微商引流活动方案

精准引流

就是伙伴们所说的加粉

首先说一下精准引流这个问题，很多伙伴都很想学习。但是并不是说大家学会了引流，做微商就容易了，因为现在做微商需要具备全方面的知识，因此我们整个课程包括了朋友圈打造、引流、产品知识、还有文案写作。

很多人引流的方法是不精准的，并且产品知识掌握的不好，不够专业。朋友圈打造和文案做得也不好，没有突出价值，没有树立信任感，造成引流来的资源成交是很难的。所以引流一定要先建立在精准的基础上，再去成交他们，就会更容易。

关于引流的问题，大家一定不要着急，不要盲目的去引流。不是好友少，就成交不了；
好友多就能成交。我们应该全方位打造好，再去精准的引流。

盲目的引流，只会浪费时间，而且占用你的好友名额，等你真正掌握了一些技能，想去好好引流的时候，你发现这些人还得删掉，但又不知道删谁，会很痛苦。所以在引流的时候一定要有些精准的思想。

下面给大家介绍一下，我最常用的两个精准引流的方法。

精准引流方法一：反馈三部曲

做微商最初的时候，最有效的客户来源是什么？是不是朋友推荐？说的更精准一点，就是客户推荐。如果说他真的买了你的东西，并且认可你的东西，帮你推荐，这样的转化率是很高的。但是，即使这么简单一个动作，不同人的做法是不一样的，结果也是不一样的，甚至很多人不做。

你是否有主动提出来让别人帮忙推荐？是不是说：“你帮我发个朋友圈，帮我推荐一下，帮我打个广告”。大部分人基本上就这样说。

但是这样有个问题，即使他会推荐，但是他心里可能是很反感的。因为他刚刚收到你的东西，还没有真正体验过，并不知道产品好坏，他就帮你发广告，这样做是对他好友的不负责，也是对他的不尊重。而且就算他帮你发了一次，也不见得有什么效果，因为大家都知道这是微商的广告。另外他也可能屏蔽了分组可见，或者过一段时间就会删掉了。

所以如果想让他真心诚意的帮你去推荐，在他的朋友圈里帮你造势，帮你去推荐三次，那么这个成交的转化率就会非常高了。这种方法还可以进行裂变，比如他帮我们引来了一些精准的客户，在成交以后，我们再用这种方法，让这部分客户帮我们推荐，如此反复，我们的客户就会裂变开来。看起来好像很慢，但实际上是很快的。

接下来，我说一下反馈三部曲的第一部：

当客户收到产品之后，你要主动的跟进，给他一些关心，提醒他一些使用的注意事项，让他帮你拍张照片确认收到的产品跟实物是否一致。一般来说，他收到产品会给你拍照的，这时我们要准备好一段文案发给他，让他帮我们发圈儿。不能说“你帮我推荐一下吧”，把你的二维码发给他，让他发广告，或者让他随便帮你推荐一段话。因为这个时候，他是不知道发什么的，就算他发了，也达不到我们的预期效果。

你应该准备好的文案，他再帮你推荐就没有什么压力了，千万记住文案一定不要打广告，文案的内容主要就是模拟正常人买东西，收到货后，是怎样一个心态。举个例子，比如，“我今天收到了XX寄来的鞋子，感觉挺不错，我先体验一下，回头给大家反馈，感兴趣的点赞”，就类似这样一段文案发给他，同时把他给你发来的图片简单处理一下也发给他。

如果他拍出来的产品图片不好看，你可以用产品的宣传海报和他发给你的图片拼成一张或者两张图，让他帮你发圈儿，不要加上你的二维码和微信号。

刚才这句话很软，对方一般不会感觉到是广告，但是他可能依然不愿意发，怎么办呢？我们可以很真诚地去跟他说一下，这时不同的人，沟通技能就不一样了。

推荐个很简单的方法就是，

用最真诚的态度去跟对方沟通“我现在非常想把这个事情做好，希望你能够支持我一下，见证我的成长，如果不好的话，也可以在你的朋友圈留言，告诉好友，这个产品的缺陷”。你要知道客户也不一定非帮你打广告，把这个话跟他说一下，文字也行，语音也行，让他感受到你的真诚，愿意去支持你。

