洗衣机,营销策划书十二篇
洗衣便利站项目申请书
随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。
一、项目背景：
由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学习，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。
二、项目目的：
1、“知识源于实践，实践检验真知”。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。
2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。
3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。
三、项目内容
采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。
四、项目运营模式
1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。
2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施责任包干制，规范服务，保证质量。
3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、TCL、小天鹅等 “三包”齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量5L，额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机器设备，并注意添置备用机器，以适时更新老坏机器，保证服务进行顺畅。
五、项目合作方式
方式一：我方每年向校方交纳管理费三千元，双方签订长年合同，项目由我方独自经营。
方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入机器设备进行独立收支。项目运营两年后，以10%为起点，此后每年以10%的增长率逐年向校方返还股份，直至股份全部返还完毕为止。
六、其他方面
该项目规划中未尽事宜，以及在项目实际运营中可能遇到的问题，双方可通过平等协商订立相关协议。
七、该项目的运营实施，可以为同学们的日常生活带来极大便利，可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位，给予其部分经济帮助；
通过该项目的运营实施，我们可以更好的做到理论联系实际，巩固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神；
该项目的运营实施，是学校大力响应党和国家支持大学生创业政策的重要体现。同时，通过该项目的运营实施，有利于构建和谐的新校区人文环境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务，我们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目，在项目运营中，还会遇到众多实际问题，希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。
日期
申
请
人
：
联系方式：
洗衣便利站项目申请书
随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。
一、项目背景：
由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学习，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。
二、项目目的：
1、“知识源于实践，实践检验真知”。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。
2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。
3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。另外，
我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项
目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。
三、项目内容
采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房
内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗
衣服务。
四、项目运营模式
1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设
进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁
工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。
2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，
设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所
有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施
责任包干制，规范服务，保证质量。
3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、TCL、小天鹅等 “三包”
齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量5L，
额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务
电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机器设备，并注意添置备用机器，以适时更新老坏机器，保证服务进行顺畅。
五、项目合作方式
方式一：我方每年向校方交纳管理费三千元，双方签订长年合同，
项目由我方独自经营。
方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入机器设备进行独立
收支。项目运营两年后，以10%为起点，此后每年以10%的增长率
逐年向校方返还股份，直至股份全部返还完毕为止。
六、其他方面
该项目规划中未尽事宜，以及在项目实际运营中可能遇到的问
题，双方可通过平等协商订立相关协议。
七、该项目的运营实施，可以为同学们的日常生活带来极大便利，
可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位，给予其部分经济帮
助；
通过该项目的运营实施，我们可以更好的做到理论联系实际，巩
固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神；
该项目
的运营实施，是学校大力响应党和国家支持大学生创业政策的重要体
现。同时，通过该项目的运营实施，有利于构建和谐的新校区人文环
境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务，我
们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目，在项目运营中，还会遇
到众多实际问题，希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。
日期
申请人：
联系方式：
新产品营销策划书
封面
企业名称：乐喝喝
策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段：
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1策划人：商务 091 第四组（林阳琼（组长） 蔡洪历（市场部） 卢丹丹 王可元（销售部） 林 策划人 伟勉（客户部） ）
策划投资金额：500 万
目录
(一) 新产品营销简介
(二) 计划提要
(三) 营销现状分析
(四) 问题分析
(五) 目标
(六) 营销策略
(七) 行动方案
(八) 营销预算
(九) 控制
正文
(一) 新产品营销简介
企业名：乐呵呵
品牌名：原野绿茶
广告语：给力健康，快乐就喝！
产品介绍：
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为 理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着 高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改 变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为 这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年， 有健康意识、追求成就感和自我认同， 他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不 仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新 态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶， 让人感受绿色健康
乐上的生活品质。
产品功效与作用：
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性， 较多的保 留了鲜叶内的 天然物质 。其中茶多酚 咖啡碱保 留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶， 滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对 防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
(二) 计划提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
(三) 营销现状分析
1.市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对 15—34 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需 求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市 场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告， 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中， 在消费者的心目中占 了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到， 绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他 们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：
消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的 选择。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。
2.产品形势
康师傅盈利情况
康师傅 2010 年盈利同比增长 21%
2010 年业绩将于 2011 年 3 月 21 日公布。
我们预测公司盈利同比增长 21%至 4.62 亿美 元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入 成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。
我们预测 2010 年毛利率下降 3.2 个百分点。
我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为， 康师傅控股 2011 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不 确定因素。
3.竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中， 在消费者的心目中占了主导的地位， 而且占 了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主 地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则 显得很有限。
4.分销情况
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的 知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。
在选择销售据点时， 以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。
小规模的店面行销 方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点 主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重 行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的 查核后才能决定进行交易。
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
5.宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势（2011.5.1-2011.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵 呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行， 这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街 或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更 大的潜在消费者。
(四) 问题分析
1.机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷 纷推出新产品。
2.优势与劣势
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；
而产品的口味 单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。
3.问题分析
乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低 价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立 良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消 费者。(五) 目标
1.财务目标
乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象， 获得一定的消费者群。
2.营销目标
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效
率。
销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这 样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。
改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体 管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
计划期的总销售规模为 10000 瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现 5%，产品市场 价格目标为：2.4.元/瓶。
(六) 营销策略
1.目标市场
乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这 类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同， 他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不 同的产品以吸引更多不同的消费者， 形成差异化市场， 同时利用品牌优势和消费者忠诚度使 产品继续保持其良好的发展势头。
2.产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。
绿茶可以有多种的口味和健康功效：
菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。
柠檬绿茶：里面 VC 多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。
青梅绿茶：解渴。
茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰绿茶：美白功效——玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取 产品品 种和 产品 创新战 略的同 时， 改进 服务战 略和密 集广 告战 略也不可 少。
新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗 旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有 奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一 个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。
3.定价计划
产品市场价格目标为：2.4 元/瓶。
4.分销计划
对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?
