首饰活动方案

XX年元旦钻石首饰促销活动方案

一.活动时间:

XX年12月25日——XX年2月13日

二.活动地点:

××珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题:

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的:

随着××珠宝形象代言人、着名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式:

1.活动内容:

(1)三年之约:

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年:

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2.造势宣传:

(1)XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)XX年12月23日、XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年1月29日(周六)、XX年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六.活动经费预算

1.X展架:65元×2=130元,条幅:150元;

2.宣传页(DM):元/张×1000份=500元;

3.婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元;

3.媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4.总计: 8780元。

某珠宝饰品五一黄金周

促销活动策划书 l 五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！

目标群体

购买某珠宝饰品产品的消费者

活动时间

2007年5月1日——5月7日

活动地点

店面

活动组织

某珠宝饰品各地专卖店

活动内容

创意概述：

活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地某珠宝饰品根据各地消费情况制订）

注意事项：

活动用彩蛋

说明：指定彩蛋里装五彩纸屑 礼品提供

说明：根据各店状况提供特奖及普奖。

宣传用品

说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等 l 时尚，就要领先一步！

目标群体

a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者 活动时间

2007年5月1日——5月7日

活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所

活动组织

由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行） 活动内容

创意概述：

以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠券等礼品以示答谢。

报名资格：

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。

b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。

报名地点：

参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演练。

表演内容：

a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；

c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感；

d、情侣才艺表演。

工作流程：
a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首饰 b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数 c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍 d、比赛结束现场评奖并颁发礼品

活动注意事项：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施

促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主 b、活动期间，可考虑推出特价货品柜

宣传策略 a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、x展架、台牌等物料营造气氛

b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式 c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l 五一假期，惊喜五重！ 活动时间

2007年5月1日——5月7日 a、生日送惊喜

凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成为vip，享受vip待遇；
同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。

b、酬宾送特价

五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售，提升销售现场人气，形成强烈的市场冲击力。

（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。） c、情侣送祝福

五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女）饰一件。

（具体额度由各店视自身情况而定） d、女士送美丽

五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。礼品须包装精美，保证质量，切忌寒酸）。

e、购物送大奖

凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。

一等奖1名：价值xxx元的饰品一件

二等奖2名：价值xxx元的饰品一件

三等奖3名：价值xxx元的饰品一件

幸运奖10名：价值xx元的饰品一件

（奖品价值由各店自行控制成本）

某珠宝饰品有限公司

广告策划部

2007年４月２日

可以理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．篇2：珠宝店促销方案

中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额 2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的

二、活动时间：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

五、活动内容：
1.早进店 早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店

没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。

数量有限 送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。

b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个） c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；
满8000元送微波炉一台；
满5000元送电磁炉一台；
满3000元送黄金转运珠一颗；
满2000元送电饭煲一台；
满1000元送暖手袋一只。

d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折

3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，

来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。

（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健

身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值 元人民币

（只选其一，不可折现）。

五、宣传策略

当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。

1、当地报纸广告

时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传：

1、媒体选择：当地电视报

2、宣传次数：两次或一次

2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份

3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活

动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．

ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可

设立咨询电话）。

c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝

〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，

洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。

2、联系工商局，申请dm单发行刊号。

3、联系相关礼品供应方，购买礼品。

〈四〉制作dm宣传单：2010年

1、数量：不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计：以上第五点

〈五〉店面装饰：

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；

〈六〉2010年9月20日底，所有准备工作完成；

〈七〉人员配置：

六、活动所需物件汇总：

广告、dm单

七、活动实施注意事项: 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。

八、物料统计说明 宣传单 ２０００份 促销内容 吊旗 若干 促销内容

ｐｏｐ单 若干 促销内容

九、预计效果和后续跟进：

该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。

但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。

最终解释权归中国黄金xx店所有篇3：2015珠宝店促销方案 2015珠宝店促销方案

第1篇：珠宝店促销方案

一、开业促销

1、百元买钻饰 现金大返利

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰 现金大返利大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖 返现金1000元

二等奖 返现金300元

参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻

活动时间：8月3日——9月3 日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加工费+德克士炸鸡店 或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员 好事与您享

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688 钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制真我个性克拉钻

真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：
1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1．8 688钻石走进寻常百姓家 1． 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖 1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张 1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个 内容：

