经济管理实习报告专题参考
太原理工大学经济管理学院经贸系（现代科技学院）实习报告
现代科技学院实习报告
学生姓名 所 在 院 系 专 业 班 级 指 导 教师李权 现代科技学院 国际经济与贸易0902班 李燕
2011年12月9日
富士康实习报告
2010年11月17日，我们在各位老师的组织下有幸来到富士康（太原）科技工业园。在这里，我第一次感受到作为一间世界五百强公司的实力，它的经营理念、企业文化、用人之道、投资战略等等，都是值得我们学习的.一、实习单位概况
三、单位简介:
富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。凭借扎根科技、专业制造和前瞻决策，自1974年在台湾创立，特别是1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，拥有全球顶尖IT客户群，为全球最大的电子产业专业制造商。2008年富士康依然保持强劲发展，出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3.9%，2010年年占到大陆出口总额的5.5%，连续7年雄居大陆出口200强榜首；
跃居《财富》2010年全球企业500强第112位。2011年7月29日总裁郭台铭称，未来3年内将新增100万台机器人取代人工劳动力。
四、公司组织机构
富士康在台湾被称为红海集团，1988年投资中国大陆，在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在中国大陆的华东、华南、华北创立了八大主力科技工业园区。总裁郭台铭，祖籍山西晋城泽州县，生于台北县板桥市，是“鸿海精密”创始人，2010年美国《福布斯》排行榜136位。
五、公司经营理念
创立于1974年，富士康在总裁郭台铭先生的领导下，以恢弘的气度立下透过提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”使全人类皆能享有电脑、通讯、消费性电子(3C)产品成为便利生活一部份企业愿景；
以前瞻性的眼光自创具备机光电垂直整合、一次购足整体解决方案优势的3C代工服务“eCMMS”商业模式；
以坚定及无私的理念贯彻谋求员工、客户、策略伙伴、社会大众及经营层的共同利益之高标准公司治理。
六、核心竞争力
富士康之所以能由十多年前名不经传的地区企业，经由“在压力中被迫创新、在成长中勉强传承、在运气中连番跃升”的考验，锐变成当今全球3C代工服务领域的龙头，不仅是靠着富士康无以伦比的执行力及全体员工的共同努力，亦是因为集团的核心竞争力——独步提供的五大产品策略及自创的垂直整合商业模式。
七、社会公益
富士康长期致力慈善公益事业，2008年汶川特大地震中，先后为灾区送去总裁5000万元+员工2216万元=7216万元善款。多年来集团累计捐赠善款逾十亿元，惠及全国30多个省市区。通过“残障人士就业工程”，积极探索解决助残社会难题；
通过大范围的校企合作，创造了数以十万计的就业机会。富士康与清华、北大、台大等著名学研机构合作办学，并与当地政府合办“企业大学校”，搭建不同层次的培训体系，为所有愿学、肯学的员工提供继续教育、终身学习的机会和条件，为年轻人才群体的成长创建经验传承、才能施展的舞台和空间。
二、实习内容
（一）讲座中了解富士康
11月17日早晨，我们乘车来到富士康太原科技工业园。首先我们到报告厅聆听了公司有关负责人为我们作的介绍。我们了解到：富士康在台湾省被称为asdfsdfasd连dfsgawer、绿色制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精fdgfxc密模具技术、服务器技术、光电 / 光通讯技术材料与应用技术及网络技术等。集团不仅具完善的研发管理制度，更在智权管理上努力耕耘，积极地以提升华人之国际竞争力为己任；
截至2sdhyf005年底已在全世界共获超过15,300件专利，因此集团不仅在美fgyysdfy麻省理工学院的全球年度专利排行榜(MIT Technology Review)中，是全球前二十名中唯一上榜的华人企业。也因如此，才能被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标竿电子企业15强，并成f全球资源及人才、fdgxcv持续名列美国商业周刊(BusineWeek)科技百强(IT100)前十名的公司！富士康人将持续以打造全球华人皆能引以为傲的国际平台而努力。
富士康（太原）科技工业园于2003年10月17日奠基，是山西省引进的最xcgcgbvcv工作人员个个都认真工作，可见富士康完善的管理和严格的工作制度。在展览厅我们看到各种手机外壳和汽车发动机外壳，以及各种模具，都是一些高端产品的零部件。展览厅还有整个工业园区的规划模型，这里不仅有生产车间和库房这些生产必不可少的设施，还有宿舍、文体中心、体育场、商业一条街等生活不可或缺的设施，真实麻雀虽小，五脏俱全。
（三）参观生产车间和游览工业园区
干净整洁的生gfasdg手机外壳的生产全过程，在科技发达的今天这样复杂的工作在这里也变的这么轻而易举。
最后，我们乘车游览了园区部分地方，虽然已入深秋，但是园区内生产生活还是表
现出一派生机。
三、公司经营管理中存在的问题
园区内绿化明显不足，进入园区到处是建筑物的灰色，让人感到没有生机和活力；
车间内通风设施不是很好，刺激性气味太浓。
四、解决的对策
加大园区绿化投资，更新车间内通风设备，为员工营造良好的生产生活环境。
五、实习心得
在这里我体会到了一个大公司的规模。富士康是一个好学习的地方。首先，他有一套完善的培训系统。其次，富士康公司本身就是一个学习的好素材。在富士康参观实习的时间里，我体会到了他严格的规章制度，体会到了军事化的管理。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化是很重要的。他可以让我们了解到一个公司的成功与否与他的企业文化是分不开的。
我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不足，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥长处。
同时，我们老是还组织了两场讲座，全部是邀请的外面有名的公司的具有实践经验的老师来讲，第一场邀请的是山西证券的一位老师，她给我们讲的是与我们专业联系很紧密的一些东西，做了一个宏观经济下的分析与研究的报告。通过这个报告我们学到了很多东西，作为一个经济学的学生，我们对经济要有敏感的洞察力，要学会用所学的东西去分析当前的经济形势，了解国家的经济政策以及国际经济环境这个大的经济背景，这对于我们国家和个人做某个投资或决策都有着极其重要的意义。第二次讲座时邀请了以为有着多年的从事外贸工作的老师，给我们介绍了很多我们在课本上学不到的东西，他给我们介绍了国际贸易流程以及此过程中应注意的问题和环节。通过这个讲座是我们加深了对国际贸易流程的理解和掌握，为我们将来实习或者工作起到了一个引导作用，对我们本专业的学习有着深刻的意义。
总之，通过这次实地和讲座相结合的实习，我们不仅了解到了企业的发展历程及企业文化的培养，还有企的运作机制和管理机制，对企业有了更深刻的认识。
通过讲座我们学习到了一些和我们专业密切联系的东西，让我们对本专业有了更深的理解，对自己以后要从事的工作有了一个明确的方向。实习对我们的影响意义重大，我们只要坚定脚步继续努力向前，相信，梦想就在不远处！
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经济管理毕业实习报告
一、实习目的：
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。
“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
20XX年X月X日至20XX年X月X日
三、实习地点：
吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。
四、实习单位概况：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了 IS09001：2000国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。
企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体 (APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。
五、实习内容：
我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日—7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日—7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。
真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得：
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
其次，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
最后，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美。
在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
七、结束语
我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，相信自己!
