夜总会策划书
夜总会营销策划方案篇1:夜总会KTV管理营销策划 夜总会KTV管理营销策划
夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制,怎样策划营销方案,怎样做好企业文化,这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议: 一、公司优劣势分析、目标市场分析
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 三、营销策划
〈一〉公司优劣分析、目标市场分析 〈1〉优势: 〈2〉劣势: 〈3〉目标市场分析:KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。
1 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 〈一〉内部行政
〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。
〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。
〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。
〈二〉公关
〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。
〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。
〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。
三、营销策划及推广方案
〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如
2 媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。
〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。
〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。
〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。
〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等等。
〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。
金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57 3 (草案) 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易～～
通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划(软件)为先导，一(全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”～舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。
第一部分 市场定位
目标市场:虎门、厚街、南城区、沙田; 次要市场:长安、道窖等镇区; 定位策略:“迂回包抄战术”;如:毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想～ 目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。
有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节;再在厚街镇内投入极小的宣
4 传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势～未来的市场将属于金世纪～～～
金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。
第二部分 营销规划
一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) 1(分析:由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议:金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。
2(营销计划: A(月累积消费超过5000元; 待遇: 1(下月享受2000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮
5 件、信函等方式)B(月消费满 10000元;待遇:1(下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)C(月消费满 20000元;待遇:1(下月享受10000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费88折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券300元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);D(月消费满 30000元;待遇:1(下月享受15000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费85折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券500元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);E(月消费满 50000元;待遇:1(下月享受25000元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券800元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);F(月消费
6 满100000元;待遇:1(下月享受50000元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券1000元;4(免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为6(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);7(赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名:“,,,之夜”晚会注:1(具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费; 篇2:夜店营销方案 夜店营销方案
BT新幻觉夜店策划管理公司 营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和
7 电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。
另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、KTV、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。
内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足,里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切,一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。
行之有效的内部营销可以产生多种良性效果: 1(节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5(有更多的令人满意、效率高的员工。
内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说:“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会:其一，使客人在逗留期间最大限度地消费;其二，
8 邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口 一、以菜单辅助酒的销售
设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。
最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话:“看看我们的酒单好吗,”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。
另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。
这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面:(1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。
在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。
二、酒单推销
(一)酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择 如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类 9 之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。
(二)准备几种不同的酒单
具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。
(三)注意拼写错误
注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。
努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。
三、好酒论杯计价
提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。
四 每周一酒或每月一酒
越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。
五(来自:WWw.xlTkwj.com 小龙文 档网:夜总会营销策划方案)员工推销 10 每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。
酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。
六、酒瓶挂牌推销
酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。
七、知识性服务
在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。
八、免费品尝
酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。
九、有奖销售 11 用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。
十(赠送小礼品: 有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。
十一、折扣赠送 酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。
主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。
十二宣传小册子
设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。
宣传小册子一般应包括以下内容: l饭店洒吧名称和相关标识符号; 2简介; 3地址; 4标明交通路线图， 5电话号码， 12 6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。
营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。例如:八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样;实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。
总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。
现在(有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如:在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记:即永远不要做任何吃亏的推销。
还要强调的一点是:有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。
13 篇3:KTV营销策划方案 10营销工作计划 一、KTV行业特性与模式
KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容 使之保有长久的生命力。
KTV市场现状:全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和 核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。
目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。省会KTV的经营模式: 从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针 对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥
不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 14 几种形式。
1)夜总会
特点:夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。
虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。
2)量贩式KTV 特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节， 给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和 占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的 要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的 要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。
3)自助式KTV 特点:以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱 就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高， 但周
15 边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入 切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式， 需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再 合适不过了。
4)服务式KTV 特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式 的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标， 适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。
