智能手表策划书

三星Galaxy Gear智能手表营销策划

理学院 管理科学111班

5504111046 张诗瑶

目 录

前言 .....3 一、产品介绍 4 1.产品简介 .........4 2.基本参数 .........4 3.功能介绍 .........4 二、界定问题 5 1.策划主题 .........6 2.策划目标 .........6 1.三星集团简介 .....7 2.国内智能手表市场分析 8 3.三星智能手表宏观环境分析 ......8 四、问题点和机会点 ....9 1.优势（strengths） 9 2．劣势（weakne） ..10 3.机会（opportunities） ........10 4.威胁（threats） 10 五、营销战略(STP战略) 11 1．市场细分及目标市场 11 2．市场定位 .......12 六、营销组合策略 .....12 1．产品策略 .......12 2．价格策略 .......13 3．促销策略 .......13 4．渠道及服务策略 .14 结束语 ..15 参考文献 15

前言

随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。2000年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；
受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对新的智能产品的期待和需求与日俱增。2012年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。消费者对智能手表同样热情高涨。智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；
与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。不难看出，智能手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。

尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXY Gear。

三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？这就是我的制作这个营销策划案的目的。本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。一个新兴产品更要有一个合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。

一、产品介绍

三星Galaxy Gear是由韩国三星电子研发的一款智能佩带设备。该款设备拥有一块1.63英寸的AMOLED显示屏，蓝牙以及摄像头。可穿戴数字电子设备，由电子显示屏、腕带或手镯形式组成，通过与手机蓝牙连接后，能够提供互联网接入，发送或接收电话、收发电子邮件和消息、存储和传输数据信息，以及跟踪或管理个人信息，同时还具备通话、游戏等功能。该款产品于2013年9月4日正式发布。

1.产品简介

三星GALAXY Gear智能佩带设备配有一块1.63英寸，320×320分辨率的Super AMOLED触屏，其表面由一块蓝宝石玻璃所保护。机身采用金属外壳，表带为塑料材质，其前端还搭载了一块支持全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头。拥有双麦克风主动降噪技术，在表两侧各有一个麦克风。表带中内置了扬声器 2.基本参数

配备1.63英寸320×320分辨率的Super AMOLED触屏。

机身尺寸：厚度为11.1毫米,表带提供多种可选颜色,手感厚实 重 量：重73.8克

Exynos 800MHz处理器，512MB内存，以及4GB的内置容量.一块315mAh电池。

全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头 可通过microUSB进行充电的电池 支持24-25小时的正常使用 3.功能介绍

支持NFC与蓝牙配对

三星GALAXY Gear通过NFC 配对，并利用蓝牙功能与智能手机连接、利用三星Apps下载应用，或是自带的Find my watch 寻找丢失的手表。

用户可以通过Galaxy Gear或三星手机上的Find my Galaxy Gear/ Phone应用，通过使得在蓝牙连接范围内设备发出声音来进行设备定位。通过蓝牙与手机(或平板)连接，之后每当手机收到新短信、邮件以及其他消息时，GALAXY Gear便会提醒用户，并提供快速预览。此外，Galaxy Gear还内置了健身app，用户可以发送数据至手机或是各种第三方应用程序来对自己的健身或健康状况进行追踪。

1.63英寸屏幕 金属表面

GALAXY Gear有一块1.63英寸Super AMOLED材质屏幕，分辨率为320* 320。采用金属拉丝表面，并有四颗裸露在外的螺丝钉，整体给人感觉比较硬朗。表带采用橡胶材质，上有条纹起到防滑作用。它有六种不同颜色表带，三项在发布会上称“从正式到炫酷”都有可选颜色。

这款手表仅支持采用Android 4.3以上的GALAXY系列产品，也就是说目前为止只有GALAXY Note3和GALAXY Note 10.1两款产品能与它连接。

800MHz单核处理器 25小时使用时间

三星Galaxy Gear使用的是一颗800MHz单核处理器，512MB RAM及4GB机身存储空间，电池容量为315毫安不可拆卸设计，官方宣称可拥有超过25小时使用时间。另外这款智能佩带设备还有扬声器，蓝牙4.0，加速度计，陀螺仪和两个麦克风。

GALAXY Gear的表带上安装的摄像头带有一个190万像素的BSI传感器和自动对焦镜头，可以拍摄低分辨率视频或时长10秒的720p的视频，扭动手腕即可拍照。但这颗摄像头并不是只是用来拍照的，三星Galaxy Gear智能佩带设备支持第三方应用。共有70个合作商的预装应用程序，如Evernote和Path，健身同伴RunKeeper和MyFitnePal等。

GALAXY Gear支持三星S Voice语音命令，通过智能佩带设备可以完成调闹钟，拨出电话等功能。

在国内，三星选择与百度达成战略合作，百度语音助手被安置在了GALAXY Gear上。点击智能佩带设备触屏，进入“我的应用”可以启动百度语音助手，通过手表可直接调用匹配的三星手机中预置的百度语音助手，实现相应功能调用。

