有意义活动方案（共9篇）

“过有意义的端午节、六一节”活动方案

一、活动目的

1、通过端午节主题活动的开展，让孩子们了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。

2、一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。

二、活动时间：5月25日——5月31日

三、活动地点：三合小学校内

四、参加人员：三合小学全体师生

五、活动主题：

1、召开以“弘扬民俗文化，培育民族精神”的主题班会。

2、召开以“欢乐童年、畅想未来”的主题大队会。

六、具体安排：

1、我校将开展“弘扬民俗文化，培育民族精神”的主题端午节班会活动。

端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，要求各班通过班会课组织学生说说相关的知识。

（1）对象：1——2年级学生

要求：说说端午节的由来；
说说包粽子的习俗。

（2）对象：3——4年级学生

要求：说说端午节的由来；
说说包粽子的习俗；
说说屈原的故事。

（3）对象：5——6年级学生

要求：说说端午节的由来；
说说包粽子的习俗；
说说屈原的故事；
说说屈原的诗词。

通过班会让学生知道端午节的日期，了解端午节的由来、端午节的一些风俗和来历；
屈原的故事；
屈原的诗词；
赛龙舟和包粽子的习俗。对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。

2、我校将在儿童节前夕召开“欢乐童年、畅想未来”的主题大队会。每班准备3个节目，内容可以是诗歌、舞蹈、小品、三句半等多种形式的节目。通过开展庆祝“六一”活动，让孩子们的才艺充分展示，并使孩子们在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而激发学生热爱生活、热爱校园的丰富情感，度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

一次有意义的树活动

时间:2014年4月6日 地点：同发三林场

3月12日是中国的植树节,提倡：爱护树林绿化大地，改善环境建设森林 为了让孩子们爱林造林，从小认识到植树造林绿化祖国，通过实际劳动来培养孩子们良好的环境意识。我班在4月6日举行了“保护地球 关爱大树从我做起植树活动”，九年级全体师生们投入到了这次植树造林活动中。

我们来到当地的三林场进行植树，大家热情非常高‘园林的工作人员拿着音响为我们放音乐，为大家鼓劲。大家合作的非常好，同学们很快就完成了植树任务。

一次有意义参观活动

淮海路小学小记者水畅

2014年元月13日下午，我们淮海路小学组织了一次小记者和少先队员参观团,一行有40多人，在胡校长和徐老师的带领下，我们乘座一辆白色空调旅游车来到郊外凤凰山工业区进行参观。

首先，我们来到了现代兵器模型馆，在解说员的引导下我们看了很多我们国家自己研制和生产的现代化武器，有常规系列、信息化抗干扰系列和高科技制导系列武器，尤其570“黄山”号导弹护卫舰、171“海口” 号导弹驱逐舰，能“隐身”的东风21C中程地对地导弹和核导弹系列，让我们感到十分振奋和自豪。在参观过程中还给我们安排了一次模拟激光射击。

参观完兵器馆后，我们又参观了曦强乳业和思朗食品两家驰名食品生产企业。它们是2003年落户于淮北市凤凰山食品工业园。我们来到生产现场，先后看了曦强和思朗产品的生产工艺过程，（原料从搅拌→成型→烘烤→冷却等）质量管理控制过程和专业化服务过程，并且参观了他们如何通过信息化网络平台及时反馈客户需求和意见等。

这次参观活动，让我们感受到祖国的强大，同时也让我们了解了日常喜欢喝的曦强酸奶和爱吃的思朗饼干的生产过程。这次活动十分有意义。指导教师：徐华

一、活动背景：

榕城福州，简称“榕”，福建省省会，是中国东南沿海重要都市，中国历史文化名城。福州于公元前202年建城，1946年设市，历史上长期作为福建的政治中心。福州既是中国东南沿海重要的贸易港口和海上丝绸之路的门户，同时也是重要的文化中心，宋代以来文化教育兴盛，是产生进士（4100多人）、状元（31人）和两院院士（67人）最多的中国城市之一。福州是近代中国最早开放的五个通商口岸之一，福州马尾是中国近代海军的摇篮。