2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 2．2促销内容

3．爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是百元买钻饰 现金大返利，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责

第2篇：珠宝店促销方案

中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否，万不可掉以轻心，因此，为您准备了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

用心连成全家福，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

第3篇：珠宝店促销方案 20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千##第1篇律，忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（

一、二级市场） 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；
注重品牌；
对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注重装饰；
关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见活动方式。

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参 与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；

金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；

金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；

金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；
，

金额在10000－20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；

奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）

报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的vi，起到整体形象的塑造；
展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘

色彩；
展柜用材：衬托产品形象的材质；
展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；
展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；
展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；
然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

综合成本(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十

一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

第4篇：珠宝店促销方案

随着五一的到来，不少珠宝店在精心策划促销方案，为此，小编特地整理了一份珠宝店五一促销方案，希望能帮到一点小忙，当然了，如果您有好的珠宝店五一促销方案，别忘了来投稿和大家分享哦！

方案一：五一钻石代表我的心——超值关爱消费者

一．活动时间：5.1-5.7 二．活动主题：五一钻石代表我的心——超值回报消费者

三．活动内容：篇4：2014珠宝的促销活动方案 2014珠宝的促销活动方案

方案一：珠宝的促销活动方案

一.活动时间：

年12月25日——年2月13日

二．活动主题：

**珠宝摇钱树送礼百分百

三.活动目的：

通过**珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：
1.主题活动：

凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加摇钱树活动：
摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：
1-18号兑换利是包

19-68号兑换**珠宝抱枕 69-100号兑换**珠宝挂历 2.宣传造势：

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是**珠宝摇钱树 送礼百分百（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：
x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五.活动经费预算

1.利是包费用：50元×18＝900元；
2.抱枕：30元×49＝1470元；
挂历：30元×31＝930元；

3.x展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报：
120元 ; 4.宣传页（dm）：0.5元/张×1000份＝500元；

5.广告宣传费约5000元；

6.总计：9050元。

方案二：珠宝的促销活动方案

一．活动时间：6月10日-6月18日

二．活动主题：端午节链结顾客心 三．活动内容：
1.链结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

（素金不参与优惠活动） 2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰 旧貌换新颜。

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节链结顾客心》，内容包括端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

二．端午节珠宝促销主题:端午节圆梦钻石超值送

一．活动时间：6月10日-6月18日

二．活动主题：圆梦钻石超值送

三．活动内容：
1.圆梦钻石柜：

设立 圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在端午节期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括圆梦钻石柜、爱心帽买就送等活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；
2.宣传费用约3000元；

3.x展架：85元；

总计：1350＋3000＋85＝4435元。

二． 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物 三． 一．活动时间：6月10日-6月18日

二．活动主题：端午节大团购

三．活动内容：

6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

（素金不参与优惠活动）《1》《2》

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节爱上钻石》，内容包括关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做关爱端午 节幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；
2.x展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

四． 端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心

一．活动时间：

二．活动主题：端午节钻石代表我的心——超值回报消费者

三．活动内容：

6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

（素金不参与优惠活动）

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节钻石代表我的心——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节钻石代表我的心——超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；
展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

方案三：珠宝的促销活动方案

一、活动主题：

爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

12月21日－25日，共计五天

二、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、vip贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为vip客户，获得我们特别推出的vip贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

五、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：
（1）当地的dm杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、pop海报

提前一周制作好一批精美的pop海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：
x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

六、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎ x展架放置于门店门口；

◎ 横幅悬挂于门店门头；

◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎ 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

七、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上恭喜您中奖！和感谢您的热情参与，欢迎下次光临！等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

八、人员安排及分工：

九、费用预算：篇5：珠宝促销活动策划方案

珠宝促销活动策划方案 >方案一：珠宝促销活动策划方案

一、活动时间：6月10日-6月18日

二、活动主题：端午节链结顾客心

三、活动内容：
1.链结顾客心：
6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

（素金不参与优惠活动） 2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰旧貌换新颜。

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节链结顾客心》，内容包括端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、>总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算 1.宣传费用约3000元；