因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。
自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面， 既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节 攀升的矛盾。
二、竞争环境分析 1、地理位置
不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励 16 2、装修设计
重视门头装修，突出主题 3、音响歌碟品质
不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。
4、价格方面
不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:00—18:00)小包刚刚128元。
5、增值服务
套餐盒(延长消费时间，就餐不断档)，小型超市(价格透明)。录音棚、隔音电话椅、
wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱 6、品牌形象与知名度 广告必须要做，避免铺张浪费，少而精～集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基)，提高知名度。
三、市场分析
按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。
所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。
加
17 之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加 强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
目标市场一:中产阶层
中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户 对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十 分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情 他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己 “穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。
这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自 由职业人员等。
中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。
目标市场二:学生消费
学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的 选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。
通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上 现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情 感与理智
18 并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费 观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求， 攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品 等就可见一斑。
同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。
由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌 效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。
目标市场三:家庭消费
家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过 吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。
家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的 重要因素。
家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征: ,(时尚心理:注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度; ,(情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生 19 突击消费。她们会把 消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自 己为一时的心情好坏所付出的代价。
,(自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。,(方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算， 她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。
目标市场四:庆生消费
一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活 动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而 优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露 出无限商机。
目标市场五:工薪消费
随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快， 此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。
薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。
目标市场六:其他团体消费
有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大， 消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。
20 目标市场七:商务消费
目前消费的群体越来越多样化，商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟， 通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高
商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和 服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。
四、营销战略
根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战 略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。
营销战略是由市场定位、产品(创新)体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。
要确保营销战略的顺利实施我们必须具备:先进的营销理念(创新与务实相结 合)、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新 精神，才能做大做强。
市场定位:主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求， 追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。
21 创新体系:对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，
保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。
价格体系:黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。其他时段优惠不间断。
营销体系与队伍建设:是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效
的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。
五、广告宣传与营销策略
宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日 有活动，重要赛事常参与。
10年接下来的工作主要分成以下三个阶段: 第一阶段:暑期策略
1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。 采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。
2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题 第二阶段:9月淡季攻关
以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包 厢打折形式促销。另外考虑推出“无
22 限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断， 在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。
新生入学，做好学校宣传工作。
第三阶段:秋后旺季促销
做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。
23
篇一：万能自荐信范文3篇,自己套。
求职自荐信范文
（一）
尊敬的领导：
您好！
我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您
呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。
美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造
就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；
在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！
我个性开朗活泼，兴趣广泛；
思路开阔，办事沉稳；
关
心集体，责任心强；
待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神.在四年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，并熟悉掌握了各种设计软件
自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年
人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。尊敬的先生/小姐，如果我能喜获您的赏识，我一定会
尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；
但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意！
此致
敬礼！
201X年X月X日 求职自荐信范文
（二）XXX
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信。
我系**大学**学院**系201*年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校，十六年的寒窗 苦读造就了
自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战 并存；
我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。
大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧， 走向更加成熟的过程。在这期间我不但学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，泛读、口语、听力、写作、翻译、日语、心理学等专业课程，以及数学文化、经济管理基础、逻辑思维与方法、西方哲学智慧和自然辩证法等选修课程，还真正懂得了人生的意义，人生的价值。在以后的工 作中，我能够从事英语翻译,行政管理,经济管理,英语教育,现代办公,文秘以及进出口贸易等相关工作。几年来，我立志
做一个学好此专业的优秀大学生，我不 仅有扎实的理论基
础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了 我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。
大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综
合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积 极进行的实践中，检验自己所学的知识的
同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力，特 别是在模特公司时在舞台上的风姿更加增强了我的胆略和自信。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会 和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。
“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭
来保荐，也 没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一 起接受您的挑选。“英雄有几称夫子？忠义怕公号帝君”，
现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。
回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路；
展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。
良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展 翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不 息，奉献我的年轻的热忱和才智！我真诚希望成为其中一员。
我相信：是金子总会发光！过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实 现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性人才才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为 我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！
谨祝工作顺利！
敬礼！
XXX
201X年X月X日
篇二：自荐信多个范例
自 荐 信
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的自荐信！为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。