实习报告
学院：商学院专业：农林经济管理班级：1001班
姓名：学号：实践地点：
实践时间：
实践内容：
1、进行素质拓展
2、深入农村合作社进行学习
现将此次实践活动的有关情况报告如下。
一、实践目的
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。通过此次实践活动我达到两个目的，一是按照老师的要求对博野县的大营和北大河的两个农村合作社进行调查，这是我一次真正意义上的社会调查实践，在此次实践活动结束时也圆满的完成了调查课题；
二是通过下乡调查真正深入到农村中和农民打成一片的机会，检验了我在大学中所学到的专业知识，让我免去了学习农业经济管理却不能下到农村基层中去的尴尬，真实地锻炼和提升了我的社会实践能力。
二、实践内容
1、进行素质拓展。
此次素质拓展我我们从一名大学生到一名复合型人才奠定了基础，提供了思路，让我们了解了进入企业需要具备的基本素养，此次素质拓展让我有了以下四点心得体会：
⑴分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
⑵做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。
⑶从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
⑷知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
2、实地调研
合作社的类型不断完善，除了传统的种植和养殖专业合作社外也已经有服务性的专业合作社成立；
合作社带动的农户数快速增加；
合作社的产值迅速增长。农民专业合作社在带动全县的农业经济增长，促进农民增收，优化农业产业结构和布局等方面发挥了重要作用，因此，调查了解博野县的合作社发展情况就有了十分重大的意义了。首先，通过此次调查，可以了解目前博野县农民专业合作社的基本情况；
其次，通过此次调查，可以为相关农业部门提供参考资料，为制定和实施更加符合县内具体情况的政策提供科学依据参考。
此次调查选取了博野县大营村种植专业合作社、博野县大北河果品专业合作社作为实地调查单位。
在此次的调查中我发现我们县内的农民专业合作社存在如下问题：
（一）农户对农民专业合作社认识不明确和信心不足。调查中发现：70%的农户对农民专业合作社的基本概念、职能职责、重要意义不了解，不知道农民专业合作社的作用和好处，观望态度强烈。80%的农户对已有的农民专业合作社的组织管理、盈利和服务能力缺乏信心，不愿意和合作社一起承担生产经营风险，宁愿继续单家独户的生产。
（二）相关政府、单位对农民专业合作社工作没有树立正确的态度，对农民专业合作社的政策制定落实不力。农民专业合作社工作停留在文件中、口头上，实实在在的举措少。一些挂牌的农民专业合作社就只是为了应付上级政府、单位的考核，甚至没有一个会员、一亩生产基地。相关政府、单位不能结合当地实际制定出与《农民专业合作社法》相应的配套细则和操作性强的优惠政策，对已有的有关优惠政策在落实过程中则偏向于“关系户”和已具备一定规模的合作社，而不能让优惠政策真正落实到需要帮助的合作社。
（三）农民专业合作社的内部运作、管理不规范。此次调查的2家农民专业合作社中就有没有完善的民主管理、财务管理制度和利益分配机制，没有理事会、监事机构，操作极不规范。
针对上述问题，我从政府和农民专业合作社两个方面提出了解决法案：
（一）政府和主管部门方面
1、县乡两级政府要高度重视，引导全县农民专业合作社的健康发展。农民专业合作社是提高农民市场主体地位，保护农民利益的重要载体，是建设现代农业促进农民增收和新农村建设的重要手段，是实现农村经济增长方式转变的有效形式，具有旺盛的生命力和广阔的
发展前景。
2、实事求是的落实已出台的有关优惠政策，制定具体的措施办法，鼓励金融部门放宽融资条件，扩大抵押物范围，广泛吸纳社会资金一起支持专合组织发展。主管部门和相关涉农部门要明确职责，通力协作，共同为县内的农民专业合作社的发展创造良好氛围。
3、选取一批优秀农民专业合作社作为示范，树立典型，总结成功经验。对于部分优秀的农民专业合作社的宣传，不仅可以为其他合作社的发展提供借鉴，而且也能打消一些农户对新型的农民专业合作社的顾虑，踊跃加入到合作社中。
（二）农民专业合作社方面
1、规范合作社的组织管理行为，制定出严格的管理制度，明确管理者和会员的职责
2、通过对农产品的深加工、提高产品质量、树立品牌等途径提高合作社的经营盈利能力
3、严格按照合作社法和相关政府单位规定，切实实现和维护好会员的利益。
经济信息管理实习报告 前言；
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解企业，在实践中巩固知识，实习又是对每一位学生专业知识的一种经验，它让我们学到了很多课堂上根本就学不到的知识，思维，理念，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作的第一步。
—，实习目的
选择适合自己专业的企业单位为对象，联系上课所学知识，采用实地考查对企业的采购，生产，销售，等一系列运作流程，从而更加了解企业的生产运作，从而使自己在今后学习中，对所学专业有更加清楚的认识。使自己更好的适应社会的发展，从而提交高就业信心和竟争力。
了解企业生产经营业务流程，熟悉日常业务中不同工作岗位对经济信息管理处理的方式，方法和手段，以及对经济信息管理专业人员素质的基本要求。
掌握正桷的工作思路，和工作方法，提高实践操作技能。重视理论联系实践的方法，提高自身分析问题，理解问题的综合能力。
二，实习方式；
采用实地调研考查方式，具体运用了面对面的访谈了解，过程跟踪调查的侧面行为观察等方式，采用班分组，不同分组，负责不同的分工，协同工作调查后讨论分析，最后写出实习报告
三，实习时间
2012年3月19日——3月23日
四，实习地点
九江市庐山区汽车工业园区；
己瑞科技有限公司
五，实习内容
（1）实习准备工作
2012年3月18日晚在明确了此次实习的目的，方法及注意事项后，从网上搜索该企业各种信息，包括该企业的采购，生产，财务，销售，网络营销。等一系列环节，进行了全面的了解，确定了实习的方式，调查对象，并拟定实习计划。
（2）了解该企业
九江己瑞科技发展有限公司，是一家股份制企业，公司占地面积58760平方米，拥有固定资产近亿元。
公司目前是行业内型号最全，规格品种多，专业生产，销售胀紧套企业（畅球牌）CQ系列是公司主打产品，涵盖国内外标准备胀紧联结套，锁紧盘退缷套。所销售成产品严格按照，ISO。GB，DIN，ANSI，JIS，BS等国际先进标准组织生产，他们也可以根据客户需求，提供完全符合相应国家（地区），标准的优质标准备产品及非定制。公司已通过IS09001——2000国际质量体系统认证。
（3）走访该企业各部门与实地调查情况
1，熟悉企业原村料物资采购，生产组织和销售管理岗位职责并进行了一些参观，实践。
2，了解该企业的生产经营情况，该厂为己瑞科技园的股制厂家，现在规模比较小，设备，人员，面积处于小规模阶段该厂的
生产产品：胀紧联结套，退缷套，紧定套，锁紧套。
商品价格：分为国内市场价格，和国际市场价格，国内市场价格为几百元，而国际市场也会根据不同地区来划分，一般为七八百元左右。
市场需求：市场需求非常大，主要分布在经济较发达地区，特别是金三角地区。
企业的营销策略；
通过访谈的方式询问了代厂长,他告诉我们，首先了解自己的客户群在那里，分布范围，地区，甚至那些城市。然后分析那些真正属于自已的客户，客户可以分为不同种类。例如一级客户，二级客户，特别客户，现有客户，潜在客户等等。最后是进行联系，可以首先详细了解自己的客户，了解该客户的情况资料，包括该客户所有一切信息。（甚至衣，食，住，行，性格爱好等等。）然后进行QQ聊天，电话联系等方式，对他们的主管，采购的负责人沟通，还有一些谈判的方式方法。
员工队伍建设；
首先是了解每一个员工的性格，爱好，家庭情况，现在的技术状况，心理等一系别内在与外的东西。有德无技培养使用，有德有技加于应用，无德无技，是坚决不用。
企业文化；
轻松愉快，认真，严谨，是该厂的企业文化元素。代厂长认为首先要自己学会做人，谦虚是他做人最基础的标准准，元伦什么时候谦虚永远是向别人学习最好的资态，所以该的企业文化也如他所说，人人平等，谦虚，自觉自律，自强。
个人的经历与为人处世与及管理经验
代厂长14岁初中毕业就去外面打工，他做过各种职位，做过学徒弟，做过服务生，做过销售。正好新东方大客户总监唐宁所说“二十二岁，二十种工作"。就像他的人生格言一样。
在谈的选择职位的时候他说：”虽然我在大企业做一名技术骨干，可能所赚的钱比现在要多，但他说，那毕竟是一名工人，永远都只是一个角色，而现在他的发展空间不同，所以说一个人要有自已的决择，要有主见，要有自己的想法。第二点；
就是信心和坚持，代厂长认为自己虽然现在什么都不是，但从初中到外面打工一直到现在做厂长，他的起点很低，他的各种条件却不如别人，他觉的关键是心中的一个梦想，一种信念，一种信心，一种坚持，一种不断克服重重困难勇气。人要勇以棎索。他坚定的说只要有信心，能坚持，做自己喜欢的事，你就成功一半。他还举了一个例子，自已为了研究一个工艺，自己几天几夜都没有合眼，投入的一百万到最后一分钱也没有赚反而负债了。他说虽然那一次失败了，但他会总决教训，吸取经验，自己还是很乐观，很自信。人活着就应该自信，自信的向前走。
最后代厂长还系统的给我们讲了一些在职场中的工作性质，以及能力要求，这让我们更加进一步懂的今后所学专业，应该怎样去学习，去研究。同样让我感觉 在学校里没有很认真的学习，跟前辈相比，自己显得有点懒堕，正如身边好多同学说自己在学校里学不到什么东西，他却说不管你们在那个地方，那个时候你都是会学到东西，关键是你愿不愿意去学习，你有没有有求知的欲望。
在做人方面；
代厂长说要学会谦卑，无论是遇到比你强的，还是比你弱的，都是必须谦卑，这是做人最基本的要求，不要总认为自己比别人历害，世界就你第一，别人什么都是不是。我觉的代厂长所说的话虽然是我们平常所说的话，但却很值的借鉴，和吸收，真如我们90后独生子女，真的很难做到谦卑，有些人谦卑也只不过是表面罢了，真正要做到谦卑，那还要很长的人生阅历，需要自己慢慢提升自己，慢慢地去学习，要学会换位思考多多理解别人。