2.x展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

二、端午节珠宝促销主题：端午节圆梦钻石超值送

一、活动时间：6月10日-6月18日

二、活动主题：圆梦钻石超值送

三、活动内容：
1.圆梦钻石柜：

设立圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在端午节期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括圆梦钻石柜、爱心帽买就送等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算 1.太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；

2.宣传费用约3000元；

3.x展架：85元；

总计：1350＋3000＋85＝4435元。

二、端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物

一、活动时间：6月10日-6月18日

二、活动主题：端午节大团购

三、活动内容：
6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

（素金不参与优惠活动）

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节爱上钻石》，内容包括关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

珠宝首饰促销方案

【篇1：珠宝首饰促销方案】

某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l

五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！ 目标群体

购买某珠宝饰品产品的消费者 活动时间 2007年5月1日——5月7日 活动地点

店面活动组织

某珠宝饰品各地专卖店 活动内容

创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，

凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地

某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项：
1活动用彩蛋

说明：指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供

说明：根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品

说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l

时尚，就要领先一步！目标群体 a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织

由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行） 活

动内容

创意概述：

以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰

品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆

地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选

5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值 xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛

情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠

券等礼品以示答谢。

报名资格：

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。

报名地点：

参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，

后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演

练。

表演内容：

a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；
c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感；

d、情侣才艺表演。

工作流程：

a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首

饰 b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，

挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品 活动注意事项：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主 b、活动期间，可考虑推出特价货品柜 宣传策略

a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、x展架、台牌等物料

营造气氛

b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l 五一假期，惊喜五重！ 活动时间

2007年5月1日——5月7日a、生日送惊喜

凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成

为vip，享受vip待遇；
同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。

b、酬

宾送特价

五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售，提升销售现场

人气，形成强烈的市场冲击力。（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。） c、情侣送祝福

五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女）

饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女）

饰一件。

（具体额度由各店视自身情况而定） d、女士送美丽

五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可

获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。礼品须包装精美，

保证质量，切忌寒酸）。

e、购物送大奖凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。

一等奖 1名：价值xxx元的饰品一件

二等奖2名：价值xxx元的饰品一件 三等奖3名：价值xxx元的饰品一件 幸运奖10名：价值xx元的饰品一件 （奖品价值由各店自行控制成本） 某珠宝饰品有限公司

广告策划部

2007年４月２日 可以理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．篇2：珠宝店促销

方案 中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的

二、活动时间：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

五、活动内容：
1.早进店 早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店 没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。数量有限 送完为止

2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送

暖手袋一个。

b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；
满8000元送微波炉一台；
满5000元送电磁

炉一台；
满3000元送黄金转运珠一颗；
满2000元送电饭煲一台；
满1000元送暖手袋一只。d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折

3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇， 来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。

（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健 身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币 （只选其一，不可折现）。

五、宣传策略

当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费

者心中的印象。

1、当地报纸广告 时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传：
1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次

2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩

大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份 3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放． ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝〈三〉联系相关单位 1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼， 洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。

2、联系工商局，申请dm单发行刊号。

3、联系相关礼品供应方，购买礼品。 〈四〉制作dm宣传单：2010年

1、数量：不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动 3、文案设计：以上第五点 〈五〉店面装饰：
1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；
〈六〉2010年9月20日底，所有准备工作完成；
〈七〉人员配置：

六、活动所需物件汇总：广告、dm单

七、活动实施注意事项: 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。

八、物料统计说明 宣传单 ２０００份促销内容 吊旗 若干促销内容 ｐｏｐ单若干促销内容

九、预计效果和后续跟进：该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中

国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加 上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都

应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方

面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步

的抢占和立足于激烈的市场。最终解释权归中国黄金xx店所有篇3：2015珠宝店促销方案 2015珠宝店促销方案第1篇：珠宝店促销方案

一、开业促销

1、百元买钻饰 现金大返利活动时间：8月3日——8月13日 活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰 现金大返利大抽奖活动，抽

奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现

金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设

置如下：

一等奖 返现金1000元二等奖 返现金300元

参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日——9月3 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加工费+

德克士炸鸡店 或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员 好事与您享活动时间：8月3日——8月13日 活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪

欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688

钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅

售30枚，售完为止。

5、量身定制真我个性克拉钻真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、

自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

【篇2：珠宝营销策划】

宝诗龙珠宝营销策划案 （2013年12月24日）

土豪队学号：201113901姓名：于贺祥指导老师：崔楷

目录

一、前言

二、宝诗龙概述

（一）公司简介

（二）宝诗龙

（三）发展业绩

（四）传承历史

三、市场环境分析

（一）政治环境分析

（二）经济环境分析

（三）宝诗龙swot分析

四、stp分析

五、消费者研究

(一) 珠宝首饰总体消费态势 (二) 宝诗龙珠宝消费动机分析

六、营销组合分析

（一）4p分析

(二）营销策略分析

七、广告分析

八、营销策划方案

附录：

附录一珠宝首饰调查问卷及报告

一、前言 随着当今经济和文化的发展，人们的消费水平也显著提高，越来越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠宝首饰已经变成她们的生活必需品。她们对珠宝的需求日趋明显，珠宝市场出现白热化。调查显示女性在选购珠宝时更注重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。

珠宝首饰历来都是作为一种高档的情感和文化艺术消费品走进消费品行列的。目前珠宝市场上珠宝品牌虽多但却未能做到精确传播到目标消费者中，调查显示，现代女性渴望有一种外在语言能够表达出她们内心的情感，珠宝作为一种传达情感、显示个人独特魅力的道具，成为女性的首选饰品，然而许多女性表示找不到一种合适的珠宝来表达她们的个性和情感。因此，宝诗龙珠宝针对市场需要推出玉石，黄金，钻石等系列珠宝首饰产品，满足年轻女性的审美情趣、价值观和情感需要，产品设计加强了珠宝的美感和灵气, 使女性在佩戴珠增添示自身个性魅力的同时，也可以向人们展示出她们的的生活情趣和个性品味。同时推出宝诗龙珠宝系列广告，通过对产品和企业的宣传，树立企业形象，以提升宝诗龙的知名度和美誉度。

二、宝诗龙概述

（一）、公司简介

1893年，boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在此地开业的珠宝品牌之一,店址所在的广场26号，曾是法兰西第二帝国名媛castiglione伯爵夫人的宅邸。创立伊始，boucheron 即受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。俄国女沙皇、法国女演员sarah bernhardt、美国百万富婆mackay和vanderbilt、polignac伯爵夫人、lady curzon都曾是boucheron的客户。

现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩

18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

为庆祝其在中国大陆的首度亮相，boucheron为外滩18号设计了18只限量reflet grosgrain腕表，做工精致考究，与“危险美丽”系列, 简单而神圣的“标志”（symboliques）系列等boucheron经典作品以其呈现于外滩18号旗舰店内。外滩18号精品店与全球其他精品店一样，时刻准备为一些忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。

宝诗龙（boucheron）是法国著名珠宝品牌，gucci集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。

（二）、宝诗龙

奢靡的贵族，无拘无束的波希米亚族。大胆宣扬传统的妩媚娇娃。该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神：她们现身在上流交际区和音乐舞厅的社会两极端，她们是画室里画架旁摆姿的天使。

上等黄金制成的珠宝玉带，不属于中产阶级。精细打造的纯金宽袖装饰，看似网眼，又如舞姬丝袜。数缕黑色金子仿制成精美chantilly 或 bruges玉带，泪珠般的红蓝宝石或钻石串于其中，成为深色优雅的贵夫人专用项链。

在危险和性感之间走平衡木的珠宝，不属于中产阶级。大胆和诱惑的挂件暗示离危险不远，也就是显贵的衰败。纤细的红宝石项链犹如颈上画了根亮亮的红线，一块血红宝石坠子垂荡着，衬着肌肤一闪一闪。一串铺镶钻石几英寸长，弯成s圈，是伊丽莎白时代绉领的微型版。唇形bouche戒指由红宝石组成，撩人的艳唇散发超现实力量。

对待自然表现出失态的狂喜，溺爱和滑稽溢于言表，这不属于中产阶级。亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手并伸展至腕，尾巴扣在戒指的第二个搭链上；
青藤树叶环绕龙头，一顶皇冠为拉菲尔前派所有。吊坠是个小小的裸像，身悬珠宝藤条，两腿分开，跨在蛋白石配件上，好似匆匆瞥见人体模特，顿时意乱情迷。

art deco戒指上嵌着令人晕旋的硕石，这不属于中产阶级。一块硕大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链上，套在手中。一块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫上。这些饰品与女公爵的仪态万方，歌舞女郎的镇定自若，相得益彰。这些戒指唤起了爵士乐时代激情女性的怀念－看着josephine baker 的玉照，浑身珠光宝气，眼光狡黠迷人。