优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节， 有计划性地做订货活动。
交易契约的订立除了要设法使自己 有利外，也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；
对于交货成绩优良的厂商，将 采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数 量。
为使进货业务能合理运作， 本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会 议，借此进行磋商、联络、协议。
5.促销计划
品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极 低的成本为产品做宣传，扩大渠道；
另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公 司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建 立品牌。
1）4 亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类 型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改 进，详细如下：
①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550 毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有 “健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取 400 毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有 “矿泉水” 即可凭该瓶盖在现场免费换取 500 毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾” ， ， 则没有中奖。
②活动细则：
1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
2.活动的产品：健绿系列绿茶
3.活动的中奖率为 25%
4.活动的截止时间为 2011 年 8 月 1 日
2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势
③派发宣传单等
(七) 行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目 标。
企业总员工为 200，市场部员工为 50 人，客户部员工为 15 人，销售部员工为 20 人， 预计的费用为 350 万。本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1 在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供 优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是 现代化的，符合消费者的健康理念。
(八) 营销预算
乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象， 获得一定的消费者群。
(九) 控制
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设 计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准 后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要 切合市场的变动而进行必要的调整。
降舒苦瓜荞麦挂面营销策划书
市场分析：
挂面是生活中再熟悉不过的面食了，超市、卖场、小商店等等均有出售，价格、包装、重量等等也是各有千秋。业内人士普遍的观点认为：挂面行业属快速消费品行业，单一的利润空间小，要求库存周转天数少，销售及时灵活，谁拥有销售网络，谁就是市场的领导者。然而市场上，各种品牌的挂面可谓是琳琅满目，竞争激烈程度不言而喻。我们降舒如何在强手如林的挂面市场脱颖而出呢？
降舒的SWOT分析：
Strength：降舒是我公司推出的一种新产品，它的特点就是：以五谷荞麦、黍、麦等，融葛根、苦瓜、决明子之草本，添加小麦膳食纤维及微量元素硒等精心研制而成。口感醇香、面筋汤浓，丰富的膳食纤维增强饱腹感，帮助改善肠道、平衡血糖。Weakne：降舒是一种新产品，正在为消费者接受中，市场有待于大力开拓展，销量尚需大幅度提高。Opportunities：目前市场上还没有像我们降舒一样具有重要保健功效的挂面，这点既是我的优势，也是我们的机遇。Threaten：市场原有品牌挂面在消费者心中已成定势。
总体思路：
目前，随着人们消费水平的提高，由过去的“吃饱吗？”到现在的“吃好吗？”的转变。消费者的消费观念也由关注价格转变为关注吃的是否健康、养生。我们将降舒推向餐饮行业，尤其是一些高档的酒店。这是一个巨大的市场，也有很好的前景。在各酒店之间也能形成良性的促销效应。
营销策略：
一是突出产品特色和产品文化。由一线销售人员将产品推向餐饮市场，将产品的特色（功效、口感、荣誉）作为重点部分推销。
二是建议酒店以我们降舒为载体，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜荞麦挂面）为酒店实现利润，以达到酒店与我们公司共赢的效果。
三是品牌宣传，我们的产品是为“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我们可以通过多种低成本渠道进行广告宣传。
营销目标：
首先让产品进入阜阳市区高档餐饮消费场所，高端市场锁定后，再将产品推向更广阔的市场区域，不仅三区，还要推向五县，推向所有以面食为主食的消费者。
总之，挂面作为快速消费品，虽然单一的利润空间较小，但由于周周期快，其市场空间也非常巨大，随着行业的进一步洗牌和竞争的进一步加剧，挂面市场的生存将更加艰难，要想在市场中占领一席之地和拥有竞争优势，需要的是快速出击，整合资源，抢占终端和赢取人心，抢占消费者的心智。
深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司
开业营销策划书
1、开业庆典活动概述
2、开业庆典活动的目的及风格
目的：
①、让更多人了解“葵花阳光”品牌大米 ② 宣传高品质大米好在哪里？
③ 获得中高层次顾客及商企的好评！ 风格：
采用“北米南调”的经商之道，让五常大米洒遍全国各地！让人们品尝到东北原生态大米的甘甜与美味！
3、整体安排与氛围
整个会场将配合“乡村壹号”剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门口二十个空飘气球悬挂空中作呼应。
4、开业庆典活动安排
