用一个手指挡在嘴边，随后• 抱拳为作揖状）• 罗利、王兰：哦！对不起！

　本次习作写什么呢?习作要求：班里要改选班干部，你打算竞选生活委员；“六一”联欢会上，要你代表全班同学作个简短的发言；你得了社区围棋比赛的冠军，请你在领奖的时候谈谈感想；到敬老院慰问老人，请你代表少先队员讲讲话……遇到这些场合，需要事先做点儿准备，写份发言稿。

　我有一些问题需要弄清楚• 什么是发言稿呢？• 发言稿是参加会议者为了在会议上表达自己意见、看法或汇报思想、工作情况而事先准备好的文稿。• 为什么要学习写发言稿呢？• 本次的习作，一是让小朋友们学会写发言稿，体会发言稿在生活中的作用在生活中的作用；二是继续引导学生练习把自己的意思表达具体清楚，把句子写通顺。• 在什么情况下要用发言稿呢？• 一般是在开会的时候，如果要发言，就得有发言稿。• 发言稿有什么格式呢？•要想了解发言稿的格式，我们可以先读一读下面的一篇发言稿

　开学典礼小学生代表发言稿尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：大家下午好！（敬礼）在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为小学生代表发言，心情非常激动。首先，我代表虹桥一小全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。这里有五彩缤纷的花坛、绿草如茵的操场，有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的虹桥一小。上学期，我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们许多求异创新的本领使我们的头脑渐聪明我们的人格完善我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了！”新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明；我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人；我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能；新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗！最后，祝老师们工作顺利、身体健康；祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战！更努力、更拼搏、更加油，学习更进步！谢谢大家！（敬礼）2010年9月5日

　方法提示发言稿常见的形式有哪些呢方法提示发言稿常见的形式有哪些呢 ?从这里我们可以看出：发言稿的开，先要问好；然后具体描述自己发头先要问好；然后具体描自发言的内容，结尾是表达美好愿望的祝福词。发言稿写法比较灵活，结构形式要求也不那么严格，可以根据会议的内容、需要等情况而有所区别。

　常见的形式有：①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明扼要的总结。②直接写出要讲的几个问题或几点意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。

　• 假如班里要改选班干部，你打算竞选班长怎么来写发言稿呢？班长，怎么来写发言稿呢？• 请大家讨论一下，想一想，议一议：这份发言稿，至少要说明白什么？请大家讨论一下，想一想，议一议：这份发言稿，至少要说明白什么？

　• （1）要有自己明确的观点：我要竞选班长。）要有自己明确的观点：我要竞选班长。• （2）要讲清楚自己的优势：我为什么能当班长。• （3）要讲清楚我的打算：我当班长会怎么做。）要讲清楚我的打算：我当班长会怎么做。

　发言稿有哪些共同的特点呢？• 写一篇发言稿，一般要想好写作的内容。•（1）发言稿的格式：称呼、问候、致谢等。•（2）发言稿的语言风格：诚恳，坦率，简洁等。•（3）发言的吸引力：条理清楚，有创意等。• 发言稿的共同特点是：•①观点鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。•②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。•③语言简洁明快。发言是直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用冗长罗嗦的句子，更不要使用一些深奥难懂的词句，话要说得准确、易懂，最好运用大众语言。

　怎样才能写好发言稿的开头呢？开头一般要看会议的内容和对象。如祝教师节大会，开头要向教师问好，如果是运动会，发言稿的开头要向教练员、运动员等问好。总之是要根据不同的人员，用不同的方式和内容来问好。如下面的一个同学竞选班长的发言稿的开头：同学们：你们好！我叫曾晓晗。许多人对当班长早已向往已久，梦寐以求，我也不例外。今天我充满自信地走上讲台，就是想告诉大家，凭着我的热情努力，凭着我的责任感，凭着我对同学们的深厚友情，我一定会当选班长，成为同学们的知心人，老师的小助手。

　怎样才能写好发言稿的结尾呢？发言稿的结尾，一般是发言人表达的美好祝愿。要根据不同的场合，不同的会议，来表示不同的祝福或祝贺。怎样祝福或祝贺呢？如开学典礼上的发言，我们可以这样结尾：最后再一次祝老师工作顺利、家庭幸福，同学们身体健康、学业进步！

　如何写发言稿的提纲呢？• 写发言稿的提纲并不难。就是围绕你要发言的内容，分条列出来，然后再想好开头和结尾怎么写，就行了。• 举例说一说:• 一个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：下面是个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：题目：竞选班长发言稿开头：向大家问好。中间：1．介绍自己。2．说明自己为什么要竞选班长。3．说说自己打算如何当好班长。结尾：表决心。希望大家投自己一票。

　习作三：发言稿作文内容：1、假如班里要改选班干部，你打算竞选生活委员，要你上台发言，你准备说些什么。2、你得了某项比赛的冠军，请你说说自己的感想，你觉得你要说些什么3、要敬老院慰问老人，请你代表少先队员讲话，在那种场合，你又该说些什么。请你选择其中一个场景，写一份发言稿。