住在政治、经济、文化都有很深的历史渊源的城市，身为高校学生的我们，在这座魅力城市中，生活两年！面对朝夕相处的城市，我们应该更深的接触她，了解她，一起相约在榕城，感受宜居福州的点滴！

二、活动主题：相约福州

三、活动目的及意义：

通过此次活动，让同学们更加了解福州这座文明城市，它有着深厚的文化底蕴，同时也是福建省的政治、文化、科研中心。更是得以增加同学间的交流机会，增强凝聚力，开拓视野，给大家留下难忘而美好的记忆。通过对市场的了解来确定自己今后的人生目标和今后的努力方向。

四、活动时间：2012年3月18日-5月中下

活动申报时间：2012年3月18日

活动预计完成时间：2012年5月

六、活动参与人员：光电1011全体

七．活动策划组织者：光电1011班的班委

八、活动前期准备工作：

１.团支书写好策划，确定活动内容。

2．宣传委员出一期有关此次活动的海报。

3.班长查找每个目的地的公交车路线及其旁边的餐馆位置及注意事项。

4.安全委员负责通知每个目的地周边的危险地带，将同学分成6组，每组6人左右，并在每组设一名组长和一名负责拍照的同学。

5、生活委员购买活动期间需要的材料。

九、活动流程：
环节1：参观省博物馆 时间：2012年3月31日

1、早晨8:00清点人数，从学校出发，由每个组长带领组员乘车到左海公园公交车站点。预计用时1小时30分钟。然后清点人数，一起步行到省博物馆，合影。

2、各小组可以自选路线，浏览博物馆，并拍照留念。预计活动时间9:40a.m——12:am午饭同学自理午饭。

3、午饭期间，各组长需以短信或电话形式向安全委员确认各组人员安全。

4、饭后，组织委员立刻再次清点人数，方可解散。

5、活动结束，每个人要写心得，字数不限。

6、总共活动预计耗时：当日8:00a.m——当日13:00p

环节2：江滨公园踏春 时间：2012年4月7日

1、早晨8:00清点人数，从学校出发，由每个组长带领组员乘车到左海公园公交车站点。预计用时1小时40分钟。然后清点人数，一起步行到江滨公园，合影。

2、各小组可以自选路线，游览江滨公园，并拍照留念。预计活动时间9:50a.m——12:am，同学们自理午饭。

3、午饭期间，各组长需以短信或电话形式向负责人确认各组人员安全。

4、饭后，各组成员拿出事先准备好的材料，制作风筝。举行放风筝等游戏。

6、4:00p.m在集合地点清点人数，并确认，然后，乘公交车离开江滨公园，返回学校。预计时间4:40p.m——6:00p.m。

8、预计6:00p.m返回学校，组织委员并立刻再次清点人数，方可解散。

9、活动结束，每个人要写心得，字数不限。

10、总共活动预计耗时：当日8:00a.m——当日6:00p.m

注：若当天下雨可推迟与2012年4月14日

环节3：了解市场 时间：2012年4月21日

1、在4月20前，各组成员商量好要调查的行业及店铺的地理位置。准备好笔纸等。

2、早晨8:00清点人数，从学校出发，由每个组长带领组员乘车到被调查对象的店面。然后组长清点人数，预计用时1-2小时。

3、组员互助调查清楚该店面的人流量和购买物品，并做好笔记或在店铺周围进行问卷调查。预计时间：9：00/10:00am-5:00pm。午饭自理，其间本组成员轮流去吃饭。