珍贵宝石热辣性感，这不属于中产阶级；
前卫的设计，向现实挑战，这不属于中产阶级。宝诗龙的真正诠释是这款新品，它从一群充满激情无法预言的女性身上获取灵感，不属于中产阶级。精美的作品，永恒的挂件，改变上等珠宝的演绎方式

（三）发展业绩

1858年，frederic boucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝精品店。

1870年，宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。

1893年，宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商。

1900年，宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。

1928年，印度土邦主maharadjah要求宝诗龙从他华丽的珠宝箱中挑选宝石创作出数件惊世作品。

1937年，宝诗龙创作了一件非常豪华的项链，埃及国王farouk把它送给farida皇后作为新婚礼物。

1947-48年，宝诗龙推出线条简洁的男式腕表。其独特的滑行表扣系统取得了专利，表带可被轻松的解开。

1950’s, 成熟女性形象成为时代的潮流。宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。

1970’s，珠宝腕表复兴，以钻石、青金石和玛瑙等为材质，折叠金表带等等。

1980’s, 宝诗龙运用许多不常见的材质：如，豹纹木和无色水晶等，把金和宝石相结合。

1991年，推出长方形腕表系列(rectangle watch)。

1996年，推出圆形腕表系列（ronde watch）。

1998年，140周年庆。限量版腕表发行。

1999年，推出方形钻石腕表系列（diamond watch）,表面装饰钻石状切面金质刻纹。

2000年，受联合国教科文组织指示，推出“世界遗产”腕表（world heritage watch）, 为世界遗产保护奉献一己之力。

（四）、传承历史

boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白boucheron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品，从古至今都被世人所宠爱。

伦敦的lobb男鞋店从维多利亚女王时代就有了，创始人johnlobb是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠，时至今日，仍有王室成员光顾。法国顶级奢侈品品牌

【篇3：某珠宝年度营销方案】

天龙珠宝年度营销方案

前言：

由于现盘锦商场竞争激烈，兴隆集团与大商集团为了占有盘锦市场，不断推出各式的促销活动，导致现今盘锦的珠宝业竞争将会更加异常激烈。天龙珠宝作为盘锦地区老牌首饰品牌，在盘锦拥有一批稳定的消费群体。但是，随着岁月的变迁消费者的年龄更，80、90年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚接触信息主要通过杂志、网络�对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对天龙珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，建议13年天龙珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为vip提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在vip客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的vip客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等策略，加强天龙珠宝品牌及天龙珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深天龙珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。传播手段上结合各媒体宣传特点及消费者的信息接触习惯整合媒体资源达到宣传效果最大化。

关键词�节日促销、vip营销、异业合作、事件营销、媒体整合

一、天龙珠宝整合营销框架 � 1、� 市场为导向：�整个营销体系建立在以天龙珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上�通过对目标群体的4c（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通）进行研究，得出结论作为建立天龙珠宝整合营销体系的依据。

�2、� 调查为前提：�策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。结合这些特点来建立符合天龙珠宝目标人群的营销策略。

�3、� 品牌塑造为目标：�整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。在实施整合营销时，无论通过什么主题，都是以“创百年名店，留百年信誉”为核心目标。

�4、� 统一为原则：�在整合营销策略制定过程中，无论传播手段、方式如何变化，都始终保持营销主题的统一性，这样才能保证营销效果的集中最大化，才能更加有效的加强品牌在消费者心中的形象。

二、整合营销策略 � 1、� 以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：�立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。

�2、� 结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：�借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现天龙珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对天龙珠宝品牌、产品的关注，提高天龙珠宝品牌知名度、美誉度。

�3、� 加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：�通过提高vip服务质量、vip线下活动、开设珠宝讲座等，加强天龙珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输天龙珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对天龙珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

�4、� 加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：�通过整合银行高端客户资源，开拓直

接客户群体信息接触终端，扩大天龙珠宝品牌影响，扩大天龙珠宝潜在目标客户群体�扩展销售渠道。

�5、� 合理分配传播资源，有效提高传播效果：�依据天龙珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集中化、最大化。