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾 09:50公司黄总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍） 10:00市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义） 10:20剪彩仪式。
10:30揭幕仪式。
10:42舞狮表演。
10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场
11:20 邀请嘉宾在体验店参观和稍作休息（这时体验店应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品）
5、现场布置
悬挂奠基典礼暨“深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司”开业庆典横幅。
充气拱形门一个。
门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司门匾罩红绸布。
在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。
6、广告宣传计划及媒体投放
1、车体广告：在我们的庆铃上元牌冷藏车上设有专业广告。
2、宣传彩页
7、料物费用
1条幅 2请柬 3司仪 4礼仪小姐 5乐队
6充气拱形门 9花蓝
10佳宾胸花 14宣传单页制作 17飘气球租赁 18气球
19舞狮队 20音响话筒租用 21签名用文具
22剪彩、揭幕用红绸 23礼品 24展桌
25剪刀盘子
1.执行概要和目的 曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。
2.目前营销状况
(1)市场状况：曼秀雷敦主要面向青年销售，尤其是在校大学生。在校大学生人数多，消费强。目前，国内各类高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到了8000人，在校学生总人数超过1600万人。随着各高校扩招计划的开展，大学生总人数还在不断刷新之中。另外，当代大学生的消费能力相当可观。有数据表明，大学生月消费支出普遍在600元左右，相当于内地小城市一个普通工人的月收入。相对于曼秀雷敦的大部分产品还有有足够的支付能力。无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是个不容忽视的庞大市场。
其次，受年龄特点影响，大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大特点。大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其突出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此，广告导向与有针对性的SP推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。
最后，从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费
动机和占领未来的白领市场。因此，通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间。
(2)产品状况：目前，市场上的曼秀雷敦产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。曼秀雷敦的品种算是比较齐全，也比较有针对性，有分别针对女性、男性、以及小孩的。如针对男女不同皮肤的洗面奶、爽肤水以及乳液等，还有针对小孩的唇膏。另外曼秀雷敦产品的包装也给人一种高贵的感觉，不弱了气质。又由于曼秀雷敦采取的价格是在大多数消费者易接受的范围内，加上其知名度高，产品的质量好，所以大多消费者对于产品的依赖度都蛮高的。
(3)竞争状况：曼秀雷敦在市场的主要竞争对手有：美素、泊美、欧莱雅、柏莱雅、欧诗漫、羽西、玉兰油、雅倩、泉润、妮维雅以及一些国有化妆品（相宜本草、百雀灵）等。大多数品牌产品没有推出唇膏、唇彩系列，或者这方面知名度不高、效果与曼秀雷敦相比不那么明显。男士护肤品方面涉及的比较少或者没有涉及。没有适合儿童用的唇膏。而相对的这些品牌在价格上可能更加容易使消费者接受。
(4)分销状况：良好的物流运输，销售渠道，从根本上保证了产品推出的畅通。更加容易使产品推广到各处，使市场占有率，知名度提高。
(5)宏观环境状况：消费者群体：主要是青年，尤其是在校的大学生。这些消费者自主性高，对新鲜事物充满好奇，敢于尝试新事物，追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高。容易相互影响，因还没有收入，在化妆品方面要求性价比要高，价格合理，中低档价位最受欢迎。而同时要追求性价比，品牌和性能，这样满足这些需求的曼秀雷敦更容易销售。
3.SWOT问题分析
优势：曼秀雷敦的知名度在同类企业中处于前列，生产技术及产品质量过硬，管理理念及市场运作科学实际，各类促销活动的大力支持。并且曼秀雷敦对于男
士的化妆品的发展有着很大作用，使化妆品不再“重女轻男”，更加受到广大消费者的热爱。
劣势：市场竞争激烈，各类化妆品品牌鱼龙混杂，恶性竞争的不利影响，对于曼秀雷敦是一个重大挑战，各类化妆品的价格基本比较低，而低价格往往吸引了许多消费者的眼球。同时这些产品的宣传力度大，导购人员会影响到消费者的购买倾向，使这些产品的知名度盖过曼秀雷敦。
机会：目前，男士护肤品较少。所以以唇膏产品，男士护肤品为进军团队。由于曼秀雷敦的唇膏拥有着“价廉物美”的绝对评价，在中高档唇膏市场的地位不可动摇。而男性护肤市场在当下尚未完全开发，必须不断积极的开发满足消费者需要的新产品，渐渐的在巩固原有市场的基础上持续带给顾客新奇感，把握住这一发展的机会。
威胁：1.在唇膏方面，曼秀雷敦一直处于龙头老大的地位，但是随着市场发展的状况，越来越多品牌注意到唇膏类是一个需要的市场，这会影响到曼秀雷敦的地位。2.女性对于护肤品比较敏感，男士对于这方面比较不那么重视。美素、欧莱雅、相宜本草等品牌主要是针对女性，且品种比较齐全，相对的曼秀雷敦的市场就相对的狭小。3.市场产品种类越来越多，曼秀雷敦的竞争对手也越来越多，消费者的选择也会增加。
综上所述：在男士化妆品系列中，积极创新，保住龙头老大的地位。在这同时，也向女性方面发展，抢占女性市场。在技术上创新，降低成本，增强竞争力。同时也可以做些促销,导购等活动。
4.目标
财务目标：第一年的期望销售收入12万，损失预计在2万内，在头二年保持30%的销售利润，投资回收期估计一年半左右。在未来的几年中，销售收入保持上升的趋势，市场份额增大，占有率提高20%以上。
营销目标：销售成本毛利率达到40%以上。
5.营销战略
目标市场：
主要的消费者还是在校大学生等青年。
通过电视，互联网，导购员，朋友介绍，杂志报纸来使其获知产品。通过他们自己买，家长买，朋友赠送等形式使其得到产品。
定位：产品定位于曼秀雷敦和乐敦系列产品, 乐肤洁抗痘护理系列,防晒系列；
曼秀雷敦品牌定位于时尚, 体现健康和美, “Daily and Family，Health care world.”