4、5:00p.m在集合地点清点人数，并确认，然后，乘公交车返回学校。预计时间5:00p.m——6:00p.m。

5、预计6:00p.m返回学校，组织委员并立刻再次清点人数，方可解散。

6、组长做好记录的统计工作。

7、活动结束，每个人要写心得，字数不限。

8、总共活动预计耗时：当日8:00a.m——当日5:00p.m 注意事项

1、本次活动因同学不熟悉当地地理位置，故禁止单独行动。

2、严格遵守法律法规及当地旅游制度，文明出行。

3、本次活动因地理及天气原因，事前需提醒同学备足衣物，以免感冒。

4、同学需自带学生证，并相互照应，选择安全线路，严禁独辟蹊径。

5、在博物馆内勿大声喧哗。

6、活动期间，保持通讯畅通，按时到达指定地点，遵守时间。

7、贵重物品（如相机、手机等），请同学注意妥善保管。

每做完一个活动，有宣传委员和青年志愿者队长整理好照片，放在大厅展示和上传到qq群里。

十：活动后期

时间：2012年4月18日

1、在团日活动上，每个人发表在这三次活动的体会。

2、说说大家眼中的福州。

3、讨论未来的就业方向。

4、团支书做此次活动的总结报告。 十

一、经费预算：
打印调查表100元

申报项目信息

项目实施计划

国防园的那些事儿 仪征实验小学五（7）蔡宇欣昕

耶！终于要到国防园去了!听到这个消息，全班都沸腾起来了，好不容易熬到这个时候,当然兴奋了．

星期四到了,同学们飞快地奔上车,踏上国防园的路程． “到了，到了！”我们激动地叫道,老师领我们去宿舍换军装,然后等校长训话后,活动开始了．

参观枪展,穿越电网,齐心协力…….一个上午过去了,下午的就很刺激,最让我留下深刻记忆的是走吊桥,第一批走完后,后面就是我,糜钟语.张芷昕了,我是中间的.唉,人家讲的没错,走在中间的最恐怖,前面抖,后面也抖,中间简直没法走!前面还好,走到河中间最惊心动魄,似乎再加上一只兔子,桥就可能断!终于走过去了加以歇一会了,张芷昕走到终点了,我们就往回走,就在这时,意外发生了,我的安全带和糜钟语的绞在一起了!我的脸都吓白了,再看看糜钟语,她非常淡定地喊着老师,走到中间时,我的鞋已经碰到水了,这简直是吓死我了,呼…..终于回到岸边了,太恐怖了!同学们都说我是”胆小鬼”,啊啊!这让我面子往哪儿搁啊!看着同学们镇定自若地走过吊桥时,我……..边晚上睡觉都想着这件’囧”事,不过后来听说周明啸掉水里去了,我还不是最惨的一个.到了晚上,欢乐的笑声便从大厅里传出来,嘻嘻,第一个节目就是我们班的”小虎队’,主持人一段话讲完后,我们的”小虎队”便大摇大摆地上台了,我手拿流星弯月刀,喊着响亮的口号,前方何人报上名…….”唉哟喂,我肚子都笑疼啦! 国防园的新鲜事真是数也数不清啊!第二天傍晚我们便会学校去了!

指导老师：侯春红

一次有意义的活动

周三，我们学校开展了一次有意义的活动——扫墓。由我们四五年级学生作代表。

我们在学校整好了队，怀着愉快的心情出发了。

到了大门口,在大门上有一行醒目的大字:山东省金乡羊山地质公园。进入大门，映入眼帘的就是“三羊开泰”的喷泉，特别雄伟。再往里走有一个瀑布，我看着瀑布不禁想起这首诗“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”河上有个石拱桥，非常漂亮!走了不远，有十二生肖的石像，个个栩栩如生，美轮美奂。

接着，我们去了烈士纪念区。我印象最深刻的就是“鲁西南战役牺牲烈士永垂不朽”这十三个字。在去祭奠的路上有一个上坡路，在走的时候很累，走到上面我们都累得气喘吁吁了。这证明中国的繁荣富强来之不易，就像周总理说的：“我们中国人走的是上坡路。”