我的性格活泼开朗，是个不服输的人。三年前，我带着美好的憧憬走进了大学的校园，我刻苦学习，力求向上，一直凭着“没有最好，只有更好”的准则为之奋斗，掌握了所有与“********”相关的专业知识，能熟练操作计算机办公软件，我还利用课余时间广泛涉猎了大量书籍，不断地充实自己。养成了严谨的学风和端正的学习态度，培养了朴实、稳重的性格特点。
现在，我以满腔的热情准备投身社会这个大熔炉中，我知道存在有很多艰难困苦，但我相信通过中专学习所掌握和获取的知识和技能以及我对生活的热爱能使我战胜它们！我要在新的起点、新的层次上、以新的姿态展现新的风貌和热情。面对当今激烈的社会竞争，我自知理论知识有限，但我相信我有着不甘落后和不断学习的毅力，有对事业的热情与执着，更有一颗真挚的心和拼搏进取的决定，这些这些会让我不断进步和取得成功。
希望贵企业能给我一个发展的平台，我会好好珍惜并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵企业的发展贡献力量。“吃得苦中苦，方为人上人”，我相信我一定会是尽责的员工。
最后，再次感谢您阅读我的自荐信。祝贵企业事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上！也祝您身体健康，万事如意！
此致
敬礼
自荐人：
求职信 范文
求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此，自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。
自荐信格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。
1、标题 标题是求职自荐信标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。
2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位（公司或学校）领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。
3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。
简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。
条件展示是求职自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。
愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。
结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。
4、附件求职自荐信附件主要包括个人简历，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。
5、落款 落款处要写上"自荐人 的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。
自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。
一、求职自荐信种类
目前常见的求职自荐信种类 可分为口头求职自荐、电话求职自荐、书面求职自荐信、广告求职自荐以及通过他人推荐。
口头求职自荐要求应聘者必须亲临用人单位或招聘现场。优点是直接面对用人单位，便于展示自己的风度和才华，容易给用人单位留下较深的印象。
电话求职自荐也是口头求职自荐的一种方式，但只能是"投石问路"，仍需要书面材料或面试方式。对于风度潇洒、谈话自如、反应敏捷的毕业生，此种方式更能发挥自己的优势。
书面求职自荐是通过求职自荐的形式向用人单位推销自己。求职自荐信可以邮寄，也可以当面呈递，还可以让他人捎带。这种方式覆盖面宽，可以扩大求职自荐范围，不受时空限制，简便易行，但反馈率较低。
广告求职自荐是近年来出现的一种新的应聘方式，借助于新闻媒体进行，覆盖面宽，可以扩大应聘范围。
通过他人推荐（一种间接的求职自荐方式）是指由学校或个人向用人单位推荐毕业生，是毕业生应聘的重要途径。
二、求职自荐信的自荐技巧
当到招聘单位应聘时，灵活掌握一些基本技巧有助于求值的成功。这里应注意以下几点。
第一，要积极主动。求职自荐信是求职者的主动行为，求职自荐信、个人简历等求职自荐材料的呈交、寄送要尽量及时进行。在了解到需求信息时，更不能迟疑，否则会坐失良机。
第二，是重点突出。在介绍自己的情况时，要重点突出自己的能力和知识。可以详细介绍自己的专长、经验、能力、兴趣等，本人和家庭情况简单介绍即可。为了取得对方的信任，有时还要举例说明。
第三，要如实全面。在介绍自己各方面情况时一定要实事求是，优点不虚谈，缺点不掩饰，是一说 一，是而说二，客观全面，不能吹嘘或夸大，尤其是在介绍自己以往学习、工作上取得的成果时，一定要恰如其分。否则，效果将适得其反。同时，自我介绍材料要 全面、完整；
个人基本情况、社会观系、工作简历、学习成绩、业务特长及爱好，不能缺少其中任何一项，否则会有不全面的感觉。
第四，要有的放矢。针对用人单位的具体要求，强调自己的社会经验和专业所长，这样才能使招聘者相信自己就是最理想的应聘者。
篇三：我的自荐信
老师：
您好！已经25岁的我，作为一个男人，回首凝思，似乎一无所有。每想及此，不免伤感。但是，内心深深地明白，这个世界从来不相信伤感，也不会相信眼泪。现实的社会告诉我们，它只相信实力。
去年大学毕业，只有一年多时间，却干过不少工作，辗转重庆-上海-中山-深圳-东莞。先是在大学所在地—重庆，过高级轿车电工、电脑装机及售后维修、室内装修设计等，还有些其他的干过不到一个月的。过了年之后，到了上海，去朋友所在公司做宽带，做了3个多月实在干不下去了，又到中山朋友那边工厂上班，去做储干，三个月转正后工资也会有3K+，厂里两班倒，上白班还行，夜班根本罩不住，思来想去，加上朋友也想撤了，就先撤了。再接着去深圳找工作，人才市场去了两次，再不想去了，要么招普工，自己不愿意干，要么招技工，干不了，工程师级别的更别提了。再之后，实在不知道怎么办的时候，去东莞找了份工作，配眼镜的验光师。当然，我是冲着有培训才去的，本来是想着培训的空余时间可以学学Java，但后来去了才知道不行。培训了一个月，干了一个月就撤了。
内心痛苦难以言表，大学毕业，学到的那点东西，什么用都没有。高不成低不就最难受，到底该怎么办？其实，在上海的时候，已经了解到有黑马训练营。想到了黑马，想到了Java，可黑马是真的吗？现在去学Java行吗？都25岁了，学习能力也下降了，怎么办？
想到去年才毕业的时候，在重庆找工作的时候，被国内有家IT培训机构DN忽悠过去了。说是招软件开发实习生，其实拉过去先搞测试，说你能力还不够，还需要培训，就是以这种模式招培训生。我刚走进那公司的门，就知道大概是骗我们来培训的。不过不怕，我要看看你们究竟怎么弄。一共去的有50多人，先在一个会议室看了公司的辉煌成果和很多很牛的合作伙伴视频，然后我们到一个教室考试。题目分为三部分，第一英语，包括英汉互译和阅读，第二Java基础测试题，第三逻辑测试题。结果下来，一个老师叫走了前8名，当然，我在其中。
记得，后来在一个会议室跟项目经理面试时，了解到那几个全是本科，而且都是重庆名校的，重庆大学，西南大学，重师大，工商大，西政大，还有我们学校重庆交大的一个，只有我是一个专科生。感觉又自卑又自喜，自卑学历差距，自喜自己跟那些本科实际能力差别不大。再说，上专科，也是高考发挥问题，不能证明一定比本科能力差。自然，那次我没有参加那个培训，四个月一万多的学费，对才毕业家境不好的我来说，算是天文数字，即使后来他们要我可以先交一两千块钱，我也拒绝了。因为我进门的一刻就对他们失去信任了。
在重庆的工作工资奇低，基本都算是打酱油的，不提也罢。说说在上海的工作吧，工资至少都是4K+，应该说是不错了，不过只有干了这个才知道，这份工
作究竟是怎么回事。首先，体力折磨，每天到小区里面贴，发，塞广告，每天爬楼梯去贴楼道，塞门缝。居委，物业看到我们就觉得我们干的像偷鸡摸狗的事一样，三个字，超级烦。被人瞧不起只能忍。第二心理摧残，早上八点上班，晚上十一二点回去，开总结批斗会，业绩差的，说话很直白很难听，什么你有什么价值？有什么用？==。每天如此，一个月顶多有两个上午可以休息。
上海的冬天和春天都是很冷的，第一天去就冻感冒了。之后，感冒流鼻涕至少有半个月。白天手冻肿，晚上暖一晚，肿消了，第二天接着肿，晚上接着消，周而复始。一句话形容就是，各种不爽。当然除了一起工作的同事，我们关系很好，可能是一起吃苦的缘故吧。人与人之间的感情，在一起吃苦培养起来的总是比在一起享受培养起来的要来得真，来得深。
其实，在中山的时候，有一个月没上班，前些天还想着找工作，后面十多天就想着学Java了,学了十多天，感觉好像学学能力还行。还在网上更多地了解了黑马，不像骗人的。就想好好学Java吧。学习这个事情，大多还是靠自己，但是完全靠自己还是要耗费太多时间和精力，不划算，有这方面的老师指导，我相信我自己，可以学好它。学好了，找个工作，7K工资不靠谱,3K+入行应该还是有可能吧。这个工作，它的增长空间在天赋一定的情况下，自己努力的空间还是不小的。毕竟，你想不想变得更牛，可以掌握在自己手中。
千言万语难尽吾心意。言语及此，想想自己也不是一无所有，至少还心怀希望，还有努力的欲望。远方熟悉而又陌生的黑马，请为我点亮一盏希望的灯，照亮我此段人生行程。
篇四：银行自荐信docx
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信。
我是华东交通大学理工学院09级即将毕业的学生，面临择业，我满怀憧憬和期待，提前加入就业队伍，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校，却同样给予我最新鲜的充满活力的教育。十六年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，让自己遨游于知识的海洋，品味智者的深邃－我明白：现代社会，机遇与挑战并存；
我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。
金融求职信范文(二)
尊敬的领导：
您好！我是湖南农业大学04级经济学院金融系的毕业生，非常感谢您在百忙之中抽空来垂阅我的自荐书。
光阴似箭，大学四年转瞬即逝，如今的我已站在人生的重要路口上，满怀着激动与兴奋，准备踏入一个全新的舞台，充满了光芒与机遇，也充满了竞争与挑战。在此，诚挚的希望贵单位能给我一个实现人生价值的机会，让我能在这个舞台上展示自己，证明自己。
大学四年，通过系统的专业知识的学习，我对金融这门学科有了比较深刻的了解，具备了深厚的理论知识及相当的实践操作能力。同时，在课余时间自学法律知识，把金融与法律知识有机融合起来。除此之外，我也积极参加各项实践活动。在各项活动中，培养了自身的组织管理能力和团队协作精神，能迅速融入团队，有较强的适应能力及快速学习能力，并建立了高度的责任心。
实践活动的参与，除了让我的能力得到锻炼之外，也让我明白了许多为人处世的道理。人不能只做自己想做的事，而必须做自己该做的事，在人生的道路上，不断努力，不断奋斗，始终信守“岂能皆尽人意，但求无愧于心”。
作为大四的毕业生，虽然没有丰富的工作经验，但我相信，只要对自己的工作有高度的责任心，并能抱着谦虚的态度积极努力的学习，勇敢的面对每一次挑战，天道酬勤，没有什么事是做不成的。
子贡倦于学，告仲尼曰：“愿有所息。”仲尼曰：“生无所息！”生无所息，奋斗不息，这也是我的人生态度。如蒙录用，定当勤勉工作，不负所望。
最后祝贵单位的事业蒸蒸日上，兴旺发达！
此致
敬礼
求职人：
金融求职信范文(三）
大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真理，超然智慧，走向更
加成熟的过程。在这期间我不但认真学习了有关自己专业的知识，还自主学习了相关延展性的选修课程如统计学，等以求全方面锻炼自己、充实自己为以后工作打好基础。几年来，我立志做一个学好本专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。传统家庭教育使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。家人的为人处事态度铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，他们对自己工作的热忱及坚持培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。
大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次参加社会实践活动，并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力，特别是在报社做实习记者时即时采访、现场报道更加增强了我的胆略和自信。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。
“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路；
展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。
“良禽择木而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。中国邮政储蓄所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为他的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智！我真诚希望成为其中一员。
我相信：是金子总会发光！过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性人才才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！
谨祝工作顺利！
敬礼！
银行求职信范文
尊敬的领导：
您好！
感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职信！贵银行的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力！我是来某学校的某专业应届毕业生。以下，我对自己进行一个简单的自我介绍。
我是来某学校的某专业应届毕业生。21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。在投简历前我对贵银行进行了一些基本的了解。中国工商银行成立于1984年1月1日。是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。我在校期间学习努力认真，严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在业余我有计划的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。
此外，根据银行的特性。我深知，在银行工作，完全依赖于计算机。因此，在学校期间，我积极拓展知识面，熟悉计算机操作，掌握了AutoCAD, 3dmax等制图软件，以及Windows，Office，等其他各种常用软件。以求在工作中立于不败之地。
我很希望能到贵银行去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵银行的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺：选择我，您绝不会后悔！
随信附上个人求职简历，期待与您的面谈。最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。恭候您的佳音！
此致
敬礼
求职自荐人：XX
某年某月某日
夜总会KTV管理营销策划
夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文化？这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议：
一、公司优劣势分析、目标市场分析
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用
三、营销策划
〈一〉公司优劣分析、目标市场分析
〈1〉优势：.......................
〈2〉劣势：.......................