定价：产品销售成本由制造成本，研发成本，广告和市场推广费用，销售和管理费用等构成。销售价格应在成本的150%左右。
分销：在原有的销售渠道的情况下开拓新的销售渠道，可以通过生产者销售给批发商，再由批发商销售给各家代理，再销售到消费者手上。也可以通过网络销售。还可以通过各家美容院等地方销售。
销售队伍：可以组建一个销售团队，在各家百货，大商场获得专柜。对销售业绩好的给予奖励。
服务：提供良好的售前，售后服务。良好的服务可以赢得较高的品牌忠诚度。广告：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够的关注，从而进入市场。可以通过名人代言、张贴海报、悬挂横幅、刊物广告、广播、等进行立体化全方位宣传，不断强化曼秀雷敦的品牌概念和形象。等形式来提高知名度。
促销：推销人员工作实行区域负责制，每个专柜l至3名导购人员。此外，派一些专员去消费者那里进行面对面交流，提高推销主动性。通过赠送等形式来刺激消费，例如“买二送一”“买洗面奶送唇膏”等形式。
市场调研：通过电话，问卷等形式来询问消费者对本公司产品的印象和建议，还可以问现在喜欢什么样的产品，为什么？然后改进自己的产品，以满足消费者的需求。
6.行动方案
（一） 活动主题
1.活动时间：2011年12月31日～2012年1月2日（元旦）
2.活动对象：社会青年，在校大学生
3.活动地点：吴山广场
（二） 活动内容
曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml
原价：55元现价：35元
曼秀雷敦Q10男士活肤乳+曼秀雷敦男士唇膏
原价：108元现价：75元
曼秀雷敦深层保湿润唇膏+曼秀雷敦乐肤洁青春肌肤清爽控油爽肤水150ml原价：68元现价：43元
曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡纹紧致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽肤水120ml+曼秀雷敦男士活力水份润肤液50g（套装） 原价：240元现价：160元
曼秀雷敦 肌研极润强效保湿滋润套装（洁面 水 乳液）
原价：285元现价：180元
凡购买200元以上，免费赠送会员卡一张以及精美购物袋一个
会员卡打9折，同时还能获得积分。
积分可以抽奖。50积分一次，不限次数。
（三） 活动计划和安排
12月18日～12月20日：通过兼职网站和网上招聘会招收临时促销员，人数为10人。
12月21日～12月24日：设计传单，海报，横幅等并印刷。
12月25日～12月26日：购置积分抽奖的奖品
12月27日～12月28日：准备台子，桌子，椅子等器具。
12月29日：粘贴海报。
12月30日：发放传单，布置现场。
（四） 费用预算
1.宣传单页的印发费用:预计打印5000张（500元），海报10张：100元 横幅2条：100元折价的广告牌：100元
2.促销员工资：2400元
3.抽奖的礼品费用：1500元
4.其他费用：1000元
总计：5800元
（五）活动控制
1.因为物美价廉，可能导致大量的人群流动，所以要控制销售人员全局调控，维护现场秩序，防止出现意外。
2.货源要充足，要满足消费者的需要，以免引起消费者的不满。
3.要开设投诉区，处理纠纷。
（六） 活动效果评估
最后，要对本次的活动进行评估，设置调查问卷来反映消费者的满意度，以及对我们公司的各种建议，对于提出好的建议的顾客，而已赠送小礼品来激励顾客积极填写问卷。
产品策划书
班级
姓名
学号
古着
•概念
•古着，日文称“ふるぎ” 英文：old clothes（复古衣着）、secondhand clothing，由日本流行而来，指在二手市场淘来的顶级服装品牌（如prada）的经典款式，在年轻人当中较为流行。
•特色
•一般看不懂的人会问这又大又重又旧的谁会穿？其实是因为当时的牛仔要长期在野外工作，天气条件又很恶劣，从《断背山》等影视作品里也能略知一二，所以这种衣服是当时的牛仔穿在外套外保护里面的衣服，以及御寒用的，是非常实用的功能性服装，属于工衣的一种，和现在作为潮流穿着的合身款式完全不同，这些服装流传到今天都是很不容易的，非常稀少，所以价格不低，懂的人也不多，只有两种人会买：一种是喜欢怀旧的纯古着迷。他们穿的是当时的感觉和文化，这种人比较少，大都是比较疯狂的fans，他们知道好东西买一件少一件，所以他们买回去的衣服一般都藏起来，不拿出来流通的。还有一种就是现在国外炒了许多年，渐渐有着主流趋势的的古着MⅨ风，其实就是超级混搭的概念。对造型有着极高要求的另类潮人们（以艺术工作者居多），他们早已不满足于用现在市面上人人都能买到的新款式来做各种搭配，他们要的是只属于自己的风格，要属于自己的味道。那数量稀少，款式又特别的且有独特文化韵味的古着自然就是最佳的选择，从杂志和网络等相关媒体上找到相当多的样板来。这些服装有着很强的复古又经典的味道，因为是以前生产的潮品，有可能是十年前，二十年前甚至更久以前。
•而二手服饰的概念又有不同，随便一个人身上脱下来的衣服都可以叫二手衣，这种统称second hand。一般都是现在还有在生产的，市面上也有的新货。二手服饰分两类：一类是用过的，也就是旧货。占二手服饰的70%，国外称为used，比较便宜，来源多为捐赠。还有一类是买来基本没用过的新货。约占二手服饰的30%，比如买来后尺寸不合适没用过的等等。国外也有许多专门的二手店，但和古着店完全是两种店铺。