祭奠典礼开始了，我们站在烈士墓前宣誓，再向革命烈士鞠躬，然后献花圈，最后校长和少先队员代表发言。祭奠完毕，我们又来到了烈士墓群。墓碑上写着他们的出生日期还有名字。有的年仅十几岁就英勇牺牲了！我们还去了革命烈士纪念塔，在顶峰一览全局，那景色比仙境还要美。

接着，我们去了鲁西南纪念馆。让我印象最深的就是毛泽东、周恩来和任弼时在商讨战事运筹帷幄的雕像。我们还去了王杰纪念馆，王杰纪念馆里有他的简介和事迹以及他用过的东西。王杰在1965年英勇牺牲，年仅23岁。他具有一不怕苦，二不怕死的精神，在生死关头奋不顾身。

我们游览完后，就回校了。

通过这次活动，我明白了现在的幸福来之不易。

扫墓

五、一班李诗语

今天，阳光明媚，天高气爽。我们四五年级的师生，来到了羊山地质公园为烈士们扫墓。

一进大门，就看到了三只山羊。我想：羊山这个名字就跟三只山羊有关吧!我们往里走了一会儿，看到了一座假山，还有一座桥，假山上面还有李白的雕像。还有一道瀑布，瀑布像绸子一样。我们又看到了许多抗日英雄的雕像，最中间的是刘伯承和邓小平。

然后我们来到了烈士墓前祭奠。我们呼号完了，然后校长发完言，少先队员给烈士献上花圈。少先队员代表发了言。我们祭奠完先烈，又去了鲁西南战役纪念馆。

到了鲁西南战役纪念馆，在门前广场我们看到了一口古井。到了里面，我们看到了先烈们的简介。再往里走，有手榴弹、有解放军颁布的战伤疗法，还有我军以前用过的水壶，还有毛泽东几位伟人的雕像。再往里走，我们看到了王鉴览同志的皮箱，先烈们穿过的衣服，使用过的三八式步枪。我们参观完了，又去了王杰纪念馆。

到了王杰纪念馆，我们看到了王杰的雕像。要到里面，必须经过一个鱼池，我们女生一队，男生一队就进去了。到了里面，我们看到了毛泽东和邓小平为王杰写的题词。门的两边还有“一不怕苦，二不怕死”这句话。再往里走，看到墙上有王杰日记。还有王杰用过的笔`书。我们看完，就依依不舍的走了。

扫墓

五、一班 李梓馨

今天，天气晴朗，我校组织了一次活动，去烈士陵园扫墓。有我们五年级和四年级的少先队员去。我们身穿校服，带着红领巾。最前面有个同学举旗，中间有个中队旗，然后各个年级的前面都有个学生举着旗。体育老师喊着口号，我们大步向前走，昂首挺胸地走在马路上。

刚进了大门，我们看到了用石头雕刻的三只羊，上面写着“羊山”两个大字。接着我们到了烈士墓前，我们在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民；
好好学习，好好锻炼，为共产主义事业贡献力量!我们为烈士们献上花圈，为他们敬了礼。

接着我们来到了鲁西南纪念馆，我们有顺序地进入了纪念馆，看到了烈士们以前用过的枪，和手榴弹。和烈士们以前穿过的衣服，还有战斗时的种种景象。还有烈士们战斗时的故事，许多国家做贡献的烈士……

我们又参观了王杰纪念馆，有王杰小时候的家乡，和他抗日时的故事，还有他以前穿过的衣服，戴过的红领巾等等，看着这些景物，以前的事好像浮现在我眼前。

参观完了，我们依依不舍的走出了烈士陵园，这些景物一一印在我的心上。

扫墓

五、一班 马嘉欣

今天，我们学校召开了一个集体活动，四年级和五年级的同学要去为永垂不朽的烈士们献花圈。

我们穿着整洁的衣服，带着鲜艳的红领巾，走在路上，体育老师领着队伍吹着哨子，我们个个精神饱满。不一会，我们就到了纪念烈士的地方。我们的老师站在前面说:”准备着为共产主义事业而奋斗！”我们昂首挺胸地回答说：“时刻准备着”。宣誓完之后我们就向烈士们献花圈，行队礼。由五年级二班的于祎晨在烈士墓前宣誓：我是中国少先队员，我在队旗下宣誓，我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习好好锻炼，准备着为共产主义事业而奋斗。