三、整合营销预计效果 � 1、�销售旺季，销售稳步提升。

� 2、�品牌影响、美誉度迅速提高。

� 3、vip客户群体迅速扩大�累积消费增加。

�

四、整合营销方案

（一） 公关性营销

1、核心思想：
通过特殊事件、促销内容、线下活动、节日特点�结合天龙珠宝产品、服务、品牌，借助媒体达到聚焦消费者关注的目的。新闻公关保证持续性及可读性，结合实际活动，使天龙珠宝品牌在消费者脑海中形成更深刻的印象，从而使消费者形成购买首饰时首选天龙珠宝的潜在心理，为全年重点促销阶段奠定基础。

2、新闻公关方案建议 �

3、事件营销方案 （1）、5月4日青年节�“免费珠宝服务走进油城” 策划思路：天龙珠宝在5月4日盘锦主要人流集中区，通过指派青年员工在现场为油城人民提供免费珠宝清洗、护理等服务来结合“5.4青年节”的节日主题，从而达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。

执行要点：� 5月4日�在天龙珠宝盘山店、兴隆台店步行街摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架；

5月3日�提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在5月4日到现场采访。

媒体炒作：
报纸新闻：

“免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务 “用心，让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务 �（本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金�不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。让我们期待天龙珠宝为油城人民贡献更多好的产品、更优质的服务�该公司多次被省市领导评委优秀先进企业。

（2）、7月1日共产党成立日�“免费珠宝服务走进油城”

策划思路：天龙珠宝在7月1日盘锦主要人流集中区（盘山店、兴隆台步行街），通过指派天龙珠宝员工内党员在现场为油城人民提供免费珠宝清洗、护理等服务来结合“7月1日共产党成立日”的节日主题，从而达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。

执行要点：� 7月1日�在天龙珠宝盘山店、兴隆台店步行街摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架；

6月30日�提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在7月1日到现场采访。

媒体炒作：

报纸新闻�

“免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝迎建党****周年为油城市民提供免费珠宝服务 “用心�让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝迎建党****周年为油城市民提供免费珠宝服务 �（本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修

黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金�不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。让我们期待天龙珠宝为油城人民贡献更多好的产品、更优质的服务�该公司多次被省市领导评委优秀先进企业。（3）、天龙珠宝“金秋服务到农家”

策划思路：天龙珠宝每年都推出的事件营销活动，在11月份推出此活动，由店内员工组成若干个服务小组，深入到农村进行宣传我公司品牌形象，并在农村人员集中区域搭设免费清洗台，为农村的顾客进行珠宝首饰的清洗，以及首饰保养得宣传工作。并免费为农村人员发放年画。从而达到品牌宣传的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。

执行要点：� 11月5日�在农村人员集中的区域摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架；

11月4日�提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在11月5日到现场采访。

（4）、天龙珠宝“助力高考，免费学子接送车“�

策划思路：天龙珠宝在学生高考期间，免费为高考学生提供接送车。接送高考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。通过此事件营销模式，达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。

执行要点：� 6月6日�提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在高考时到现场采访。

（5）、天龙珠宝“助力中考，免费学子接送车“�

策划思路：天龙珠宝在学生中考期间，免费为中考学生提供接送车。接送中考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。通过此事件营销模式，达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。

执行要点：� 6月10日�在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点；

6月15日�提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在高考时到现场采访。

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（二） 推广性营销

1、天龙珠宝“结婚钻石“春季新品上市

活动时间：4月中旬

活动主题：天龙钻石，2013新品上市。

活动内容：（1）购镶嵌类货品达额赠礼。

（2）新品上市，搭台走秀。

执行要点：
（1）、门口张贴促销主题海报� （2）、4月1日——4月15日物料设计制作�宣传海报、展架、报广、宣传单页设计制作。

2、天龙珠宝第三届“翡翠节“

活动时间：7月中旬

活动主题：天龙珠宝第三届“翡翠节”。

活动内容：（1）高档翡翠展销会 （2）翡翠特卖会。

执行要点：
（1）、门口张贴促销主题海报� （2）、7月5日——7月15日物料设计制作�宣传海报、展架、报广、宣传单页设计制作。

（三） 联盟性营销 1、与婚纱影楼合作 ⑴、合作可行性分析：

近来,在整个婚庆行业，尤其是在大城市，婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一个趋势,互相渗透交叉，不断打造整合营销经典案例。

