技术部年度工作总结

2011年上半年度技术部工作小结

时间过得很快，一转眼半年过去了，根据年初所制定的工作计划，先小结如下：
一：在积极配合销售普的业务开展方面，技术部做好了如下工作

1.对于业务员的培训。我们制定了培训计划，并且在年初时集中开展了。产品培训的会议。

邀请各供应商前来公司给业务员进行培训。同时，我们还积极争取和申请供应商组织的各项培训。给业务员能更快速的掌握产品的第一信息。除销售部以外，为了不影响商务部和市场部正常工作，利用双休日为后勤保障人员进行产品知识的培训。

2.协助业务部门拜访客户，在这半年中，我们协助销售员做好招标方案。提供前期的竞标

资料。帮助客户解决疑难问题。并逐渐与销售员一同形成顾问式销售模式。如：浙江奥巴米特医药，泰科流体杜邦公司等等。皆以现场参观，推荐及有关人员培训等措施后。得到成功的销售，后期技术部门会根据不同客户的实际需求，提供相对应的有针对性的产品培训，测试等工作。如西门子风电，热电厂及部分经销商（特别会注意库存产品推荐）。得到新老客户的认可。

二．努力提高技术不的工作能力方面，首先，在过去的半年中。我们充分利用空余生活时间翻阅各类资料。对于不清楚，有疑惑的问题我们及时向供应商请教。如：针对某一些销售前期的产品培训。我们会先了解此类工作环境中可能需要的产品。确保自己能熟练使用此类产品，有时为了能够持续掌握得心应手，会在拜访客户前去供应商那里做专门了解和专题培训。其次，由于客户有时沟通比较集中，多个紧急事件同时发生，我们也在技术部的工作进行合理协调，确保每个部门都能够尽快给予回复。

三．拜访客户建立行业产品应用推荐表，为了更好的协助销售，推广产品也让新的业务员更快得进入角色。我们从两部分开展工作：

1.整理所有代理品牌的产品图片，描述及相关检测报告。整理成档，放入台帐，成立公文

档，供业务部及销售部及时查看和使用。

2.我们现在正在整理以往的推荐方案，做好推荐方案，整理，归档，简介。将方案初步类，

概括，将来将整理后的方案修改后供销售推荐产品。

四．样品管理方面，我们遵循技术部“样品管理规定”进行样品管理，每月整理暂借未归还样品，督促销售员尽快归还，保障公司的样品正常合理使用。积极配对合市场部，做好样册的核对工作和展会的筹备工作。

最后，我们技术部将继续努力，积极配合公司的各项要求，力争为公司创造更多的价值。

2011年7月21日星期四 技术部

从头越 抓重点 大跨步

技术科2016年度工作总结及2017年打算

不平凡的的2016年即将过去，在辞旧迎新的时候，我们回顾这一年，历历在目，上半年公司在取得A级锅炉制造许可证，下半年又进行了锅炉安装和容器制造许可证的更换，并顺利取得压力管道安装许可证，可以说，2016年也是一个取证年。

技术科的工作紧紧围绕着公司的部署，在公司领导的带领下，一步步将工作进行展开和推进，取得了可喜的成绩，具体从以下几个方面来汇报。

一、摆正位置

端正态度

积极向上

金锅的魅力在于人性化的管理，员工的主人翁精神得到了充分的体现，大家把生活条件的改善和自身素质的提高与公司发展脉搏同步，在节约成本、提高工作效率上做出自己的贡献。今年技术科新人较多，他们在进入工厂后，通过对企业全方位熟悉了解，树立了工作的信心，觉得金锅有前途，能实现个人的理想，通过自身的努力，进步很快。

二、理顺产品结构

完善现有产品

我们公司的产品品种较多，能适应不同行业客户的需求。但随着 大《锅规》的即将执行及燃煤锅炉的限制使用，所有图纸都要进行标准置换和结构校核，并将固定炉排燃煤锅炉更改为燃生物质颗粒锅炉，使之符合各地有关环保政策。2016年新完善、改进设计的余热锅炉、各类快、组装工业锅炉近100个规格品种，大部分产品具备批量生产条件。同时，2016年还设计了近20种容器产品和70台分汽缸产品。

这些工业锅炉和非标容器支撑着公司的主要销售量，市场面广。

三、趁热打铁

开发A级新产品

现在市场上B级工业锅炉产品的竞争主要是价格的拼杀，处于低水平的竞争。如何摆脱这种束缚，提升企业的档次，公司在2016年即着手A级锅炉取证，并于2016年4月底完成国家质监局组成的专家审查，7月份证书就发下来了。公司销售部门随即开展市场的开拓，并签订了1台发电锅炉，这既让企业巩固A级锅炉质量体系的运转，又给公司从设计、制造、发运、安装全过程来个实际操练，锻炼了自己的队伍，积累了经验，也提高了公司的知名度和市场适应能力。

