“工商银行校园行”营销方案解析整理版
更多资料请访问.(.....)
更多企业学院 : ...../Shop/
《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 ...../Shop/40.shtml 《总经理、 高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 ...../Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料
...../Shop/39.shtml 《国学智慧、 易经》 46 套讲座 ...../Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 ...../Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+ 324 份资料 ...../Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67 套讲座+ 8720 份资料 ...../Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+ 13920 份资料 ...../Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53 套讲座+ 17945 份资料
...../Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56 套讲座+ 14350 份资料 ...../Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72 套讲座+ 4879 份资料 ...../Shop/47.shtml
更多资料请访问.(.....) 【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
更多企业学院 : ...../Shop/
《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 ...../Shop/40.shtml 《总经理、 高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 ...../Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料
...../Shop/39.shtml 《国学智慧、 易经》 46 套讲座 ...../Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 ...../Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+ 324 份资料 ...../Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67 套讲座+ 8720 份资料 ...../Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+ 13920 份资料 ...../Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53 套讲座+ 17945 份资料
...../Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56 套讲座+ 14350 份资料 ...../Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72 套讲座+ 4879 份资料 ...../Shop/47.shtml
”工商银行校园行”营销方案
为贯彻落实市行党委打造”魅力工行”的工作要求, 加大对外宣传, 提升我行形象, 挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体, 营销产品, 发展业务, 全力实现”同业第一、 系统前列”的目标任务, 市行结算与现金管理部会同银行卡业务中心、 市行团委与洛阳团市委合作, 拟于 2月至12月开展”工商银行校园行”系列营销活动, 特制定此方案。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
一、 活动背景:
高校师生作为社会高知识群体, 对金融资讯有强烈需求, 对科技先进、 传导时尚、 自动服务的电子银行产品、 银行卡产品具有很强的认知、 认可度。高校学生作为未来的潜在客户, 是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动, 就是为了培育和争揽我行潜在优质客户, 增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、 认可和使用, 在鼓励大学生参加社会实践、 养成良好理财习惯的同时, 宣传我行形象, 营销金融产品, 扩大服务空间。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
二、 合作单位:
此次活动是经过发挥团组织、 学生会和青工组织自身优势, 充分利用高校团组织、 学生会资源, 与洛阳团市委、 洛阳市青工协会、 河南科技大学、 洛阳理工学院、 洛阳师范学院团委、 学生会联手开展”工商银行校园行”系列营销活动, 市行结算与现金管理部、 银行卡业务中心、 市行团委密切合作,部门联手, 产品捆绑, 进行金融产品组合营销, 提升我行的品牌价值和产品形象,扩大工行在洛阳地区的社会影响力, 提高工行在高校消费群体中的知名度和美誉度。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
三、 活动对象:
当前河南科技大学现有在校学生 2.7 万、 教师 2800 名; 洛阳理工学院现有在校学生 2.7 万, 教师 2500 名; 洛阳师范学院现有在校学生 1.6万、 教师 1200名, 三所高校共有在校学生 7万、 教师
6500 名。预计每年新增在校学生近 3 万。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
四、 活动主题: 梦想校园·魅力工行
五、 活动内容:
( 一) ”大学生与工行”金融知识系列讲座。
( 二) ”校园理财—我与工行”有奖征文活动。
( 三) ”携手工行”大学生金融产品体验大赛。
( 四) 牡丹青年卡联合营销。
( 五) 自助银行( ATM) 进校园。
( 六) ”工商银行杯”大学生才艺大赛。
六、 活动目标:
( 一) 提升工商银行牡丹卡、 手机银行( WAP) 、 网上银行、 电话银行的品牌认知度。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 二) 提高工商银行银行卡、 电子银行产品在高校师生的市场份额。
( 三) 把工商银行牡丹青年卡打造成一个品牌产品。
( 四) 传递工商银行的企业文化。开展慈善活动, 实施贫困救助, 树立工行良好形象, 提高社会影响力。让学生了解工行, 认同工行, 在大学生客户中树立我行的品牌形象, 提高我行形象, 打造洛阳地区”魅力工行”。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 五) 我行要打响省行 电子银行产品进校园活动第一站。
