本科学生实习报告

辽宁大学本科学生实习报告

姓 名 毛子泰 性别 男

出生年月 1991年8月

学号 101505127

所学专业 摄影专业

所在院系、年级 广播影视学院 10级

实习地点、单位

湖南卫视 2013-12-1至2014-02-26

实习目的要求：

1.初步接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己在实践工作中的能力，为毕业后进入社会打下基础。

2.直接将所所学的摄影专业知识运用到新闻传播领域，用相机和摄像机捕捉社会生活的小事和记录人民关切的大事。

3.拓宽知识面，充分利用所学的摄影知识来接触先进的摄像设备、实践知识以及了解摄像方面国内外最新发展动态。

4.了解电视台新闻中心的文字采访流程、文字记者与摄像（影）师配合采访工作流程以及电视现场直播准备工作及现场工作步骤。

实习主要内容：

一 参与《湖南新闻联播》摄制工作：

先后到自来水公司、轨道办、气象局、黄花机场、汽车西站、河西社区等地采访，记录与报道了相关的新闻，如报道“下雪对春运的影响”。

二 参与《湖南两会开幕式直播》摄制工作：

直接进入两会会场，参与直播前的准备工作及观摩直播会议开幕式的全过程，记录两会代表与会员参政与议政的动态与风采。

三 参与《新闻当事人·曹格见面会》摄制工作

近距离与《我是歌手》栏目的曹格接触，并用相机咔嚓记录下参赛歌手曹格的风采以及追星族关注我是歌手的热情、感人场面。

四 参与《春节走基层·直播吕洞村》摄制工作

春节前夕走进基层山村，欣赏到湘西吕洞村美丽迷人的风光，同时亲身体验到小山村的艰苦生活条件，收获了吕洞村朴实的民风画面。

实习单位意见：

毛子泰同学在湖南卫视新闻中心实习期间，参与了《湖南新闻联播》、《湖南两会开幕式直播》、《新闻当事人·曹格见面会》、《春节走基层·直播吕洞村》等大型节目的摄制工作，体现出摄影师的专业素质与合作精神。

湖南广播电视台新闻中心实习指导老师 龚文斌

实习单位（盖章）

2014年02月27 日

实习的主要收获：

一 参与《湖南新闻联播》摄制工作，初步地接触到社会的方方面面，与各个行业的人士打交道，了解到不同行业认识的工作特点及敬业精神，从平凡的工作生活画面，了解他们的工作与生活的精神实质。学到了电视台新闻工作人员文字采访的基本常识和采访流程、文字记者与摄像（影）师配合采访常识及采访工作流程。

二 参与《湖南两会开幕式直播》摄制工作，了解湖南省两会的相关情况，进一步加深对湖南社会未来发展的了解。深深体会到：现在的两会不是一个对外展示走过场的形式，而真正意义上委员与代表参政议政的舞台，也是普通百姓热情关注社会未来与发展的窗口。自己拓宽了知识面，学会了直播新闻的基本常识及直播会议全过程的工作流程。

三 参与《新闻当事人·曹格见面会》摄制工作，了解到“我是歌手”栏目观众收视率极高，吸引了社会民众的广泛关注，甚至吸引了热爱中国的马来西亚歌手茜拉的参赛。同时得知，我是歌手的参入歌手面临激烈与残酷的竞争，既是对手，也是朋友，体现了人人之间的相互欣赏，互为鼓励的和谐精神，也学到了与被采访对象打交道的基本礼仪。

四 参与《春节走基层·直播吕洞村》摄制工作，欣赏到湘西小村美丽的风光，目睹了少数名族苗寨的特有建筑风格和独到的民俗风情。收获了吕洞村朴实的民风画面种种：村民讲苗话，穿苗服，住苗家木房；
过苗节，户户挂大红灯笼，贴红色对联。我的老师湖南卫视首席摄像师龚文彬表示，“吕洞村自然纯朴，是心灵放飞的故乡”。同时也体验了湘西小山村的艰苦生活条件，激发对外宣传湘西的强烈愿望，让更多的人来关注湘西的未来与发展。

总之，这次在湖南卫视实习活动是一次实实在在将理论与实际结合的实践活动。运用所学知识，通过实际操作，更加巩固了所学专业知识。利用所学理论知识，直接参入实践，激发向实践学习和探索的积极性，为日后的学习和从事的专业工作打下了坚实的基础。通过这次在湖南卫视的实习活动，我进一步了解到媒体人的敬业精神，以及媒体是人们了解社会与民生方方面面窗口，并对民生与社会有着重大的影响力。

对实习工作的建议：希望下一次能够有机会和电视工作者进行进一步的交流。

云南大学实习报告表

学

院

云南林业职业技术学院

专

业

园林技术

班

级

园林5班

学

号

1517014001

姓

名

黄浩旭

实习地点（单位）

云南名族大学

实习时间 2015 年

12 月 21 日

一、实习目的

通过参观云南名族大学的各种园林花卉和园林树木以及园林景观，认识园林植物，初步了解园林设计方法、园林花卉和树木的名称、形态特征、生长习性等为以后的专业课学习打下坚实的基础。