二、界定问题

三星电子凭借GALAXY系列智能手机在移动智能设备市场中取得较大的领先优势，成为Android手机阵营不可否认的霸主，更超越苹果成为市场占有率最高的公司。三星公司在2013年试水可穿戴移动设备领域，与九月份和新一代手机旗舰GALAXY Note 3同步推出旗下首款智能手表GALAXY GEAR，意在抢占可穿戴移动市场的先机，定位中高端市场，主要销售对象为追求时尚、科技潮流的年轻人以及对电子设备有着较高要求的商务人士。本次策划案就围绕这款GALAXY GEAR而制定。

1.策划主题

三星GALAXY GEAR智能手机在2013年10月——2014年3月年期间推广策划，选择全国各省会城市进行至少一次大规模推广活动，推广时间长达半年。由于10~12月是节假日较为集中的时间段，假日经济较为活跃，而每年一到三月份是中国传统的新春佳节，恰逢消费者时间和资金都比较充裕、各大商城促销活动集中频繁。根据以往手机销售的经验，这个时期都是电子设备销售的传统旺季。因此希望借此打开GALAXY GEAR的国内市场，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星智能产品，了解三星品牌，进而购买三星的产品。

2.策划目标

（1）扩大产品知名度

通过在销售卖场的一些活动，借助三星GALAXY系列智能手机超高知名度的优势，采取与最新智能手机旗舰GALAXY Note3捆绑宣传和单独宣传两种宣传方式大力宣传。让消费者了解到智能手表这一新兴产品，也能使对智能手表已经有所了解消费者对三星Gear的性能、优点以及三星企业对移动智能设备的定位、设计理念等有更清楚的认知。抢在竞争对手之前对市场进行奠基和抢占。

（2）亲身体验产品 通过对三星GALAXY GEAR的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手表，让消费者感受到智能手表超前沿的科技感，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序，以及可穿戴智能设备带来的便利。从而让消费者体验到三星Gear智能手表的与众不同。

（3）增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星Gear的知名度和市场销量，进而扩大三星智能手表的知名度。通过广泛的宣传促销活动和消费者的亲身体验，培养扩大潜在顾客群，借助产品的优良性能和良好的售后服务提高顾客的忠诚度，增加产品的销量的同时为下一代新产品奠定市场基础，抢占市场先机。

三、环境分析

1.三星集团简介

三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。

三星凭借GALAXY系列智能手机成为Android手机阵营毋庸置疑的霸主，20xx年，三星电子超过苹果和诺基亚，成为了智能手机市场占有率和智能手机出货量的“双料冠军”。

2.国内智能手表市场分析

中国消费者对科技含量较高的产品接受程度较为缓慢，同时也受到国内电信行业技术的限制，中国智能手机的普及滞后。目前还处于智能手机的迅速发展阶段。智能设备市场依然被智能手机所占据。市场调查显示，目前大多数中国消费者对智能手表不了解或持观望态度，购买欲望低。尽管如此，消费者对智能手表的兴趣和关注度依旧较高。中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2013年第三季度，中国市场上智能手表的用户关注度已经达到20.3%，由于新的智能手表产品不断问世，关注的规模也在扩大。

由于2011年以来，中国国内的智能手机市场出现井喷，智能手机市场也即将面临饱和的问题。届时国内厂商和消费者的关注点必然转移到可穿戴特别是智能手表上，潜在市场巨大。

目前中国大陆的智能手表市场还处在起步阶段。目前已上市的智能手表只有三星GALAXY Gear和本土品牌盛大果壳Geak正式在中国大陆销售。市场环境相对宽松。

3.三星智能手表宏观环境分析

①人口环境分析：

中国是世界人口最多的国家，近年来人口一直在上升阶段，以20~40岁的中青年人为主的电子产品消费群体不断壮大。随着智能手机、平板电脑等智能设备的普及，中国的消费者对于智能设备的接受能力越来越强，越来越多的消费者开始关注智能设备的发展。智能手表作为智能设备发展的一大新方向，受到消费者的强烈关注。高科技产品的普及率不断攀升以及智能手机市场的接近饱和，以智能手表为代表的新型可穿戴智能设备具有巨大的潜在市场，即将成为越来越多的消费者的选择。

②经济环境分析：

三星Gear定价属于中高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，消费者已经开始追求良好的生活品质。因此消费者对于智能产品的需求不断增加。

③技术环境分析

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

四、问题点和机会点

1.优势（strengths）

1.三星公司实力雄厚，智能产品品牌GALAXY知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。对于智能操作系统Andriod有着丰富的开发经验。

2.设计十分简洁大气，同时较为轻薄，质量稳定。

3.技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 4.广告方面投入高，属于高端形象品牌

5.功能较为丰富，相对于目前市场上的竞争对手优势明显。

6..是第一款在中国大陆正式发售的智能手表，抢占先机。 2．劣势（weakne）

1.因注重产品质价格相对较高，产品性价低。

2.大部分功能必须通过与特定版本的Android手机匹配才能使用，适用范围小。

3.电池续航能力有限，为使用者带来不便。

3.机会（opportunities）

1.进入数字时代，人们对移动终端的依赖度越来越高，需要更多不同类型的智能电子设备满足自己生活、娱乐、商务等各种要求，使中国的智能手表潜在市场变得异常广阔。

2.随着中国消费者生活水平的提高，消费者们越来越注重生活品质，早已不满足于单一的智能产品，对于新兴的智能产品有着浓厚的兴趣和强大的需求，趋向于理想消费。三星智能手表优异的性能能为其带来新的机会。

