药厂活动方案（共9篇）

医院药厂部营销方案

当今社会,随着老龄化社会的到来,人们也逐渐认识到健康的重要性。人们不再是传统意义上的有病就医,越来越多的人意识到预防疾病同样重要。这是这样一种局势的出现,各种保健品应运而生。21世纪的客户特点更为复杂,要求也越来越高。所以想让我们的这类保健品进入市场,并得到消费者的认可在市场上占有一席之地,我们必须制定出一套稹密可行的市场营销方案。

首先,我们的保健品主要是针对中老年人心脑血管方面的。所以我觉得会议营销模式可以供我们参考。会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销是指企业通过各种途径收集消费者的资料,经过分析整理筛选出所需要的目标消费者,运用会议形式并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式老年人一般有充足的时间和兴趣来参加会议。我们可以在会议中邀请知名专家进行关于我们产品的专题讲座,使消费者更加了解我们的产品的功效和特点。通过个人化的接触方式与目标客户建立长期的关系,通过持续的接触和沟通,加深目标客户对我们产品和企业的了解,进而提高信心和增加产品的购买率和对我们产品质量和药效的信任度。

另外我们还必须要进行的销售策略就是广告营销。现在针对女性养颜,更年期激素和微量元素分泌不足而推出的保健品越来越吸引广大女性的眼球。但是很多女性现在都是公司职工,他们不可能有足够的时间参加会议,听专家讲座等,所以我们应该运用广告来扩大我们产品的知名度。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都应该是多元化的发展。将我们企业品牌信息直接植入到电视剧新闻或娱乐节目中,这种做法不仅减少了消费者对传统广告的抵触情绪还可以增加被接受的程度。现今很多保健品都象在打\\\"游击战\\\",很多公司都是不注重产品的信誉,打一枪换一地方,让很多消费者丧失了对保健品的信任程度。我们需要做的就是树立我们产品的信任度。我们应该抓住消费者的心里。消费者希望自己越来越健康,授人以鱼,不如授人以渔。我们应该跟客户建立长期的联系,不仅要及时关注客户回馈的产品使用感受的信息,还应该指导消费者如何进行自我健康管理。我们还应该建立专家讲堂,定期的解答消费者用我们产品后的疑问和困惑。使消费者能安心服用我们的产品。只有将服用我们的保健品与保持良好的生活习惯相结合才能使消费者变得越来越健康。这样一来,只要我们的产品得到消费者良好的口碑,他们才能一传十十传百。我们的产品销售也才能进入到良好的循环状态中。当然,一个产品进入市场的初期阶段一定会非常困难,会出现这样或那样的问题,但是只要我们耐心的解决问题,相信我们的产品一定会顺利进军保健品市场,并立于不败之地 。

北京市三吉生物医药技术研究所北京市海淀区学院路38号

北京范世神农中药技术有限责任公司北京市海淀区中关村南一街2号

北京百奥药业有限责任公司北京市海淀区中关村北一街3号

北京邦岩医药科技有限责任公司北京市海淀区苏州街78号物资市场招待所306房间 北京京海药业有限责任公司北京市海淀区永丰乡永丰路东侧

北京四通天力生物医药有限公司北京市海淀区中关村北一街13号一层

北京市集才药物研究所北京市海淀区学院路38号

北京祥龙关氏医药保健品有限责任公司北京市海淀区五棵松沙沟村村北

北京国药龙立科技有限公司北京市海淀区太平路甲18号

北京昭翰医药科技研究所北京市海淀区大柳树路2号离休干部处105室

北京鲜动物药研制中心北京市海淀区复兴路沙沟100号

北京市天工药物开发中心北京市海淀区海淀路165号凤凰会馆211室

北京益寿山医药研究所北京市海淀区万泉河路66号

北京轩野药业科技有限责任公司北京市海淀区海淀镇草桥7号院内北楼903房 北京毕盛堂中药研究所北京市海淀区学院路41号5号楼

北京大恒医药技术有限公司北京市海淀区中关村路12号

北京瑞康明药物研究所北京市海淀区上地东路29号

金药商务网络有限责任公司北京市海淀区海淀南路32号北京国安电气总公司409-411 北京爱康明医药技术有限公司北京市海淀区上地东路29号留学人员创业园430室 北京华清四海生物医药高技术研究所北京市海淀区清华大学内高二楼地下室B号 北京市双鹤药业经营有限责任公司北京市海淀区北三环西路23号

北京金赛狮生物制药技术开发有限责任公司北京市海淀区北下关皂君庙甲7号 北京上地哈佛医药技术有限公司北京市海淀区上地东路29号417室

北京中保康医药科技有限公司北京市海淀区北三环西路甲18号中鼎大厦B座402室 北京青蒿素新医药技术有限责任公司北京市海淀区白石桥路18号602室

北京天衡宏德医药有限责任公司北京市海淀区海淀路19—1号

北京儒展生化药物研究中心北京市海淀区半壁店8号

北京天施康医药科技发展有限公司北京市海淀区阜成路白堆子131号阜成路学校5号楼102房

北京厚德天然药物研究所北京市海淀区清华科技园学研楼A-0907室

北京协和瑞草天然药业有限公司北京市海淀区西北旺马莲洼

北京上地新世纪生物医药研究所北京市海淀区上地东路29号留学人员创业园410室 北京摩罗中医药研究所北京市海淀区海淀大街1号四层

北京吉英杰医药技术有限公司北京市海淀区文慧园北路22号201室

北京通泰中医药研究中心北京市海淀区大柳树路2号

岐黄药业科技投资有限责任公司北京市海淀区永定路东街3号

北京和祥通药物研究所北京市海淀区学院路志新路8号204室

北京灵泰必成医药技术有限责任公司北京市海淀区北三环西路甲18号B座502室 北京金康源生物医药技术有限公司北京市海淀区学院路38号博士苑宾馆803室 北京国联诚辉医药技术有限公司北京市海淀区花园路68号205室