在管理上；
他说了没有最优秀的管理。只有适合自身，适合自己企业的发展的管理，那就是好的管理，走自己的路，做回自己，那才是最好的，决策他同样举了他自己身边的例子，他说我们要做管理，做决策必须要有丰富的经验，“往往经验比知识重要”所以注重知识的积累，注重自己各方面的发展，培养自己各方面能力，决策必须要有魄力。
“魄力”就是一个人处理和对待问题时，能发挥自身能动性，忽略不重要对整体的影响面做出正确的决定或选择，关键是他能够显示自身才干，自身思维，自身持点，从不拖泥带水是魄力的一个重要表现，从容，干练，，有一定鼓动性或者说是带动性，是一种人格魄力。做到了魄力，是知识全面，这是基础，二是性格强势，干练，突出看问题从整体着眼，这是先天条件。三是以上两的优势结合，如果做到便做到的魄力。
六，体会与感想；
所以在这次实习过程中，我也学到了许许多多东西，特别是代厂长所讲的话，与我所学到的知识，为人处世以及人生信念，产生了很大的共鸣，再一次坚定了我的信念，让我看到了自己脚下的路，虽然我没有工作经验，虽然我还是一个很普通的人，虽然我现在什么都是不是，但对成功的追求永远不会停止。
我自己对自己说无论什么时候，对于梦想的追求不会停止，人活着就应该活出精彩，活出自我，实现人生的价值这样的人生才有意义，就算到死了，自己 也没有成功，但毕竟我努力过，我无怨无悔。
活着，就要活出自己，活出精彩，就像俞明洪所说的“人要有树的种子，如果活着像一颗草，即使你活着，但你长不大，因为你毕竟是一颗草，别人会踩过你，但别人不会因为踩过你，而来同情你，因为你是一颗草，别人本身就没有看到你。如果你有树的种子，即使你被别人踩在泥士里，但你只要有树的种子，你就会吸收被踩的泥士养分，勇敢坚强的成长起来，总会有一天，在遥远的地方，别人会看到你，走近你，你能给别人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每个同学做人的标准。人要像水一样活着，每一条河流都有自己不同的生命曲线，但每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。即使我们能力还不够，但一定要有水一样的精神，在时机不成熟时，积累自己的能量，积累自己的厚度，等到时机成熟的时候，你就难够奔向大海，成就自己的生命。”
人生的价值不在于你拥有多少财富，而是你创造了多少财富。
所以，我会根据自己现有的能力，和现在的状况一步一个脚印，不断提升自己，充实自己，朝着属于自己的理想前进，就像三文鱼一样，为了自己的后代，可以拼命的奋斗，奋斗到了生合的最后一刻。人生可以很平淡也可以很精彩，你可能一辈呆在一个城市里，也可以走遍全世界，关键是自己怎么去看待自己的人生。我选择后者希望通过努力使自己的人生能够变的精彩。即使自己的人生不能变的精彩，也要为家人，为了后代而奋斗着，为了让他们的人生变的精彩而努力奋斗。
“生命不止，奋斗不息”
不怕失败，不怕吃苦，不断积累自己知识，增强自己的市场竞争力。从而朝着成功迈进。对于今年我来说，同样也是人生历程中重要的时刻，职业生涯的开始。我会同样用一种平和的心态来看待，做好职业生涯规划，实行分步走，第一步找到自己喜欢的工作，在岗位上不断提升自己，锻练自己，努力做到完美。所以我从去年开始就准备着今年的事情，为了就是能在找工作用得上，正如刘玉峰
老师所说的“人生难得几次奋斗”说的非常有道理，我们正是风华正荗的时候，我们需要奋斗，也应该奋斗了，太多的言语也只是一篇空话，关键是自己好好的啄磨，自己去努力，自己把握。
最后要感谢我的母校九江职业技术学院和老师们，给了我们这么一个好的学习机会，让我们学到了一些知识。在这里我也衷心的祝愿我们的母校更加强大而美好，祝愿老师们工作顺利，身体健康，家庭幸福。
经济1001班；
袁慧林
经济管理系
二00八届暑期认识实习报告
实 习 单 位：瑞安市守信进出口有限公司
专业：08市场营销
班级：1
题目：外贸公司实习报告学 生 姓 名：*
学号：*****
校 内 指 导 教 师：**校 外 指 导 教 师：****
二0一0年八月
摘要：随着改革开发的深化，外贸公司作为对外窗口的最前线，对我国的经济发展和全球的资源配置起到了至关重要的作用。本实习使我了解了外贸公司的运作流程，发现了其现阶段存在的诸多问题，比如：小语种人才的短缺，售后服务的滞后等。并提出了自己对这些问题的看法，希望能对该公司有所帮助。
1.公司概况
1.1公司简介
瑞安市守信进出口有限公司是生产鞋机和代理各种机械出口贸易的工贸一体的外贸公司。主要出口各类鞋机，鞋模，生产线，以及制药机械，包装机，吹模机，制袋机，印刷机械，塑料机械等。我们的客户已经遍及东欧，北美，南美，东南亚，非洲和中东地区。公司坚持“诚实守信，客户至上”的经营理念，因此在广大外国客户中拥有相当好的口碑。目前公司正处于快速上升阶段，我们现阶段积极拓展海外业务，拓展新的市场。同时加强与国内各个机械制造企业的合作，扩充自身的产品类别，不断改革创新，与市场共进步。
1.2公司的经营模式
该公司采取电子商务和展销会相结合的方式。其主要的电子商务平台是阿里巴巴和中国制造，公司平时有专门的人员处理来自这些平台的客户信息，并将这些信息进行相应的分类汇总，最后交给市场部的人员针对客户的要求联系国内相应的厂家，直到最后订单的完成。其次该公司还参加各种机械的展销会，接受来自国内外的订单。
1.3公司的品牌建立
由于机械是一种大宗商品，应此其买方都有很专业的知识。因此，我们公司的品牌建设主要是靠口碑宣传和在专业的机械网站做网络链接。对此我们主要工作是做好产品的售后服务工作，提高客户的忠诚度，以此来使相关的企业对我们的公司有个具体的认识。
2.我的工作（跟单）
我的工作就是跟单。跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促
工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；
以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。
老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；
询海运费。FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（CIF下），产地证。收到到B/L扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；
根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。
因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。
制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。
跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；
银行领水单，还要去外管局核销外
汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!
3.展会
最后的几天我有幸刚好碰到公司参加第16届中国（温州）国际皮革、鞋材、鞋机展览会。
中国（温州）国际皮革、鞋材、鞋机展览会经过15年的品牌积累和近几年的飞速提升，现已成为国内首屈一指的皮革、鞋材、鞋机行业专业展会。历久弥新，在连续十四届的集聚效应下，温州国际皮革展顺势上扬。2010年，展会再度升级，展出面积达32000平方米，多达1200个展位，将有近600家国内外参展企业，预计吸引30000多位的专业观众及买家前来参观和采购，其中有来自印度、美国、伊朗、埃及、巴西、泰国、意大利、西班牙、埃塞俄比亚、巴基斯坦、德国、日本、韩国、阿根廷、香港、台湾等几十个国家和地区的海外人士。
我们公司在自己的展位上展出了我们最新的鞋机，该鞋机是目前同行业最先进的机械。在展览会上，有许多外国的客人来我们展位参观，洽谈。我的任务是跟随外贸部的人员，随同翻译。国外客户主要可以分成两类：第一种是由其他外贸公司带领参观，购买设备的。对于这种客人，我们直接由技术人员接待，按国内市场价出售机械。第二种是外国客户直接自己来购买设备的，由外贸部接待并按出口价推荐。相对于第一种第二种的利润更加客观。
4.公司存在的问题及其建议
4.1小语种人才短缺
由于机械设备主要出口国集中在中东，印度，南美，越南等地区。而我们公司外贸人员熟悉的语言主要是英语和俄语。波斯语，越南语等小语种国家的客户就很难沟通，以至于客户常常被其他外贸公司的人员抢走，对公司造成巨大的损失。所以因跟提供翻译服务的公司建立长期的合作，使得外国客户一下机就能有相关的人员提供翻译，以至客户不会外流。
4.2外派工程师紧缺
机械设备的出口不仅仅是机械本身的出口，更重要的是产品的售后服务。因
此随着生意的日渐扩大，外派人员常常安排不过来，这样就对公司的形象产生很大的影响。所以因在国外寻求代理商，培训国外的工程师，以便售后服务更加完善。
4.3公司的工厂太过陈旧
由于客户在定单下达之前，经常会先到工厂进行查看。工厂陈旧的形象使得客户对公司的信心大打折扣，可能会最后导致做单的失败。对于此，我们选择到客户去之前买过我们产品的生产企业查看生产线，用事实来说话。
太原理工大学经济管理学院经贸系（现代科技学院）实习报告
现代科技学院实习报告
学生姓名 所 在 院 系 专 业 班 级 指 导 教师
李权
现代科技学院
国际经济与贸易0902班
李燕
2011年12月9日