祭扫完烈士墓群之后，我们又来到了鲁西南纪念馆，那里珍藏着当时留下来的东西，还有那些烈士的英雄事迹，当时由于抗击敌人拼尽全力的画面，还有那些烈士们穿过的衣服、戴过的帽子……

随后，我们又参观了王杰纪念馆，那里面有王杰的英雄事迹，还有他穿过的衣服，用过的步枪，那一把把的步枪，还有那些手榴弹，都还在那里保存着。

游览过后，同学们都依依不舍的回学校了。我希望有一天还能来给这些伟大的烈士献花圈。

清明节活动

五、一班 苗乐悦

今天，学校里要举行扫墓，让四五年级的学生代表去。

我们排着队走出校门……经过一段时间后，我们来到了羊山烈士陵园南门。

走进大门，首先你会看到三只山羊矗立在那里，这三只山羊就代表羊山。接着向前走，有一座李白的雕像，我们吟起了李白的诗；
继续向前走，你还会看到十二生肖，接着又看到了一些动漫雕像：哆啦A梦，海绵宝宝，还有熊出没里面的人物和动物。

我们的第一个目的地是烈士纪念碑。在走的过程中，你会看到很多英雄人物。我们在革命烈士公墓停下了，首先要敬献花圈，然后有请副校长讲话，接着又请少先队员讲话，最后，宣誓和呼号。做完这些，我们又排着队去纪念馆。

想要去纪念馆，必须要爬好几十层楼梯。我们到了纪念塔，又下了几十阶楼梯，我们在那儿歇了一会，向前望，我们看到了鲁西南战役纪念馆。过了一小会儿，我们向鲁西南纪念馆进发了。在这个门口，有一个老古井。在里面，有兵器，有战士们曾经用过的东西，有打仗的场景，有打仗的图片，有党旗，还有领导人的雕像。

走出鲁西南纪念馆，我们能看到兵器广场，里面有飞机，坦克，火箭。我们继续走，又来到了王杰纪念馆，王杰生于1942，卒于1965年。我们进了王杰纪念馆，上面写着一不怕苦，二不怕死。我们学习了王杰的精神之后结束了今天的活动。

我们收获了很多，之后，高高兴兴地回到了学校。

有意义的科学考察活动

大邑县北街小学四年级四班左骁

时间：公历二〇一二年四月初七

地点：大邑县安仁镇{安韩现代农业示范园区——蓝莓基地——刘氏庄园——建川地震展览馆}

内容：

园长和公务人员的接待我们。园长热情的向我们介绍：“这是智能温室，覆盖材料采用4厘米水平浮法玻璃，安全性很高，寿命长，无污染。是现代农业最顶尖的设备！”听了园长的一番话，大家都迫不及待的想进温室看一看。一进温室，一股无可阻挡的暖气呼呼吹来，让我们感到无比温暖。同学们“哇”地感叹，一眼望去，一片绿色映入眼帘，我的耳边传来一阵阵动听的动物歌唱声。这里鸟语花香，春意盎然，一片生机勃勃的景象。

我们随着解说员来得一些仙人掌的植物面前，解说员笑着问我们：“你们猜猜，这是什么？”“不就是仙人掌吗？”同学们异口同声地回答道。“错”， 解说员捧腹大笑，“这是火龙果树！”“啊？就这个东西？”“是的！”同学们东张西望，争先恐后地盯着火龙果树看……