〈3〉目标市场分析：KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士；
另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用
〈一〉内部行政
〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。
〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。
〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。
〈二〉公关
〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。
〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。
〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。
三、营销策划及推广方案
〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等
〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传；
增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。
〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。
〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。
〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。
〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度
〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等等。
〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。
金世纪俱乐部经营规划方案
2010-04-01 18:57
（草案）
目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易！！
通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划（软件）为先导，一．全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”！舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐（促销）活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。
第一部分 市场定位
目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田；
次要市场：长安、道窖等镇区；
定位策略：“迂回包抄战术”；
如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！
目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。
有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜（独吃）的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节；
再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势！未来的市场将属于金世纪！！！
金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；
他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有（嘉宾或活动）内容。
第二部分 营销规划
一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光计划”）
1．分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；
具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控；
广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。
2．营销计划：
A．月累积消费超过5000元；
待遇：
1．下月享受2000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费九折；
（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物现金券200元；
4、免费（特约）娱乐信息传递；
（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
B．月消费满 10000元；
待遇：
1．下月享受5000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费九折；
（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物现金券200元；
4、免费（特约）娱乐信息传递；
（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
C．月消费满 20000元；
待遇：
1．下月享受10000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费88折；
（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券300元；
4、免费（特约）娱乐信息传递；
（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
5．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
D．月消费满 30000元；
待遇：
1．下月享受15000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费85折；
（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券500元；
4、免费（特约）娱乐信息传递；
（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告一个月；
6．免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
E．月消费满 50000元；
待遇：
1．下月享受25000元的签单权（赠送贵宾卡一张）；
2．消费8折；
（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券800元；