七月二十四号到八月二十三号这段时间，我在珠江新城华就路的广州市第一市政工程有限公司和广州宝盛建设实业有限公司的项目部开始了这个暑假的实习生活，虽然时间不是很长，但是我知道这次实习的重要性，第一次真正的接触到了建筑知识在实际生活中的应用。也知道这次的实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的一次机会。尽管工地上的造价师在我进入工地这段时间见到她的次数很少，有遇到问题都是在每星期一次的见面中向她请教。但在这一个月内我跟着项目部的两位资料员也学到了很多东西，而且是在市政工程单位实习，跟我们在学校接触到的房建知识又有一定的差别，这让我在实习中增添了新的实践知识同时也巩固了以前学的理论知识。
在这次实习中，我总共参观了三个施工现场，实习的第三天，叔叔就带我去车陂南延长路段的施工现场，同时还帮我讲解了很多有关于道路施工的技术要求与规范。还有一次就是去罗岗区中心医院的装修工程现场，在这里让我了解到了在工程施工中必须注意的一些事项，比如说要始终把安全防护措施放在第一位。
（1）进入现场的所有人员都必须佩戴安全帽；
（2）施工现场内的电器设备机械，无关人员严禁动用；
（3）在电梯井或任何井道位置都必须要有可靠的安全护栏；
（4）运送材料的电梯里面不可以进人并且在现场禁止把头伸出窗外，以防被高处掉落的杂物击中等等。
同时还了解到了装修施工的一些技术要求：
（1）比如说在外窗台处应该做有一定坡度的泛水；
（2）墙面砖的切缝应该留在阴角位置，并且要留在满足热胀冷缩要求的正确位置；
当然，参观的第三个施工现场就是现在所在施工单位承包的珠江新城核心区市政道路施工总承包的（一标）还有（二标）。包括珠江大道东、西路，花城大道隧道及地面辅道，花城大道北掉头隧道、华就路地面道路、规划西五路、规划东六路A线、金穗路南掉头隧道的道路工程、隧道工程（不包括隧道结构）、排水工程、照明工程、还有交通工程。
实习期间，跟办公室两位资料员的学习让我对市政工程资料规定有了一个初步的了解。
（一）所有设备、原材料、半成品和成品的质量都必须合格，供货单位应按提供产品相关技术的出厂合格证明或试验单；
（二）凡有见证取样及送检送检要求的，应有见证记录、有见证试验汇总表；
（三）压实度（密度）、强度试验资料应有a、填土、路床压实度（密度）资料；
b、道路基层压实度和强度试验资料；
c、道路面层压实度资料；
（四）水泥混凝土抗压、抗折强度，抗渗、抗冻性能试验资料
（五）砂浆试块强度试验资料：（1）有砂浆试配申请单、配合比通知单和强度试验报告；
（2）预应力孔道压浆每一工作班留取不少于3组的70.7mm*70.7mm*70.7mm试件，其中一组作为标准养护28天的强度资料，其余二组做移运和吊装时强度参考值资料；
（3）有按规范要求的强度统计评定资料；
（4）使用沥青马蹄脂、环氧树脂砂浆等粘接材料，应有配合比通知单和试验报告。
（六）钢筋焊、连接检（试）验资料；
（七）钢结构、钢管道、金属容器等其他设备焊接检（试）验资料；
（八）桩基础检（试）验资料；
（九）检（试）验报告应由具有相应资质的检测、试验机构出具；
（十）所有的使用材料在使用前必须按现行国家有关标准的规定抽检，复试，复试结果合格才可以使用，水泥使用前的复试主要项目为：胶砂强度、凝结时间、安定性、细度等，（水泥出厂超过三个月、快硬硅酸盐水泥出厂一个月必须进行复试并提供复试检验（试验）报告，复试结果有效期限同出厂有效期限）；
沥青复试的主要项目为延度、针入度、软
化点、老化、粘附性等；
（十一）a、基础/主体结构工程验收由监理（建设）单位组织施工、管理和设计进行，同时通知质量监督机构。基础/主体结构可整体进行验收，也可分阶段验收。由施工单位填写《基础/主体结构工程验收记录》，经各参加验收单位签字盖章后存档，并报建设工程质量监督机构。
b、在部分工程或配套专业系统工程完成后，监理（建设）单位组织设计、施工单位进行工程验收，并通知质量监督机构，由施工单位填写《部位（分部）验收记录》，须有各参加验收单位签字盖章。
在施工现场，我了解到了沥青路面摊铺的一些施工技术要求：
（1）摊铺沥青混合料应缓慢，均匀，连续不间断，用机械摊铺的混合料，不得用人工修整；
（2）对一些不适合摊铺机作业的地方，应采用人工摊铺。人工摊铺需十分仔细，材料分布要均匀，粗细集料不得发生离析；
（3）摊铺后紧跟碾压工序，压实分初压、复压、终压三个阶段。摊铺梯队作业时的纵缝英才用热接缝；
（4）热拌沥青的混合料路面完工后待自然冷却，表面温度低于50℃后，方可开放交通。
与此同时，让我对工程造价的概念也有了一个初步的认识；
（一）将一个复杂的工程分解为基本构造要素——分项工程；
编制单位分项工程人工、材料、机械台班消耗量及其货币的预算定额，是确定建筑工程造价基本原理的重要基础。
建筑分项工程完全造价=【分项工程量*定额基价*（1+其他直接费费率+间接费费率）】*（1+利润率）*（1+税率）；
安装（装饰）分项工程完全造价=【分项工程量*定额基价+分项工程量*定额用工数量*地区工日单价*（1+其他直接费费率+间接费费率+利润率）】*（1+税率）；
（二）编制程序为：
（1）根据施工图、施工方案和预算定额列出分项工程项目，并计算工程量；
（2）根据分项工程量名称套用预算定额；
（3）根据工程量和套用定额的数据计算定额人工费、材料费、机械费，并进行工料分析及汇总；
（4）将分部分项工程直接费汇总成单位工程直接费；
（5）根据材料差价和汇总的材料量，调整单位工程材料差价；
（6）根据定额直接费（或定额人工费）和其他直接费费率计算其他直接费；
（7）根据定额直接费（或定额人工费）和间接费费率计算间接费；
（8）根据工程预算成本（定额直接费+其他直接费+间接费）或定额人工费乘上利润率计算利率；
（9）根据直接费、间接费、利润之和及有关税率计算营业税、城市维护建设和教育附加；
（10）将各项费用汇总成工程造价；
（11）编写编制说明：
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也都全部变换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道也完全不同，在这巨大的转变之中，也让我学习到了许多人际交往的学问。
通过这一个月的实习让我受益匪浅，它就像一块试金石，检验我能否将所学的理论知识应用到实际中去，也让我知道了自己哪些方面的不足，给我接下来的学习带来很大的帮助，我会不断地理解工程的含义，认真学习识图、制图，努力提高自己的专业水平，虚心学习，努力弥补自己的不足之处，使理论和实际更好的结合，为今后的工作打下坚实的基础。
实 习 报 告
工管092班20094910207吴俊利
一、实习目的
实习是我们大学生涯中一段获益匪浅的经历，它不仅使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，而且可以开阔我们的视野，增长我们的见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
二、实习地点
共创光伏科技有限公司，江南物流园和中核二七二
三、实习时间
2012年12月27日
四、实习体会
实习可以很好的让我们将理论与实际联系起来，加强我们的实际操作能力，学院对此也很是重视，安排了我们专业到光伏科技有限公司，江南物流园和中核二七二的参观实习，这次实习虽然只有短短的一天，但我还是获益匪浅。
首先，在这次实习中，我的知识面得到了很好的扩展，让我对书本理论知识的理解也有了一个很好的补充，同时真正进入到工厂生产部门真真实实地了解了生产过程。通过对工厂的认识，设备的了解，以及公司工作人员的生动讲解，我亲身体会到了光伏玻璃的制作过程。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同， 1
但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在这次实习过程中，我懂得了在生产管理中，了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作，产品的设计与开发以及资源的有效合理分配是正常生产运作的重要保证。
其次，在江南物流园总经理的讲解中，我认识到物流园区的发展是中国物流产业发展的重要组成部分，是很有发展前景的一个同时产业，而且该专业相关人才也存在很大的供不应求。物流园区也是官、产、学、研等面对的一个十分重要的课题，我们不能回避它，我们必须回答它。企业在改善自身物流效率时，必然要在企业内外重新配置物流资源，而管理体制与制度、法规的缺陷阻碍了企业对物流资源的再分配，物流企业跨区域开展物流业务时常常受地方保护主义困扰，也妨碍着物流的社会化进程，这一切迫切需要改变和完善。中国物流园区已经走过几年并不平直的道路，未来的路途仍旧很长，我们必须以科学的发展观来科学地调查、研究、分析国内外物流园区发展过程中的成败与利弊，探索出中国物流园区发展的成功之路。
最后，通过在这三个公司的见识，我开始思考专业职业定位，思考即将步入社会的我们该怎样准备。作为一名即将毕业的2009年应届工商企业管理的大学生，我知道，工欲善其事，必先利其器。在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观和价值观，奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个全能型的社会主义建设者打下坚实的基础。我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。我也深知，毕业只是求学的
一小步，社会才是一所真正的大学，我还要继续努力，真正的挑战还在后面，所以我会时刻提醒自己，不骄不躁，冷静的对待今后的每一次挑战，做一个真正的全能型社会主义建设者！我相信我可以。
我们能圆满的完成这次使我们获益匪浅的实习都刘老师、谢老师、周老师、曾老师、李老师的带领和指导。在此对各位老师的表示深深的感谢。希望我们这一次的实习能够把学到的知识真正应用到实践中，在实践中增强我们对理论知识的理解，提高动手操作能力！
农业经济管理大学生实习报告
根据学校的总体安排布置，我于XX年X月X日至X日进行了毕业实习。转眼间实习期满，现将我实习整个过程报告如下：
一、实习目的：