•渠道
•早些年有奸商昧着良心通过非法渠道引进一些洋垃圾，就是那种打包来的烂衣服，来源基本是国外的贫民区一类的地方，基本都没有经过检疫消毒等程序，虽然这些衣服的款式和面料都是非常普通的，但那时祖国开放不久，连帽衫、棒球卫衣等人家穿了几十年的东西到了我们这里都变成了"新潮货" 。这些东西到了今天基本已经绝迹了，祖国开放了这么多年后，我们的眼光和品位都高了不少，许多美国人穿的也大多是made in China，外贸货和民间复刻版又便宜，打包衣早就没有市场了。
•古着都是正规渠道淘来的，以现在的上海来说，虽然说起来是和香港等地齐名的国际化大都市，但潮流的脚步还是慢了一点，会买古着的人在未来相当长的一段时间里会是一个极小的圈子，很多商家及古着爱好者引进这些只是希望让大家了解这种文化，让喜欢的人也能买到和国外一样的东西。
•古着服饰一般都有30年以上的历史，这类服装要穿出时尚感就要懂得配搭。
•改装古着服装设计师把现代元素加入古着服饰里，洗掉“土味”的同时又带出古着服饰经典的一面。
这几年国际时尚界吹复古风。在本地，古着（Vintage）服饰已从乏人问津，发展至拥有
特定的消费群－－古着一族。年龄介于18岁到40岁之间，有学生、律师、医生、太太等，他们的共同点是：情迷古着，都想显得与众不同，借古着服饰的独一无二，穿出自己的个性与主张。
•最近好莱坞影片《蒙娜丽莎的微笑》中，朱丽亚．罗拔丝（Julie Roberts）展示50年代时尚风情，而主导潮流的国际名牌如Prada也重新演绎50年代复古服饰，相信这股热风会继续吹。•古着是二手的，但并非所有二手服饰可称为“古着”，至少要30岁。一般古着服饰店主要售卖50年代至80年代初的服饰。
•不是所有古着看来“古旧”，实则有不少设计经得起时间考验，用当代审美观配搭，又或者将旧衣今裁，也还现代感十足，穿得出街。
•穿法
•一般人觉得古着难穿，古着服饰店经营者周璇慧认为，穿者需要多一点创意才行。“大众化或名牌服饰买了就穿，但是穿古着要花点心思配搭，配搭得好，展示独特个性与创意。不知道如何配搭，店里职员会提出意见。”
•她说：5年前与朋友在女皇道经营Oppt Shop时，顾客进门会问：是不是二手的？4年前把店面搬至麒麟大厦后，顾客进门就买，说明这几年消费者对古着的认知已提高。
•该店服饰主要来自美国、加拿大及亚洲，95%是正宗古着，少部分是加工过的古着（如改装后的Levi"s牛仔裤）。最好卖的是50年代到70年代的裙子，上衣价格从19元到49元不等，裙子则从69元到159元不等。至于50年代造型会不会走俏，周璇慧说，货源难得，尺寸太小（裙子腰围22英寸到24英寸），不太有市场。本地消费者还未能真正认知到古着的价值，标价不能太高，一些高价收藏品（如维多利亚时代古着）未能引进本地。
•改造古着是古着重塑设计师杰里（Jerry De Sonza）的拿手本事，作品就在百利宫（Paragon #03-51）Potion店面售卖。他也是Oppt Shop创办人之一，半年前开了这家新店。
•杰里说：“亚洲人的身材无法穿美国人的古着服饰，因此，必须进行重塑，以古着布料重新设计，加入古怪、性感与好玩元素，人人可穿。”
•他每年推出6个系列服饰，最新的是古着运动系列，把最便宜的面料（如针织、乔赛）与最昂贵的面料融合，创造新形象，方便日常出外穿着，既舒服又好看。每款最多不到6件，即使重塑后的古着也保持古着的独特个性。而他的一件式裙设计善于以黑带束腰，使穿者显得特别苗条，突显曲线美。
•这样的工作是琐碎的：先从世界各地寻觅古着，由当地供应商提供古着资料，杰里再飞去美国、加拿大等地看货，讨价还价，运到新加坡，或到当地的大减价寻觅货色，然后根据主题，挑选图案、颜色、质地，每一件重新裁剪、组合。50个设计中只有30个通过，为古着创造出当代的时髦感。店里裙子价格从300元到500元不等，量身订作从1500元到2000元不等。顾客多是专业人士，尤其是律师。
•来自澳洲的杰里专科是舞台服装设计，最早从事剧场工作，后转向时尚工作，来新以后把精力投注在古着服饰改型上。
新产品策略：为了提高公司的竞争力。公司决定于2012年开启新产品研发之旅。首先在款式上加以研究和大的改变。设计一些紧追时尚的新款式。
•价格策略：重新定位价格。以前公司只有大众类的服饰。现在加入了新款式和新的定制服务，针对一些有身份的人为他们量身定做，根据他们的喜好来设计适合他们的服饰。还有，针对服装生产淡季，我们可以实施“反季节促销”策略。或者进行价位上的优惠。从而吸引客户在淡季合作。
•销售策略：公司不仅有了官方网站。还有淘宝，京东商城等各大网站销售。还有属于自己的实体店。在新的一年里。公司决定加大宣传力度。寻求更多的加盟合作伙伴，使公司走向全国。
•促销策略：公司老客户继续合作可享受八折优惠。若介绍别的顾客，合作成功之后可享受百分之一的提成。有熟人介绍的顾客可享受九折优惠。
•3月15日— 5月30日
•1.秋冬面料样布全部到位。
•2.设计师每人各出20款秋装，30款冬装款，上色，分三次交货。
•3.针织衫等的出样工作。
•4.技术部需完成100%秋装款和部分冬装款。
•6月1日— 6月10日
•1.秋冬样衣全部完成，着手色卡样衣修改，准备订货会工作。
进包，开始生产。
•6月18日— 6月20日：
•1.LETERESA2013`秋冬女装订货会。
•2.生产下单安排，出计划，各部门配合生产工作。
•7月份
•1.参与香港2014年春季时装节。