随后我们来到了全成都最大的蓝莓基地参观。参观完后我们走道非洲菊温室。非洲菊缤纷五彩，令人发出阵阵赞叹声。

过后我们又到刘氏地主庄园参观。最后我们来到了地震博物馆，看着那一副副画面，大家都悲伤起来……

感受：这真是一次有意义的科学考察活动！我们既增长了知识，又了解历史 文化。

让幼儿园集体教学活动有意义

作者：上海宝山区教师进修学院 周金玉

集体教学活动既是解决幼儿园师生比问题的有效途径，也是促进幼儿有效发展的策略之一。鉴于此，探讨“如何使集体教学活动有意义”显得尤为重要。那么在实践中，我们可以从哪些方面来看待一个集体教学活动是否有意义呢？

一、从活动内容来看

看一个集体教学活动是否有意义，我们首先要考虑活动是否符合该年龄段幼儿的需要，是否拥有丰富的内涵。以小班集体教学活动“春天真热闹”为例。在开展主题活动“春天来了”的过程中，孩子们在树下听到了鸟叫声，在幼儿园门口看到了有人在卖小鸡小鸭，有的小朋友还带来了在公园水池里抓的小蝌蚪。这激发了孩子们对春天动物的关注，但由于幼儿对于春天动物的经验比较分散、零碎，所以此时教师可组织幼儿交流与分享零星的、个体的经验，并给予适时的归纳、提升，让幼儿感受春天充满生机的特征。

基于此，教师创编了诗歌《春天真热闹》（春天到，春天到，小动物出来了／嘎嘎嘎，鸭子游来了／嗡嗡嗡，蜜蜂飞来了／呱呱呱，青蛙跳来了／汪汪汪，小狗跑来了／叽叽叽，小鸡走来了／哎呀呀，春天真热闹），并预设了活动“春天真热闹”。

从这个活动来看，关注春天的小动物是孩子们的兴趣所在，而对于小班幼儿来说，以趣味性的、情景化的手段整合“1和许多”、“大小”、“5以内数”等学习内容是符合其发展需要的，而学习“游、飞、跳、跑、走”等动词对小班幼儿来说是一种挑战，它能让幼儿体验到一种生命情趣，提高幼儿倾听、表达等能力，这样的集体教学活动对幼儿的发展是具有意义的。

二、从设计构思来看

集体教学活动是否有意义与其目标的定位和结构的安排密不可分。有意义的集体教学活动其目标必须是清晰的，具有可操作性，并且是可达成的。同时，有意义的教学活动，其目标必须符合幼儿的认知水平，是幼儿能接受的，且能概括、提升或拓展幼儿的原有经验。

活动结构安排的合理性是达成目标的有效保障。我们可以从纵向和横向两个维度来分析。从纵向来看，它反映了活动流程，要求环环相扣，层层递进，围绕目标而展开。从横向来看，它反映了某一环节的布局，要求别具匠心，在吸引幼儿的前提下实现活动目标。还是以小班集体教学活动“春天真热闹”为例。

此活动的纵向安排是：第一环节运用多媒体创设“春”的意境，引导幼儿回顾与交流有关“春天美”的经验：第二环节运用多媒体把春天充满生机的景象生动、形象地展现给幼儿，让幼儿欣赏与表述美丽而又热闹的春天景象，概括与提升幼儿的经验；
第三环节，让幼儿通过模仿、体验来表达表现，内化新的经验。

从活动的横向安排来看，在对第二环节幼儿倾听能力培养的设计上，教师不是让幼儿逐一倾听各种声音，机械地重复同一种要求，而是不断对幼儿的倾听能力提出挑战。如，先让幼儿听辨一种较易辨别的声音（鸭子叫声），引起幼儿兴趣：再让幼儿听辨一种较难辨别的声音（蜜蜂飞动的声音），对幼儿听辨的专注性、敏感性提出要求：然后让幼儿听辨两种声音（青蛙叫声和狗叫声交替、混合出现），对幼儿的专注性、记忆力提出挑战：最后让幼儿仔细倾听一群声音（小鸡叫声），对幼儿专注、持久地倾听提出要求。在这一过程中，幼儿不仅对不断变化的“未知情况”充满好奇并产生探究的兴趣，也享受着挑战自我带来的乐趣。