　习作三：发言稿作文要求：1、竞选稿先说说自己为什么要竞选这个岗位，说说自己的优势，如果竞选成功，打算怎么开展工作，为同学和班级服务。2、冠军感想先说说自己成功的方法（注意：挑重点和主要的说），再说说自己在取得成功过程中得到过什帮助，最后说说自己成功后的打算。3、节日的演讲稿先简单说说节日的由来或者庆祝方式，再说说庆祝的意义。最后说说自己对这个节日的感想。

　习作三：发言稿具体要求：内容具体，感情真实，语言通顺。不少于400字。

　竞选班长发言稿敬爱的老师、同学们：大家好!我是六年级一班的学生王亮。我的目标是当班长。因为拿破仑有句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与同学们息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个“班长”成为一个虚名。我有自己的优势是我做题准确率高二是我敢作敢当勇问候语标题称呼语开场白我有自己的优势：一是我做题准确率高，二是我敢作敢当，勇于承认错误。班长是架在老师与同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手。我会在以下方面努力去做：我首先从自我做起，严格要求自己，起表率作用；其次，我会在任何时候、任何情况下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当的权益。再次，班长作为一个班集体的带头人物，我认为自己有能力处理好班级的各种事务。奋斗是我的性格，成功是我的目标！希望大家投我一票，让我以良好的精神状态，为大家服务。谢谢大家！主要内容收束语

　习作三：范文竞选班长发言稿敬爱的老师、亲爱的伙伴：大家好！我叫×××，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人爱集体、团结同学、拥有爱我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！

　习作三：范文获奖感言发言稿老师们、同学们：你们好！大家从一年级开始都跟我友好相处五年了，大家对我非常熟悉也很了解。五年中在老师的教育下，在同学们的帮助下，在我自已的努力下，我各方面得了很快的发展。昨天我把五年的成绩单拿出来看了一下，每年的成绩都在提高，特别是从四年级以来提高行最快。我曾记得在一、二、三年级时二十以内的加减法都计算不准确，在班我曾记得在、、年级时十以内的加减法都计算不准确年级时十以内的加减法都计算不准确，在班上总是中等偏下，如今已是中等偏上啦！有时还在前10名内。在学校，我的作业从不拖拉，而且认真正确地做好各种作业，及时订正。上课认真听讲。所以去年期末考试得个优秀的成绩。在身体上面，你可别看我矮小，但是我的身体素质尚可。自从进入学校以后，身体一天天向上发展，很少感冒，每年体育成绩都在优秀或者良好。我自从进入小学以来，对班级非常热爱，我代表学校参加二00四年全市少年模型比赛并且获得冠军。在学校艺术节贺卡比赛中获得一等奖。我虽然取得了一点点成绩，但与同学们比还是差得很远，今后再从“0开始，继续努力，力争在各方面更提高一步。谢谢！

　运动会获奖发言稿尊敬的老师、亲爱的同学：你们好！我是五（三）中队的李珊同学，今天能站在这里我感到十分荣幸。这次我能在运动会上夺得女子800米第一名，首先要感谢每天辛辛苦苦训练我的体育老师。您每天与我同时到校，跟我一起训练，是您教导有方，我才能在赛场上发挥出最好的成绩。我坚持不住了，您总是鼓励我。是您让我懂得了“坚持到底就是胜利”这句话的深刻含义。我还要感谢在赛场上为我加油打气的老师和同学们。你们在赛前让我放松心情，不要紧张。在赛场上你们也跟我一起跑。在赛后，你们扶着我在操场上活动筋骨。是你们让我增强了胜利的信心和坚持到底的恒心。最后我要感谢一直支持我的父母，他们没有觉得这会影响我的学习而一致反对，这令我感到很高兴，他们对我抱有很大的期望，我一定会努力，不会辜负他们对我的期望！这次运动会上我夺得了第一名，在下一次运动会上我还要努力拼搏。为五（三）中队争光，为学校争光。

　精彩好句我会用1、每个人都有属于自己的颜色。如果让我选择自己生命的颜色，我一定会选择红色和白色：红色是热情与活力，而白色是冷静与智慧。每个人都有属于自己的颜色。如果让我选择自己生命的颜色，我一定会选择红色和白色：红色是热情与活力，而白色是冷静与智慧。2、我一直相信这样一句话：人与人之间是一面镜子──只有真诚才会迎来真诚。所以，我真诚地对待每一个人。了解身边的每一只有真诚才会迎来真诚。所以，我真诚地对待每一个人。了解身边的每一个人也让身边的每一个人了解一个真实的XX而我所作的个人，也让身边的每个人了解个真实的也让身边的每个人了解个真实的XX。而我所作的，只不过是尽自己的微薄之力，为一个个集体，增添一点点光色而已。许多时候，拥有长处优点，固然会让同学信服你一时，但要让更多的同学，更长久地信任你，就应该多跟同学打成一片，以真诚为本，凡事设身处地地多为别人着想。，只不过是尽自己的微薄之力，为一个个集体，增添一点点光色而已。许多时候，拥有长处优点，固然会让同学信服你一时，但要让更多的同学，更长久地信任你，就应该多跟同学打成一片，以真诚为本，凡事设身处地地多为...

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