二、实习内容

1.云南名族大学常见绿化植物的识别 2.云南名族大学常见绿化植物的应用

3.实习地点：云南名族大学

4.实习教师：钟建民

5.实习时间：2015年12月21日

三、实习总结 1.学校简介

云南大学始建于1922年，时为私立东陆大学，1934年更名为省立云南大学，1938年改为国立云南大学，是我国西部边疆最早建立的综合性大学之一。1937年，著名数学家、教育家熊庆来出任校长，一大批著名学者受聘到校任教，奠定了学校较高的发展基点和深厚的学术底蕴，开创了云大办学历史上的第一个辉煌时期。20世纪40年代，云南大学已发展成为一所包括文、法、理、工、农、医等学科在内，规模较大，在国际上有影响的中国著名大学之一。1946年，《不列颠百科全书》将云南大学列为中国15所世界著名大学之一。云南大学位于商山余脉的贡院坡上，校园大门入口有著名的云南大学大门长梯，长长的台阶足有95级，象征着九五之尊。拾级而上，两旁是葱葱郁郁的树木。校内环境优美，气候宜人，是读书、研究学问的好地方。

2.云南大学的四季景色

春景--海棠圃、夏景--古桐道、秋景--银杏道、冬景--雪松林 3.云南大学的五大景色

1.云南大学大门长梯，长长的台阶足有95级，象征着九五之尊。 2.会泽院：“会泽百家、至公天下”，不但是创建者的美好心愿，也是云大的行为准则。

3.至公堂：“至公”即极公平、公正之意。这里是云大另一个标志，或者说是一个纪念。

4.钟楼：“理科实验楼建成后，1955年兴建配套工程水塔兼作钟楼，塔共7层，高26米，连塔顶钢架共高30米。

5.银杏道：银杏道为云大的秋景，八九月份，银杏飘金，加上此时正好是学子们即将离开学校之际，银杏道更是笼罩上一层淡淡的离别气息。

通过本次实习能够将理论知识和实践相结合，了解和熟悉园林景观文化的内容和特点，促进专业知识的学习，培养对园林审美能力，提高对园林艺术的鉴赏能力和创作水平，并能够系统地掌握园林创作空间的艺术理论和园林艺术的创作手法，形成一个更为集中典型的审美。

实习报告

转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，2010年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。

合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，可以满足不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以根据客户要求，大小厚薄任意切割。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。

时间过的真快，转眼间，在华胜包装有限公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。

三个月实习满后，我带着学满的知识离开了合肥华胜包装有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。 4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是文员工作，时间虽然只有三个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

这就是我本次实习的所感所想,再次合肥华胜包装有限公司以及学校老师对我们人生路上的帮助。

毕业实习报告

xxx

2003级8班 基础医学院 xxx

2008年5月1日

毕业实习报告

吕浩基础医学院

作为一名大学生，在经历了十几年的求学拼搏，即将告别校园，走向社会，在全新的社会舞台上展示才华，实现自己的人生理想和社会价值之际，我来到了章丘市中医医院，在这里进行自己为期一年的实习生活，临床实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对临床技能的锻炼，是培养我门独立思考，理论联系实际，独立解决问题的能力。

章丘市中医医院是一所集中医，中西医结合型综合医院，国家二级甲等中医院、国际爱婴医院、山东省示范中医院、全国农村中医工作先进市龙头单位。座落在风景秀丽的百脉泉畔，拥有一支雄厚的中医、西医、中西医结合专家队伍，能够运用中医、西医两种方法诊治各种常见、疑难复杂疾病，是集医疗、急救、康复教学为一体的诊疗中心。医院占地面积50亩，建筑面积4.3万平方米，开设床位300张，现有干部职工400余名，拥有日本螺旋CT，彩超、动态心电图、体内碎石机、电子胃、肠镜、医用高压氧、CR数字拍片机、全自动生化分析仪、PCR（定量）等大型医疗设备100余台件。年门诊量15万人次，各种手术2000余台医院始终坚持患者至上，质量第一的原则，先后被评为省、市文明单位、行风建设先进单位、济南市“五一”劳动奖状先进集体，赢得了社会的信赖。医院先后迎接了国家卫生部、司法部、中医药管理局、省市卫生主管部门领导的视察，给予了“医德好、管理好、技术好、效益好、环境好”的评价，综合实力跃居全省同级医院前列。

在章丘市中医医院实习过程中，按照医院医务科的安排我先后在骨科，内一科（中风科），名老中医专家门诊，内二科（糖尿病）心电图科，针灸科实习，在实习期间是一对一的带教制度，在老师的精心教导下和自己的努力学习下，我决的我在实习这段期间收获很大，现在对各科的实习情况和实习的收获汇报如下：