北京华世丹医药科技有限公司北京市海淀区上地信息中路32号中关村创业大厦1008室 北京康益世纪医药技术开发有限公司北京市海淀区苏州街77号1-5-501

北京瑞诺尔医药研究所北京市海淀区高粱桥路太平庄村54号

北京广利康医药科技开发有限公司北京市海淀区上地信息东路29号3层301室

北京健翔康乐医药技术开发有限公司北京市海淀区翠微南里8楼东四层

北京四环医药科技股份有限公司北京市海淀区太平路27号

北京万年春生物医药高科技有限公司北京市海淀区五道口东升园7条东部12楼1门101室

北京多元医药研究所北京市海淀区白石桥路42号

北京金天然药业有限责任公司北京市海淀区西直门外太平庄村54号

北京锦绣大地风华兽药技术有限公司北京市海淀区海淀大街35号北京市大地科技实业 北京恩师益医药技术开发有限公司北京市海淀区花园路13号汉太华写字楼212室

北京普瑞特生物医药高新技术应用研究所北京市海淀区永定路东街6号东轻宾馆227室

北京博臣医药研究中心北京市海淀区志新路7号

北京双鹭药业股份有限公司北京市海淀区西三环北路100号金玉大厦1606-1607室 北京市海淀区金润医药技术研究所北京市海淀区西北旺后场村队部

北京北陆医药化工集团北京市海淀区高粱桥斜街42号

北京市大有医药新技术开发公司北京市海淀区学院路40号

北京市康迪医药技术开发公司北京市海淀区双榆树青年公寓

北京市肚脐王生物医药技术公司北京市海淀区清河毛纺厂职工医院楼

北京神农医药开发研究所北京市海淀区西苑操场1号西苑医院内

北京市康联医药器械开发经营公司北京市海淀区白石桥路30号

北京集智医药技术开发公司北京市海淀区学院路38号

北京市传统医药科技中心北京市海淀区西苑操场1号

北京市龙泰生物医药研究所北京市海淀区紫竹院村50号

北京市四达维康医药技术公司北京市海淀区北三环中路47号

北京大亚保健药品厂北京市海淀区北三环西路老虎庙甲4号

北京市大康医药保健品公司北京市海淀区上园村甲3号旁门

北京华洋奎龙药业公司北京市海淀区吴家场村莲花小区2号楼606室

北京市天元医药保焦尽北京市海淀区上园村甲3号旁门

北京市齐赛克医药保健品技术公司北京市海淀区白石桥路30号

北京力普康医药科技发展公司北京市海淀区北太平庄路15号

北京四环医药保健集团北京市海淀区太平路38号

北京四环制药厂北京市海淀区太平路27号

北京市山海医药保健开发公司北京市海淀区普惠北里水利部北京总院内

北京华泰中药新技术开发中心北京市海淀区永丰乡六里屯

北京中北医药开发咨询公司北京市海淀区文慧北路22号

北京四环医药信息中心北京市海淀区太平路27号

北京华颐中药制药厂北京市海淀区永丰乡六里屯

北京华联制药装备成套开发公司北京市海淀区四道口路101号1号楼1182室 北京华邈中药工程技术开发中心北京市海淀区永丰路3号三层305-308

北京北医现代中医药科技发展中心北京市海淀区学院路38号北京医科大学老公卫楼224室 北京蕾波制药厂北京南郊旧宫镇科技路15号

北京市健力制药厂北京市大兴县庞各庄镇

北京协和制药二厂大兴县黄村镇清源北路

北京达美康新科技医药研究所有限责任

北京市怀柔县城南大街中段6号

北京双鹭药业有限责任公司北京市石景山区八大处高科技园区

北京红惠制药有限公司朝阳区双桥东路

北京万维医药有限公司北京市崇文区东花市北里中区甲25号

北京天衡药物研究院

北京远策药业有限责任公司朝阳区光华路9号

北京养元兽药有限公司北京市顺义区北石槽镇

北京北陆药业有限公司北京市海淀区成府路35号

北京华尔孚制药公司北京市朝阳区潘家园南里12号楼6层

北京市科仪医药应用软件研究所东大街157号

北京市华生医药生物技术开发公司北大街12号

北京中西医药新技术研究所北京市丰台区卢沟桥乡大井村

北京本草堂医药保健品开发公司北京市丰台区丰台路26号华星院

北京市斯格利达天然医药研究所北京市丰台区岳各庄372室

北京市藏医民族医药研究所育芳园小区11楼2门103

北京三达生化制药厂靛厂路15号

北京紫辰医药生物技术研究所北京市丰台区田何庄169号

北京森科医药有限公司北京市丰台区科学城航丰路6号

北京四环益普医药开发中心丰台路口139号

北京科聚友医药生物工程研究所北京市丰台区小屯路1号

北京昭衍新药研究中心北京市丰台区科学城海鹰路9号10号楼-D2

北京市康蒂尼制药厂五里店小屯路121号

北京庆嵘医药新技术研究所北京市丰台区丰台东货场路38号

北京百慧生化制药有限责任公司北京市丰台区马家堡嘉城公寓67号楼205号 北京泰一和中医药研究所程庄路16号25楼办公楼1楼

北京联合制药有限公司北京市丰台区丰台路天安街1号

北京药林分子医学技术有限公司北京市丰台区科兴路9号402室

北京市莱温特医药科技有限责任公司北京市丰台区郑常庄326号B-2201室 北京市恒草堂医药保健品新技术中心郑常庄321号

北京古今方医药科技中心闭架式丰台区镇后泥洼23号

北京市百奥济医药研究所北京丰北路甲24#写字楼116

北京市福瑞康医药技术研究所北京丰台区后泥洼88号

北京科瑞姆医药科技开发中心北京市丰台区花乡辛庄村路东120号

北京灵素国药堂医药有限公司北京丰台区前泥洼4号

北京市中联西医药开发有限公司北京丰台区北大街北里甲1号

北京施普林医药新技术研究所北京丰台葛村西里1号301室

北京市唐仁堂医药研究所北京市丰台区丰台镇东大街头条18号

北京高博医药化工技术开发有限公司北京市丰台区科兴路9号20

1、202室[园区] 北京厚生堂医药高新技术有限责任公北京市丰台区丰台路43号215房

北京益普四环医药技术开发有限公司北京市丰台区丰台路口139号

北京双鹤制药装备有限责任公司北京市丰台区科学城海鹰路9号

北京震东医药科技发展有限公司北京市丰台区海鹰路三号

北京京卫国康医药有限公司北京市丰台区海鹰路三号

北京四环科宝制药有限公司北京市丰台区科学城星火路12号

北京长城制药厂北京市丰台区丰台路75号院

北京和凡医药科技有限公司北京市丰台区科学城帝京路5号AB座

纪源医药投资管理有限责任公司北京市丰台区丰台路口139号120-07室 北京市永康制药厂北京市丰台区丰台科学城

北京九州华谊医药科技有限公司北京市丰台区丰台科学城星火路12号16室

北京天恒群星医药科技开发有限公司北京市丰台区科学城海鹰路9号2号楼417室 北京诺华制药有限公司朝阳区建国门外大街1号国贸大厦2座1301

北京同春堂药膳医学研究所昌平园区超前路9号附楼

北京万泰生物药业有限公司北京昌平县城区镇创新路7号

北京富亚东医药有限公司北京市昌平县城区镇振兴路8号

北京雅泉中医药研究所海淀区复兴路23号

北京三奇医药技术研究所东城区北新仓18号

北京亚东生物制药有限公司昌平县城区镇振兴路8号

北京继发堂中药研究所昌平区东小口乡太平家园16楼A-01

北京普尔路威达兽药有限公司昌平区沙河王庄村邮编:102200

北京永正制药有限责任公司昌平区百善镇政府西侧

北京圣莲医药保健品研究所西直门内大街55号

北京华颖东方国际医药有限公司海淀区上地开发区唐家岭路5号

北京华神制药有限公司昌平东小口中滩110号

合肥恩瑞特药业有限公司

中山可可康制药有限公司

安徽金太阳生化药业有限公司 定远县天星药事服务有限公司 安徽精方制药股份有限公司

安徽省亳州市芍花堂药业有限公司 安徽亳源药业有限公司

丞宇米特医疗有限公司

安徽天祥药业有限公司

安徽沪谯中药科技有限公司

修正药业集团亳州制药有限公司 江西普正制药有限公司

浙江优诺金生物工程有限公司 南京易亨制药有限公司

安徽省小山卫生材料有限公司 安徽精诚本草药业科技公司 巢湖今辰药业有限公司

回音必集团霍山制药有限公司

实习总结

毕业实习总结毕业实习是每个大学毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在*****制药厂实习的一个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进社会做了很好的准备，实习是对一个应届大学生毕业生来说非常重要的经历。

实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际情况融合在一起。通过这几个月的学习。使我受益匪浅。不但巩固了自己在学校学到的知识。还通过自己的努力学到了以前不懂的知识。

对于这次实习我按照老师的安排制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，收到了较好的效果。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

制药厂是一个对环境、卫生、人员要求非常严格的单位。****主要生产的药品是大容量注射液，要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。进入不同级别的洁净区，需更换不同洁净度的工作鞋/工作服及口罩。必须进行手消毒。它的主要工艺流程是：检瓶——洗瓶（粗洗、精洗）——灌装——上塞——轧盖——上瓶——灭菌——下瓶——灯检——包装。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。