3.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为智能手表的争夺点。 4.渠道商数量增加。

4.威胁（threats） 1.市场对Gear的关注度远小于三星最大竞争对手苹果公司的iwatch，一旦上市iwatch必定会对Gear的市场地位造成严重威胁。

2.谷歌眼镜、运动腕带等其他可穿戴智能设备日益发展壮大，对于智能手表市场造成一定压力。

3.国内外多家企业推出不同性能的智能手表，Gear在价格上缺乏竞争力。

总之，三星要想打开中国市场并进一步扩大市场、占领市场，必须在新的市场形势下做出新的改变，在智能手表市场竞争日益激烈的情况下，时刻审视、调整产品的操作系统，提高匹配度。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。

五、营销战略(STP战略) 1．市场细分及目标市场

三星Gear的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星GALAXY系列智能产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是智能产品的主要消费群。

市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。

2．市场定位

市场定位：市场占有性定位。主要对手是未上市的苹果iwatch、已上市索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表。对于苹果，三星Gear较早的上市时间抢占了先机有利于奠定坚实的市场地位。对于索尼和pebble，由于其智能手表在上市后并没有受到市场的普遍认可和广泛关注，三星Gear可以凭借性能和操作体验的优势，替代他们的市场地位，进而成为智能手表市场的市场占有者。

六、营销组合策略

1．产品策略

三星智能手表对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。三星Gear的外观设计、视觉上十分强调简洁、轻薄，始终与时尚紧密结合在一起，符合当下消费者对于手表的审美要求。薄和优化性能是三星智能手表取悦消费者的杀手锏。三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比销量更加重要。三星试水市场可穿戴产品市场发布Gear智能手表，以科技潮流领导者的形象吸引消费者的注意力。三星凭借GALAXY智能手机和平板电脑已经将GALAXY智能设备打造成了最具知名度和影响力的品牌，Gear借助GALAXY强大的品牌号召力，相信会在销售上取得优异的成绩。智能手表作为一个新兴产品，在知名度和市场占有率方面有着巨大的上升空间。目前市场上的智能手表普遍存在功能单一，品质不高等问题。三星Gear作为目前市面上功能最强的智能手表，本身就具有强大的竞争优势；
三星智能手机和平板电脑积累下来的良好口碑和品牌忠诚度为Gear拓展市场提供了良好的前提条件。适当的上市时机使得Gear在上市之初避免了和最强对手iwatch的直面竞争，为Gear占领市场创造了有利条件。

2．价格策略

比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星智能手表坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求。三星明白只有品质高、性能好的智能手表才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。以拥有的技术为资本，三星智能手表在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，进一步树立好三星智能手表的品牌形象，培养顾客品牌忠诚度，为下一代升级产品奠定基础。

3．促销策略

为了支持自己的高端品牌路线，争取在智能手表领域龙头老大的地位，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象，打开三星智能手表的知名度，率先占领市场。

主要采用的促销策略是拉动的市场进入方式，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场。

同时三星选择在一些国际重大体育活动赛事投放广告，如赞助奥运会、加入国际奥委会TOP10计划，提升了三星品牌的内在价值。

在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，强化品牌的高科技内涵；
为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持，树立企业正面形象；
他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星智能产品的动人魅力。

4．渠道及服务策略

1、充分利用国内代理商的销售能力。从三星渠道销售份额可以看出，35%的销售来自于国内代理商，且代理商模式具有便于管理优势。

2、重视直供渠道，以及品牌专卖店的扩展。目前三星的重点门店已超过三千家，并且还有继续扩展的趋势。同时三星积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。

3、大力发展网络销售。中国的电子商务蓬勃发展，为三星提供了一个全新的销售渠道。消费者可以直接在三星中国官方网站上订购三星的产品。三星也已进驻天猫、亚马逊等电商销售平台，今后将进一步扩大网络销售的规模。

结束语

智能手表市场是一个新兴的市场，充满了未知和挑战，作为科技高速发展的产物，智能手表代表着移动智能设备的发展趋势，有着巨大的市场潜力和发展空间。三星Gear智能手表致力于开拓智能手表市场，挖掘智能手表的市场潜能，塑造自身市场领导者形象。同时致力于为消费者带来称心满意的用户体验，从而提升在客户心中的价值地位。

参考文献

[1]晁钢令主编.市场营销学[M].上海：上海财经大学出版社，2009年 [2]吴健安主编.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007年

手表商业策划书

篇1：智能手表商业计划书

智能手表项目商业计划书 XX年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

智能手表项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 智能手表行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、智能手表行业市场分析

三、智能手表市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值

三、平台设计思路介绍

第五部分 商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分 营销规划

一、营销战略

四、平台功能

二、营销措施

第七部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

篇2：手表项目商业计划书 手表项目商业计划书 XX年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

手表项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 手表行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、手表行业市场分析

三、手表市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论 第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇3：手表IC项目商业计划书

手表IC项目商业计划书

国统报告（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（

1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；
项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；
年度审计报告；
企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章 公司概述

一、公司基本情况

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况 第二章 研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

第三章 产品或服务

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

第四章 市场与竞争分析

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群

3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章 营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章 生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章 融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章 财务计划与分析