1骨科实习

进医院的第一个科室是骨科，章丘中医医院是当地有名的骨科医院，在这里有着全章丘最多的病号，有不少外地的病人也慕名迩来，我进骨科的带教老师是为姓马的老师，是在这里工作了十几年的老师，他有着高超的技术，在对学生方面他是我见过的最和蔼，最可亲的老师，我在骨科的实习时间是二个月，在刚进骨科的时候主要是学些换药，掌握些无菌的操作，在慢慢熟悉骨科的工作后，我的工作也开始慢慢的改变，由开始的换药变为给病人做牵、跟着老师去手术室和晚上值小夜班，给我印象最深的是那天值夜的时候，我和往常一样跟着带教老师来到急诊，伴着一阵阵急救车的声音来的是一为被车

撞伤的病人，病人是腿部受伤，没有开放性的伤口，我陪着病人做了个CT看到腿部胫、腓骨骨折。随后和病人来到病房，准备好做牵引的准备等待老师的到来，这时马老师把我叫到一边对我说：“你自己做吧，来了这么久了，也看了很多次了，自己独立作次以后的印象才深刻，我在旁边指导你，不要怕。”我点点了头，觉的很简单不就是做个牵引吗？过程我都熟记在心了，可是这次真到自己做的时候才发现并不象自己想的那么简单，要不是有老师在一边的暗暗的指导，我这次可能真的做不下去。回到办公室后马老师又把我在做牵引的时候的一些小的问题给讲了下随后又对我说干骨科要的是胆大和心细，对病人要向对自己一样认真，不能有丝毫的马虎，做什么都不能想当然的认为怎样就怎样，要分析和细心。在骨科的两个月中我学会了骨科常见病如骨折、颈、腰椎间盘突出症、腰椎管狭窄、韧带损伤、肩周炎、颈椎病、关节脱急性腰扭伤、骨质增生等常见病的治疗。

2内一科（中风科）

章丘中医医院有特色的要数中风科，在这里病人大部分用中药治疗，是山东省重点专科，我们实习生的主要工作是给病人做心电图、测量血糖和跟着老师查房。这里的病号以老年人居多，大都是冲着张主任来的，他治疗中风偏瘫是一绝，张主任自治的通栓胶囊受到了病人的一致好评，科里的张永慧主任是我校1979年的毕业生，从事中风的研究有十几个春秋，1999年在中日友好医院进修回来后把脑出血颅内血肿微创清除术引进了医院，这也是章丘第一位把脑出血颅内血肿微创清除术引进医院使中医院治疗脑梗死的水平跨入国内先进行列。先后被评为被市卫生局授予章丘名中医称号，山东省脑病专业委员会委员，山东中医药大学兼职教授，所在科室被授予章丘市重点专科。在这个科实习的最大收获是学习了CT和MR有了初步的认识，并能看些简单的片子。

3名老中医门诊

在这个科我最大的感受是几个简简单单的方剂在老师手中就想活了一般，在对不同的病人只是把几味药物的剂量和组成修改了一下，病人吃了后反映效果很好，我不禁暗暗佩服，佩服老师的医术和他的活学活用，也佩服中医的博大精深。我最佩服的还是老师的医德，他对待病人总是那么的和蔼可亲，每次病人来看病都是满意而归，张主任在对待家庭收入不宽裕的病人时，一些可有可无的检查都给取消了，同时给病人一些针对病人的疾病在价格方面比较便宜的一些中药，有些慢性的疾病，张主任就教病人些简单有效的按摩和饮食方面的注意事项。在每看完一个病人，张主任就给我们讲解病人的病情和应该怎样对待这样的病人，怎样做到一个医生应该做的事情。

4针灸科实习

针灸推拿可以疏通淤阻的经络，调气活血，并有保健养生的作用。中医针灸推拿的神奇疗效让人惊呀，特别是对各型疼痛、颈椎病、腰椎病、中风后遗症及面瘫等的治疗。针灸科特色明显，疗效确切，已经成为中医院的特色科室之一。在实习期间，老师给我很多动手针灸的机会。还记得第一次在很多人面前为患者施针的时候，可能因为太紧张，竟在同一位置扎了两次才把针扎好。

随后我又在心电图科，中医门诊等科室实习，在那里我又进一步丰富了自己的临床经验，在这期间的收获都是终生受用的，感谢各位带教老师，感谢在实习期间相互帮助的同学，我决心在以后的生活学习过程中认真学习，努力钻研，勇于创新，尽自己的所能帮助病人解决痛苦，把自己的所学贡献社会。

实习报告

实习单位：青海永信工贸有限责任公司;

实习期间：2012年4月5号—2012年5月11日;

实习方式：采用企业培训和理论知识相结合的方式；

实习地点：青海省西宁市

实习内容：业务统计、会计明细分类账的登记、税务报表的制作以及会计凭证的填制;