2016年，技术科开发了1台循环流化床发电锅炉，修改设计1台发电余热锅炉，到年底，制造加工件已生产、发运完毕，现场也完成了大部分零部件的安装，预计春节后即可点火运行。

四、新的一年从头越

抓住重点大跨步

过去的2016年，技术科同全公司一样，感受到了企业发展的脚步，在全科人员的努力和兄弟科室的配合下，取得了可见的成绩，但是纵观锅炉行业，很多厂家都借助自己的拳头产品实现了跨越式的腾飞。想到这点，我们感到肩上的担子很重，压力很大，因此我们在销售部门的引导下寻求开发自己的主力产品，开发6/h～65/h煤粉锅炉、35t/h、100t/h等大型燃煤角管式热水锅炉，并拓宽我们快、组装锅炉的容量，开发15t/h～80t/h快装油气锅炉和25t/h～65t/h半散装燃煤蒸汽锅炉。

新的一年，我们将理清思路、开拓创新，做好产品开发和技术服务的各项工作，使企业技术水平、产品档次再上一个新台阶，为浙江金锅锅炉有限公司的跨越式发展做出本部门新的贡献。

银狐锅炉有限公司

20

16、

12、27

出纳部年度工作总结

大差距，主要是因为工作不够认真细致。

以上是我部200x年全年的工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。

2011年第一季度工作总结

2011年第一季度，公司累计运输气量30425906.9方，实现运输费用14896652.74元，实际回款金额：6674460.1元，回款率为：44.8%，实现租赁收入3325500元，实际回款金额：1117563元，回款率为：33.6%。3个月时间里市场部的主要做了如下两方面工作：

1、合同签订工作

自2011年1月1日起共新签合同7份，其中供气合同2份，租赁合同5份。截止至2011年3月底，供气合同共计15份，租赁合同共计20份。

供气合同：

租赁合同：

2、业务回款工作

2011年12月26日至3月25日，累计回款7792023.1元，其中运费回款6674460.1元，租赁回款：1117563元。欠收款共计13779089.74元，其中运费欠收：8222192.64元，租赁欠收：2207937

元。

2.1运费回款工作：

2.2租赁回款工作：

校学生会一家人

一年的时间，校学生会成长了很多，每个人都很努力，每个人也都很用心，在这一年的时间里，校学生会的每一场活动的背后都有汗水，然而每一场活动的顺利进行到圆满结束，校学生会的每一位人员脸上都有很多无法用言语表达的感情。

一路走来，主席曾经说过一句话：“看着你们都长大啦，我真的 很放心。”是啊，我们每一位部长的进步，每一场活动的举办，每所付出一滴汗水，主席你也不例外。《迎新晚会》因为我的不懂，你时刻都在提醒着我；
《中工校语，汇聚精英》的大型晚会，因为你的赏识，我又得到了一次锻炼的机会；
《十佳歌手大赛》从初赛到决赛，你也一直在背后默默的支持着，协助着。

校学生会在进步着，各部长在成长着，各部员都在努力付出着。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

祝愿校学生会的明天更加辉煌。。。。。。。。。

中原工学院

校学生会：文艺部 2011-6-18

2011年度女生部部门工作总结

又是一年迎新时，女生部部门工作又将迎来一个新的起点。我部向来以“提高我院女生的综合素质，展现我院女生风采”为宗旨，举办各种活动及讲座从而努力做到从各方面锻炼女生的能力与自信。为更好的为我院女生提供更加优质的平台，展现个人魅力，我部特将上一年度女生部部门内部工作总结如下：

一、内部构建

1.护理小组

本学期护理小组的工作共分为五部分：招新、人员安排、工作培训、人员签到及正式工作。工作中主要考虑的问题为人员的安排与工作的培训。

在人员安排方面需与各班啦啦队的值班时间相协调并与各部门协商、及时调整好一人多个工作岗位的问题，如尽量避免护理小组与宣传小组时间相冲撞的问题；
由于训练时间过短及不够规范等原因，护理小组的培训总是不能够与运动员的需求相配合。为更好的完成护理小组的工作，下一学期应提早进行护理小组的招新及培训工作、并使运动员与护理小组成员尽早接触。