总结一下我在实习期间的体会。

1、自主学习

在学校，老师都是以一种灌输式的方式把知识教给我们，然后我们自己在老师教导的基础上巩固，没有感觉到什么大的压力，但是工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；
集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是区别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在后期的****培训课上****说了一句话让我印象深刻：“在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，需要通过多做事情来积累经验。”特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，无论在哪里都要做到眼中有事，这样才能多积累多提高，才能更好的适应环境。

自走进****开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极

主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我达到实习的目的。

2011.12.25 姓名：陈永煜 学号：0711402016

山 东 轻 工 业 学 院

认识实习报告

院系名称化学与制药工程学院

学生姓名

专业班级

指导教师 魏英勤、马毅、楼建芳、刘书庆

二0一二年十月十二日

一、实习目的或研究目的1.1实习单位简介

济南锦绣川制药有限公司成立1985年，是一家朝气蓬勃的新型制药企业，目前以抗癌药物的研制与生产为主攻方向。企业的发展目标是三年内进入国家医药行业百强，到2010年之前将建设成为国内医药界具有重要 地位的大型制药企业。“发展中药抗癌，保障国人健康”是锦绣川人不懈的宗旨。

企业主导产品——艾康宝复方芦笋合剂，是以天然抗癌药物芦笋与灵芝为主要原料经高科技萃取工艺精制而成的双向广谱抗癌药物。目前在全国范围内已基本建立起比较完善的市场营销网络和完整的市场管理体系，初步形成了一系列较为适合中国国情的市场观念和营销策略。公司始终奉行“以人为本”的原则, 大力引进科研技术人员和营销管理人员,公司现有员工300人,下设生产管理部、市场营销部、新药研发部等多个部门，形成了“集中统

一、面向市场”的企业管理模式。企业员工平均年龄28岁，其中具有大专以上学历的占80%以上。企业主导产品：

灵芝自古以来就是一种被誉为“还魂仙草”名贵的中药。“艾康宝”抗癌研究课题组在研究芦笋抗癌之时,立足于祖国医学整体治疗理论，还对灵芝进行了系统的抗癌研究。研究发现：灵芝富含有机锗、灵芝多糖、三萜类及多种微量元素，有杀灭癌细胞之功效，并且灵芝提取物具有激活其他药物活性的作用，是理想的生物催化剂。

艾康宝复方芦笋合剂是艾康宝专家组经过上千次组方测定和上万次试验，最后决定选用产于五岳独尊泰山南麓药用价值最高的泰山赤灵芝与抗癌活性成份最丰富的绿芦笋相配伍，成功研制出全球第一个以芦笋、灵芝为组方的抗癌新药艾康宝。通过大量临床实验证明：经配伍组方后的艾康宝整体疗效比单一运用时的芦笋和灵芝抗癌活性提高2.8—3.6倍，既能直接杀灭癌细胞又能提高人体免疫力，是真正治疗癌症的良药。

1.2、实习目的

（1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；

（2）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），学习各车间物料流程，加强GMP

知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合；

（3）初步了解制药工业GMP、药事管理、环境保护等方面的政策与法规；

（4）丰富专业知识，积累工作经验，培养社会实践能力，提高综合素质，为以后走上工作岗位打基础；

二、实习内容

1、实习任务

（1）了解实习车间防火、卫生管理措施；
了解实习单位的“三废”防治和综合利用。

（2）了解实习车间的布置、主要设备的结构、性能及工作原理，详细了解实习车间的生产工艺流程图、工艺操作规范，重点了解各工序的操作法，关键控制点和控制方法。

（3）熟悉某一种药品的生产工艺流程与生产设备及其制药原理，基本了解工艺操作规范或条件，并与所学理论知识进行联系，比较。

（4）了解企业的生产概况及生产的主要情况-企业生产组织及构成、生产品种及规模等。

（5）了解实习车间的生产组织和技术管理情况。

2、药品生产过程

其制备过程主要包括中药材的浸出、浸出液的净化、浓缩、配液、分装、灭菌、包装等工艺过程。

（1）浸出首先将中药材洗净，适当加工成片、段或粉，一般采用放煮法进行提取，由于一次投料量大，故煎煮时间每次为1~2h，通常煎2~3次，滤过，合并滤液备用。

（2）浸出液的净化中药材浸出液中成分复杂，常含有大量的多糖、蛋白质、鞣质、果胶等高分子物质，这些杂质在药液中形成胶体分散体系，药液在长期贮存过程中因胶体溶液“陈化”而影响口服液刑的澄明度。

（3）浓缩、配液净化后的药液需适当浓缩，一般以每日口服用量在30~60ml为宜。经过醇沉净化处理的口服液，应先回收乙醇，再浓缩，每日服用量控制在20~40ml。

（4）分装、灭菌配好的药液可按注射剂制备工艺要求粗滤、精滤后，灌装

于无菌洁净干燥的容器中，密封或熔封。

（5）直口瓶包装。用玻璃瓶包装，自动灌装、热封封口、切割得成品。

3、实习企业设备

（1）发酵罐

其用于厌气发酵(如生产酒精、溶剂)的发酵罐结构可以较简单。用于好气发酵(如生产抗生素、氨基酸、有机酸、维生素等)的发酵罐因需向罐中连续通入大量无菌空气，并为考虑通入空气的利用率，故在发酵罐结构上较为复杂，常用的有机械搅拌式发酵罐、鼓泡式发酵罐和气升式发酵罐。同时还广泛应用于乳制品、饮料、生物工程、制药、精细化工等行业，罐体设有夹层、保温层、可加热、冷却、保温。罐体与上下填充头(或雏形)均采用旋压R角加工，罐内壁经镜面抛光处理，无卫生死角，而全封闭设计确保物料始终处一无污染的状态下混合、发酵，设备配备空气呼吸孔，CIP清洗喷头，人孔等装置。

（2）螺旋榨汁机

该机由前支座、进料斗、螺旋轴、过滤网、盛汁器、后支座、出渣槽等部件组成，螺旋主轴左端支承于滚动轴承座内，右端支承于手轮轴承座中，电动机通过一对皮带轮驱动螺旋轴进行运转。螺旋轴沿着料渣出口方向顺时针旋转，底径逐渐加大而螺距逐渐缩小，当物料被螺旋轴推进时，因螺旋腔体逐渐缩小，从而形成对物料的压榨。果蔬品加入料斗中，在螺旋轴的推进与挤压下，被压榨出的汁液通过过滤网流入底部的盛汁器，而出渣由螺旋轴及调压头的锥型部分之间形成的环状空隙排出，调压头可调整空隙大小，来调整排渣的阻力，即可改变出渣率，调压头的空隙大小应视被加工果蔬品的工艺要求而定。

（3）灌装机

液体灌装机的流程一般为：装有空瓶的箱子堆放在托盘上，由输送带送到卸托盘机，将托盘逐个卸下，箱子随输送带送到卸箱机中，将空瓶从箱子中取出，空箱经输送带送到洗箱机，经清洗干净，再输送到装箱机旁，以便将盛有饮料的瓶子装入其中。从卸箱机取出的空瓶，由另一条输送带送入洗瓶机消毒和清洗，经瓶子检验机检验，符合清洁标准后进入灌装机和封盖机。饮料由灌装机装入瓶中。装好饮料的瓶子经封盖机加盖封住并输送到贴标机贴标，贴好标签后送至装箱机装入箱中再送到堆托盘机堆放在托盘上送入仓库。