实习目的：在实践中运用统计理论知识，巩固会计基础知识，在实践中了解社会，

为自己走入职场奠定基础。培养认真、严谨的工作作风，为就业和将

来的工作提供一些宝贵的实践经验。

实习情况：

4月5号这天开始，我开始了在永信工贸的实习。去的第一天，我首先认识了一下公司的领导，认识了一下我的同事，熟悉了一下公司的环境。接着财务总监给我介绍了我的师傅郭晓芳，很快我跟师傅就熟悉了，她先是给我介绍了一下公司的财务规章制度，给我介绍了公司的财务流程，即遇到一些问题的时候找谁帮忙啊之类的事。第二天开始我们参加了为期一周的培训。通过一些视频短片我们了解的公司的成立时间、注册资本，永信的一些风雨历程以及如今的辉煌成就。接下来我们了解了公司的企业文化，上班时同事之间的一些礼仪等。永信规定同事之间早上见面必须问个好。同事上台讲话完毕后，台下的我们说一个“好”字，并且热烈鼓掌。周一和周五早上有一个早会，周一早会说本周的一些计划、安排等，周五的早会是对本周工作的一个总结。学完这些基本礼仪之后，我们开始学习一些晨操，这是为了早上上班之前放松一下，活动一下筋骨做准备的，以便大家有一个良好的心态开始一天繁忙的工作。

这些培训准备工作做完以后，我们正式开始财务知识的基础培训。在此期间，讲师首先给我们介绍了公司所用到的会计科目，之后教我们怎样粘贴凭证以及凭证的装订，明细账的登记，凭证的填制，报表的制作，库存的盘点和核对，怎样进入帐套进行查账，会计核算与监督的一些方法，发生的每笔经济业务应该记入那个会计科目等。所谓实践出真知，在学习凭证的填制时，我更加深入的了解了“有借必有贷，借贷必相等”的原则。在学习如何登记明细账的时候，我知道了字体的填写要求以及认真细心的工作态度。对每一笔现金支出的凭证必须要用现金支出凭单来做帐以及这些凭单所用到的一些手续。

实习收获：

通过这次一个多月的实习，加深了我对会计工作的认识，熟识了一些基本的操作流程，最重要的是我体会到做会计工作要有认真、严谨的工作作风，让我学会了如何做人做事，如何与人融洽相处，我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。刚刚步入社会的我们，除了青春，我们没有任何资本，所以做任何事我们都要勤劳，诚恳，在接人待物方面有张有弛，不要存有侥幸心理。我们没有太多的社会经验，所以对待每件事都应该力求尽善尽美。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

福建农林大学金山学院本科毕业实习报告

毕业实习在应届毕业生从校园走向社会的过度阶段中起到了至关重要的作用，通过实习，毕业生可获得丰富的社会实践经验，工作能力得到明显提高，是对课堂所学知识的再吸收，对自己社交能力及应变处事能力的再提升，经过毕业实习阶段的学生可迅速融入到社会工作中，能适应多变的社会环境。因此我十分重视自己的毕业实习，希望通过实习，找出自身与社会实际需要之间存在的差距，并在此后的学习过程中及时补充相关知识，为毕业后的求职与正式工作做好充分的知识与能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期，为切实的体会社会工作环境，我选择在福州鸿达车行进行毕业实习，实习的岗位是摩托车销售员。

一、实习公司概况

福州鸿达车行是一家专业从事摩托车销售，维修保养、配件供应、倡导摩托车文化的纳税人企业。公司自成立以来，始终贯彻“以人为本，诚信经营”的企业理念，一直恪守“产品销到哪里，服务跟到哪里”的服务宗旨。竭心尽力为广大消费者提供优质的产品和高效地服务，并为提高行业水准而不懈努力着。该公司已深受广大用户的信赖与支持，公司现经营的品牌有：雅马哈、铃木、本田、川崎、宝马等，所经营品牌都为行业内最具潜力，最具生命力的品牌。公司全体员工将本着精益求精，力求做到最好，认真负责地对待每一位消费者公司总部坐落在福州市江滨大道108号福建省留学人员创业园内，注册资金500万美元，拥有超过8000万元总资产，并在福州、南平、宁德以及浙江、天津等地建立了专业化的配套生产基地，主要产品为摩托车零部件、配件系列、排气系列、减震系列等。公司产品在消费者中享有良好口碑，每年有大量产品销往美、日、欧等国际先进发达国家。

1.1.公司的产品定位

公司的经营范围有摩托车配件、附件及模具、夹具等的研发、生产，摩托车新能源混合动力产品，五金电动工具和园林工具的研发生产技术服务。公司在摩托车行业已有十几年的积累，产品在摩托车行业是具有强大的行业竞争力，目前在欧美国家也形成了相当成熟的庞大市场，是整个机动车产业链中一个比较专业的行业，产品定位于中高端市场，以产品的差异化、个性化为卖点，是机动车领域集研发、制造、供应链管理、营销、分销一体化的专业供应商。