三、从组织实施来看

从组织实施的角度来看，一个有意义的集体教学活动必须尊重 幼儿的学习方式，关注师幼互动的质量，不断优化教与学的过程。

1.追随幼儿的需要。

优质的师幼互动是双向的，其中教师是否善于观察并满足幼儿 有价值的需要，积极推动幼儿的发展很重要。再以小班集体教学活动 “春天真热闹”的片断为例。当幼儿听辨出是小鸡的声音时，教师用多媒体课件出示了一群走动的小鸡，接着，让幼儿通过观察、交流，感知“1和许多”，描述小鸡的动态，探究小鸡从哪儿来，猜测小鸡去干什么，等等，达到了预期的效果。随后，教师发现孩子们继续盯着画面，伸着食指意欲点数这群小鸡。这时教师敏感地觉察到这是幼儿有价值的需要，于是立即抓住机会说：“看来你们都很想知道这里一共有多少只小鸡，那我们就来数数。我们从鸡爸爸开始数吧。”让幼儿从左到右、从上到下手口一致地点数并说出总数，这无疑适时有效地促进了幼儿的发展。

2.关注活动的细节。

细节决定成败，关注细节就是关注幼儿的发展。教师对集体教学活动中一些细节的处理是否得当，往往直接影响一个集体教学活动的意义。在小班“春天真热闹”的集体教学活动中，为了满足幼儿的表演愿望，教师说“你们选择好自己喜欢的小动物头饰后，要先拿在手里，看一看是什么小动物，再戴在头上，这样你就知道自己扮演的是什么小动物了，然后别忘了告诉大家你是什么小动物。”果然，幼儿在选好头饰后都先仔细看一下再戴在头上，并兴奋地告诉同伴：“我是鸭子，嘎嘎嘎。”“嗡嗡嗡，我是蜜蜂。”教师的这一举动虽然细小，却让幼儿明确了自己的角色，为后面的有序表演作好了充分的准备。

四、从幼儿表现来看

我们看一个集体教学活动是否有意义，必须看幼儿的表现，从中判断他们的发展状况。首先，要看活动中幼儿是否在原有基础上得到相应的发展。其次，要看活动中每个幼儿是否都有体验与表现的机会。再次，要看幼儿在活动中是否开朗、自信、敢想、敢说、敢做．对学习充满好奇与探索的欲望，是否有良好的观察与倾听的习惯，是否能在积极的思维状态下展现经验与智慧，等等。

集体教学活动是目前幼儿园普遍采用的一种活动形式，因此，教师必须考虑如何提高集体教学活动的意义，使之成为促进幼儿发展的有效途径。

促销活动方案及意义

重视终端销售

终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起：

一、终端促销的目的

我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：

1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；

2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；

3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；

4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。

5、反“促销”而进行的促销。

二、终端促销气氛的营造

我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的：

（一）、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；

（二）、消费者产生购买欲望；

（三）、消费者产生购买冲动；

（四）、实现购买；
如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；
在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费

者感觉到产品的优点是实实在在的；
另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；
同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

1、新店开业活动行为：

作为产品在该地区开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；
(2)易识别性；
(3)易传播性；
(4)冲击性；
(5) 欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；
借助前述新闻热点，增强潜在消费者对品牌和产品的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对品牌和产品产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

2、为了新产品上市而促销：

作为新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的。此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群。

（一）、可通过媒体广告宣传形成影响力。

（二）、针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望。

（三）、再加以赠品等刺激，最终形成购买。

3、为旧产品退出市场前进行促销：

（一）、减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。

（二）、退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。

（三）、让消费者感觉到我们现在做的反季促销就是为了减少不良库存，避免新旧产品产生内部矛盾。

4、为了提升整体销售量采取的促销：多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。

（一）、主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重促销品差异化适用性（性价比），会取得更好的市场份额。

5、反“促销”而进行的促销：

是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，世事无常位，日有长短，月有死生。在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。

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