（4）蒸煮锅

蒸煮罐又名蒸煮锅，主要用于饮料、奶品、食糖、药物及其他元素和各种药物在配合后进行搅拌均匀贮存作用，是制造饮料、乳品、八宝粥，制药厂家不可缺少的设备，也可用于蒸煮各种不容易煮透煮熟肉食。

（5）离心机

离心机是利用离心力，分离液体与固体颗粒或液体与液体的混合物中各组分的机械。离心机主要用于将悬浮液中的固体颗粒与液体分开；
或将乳浊液中两种密度不同，又互不相溶的液体分开（例如从牛奶中分离出奶油）；
它也可用于排除湿固体中的液体，例如用洗衣机甩干湿衣服；
特殊的超速管式分离机还可分离不同密度的气体混合物；
利用不同密度或粒度的固体颗粒在液体中沉降速度不同的特点，有的沉降离心机还可对固体颗粒按密度或粒度进行分级。

离心机大量应用于化工、石油、食品、制药、选矿、煤炭、水处理和船舶等部门。

三、实习体会

通过这次实习我感触很深，以前在课本上学到的知识但没有应用的机会，这次深入工厂的内部才知道跟自己想象的并不一样，见到了很多生产设备,开了眼界.这次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式,不至于纸上谈兵.同时也让我们看到了中国民企潜在的能力和中国制药企业逐步走向自主化和智能化,加强了我们对本专业以及中国制药事业美好发展前景的信心,有助于激发我们对本专业的学习热情.

我们记住和熟悉了很多生产设备,以及其大概功能,了解了该公司所生产的艾康宝复方芦笋合剂的加工流程及工艺.这对我们以后参加工作有很大的作用——不至于对自己企业产品的工艺一无所知.也能体现我们制药专业学生的整体素质。但比较遗憾的是：由于时间的关系,我们的同学只是去\\\"参观了车间\\\",而不能很好的了解整个生产过程,以及一些机器设备的具体作用.可能由于我们还不具备操作能力，我们没有容许进行实际运行和操作。

在此忠心的感谢感谢学校和老师为我们精心准备的这次药厂实践活动；
也感谢那些耐心的指导我们同时也不忘告诉我们很多有关制药方面的知识的药厂工作人员以及马老师的精心讲解。

总的来说,我们的这次认识实习是有意义的,让我们开始越来越关心自己的

将来,初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向，更好地为自己的未来做好打算。也许这次可以让自己以前没有办法选择的事，在这次实习中下定决心，规划了自己的未来。这样的实习正是我们所希望要的，也是我们最想获得的感受吧！明确自己未来要做什么，眼前的事就不会那样的难做了，困难也不再是很大了。

一、公司简介。

陕西康盛堂药业有限公司是一家集中药材种植、生产、销售及保健品开发为一体的现代化综合型中药饮片企业。公司成立于2011年7月，总部坐落于环境优美，文化底蕴深厚的蓝田县工业园区，销售中心设在西安市长缨东路68号鼎盛国际28-04。公司已于2011年11月份竣工，2011年12月1日取得药品生产许可证。

二、药厂车间布局。

工厂门口→

挑选间：一张平台，五味子，灯芯草

暂存间：啥都木有

洗润间：两个润洗池，一台循环洗药机

蒸煮间：可倾式夹层锅，电热蒸汽发生器，可倾式蒸煮锅

切制间：转盘式切药机，直线往复式切药机

炒制间：自动控温电热炒药机

干燥间：热风循环烘箱

锻制间：电热煅药机

中间站：堆放大包的待包装药材

外包间、内包间：包装、封口、贴标签、称重

粉碎间：一台电动机

容器间：盛放盆、篮、筛等器具

洁具间：堆放扫帚、抹布等器具

洗衣整衣间：上锁

男更、女更：在里面打牌的比我更清楚

发芽发酵间：一台豪华发酵箱

三、实习感想。

1、思想纪律方面

实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责。

2、自身要求严格，树立良好形象

在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最基本的做起，力求完美，用心把事情做好。

3、端正生活态度，谨记工作职责

健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更坚定的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。

4、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人

良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进龋。

5、把个人价值置于社会价值中

实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在康盛堂药业有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。

四、思考题。

1、净选选材分为那几类方法，各类方法的原理是什么？

有挑选、风选、水选、筛选等方法。

①挑选：通过人工方法清除药品中的杂质和霉变品以达到纯净药材的目的；

②风选：利用物料与杂质之间悬浮速度的差别，借助风力除杂的方法；
③水选：
通过水洗或漂，除去药材中杂质的净制方法；
④筛选：利用手工或机械分离药材 中的杂质和不合格品，使药材纯净并大小规格一致。

2、你看到了哪些净选设备、它们有什么特点、它们的生产厂家、名称是什么？ 你所做的

药材的净度是多少？

①挑选设备：挑选台。人工木制的挑选台，简单方便，易于进行工作；

②风选设备：FX-500 型变频风选机；

③筛选设备：SYJ-2 型旋转式筛药机。

所做药材是怀牛膝，其净度是无杂质。

3、你用到的净选方法是什么？有没有改进的地方？

用到的净选方法是挑选；
由于全程都是人工完成，所以大大降低了净选速度， 进而影响到生产效率。我认为，最需要改进的地方是应进行机械化挑选，从而改 善效益。

4、药材软化、检查有哪些方法，请叙述你看到的药材软化的过程、软化检查的 方法？

中药切制前软化主要是水处理方法，主要有: 淘洗法、淋法、泡法、漂法、润法及真空加温软化法、减压冷浸软化法等。水处理以后，需要检查药材软化的 程度是否符合切制要求，常采用一些传统的检查方法，习称“看水头”或“看水 性”。

①穿刺法：检查粗大块状药物。如大黄、虎杖等；

②弯曲法：检查长条状药物；
以药材略弯曲，不易折断为合格。如白芍、山药、木通、木香等；

③手捏法：检查两端粗细不规则的根和根茎类药物和颗粒状的块根、果实、菌类 药物。如当归、独活、元胡、枳实、雷丸。

④指掐法：检查团块状药物。如白术、白芷、天花粉等。

实习过程中，看到的是软化是方法有淘洗法、泡法等，检查软化是方法 有弯曲法、指掐法、手捏法等。

5、你看到了哪些饮片切制设备、它们有什么特点、它们的生产厂家、名称是什 么？

CT-C 型热风循环烘箱 RY-2000 型润药机 XY-700 型洗药机 SYJ-2 型旋转 式筛药机 QYJ-100/200 型旋盘式切片机 FX-500 型变频风选机 QYJ-200 型直 切式切片机

6、饮片的类型有哪些，各种规格标准是什么？你实习所用到的药材饮片切制的 是那一种

饮片规格？

常见的饮片的形态取决于药材的特点、质地、形态和炮制、鉴别等的不同需 要，常见的饮片类型有以下几种：
类型 规格 药物举例 厚片 厚度为2～4mm 茯苓、山药、天花粉、泽泻、升麻、大 黄等 薄片 厚度为1～2mm 白芍、乌药、三棱、天麻等 极薄片 厚度为0.5mm 以下 羚羊角、鹿角、苏木、降香等 斜片 厚度为2～4mm 甘草、黄芪、鸡血藤等 直片（顺片） 厚度为2～4mm 大黄、天花粉、升麻、附子等 丝 细丝（2～3mm） 宽丝（5～1Omm） 切细丝的如黄柏、厚朴、桑白皮、合 欢皮、陈皮。切宽丝的如荷叶、枇杷 叶、冬瓜皮、瓜蒌皮等。

块 边长为8～12mm的立 方块 阿胶丁等医|学教育网搜集整理 段（咀、节） 长为 10～15mm 长段 称节，短段称咀 薄荷、荆芥、益母草、木贼、麻黄、党 参等 实习时切制的药材是柴胡，类型是咀，规格是6-10mm。