•2.2008秋冬LETERESA品牌画册拍摄工作。
•3.着手2009年春夏工作企划安排。
•8月1日— 8月20日
•1.市场推广计划，广告方案，上市安排。
•2.阵列方案，橱窗展示方案（张瑛负责）
•3.开始出货上市。
•4.2014年选料定案工作。
2.秋冬面料陆续
后续
•敬爱的老师，谢谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福、欢乐与温馨！
广告策划书营销策划书
某豆奶品牌广告策划书
豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当，大有市场。
一.产品分析
豆奶含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品。豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品，因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高老年人的记忆力与注意力。磷脂是人体细胞构成的基本物质之一，是组成大脑细胞和神经细胞必不可少的成分。生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。人在服用大豆磷脂后，经过体内水解而生成胆碱、甘油磷酸及脂肪酸，具有较强的生理活性和营养价值，因此，老年人经常服用大豆磷脂对改善神经化学功能和大脑机能，起到了促进作用。适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡，增强体质。大豆磷脂能够抗老，还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的，它们承担着代谢过程中供应细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。因此，对老年人来说，大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食品。
豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，使皮下脂肪不易堆积。特别是黄豆，它是减肥的好食品。
豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不饱和脂肪酸含量较高，并含有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。
从上面可以看出豆制品有着健脑减肥的有点和功效，另外豆奶的另外一个优点是营养全面，这对于早餐奶是很重要的要求，豆奶的这种优势是牛奶无法比的，做豆奶的广告可以把这个作为一个卖点。
二.市场分析
就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴
影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因
缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。相比于其他饮料，豆奶的前期发展政府支持力度较大。豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品，其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律，但目前豆奶生产企业由于效益不好，在市场上的投入相对较小，对品牌、对豆奶营养价值的宣传较少，逐渐进入一个好产品卖不出好价钱、好产品得不到好销量的怪圈中。
缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导：中国豆奶行业发展迟缓的原因人们对豆奶的食用价值没有足够的认识，其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。人们总是将豆奶和豆浆比较，自然就会觉得很贵，但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品，人们就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。另外，对豆奶营养价值的认同有待提高。从营养学角度讲，豆奶是一个值得社会关注的产品。但由于尚未被社会广泛认可，豆奶目前发展状况并不尽如人意。如果得到各界支持，豆奶产品为社会认可，其产量可以大幅增加，则成本下降空间很大。
豆奶的产品设计不能满足消费者的口感需求：因为“豆奶的生产工艺复杂，对生产设备的要求相当高，而设备好坏对口味的影响又非常大”。阻碍了豆奶的工业化的发展。人们对饮料的要求是：色、香、味、健康、营养、安全。目前一些企业把豆奶的消费群定位在中小学生，但中小学生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜欢过甜的饮料，最喜欢果汁、可可等口味的饮料。学生对食物的营养成分最没有概念，如果色、香、味不好，仅靠家长、学校的劝导是无法促进学生消费的。中老年人对营养成分最敏感，在摄入植物蛋白的同时还需要补钙，口味当然也是不可缺少的。茶饮料的发展就是一个很好的佐证。但目前大多数的豆奶产品还存在这样或那样的问题.
