便利店进货六个原则

　便利店进货的六个原则

　 经营便利店除了要考虑店址、店内结构布局、商品摆设、日常运营外，进货也是一个重头戏。通过严格控制，把握好商品进货，便利店可以获得可观的利润。

　以全家便利店为例，便利店进货应该遵循以下几个原则：

　1 1 、合乎经营业态特性原则

　 便利店的经营业态与百货商场、超市不同。对消费者而言，便利店最大的卖点就是购买商品“便利”。

　因此，便利店商品进货应与便利店的其他经营管理一样，从为顾客提供便利出发，区别于其他零售业态的商品结构。这是便利店商品进货最根本的原则。

　2 2 、合乎商品组合原则

　 每一家便利店都有各自不同的经营策略、诉求、商圈，因此每个便利店在商品的分类与组合上必须有所区别。

　 比如：在开在学校附近的便利店，学习用品和学生喜欢的零食所占比重比较大，而开在社区的便利店，日常用品、生鲜蔬果则会多一些，这就形成了便利店商品策略上的差异性。

　便利店必须从各自经营特点出发，有针对性的采购商品。

　3 3 、合乎高周转率原则

　 由于便利店的卖场小，无法陈列太多商品，因此在有限的陈列空间内，只有高周转率的畅销品才能增加营业额，降低库存压力。

　因此，便利店采购人员应根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等来筛选最合适的商品，提高商品周转次数。

　此外，为增加商品周转率，相同或类似的功能、口味、规格商品通常只陈列 1～2 种，避免重复。

　4 4 、合乎安全卫生原则

　 近年，经常有不合格商品（例如蜜饯、矿泉水等）出现在便利店中，消费者食用后很容易造成不适，便利店的形象也会受损，所以供货厂商的筛选务必严谨。

　便利店除备齐营业执照及食品卫生检验证明等合格文件外，还应该检查门店商品标示项目（品名、含量、原料名称、食品添加剂名称、制造厂商名称、地址、进口厂商名称、地址、制造日期等）的完整性，确保采购商品的安全卫生。

　5 5 、合乎毛利率目标原则

　为了获得运营绩效，通常各品类商品都会设定预期毛利率目标，因此采购人员应以此为依据，实现整体毛利率目标。

　销量大，采购需求大，议价能力强，成本越低，毛利就越高。此外，总部至少提供 30%的特色产品，产品为当季爆款品类。

　6 6 、追求差异化原则

　 随着新零售的发展，便利店越开越多。面对激烈的竞争，经营者的压力倍增。这就需要便利店表现出经营的差异性，更好的满足顾客需求，以形成经营优势。

　除了必要的畅销品外，便利店更应掌握市场动态及顾客需求，开发和引进差异化商品。提升顾客粘性，更增加了营业额。便利店商品结构上提高鲜食产品的占比能大幅提高利润额。

　鲜食具有引流属性，可带动店内其他产品销售，并且能提高商品连带率，增加客单量。现在很多便利店都增加了烤肠、面包、鸡蛋、煮玉米都鲜食商品，在人流量较大的地区，这些鲜食可以增加营业额，提升店内其他商品的流动性。

　 学习，让你更自信！

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