这个时候你一定不要给他发红包，就用真诚的态度做到让他支持你，见证你的产品，见证你的创业。

刚才这句话里面有很多用意的，比如说，他对产品体验后的反馈，给人感觉是很真实、很负责的。因为他体验过了，无论他说好或不好，都很有说服力，这时候他是从服务的角度，帮大家去做小白鼠，给人的感觉也非常好。

再有“感兴趣点赞”，这是在帮你收集意向客户，这一步如果他发出去了，那么后面就好办了。再过三五天时间，去跟进一下，用正向的话术，引导他，问他的体验感。

因为你一定知道这个产品，哪些方面是有优势的，是大家口碑比较高的点，我们可以围绕这些方向引导他，让他给到一些正反馈。如果是有感觉不好的地方，他肯定会说的，所以我们不用太主动引导这些。在这个时间点，给他发一个红包，表示感谢他的支持。

然后请他拍一个很简单小视频，就一句话，例如“我是XXX，推荐我好朋友的XX，非常靠谱，祝他的产品大卖！”，接着你发一段软文给他，比如“前几天的体验，感觉这个产品挺不错，卖家也靠谱，非常感谢。”就这么很真诚的一段话发过去，让他帮你发圈儿。跟他说“可以帮我把这个文案和视频发出去，给我的产品做一下见证的反馈吗？”。为什么是见证的反馈呢？因为第一天他发朋友圈已经承诺了体验完要反馈的，而今天让他发这个朋友圈就是在反馈，让他去兑现承诺。

因为他一开始已经领了红包，而且你的用心他能感觉到的，再说发圈的文案也准备好了，告诉他这是前几天的见证给大家的一个反馈。从多个角度来说，让他能够顺利的把这件事情进行下去。当他发完这个圈，大概10分钟左右，你再给他发一个红包表示感谢，因为这个时候是他的点赞和互动比较多的时候，也是他心里比较兴奋的一个时间点。他在收下我们红包后，马上给他发硬广，现在不要客气了。什么是硬广呢？就是你的产品图片，加上你自己的微信二维码，让他直接在朋友圈帮你推荐。

这时他为什么能推荐呢？因为可能会有人在咨询他，他又不知道怎么回答，可能回答不好，他也挺烦的，你给他发的硬性广告，就直接把他解脱出来了。

而且这时候也是他互动比较多时刻，在你给他发了两个红包的基础上，他感受到你的真诚，并不一定是被你的红包收买了，他会感觉到，你这个人很会办事，很懂得感恩，他就会很愿意帮你，觉得你很真诚。这个时候发圈儿推荐对他来说就很简单了，在他帮你推荐的时候，发一个文案“我的朋友的微信是XXX，大家感兴趣，可以直接加他微信号或者扫码加他”，一句话并且附上你的产品海报或者产品图片加上你的二维码，发到他的朋友圈。

这个方法很灵活，我们要去跟进他，让他帮我们去推荐，朋友圈只是一种形式。如果说他不方便推荐的话，你也不要觉得这个事情就失败了，你可以跟他说，如果他身边朋友需要的话帮你推荐。你提醒他一下和不提醒，差别是很大的。

当你提醒他时，会让他感觉到你在认真做这个事情，你在寻求他的帮助，那么当他遇到这种情景，遇到需要的人时，他就会帮你推荐。这个保证绝对有百分之一万不一样的效果。

反馈三部曲的思想，最重要的就是我们要跟进对方，主动的想办法，让对方帮我们做推荐。很多人卖完东西以后，就不好意思再跟对方联系了，生怕对方会有各种问题，或者不好意思去打扰对方，感觉像会影响对方，给人添麻烦，觉得自己在做广告等等。其实我们做微商一定利用好已经成交的客户，这个过程中，如果他真的对我们产品不满意，你也要了解一下，为客户解决问题不是吗。