1.2.公司的品牌战略与市场开拓

本着“追求卓越，打造摩托车领域世界级企业”的愿景和“适变、创新，持续改进”的核心理念，鸿达车行与国际著名机动车产品供应商、科研院校建立起战略伙伴关系，共同研究开发符合摩托车市场需求的新产品，创立摩托车配件大陆专业厂商品牌雅马哈本田、川崎、宝马等，并获得国外多家著名供应商的授权OEM生产。产品的主要品牌有：雅马哈、铃木、本田、川崎、宝马，主要商标

有：POWERADDER(美国)、BOMZRACING (美国)和MOROSO (美国)，PILOT（美国）产品全部出口到欧美主流高端市场中对供应商要求极高的专业连锁店：美国第一大汽车配件连锁店：AUTOZONE（3300家店）、第三大汽车连锁店ADVANCE AUTO PARTS（2600家商店）、CSK AUTO（1200家商店）、PEP BOYS（1000家商店）、JC WHITNEY（邮购商）以及德国的ATU(拥有520家商店)等等。

公司具备很强的市场持续营销开拓能力，一方面每年投入50万美元通过国外专业GLOBALSOURCES环球资源网站与杂志、国内阿里巴巴网站宣传公司产品与服务，另一方面多次成功组织参加德国法兰克福车辆配件展览、美国拉斯维加斯SEMA汽配展、法国巴黎车辆配件展览，扩大了鸿达车行华昆汽配的知名度，开拓了几十家潜力客户，拓展了企业销售渠道的广度与深度。

1.3.公司的技术研发与质量管理体系保障

在技术开发方面，鸿达车行构建了多层次的研究中心，并积极引进人才构建公司总部尖端研发中心。聘任多名国内外专家任车行总工程师，直接领导集团公司的研发中心，这使得鸿达车行在技术开发创新方面，完全能依托自己的力量实现产品更新换代，技术革新。鸿达车行研发中心利用其高精尖的检测设备，为其新品研发提供可靠性检测支持。车行还与主要客户SPECTRE、OPTION、FUJITA等合作在美国设立实验室，将双方对汽配行业最新的理解转化成新产品的开发理念。

1.4.公司的人才储备战略与企业文化

公司重视人才，实行人性化管理，公司集中了同济大学、上海交通大学、北京大学、中国科技大学毕业、上海财经大学的优秀专业人才，公司同时通过富有激情的事业与共同分享成功的理念吸引了包括世界五百强BP集团、麦德龙集团、Avery Dennison以及国内知名企业中华映管、东南汽车、福田汽车、五矿进出口、建工集团、福建华闽南配等大型企业的高级专业人才。大量中高级人才的加入，充实了公司的管理层与业务团队，增强了企业的核心竞争力。

公司帮助员工设计职业规划，建立起一套行之有效的培训体系储备大量人才，除了组织内部培训外，还不惜花大钱选送骨干到外地高校或专业培训机构培训以提高员工的素质。鸿达车行重视绩效考核工作，有一套合理而行之有效的激励机制，储备留住并吸引关键人才为鸿达车行发展而努力奋斗，为顾客及企业创造价值。

二、实习的时间与内容：

2.1实习时间

2011年3月1日到2011年4月29日

2.2实习内容

本次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我联系了去年暑假实习的单位—福州鸿达车行人事部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，对公司的最新发展动向不是特别熟悉，所以本次实习的第一周主要为适应期，主要了解公司的最新动向、具体产品、发展的方向及其阶段的工作目标等等。另外，尝试在空闲时候与同事们多交流，多听，多学，从中获取了不少知识。由于有去年暑假在该公司的实习经历，当时工作业绩、表现都不错，所以同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过一周的适应期，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了业务员的实际工作任务。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有二个月的时间，但是也让我看到了自己很多欠缺的地方，让我深知要真正融入社会，还需要很多书本之外的知识与能力。

本次实习的内容主要是负责客户市场的开拓以及业务跟单，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的与市场的了解，积极开拓客户源，为客户做好咨询与后期跟单服务工作，并尽量维护好老客户的关系及后期产品追踪，完成公司分配的任务：

1、销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。在工作之初，我通过书籍与网络的资源对销售的技巧做了相关的了解与学习，使自己的慢慢具备销售的意识。

2、通过电话销售的方式与客户进行沟通，在此工作阶段我学会了如何以更专业的方法和客户接触，从而建立自己的专业形象，而保持企业持续的品牌美誉度。

3、跟销售经理一起接待与拜访大客户，在这个工作环节让我深刻的认识到销售需要技巧，但技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。适当为客户进行换位思考，面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，去满足客户特定的需求或者客户特定需要被解决的问题，推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

4、参加公司销售人员的培训，现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的在公司培训中学到的的五条销售金律，觉得这些对自己与客户沟通中带来了很大的帮助。

（1）在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

（2）同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您„，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

（3）把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

（4）确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

（5）让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

5、利用工作的空余时间，就多逛逛销售行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些营销的案例，在工作的时候，可以灵活运用别人的一些营销方法，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