( 六) 目标任务: 办理 5 万张牡丹青年卡, 捆绑开办手机银行
( WAP) 、 个人电话银行、 个人网上银行各 5 万户 【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 七) 具体方案:
一是”大学生与工行”金融知识系列讲座。主题为”工行手机银行( WAP) 、 随机而动的银行”和”手握牡丹卡、 潇洒走神州”。【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
1、 推广时间:
2月 20日至 3月 15日( 具体时间待定)
2、 活动内容:
( 1) 在三所高校举办有一定规模的手机银行( WAP) 和银行卡大型路演活动, 在全省率先拉开”手机银行( WAP) 进校园”营销活动的序幕。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 2) 由省行电子银行部、 我行结算与现金管理部、 银行卡业务中心优秀客户经理, 组成工行讲师团, 对学校师生宣讲金融产品的特点、 优势和功能, 掀起校园年轻消费者了解使用手机银行( WAP) 、 个人网上银行、 个人电话银行、 银行卡等金融产品, 快速占领高校消费群市场。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 3) 活动现场共 2个小时时间:
a、 手机银行演示
省行电子银行部 任 莉
20分钟
b、 有奖互动
10分钟
c、 电子银行和青年卡演示:
①市行结算与现金管理部
于春斌 10分钟
②市行银行卡中心
张
磊 10分钟
( 4) 举办救助在校贫困学生仪式.开展慈善活动, 实施贫困救助, 树立工行良好形象, 提高社会影响力。以活动搭台, 开展银行业务现场推介, 扩大工行影响力, 激发在校学生参与热情, 提升宣传营销效果。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
３、 活动现场布置:
( １) 悬挂”工行手机银行 WAP, 随机而动的银行”和”手握牡丹卡、 潇洒走神州”的宣传横幅; 摆放宣传展板、 宣传资料,展示我行金融产品的优势、 丰富的服务功能及总行开展的手机银行、 银行卡优惠活动。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( ２) 电子银行专管员、 营销经理、 网点客户经理组成现场服务队,现场设立咨询台,现场演示操作,办理一对一银行卡和手机银行( WAP) 开通等业务。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
二是开展”校园理财--我与工行”有奖征文活动。
1、 活动推广时间:
2月 20日至 3月 20日
2、 活动内容: 组织大学生以围绕享受工行银行服务及网上银行、 手机银行、 电话银行、 电子商务、 银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容能够是大学生的亲身经历, 也能够是发生在她们周围朋友、 同事、 家人身上的点点滴滴。作品能够采用文章、 漫画、 FLASH 短剧等多种形式, 文
体不限。获奖作品能够在校内媒体和我行营业网点、 公共场所汇展。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
三是开展”牡丹青年卡”与电子银行产品捆绑营销活动
”牡丹青年卡”是我行与团市委、 青工协会合作打造的一个金融产品, 其目标群体就是青工协会 60 万会员, 目标办卡数量为10万张, 同时捆绑注册个人电子银行。此卡主要经过青工协会负责组织办理, 用于团员交纳团费、 购物消费等。当前卡在审批办理中。【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
(1)在讲座现场进行产品演示、 有奖竞猜、 开办抽奖活动, 推出工行金融产品开通、 使用、 消费积分奖励等具体的有针对性的活动, 加大营销推广力度。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 2) 塑造企业形象, 工商银行每办一张卡、 手机银行( WAP) 、 个人网银、 电话银行抽取 1 元, 作为建立扶助贫困大学生专项基金。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
四是联合举办”携手工行”大学生金融产品体验大赛和冠名举办”工商银行杯”大学生才艺大赛。利用高校学生社团活动和举办艺术节时机, 联合团市委、 高校团委共同组织或者冠名比赛, 投入必要的组织费用和奖品, 进行现场产品推介和形象宣传( 分别与三所高校商定具体比赛内容与时间) 。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
五是工行自助银行( ATM) 进校园活动。三所高校的自助银行( ATM) 设备没有配置, 我行尚为空白点, 急需个人金融业务部、 技
术支持中心进行考察布点和安装调试。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
七、 活动支撑服务:
( 一) 高度重视, 做好联合营销。行内相关部室相互配合, 协同作战, 扎实开展电子银行与牡丹信用卡的捆绑营销, 三家高校周边的华山支行、 开发区支行、 洛南支行和安乐支行在活动现场配备客户经理, 进行活动中的宣传推介和业务办理的后续跟进,进一步提升营销效果。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 二) 利用各种媒体和网点阵地, 强势宣传。市行办公室应利用报纸、 电台、 电视台、 网站、 户外广告等媒体的传播功能, 做好各项优惠活动的宣传; 同时利用好网点阵地, 悬挂宣传横幅, 摆放宣传海报、 宣传折页, 滚动显示屏要循环播放金融产品宣传广告等, 形成强大的宣传声势, 把客户快速吸引到我行。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 三) 结合高校实际情况, 采取适当的宣传策略, 利用有特色的宣传渠道, 如在校园网络、 电台、 校园展版、 海报、 横幅等, 投放电子银行、 银行卡的新闻稿和业务广告, 对我行金融产品特征、 品牌内涵进行广泛宣传, 使大学生能够深入了解,营造强烈的宣传效应。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 四) 开展慈善活动, 实施贫困救助, 树立工行良好形象, 提高社会影响力。以举办在校贫困学生救助活动搭台, 开展银行业务现场推介, 扩大工行影响力, 激发在校学生参与热情, 提升宣传营销效果。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
( 五) 在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助服务。借营销之机, 在高校配备ATM等自助机具, 有条件的能够设立自助银行, 引导大学生客户持卡使用 ATM、 自助终端、 网上银行和电话银行办理交易。
【文档资料来源于网络，内容仅供参考，不足或者侵权之处，请联系本人韩晶改正删除。此备注文字可全文替换一键删除，谢谢。】
八、 活动费用
( 一) 需省行支持解决 5000个个网 U盾。
( 二) 各种活动自织费用和宣传费用( 具体数额经测算待定) 。
市行结算与现金管理部
银行卡业务中心
市行团委
二○○九年二月十三日
上一篇：卫生防疫工作要求