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

第九章 风险因素

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险

篇4：手表营销策划

海鸥手表络营销策划方案

专业名称：

团队名称：

团队成员：

完成时间：

目 录

一、项目概述 （

一

）

产

品

简介………………………………………………………………………………….4 （

二

）

产

品

前景……………………………………………………………………………..…..4 （

三

）

策

划

目地 …………………………………………………………………………………5

二、市场分析 （

一

）

市

场

现

状

分析……………………………………………………………………………5

（二） 消费者对手表需求的分析………………………………………………………….5

（三） 市场上存在的手表产品的分析…………………………………………………..6

三、SWOT分析 （

一

）

SWOT

分析…………………………………………………………………………………7 （

二

）

竞

争

对

手

分析……………………………………………………………………………8

四、STP战略 （

一

）

市

场

细分……………………………………………………………………………………8 （

二

）

目

标

市场…………………………………………………………………………………...8 （

三

）

市

场

定位……………………………………………………………………………………8

五、市场营销战略 （

一

）

产

品

策略………………………………………………………………………………….10 （

二

）

定

价

策略……………………………………………………………………………….…10 （

三

）

渠

道

策略……………………………………………………………………………….…10 （

四

）

公

共

策略……………………………………………………………………………….…11

(

五

)

促

销

策略…………………………………………………………………………………12

（

六

）

宣

传

策略……………………………………………………………………………..13

一、项目概述

（一）产品简介

海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。

（二）产品前景

海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国

内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。

长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的

发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能够展现出属于品牌本身的独特设计理念。打造出海鸥的一片天空。

（三）策划目地

由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等等问题，所以制作了此策划方案， 分清目标市场，找准市场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。

二、市场分析

（一）市场现状分析

目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。低档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。而在中高档手表市场，随着近年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。由于此原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。而海鸥也同样如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚远。

（二）消费者对手表需求的分析

“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。

低收入或无收入消费者:以学生、初步入社会的青年和低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、功能足够日常使用。这部分人群对手表不要求其有繁复的设计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表就已经可以满足他们的需求了。他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。

中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。由于这部分人群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。他们已经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。由于他们在日常生活中参加各种各样的社会活动，

篇5：商业策划书

项目融资详细资料

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

海乐航空食品GMP生产加工项目 宁夏乐杞生物科技发展有限公司 （盖章）

宁夏中宁县石空镇东街11号

0955-5683156 0955-5684111 gojiberry@

雍跃文

XX年 4 月 20 日

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期：
_______年____月____日

目 录

目

录 ........................................................................2 第一部分

公司概况 ....................................................3 第

二

部

分

公

司

管

理层 ................................................5 第三

部

分

产

品

/

服务 ...................................................9 第

四

部

分

行

业

及

市

场

分析 .........................................11 第五部分

技

术

来

源

及

前景 ........................................14 第六部分

产

品

制造 ..................................................16 第

七

部

分

营

销

策略 ..................................................20 第

八

部

分

公

司

管理 ..................................................25 第

九

部

分

竞

争

分析 ..................................................27 第

十部

分

财

务

计划 ..................................................31 第

十

一

部

分

融

资

计划 ..............................................32 第十二部分 风险分析 ................................................34 第十

三

部

分

战

略

分析 ..............................................35 第十

四

部

分

附件 ......................................................36

第一部分 公司概况

公司名称：宁夏乐杞生物科技发展有限公司 _ 成立时间：
XX年4月4日 公司宗旨：享受枸杞，分享健康 公司注册资本：705万元

注册地点：宁夏中宁县石空镇东街11栋

主营业务：枸杞干果、枸杞果脯、枸杞汁、枸杞功能饮品、枸杞多糖、枸杞粉、枸杞籽油、枸杞花蜜等 目前公司主要股东情况：

雍跃文出资365万元，占注册资本的%；

叶赛珍出资340万元，占注册资本的%。

公司目前职工情况：公司拥有员工人数80人，其中技术人员22人，从事枸杞系列产品研发人员6人，其中食品专业硕士研究生学历3名，本科食品专业学历3人；
国际贸易专业学历5人；
大专以上学历占管理人员总数的66%，办公室人员100%以电脑办公。

公司经营财务历史：列表说明

（单位：万元）

公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：

海乐航空食品深加工项目是宁夏乐杞公司与航空食品有限公司共同出资筹建，海南航空食品有限公司是由海航商业控股有限公司与香港美心集团共同投资兴建的中港合资企业，成立于1994年3月，投资总额9800万元，注册资本5000万元，主营航空配餐和机上供应品。目前为15家中外航空公司提供机上配餐和机供品服务。

海乐航空食品深加工项目生产产品主要是保鲜枸杞、红枣、速冻枸杞等农副产品，主要供应航空食品和高端市场，合作意向协议已签订，需求定单基本确定。所需主要原料枸杞、红枣等在本地区有充足的保障。项目产品市场前景广阔，发展潜力巨大。