4、免费（特约）娱乐信息传递；
（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告三个月；
6．免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
F．月消费满100000元；
待遇：
1．下月享受50000元的签单权（赠送贵宾卡一张）；
2．消费8折；
（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券1000元；
4．免费（特约）娱乐信息传递；
（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告半年；
免费为
6．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
7．赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目；
名：“＊＊＊之夜”晚会
注：
1．具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费；
2．赠送的（贵宾卡）签单权的消费，以月结的方式结算签单款。逾期，取消签单权。不再享受其他待遇及优惠。
3．当晚消费已打折的，月累积消费就不给予打折。
4．月累积消费的折扣部份，作为下月消费的预付款。
二．实施“联合舰队”营销策略；
1．实施互动消费优惠的营销策略；
（合作单位的消费客户在对方企业消费，皆给予优惠）
2．并与家具城、超市、连锁店、影楼、通讯公司合作，利用各自的经营场地，实施互动广告宣传；
三．签单挂帐消费营销策略；
1．有意签单挂帐消费的客户可事先提出申请，，经酒店高层及财务部门对其资格考察，合格后，签订签单挂帐（一定的消费额）消费协议；
赠送贵宾（IC）卡一至数张；
2．签单挂帐的消费，以月结的方式结算，上门收款。当挂帐消费达到消费权限或到一个月的消费期限时，客户必须将所挂帐消费款全部结清，否则，取消签单挂帐权，不再享受其他待遇及优惠。客户如逾期不支付现款，将收取相应的滞纳金。并永久取消签单挂帐权；
3．签单挂帐的客户，当月累积消费额达到“金种子营销工程”的某一条款时，可享受其中相应项目的优惠待遇。
4．设计完备的签单挂帐消费协议，严格审查资格，防止出现烂尾帐现象；
5．享受签单挂帐消费的企业或个人，可授权多人签单挂帐资格；
一户可购卡数张；
6．三个月内未在酒店消费，视其自动退会，取消签单挂帐权。
7．贵宾（IC）卡可收取一定的工本费；
四．会员制营销计划
1．开拓散客市场；
2．由公关部人员（小姐、妈咪等）负责推销会员卡；
A．会员级别：
1）世纪钻石卡；
2）世纪白金卡；
3）世纪纯金卡；
B．优惠待遇：
1）世纪钻石卡；
1、可记名 挂失；
2、退会时本金全额返还；
3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动；
4、享受优先订房、订台等服务；
5、娱乐消费 八折 ；
2）世纪白金卡；
1、可记名 可挂失；
2、退会时本金全额返还；
3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动；
4、享受优先订房、订台等服务；
5、娱乐消费 八五折；
3）世纪纯金卡；
1、可记名 可挂失；
2、退会时本金全额返还；
3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动；
4、享受优先订房、订台等服务；
5、娱乐消费 八八折
C．、销售价格：
1、世纪钻石卡
面值 10000元
售价8888元
2、世纪白金卡
面积 5000元
售价4488元
3、世纪纯金卡
面值 3000元
售价2688元
D、会员待遇（须知）
1、金世纪俱乐部将会不定期举办一些大型的会员参与的集会或娱乐活动，如：荔枝节、啤酒艺术节；
傣族泼水节、中、港、澳、台嘉宾（演艺明星）演唱会等。
2、免费或优惠参加金世纪俱乐部举办的各类活动，一卡限一人使用，同时，必须出示会员卡，否则，不享受会员的各种待遇。
3、预约娱乐信息传递；
（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
4、免费在“金世纪网站”内发布企业及产品广告信息；
5．会员卡消费可透支，但透支额不超过面值的30％必须在规定的时间内付清透支款。
6．金世纪俱乐部会员卡：是身份、身价的象征，是方便、实惠的代名词
注：在某一时间，推出凭会员卡，购明星演唱会门票，给予八折优惠的经营手段。从而能促进会员卡的销售力度。
五．全面启动“金鼎” 服务工程的经营策略
1．送客，（小姐）必须送至一楼大门口；
2．小姐试台（十五分钟）服务；
客人不满意可更换，直到满意为止；
3．酒店内一律拒收（免）小费；
观念：为您服务是我们的本份；
更是我们的荣耀；
4．承诺：绝不出现多计收消费额现象；
否则，除退还多计的消费款外，并多一补十；
5．为客服务没有不字（有求必应）；
（应该有技巧地拒绝）
6．上门赔礼道歉制度；
遭客人投诉，一经查实，当事人及部门经理带（价值200元）礼物上门赔礼道歉；
（此200元作为对当事人的处罚）
7．预约，布置生日房，赠送生日礼物一份；
8．大厅散台，取消（最低消费）酒店指定的小吃部分，让客人随意点食
9．… …
注：以上经营及服务工程的策略，楼面的服务质量必须要跟上，否则，计划再好，也难以见成效；
好服务能稳定客源，开拓新客源，减少流失率。
第三部分 广告（形象）宣传
市场分析：
酒店娱乐业的市场范围较窄，市场的半径不超过50公里。所以在大型刊物、在市级以上媒体上发布广告，纯粹是浪费钱。犹如“大网抓小鱼”。“杀鸡用宰牛刀”不划算！！！
广告宣传方式：
1．人行天桥条幅广告、电脑喷画广告；
2．宣传单张；
3．大型公益活动；
（赞助晚会及其他）
4．传真、电话；
5．电子由件、信函、
广告宣传区域：
1．厚街镇与虎门、沙田、南城区交界处
2．长安、道窖等周边镇区的交通要道、工业区路口等；
3．条幅宣传区域：
1）南城石鼓、虎门龙眼高速公路桥；
2）赤岭、溪头、白沙或白濠人行天桥；
广告宣传对象：家具、服装等行业协（商）会、台协、个（私）协等；
品牌形象宣传：公益活动，如：公益晚会演出，免费提供会议场所等；
广告宣传方式、策略：
A．
1）信函广告：精美的广告信函邮寄给目标市场的客户。
2）利益：费用低，效果明显；
3）前提条件：必须有市场客户的详细资料；
如：公司详细地址、公司名称、总经理姓名，只有这样，资料才能到达目标客户的手中，广告的效果也就能充分发挥出来。
B．107国道东莞境内（市区至长安）各个人行天桥、高速公路桥两侧，全部悬挂金世纪广告横幅，给人以视觉上的冲击力和震撼力。对人行天桥旁的富盈、嘉华的消费客户形成强大的诱惑力。
广告内容：金世纪真情互动三响炮：第一炮 “金种子营销工程、金鼎服务工程”全面启动！
广告内容：金世纪“金种子营销工程、金鼎服务工程”全面启动，益尽商家、震撼全城！
第四部分 促销规划
A、每晚推出“今晚您消费可能晤晒钱”的娱乐（促销）活动。
1．“玉手定乾坤” 娱乐（促销）节目；
节目说明：
1）以自愿原则；
2）消费必须达到酒店规定的数额；
3）当晚消费的折扣率，由客人通过游戏节目来确定；
游戏方法：
1）每人扔骰子六个；
2）奖励办法：
逢：六个