行业没有被引起足够的重视：世界上大部分国家早在十几年前就已大力发展豆奶产业，比如巴西、阿根廷，从依靠进口大豆到今天的大豆大国，与他们重视和大力发展豆制品产业有关。相对而言，我国的豆奶产业还相对落后。为此，我国目前专门推出了一项大豆工程，以促进我国豆制品产业的进一步发展。这个大豆工程是一个涵盖很广的项目，包括各种大豆制成的食品、饮料。目前大豆饮料是技术上较为成熟、营养上较有价值、推广上有政府支持、生产有企业参与的有前途的品种。因此，我们有理由相信豆奶拥有较好的市场前景。从产品大类来看，饮料行业的发展已处于稳定发展阶段并不断趋于成熟。对于每一种饮品，都存在着发展潜力。如果替代品能扩大或增加产品用途或替换率，替代品的渗透也会增加人们对其他产业的需求。谁能发掘产业发展的规律，不断推陈出新，迎合人们不断提高的口味，谁就能寻找到新的发展机会。
营销策划书的结构和内容
卖nokia手机（做完后发到武远征qq邮箱）在6月12日之前做完
（一）封面：策划书的脸。包括标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、日期、标明策划者。（石梦仁负责）
（二）前言：文字一般不超过一页纸，字数可以控制在1000字以内。其内容包括：简单交代接受营销策划委托的情况、策划的原因和背景、简要说明策划过程的概略介绍和策划实施后要达到的理想状态。（石梦仁负责）
（三）目录：方便阅读策划内容。网站，排版（武远征负责）
（四）概要提示：对营销策划书的总结性陈述、而不是简单列举策划内容。要求简明扼要，篇幅不能太长。（袁贵彬负责）
（五）环境分析：包括内部环境和外部环境。如当前市场状况及市场前景、产品市场影响因素（宏观环境、政治环境、居民经济条件、收入水平、消费结构和消费心理等）。（付鹤负责）
（六）机会分析：运用SWOT等工具分析。（石俊雄负责）
（七）营销目标：营销策划方案应达到的经济目标。（李海涛负责）
（八）战略及行动方案：策划中最主要的部分。包括：（张腾飞负责）
1、营销宗旨
2、产品策略：产品定位、质量功能、品牌、包装和服务等。
3、价格策略：合理的批零差价、适当的数量折扣、参考同类产品等。
4、销售渠道：渠道的拓展和奖励政策。
5、促销策略：广告宣传、人员推销、公共关系和营业推广。
6、具体方案执行：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
（九）营销成本预算（呼震负责）
（十）行动方案控制：（葛跃雄负责）
1、作好动员和准备工作。
2、选择好的实施时机。
3、加强实施过程的调控。
（十一）结束语：主要再重复一下主要观点并突出要点，与前言呼应，结构完整。
（十二）附录：策划方案的附件，起补充说明作用，支撑策划方案和提供佐证。
工商银行“商友卡”营销策划书
通过对东风桥市场商户进行分析调查研究，据商行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从白沟市场打开市场缺口，推行我行的“商友卡”业务。
一、策划书提要
1、信用卡在我国的经济结构中已占据非常重要的地位，但就我市中具有消费能力的的
人群仍有很大发展空间。
2、个体经营户是具有消费能力的团体，需要很强的现金流，所以对于商友卡来说，个
体经营户是一个巨大的极具潜力的市场。
3、个体经营户需要为其打造一个专门为其服务的信用卡。
4、商行推出的“商友卡”就是为企业法人代表、股东以及经营商户业主服务的信用卡，
为他们提供个性化服务，让每一个商友卡使用者真正享受其至尊服务。
5、为个体经营者带去信用卡交易的理念，强化金融安全和高效的理念，提升工商银行
在个体户的地位，增加“商友卡”的发行量。
二、策划的前提与目的
（一）、前提
1、信用卡在我国发行广泛，但是针对个体户等小型商业活动主题的专业化理财产品，相对来说还比较少，市场潜力巨大。
2、CPI指数持续上升，通货膨胀压力大，活期存款收益性越来越不能满足个体户资产短期保值增值的需求。
3、商友卡具有专属理财功能，可以为持卡人实现确保经营资金流动性的同时获得比活期储蓄更高的收益；
另一方面还可以为持卡人提供个性化的理财定制服务，如制定理财规划、设计资产比例等，为该区个体户经营者提供增值保值金融产品，分散资金风险。除此之外，还可以办理贷款以解持卡人燃眉之急。
4、商行提供一系列优惠措施及多种免费服务项目。
（二）、目的
1实现商友卡的增发。
2、传播专业理财理念，鼓励个体经营者合理管理自己的钱财。