每一次反馈三部曲的执行，都去检验一下自己整个的沟通过程。你是如何影响对方的？如何去推动对方？平时生活中有哪些机会，可以让别人去帮你推荐？如何用更好的方式，让别人心甘情愿的去帮你推荐？而不是通过各种利益诱惑，或者是套路，一二三部曲听起来好像是套路，但实际是用更真诚的方式，还原真诚的场景，让别人愿意去帮你。

这样家来的粉，个个都是精准粉。

精准引流方法二：线下引流

咱们的鞋子非常适合在线下做地推，咱们的鞋子在地推的过程中零售出单高，并且加到的好友都是精准粉，我们的产品多元化，可以达到一个黏连性，一直购买。如果能够被别人有意愿的接受，他愿意去真正体验这个东西，对于引流很是有用的，很有效果的。

微信引流方案

目的：只有一个，就是加人！引进新鲜血液！

方案一

红包引流

文字部分：转发二维码即可进红包群，群人数到达66就发红包，20个红包总金额218元，手气最差再送一套某某产品。文字简单明了，一定要吸引人。

配图：二维码图片和本年度所发出红包总数的截图，可以用图片编辑软件PS一下。

注意事项：金额越大越吸引人，可以在人数上增加，要积极在红包群互动，可以在加人过程中发互动包，发红包前发预热包，红包发完后发安慰包！

利弊：此方法是时下最为简单，也是被广泛利用的引流方法之一，可以快速加人。但是引流来的人质量不高，会有红包党、广告商、同行。后期要注意经常互动，以免流失，为日后转换成零售顾客或代理做基础。

（红包引流方法有许多种：比如节日引流、点赞引流、猜物引流等等）

方案二

买送活动引流

文字部分：只要买下面任意一样产品，并将此条信息发至朋友圈，截图发送本人，便可获取某某产品。赠送的产品可以是正要推广的产品或目前朋友圈市场比较火爆的产品，比如某某神裤、某某内衣。

配图：把参加买送活动的产品做成一个拼图，加入文字及二维码。

注意事项：产品图片最好是实拍的，或者是本人亲自试用的图片，会更有说服力。

利弊：此种方法也比较简便，可以一边出货一边引流，基乎零成本，甚至还能赚钱。引流质量比较高，但是引流人数上不会很明显。

方案三

生活圈引流

平时生活、购物、各种大小聚会，记得扫二维码，加微信！加微信！加微信！

注意事项：加微信时不要不停推销产品，要推销自己，让人喜欢你的生活态度，多谈产品以外的话题。这就需要注意平时对自身文化素养的提高，没有别的办法，只有多看书！多看书！多看书！加入微信后要多互动，多点赞，多评论！

利弊：慢慢累积，但是因为源与生活，都是相熟的，质量会比较高。

方案四

其它社交软件引流（主动加人）

除了微信朋友圈，还可以在新流微博、腾讯微博、QQ说说上引流。还有网络上各种社交圈，比如我自己加入的宝宝树、妈妈帮准妈妈圈，利用自身优点，经常与她们互动，建立信任，然后建微信群，让她们加我微信，然后拉她们进群。

注意事项：必须多互动，要提但是要少提产品，巧妙植入广告。

利弊：形式和微信差不多。

方案五

印宣传单

在一些气球、粘粘纸上印上自己的二维码，广为发送。

利弊：人海战术，蒙到一个是一个。

一是分析引流的真正目的，二是分享几个人人可为的简单精准引流方案，以便大家打开思路。

目前绝大部分微商，把引流的目的，停止在第一步，也就是盲目的追求大数据，想尽办法把人引到微信上来，来的越多越有成就感，但最终的结果并不理想，辛苦引来的流量所带来的成交率十分低下，甚至零成交，乃至众多微商陷入困境，在瓶颈期中苦苦挣扎。究其原因，在于这些被引来的人群跟你没有产生过交集，没有互动，没有交流，也没有认可，更没有信任，这样的好友，基本不可能被成交。

体验式营销加信任式成交已逐渐成为趋势的情况下，桃园认为：微商们对于流量的追求也不能继续停留在流量上，更多的应该是大流量向大留量的同时提升，信任建立到信任成交的同向转化。