六、六个
五、六个
四、六个
三、六个
二、六个
一、一至六；
当晚消费全免；
逢：五个
六、五个
五、五个
四、五个
三、五个
二、五个一；
当晚消费三折；
逢：四个
六、四个
五、四个
四、四个
三、四个
二、四个一；
当晚消费五折；
逢：三个
六、三个
五、三个
四、三个
三、三个
二、三个一；
当晚消费七折；
注：比赛后的消费不计入活动的优惠中；
2．“幸运六合彩”抽奖活动；
a．资格：当晚所有消费客户；
b．通过摇奖，摇出当晚幸运者，中奖的客户当晚抽奖前的消费全免。
B、每晚推出“今晚您饮酒可能晤晒钱”的娱乐（促销）游戏节目。
1．“骰子擂台争霸赛”；
2．“幸运999”；
3．“玩转乾坤球”等 ；
注：以上三项，为客人与客人之间的博酒（游戏）节目；
每月能为酒店创造数万元的经济收益；
第五部分 节目规划
一．演艺嘉宾
经市场反馈，金世纪一引进中、港、台明星，其他三家竞争对手至少会有一家跟随，抢夺有限的市场，所以，竞争是非常残酷的。金世纪如何“一枝独秀”屹立厚街娱乐潮头呢？！
建议：
一、在嘉宾表演的当晚，全新推出的“ΧΧΧ”大型主题节目，
二、谨慎选择嘉宾人选，（嘉宾的人气指数也是非常重要的）
三、推出相关的促销措施；
说明：第
一、三条，能将金世纪的优势充分展现出来。从而拉开了与竞争对手的距离。巩固了金世纪的优势和地位。
第二条、客人主要冲演艺嘉宾（明星）来的，如果嘉宾不具备吸引力，当晚的形势就肯定不乐观，所有的工作都有可能白做。所以，聘请中、港、台明星演艺嘉宾，要慎重。要分析其在东莞（目标市场内）的人气指数，更要注意时间策略和价格策略；
营销策略：出售：与明星合影权，赠送现场录像VCD光盘；
出售：明星的拍摄权，（未获拍摄权，严禁自带相机拍照，否则，没收相机）
出售：向明星献花（拥抱）权；
赠送现场录像VCD三盘；
出售：同明星做游戏权；
赠送现场录像VCD三盘；
出售：同明星合唱歌曲权；
赠送现场录像VCD三盘；
出售：明星签名权；
赠送签名册一本及现场录像VCD三盘；
舞池内散台，门票价格加收20％；
要求：
一．保安部加强无资格人员的控制，
二．事先（技巧性）要求嘉宾协调的事项；
二、舞台节目
A．节目定位：
1．形式多元化、融娱乐性、客人参与性化为一体；
2、注重节目的多样化及最佳组合，追求质量、效果、气氛的完美体现；
三、节目规划 （每晚的节目演出分三个时间段）
1．节目表演前：影视概念节目（播放喜剧、惊险等录像片）15－30分钟；
2．第一时间段综艺节目 时长约90分钟
以制作为主；
大型歌舞剧、小品或音乐小品、双簧、串烧歌舞、杂技等表演类节目；
注：全力以丑文的概念制作节目；
遵循歌舞剧、串烧歌曲、劲歌、情歌、民歌、民族歌曲、台语歌曲的巧妙搭配，单曲、对唱、大合唱、串烧等最佳组合；
3．第二时间段：
娱乐类节目时长约30－45分钟
1）嘉宾表演
2）大型“艺术节类”活动节目；
3）客人参与类有奖娱乐节目；
（奖品来源于企业或个人赞助）
4）娱乐促销活动
5）抽奖活动；
注：每日只实施其中一至二项；
4．第三时间段歌舞类节目时长约30分钟
1）歌舞节目；
2）客人点歌
注：除开收场外，怀旧经典歌曲＋客人点歌；
5．第四时段，的士高时间时间不限，视客情而定；
灵活掌握；
说明：
1、节目的形式及安排，不能有固定的模式，一切应围绕着营销和节目主题来做；
每天都要创新，每天都要有新意。始终遵循雅俗共赏、动静有度的原则。
三．激情互动娱乐节目 （广告词：激情互动、金世纪娱乐先锋）
1．此类节目为客人参与类（有奖）娱乐节目，现场气氛非常的好。也非一般的小型游戏；
2．奖品来源，以节目协办单位的形式，寻求镇内大、中、小型企业及个体商户赞助；
自己出资购买一部份；
3．回报；
1）企业影视广告（投影机）
2）司仪口头广告；
3）俱乐部停车场等位置，免费赠送电脑喷画广告位，具体位置及效果由我们安排控制；
建议：增加一套投影设备（用于影视节目）电脑影视广告设计设备；
第六部份：
活动规划
六、文化活动策划
A、说明：
文化消费具有提升消费动力，挖掘消费潜力。并具有较强的抵抗政治和市场风险能力。能迅速树立起企业经营品牌，为创造好的经济效益，提供有力的保障。
经常性地举办一些娱乐活动。从而吸引消费者的注意力，培养他们的娱乐消费兴趣，引导消费、刺激消费，增加品牌知名度及影响力。所有活动要善于“借鸡生蛋，借船出海”！
B．每月或不定期推出一个活动（时长约10天）。
如：云南火把节、摩梭人走婚节、乡土文化节、啤酒艺术节、台湾阿里山风情月、白雪公主（公关小姐）竞选，女子泥浆摔跤、女子拳击赛。还有镇企业员工演艺大赛、外商卡拉OK大赛、超级模仿大奖赛、小品表演邀请赛、镇文化汇演等。每个月的节目都应有具卖点的娱乐（促销）活动。每项活动皆寻找企业或个人赞助。赞助物品及数量不限。
C．每周或不定期推出一个主题、专题节目
每周应有一台全新的节目，而以主题制作节目，效果更佳；
如：茶是故乡浓、激情飞越、艳情岁月、民歌之夜、恐怖之夜、怀念家驹、西部风情民族歌舞晚会等主题版块节目。节目围绕各个主题策划、制作，将达到最佳的演出效果和现场气氛。
D、全力开拓企业“ΧΧΧ”之夜大型专题晚会业务；
业务方向：家具、服装、房地产、电器、摩托车、婚纱影楼、化妆品等；
E．实施品牌（企业形象）经营战略；
1．在五一或五
四、;协助镇文化站、宣传办组织、策划、演出一场大型晚会（赞助）；
2．时间安排在晚上：19：00－21：00；
二个小时；
F．活动工作(规计划)：“ΧΧΧ杯”厚街镇青春形象设计大赛
1．参赛单位，镇内，各时装生产销售企业（店）；
2．计划6月－7月新鲜出炉；
3．现已着手展开规划等工作；
七．建议（以下娱乐活动逐步实施）
1、“ΧΧΧ”酒文化艺术节（大型活动10天）；
2、“ΧΧΧ”魅力十足保暖内衣秀（1－7天）；
3、“ΧΧΧ”动感青春牛仔风（1－7天）；
4、“ΧΧΧ杯”厚街镇企业员工演艺大赛
5、“ΧΧΧ”我的新娘 婚纱秀（1－7天）；
6、“ΧΧΧ”魅力十足（女性）内衣秀（1－7天）；
7、“开心一夏”金世纪首届欢乐节等
说明：以上经营及节目规划，如认可，活动具体的时间表，将会在二天时间内拿来。
八．建议：
一、周期性改变节目的风格、不定期策划、推出不同主题晚会节目；
二、实施文化经营战略及品牌经营战略、参与或策划公益活动；
三、不定期策划、推出不同形式（内容）的大、中、小型娱乐（促销）活动；
四、对演艺人员的组合进行综合设计、编配；
五、根据不同的节目主题，娱乐（促销）活动推出相应的广告（主题）宣传；
六、改变传统的节目制作方式和经营模式；
七、必须具有战略眼光和战略思维 以及要有成本意识、警惕意识、风险意识；
一、设备设施要求
1）舞厅夜总会设计装修高雅、美观大方。
2）舞池采用硬木质地板或水磨石地板。顶棚、墙面装饰高档、舒适。舞池上空设变幻彩灯
3）音乐播放采用激光高保真音响系统，质量优良。
4）休息区满铺阻燃地毯。顶棚、墙壁采用吸声材料，耐磨、防污、防刮损。
5）厅内灯光采用可控开关控制。休息区设咖啡桌、座椅，适当位置设酒吧台，提供小吃、饮料服务。各种设施设备齐全、完好。
二、环境质量要求
1）夜总会舞厅门前前设可变霓虹灯装饰。
2门前设营业时间、客人须知、价目表等标志标牌。
3）标志招牌设计美观、大方，安装位置合理，有中英文对照，字迹清楚。
4）客人须知应经当地公安机关审核，符合安全要求。
5）室内舞厅装饰独具风格，与建筑、家具、用具协调。
6）颜色选用适当，灯光暗雅，气氛宜人。
7）室内温度保持在21至22℃。
8）相对湿度50％至60%