3、促进信用消费理念的发展，倡导信用体系的完善。
三、策划环境分析
1、CPI指数持续上涨，通货膨胀压力加大，活期储蓄越来越不能满足个体户对短期资金保值增值要求。
2、白沟市场个体户聚集，消费人群众多，货物流通量大，现金流多，对“商友卡”需求多，开发潜力大、
3、白沟市场以箱包市场为主，个体户在班里货物结算时，采用信用卡结算可以增强其交易安全性，且降低交易费用，有利于降低其财务成本。
四、营销策略
1、组织员工：认真学习“商友卡”办卡理念，从思想上重视并认识到只有多发贵宾卡，才能增加我们团队的优质客户群体，牢牢把握住客户，实现真正的双赢。
2、加大宣传力度，深入宣传，扩大客户对“商友卡”的认知度。（1）在网上对商友卡进行宣传，例如，网点投放宣传折页和产品手册；
网上发布商友卡信息。（2）对高端客户进行上门推介，面对面讲解，亲自向客户演示“商友卡”汇款套餐的优惠、便利和快捷。（3）在LEO宣传屏流动字幕滚动播放。
3、跟进定向营销：捕捉信息，确定目标，积极想从事生产经营活动的企业法人、个体工商
户、市场经营户等跟进定向营销，有针对性的把本团队发行的理财产品向商友卡客户进行系统的一对一的讲解和演示，充分挖掘商友卡上端优质客户对本团队的贡献度。
4、实行捆绑销售。实行商友卡+网银U盾+个人理财产品+汇款套餐的商端套餐产品，带动个人网银全面完成。
5、加强营销活动过程中的督导调度，每天对营销情况作经验总结，并进行分析调查。
北京时间：2013-06-10 星期一要闻回顾>>[要闻] 中美元首将适时在中国举行庄园会晤习近平促美停售台武器 | 和奥巴马分享插队经历 |赠椅意为可坐一起刘志军当庭念悔过书 | 帮丁书苗等获利39.76亿元 |收同一人28次贿赂 红会社监委将督促红会重查郭美美事件
称无重查权力 有待征集实证 | 红会社监委或转为独立监督机构
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辽宁现代服务职业技术学院营销方案
校方简介
辽宁现代服务职业技术学院位于国家级新区——沈阳沈北新区，地处沈阳市东北郊，辉山脚下，蒲河南岸，毗邻沈阳棋盘山国际风景旅游开放区，是一所专门培养高端技能型服务业人才的省属、公办、全日制高等职业院校。其前身是辽宁省商业干部学校（1979），2002年与辽宁省服务学校（1985）合并，2009年2月经辽宁省人民政府批准、教育部备案，升格为高等职业技术学院，隶属于辽宁省服务业委员会，业务受辽宁省教育厅指导。学校占地面积13.3万平方米，建筑面积9.2万平方米，在校生4000余人。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、通信市场概况
1、市场规模
全网市场占有率62.19%，略高于沈北新区全网市场占有率58%。
2、市场构成
通信市场产品主要联通专线、联通固话、联通手机、电信固话、电信手机等业务。
3、市场热点
学生客户主要对手机上网、寝室上网需求较大，教师办公主要依赖联通固话及联通宽带。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要是来自联通宽带、联通固话及联通手机。
（2）、电信一卡通项目也窥视市场已久。
（3）、我公司一卡通项目施工等各类问题导致无法一次性建成，造成客户不满。
2、优势与机会
（1）、移动公司与校方一直保持良好的客户关系。
（2）、中国移动4G网络速度优势。
3、重点问题
增加与校方高层领导粘性，进一步提升高校市场份额。
营销策略
一、关系营销
目前已于校方达成建设4G室分、基站、百兆光纤、IMS固话、一卡通等合作意向，且4G室分建设工作正在进行，为稳定客户关系，促成一卡通续约，为4G放号做好前期体验宣传准备。现申请为该校院长级以上领导6人赠送iPhone5s手机，处长级领导10人赠送普通4G手机。
二、市场份额提升
通过与校方合作，引导在校学生关注沈北微信平台的形式，从2014年开始在改校成立“中国移动奖学金”奖学金金额按关注平台学生人学1:1赞助学校，由校方分配，整体人数不超过该校人数1.2 2
倍，次年开始仅在大一学年设立该项奖学金。
收益预测
营销成本：手机约3万，奖学金约4万，合计7万。
收益预测：
3 沈北新区分公司辉山营销中心 2014年1月26日
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