我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,都属于婚庆消费群，珠宝和婚纱都是新人婚庆阶段的硬消费需求。

虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。

随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,越来越多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。

⑵、合作好处：

婚庆既然都要买首饰,那珠宝专卖店和婚纱影楼结合有主要有以下三点好处：
①

对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

② ③ 减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱。

培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

④

企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超

首饰工艺学课程实习论文

经过数周的首饰工艺学的理论学习，我对金银首饰的加工工具、k金和k银的材料配比、材料的性质、制作方法以及制作流程等等有了基本的了解。理论学习后我了解到金银首饰的加工方法有两种：

1、现代化的工业生产工艺首饰的失蜡浇铸；

2、传统的手工制作工艺。

我们班级本次实习的正是首饰的手工制作，这是传统工艺。由于传统工艺生产效率很低，耗费劳动力大，以及材料的损耗也较大，所以现在除了一些小作坊还在使用这种工艺进行生产外，都已经不再使用这种传统工艺，而是选择生产效率高，生产成本较低的失蜡浇铸工艺进行批量生产。我认为此次实习对我有重要的意义，既可以让我学习到一种首饰制作的技能，又可以让传统首饰工艺得以传承。

在实习过程中我学习到很多东西，既有与课堂上相关的知识，也有在课堂上学不到的知识。

实习的第一天，我见到了在课堂是老师说到的首饰加工使用的各种工具，这些工具在课堂上听起来很抽象，见到实物才让我重新认识了它们。这些工具是：

1、组合焊具：风球、焊枪、油壶

作用：焊接与熔化少量金属、退火等。

2、线锯（卓弓）：由锯弓与锯线组成。

3、钻具（吊钻）：

组成：悬挂式吊机、脚控变速开关和钻夹头

另配钻针——多以形状命名。

4、锉：分粗、中、细、油（滑）锉。

从形状上（横截面）分：三角、平、圆、方、半圆等。

5、钳：平嘴、尖嘴和圆嘴钳

6、拉丝板（线板）：由一组孔径不同的硬质合金圈镶在钢板上制成。

7、锤：一把大的一把小的铁锤

8、铁墩：垫在金属下面承受锤的敲击。

使用的药品材料有：

1、硼砂（四硼酸钠）：助焊剂。

2、砂纸

本次实习的主要任务是练习制作简单的首饰，用铜来练习制作戒指、项链或手链、吊坠等。首先我们在老师的指导下熟悉各种工具的使用，主要是熟悉线锯和各种挫的使用。这个过程我印象最深的是使用线锯，刚开始不会用，没锯几下就断了好几条锯条。本以为锯条断了可以找老师要，可是没想到这是限量使用的，隔几天才发一条的。后面没办法，只好用铜丝把断了的锯条接起来继续用。

熟悉了各种工具的使用后，我们就开始制作首饰了。刚开始我们做的是最简单的戒指。就是把铜片通过压片机将它压成合适大小的铜条，然后锯下一段，将它弯成圆形，之后把两端用挫挫平，最后将两端焊接起来。焊接好了之后就用圆形铁棒将它震圆。之后就是用挫粗磨，再用砂纸细磨，最后进行抛光。

我觉得做爪镶的戒指挺有难度的。做喇叭口不难，但是把它焊到戒指上和在喇叭口上焊爪才是难度所在。最常见的问题是焊另一个爪的时候经常不小心把之前焊好的爪弄掉。

学会做戒指后学做手链或项链。这个做起来不难，就是很麻烦，很费时间。做链子需要很大的耐心，因为它要每一个小圈焊一次，一直重复。

做完链子后就学做挂坠，我觉得做挂坠也不难，主要折弯的时候要慢，用力要均匀，也不能用太大力，否则容易断开。

经过4周的练习，我对传统首饰工艺有了进一步的了解，并且掌握了它的加工流程和加工方法。并且认识到理论与实践的差距。若没有理论指导实践，是不能很好的解决实践中的问题的；
学了理论知识也不代表能处理好实践中的问题。所以理论与实践是相辅相成的，两者缺一不可。