篇6：垃圾压缩项目商业计划书

垃圾压缩项目商业计划书

国统报告（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（

1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章 摘 要

项目基本信息

市场前景

资金筹措

第二章 项目概况

建设环境

建设规模

建设期

总投资与资金运用

商业模式

资金筹措

第三章 公司简介

公司基本情况

经营理念

规划与战略

第四章 产品与开发

产品概述

开发

技术

第五章 市场

第六章 竞争分析

企业竞争的压力来源

波特五力竞争强弱分析

SWOT态势分析(SWOT示意图

第七章 营销

产业延伸策略

定位策略

定价策略

销售渠道

络营销

第八章 风险及规避

市场风险及其规避方法

经营管理风险及其规避方法

竞争风险及其规避方法

政策风险及其规避方法

财务风险及其规避方法

工程风险及其规避方法

第九章 财务概算

结 论

智能手表的发展前景

1 题目分析

随着经济的发展，科技的进步，人民生活水平不断提高，日常生活中的电子产品也逐渐丰富。最近几年，智能手表开始走进大家的生活。智能手表，是将手表内置智能化系统、搭载智能手机系统而连接于网络而实现多功能，能同步手机中的电话、短信、邮件、照片、音乐等。此外智能手表还能记录每天的运动情况以及睡眠时间，可以说是大大丰富了手表的功能。

智能手表可能具备的一些功能是智能手机功能的延伸。例如，将其设计成可以提示电话来电、短信或者推特信息，用户就不再需要把手机从口袋、背包或手提包里拿出来，而且在运动、健身方面，智能手表拥有独特的优势。除此之外，智能手表在移动支付等方面也有着很大的优势，在Apple Watch发布不久，支付宝就对其进行了适配，说明智能手表在移动支付方面有着很大的前景。

2 检索过程

2.1 检索式

( 1 )CNKI中国期刊全文数据库检索式：“智能手表”“发展” ( 2 )维普中文科技期刊全文数据库检索式：“智能手表”AND“发展” ( 3 ) GLgoo学术搜索检索式：allintitle：“智能手表”“发展”

( 4 )Elsevier Science Direct（外文全文数据库）检索式：“smart watch”

2.2检索策略

( 1 )在CNKI中国期刊全文数据库中检索 ( 2 )在维普中文科技期刊全文数据库中检索 ( 3 )在GLgoo学术搜索

( 4 )在Elsevier Science Direct（外文全文数据库）中进行检索

2.3检索结果

2.3.1 CNKI中的搜索结果

进入中国知网的首页，在文献分类里选择“全文”，搜索栏输入“智能手表”进行搜索，得到2378条搜索结果，如图2-1所示。

图2-1 为了缩小文献的范围，按“主题”进行搜索，得到234条搜索结果，如图2-2所示。为了找到更加有价值的文献，按“下载”进行排序，文献会按下载次数排列，如图2-3所示。

图2-2

图2-3

经过第一轮检索，为了进一步找到更精确的结果，通过高级检索来进一步缩小检索范围，并且在右端选项中选择精确搜索，选择文献发表时间和文献来源进一步精确检索。

2.3.2 在维普中文科技期刊全文数据库中检索 首先选择“文献检索”，检索式为“智能手表”AND“发展”，检索到52条，但是有的相关性不是很好。

接下来进行高级搜索，可以搜出11篇文献。可以看出用高级搜索搜出来的相关性都比较好。

2.3.3 GLgoo学术搜索 检索式：allintitle：“智能手表”“发展”，检索到2个文献，结果比较准确，如下图所示。

2.3.4 Elsevier Science Direct（外文全文数据库）中进行检索

首先，检索“smart watch”，可以检索到26个文献。

然后检索式变为TITLE({smart watch}).，检索到的文献变为两个。

3 文献阅读与分析 3.1文献下载和管理

关于文献的下载，一方面学校订购了CNKI的部分产品，为我们查找和下载文献资料提供了很大的方便，我们可以去CNKI上搜索相关的资料，可直接下载已订购的文献，可以选择PDF格式或者CAJ格式。如果自己查找的资料学校没有订购，无法下载，可以去图书馆申请，让相关人员帮你下载。另一方面，百度学术也提供一些文献资料的免费下载，当在CNKI无法下载时，可以去百度学术上试一试。我从CNKI下载到了《智能手表发展的关键：差异化+ 场景化》和《2014年智能手表市场发展预测》，在百度学术上下载到了《A smart watch with embedded sensors to recognize objects, grasps and forearm gestures》。

对于文献管理，这里主要用到聂老师推荐的软件：EndNote。该软件的优势包括：

（1）EndNote 是SCI（Thomson Scientific 公司）的官方软件，支持国际期刊的参考文献格式有3776 种，写作模板几百种，涵盖各个领域的杂志。

（2）EndNote 能直接连接上千个数据库，并提供通用的检索方式，提高了科技文献的检索效率。

（3）EndNote 能管理的数据库没有上限，至少能管理数十万条参考文献。

（4）EndNote 快捷工具嵌入到Word 编辑器中，可以很方便地边书写论文边插入参考文献，书写过程中您不用担心插入的参考文献会发生格式错误或连接错误。

（5）EndNote 的应用不仅仅局限于投稿论文的写作，对于研究生毕业论文的写作也会起到很好的助手作用。

3.2 文献阅读和分析

文献1：武晓锋.智能手表发展的关键：差异化+ 场景化

文献大意：智能手表作为可穿戴设备，智能手机通知、运动监测、健身监测等功能性是其发展的一个方面，另一方面更为重要的是在场景化的应用。虽然目前智能手表尚处于发展初期，但对于智能手表具备的发展方向毋庸置疑。一方面要满足消费者的细分需求，另一方面在不同场景下，智能手表将发挥不同的作用。调查显示，智能手表具有广泛的应用前景。受访消费者目前感兴趣的应用主要包括获取体育活动信息、卫星导航、电话功能和应用程序。由于智能手表戴在手腕上，所以它也适用于身份验证、“便携”票务或在收银台付款。