我在学校所学的专业是农业经济管理，我对财务管理又特别感兴趣，我想通过学习想把自己所学的专业知识具体应用于实践，通过实践来检验自己知识的不足，从而找出差距弥补不足之处，迎头赶上，为自己将来就业打下良好的基础。公司是一个舞台，而公司财务部更是一个公司运转的核心，我决心从这次实习当中学到真本领，掌握新知识，不虚此行。
具体有三点，即：
1、在实践中检验和完善农业经济管理专业理论知识，增加实践和社会经验；
2、提高自己与人的沟通交往能力；
3、培养团队合作精神。
二、实习时间
xx年x月x日至x日，正是公司业务相对轻松的时间，这是公司刚刚和农户签订完订单，新入社的社员刚交完股金，很多业务正需处理。我来到公司找到负责人，说明我的来意，付总很热情地接待了我，并给我引见了一位主管财务的x总监，由他具体负责我实习事宜，包括如何做业务熟悉工作流程，处理同事关系等等。由于我沟通能力还行，很快便和公司同事员工熟悉起来，从第一天起便很轻松地进入状态，不知不觉一个月就过云了，我还没在公司工作够呢！就要结束了，真有些不舍。通过实习，让我学到很多东西开拓了视野，增长了
1 知识和见识，受益匪浅，最后依依不舍地告别了公司各位领导和同仁。
三、实习单位和部门
我所实习的单位是我家乡所在地xx镇的xx有限公司。公司是成立于xx年的一家大型民营企业，它主营业务是绿色无公害有机农作物，像有机大米、小米、小杂粮、有机蔬菜等，产品质优价廉，远销南方各大超市，东北地区供不应求，很受消费者欢迎。公司是集贸工商一体化，产供销一条龙的综合型企业，年创产值xx亿元，实理利税xx万元，公司前景良好。我实习的部门是财务部，由于公司业务量财务管理相当复杂，通过这次实习，使我才真正走进企业，走进财务管理，认识理论知识和实际操作的差别，从而更激发了学好知识应用于实践的信心。
四、实习内容及过程
我所学专业是农业经济管理，到公司实际实习具体部门是财务部，具体主要就是会计业务，下面我就把自己实习期间学到的有关会计知识内容报告如下：
会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学业科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我
2 都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，我就想我肯定是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中云，才能真正掌握这门知识。
平常在学校学到的都只是课本上的知识，缺乏工作经验，还不能满足会计工作的需要。为了积累关于会计专业的工作经验，我在xx有限公司获我得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作，得到实习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
在这里的同事对我非常和气，他们耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都给予了细心的指导，我很感激他们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮助下，我迅速适应了这里的工作环境，并开始尝试独方做一些事情。
在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、填制记账凭证、
3 使用打印机等好多知识，掌握了会计工作的基础流程，也学到了不少为人处事之道，认识到不断学习的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发现电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我实习收获和所得。
公司里凭证的填制已经基本上由电脑生成打印机完成，很现代化，而且我发现这里所使用的用友软件很方便快捷，网络已经能很好的为公司服务了。
一个月的实习我基本掌握了登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，奖其登记记帐凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。
在结账之前必须先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出现在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账薄同会计凭证、其它账薄、实存物资相核对，可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。
对账中的错误让我重新温习了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法是查重复账用的，除九法是查数字颠倒的，差数法是查少计账的，尾数法是用来查少计尾数的。还可以这样分成
4 两种方法：
1、查找漏记、重记错差的方法。总帐与分帐不平时，如果差错数是72，就得先看凭证上有无72这一笔数字。如果发现在这一笔，就应看有关帐户是否漏记、重记的情况。
2、查找反方向差错的方法。这种反方向的差错数，一定是偶数，可用2除尽，所得的商数就是差错数。
电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速适应和进入计算机实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具体从实务中学习和进步的能力。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应该拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应该；
要熟知一些计算机环境下的会计运作方式的模式。在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一直处于一种上长虹的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业的今天，财经类专业一直处理领先，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
因为公司工作较细我是在财务部门实习，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多认识。应收账款是指企业因赊销产品、商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场
5 经济的发展，商业信息的推行，企业应收款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：
1、扩大销售，提高了企业的竞争能力。
2、减少库存，降低存货风险和管理费用的开支。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生都要根据期原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度以前提、为基础。体现了会计的规范性。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目的数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源，越做越觉得乐趣，越做越起劲。仅仅的一个月实习，我将受益终生。感谢xx有限公司给我提供这样一个实习的机会，更感谢同事们一个月以来对我的悉心照顾和耐心指导。
五、实习总结
通过一个月的实习，我深深的感受到理论知识的重要性，实际能
6 力的不可或缺，更感到二者之间必须相互联系，通过实习我收获了很多书本上学不到的东西，比如如何为人，如何处事，如何发挥团队精神，要有钻研、创新精神，有讲集体力量，要互相信任和协作。
通过实习，我更感到自己知识的不足，以后一定要加强专业知识的学习，同时相关专业知识也要学习，做到举一反
三、触类旁通、百尺竿头、更进一步。
经济管理学院 实习报告
系
别:经济系
专业班级:金融1001班
实习性质:认识性实习
实习地点:辽宁抚顺
学生姓名:唐积文
指导老师:王艳华
2012年6月25日至2012年6月29
日 正文: 2012年6月25日
星期一
天气晴
今天是我们大学中第一次实习,在王艳华老师的带领下,我们金融1001班全体同学来到了抚顺市天宇滤材有限公司进行了参观认识.在该公司生产主任张总和财务主管介绍下我们了解到抚顺天宇滤材有限公司是中国生产经营产业用非织造布的，已通过ISO9001:2000国际质量体系认证,是中国环保产业骨干企业之一。
该公司按国际标准配置的整套针刺生产线和轧光、定型、烧毛、涂层、浸渍、烘干、覆膜等多套后处理设备。可生产普通类、特种功能类、耐高温类、高效过滤等四大类十八个系列，几百个品种的针刺过滤毡及相关产品。针刺过滤毡是该公司的主导产品，该产品为除尘设备和滤液装置配套，应用于冶金、化工、建材、机械、石油、医药、粮食加工等多种行业的工艺应用、物料回收、空气净化、烟尘治理和液体过滤等领域。
近年来，该公司在生产常温、耐高温、防静电针刺过滤毡的基础上，又先后生产出耐高温、耐腐蚀的P8
4、PPS和拒水防油、覆膜、精细过滤针刺毡等特种功能滤料，满足了不同用户使用需要。该公司生产的各种针刺过滤毡产品经烟台、日本三菱水泥公司、大连钢铁公司、抚顺特殊钢有限公司等百余家主要用户多年来实际应用与验证,已到达国外发达国家同类产品水平。目前，该产品销往国内二十多个省、市、自治区近千家使用单位。
开始时感到有点困惑,我们金融专业的为什么就到这样的企业来实习呢?关系不大啊,经财务主管给我们介绍后,她说:从不同的角度来看,企业跟金融关系非常大生产过程就是财务过程,经营过程,金融与企业财务,企业有利润才能生产,会计的核心是成本,成本在生产过程中是最重要的.经她这么一说,让我对企业和金融都有了一定的认识.