所以，引流的目的，绝不是为了盲目的追求大数据，引流的最终目的，一定是成交，一切不以不以成交为最终目的的引流都是白费劲，只有明确真正目的并不断向其靠近，所做的引流努力才不至于徒劳。

成交的前提是信任，所以最好的精准引流，便是能够通过引流建立基本信任，而建立信任最好的途径是体验和服务，通过各种不同形式的体验，创建服务机会，建立信任，从而在达成成交的同时助力推广，最终实现引流成交双丰收。这也是今天桃园要跟大家分享的新兴引流方式---活动引流。

为什么当下微商一定要学会通过活动去引流？

1、人人可为，只有人人可为的精准引流方法才是团队做大的根本。

2、活动引流是唯一一种可以在引流同时拉近客户沟通和信任的引流方法。

3、经常性经营活动引流，可以很好的提高朋友圈活跃度和价值度（顾客有期待感）

4、活动引流可以很好的帮助我们成交客户（有了第一次的成交建立信任，后续成交很容易）

5、活动引流可以很好的帮助你转化同行及意向代理（精准引流是几乎所有微商都迫切想要突破的问题）

活动引流可以概括为两种，活动礼品引流和活动福利引流。

下面为大家详细介绍这两种方案的操作技巧：

礼品活动引流，顾名思义，就是通过一些礼品活动，获得者帮助转发带有引流人信息的相关朋友圈，短时间内达到人脉扩散，实现引流的一种方式。礼品引流的方式常见的有两种，1、付邮免费领产品；
2、超优惠价格包邮购买领取。做礼品活动引流，重在激活朋友圈僵尸粉，建立第一层良好信任，故服务也就显得至关重要，所以选定的礼品应从大众喜欢的入手，把握物超所值的特点。整个礼品活动引流时间大概在五到六天，下面为大家讲述一擦成功的活动礼品引流应做的几项工作：

1、礼品选定

礼品应该是大众喜欢的，物超所值的，受众群体较为广泛的，或者一些代表性礼品，例如儿童早教类涂涂书，女性夏季刚需品丝袜，口红，等等，选定礼品后一定要自己先领一份样品回来，以便熟知产品质量，功效，以及方便接下来的朋友圈宣传。同时，在等待收货的时间里也对物流的快慢做好评估。

2、活动资料收集

等待礼品到货期间，整理好相关资料，这个资料包括礼品的详细介绍，使用方法介绍，使用须知，可预见情况处理方案，以及需要转发的图片，软文文案，还有群发语。

3、朋友圈预热

一切准备就绪后，礼品到货后朋友圈上传实拍视频，并公布福利，群发求zan，很多人认为群发不礼貌，不喜欢群发，但群发是最快最直接的曝光方式，好的群发让你的宣传事半功倍，群发求zan的目的在于建立一片大的点zan照片墙，评论下方每评论一句，相当于同时对点zan所有人群发一次，且语气更亲和，解决了多次群发造成厌恶的弊端，又快速达到了曝光目的。

4、朋友圈布阵

福利公布以后要做的工作，便是回复咨询，跟领取者发放事先准备好的转发资料及转发语，再此期间，朋友圈做好相关活动进展的推送，并做好服务，售后的

跟踪。常见的转发至少应包括两个步骤，一 领取的转发软文，二 客户到货后的真实性印证软文，这一步做到位，后期的爆发也将不可想象。

以上是关于礼品活动引流的操作步骤，朋友圈福利活动引流跟礼品活动引流如出一辙，把握一点，利他思维去给到对方优越感并积极获取，例如最近较为流行的，热门电影，电视剧资源派送引流法，卡通头像设计引流法，姓氏壁纸引流法，占卜引流法等等。

生活中工作中引流无处不在，随时可为，把握精准引流核心思路：把自己所拥有的，别人又没有的东西变成对方的需求，也就创造了精准引流乃至成交的无限可能。活动引流仅仅是众多精准引流中的一部分，它简单易操作，零门槛，零成本，人人可为。桃园策划的每一场活动引流，都能够成功帮助众多微商的生意出现大逆转。

（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）

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