2.招新

“女生部的招新”分为干事招新、礼仪及化妆小组的招新共三项，为弥补往届的不足，本学期特将礼仪队与化妆小组的培训规范化、精细化。相较以往，二者在一定程度上素质有所提高，但后期出现懒散、拖沓等现象。为更好的完善礼仪队与化妆小组的培训，下学期应将部门内部制度更加严格的进行落实，并且尽量多的进行一些专业培训，逐步走向规范化、具体化和实用化的道路。

3.例会与内部制度

无规矩不成方圆，在招新过后便拟定了女生部部门内部制度。并且规定除考试月外、每周进行一次部门例会，考试月中、每两周进行一次部门例会以增进部门内部感情、并且及时解决一定时间内部门内出现的问题。例会及制定部门内部制度在本学期开展的比较成功，极少出现例会、活动等到场拖沓现象，值得继续延续。

4.海报

作为本部门的常规活动，每月两次的海报于本学期进行了改良。首先是采用较为优质的纸张，招收了专门的绘画书写人员对海报进行设计，在干事中选取了一位专门的负责人；
其次，将往常的以“安全问题”为主要内容的格式拓展为“安全”“美容”“气质”“星座”四位一体的模式，更加吸引女生眼球从而达到提高我院女生各方位知识及水平的效果；
最后，由于寝室分布集中化，海报的纸张可以大量的减少，海报的水平也会尽量的提高。

二、外部拓展

1.寝室走访

本学期的寝室走访与往年有点不同，它是与其它部门联合的一场活动，本身就促进了各部门间的交流，将整个学生会联合在了一起。但在寝室走访前，一同前往的各部门未进行一次相关会议，从而造成部门准备问题有雷同现象存在，走访时略有措手不及之感，所以合作方面的沟通仍需加强。但都是从实际出发，让我们真正的在实际的生活、学习等方面帮助到女生们。寝室走访的次数应增加，至少做到每月一次、以及时有效的解决我院女生的问题。

建立了我院新生的女生群，但由于管理等方面的原因未能完全展现出效果、下学期中加强管理，及时上传与女生生活学习等方面的有用信息及图片；
参考其它兄弟院系的飞信群模式，也将尝试建立一个飞信群，每周发送美丽/安全小知识，逐步的提高女性意识、产生滴水石穿的作用。

2.DIY设计大赛

在一个星期的时间中，策划便正式投入实际，由于准备仓促，活动未能达到预期效果，但正常活动仍在预期的时间中完成，在过程中都或多或少的学到了一些东西。作为一个部门，我们确实需要这样一个活动，或许并不能完美登场，但通过这样的一场活动也让成员们更加了解了女生部的工作，为日后女生部的工作做了一个更好的铺垫！这样的活动，能够让内部成员真正的融合在一起，体会到团队的力量，对于日后的工作也是一种值得纪念的篇章！ 3.女生节系列活动

本学期的女生节系列活动包括风采女生的报名、啦啦队比赛及“祝福传送”的贺卡大派送活动。

在风采女生的报名中，为避免出现往届因害羞而出现的无人参报现象，对各班进行强制性的报名（一班至少上报一人），积极的宣传，最终效果不错；
与文艺部共同组建的啦啦队因舞蹈小组的存在而更加的具有活力，但始终因临时的构建而没有达到预想的效果，总结之前的经验后决定，每年在招新的同时增加啦啦队的招新一项，以增强我院女生的整体风貌；
“祝福传送”的举办已经两年了，本学期因它使我院女生与本部门的关系更加的紧密，“关心女生更关心你、我们与你同在！” 4.其它部门的联谊

过去的一个学期中，由于工作性质的原因，与其它部门的联系并不是很多，在以后的时间里需要继续加强交流，使我部与其它各个部门联系的更加紧密，在学生会中营造一种家的感觉，除了偶尔的联谊之外还需进一步的沟通，在完成本部门工作的基础上积极的帮助其它部门工作。

或许在这个过程中我们还是有不足的地方，但是我们一直在进步、往更好的方向发展，在反思中不断的提高自己。

在这个学期中，我们努力加强了我部的制度建设，明确了女生部的部门规章制度，加强管理好我部下面的各个小组：护理小组、礼仪队、化妆小组及啦啦队，让各组运行的更规范化，有组织有纪律，更好的体现了我院的特色和风貌，从而更好的为我院做宣传。同时大力加强了与其他部门的交流与合作，让女生部和其他各部能更好的发展，也能让整个学生会有更好的建设。在今年的锻炼中我部收获了很多的东西，这些都为我们女生部的发展作了一个好的铺垫，相信在未来的时间里我们能做的更好！

动科院学生会分会女生部

2011年8月31日

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