除了鲜花和烛光晚餐，情人节又怎少得了珍贵的首饰作为订情信物？今年特别为情人节打造的首饰提供了不少选择，不妨向身边的他暗示一下吧！型格之选厌倦了珠宝钻石，可有想过来个反璞归真？继黑色钢索腕表后，CHARRIOL最新推出的黑色钢索首饰系列再度展示黑色魅力，每一束钢索约由二千多条钢丝结合而成，喻意细水长流的爱情，简约清淡，型格十足。黑色钢索首饰以一对交错在一起的磨沙C字图案为设计重点，备有耳环、手镯、项链及指环。另一款首饰则以心形图案内藏CHARRIOL的品牌标志，有心心相印的意味。有心之选点睛品以「心」为主题，在这个情人节推出“FeelMyHeart”钻饰，包括︰钻石面上透现对称的八支箭及八个心影像的“Hearts&Arrows”戒指和吊坠、心形钻石配心形戒指托的“SweetHeart”18K白金戒指(图)，及以半圆和四方钻石合成心形的“LoveHeart”18K白金戒指，以无限「心」意攻陷情人的心。幸运之选VanCleef&Arpels的“Alhambra”幸运草珠宝系列，以四片叶瓣的幸运草为主角，带给恋人们希望、诚信、爱情和幸运。幸运草造型配合不同的质料包括白金珍珠母贝、灰色珍珠母贝、18K金、18K白金及钻石，造出不同的首饰如手链、项链、戒指、耳环等，令这个情人节充满幸福浪漫的感觉。诱惑之选以一片诱惑的樱唇作为情人节礼物，定必令情人无法抗拒。LinksofLondon的CherryLips搪瓷吊坠可配衬成手链或项链，项链可随意加入心形或马鞍型吊坠，增添时尚感觉。你更可以拣选桃红色或橙色樱唇包装礼盒，恍如向情人献上深深一吻，无限温馨。三心爱意情人指环三心爱意的人绝不可爱，但一只拥有三片心扉的指环却是爱意满溢。伯爵Limelight心形指环的可开合活动结构，将三颗心扉合而为一，两片心之间更隐藏着LOVE雕塑，并镶有钻石或粉红色调蓝宝石，绵绵爱意尽在不言中。备有18K白金或黄金心形指环以供选择，为情人节向爱侣表达心意的绝佳礼物。编辑：琳子

佛山市德启首饰包装实业有限公司成立于2001年，是珠三角地区知名珠宝包装企业之一，现自建厂房30000余平方米，员工600余人。公司专业从事设计、生产各类珠宝首饰展示道具、首饰盒、首饰托盘、珠宝托盘、珠宝道具、首饰道具、珠宝陈列架、首饰展示架、亚克力产品、玉石展、翡翠展具、金行柜台展示用品、银饰道具、

珠宝镜、彩印盒、玉器包装、珠宝盒、木盒、胶盒、纸盒、袖扣盒、珠宝袋、首饰袋、珍珠包装盒、珠宝箱、首饰人像、有机玻璃工艺道具、有机玻璃展柜、品牌连锁店装潢道具等包装及珠宝展示用品。

公司经过11年的发展，经营理念日趋完善、生产规模不断扩大、综合竞争能力日益增强，年产销量超1亿元人民币。2010年，“德启包装”获得“广东省优秀自主品牌”称号，2011年公司生产的德启牌系列产品被授予：“中国著名品牌”！现公司产品主要出口欧洲、美国、日本、韩国等地区，公司在广州、佛山、深圳均设有工厂。

我们的工厂以质量求生存,以信誉求发展,以优质高效的生产能力,迎接客户不断提高的要求,为您提供更新、更快、最优质的珠宝首饰包装产品和完善的服务,欢迎您光临我公司总厂洽谈业务！

让客户的产品像艺术品一样融入市场，让客户的销售业绩倍增，是“德启人”永无止境的追求！我公司率先在珠宝包装行业成立了1000平方米VIP展厅，展厅主要展示最新款、最具竞争力的各类产品，为长期合作的VIP客户提供全新的、更高层次的服务！我们深信----有您的支持，我们将做得更好！

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