7、药材干燥方法有哪些，你所看到的属于哪类，它们的生产厂家、名称是什么？

（1）日硒法--这是大多数药材常用的一种干燥方法。

（2）摊晾法--该法也叫阴干法，即将药材放置于室内或大棚的阴凉处，利用流 动的空气，吹去水分而达到干燥的目的。

（3）烘炕法--此法是一种传统的、简便经济的药材干燥方法。

（4）微波干燥法--微波干燥实际上是通过感应加热和介质加热，使中药材中的 水分和脂肪不同程度地吸收微波能量，并把它转变为热量从而达到干燥的目的。

（5 烘房和干燥机烘干法--该法适合于规模化的药材种植基地使用，效率高、省 劳力、省费用，不受天气的限制，还可起到杀虫防霉的效果，温度可控，适用于 各类药材，不影响药材质量，是一种较先进的干燥方法。

（6）远红外加热干燥法--这是一项新的干燥技术，其干燥原理是将电能转变为 远红外辐射，从而被药材的分子吸收，产生共振，引起分子和原子的振动和转动， 导致物体变热，经过热扩散、蒸发和化学变化，最终达到干燥的目的。

实习过程中，主要用到的是日晒法，机械烘干法有CT-C 型热风循环烘箱。

8、你都做了那几个药材饮片的炮制，请叙述具体操作过程？

参与了乳香和没药两中药材的醋制过程。乳香醋制过程：待炒锅被大火烧热 后，倒入一定量的乳香，用铲子在大火条件下进行炒制，看到锅里开始冒烟并且 乳香变硬，倒入醋，继续炒制一段时间后出锅。没药醋制过程：同乳香，但得用 小火，不然容易炒糊。

9、你看到了哪些炮制设备，它们有什么特点、它们的生产厂家、名称是什么？

CYJ-700 滚筒式炒药机 上海凯旋中药机械制造有限公司 特点：CYJ-700 型 滚筒式炒药机是制药行业理想的炒药加工机械。采用了新型的YD 系列变速电机， 炒药时分慢速、中速、快速、出料时快速反转四种，用于适用不同药物的炒制。

调速采用按钮控制，同时配有防烟吸罩，改善了工作环境。炉膛采用耐高温材料 制成，散热少，经久耐用。

本机广泛适用于药厂、中药饮片厂、医院、食品等行业，用于各种不同规格 和性质的中药材炒制加工，如清炒、砂炒、炭炒、醋炒、闷炒、密灸等，炒制的 物品色泽新鲜、均匀，是炒制加工理想设备，符合GMP 要求。

自制煅锅 自制炒锅

10、饮片包装的基本要求、标签内容有哪些？

基本要求：

一、药品包装、标签必须按照国家药品监督管理局规定的要求印制，其文字及 图案不得加入任何未经审批同意的内容。药品的包装分为内包装和外包装。药品 包装、标签内容不得超出国家药品监督管理局批准的药品说明书所限定的内容。

二、药品包装、标签上印刷的内容对产品的表述要准确无误，除表述安全、合 理用药的用词外，不得印有各种不适当宣传产品的文字和标识，如“国家级新药”、“中药保护品种”、“GMP 认证”、“进

口原料分装”、“监制”、“荣誉出品”、“获奖产品”、“保险公司质量保险”、“公费报销”、“现代科技”、“名贵 药材”等。

三、药品的商品名须经国家药品监督管理局批准后方可在包装、标签上使用。 商品名不得与通用名连写，应分行。商品名经商标注册后，仍须符合商品名管理 的原则。通用名与商品名用字的比例不得小于 1：2（指面积）。通用名字体大 小应一致，不加括号。未经国家药品监督管理局批准作为商品名使用的注册商标， 可印刷在包装标签的左上角或右上角，其字体不得大于通用名的用字。

四、同一企业，同一药品的相同规格品种(指药品规格和包装规格两种)，其 包装、标签的格式及颜色必须一致，不得使用不同的商标。同一企业的相同品种 如有不同规格，其最小销售单元的包装、标签应明显区别或规格项应明显标注。

五、药品的最小销售单元，系指直接供上市药品的最小包装。每个最小销售 单元的包装必须按照规定印有标签并附有说明书。

六、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊管理的药品、外用药品、非处方药品在其大包装、中包装、最小销售单元和标签上必须印有符 合规定的标志；
对贮藏有特殊要求的药品，必须在包装、标签的醒目位置中注明。

七、进口药品的包装、标签除按本细则规定执行外，还应标明“进口药品注 册证号”或“医药产品注册证号”、生产企业名称等；
进口分包装药品的包装、标签应标明原生产国或地区企业名称、生产日期、批号、有效期及国内分包装企 业名称等。

八、经批准异地生产的药品，其包装、标签还应标明集团名称、生产企业、生产地点；
经批准委托加工的药品，其包装、标签还应标明委托双方企业名称、加工地点。

标签内容：
(1)内包装标签内容包括：
【药品名称】、【规格】、【功能与主治】、【用法 用量】、

【贮藏】、【生产日期】、【生产批号】、【有效期】及【生产企业】。

因标签尺寸限制无法全部注明上述内容的，可适当减少，但至少须标注【药品名 称】、【规格】、【生产批号】三项，如安瓿、注射剂瓶等。中药蜜丸蜡壳至少 须标注【药品名称】。

(2)直接接触内包装的外包装标签内容包括：
【药品名称】、【成份】、【规格】、【功能与主治】、【用法用量】、【贮藏】、

【不良反应】、【禁忌症】、【注 意事项】、【包装】、【生产日期】、【生产批号】、【有效期】、【批准文号】 及【生产企业】。由于包装尺寸的原因而不能注明不良反应、禁忌症、注意事项， 均应注明“详见说明书”字样。

(3)大包装标签内容包括：
【药品名称】、【规格】、【生产批号】、【生产日 期】、【有效期】、【贮藏】、【包装】、【批准文号】、【生产企业】及运输 注意事项或其它标记。

11、饮片贮藏库的设计要求是什么？你看到哪些是合理的、哪些是不合理的， 不合理的怎么改进？ 按照不同品种养护目的不同和季节的变化，企业应在养护过程中采取有 针对性的合理措施。为防止霉变腐败，可采取晾晒、通风、干燥、吸湿、熏 蒸、盐渍及冷藏等方法：为防止虫害，可采取曝晒、加热、冷藏、药物熏蒸 等方法；
为防止药性的挥发，可采取密封、降温等方法；
为防止变色、泛油， 采取避光、降温等方法。

随着现代科学技术的不断发展，在药品养护中对新技术、新方法的应用 日益广泛，中药饮片的现代养护技术主要有降氧、远红外干燥、微波灭虫、离辐射等方法。对中药饮片的养护应做好记录。

①日光：日光对某些中药的色素有破坏作用。如黄芪晒后变白，槟榔片 晒后变红等。

②湿度：一般中药含水量为 7％—15％，当空气中相对湿度超过 70％， 极易发霉。

③温度：温度在 20℃以上时，对含脂肪、树脂类、芳香气味的饮片有影 响。适合阴凉库储存。

④空气：某些中药的某些成份易被挥发，如薄荷的变色和气味散失等。

有些化学药制剂易被氧化，如维生素 C 等。

12、原药材储藏库设计要求是什么？你看到库房都有哪些设施、这些设施有 什么功能，你看到哪些是合理的、哪些是不合理的，不合理的怎么改进？

①应严格遵守药品外包装图式标志的要求，规范操作。怕压药品应控制堆放 高度，防止造成包装箱挤压变形。药品应按品种、批号相对集中堆放，并分开堆 码，不同品种或同品种不同批号药品不得混垛，防止发生错发混发事故。