文献2：郭凯婴.2014年智能手表市场发展预测

文献大意：根据Canalys公司的统计和分析，2014 年将是智能手表市场实现迅速增长的一年。智能手表将为移动终端企业和业内人士提供巨大的商机，激励人们研发出更多的产品和应用，并将通过这些新产品和应用，为电子医疗及健康领域做出更大的贡献。Canalys 公司副总裁、总分析师克里斯· 琼斯(Chris Jones) 在报告中提出，智能手表将会成为自iPad引领的平板电脑时代之后，消费电子领域出现的又一个具有划时代意义的产品。毫无疑问，智能手表将为移动终端企业和业内人士提供巨大的商机，激励他们研发出更多的产品和应用，并将通过这些新产品和应用，为电子医疗及健康领域做出更大的贡献。

文献3：
Elisa Morganti,Leonardo Angelinib, Andrea Adamia, Denis Lalannec, Leandro Lorenzellia, Elena Mugellinib.A smart watch with embedded sensors to recognize objects, grasps and forearm gestures 文献大意：本文提出了智能手表用于目标的手势识别。手表设计有不同种类的传感器，有多种功能：通过RFID技术标记对象的识别；
利用惯性传感器对前臂的手势识别；
手指手势识别和手腕肌腱的手势。虽然前两个功能采用的通用解决方案已经在文献中提出来了，但是对第三种功能，我们提出了一种在手腕上基于柔性压力传感器的新方法。这些传感器被集成在手表带，来检测目标手腕的形状的改变和肌腱的运动。结果表明，虽然这些信息可以根据传感器的位置变化，但腕力传感器能够还是获取手和手指的动作的重要信息。

4 心得体会

当今社会早已进入信息时代，信息无时无刻不在更新。作为一名研究生，科学知识的发展日新月异，如果仅靠我们自己的学习，不可能掌握全部知识。通过文献信息检索，可以学习别人的研究成果，从而为完成自己的课题研究提供帮助。

以前搜索信息只是纯粹的去百度上搜索关键词，往往搜索出很多信息，但是个人的精力是有限的，不能一一筛选搜索出的信息。在这个大数据时代，学会信息检索十分重要。除了智商、情商以外，现在网络上更是衍生了一个新的名字：搜商。这也正是对信息检索这项技能惟妙的体现。信息时代最重要的东西就是信息，最重要的技能就是如何快速、高效的查询出自己所需要的信息。通过信息检索这门课程，使我对信息检索有了更深刻的认识，同时聂老师在课堂上讲的各种文献检索的方法，以及文献管理工具EndNote的使用，更是让我受益匪浅。

总之，通过这门课程的学习，培养了我的信息素养，使我获取资源信息的能力得到了很大的提高。在此感谢老师在教学过程中对我们的悉心指导。

1智能手表造型设计概述

随着互联网技术的迅猛发展，智能可穿戴设备这一计算机领域的重要研究方向逐渐进入大众的视野。各大科技公司纷纷进入这一尚处于探索期的产业。由于“手腕是配戴‘轻便型互动设备’与‘休闲设备’的理想之处”（乔纳森伊夫语），智能手表成为了智能可穿戴设备领域为数不多的发展较为快速的产品之一。然而，关于智能手表的造型设计研究还在起步阶段。设计和销售智能手表的公司大多是信息科技公司，他们设计智能手表的初衷是将基于用户数据的互联网应用和服务整合进戴在手腕上的设备之中，从而借用了手表的形式。正是由于这个初衷，各大科技公司早期智能手表的造型表现出明显的科技感和未来感。可是，除了极客之外，广大消费者对这种智能手表并不“感冒”——他们并不愿意戴着一块被黑色塑料包裹着的，看上去造型怪异且颇为廉价电子表。

之后各大科技公司逐渐意识到了早期智能手表的造型设计与大众心目中传统意义上的手表存在着较大差距这一事实，开始尝试将传统手表造型设计元素运用于智能手表的造型设计上。之后出现的摩托罗拉公司的Moto360，苹果公司的AppleWatch和果壳电子的GeakWatch2等智能手表是充分借鉴传统手表造型设计元素的智能手表的代表。但是，智能手表有别于传统手表的基于信息输入与输出的人机交互方式决定着智能手表的造型设计并不能一味地借鉴传统手表造型设计元素。在传统手表的造型设计中，一些装饰感较为强烈的设计元素会对用户对智能手表的人机交互体验产生不良影响。这就使得智能手表的造型设计必须考虑到其独有的人机交互方式。综上所述，笔者认为影响智能手表造型设计的因素有以下三个方面：对传统手表造型设计特征的借鉴因素、智能手表人机交互因素和智能手表造型风格因素。