9通风良好，空气新鲜，换气量不适中。
10）细菌总数不得超标。
11）花草、盆栽、盆景摆放适当位置，调节小气候。
12）整个舞厅各种设施设备整体布局协调、美观。
三、夜总会卫生质量要求
1）舞厅室内外过道整洁。
2）顶棚、墙面及装饰物光洁明亮，无蛛网、灰尘、污迹、印迹。
3）地而整洁，无废纸、杂物、垃圾和卫生死角。
4）各种机械设备摆放整齐，擦拭干净。
5）无灰尘、污渍。
6）客用杯具、餐具每餐消毒，未经消毒不得重复使用。
郑州装修设计公司推荐阅读：
1.舞池设计规范
2.酒店空间设计大要点
房屋结构是用一定的建筑材料建造的具有足够抵抗能力的房屋的空间骨架。但是一些业主所做的装修项目不同程度地破坏了房屋结构，虽然一时看不出有什么问题，但将来尤其当地震来临时，很有可能出现不测，其破坏程度可能较其他房屋要严重，甚至导致房倒屋塌。郑州装修公司提示：这些损坏房屋结构的装修项目有：
1.对18厘米以上厚的砖墙、外墙的窗下墙，10厘米以上厚的混凝土墙随便拆改或剔槽打洞；
2.在两个单元之间的墙上开门窗洞口；
3.地面铺贴大理石、花岗岩、水磨石，或铺贴总厚度超过2厘米的瓷砖、马赛克、通体砖等；
4.在楼板下吊顶或吊挂艺术照明灯具等。
为了保证居民的正常生活，政府有关部门对房屋装修还制定了不得超过国家规定的噪音标准的规定。国家环保局规定的施工场界噪音限值，白天为65分贝，夜间为55分贝。
装修设计公司提示：不破坏房屋的防水层，装修后房屋不能发生渗漏，在卫生间装修前，要对地而做防水处理，并做24小时闭水试验，确认不漏水后方能做进一步的装修：不随意拆改暖气和煤气设备，煤气管道是专业人员安装的，非专业人员拆改煤气设备极易出现漏气现象，发生不该发生的事故；
不堵塞下水道和垃圾道；
房屋装修产生的渣土应及时清运，不得倒入下水管道和垃圾道内，以免造成管道堵塞。
舞池设计既要能增强娱乐效果，制造气氛，又要能吸引客人，同时舞池设计应当遵循方便客人跳舞娱乐的原则。
舞池设计要与接待人数的能力相一致。因舞厅的空间有限，舞池设计可采用以下两种方法：
l）概念性舞池，即在地面装修时，采用特定的方法制成概念性方形和圆形舞池，被如用特殊的色彩或地板下面装有可变化的彩灯。概念性舞池采用同一平面，可大可小有伸缩性。
2）采用特殊的材料，设计成专用的舞他。这种舞池或高于或低于舞厅平面，舞池的地面常采用铜地板或玻璃地板。
总之，舞池的设计要达到顾客能相互直接交流并创造共同娱乐气氛的目的。
另外，舞池设计要求面积应与舞厅大小相协调，与接待人数的能力相一致。同时，通风良好，空气新鲜，换气量不低于30立方米／小时。室内温度保持在21℃至22℃，相对湿度50%至60%。具有必备的安全设备，安全门的标志灯应清晰可见，井备有应急照明设备。
KTV作为一个娱乐场所，整体的环境气氛是吸引顾客的重要因素，另外最重要的还是KTV包房设计，如果包房设计做不好，就会影响整体的音响和环境，从而影响到整个KTV的生意，所以说ktv包房设计是十分重要的。
装饰设计公司应该尽可能地去熟悉ktv包房设计的内容，设计时自然而然地考虑诸项因素，与有关的专业人员互协调、密切配合，这样才能有效地提高ktv包房境设计的内在质量。对室内空间围护体的几个界面，即墙面、地面或楼、顶面、柱子、门窗及分割空间的实体、半实体等进行处理，也就是对室内空间内部构造有关部分进行处理。
KTV包房设计中包房材料和结构的不同会造成声染色现象。由于声音在扩散时会遇到不同的反射物，当反射界面或者反射物产生谐振时，使原始声音中加入了没有的音色成分，从而改变了声音的音质就是声染色。KTV包房装修设计中一定要选择效果好的隔音毡，应从空气声隔声、固体声隔声、易于安装等等考虑，应该选取KTV装修、会议室装修、多功能厅装修等专用的隔音毡。
还要真正的考虑到音响声音的效果，在KTV包房装修设计中材料的选取则是重点。一方面要采用适合声学装修的材料，如：矿棉吸声板等。另一方面装修要采用环保材料，材料的好坏直接关系到人的健康和声音质量。
KTV包房在建设初期就应充分考虑隔振隔声和室内吸声两个方面的建筑声学问题，通过科学、合理的声学设计和构造措施，采用相应的建筑声学材料进行装修，既不增加投资造价，又能获得良好的声学环境。正是因为ktv装修包房面积所限，太容易造成啸叫了，有些设计者和业主在墙面全部选用吸音材料，这样啸叫现象是没了，但是混响效果也跟着没了，只能靠设备模拟出来。
1KTV厅空调
Ktv厅空调多采用风机盘管＋新风方式，这是因为KTV厅面积小、数量多，而隔声又要好，以防相邻房间串声或产生共鸣现象而影响卡拉OK演唱效果，故以各间单独装设风机盘管作为空调设施为好。新风补充和排风设计也要注意到隔声效果，以防止串声。然而有些KTV厅也采用全空气低风速系统的空调方式，多数是与歌舞厅的中央空调共为同一系统。
2歌舞厅空调
歌舞厅空调可采用空调机组全空气方式，也可采用风机盘管＋新风方式。两种空调方式在歌舞厅空调设计中是并驾齐驱的。具体设计时应因地制宜，要权衡各种利弊并与建设单位充分协商后，再确定采用哪种空调方式。
3KTV歌舞厅的空气清新度与含尘浓度
KTV歌舞厅往往宾客较多，而且活动较为剧烈。人们呼出的二氧化碳气、部分宾客吸烟所吐出的烟气、激烈舞动者出汗的汗气和空气中所含各种尘埃等，给空调工作者带来了繁重任务。这些污秽气体必须通过空调不断送人新风，又不断排出室内污浊空气进行交换，如此才能确保ktv歌舞厅空气的清新度，并借此达到降低室内空气含尘浓度的目的。
KTV包厢分几种包房类型
1、单一卡拉OK功能的KTV包厢布局
酒吧、歌舞厅的KTV包厢很多只提供单一的卡拉OK服务，并提供酒水。这类包厢空间布局主要考虑沙发座位与电视荧幕的方向和距离。
2、卡拉OK带舞池的KTV包厢布局
酒吧、歌舞厅等KTV包厢，最时兴在卡拉OK功能的基础上提供舞池。根据接待人数多少，面积可大可小，最小的舞池约1平方米左右，只能容纳两个人，最大的舞池可同时容纳20人左右。
3、普通餐厅式KTV包厢布局
这类KW包厢要充分考虑顾客娱乐与用餐的需要，
KTV包厢面积一般不能太小，要给客人宽松舒适的感觉。充分利用KTV的空间，在电视荧幕与沙发中间布置餐桌，而且餐桌应偏离电视荧幕与沙发的位置。如图所示。
4、豪华灯KTV包厢布局
豪华KTV包厢必须充分考虑是否方便顾客，以满足顾客消费娱乐的所有需要。在设施上比较齐全，空间上比较宽裕。
如何处理ktv夜总会的隔音问题？----河南ktv夜总会装修设计公司----河南ktv夜总会装修设计公司橄榄树装饰
量贩式KTV、夜总会、餐厅、酒店、洗浴、SPA美容院的音响系统都有自己的特点和要求，但也有许多共性，在建筑声学方面归纳起来河南ktv夜总会装修设计公司橄榄树认为：有以下几点要求。
（1）用重墙隔断大声压级声源的干扰
大厅与包间之间，包间与包间之间都要做好隔声处理。根据质量定理，质量大的墙体隔声效果好，在实际中应尽可能使用重墙（24cm以上的砖墙）来隔断大厅与包间之间的干扰。由于包间内声音的低频能量不大，且声压级不高，包间之间使用12cm实墙便可以达到隔声效果。在施工期间还要监督施工工艺。河南ktv夜总会装修设计公司橄榄树装饰
（2）合理选用轻质隔声墙
应合理设计和选用轻质结构墙，并监督施工工艺，以确保隔声效果。
（3）隔墙到顶
一般装饰公司为了方便和节省造价都采用先吊顶后隔墙的办法，以便给安装空调管道、通风管道、喷淋系统下面的吊顶工作带来方便。这样，外表面是把房间隔开了，但顶是互通的，声音相干扰，效果极差。有的虽然也将墙隔到顶，但对各种管道之间的空隙、空洞没有认真处理好，仍然会造成声音的泄漏，相互串扰。河南夜总会ktv装修设计公司橄榄树装饰