2012年6月26日
星期二
天气晴
今天上午,在同学陪同下,我们一起去了学校附近望花大街的农业银行和中国建设银行进行了解。
经过农行大堂经理介绍,我们了解到农行银行业务已由最初的农业信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币结合，能够办理国际、国内通行的各类金融业务。主要包括：存款服务/综合贷款服务/外汇理财/人民币理财/代客境外理财/银行卡/汇款及外汇结算/保管箱租赁/缴费服务/代发薪服务/出国金融服务/电子银行服务/私人银行/融资业务/国内支付结算/国际结算/基金相关业务/企业理财服务/金融机构服务。其中人民币业务包括:吸收公众存款；
发放短期、中期和长期贷款；
办理国内外结算；
办理票据贴现；
发行金融债券；
代理发行、代理兑付、承销政府债券；
买卖政府债券；
从事同业拆借；
买卖、代理 买卖外汇；
提供信用证服务及担保；
代理收付款项及代理保险业务等。
外汇业务有:外汇存款；
外汇贷款；
外汇汇款；
外币兑换；
国际结算；
外汇票据的承兑和贴现；
外汇借款；
外汇担保；
结汇、售汇；
发行和代理发行股票以外的外币有价证券；
买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；
代客外汇买卖；
资信调查、咨询、见证业务。
对于建设银行我们了解到财务顾问类银行根据客户需求，为客户的资本运作、资产管理、债务管理等活动提供诊断、咨询、分析等一揽子解决方案，主要分为常年财务顾问、专项财务顾问及新型财务顾问。常年财务顾问是为企业提供日常咨询、管理等传统服务，其主要包括财务分析、专业刊物信息、日常信息咨询、行业分析、政策咨询等业务；
专项财务顾问业务是为客户设计具有针对性的特色服务，包括一揽子金融产品方案设计、税务筹划、风险管理、资产负债管理、关系协调、企业战略规划等服务；
新型财务顾问业务是依托资本市场和新型融资产品，根据政府机构、大型企业、中小企业及个人客户不同情况和投融资需求，为其提供投资银行全面金融解决方案，主要包括境内外IPO、并购重组、股权投资、买壳上市、理财产品、产业基金、资产管理、债券发行、股票增持等服务。
中国建设银行既可以担任并购交易中并购方的并购财务顾问，也可以担任被并购方的并购财务顾问，全面提供并购财务顾问业务的一揽子服务；
同时，也可以对企业资产、债务、机构、人员等方面的重组提供顾问服务。
中国建设银行能够提供并购重组服务的并购交易类型包括但不限于：资产收购、股权收购（间接并购、上市公司增强控制权、增资收购、新增资本与原有股权收购混合型等）及承债式收购等。
一个上午的了解认识,让我对建行和农行都有了一定的长进,这些跟我以前所认识的那些皮毛相差都有点不同.我相信这会对我以后的就业选择有一定影响的.2012年6月27日 星期三 天气晴
继昨天对农行和建行调查了解之后,让我更有一种冲动要去了解其他相关银行的业务,工作环境等,所以今天我们继续去了南海绿洲对面的交通银行和附近的抚顺银行理解进行了认识性实习.交通银行业务包括：双利理财—一户双利 ；
珍藏世博—金享无价；
实物黄金—价值闪耀；
个人住房按揭贷款 ；
循环贷款－融资随心；
交银e贷通
而抚顺银行的经营范围为：吸收公众存款；
发放短期、中期和长期贷款；
办理国内结算；
办理票据承兑与贴现；
发行金融债券；
代理发行、兑付、承销政府债券；
买卖政府债券；
从事银行卡业务；
从事同业拆借；
提供担保；
代理收付款项及代理保险业务；
提供保管箱服务；
办理地方财政周转金的委托贷款业务；
经银行业监督管理机构批准的其它业务。扩大中间业务品种，形成以代发工资、代办保险、代理基金等为核心，其他业务为辅助的中间业务体系。拓宽信贷服务领域，积极扩大票据承兑、贴现的业务范围，营销票据贴现的重点客户，在培植利润增长点的同时，分散信贷资金的风险。
在个人信贷业务方面，增加个人消费贷款品种，开办住房按揭贷款、汽车消费贷款、教育贷款及小额贷款等，通过大力发展个人信贷业务，为广大市民提供良好的融资渠道.近期重点支持石油、公路、通信、电力、自来水、教育、钢铁、城市建设等产业项目，在提高信贷资产质量的同时，盈利能力明显增强。
2012年 6月28日
星期四
天气晴
今天去望花大街的工商银行进行了了解，进去发现里面的人不是很多，所以把当作客户去窗口进行提问记录对工商银行有了一些了解。
消费信贷的种类：个人汽车消费贷款/个人信用贷款/个人质押贷款/个人经营贷款/个人助学贷款/个人房屋抵押贷款/个人商用车贷款/个人综合消费贷款/一手个人住房贷款/二手个人住房贷款/个人委托贷款/直客式个人住房贷款/固定利率个人住房贷款/住房、公积金贷款及个人住房组合贷款/个人商用房贷款/个人自建住房贷款/还款方式和还款/服务 借款合同变更调整/二手房交易资金监管业务/个人网络循环贷款（个人网贷通）/个人小额贷款/个人卡贷通业务。
住房抵押贷款。Ａ满足条件：
1.具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18（含）-65（不含）周岁之间；
外国人以及港、澳、台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内居住满一年并有固定居所和职业， 贷款用于购房的，还须满足我国境外人士购房有关政策；
2.具有合法有效的身份证明、户籍证明（或有效居留证明）及婚姻状况证明（或未婚 声明）；
3.具有良好的信用记录和还款意愿；
4.具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；
5.有明确的贷款用途；
贷款用途符合国家法律、法规及有关规定，承诺贷款不以任何形式流入证券市场、期货市场和用于股本权益性投资、房地产项目开发，不用于借贷牟取非法收入，以及其他国家法律、法规明确规定不得经营的项目；
6.能提供银行认可的合法、有效、可靠的房屋抵押；
7.在工行开立个人结算账户；
8.银行规定的其他条件。☆还款方式个人房屋抵押贷款可采用按月等额本息还款法、按月等额本金还款法、按周（双周、三周）还本付息还款法及“随心还”还款法；
贷款期限在1年（含）以内的，可采用本利不同期还款法（按月付息，按季、半年、年还本）及按月付息、到期一次性还本的还款方式。☆贷款期限贷款期限最长不超过20年，其中除贷款用于购买住房的，期限最长不超过10年；
借款人年龄与贷款期限之和不得超过65年。☆业务流程 1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
2.签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
3.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入借款人的交易对象或发放给借款人，由借款人向其交易对象支付；
4.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；
借款人在借款合同约定的还款期内，还款日期可在约定还款日基础上延期10个自然日。5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；
②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。
汽车贷款☆开办条件获得该行个人汽车消费贷款需要具备以下条件：1.具有完全民事行为能力的自然人，年龄在 18（含）至 60（含）周岁之间。外国人以及港澳台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内连续居住满一年并有固定居所和职业，并提供一名当地联系人；
2.具有合法有效的身份证明、贷款行所在城市的户籍证明或有效居留证明、婚姻状况证明或未婚声明；
3.具有良好的信用记录和还款意愿；
4.具有稳定的合法收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；
5.能够提供银行认可的有效权利质押物或抵押物或具有代偿能力的第三方保证；
6.能够支付不低于规定比例的所购车辆首付款；
7.若为“间客式”贷款，还需持有与特约经销商签订的购车协议或购车合同；
8.借款人单户（含配偶）在该行的个人汽车消费贷款不超过3笔（已结清除外）；
9.在工行开立个人结算账户；
10.银行规定的其他条件。☆还款方式个人汽车消费贷款可采用按月等额本息还款法、按月等额本金还款法、（双周、按周三周）还本付息还款法及“随心还”还款法；
贷款期限在1年（含）以内的，还可采用本利不同期还款法（按月付息，按季、半年、年还本）及按月付息、到期一次性还本的还款方式。☆业务流程 1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
2.签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
3.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；
4.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；
借款人在借款合同约定的还款期内，还款日期可在约定还款日基础上延期10个自然日。5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；
②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。☆贷款期限贷款期限最长可达5年（含）。
2012年6月29日 星期五 天气雨
今天是第五天实习，也是这次实习的最后一天。今天由王老师带我们去了抚顺南站的中国银行进行了学习认识。
今天去到银行的时间有点早，当时银行才刚开门营业，那时的客户不是很多，在王老师邀请的大堂经理和优秀员工赵哥、潘哥等人的热情介绍下，使我们对中国银行的认识更深一层。首先我们就在一楼的业务开始了解，一楼设置业务有公司业务,没有玻璃割开的是对公的,包括联行,跨城,对外的外汇承兑、对外结算,主要就是填写支票、汇票、本票之类的和网上操作转帐,进门直接面对的就是个人业务窗口,个人储蓄存取款等我们平常接触最多的业务.然后我们到了一楼的一个小房间内，那里是外汇兑换和办理出国存款等与外汇相关业务的地方，经理特别介绍了与我们出国相关的一些内容：每人每天最多可以存10000等值外币、最多可以取5000等值外币、一年每人最多可取50000等值外币。一楼之后我们乘坐电梯直接上了三楼VIP包厢客户房体验了一番“VIP”的服务，三楼里有专门茶艺师，由各个不同风格的包厢房，会议室等，轻缓的音乐和鱼缸悠闲的金鱼使现场变得那么温馨，当时真有vip的感觉啦。然后我们去了另一面的贷款服务中心，那里的工作人员都是很年轻，其中有一个是去年才在东财毕业的统计员。经那部门负责人介绍我们知道了其实大学成绩还是很重要的，进银行工作还要进行省试，银行三次复试，还要试用期再转正，所以还要继续努力学习哦。接着我们到四楼参观了银行员工休闲中心，那里有台球，羽毛球，兵乓球，跑步机等多种运动器材，可以看出银行的工作环境还是不错的，不是我们平常目见的枯燥乏味那种。四楼后我们回到了二楼的贷款窗口，二楼贷款包括车贷、房贷、助学贷款等多种业务，我向主管贷款的那位工作人员询问了有关我助学贷款的事宜，包括贷款后变化的一些信息怎么处理、还款计划设计、外省还款会不会遇到因为地域问题还款难等我比较关心的事。
最后就我们在参观和了解了这些之后在11点统一在一楼集合准备打道回府。通过一个上午在王老师带领下，银行工作人员热心介绍之后，让我对中国银行有了很大的了解，也让我对银行工作的认识了解很多，使我有种热衷于银行工作的冲动。不管怎么说，现在大学就是一个认识的时期，我们既要在完美完成学业的同时还要主动向课堂之外的领域学习，了解和操作，这对我们以后的工作将一定会产生重要的铺垫作用。最后就是引用班主任孙老师对我说的一句话：大学期间，不管你将会面对些什么，不管四年后你是打算考研还是工作，在大学里，你就要熟悉当地的习俗，习惯了环境，然后努力学习，成绩很重要，也许你现在有能力，但是我没有选择你是有原因的，希望你可以继续努力，不断武装自己，把自己武装的更强大，这对你以后将会有很大的影响。突然记起25号那天张总最后总结说的一句话：“无论你在什么地方发展，现在的社会，有学历很重要，同时有学历还要有实际操作能力，有学历重要，有能力更重要。”
以上就是我在6月25号到6月29号共七天时间里实习的认识和感言。在实习过程中，我还注意到职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。
最后，还要有明确的职业规划。所以今后在学习之余还要抓紧时间努力学习与实际相关的知识，争取各方面都优秀，是自己不对青春后悔，相信只有这样才能在自己以后的生活和工作岗位上得到更好的发展。
一、实习目的：
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。
“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
三、实习地点：
吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。
四、实习单位概况：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。
企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(App)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。
五、实习内容：
我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日—7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日—7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。
真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得：
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
其次，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
最后，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美。
在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
七、结束语
我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，相信自己!