三、实习心得

虽然已是应届毕业生，但实习之前对于实际的社会工作还是一片茫然，书本上传授的概念性的知识必须通过具体实践才能灵活运用，因此我十分珍惜此次实习机会，在实习期间我学会了处理琐碎复杂的事情，也体会到了工作的辛酸，并深刻觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，书本上的知识缺乏变通与灵活运

用，在实际工作中不能照搬，因此在实习的初期总是遇到这样或那样的问题，一些操作性较强的工作，由于缺乏经验，常感觉无从下手，但辛亏有老员工的热心指导，使我迅速的掌握了技巧，工作也逐渐变得得心应手起来，实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都做到了全身心的投入。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的词汇，在我的学生生涯中经历过很多的实习，但本次实习却对我意义重大，它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去，让我清楚的认识到要顺利的立足于这个充满挑战的社会，我还缺少些什么，本次实习也是我建立信心的关键所在，因此我将其视为一次挑战，一次对我自身的挑战，并十分认真的对待。

本次实习通过理论与实际相结合、个人与社会相沟通，让自己认识社会，接触认识销售的具体工作，拓宽自己的知识面，进一步培养和锻炼自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，提高自己的销售业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，为毕业后能够更加顺利地走上工作岗位并融入社会打下较为坚实的基础：

（1）通过毕业实习，使自己较全面、深入地了解销售相关工作的意义，理解各种营销方式的应用，熟悉了国外客户市场的开拓以及业务跟单，使自己对销售业务工作有一个较全面的感性认识。

（2）通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的营销方法，进一步熟悉和掌握已接触到的营销理论知识及实际市场开拓与客户维护工作。

（3）通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，较强的应变能力与社交能力。为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

（4）通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

（5）通过及时分析与总结工作中的问题，掌握基本的营销推广方法；

（6）通过从一些前辈的营销案例中吸取经验，掌握营销的方法并尝试应用，为以后的营销实践工作的开展做准备。

紧张的实习生活结束了，在这两个月里我有了前所未有的收获，自己的能力得到了明显提升，也让我对自己此后毕业踏上工作岗位而信心百倍，本次实习是

我第一次正式与社会接轨，开始与以往学生时代完全不同的生活，每天按时上下班，认真准时地完成自己的工作任务，时刻注意团队合作，较好的提高我的组织性与纪律性，再不是那个饭来张口、衣来伸手的懒散学生了，通过实习我的社会责任心得到了明显加强，我清楚的认识到，踏出校门融入社会，我们便开始肩负着责任，凡事必须认真对待，否则随时可能要为一个小小的错误而造成严重的后果付出巨大的代价，再也不是学生时代那一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实 习 报 告

一、实习目的：

了解白酒、啤酒、醋的生产工艺及污水处理工艺，切身体验现代生物工程技术及其产业化科学原理、工艺过程和工程设计等。

二、实习方式：

参观车间，技术人员讲解，实习日记，实习报告

三、实习时间及地点：

临汾市第二污水处理厂（6月5日），山西省杏花村汾酒集团有限公司（6月6日），山西省农业科学院、东湖醋园、王氏醋业 （6月7），北京燕京啤酒（晋中）有限公司 （6月8日）

四、实习内容：
临汾第二污水处理厂

1．简介

临汾第二污水处理厂位于尧都区下康庄洰河南岸，占地85.5亩。服务范围主要为东城区以及涝河与洰河之间的生态居住区，服务人口20万。采用A2／O处理工艺，主要建设内容包括粗细格栅间、曝气沉砂池、改良型氧化沟、二沉池、滤池、污泥脱水机房以及场外截污管网，厂内安装了5台在线自动检测设备，具体是进口COD仪、进口流量计、出口COD仪、出口氨氮仪、出口流量计。目前主要使用一期工程，出水水质稳定达标排放。

2.工艺流程

整个过程为通过粗格栅的原污水经过污水提升泵提升后，经过格栅或者砂滤器，之后进入沉砂池，经过砂水分离的污水进入初次沉淀池，以上为一级处理(即物理处理)，初沉池的出水进入生物处理设备，之后便进入污水处理的核心部分—生物池，生物池内有活性污泥，利用微生物的新陈代谢作用去除有机物，首先是厌氧区通过聚磷菌吸附磷元素，再在缺氧区进行反硝化作用去除氮，之后进入好氧区，曝气，提供养料，之后部分污泥会进行回流，在好氧区的出水口会加入絮凝剂PAC，有助于泥水分离。生物池处理过的水继续流入二沉池进行泥水分离，分离后的污泥一部分通过污泥回流泵房回流入生物池，一部分进入脱水机房脱水，脱水后可用作生物肥料。生物处理设备的出水进入二次沉淀池，二沉池的出水经过消毒排放或者进入三级处理，一级处理结束到此为二级处理，三级处理包括生物脱氮除磷法，混凝沉淀法，砂滤法，活性炭吸附法，离子交换法和电渗析法。二沉池的污泥一部分回流至初次沉淀池或者生物处理设备，一部分进入污泥浓缩池，之后进入污泥消化池，经过脱水和干燥设备后，污泥被最后利用。