（4）音箱合理布局，减少相互干扰
首先考虑每个房间内设备布局的合理性，与此同时要充分考虑扬声器引起的相互影响，比如甲包间的扬声器挂在一面轻质墙上，该墙的另一面就是隔壁乙包间顾客坐的沙发，这样，乙包间顾客就会很容易听到甲包间扬声器的声音。如果将乙包间的电视和扬声器也挂在这个墙壁上，顾客到对面去坐，就大大减少了顾客实际所感到的相互干扰。这样还方便布线和供电。河南ktv夜总会装修设计公司橄榄树装饰
（5）处理好门窗的隔声
包间门上的观察窗应采用双层玻璃，周边加橡皮密封条。应在大厅与卡拉OK包厢的通道之间安装隔声门，以阻断大厅响度很大的音乐声对包房的影响。
唐隆五洲夜总会开业企划书[/B][/B] 根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：
1本土行业分析,租用场地,规划设计,资金预算方案的制定: 2装修材料采购,施工方案及施工管理制度的制定: 3公司人员组织结构的制定: 3.1管理人员组织结构图见附页。
3.2保安部人员组织结构图见附页。
3.3财务部人员组织结构图见附页。
3.4工程部人员组织结构图见附页。
3.5出品部人员组织结构图见附页。
3.6服务部人员组织结构图见附页。
3.7前厅部人员组织结构图见附页。
3.8营销部人员组织结构图见附页。
3.9保洁部人员组织结构图见附页。
3.10行政人事部人员组织结构图见附页。
4管理规章制度的制定：
4.1员工守则的制定: 4.2奖惩制度的制定: 4.3各系统管理规定的制定: 5各级主管部门人员的职责制定: 6公司各部门现场作业流程的制定：
6.1行政人事部的工作流程的制定: 6.2保安部的工作流程的制定:
6.3前厅部的工作流程的制定: 6.4财务部的工作流程的制定: 6.5服务部的工作流程的制定: 6.6出品部的工作流程的制定: 6.7公关部的工作流程的制定: 6.8营销部的工作流程的制定: 6.9保洁部的工作流程的制定: 6.10工程部的工作流程的制定:
7硬件设备品种/价格/效果/结算形式的制定: 8各操作系统品种/价格/效果/结算形式的制定: 9酒水及其他商品供货品种/价格/结算形式的制定: 10包厢形式/区域/价格的制定: 11各式操作表格的制定:
11.1员工履历表的制定(需批量印刷)：
11.2[/B]员工转正申请表的制定：
11.3员工考勤表的制定(需批量印刷)：
11.4员工请假单的制定：
11.5人事异动通知单的制定：
11.6员工物品领用登记表的制定：
11.7员工加班统计表的制定：
11.8物品移交表的制定：
11.9离职通知单的制定：
11.10离职申请表的制定:
11.11离职物品交接/薪金结算单的制定:
11.12工作分配通知单的制定: 11.13工资表的制定:
11.14培训需求调查表的制定: 11.15培训/考核/评估记录表的制定: 11.16培训计划表的制定: 11.17绩效考核表的制定:
11.18绩效考核扣分通知单的制定: 11.19员工违纪通知单的制定: 11.20会议纪要单的制定: 11.21文件资料签收登记表: 11.22文件复印登记表:
11.23出库单的制定(需批量印刷): 11.24仓库盘点周/月报表的制定: 11.25申购单的制定(需批量印刷): 11.26入库单的制定(需批量印刷): 11.27报销单的制定: 11.28用车申请表的制定: 11.29车辆使用登记表的制定: 11.30公司印章备案登记表的制定: 11.31使用公章登记表的制定: 11.32周/月工作总结表的制定: 11.33周/月工作计划表的制定: 11.34员工借款单据的制定: 11.35酒水单的制定(需批量印刷):
11.36赠送单的制定(需批量印刷): 11.37顾客消费卡的制定(需批量印刷): 11.38顾客意见书的制定(需批量印刷): 11.39服务人员抽房表的制定(需批量印刷): 11.40公关轮房登记表的制定(需批量印刷): 11.41工作日志本的制定(需批量印刷):
11.42话筒领用/回收登记表的制定(需批量印刷): 11.43员工奖励申请单的制定: 11.44维修单的制定(需批量印刷):
11.45车辆停放登记表的制定(需批量印刷): 11.46存酒单/卡的制定(需批量印刷): 11.47会员申请表的制定(需批量印刷): 11.48质检巡查表的制定(需批量印刷):: 11.49周信息预报的制定: 12公司人员薪酬设计方案的制定: 13公司人员招募方案的制定: 14人员统一面试,办理入职手续: 15前期培训课程/教材的制定:
15.1体能训练（军训）：培训纪律；
站姿；
行姿；
蹲姿；
托盘。
15.2理论培训：
15.2.1行业认知：
15.2.2企业认知：
15.2.2.1企业文化：
15.2.2.2企业组织结构：
15.2.2.3企业运作程序：
15.2.3认识娱乐服务与服务质量：
15.2.4仪容、仪表、仪态：
15.2.5礼节、礼貌、礼仪：
15.2.6日常礼貌用语：
15.2.7职业道德与态度：
15.2.8音响设备、房间用具、杯具及用途：
15.2.9酒水知识：
15.2.10规范操作与技巧：
15.2.11相关运作流程：
15.2.12各岗位职责及运作程序：
15.2.13财务知识培训：
15.2.13.1单据的标准：
15.2.13.2系统认知、系统流程：
15.2.13.3操作权限：
15.2.13.4现金真伪辨别方法、应急处理: 15.2.14消防安全知识培训：
15.2.14.1消防器材的介绍及使用方法：
15.2.14.2火灾常识、灭火常识、逃生要点、自救方法：
15.2.14.3毒品认知、斗殴事件处理：
15.2.15卫生清洁工具的操作方法及日常卫生标准：
15.2.16客诉事件应变与处理：
15.2.17突发事件应急处理: 15.2.18员工手册讲解:
15.2.19企业制度讲解: 15.2.20奖罚条例讲解: 15.3实操演练: 15.4技能考核:
15.5理论培训模式与方法:
15.5.1文字讲述式、PPT讲解式、录像解说法、提问法、事例讲解法: 15.6实操演练模式与方法:
15.6.1实地、实物操作法、客串演练法: 15.7管理人员培训课程: 15.7.1培训模式及方法:
15.7.1.1公开模式、基础培训以外时段开设课程:
15.7.1.2理论讲解法、图样解说法、PPT讲解式、录像解说法、提问法、事例讲解法: 15.7.2培训内容: 15.7.2.1职业素质的培养: 15.7.2.2知识修养: 15.7.2.3能力的训练:
15.7.2.5人力、物品、财产、时间管理艺术: 15.7.2.6计划与决策: 15.7.2.7协调与控制: 15.7.2.8检查与反馈: 15.7.2.9公共关系: 15.7.2.10会议管理: 15.7.2.11交际艺术: 15.7.2.12质量管理:
15.7.2.13教育与培训: 16员工制服的制定:
17员工培训效果的验收及考核: 17.1技能考核模式与方法: 17.1.1试卷考核法、实操评比法: 17.2管理人员绩效考核模式及方法:
17.2.1数据对比验证法、理论考核法、工作绩效分析法: 18试营业准备: 18.1广告制作: 18.2促销活动: 18.3广告宣传方式: 18.4公关活动: 18.5开幕活动: 18.6场地卫生清洁：
19试营业: 20正式营业:
夜跑活动策划书
夜市策划书（共17篇）
总结大会策划书
读书会策划书
协会策划书