一、实习目的：
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。
“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
2012年6月29日至2012年7月24日
三、实习地点：
吉林xxxx有限公司。办公地址：
四、实习单位概况：
吉林xxxx有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。
企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（SBS）、塑性体（App）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。
五、实习内容：
我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日—7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日—7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林xxxx有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。
吉林xxxx有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。
真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得：
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；
集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
其次，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
最后，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美。
在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
七、结束语
我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，相信自己！
07物流2唐少东 270712030109
日本菱食公司配送管理优化
一、日本菱食公司概况
日本株式会社菱食公司是1979年由日本三菱商社的4个食品加工批发企业合并，发展成为综合食品批发商。现在主要经营调料、罐头、面等干物产品、饮料、冷冻产品、酒类和宠物食品等。日本菱食公司的FDC、RDC等新型物流系统已经成为获取竞争优势的源泉，“新物流”与“新经营”和“新管理”一起已经成为构筑日本菱食公司核心能力的三大支柱。
二、日本菱食公司物流发展分析
1 日本菱食公司物流发展现状。
日本菱食追求“以消费者为基点的流通系统”，将自己定位于“作为连接消费与生产的创造价值的桥梁”。日本菱食公司物流发展战略目标就是通过垂直联盟与合作有效地将从生产商出货到零售店的上货有机地联系在一起，真正实现产销物三者的结合。日本菱食公司物流发展战略内容
（1）商品多样化物流战略。菱食公司从众多的量贩店中选取最具有竞争力的企业作为自己有服务对象，并根据顾客企业的经营特征和需要，扩充自己在日本全国的物流网络，尽可能多地从事针对顾客企业的多商品经营。
从目前菱食公司商品经营的构成看，食品、饮料占33.4%，调料占22.7%，面、干货类占21.4%，冷冻类产品占13.1%，罐头类占5.4%，酒类占2.0%、宠物食品占2.0%，广阔的商品经营幅度，使菱食公司成为日本多品种经营最先进的批发型企业。
（2）服务系统化物流战略。一是积极向具有全国经营规模的量贩店开展物流服务，服务的形式既包括自己直接经营，又包括作为“窗口批发”为其他批发企业或生产企业提供服务。根据不同的地域和品种实行多窗口服务，这样既有利于窗口间的竞争，提高经营效率，又有利于降低进货和物流管理的成本。
（3）合作专业化物流战略。菱食公司在1993年又开展了针对神奈川县著名连锁相铁洛圣的综合物流服务，相铁洛圣的所有加工食品和相关产品全部从菱食进货。1994年，菱食公司又与冈山县的天满屋店合作，为其开展综合物流，服务的范围除了食品外，一部分日用品和服装也从菱食公司的专用物流中心进货，所以，菱食对天满屋的物流服务要比对相铁洛圣的物流服务范围要广、对零售企业经营的介入程度要深。
2日本菱食公司物流配送存在的问题及分析
日本日本菱食公司物流存在的较明显问题总结 物品种类繁多，货物入库和出库操作时间成本高，对配送技术的要求也埋设。
信息化自动管理的程度与现实配送操作有一定差异。
对于高频度小需求的物品，配送的利润空间较难提高
与供应商和客户的信息共享水平较低，货物的运转周期相对较长。
客户反馈的信息流未能较好完美。
①市场环境变化的不确定性使配送业务把握不清晰。
日本菱食公司是作为食品加工批发企业而成立，具有较浓烈的专业批发的色彩，但是，菱食公司逐步向全方位商品批发和服务经营转变，商品经营的范围已从原来单一的食品输送转向所有需要在最短时间内配送到店、并且有及时符合消费者需求的商品，或者服务对象和服务范围是所有追求多样化、及时性需求的量贩店、超市和便利店。菱食公司通过综合性的物流服务，以商品单品管理为主线，帮助零售业实行场所和店内促销管理，从而使物流服务的内涵大大扩展。
②日本菱食公司物流发展定位有其极限。
日本菱食公司商品经营的品种逐步走向多样化发展，即在原有的加工食品基础上，向酒类、冷冻食品以及奶制品的备货和配送方向发展。但是，应当看到的是，菱食公司的这种品种多样化经营不是针对于所有零售企业而普遍开展的，最近，他们着力于针对特定零售连锁店开展适应性的多品种经营，从而真正实现特性、定制化的物流服务。
③对高频度配送的物品，配送中心仍难以满足各客户的配送要求。
区域配送中心 ，对于每日配送的商品，配送中心向各店配送的运费仍然很高。开始将物流路径集约化转变为物流共同配送系统，即按照不同的地区和商品群划分，组成共同配送中心，由该中心统一集货，再向各店铺配送。地域划分一般是在中心城市商圈附近35公里，其他地方市场为方圆60公里，各地区设立一个共同配送中心，以实现高频度、多品种、小单位配送。实施共同物流后，其店铺每日接待的运输车辆数量看从70多辆下降为12辆。另外，这种做法令共同配送中心充分反映了商品销售、在途和库存的信息，公司逐渐掌握了整个产业链的主导权。在连锁业价格竞争日渐犀利的情况下，公司通过降低成本费用，为整体利润的提升争取了相当大的空间。
④信息与物流的反馈未能较好的应用。
日本菱食公司积极帮助零售企业实行单品管理和店内促销管理，为零售企业提高经营业绩提供建议和帮助，为此，利用集中物流所产生的信息集中优势，对各店铺的商品销售动向进行分析，进而指导零售企业。主要通过商品空间的分析（包括销售数据的比较、商品类别的卖场分配、单品发展动向研究、导入信用卡分析、新产品信息收集、反馈、店铺间销售情况的比较和货架管理等）和店内促销管理（包括销售比率分析、销售建议、货单建议、价格分析、终端设计分析、现金分析和TVCM信息分析等），为零售企业导入信用卡和进货提供决策基准，同时对其卖场分区管理和货架管理，以及销售促进计划的制定给予积极的支持。
三、日本菱食公司物流配送的优化
（1）强化物流作业的效率。菱食公司在运行时，会产生很多针对零售店铺的各种各样的作业，这就要求菱食公司必须规定好各种作业流程，以顺应零售店铺经营的需要。具体讲，菱食公司向零售店铺的配送基本上都是以货箱的形式进行，因为对需求量或较大型的商品而言，以货箱形式配送，容易实现店铺的大量展示，减轻店铺作业的劳动强度，节省店铺库存的空间。
（2）简化物流运作的环节。通常零售企业在从批发企业进货时，需要进行验
货，以检查批发商是否按零售商所要求的商品品种、规格、数量和质量交货。商品品种日益多样化，每天进行验货往往需要耗费大量的人力和时间，日本菱食公司严格控制服务质量，把配送损失降低到最小程度，这样取得零售商的信任，并在长期合作的基础上，实行免检进货。
（3）完善物流中心运作体系。在菱食公司中起着连接单品大量运输和面向零售企业分拣组合配送、并具体开展物流活动的环节是物流中心，被称为FDC。FDC的主要功能是直接从生产商处接收进货，并进行相应的物流作业。但是，在FDC内进行的物流作业基本上是以整箱为单位进行，如果是小批量进货就需要从事进一步的备货、分拣等物流作业，这样无疑会大大降低FDC的作业效率。菱食公司将小批量分拣作业从FDC中分离出来，专门建立针对小批量物流作业的物流中心，即RDC， RDC的主要功能是对应多频度、少量物流，集中处理既花人力又花成本的小批量分拣作业，把各种商品集中放置在另一种特定商品的货箱，而是特定店铺的货箱。RDC大规模的集中配送，这样真正实现了物流管理的规模经济效益。所以，从某种意义上讲，RDC是FDC的后方支援基地，通过这种物流中心，相对于统一作业的集中化物流，小批量物流作业也能实现效率化。
（4）建立高效信息管理系统。菱食公司建立了高效的现代化信息管理系统不仅有助于物流管理效率的提高，而且更能发挥菱食公司对零售经营的支持和帮助。
四、日本菱食公司物流配送评析
（1）日本菱食公司物流配送有其明显的特点：