杏花村汾酒集团

1．简介

我们首先乘搭公交车来到了山西汾阳的山西杏花村汾酒有限公司，在我们学校的带队老师热情的带领下，我们来到了会议室等。开始是博士后张秀红老师亲切生动地跟我们介绍了关于公司的一些内容，包括了方方面面，让我领悟到领导层对企业研发的重视能让一个企业更规范化生产，是一个企业蒸蒸 上的前提。之后还有导游汾酒集团的的精彩介绍及参观旅行，杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到3000年以前的商周时期。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；
晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；
1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。山西省杏花村汾酒，以清澈干净、清香纯正、绵甜味长即色香味三绝著称于世。清香风格而独树一帜，成为清香型白酒的典型代表，与茅台、泸州老窖、西凤酒并称“四大名酒”。在博物馆内也收藏了许多与汾酒有关的文物。

2.工艺流程

导游带领我们参观，并做了一些讲解。酿造汾酒是选用高粱为原料，用大麦、豌豆制成的糖化发酵剂，即大曲，采用"清蒸二次清"的独特酿造工艺。

汾酒的制造工艺包括制曲和酿酒两个过程。制曲的原料为大麦和豌豆，粉碎后加水拌匀，之后便踩曲成形，放入曲房中，经过上霉、晾霉、潮火、大火、后火、养曲、出房曲、成曲的步骤便得到大曲，汾酒使用的为红心曲；
之后是酿酒过程，将高粱粉碎后高温润糁22个小时，之后蒸煮80分钟，然后冷却加上大曲，在地缸内进行发酵，持续28天后蒸馏，冷却之后再加上大曲发酵28天，蒸馏后去除酒醅便得到原浆酒，之后再进行各种处理就有了成品酒。具体过程如下图：

热水 冷水

↓ ↓

高粱→粉碎→润糁→装甑蒸料→出甑加水→扬冷加大曲→大茬入缸发酵→出缸拌糠→装甑蒸馏→大茬汾酒———————————————→↓

↓ 勾兑→新产汾酒 出甑→扬 冷→二茬入缸→出缸拌糠→装 甑→二茬汾酒→↑ 加大曲 再发酵 再蒸料

↓

酒糟

山西省农业科学院

首先带我们参观的一个实验室里主要是从事基因克隆方面的研究的，大体的过程是首先提出总RNA，再得到mRNA，反转录出cDNA，筛选出目的基因后获得全序列，再接上载体进行表达，采用的是植物表达载体，如拟南芥。在这个实验室里我们看到了一些必备的实验仪器，如PCR仪、电泳仪、离心机、激光共聚焦显微镜、超净工作台等。接着的是基因操作室，在这里我们见到了分子杂交箱、摇床、介导转基因的超声波仪、凝胶成像系统、超纯水仪等。植物细胞及胚胎学实验室主要进行各种植物原材料的处理，使得其能够在显微镜下观察，主要仪器有正置显微镜、倒置显微镜、解剖镜、荧光显微镜等。在这里能进行的一般是小于器官，大于亚显微结构的观察。正在进行的一项实验是小麦不育系的研究，要求发现小麦败育的原因与时期。其它还有植物组培室，转基因抗虫杨树的鉴定等。

东湖醋园

1.简介

美和居，始创于清顺治年间，建国后，美和居联合21家制醋坊，诞生了老陈醋新品牌“东湖”，为山西最为盛名的老陈醋。“东湖”牌老陈醋，作为山西老陈醋的嫡系传人，以其精湛酿造技艺和色、香、味俱佳的优良口质，驰名中外，是中国“四大名醋”之首，其它分别为四川保宁醋、镇江香醋，福建红曲醋。

2.参观体验

东湖醋园内陈列了许多与醋文化有关的各种文物，包括盛醋的器具、农耕器具、700多个醋方、药方、各个名家的字画等，展示出了山西老陈醋深厚的文化底蕴。在这里，我们还见到了一些大家的画像，包括微生物学的奠基人——方心芳老人，发酵工业专家——秦含章。在导游的带领和讲解下，我们对醋的制作流程有了一个大体的了解。酿造醋的原料有大麦、豌豆、高粱、麸皮和谷糠，老陈醋主要使用红心曲，主要有“蒸、酵、熏、淋、陈”五大步。将高粱粉碎后糊化，再发酵，包括酒精发酵和醋酸发酵，熏是用煤炭火熏，最后陈醋进行“夏伏晒，冬捞冰”。老陈醋还具有养生的功效，可以直接喝，也可以用醋来浸泡花生、黄豆、鸡蛋、黄瓜、黑豆等等，各具有不同的效用。我们还品尝了五年6度酸和八年8度酸的老陈醋，市面上所售一般是6度酸以下的醋。