2对传统手表造型设计特征的借鉴因素

早期智能手表那种科技感和未来感十足的造型设计更加强调智能手表拥有强大的功能。基于这个设计思路，智能手表造型设计会为产品功能做出妥协和让步。比如，为能高效地处理信息而适配大屏幕表盘；
为提升内置硬件性能，牺牲造型设计成本而大量使用廉价的塑料；
为适应内部电气元件的造型而改变的外部造型等。这种只重视智能手表功能性而忽视作为手表的其他属性的做法，造成了与传统腕表用户的审美鸿沟，留下了廉价低端的印象，并不能吸引消费者们为此买单。因智能手表的独特的佩戴和使用方式，相关信息科技公司推出的智能手表就不能仅仅是一个电子设备，而必然会继承传统手表的部分属性。相应的，智能手表造型设计必然会受到传统手表造型设计的影响。所以对传统手表造型设计特征的借鉴能很好地在智能手表上体现出作为手表除功能之外的其他属性。

除了我们熟知的传统手表的功能属性——计时功能之外，传统手表还有另外几种其他属性。①装饰属性：19世纪后半叶，工匠们将怀表作为首饰的装饰元素镶嵌在女性手镯上，这便是传统手表的雏形。传统手表在其诞生之初就表现出鲜明的装饰属性。这种装饰属性不仅反映了人们对于传统手表的审美追求，同时在社交层面上满足了人们彼此尊重的情感诉求。也正是传统手表如首饰一般的装饰属性使得人们在评价一只好的传统手表的时候，除了考虑其优良的计时功能之外，还对传统手表的装饰精益求精。②象征属性：美国的社会学家路易斯孟福德曾说，“工业革命的主角不是蒸汽机车而是携带方便的表”。传统手表的出现成为了当时的社会组织形式的缩影。传统手表提供精确时间将资本主义分工协作变得井然有序。传统手表也因此对企业管理者、军人、外科医生和政府官员等人士十分重要，成为了他们社会阶层和社会地位的象征。与此同时，传统手表对贵金属的使用和对极致工艺的追求彰显了其对社会资源掌控的能力，成为了佩戴者财富地位的象征。③文化属性：传统手表由于追求终极工艺和赏心悦目的艺术表现，它本身就是一种艺术品，适于观赏、收藏和馈赠。此外，传统手表的文化属性还表现在纪念意义上。对特定事件纪念的关键一点是它发生的时间。而以计时为功能，寓意隽永，文化底蕴深厚的传统手表正是对这种纪念很好的载体。智能手表也需要体现出传统手表中所传达出的几种属性，具体体现在造型设计上则是对传统手表造型设计特征的解析和借鉴。

以AppleWatch为例，经过圆角之后的方形表壳所表现出一种复古风格，它与百达翡丽3649/1手表的表壳极为相似。在其他细节上AppleWatch在快速替换的表带上采用了线性表耳的设计。这个设计不仅继承了传统手表的经典式样，同时还十分适配表带快速替换的功能。对表冠的保留和再利用则是AppleWatch的亮点——不但对表冠细节的设计十分考究，而且还利用这个表冠开发出独创的智能手表人机交互方式。这个设计更是架起了人们对智能手表和传统手表这一对新旧事物认知的桥梁。而在按键布局上，AppleWatch几乎照搬了积家翻转系列手表的布局。包括贵金属在内的多种材质的不同使用和样式繁多的快速替换表带更是使智能手表不再是极客们的专属玩物，极大地实现了智能手表样式的差异化，丰富了智能手表的使用场景。智能手表对传统手表造型设计特征的借鉴充分体现了手表的多重属性，缩短了人们对新生的智能手表认知的距离感。

3智能手表人机交互因素

对传统手表造型设计特征的借鉴使得智能手表具备了作为手表这一经典产品的相关属性，使一款科技感十足的电子设备变得极具亲和力。但是，这并不表明我们在智能手表造型设计上可以完全复制传统手表的造型设计特征。智能手表和传统手表的功能有巨大的差异，这就导致了二者在人机交互上存在着完全不同的方式和体验。相比于传统手表，智能手表较之多了输入信息这一功能。那么在其造型设计上也应满足这一需求。而传统手表造型设计中一些过于夸张和极具装饰感的设计特征并不与之相符。比如果壳电子推出的GeakWatch2，这款智能手表在造型设计上与它的上一代相比有了质的飞跃——对沛纳海手表的经典表壳设计的借鉴使得它从上一代那个看上去廉价的“电子表”变成了一块经典手表。然而，以笔者的看法，这种在传统手表中成熟的设计特征在智能手表中的运用则略显夸张。用料十足、工艺出众的阔大表壳显示出一种硬朗的视觉感受。但是这一设计也导致了智能手表的表面下陷，而这种下陷的表面十分影响人们对于智能手表滑动操作的连贯性。夸张的、装饰性十足的设计特征对智能手表人机交互体验产生负面影响，降低了人们使用智能手表处理信息的效率。