②药品货垛与仓间地面、墙壁、顶棚、

散热器之间应有相应的间距或隔离措 施，设置足够宽度的货物通道，防止库内设施对药品质量产生影响，保证仓储和 养护管理工作的有效开展。药品垛堆的距离要求为：药品与墙、药品与屋顶（房 梁）的间距不小于30 厘米，与库房散热器或供暖管道的间距不小于30 厘米，与 地面的间距不小于10 厘米。另外仓间主通道宽度应不少于200 厘米，辅通道宽 度应不少于100 厘米。

③企业应有适宜药品分类管理的仓库，按照药品的管理要求、用途、性状等 进行分类储存。可储存于同一仓间，但应分开不同货位的药品有：药品与食品及 保健品类的非药品、内用药与外用药。应专库存放、不得与其它药品混存于同一 仓间的药品有：易串味的药品、中药材、中药饮片、特殊管理药品以及危险品等。

④企业所设的冷库、阴凉库及常温库所要求的温度范围，应以保证药品质量、符合药品规定的储存条件为原则，进行科学合理的设定。

我们所实习的凯兴饮片厂在原料储藏上做的比较合理,能将原料按类储藏, 划分了几个地区进行储藏,并且储藏的条件比较合理,储藏库有良好的通风与防 鼠工作,但是仓库并不能控制温度,现代化不高.13、药材检验室的基本结构怎样？你看到了那些设备，它们的生产厂家、名 称是什么？包括检验室，样品库，成品留样室等 精密天平 水分测定仪 电子显微镜 分析天平 液相色谱 7523 紫外分光光度计(WFH-203B 三用) AA-7000 系列原子吸收光谱仪 GC-4009A 气象色谱 超声波 高压泵 AP-01P 箱式电子炉 氧气减压器

14、检验室药材的灰分是怎样检验的？

【总灰分测定法】 测定用的供试品须粉碎，使能通过二号筛，混合均匀 后，取供试品 2～3G（如须测定酸不溶性灰分，可取供试品 3～5G），置炽灼 至恒重的坩埚中，称定重量(准确至 0.01G)，缓缓炽热，注意避免燃烧，至完 全炭化时，逐渐升高温度至 500～600℃，使完全灰化并至恒重。根据残渣重 量，计算供试品中总灰分的含量（%）。

如供试品不易灰化，可将坩埚放冷，加热水或 10％硝酸铵溶液 2ML,使残 渣湿润，然后置水浴上蒸干，残渣照前法炽灼，至坩埚内容物完全灰化。

【酸不溶性灰分测定法】 取上项所得的灰分，在坩锅中注意加入稀盐酸 约 10ML，用表面皿覆盖坩锅,置水浴上加热 10 分钟，表面皿用热水 5ML 冲洗， 洗液并入坩埚中，用无灰滤纸滤过，坩埚内的残渣用水洗于滤纸上，并洗涤 至洗液不显氯化物反应为止。滤渣连同滤纸移至同一坩埚中，干燥，炽灼至 恒重。根据残渣重量，计算供试品中酸不溶性灰分的含（%）。

干燥失重测定法：
取供试品，混合均匀(如为较大的结晶,应先迅速捣碎使成 2MM 以下的小 粒),取约 1G 或各药品项下规定的重量，置与供试品同样条件下干燥至恒重的 扁形称量瓶中，精密称定，除另有规定外，照各药品项下规定的条件干燥至 恒重。从减失的重量和取样量计算供试品的干燥失重。

供试品干燥时，应平铺在扁形称量瓶中，厚度不可超过 5MM，如为疏松物 质，厚度不可超过 10MM。放入烘箱或干燥器进行干燥时，应将瓶盖取下，置 称量瓶旁，或将瓶盖半开进行干燥；
取出时，须将称量瓶盖好。置烘箱内干 燥的供试品，应在干燥后取出置干燥器中放冷至室温，然后称定重量。

供试品如未达规定的干燥温度即融化时，应先将供试品于较低的温度下 干燥至大部分水分除去后，再按规定条件干燥。

当用减压干燥器或恒温减压干燥器时，除另有规定外, 压力应在 2.67KPA(20MMHG)以下；
干燥器中常用的干燥剂为无水氯化钙、硅胶或五氧化 二磷，恒温减压干燥器中常用的干燥剂为五氧化二磷。干燥剂应保持在有效 状态。

15、请介绍凯兴饮片厂的总体结构与设计特点？

总体结构包括原料库，净选，炮制，切制，包装，质检，成品库等车间，车 间与车间相连，生产较为连贯，省时省力，效率较高。

在整体布局上，每个厂房都须有良好的通风条件，这就限制了厂房之间不能 过于紧密，但中药制取又是环环相扣的，每个操作步骤之间又有紧密的联系，分 隔太远有会影响生产效率，所以厂房设计成环形的，这样既保证了空间性，同样 还能保证到生产的高效性。

中药制取中原材料是首位的，因为原材料相对于已经开始

处理的药材比较原 始，可能含有较多的杂物，同时污染性应该最大，所以将原料库设置在离门口较 近的地方，而不是将成品库放置在门口处；
成品库相对于其他的车间来说，进出 的人员复杂程度较高，所以将成品库放置在离门口不远处，所以成品库安置的位 置就在生产车间的另一侧。

中药加工有明确的顺序，原料需要经过挑选，切割，蒸煮，炮制的不同的工 艺，一般经过炮制后就可以包装就制成成品了，所以我们可以大致看到一条路径：
原料、挑拣、切割、炮制、包装、成品。所以我们也可看到车间的布局也是按这 个顺序来的；
中间的空院一方面避免了车间的过于紧凑，但实际还另有一番用途， 在支取过程中不可避免的有晾晒的过程，而且有些药材的制取在晾晒之后不需要 炮制就可以直接包装，这样，院子在中间又能很好的在圆环中有一个有机的结合， 使本相隔开的车间又能紧密的相连；
原本的包装材料库理论上应该与包装库相 连，但是为了避免原料库对成品库的污染，将包装库放置在原料库和成品之间；

检验化验试放置在二楼是因为这里需要专人操作，并且应减少不必要人员的出 入，所以放置在二楼。

凯兴饮片厂的设计趋近于合理，能高效的利用所有的空间，对生产，加工， 储藏的考虑的非常全面。

供应部管理规程试题

（一）

部门：

姓名：

日期：

一、填空题（每空8分）

1、物料到库后，由仓库保管员在物料接收区对物料进行初步验收，并填写（

）。

2、一品种，同一质量标准，同一批次，同一时间进库的物料给予同一物料（

）。

3、同对于所有进厂的初验合格的物料仓库保管员应立即填写（

）和（

）；
仓库保管员应根据（

）对物料统一给予物料编码即物料进厂批号。

4、物料状态标识范围：包括物料（

）和物料（

）标识两类。

5、对于有有效期依据的物料，应按有效期执行；
对于无有效期依据的物料，应制定有效期。物料应在审定的（

,

）内贮存，并在有效期内制定（

）。

6、仓库设有专人负责安全防火工作，并建立健全（

）保卫责任制，做到消防、安全组织健全，人员落实，责任明确。

二、问答题（本题20分）

1、简述物料验收、入库的过程？

答案：

一、

1.物料验收记录 2.进厂批号

3.物料到货记录，原辅料、包装材料货位卡，物料代码和批号管理规程 4.信息标识，质量状态标识 5.有效期，复验期 6.防火安全

二、

物料进厂后，由仓库保管员核对到货凭单与实物是否相符，审核内容：名称、规格、批号、数量、每一包件的重量、供货单位，供货方必须是质量审核批准的供货单位，进口原料需检查有无口岸药品检验所示的检验报告书，核对符合要求后进行外清，移至待验区挂上待验标识，并根据《物料编码管理规程》进行编号，填写原辅料、包装材料货位卡和验收记录，到货台账等，同时填写请验单，及时交给QA取样，合格之后移至合格区，等待物料发放。