王氏醋业

1.简介

山西清徐王氏醋业有限公司的前身是清徐酿醋史上颇有名望的王氏醋坊。王氏醋坊创建于明末清初，后以著名的不老泉醋名扬四海。二十世纪九十年代，不老泉醋坊嫡系传人王三狗先生利用相传三百余年的酿醋秘籍和不老泉水的双重优势，创办了山西清徐王氏醋业有限公司。公司与山西省食品工业研究所、山西大学生物系强强联手，在坚持“冬捞冰、夏伏晒”传统工艺的基础上大胆创新，进行无公害绿色产品的研制开发，将人体所需的数十种微量元素在食醋中得以充分体现，公司也为此成为山西省食品工业研究所酿造食醋的实验基地。

2.工艺流程

在参观王氏醋业时，有非常有经验的工人师傅为我们做讲解，带领我们参观了整个生产流程，使得大家对醋的酿造有了一个具体的认识与学习。首先是将高粱粉碎，加水在大锅内糊化，水与料的配比要注意，不能太黏也不能太硬，大约1.5到2个小时即可，出锅冷却至20℃；
然后进入酒精池发酵，将冷却后的原料加上大曲、水、酵母、糖类，密封并踏实，在低温下发酵5到7天；
之后再加上麸皮拌匀，以降低酒精的浓度，同时要每天翻一次，增大间隙，使能够与氧气充分接触，利于微生物的繁殖，最后加点盐，可以抑制细菌的繁殖，还有增加风味的作用；
然后熏醋（白醋不需这一步，直接淋醋即可），开始先小火缓慢加热，后使温度逐渐升高，从而使颜色越深，味道也越醇，一般这个过程需要5天；
接着便是淋醋，使用的是无菌水，浸泡4到5天即可得到原醋；
最后陈醋，“夏伏晒，冬捞冰”，便得到醋了；
灭菌装瓶后即可出厂。

北京燕京啤酒（晋中）有限公司 大麦先经发芽制成麦芽，干燥后的麦芽在经过6到8周的时间储藏，使其成熟，然后用粉碎机粉碎，加入糖化锅和水混合浸渍一段时间，使麦芽粉吸水膨胀，使酶溶出，恢复活力，再将麦芽醪液逐步加热升温。让麦芽醪先在较低的温度下（50度左右）进行蛋白质分解，保持一定时间，使蛋白酶将蛋白质转化成分子量较小的更容易溶解的分解产物，在糖化锅进行操作的同时，将辅料大米或者玉米粉碎，加入糊化锅与水混合进行糊化。为帮助米粉糊化，通常在糊化锅内配加部分麦芽粉或者液化酶。米粉与水混合后先在较低温度下浸泡片刻，使其吸水膨胀，然后逐步升温，最后升至100度进行煮沸，使其彻底糊化。将糊化醪打入糖化锅，与刚好完成蛋白质分解的麦芽醪混合，使混合醪达到淀粉糖化所适宜的温度（65度左右），并在次温度下保持一定时间进行糖化，淀粉酶将醪液中的淀粉分解成糊精和麦芽糖。

糖化结束后，将糖化醪液升温到76到78度，是酶活力丧失，醪液中各种成分的相对比例可基本固定下来。把糖化醪泵入过滤槽或者压滤机进行过滤。待第一麦芽基本滤出后，泵入洗涤水，将麦糟中的残糖洗出。洗糟结束后，麦糟可做优质饲料，把洗糟得到的第二麦汁和第一麦汁混合与煮沸锅中，煮沸90到120分钟，煮沸过程中添加酒花或其制品，使其中的有效成分溶解出来，而使不希望有的蛋白质和单宁凝结起来，形成所谓热凝结物析出，同时对麦汁进行了杀菌。麦汁经煮沸后，进入回旋沉底槽，分离掉酒花糟和热凝固物，经过板式换热器，使其进一步冷却至发酵所需要的温度，进入发酵罐。

麦汁进入发酵罐的同时，添加酵母，然后进入发酵阶段。啤酒发酵通常分为两个阶段。第一阶段的相对叫高的的温度下7到16度，时间需要6到10天。前发酵结束后，酵母会沉降下来，将其排出，其中纯粹，健壮的酵母可循环再用，其余的酵母则回收后综合利用。将前发酵嫩啤酒留在罐内或者倒罐，在低温0度左右，进行后发酵，也称为储酒，使其进一步澄清，后熟，和饱和二氧化碳。后发酵的时间所用菌种，后发酵温度，以及所酿啤酒品种的不同，短者可以在10天左右，长的可以达到两个月。将成熟啤酒经过过滤机进行过滤后，即可装入瓶内，罐内，桶内。得到成品啤酒。

五、实习总结

作为一名生物工程专业的本科生,我对发酵相关领域怀有好奇，而这次认识实习让我比较全面的了解了这些生物制品行业的发展情况,熟悉了相关生物制品的生产工艺、销售网络、工艺设备等专业知识,这为以后的专业学习都奠定了一定的基础.通过实习,我也感受到了当今生物产业的广阔前景,坚定了专业信心,在以后的理论学习中,我将更好地把实习所学的知识与理论知识结合起来,争取早日掌握扎实的专业技能!

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