所以智能手表人机交互方式是影响智能手表造型设计的另一个因素。从智能手表的功能上来看，人们可以轻松便捷地获取和处理信息，及时推送相关的资讯，过滤垃圾信息，快速处理不太重要的小事件，以便用户专注于最重要的事情。基于这个特点，智能手表人机交互设计面临着较大的挑战。它的可穿戴特性使得智能手表必须适合各种不同的使用场景，对在公共场所与智能手表进行互动的社会接受度有所考验；
它的画幅和输入限制则要求人机交互呈现出即时、高效、简便的“轻交互”特点。比如Tickle挠挠所推出的智能手表Ticwatch独创的“挠挠”交互——“你可以通过滑动、点击机身右侧触摸条，实现如放大、缩小、菜单选择等多样化操作。轻盈流畅的操作体验，就像帮手表挠痒痒。”这样的交互方式不仅操作幅度小而且便捷高效。因此，智能手表人机交互设计理念和原则有如下两点：一是智能手表的人机交互需要与传统手表的日常使用方式有所相似。比如抬起手腕可以唤醒智能手表屏幕；
使用表冠进行与智能手表的交互行为等。

这不仅降低了智能手表人机交互的学习成本，也提高了智能手表使用的社会接受度。二是智能手表的人机交互需要降低智能手表交互内容的复杂性和突出以功能为主的交互逻辑。具体来说就是避免过多的对信息选择的处理；
最大程度上在初级交互层级中展现出核心功能；
尽可能多地利用语音、传感器、环境交互和互联网数据接口。从智能手表人机交互的特点来看，它对其造型设计的影响主要体现在以下几个方面：①需要突出智能手表屏幕（即智能手表表面）的视觉主体，同时智能手表表面要适合触控的交互方式，注重触控操作的流畅性和合理性。②需要对按键和表冠的细节深入设计，彰显它们在智能手表人机交互的独特作用。③需要合理优化麦克风、传感器、摄像头等电子元件在智能手表上的布局，保证智能手表人机交互的高效运作。

4智能手表造型风格因素

风格作为造型设计不可剥离的属性之一，它通过由一系列造型元素通过不同构成方法而表现出来的独特形式来表现人对物的看法和对美的感知。与此同时，风格也是一种独特且可辨识的设计方式，这种方式在设计过程中被反复使用，由此产生了产品的共同特征。智能手表作为脱胎于传统手表的一款电子产品，其造型风格必然会受到传统手表造型风格的影响。而传统手表行业经过几百年沉淀所形成的众多设计风格对智能手表造型风格来说是一个很好的可参考的对象。智能手表市场仍处于其发展的初级阶段，并且在产品定位上存在着众多的解读方案，但这并不影响我们在智能手表造型风格上达成一个基本的结论。从字面意义上理解，智能手表是具有基于用户数据的互联网应用和服务功能的手表。那么智能手表这一新生的产品中所具有手表的相关属性则并不能被忽视。这就形成了一个鲜明的矛盾冲突：一方面，作为设计和销售智能手表的信息科技公司来说，其产品的价值是根据用户数据信息的不断更新和反馈来进行不断的迭代而产生的，而这种快速的迭代则意味着产品的贬值；
另一方面，传统手表行业历经几百年的发展和沉淀，手表本身的价值来源于手表经典工艺的积累和手表文化的传播，而这种稳固性的传承则使得产品则具有保值作用。如何解决这一难题则是确定智能手表风格的关键。笔者认为，智能手表造型风格可以参考斯沃琪手表和包豪斯风格手表。虽然智能手表在今后较长一段时间内无力取代传统手表的地位，但是现阶段较为成功地挤占了传统手表在人们手腕上的空间，成为了人们选购手表的一个新选择。

设计和销售智能手表的信息科技公司存在的历史显然比传统手表行业的历史要短得多，也自然无法表现出传统手表经过百年积累的设计底蕴所散发出的极致工艺。那么智能手表造型风格就必须有别于传统手表的道路——在智能手表造型风格中融入时尚与流行元素。时尚和流行文化较强的时效性与相关信息科技公司的产品迭代模式较为符合，适合智能手表造型风格的定位。而在传统手表市场中，斯沃琪手表的造型风格便是如此。斯沃琪手表不仅是一种新型的优质手表，同时还带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。其名字（Swatch）中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“SecondWatch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪手表的高质量、低成本、时尚与纪念并重的特质十分值得智能手表造型风格的借鉴。尽管时尚和流行元素对智能手表造型风格有所充益，但是智能手表造型风格并不能完全照搬这些元素。智能手表的核心功能——“智能”意味着它较传统手表有更多的人机交互内容。而“斯沃琪风格”中有不少设计元素和细节过于夸张、装饰性和纪念意义过于强烈。那些奇特花哨的特征会干扰智能手表使用者对信息的处理，导致用户处理信息的效率降低，影响了用户使用智能手表的用户体验。在传统手表市场中，包豪斯风格手表因其基于功能主义而产生的简约造型收到了不少人的青睐。由于智能手表较传统手表表现出更多的工具属性，强调功能主义的包豪斯风格与智能手表是极为吻合的。不仅如此，从短暂的智能手表的发展历史来看，智能手表的UI交互也十分接近包豪斯风格。包豪斯风格手表简约干练的风格对智能手表造型风格的定位有不小的指导意义。

5结语

智能手表在造型设计上之所以受到以上三种因素的影响，是由于它新颖独特的功能所决定的。在智能手表造型设计中，我们不仅需要在设计上体现智能手表的功能，还需要剖析智能手表的因其新颖独特功能对使用者所带来的使用方式和使用场景的改变，以及因使用方式与使用场景的改变而产生的智能手表在手表这一经典品类中的独特定位。这样智能手表才能更为广大使用者所接受，为使用者带来更为高效的信息服务和优质的佩戴体验。

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