1、湖南化学试剂总厂

2、湖南麓山天然植物制药有限公司(GMP)

3、湖南长沙生物化学制药厂

4、湖南省岳阳金寿制药有限公司(原平江县卫生材料厂)(GMP)

5、湖南迪博制药有限公司(原衡阳华富制药有限公司)(GMP)

6、湖南岳阳中湘康神药业集团股份有限公司(岳阳市制药一厂)(GMP)

7、湖南哈药集团慈航制药有限公司(GMP)

8、湖南玄夏制药有限公司(GMP)

9、湖南协力药业有限公司(原株洲市制药三厂)(GMP)

10、湖南华日制药有限公司(原宁乡县制药厂)(GMP)

11、湖南振华制药有限责任公司(康欣制药有限公司、南县南洲制药厂)

12、湖南省岳阳德福制药有限公司

13、株洲康圣堂药业有限公司(原湖南省茶陵制药厂)(GMP)

14、常德贝丹药业有限公司(GMP)

15、湖南株洲制药有限责任公司(原株洲市制药厂)(GMP)

16、湖南益泰药业有限公司(原衡阳市医药化工厂)(GMP)

17、湖南尔康制药有限公司(常德市银桥医药化工有限公司)(GMP)

18、湖南家辉制药有限公司

19、湖南嘉彩药业有限公司(GMP)

20、湖南乐邦制药有限公司(原岳阳市中药厂)

21、湖南本草制药有限责任公司(GMP)

22、湖南省常德白云国泰制药有限公司

23、湖南三九唯康药业有限公司(原衡阳卫生材料有限公司)(GMP)

24、湖南敬和堂制药有限公司(原八方药业有限公司)(GMP)

25、湖南中达骛马制药有限公司(原骛马制药有限公司)(GMP)

26、湖南九芝堂股份有限公司神剑制药厂

27、湖南省湘潭圣新扬制药有限公司(经纬实业有限公司经纬制药厂)

28、湖南合成制药二厂(GMP)

29、湖南吉首市华立青蒿素制药有限公司(原吉首市制药厂)(GMP)30、湖南省长沙市试剂化工厂

1、湖南正驰药业有限公司(原正驰激素有限公司)(GMP)

2、湖南邵阳武岗制药有限责任公司(邵阳市制药二厂)

3、湖南中医学院附属制药厂

4、湖南省湘潭县淀粉制品有限公司

5、湖南君山制药有限公司(GMP)

6、湖南岳阳市华达制药有限公司(GMP)

7、湖南华泽制药有限公司(GMP)

8、湖南中启制药有限公司(GMP)

9、湖南邵阳山秀医药化工有限公司(GMP)

10、湖南力威制药有限公司(GMP)

11、湖南省芙蓉联合制药厂(GMP)

12、湖南长生生物工程股份有限公司(GMP)

13、湖南临湘蓝田制药有限公司

14、湖南大自然制药有限公司

15、湖南省老吉春堂制药有限公司(原珍珠保健制品厂)(GMP)

16、湖南大学医药化工厂

17、湖南省康寿制药有限公司

18、湖南百草制药有限公司(GMP)

19、湖南华盛康乐制药有限公司(原长沙市康乐制药厂)

20、湖南爱生制药有限公司(银海药业有限公司邵阳制药分公司)(GMP)

21、湖南中南制药有限责任公司(GMP)

22、湖南省时代阳光制药有限公司(GMP)

23、湖南泰尔制药有限公司(GMP)

24、湖南省湘中制药有限公司(GMP)

25、湖南东健药业有限公司(GMP)

26、珠海金沙(湖南)制药股份有限公司(GMP)

27、湖南守护神制药有限公司(GMP)

28、湖南康普郎力夫制药有限公司(岳阳市生化制药厂)(GMP)

29、湖南省湘龙堂制药有限公司(原东润联合制药有限公司)(GMP)30、湖南平川药业有限公司(原常德武陵制药厂)

1、湖南合成制药厂

2、桂林三金集团湖南三金制药有限责任公司(GMP)

3、湖南荷蒙制药有限公司

4、清华紫光古汉生物制药股份有限公司衡阳中药厂(GMP)

5、湖南省津津制药有限公司(原安乡焦圻制药厂)(GMP)

6、湖南爱民制药有限公司

7、株洲康圣堂药业有限公司(GMP)

8、湖南东瑞制药有限公司(GMP)

9、湖南湘北威尔曼制药有限公司(原金罗生化制药厂)(GMP)

10、湖南衡阳恒生制药有限公司(原湘衡制药厂)(GMP)

11、湖南湘药制药有限公司(原湖南制药厂)

12、湖南长沙九芝堂(集团)有限公司(GMP)

13、湖南中南科伦药业有限公司(原料湖南天御龙药业有限公司)(GMP)

14、湖南健朗药业有限责任公司(原岳阳市制药三厂)(GMP)

15、湖南德康制药股份有限公司(GMP)

16、一笑堂(湖南)制药有限公司(原湖南雅康制药有限公司)(GMP)

17、湖南五洲通药业有限责任公司(GMP)

18、湖南华禾药业冷水江制药有限责任公司(GMP)

19、长沙昆河中药厂(GMP)

20、湖南洞庭药业股份有限公司(常德洞庭制药厂)(GMP)

21、湖南方盛制药有限公司(原银海药业有限公司)(GMP)

22、湖南一格制药有限公司(湘潭制药二厂)(GMP)

23、清华紫光古汉生物制药股份有限公司衡阳制药厂(GMP)

24、湖南亚大制药有限公司(GMP)

25、清华紫光古汉生物制药股份有限公司南岳制药厂(GMP)

26、湖南康源制药有限公司(原益阳碧云制药有限公司)(GMP)

27、湖南新生命制药有限责任公司(GMP)

28、湖南省千金湘江药业股份有限公司(原株洲湘江制药厂)(GMP)

29、湖南三九南开制药有限公司(原南开制药厂)(GMP)30、湖南正清制药集团股份有限公司(原怀化制药二厂)(GMP)

1、湖南汉森制药有限公司(益阳制药有限公司)(GMP)

2、湖南湘泉制药有限公司(GMP)

3、湖南株洲市金泰制药有限公司(GMP)

4、湖南正太金琥药业有限公司(GMP)

5、湖南湘潭飞鸽药业有限公司(原湘潭市制药厂)(GMP)

6、湖南迪诺制药有限公司(医药工业研究所附属实验药厂)(GMP)

7、益侨(湖南)制药有限公司(GMP)

8、湖南福寿堂制药有限公司(原湖南汇丰制药有限公司)

9、湖南恒伟药业有限公司(原九智制药有限公司)(GMP)

10、湖南长沙东风药业有限公司(GMP)

11、湖南株洲千金药业股份有限公司(株洲中药厂)(GMP)

12、湖南长沙市泰宝制药有限公司(原长沙雨花制药厂)(GMP)

13、湖南康普制药有限公司(GMP)

14、湖南省天龙制药有限公司(天龙医药化工实业有限公司)(GMP)

15、长沙市泰宝制药有限公司才松堂制药厂(GMP)

16、湖南中和制药有限公司长沙长城制药厂

17、湖南中和制药有限公司(GMP)

18、湖南回春堂药业有限公司(回春堂制药厂)(GMP)

19、湖南国华制药有限公司(GMP)

20、湖南省华纳大药厂有限公司(原衡阳文海制药有限公司)(GMP)

21、湖南张家界长康制药有限责任公司(GMP)

22、湖南新汇制药有限公司(原湘民制药厂)(GMP)

23、湖南怀化正好制药股份有限公司(原怀化地区制药厂)(GMP)

24、湖南金健药业有限责任公司(临澧湘北制药厂)(GMP)

25、湖南九汇现代中药有限公司(原宏生堂制药有限公司)(GMP)

26、湖南湘雅制药有限公司(GMP)

27、湖南星剑药业集团有限公司(原衡市金圣制药有限公司)

28、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司(GMP)

29、湖南科伦制药有限公司(原岳阳市制药四厂)(GMP)30、湖南安邦制药有限公司(GMP)

时间过得很快，转眼间，实习生涯已经过去一大半了，我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。。。

刚到公司报道的第一天，心情特别激动，来到公司门口，虽然不大，也不失气派，虽然简单，却非常整洁。不愧是药厂啊！生活部的杨部长先带我们到宿舍安顿下来，心里顿时凉了半截，六人住的小房间，和学校一样，上下床，俨然没有学校的好。公用的卫生间，男女宿舍同楼，天！这就是宿舍啊？收拾东西，吃班中餐，参观公司，开新员工会，将制度，一切按部就班的进行。酷暑难耐，再加上公司条件简陋，在我们眼里，只有三个字：被欺骗。刚来第三天，就有人离开，选择了其他药厂，陆续又有人离开，心里很不是滋味。

是的，感情是药慢慢培养这句话一点也不错，我们互相扶持、互相帮助，慢慢工作了，就发现，其实在这里也蛮不错的。每天按时的上下班，开始投入到里面来。实习几个月了，一直拼命上班、上班，觉得脑子都快秀逗了，有限的资金，有限的时间。-生活就这样平淡的进行着，转眼间已经半年了，说不出的感受。刚到公司时的彷徨不知所措仍然存在。难道自己一辈子就这样在药厂车间待一辈子吗？难道当初信誓旦旦药实现的梦想就因此而埋没吗？不能，我要做的，就是继续向前。我喜欢每天都看到不一样的太阳，如果知道未来什么样子，我就不想做了。我要做的，就是在实践之中继续学习，不断探索、不断总结，找出自己在工作中的缺点和不足，并找出解决问题的办法，在工作中增强自己的创新能力、多动手、多做、多看少说话，现在我觉得前途一下子开阔了，是啊！要看的，不就是努力的过程吗？品尝艰辛，才会尝到胜利的喜悦。我现在又要学习新的知识了，考试、学习、工作都积极行动起来，让自己的生活每天都过得充实，活得精彩。新年年初，我公司在党校召开了本公司十一届员工代表大会，带给我的震撼很大。虽然每个公司召开员工大会都是必须的，但公司集体上下所表现出来的团结和活力，是让我感受最深的。是啊，一个好的企业靠的不就是团结的力量吗？

制药厂是一个对环境、卫生、人员要求非常严格的单位。衡阳制药厂主要生产的药品是大容量注射液，要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。进入不同级别的洁净区，需更换不同洁净度的工作鞋/工作服及口罩。必须进行手消毒。它的主要工艺流程是：检瓶——洗瓶（粗洗、精洗）——灌装——上塞——轧盖——上瓶——灭菌——下瓶——灯检——包装。

xxx药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不轻易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模拟的。

而成立于1995年的xx制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。

那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才，请保留此标记。）使得一个企业拥有强大的核心竞争力。

据xx药业的伏女士介绍，每一个进入xx的员工（小到负责清洁工作的工人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。

“回顾xx药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统

一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的治理、制度架构、人员观念得到全面提升。在荣誉和成就面前，xx人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承’科技为本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。

在’xx精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。

在新旧交替的时刻，回望时必做的功课。反思一年中你的得到与失去，错过与珍惜----可以窃喜、可以慨叹、但不能泄气、要懂得回望过去，懂的留恋，更懂得在短暂的祭奠后仍要转头继续前行。在开始一段新的旅行之前，你需要花一些时间为接下来的旅程重新整理背包里的装备。因为只有清楚了手中的筹码，才能更理智的面对即将开始的挑战。不管是给心灵增强抵抗打击的韧度，还是为身体储备更多应对疾病的能量，都是一个非常重要的重整步骤。在明天的大幕拉开之前，请将自己调整到一个从容稳健的姿态，蓄势待发。黄永玉大师有一则经典的寓言故事：螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习修正班。数年后，他们都顺利毕业。不过结过是---螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。故事的寓意一目了然：笔被动的吞咽知识更重要的，是立即行动。如果你还一直盯着眼前的目标，只懂得渴望，那么，请打破沉默，迈步出发吧---因为准备的越久，就会越来越难以行动。过去的一年，失落也好，荣耀也罢，如浏览过的电脑视窗被点击翻页。回望、眺望、凝望、渴望„„扑面而来的是新一年无限的新鲜与热望。所以，回望之后，请立刻转身，向着下一个目标前进、前进。

莲山课件原文地址：http:///Article/zjbgsxbg/71777.htm” 实习目的及意义

(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;

(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合;

(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;

(4)提高沟通及人际关系处理能力;

(5)体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础;

(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。

二、实习内容

2.1 公司生产部门介绍

合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间，500MT车间，负责头孢粗品的合成，离心干燥。

精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。

(1)合成部生产一车间

合成生产一车间是xxx合成有限公司四个合成车间中重要车间之一，该车间共有正式员工30人，车间主任1人，工站长1人，技术员2人，分四个班，车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量300MT，车间员工操作岗位分为：反应岗位和离心干燥岗位。

2.2 岗位实习内容

(1) 离心干燥岗位职责和工作制度;了解离心干燥岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准;把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项

(2) 熟悉车间布局和管线流向

(3) 根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松钠粗品及中间体7-ACT进行放料，离心，洗涤操作，把握离心机速度的控制和放料阀门的切换

(4) 把握设备的清洁保养技能(离心机双锥，粉碎机，出料车，滤包等清洁保养)

(5) 使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作

(一)离心机

工作原理：

离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机，待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内，在离心机力场的作用下，物料通过滤布(滤网)实现过滤，液相经液管排出，固相则截留在转鼓内，待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量，停止装料，对滤饼进行洗涤，同时将洗涤液滤出，达到分离要求后，离心机低速运转，刮刀装置动作，将滤饼刮下，完成一次工作循环。

(二)摇摆式颗粒机

工作原理：

电动机直接针齿减速机，通过偏心凸轮带动齿条，驱动制粉轴往复旋转，使固体物料进入刮粉轴内仓，再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒，粉型固体物。

(三)回转真空干燥机(双锥)

工作原理：

干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。

产品生产流程：

7-氨基头孢三嗪(7-ACT)反应—→离心干燥—→7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—→真空干燥—→7-氨基头孢三嗪干料粗品—→贴产品标签—→头孢曲松钠(CTR)反应—→离心干燥—→湿料粉碎—→真空干燥—→头孢曲松钠(CTR)粗品—→贴产品标签—→包装送进冷库

头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的卤代烃，乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒，在7-ACT和AE-活性脂的搅拌反应至澄清，再直接加入钠成盐剂进行成盐反应，待反应溶液变混浊时进行养晶处理，然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出，最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。

7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸(7-ACA)为原料，经3-位三嗪环取代，先制得7-氨基头孢三嗪(7-ACT)。

头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域，由氮气保护，在溶媒中，由7-ACT和AE-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。

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