第一，“新物流”成为日本菱食公司发展的核心战略，因而要完善原来的配送系统。使“新经营”和“新管理”一起构筑了公司的核心发展能力。因此，菱食公司物流的快速发展，首先就在于能够从核心战略的高度来重视物流发展问题。同时发展配送核心业务。才能使公司保持成本领先。
第二，物流配送管理发展得建立在对公司经营环境和资源的优化配置基础上的。纵观菱食公司的配送管理战略就可以清晰地看到物流发展战略的内涵都源于公司经营发展需要，源于公司经营环境与经营资源整合。
（2）日本菱食公司物流配送管理的基本启示。作为一个非专业物流公司能通过物流服务创造如此辉煌的经营绩效、创造强大的市场竞争优势，确实有很多值得学习的经验。认真总结起来，有三大重要启示：
第一，注重经营环境分析，深刻把握企业经营发展的趋势和规律，围绕企业经营需要确立科学合理的发展战略。
第二，能把物流配送管理的发展作为企业的核心发展战略来配置优势资源，确保企业物流成为企业发展的核心支柱。
第三，企业物流战略是为企业经营服务的。企业的物流发展战略不能脱离企业的经营发展需要。日本菱食公司物流发展战略的成功就在于能把新物流与新经营、与新管理三者有机结合成为一个运行机制。
及之而后知履之而后艰
在仲夏徂秋的季节里，为了丰富自己的人生阅历，在实践中更好的掌握专业知识，为自己日后真正的步入社会积累经验。我来到上海零点咨询公司，进行为期近一个月的实习，短暂而忙碌的实习经历，使我迈出了走出学校这座象牙塔的第一步，也使我更加清楚地认识到在这个社会的竞争中我所缺少的条件，以及要在这个社会立足我所应学会的从容应对和处之淡然。现将具体实习情况总结如下：
一． 实习概况
（一） 单位名称：上海零点研究咨询集团
（二） 单位地址：
（三） 工作职责：帮助管理咨询顾问通过各种方式收集资料、
协助完成研究项目等
二． 实习工作内容
（一）8月6日——8月7日 《XXX项目研究报告》资料收集；
（二）8月8日——8月13日参与《XXXXX项目研究报告》撰写；
（三）8月14日参与《XXXXXXXXX》的问卷调查；
（四）8月16日——8月22日参与撰写《XXX》、《XXXX》、《XXXX》；
（五）8月23日——8月26日参与撰写《XXXX项目市场研究报告》、《XXXXX研究汇总》。
三． 实习感想
（一）认清自我、明确方向，用心体会增资历。
这是我第一次在公司里进行实习，和以往不同，这次接触的事物对我来说都是需要从零学起的，抛离了老师的庇护，也没有了领导对晚辈的循循善诱。在这里的一切都要靠自己去摸索，向真正地走入工作岗位一样，我第一次感受到如此强烈的压力以及紧张和不安。在这里的每一人几乎都有着名牌大学、MBA等等优秀的学历，在这里的实习生也基本上都是复旦、财大等等学校的研究生。而作为一个大学本科尚未毕业的我，在学历上与别人有着很大的差距。曾经的我一直觉得能力与学历无关，走进公司最重要的是学习能力，只要肯努力学习，就一定可以做的好。而现实同样告诉我，即使你肯去努力学习，没有一个好的学历，别人或许也会不愿意教你。学历就像一件外衣，只有这件外衣足够光亮，别人才会看得到你，也只有看到你了才可能更深入的想去了解你。通过在这里对人和事的接触，我明白了为了更好的走入社会，我所缺少的最重要的东西，就是我要有一个可以和别人竞争的学历。
（二）全心投入、事无巨细，认真思考获真知。
在撰写《XXXX调查小结》的过程中，通过对问卷调查的分析和资料汇总，我知道了要分析一个银行的业务工作是否到位，应该从硬件设施和软件服务两方面入手，在调查问卷中获取相关信息，运用照片说明实际问题。
在对《XXXX市场研究报告》的撰写过程中，虽然我仅仅只负责撰写《XXXXX》，短短的几页演示文稿，同样懂得了说明购房客户的需求偏好需要从对区域需求的指向性以及区域条件的认可度等方面分析。与此同时，利用闲暇时间我通读了整篇报告也明白了分析楼盘投资应考虑的各方面因素，通过仔细思考我认识到分析任何一个市场经济问题，同可以参考这种分析方法，先从调查区域的整体经济情况、人口、交通、地块情况进行分析，再认清消费服务群体并对消费群体进行分层配额样本挑选进行问卷调查访问，最后对这些调查访问消费者需求进行总结提取信息、寻求存在问题的解决方法。
在进入世博园进行《XXX》的问卷调查过程中，我同样认识到做好一份问卷调查绝对不是一件简单的事情，问卷调查问题的设计要具有明显的指向性，在进行问卷调查的时候要学会追问和引导，这样才能达到预期的效果，才不致于使问卷成为废卷。
在日常的工作中，并不是每天都有很多事情要做，也不是要一直都要做项目，尤其是短期实习很多长期的项目都无法跟进。然而作为一个大二的学生，拥有很大的成长空间，即使不跟长期项目在一些繁琐的工作中，同样也可以找到自己的不足点。在任何一件事情的处理上，都应明白事无大小的定位，只要是工作就应该在做的过程中尽心尽力，在做完以后认真思考、仔细分析，这样才能保证自己的每一份工作都是有价值的。
（三）运用理论、分析实际，专业学习明目的。
在实习过程中，通过参与对分析无锡市惠山站城铁新城项目特点和优势的分析并撰写《XXX目研究报告》，使我明确了比较优势分析法的运用、从宏观分析到微观分析的运用；
通过参与《XXXX报告》的撰写，理解了基准化分析法的实际运用也明白了如何运用数据模型说明实际问题；
通过对《XXXX研究院章程》的撰写，也使我更加理解了《公司法》的相关条例，熟悉了规范章程撰写的流程。
以前的学习都只是纸上谈兵，以考试拿到高分为目标，并不知道学习的真正意义。在实习公司所做的一切工作，都使我体会到了专业学习的价值，也找到了专业学习与业务工作的结合点，进一步纠正了走自己的学习目的以及明确了自己的学业发展方向。
（四）广结益友、拓展人际，人生成长得助力。
在这份实习中，我的工作更多的需要与别人合作。在合作的过程中，我认识了一些学校的研究生，在和他们的接触中，使我对考研有了更加清醒的认识和更加明确的方向，也得到了很多考研经验和考研日常规划。他们同样教会了我，在学习的过程中我们应该追求什么，我们应该怎样平衡学习和生活。
通过参与实际的工作，我体会到了自己专业学习的重要性，也认识到了自己知识面的不足之处。在实习中不只接触到工作中的能力与机会，也接触了工作中的问题与困惑，这些正负面的事物都是真实的工作世界中的事物，是对我的学习和成长都大有裨益。在社会的浪潮
中，只有努力的迈出自己的每一步，才能时时刻刻懂得成长的意义。
在此感谢学校和老师给予我们创造的实践条件，同时也感谢上海零点研究咨询集团给我这样的锻炼机会，谢谢这里的老师给予我的教导、支持和鼓励。
实习也许只是个体验的过程与真正的工作存在很大的不用，但是只要认真地去参与，努力地去积累，这将是青春年华中不同的经历和别样的磨砺。
安徽经济管理干部学院
工商管理系毕业实习报告
实习报告题目：关于2010届工商管理系毕
业实习报告
专业：经济管理学号：
姓名：魏楠
完成日期2012年11月30日
格式要求：字数不少于1500字，正文题目下面必须有题目的摘要200字左右和关键字3~5个，正文用宋体小四号字体，一级标题宋体3号字体，A4打印，
关于2010届工商管理系毕业实习报告
摘要：本实习报告着重阐明了对于企业经营管理模式的理解与学习。此报告分三个部分，第一部分说明了实习初期的一些准备及进入工作期间的迷茫及在工作过程中学习到的关于销售方面的知识。第二部分介绍了在实习过程中学习的关于公司对于团队管理的相关内容，强调了管理好的团队对于提高公司核心竞争力以及对公司发展的巨大作用。第三部分总结了在这次实习期间我的心得体会以及为将来该如更好更快地融入社会做好了前期打算。
本学期我到校外的一家电脑销售公司进行了校外实习，实习期间，我主要负责电脑营销方面，主要学习了电脑的销售策略以及整个团队的管理模式，我学习到了许多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的个人总结。
一、初期实习开始，我几乎是什么都不了解，无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于该如何进行销售，如何发展客户源，如何管理整个团队，如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我都一无所知。事先我先了解了一下该公司的运行大致流程，对于一些规则我也都记下了，虽然我已经很努力熟悉公司规则，但是到了实习真正开始的那一天，我还是手忙脚乱的，仅仅是商品进货、与客户之间的沟通，与税务登记等前期工作已经让我头晕眼花。我把自己不懂的方面一一记录下来，回去之后我自己先琢磨，琢磨不透的我再向同事请教，经过将近一个星期时间的学习与摸索，我对于电脑销售环节已经有了大致的了解，从拿货到与买家沟通，再到最后的成交，这个过程可以说是基本过程了，其中与买家的沟通是必须要很重视的一个环节,我们在自己公司的网站上面有着属于自己的产品，有着独具特色的客服通道，这些都为我们与客户之间建立了一个很好的沟通平台，我们有着忠实大量的客户源，这是因为我们公司长期坚持着诚信为本的原则，为客户提供更好的服务质量，赢得了客户的心。对于整个销售过程，我学到了很多，比如怎么样和客户沟通，怎么样建立人与人之间的诚信，怎么样将货物打包并发货等等，这些都是我在课本上面学不到的宝贵经验。
二、令我觉得收货最大的是该公司的管理模式，虽说公司的初期规模还不是很大，可是却有着强劲的发展潜力，这归因于公司领导对团队的精心管理。公司的员工都很年轻，而老总本人也是一位年轻的创业家。公司团队的主要特点是积极向上，敢于创新，乐于奉献，具有很强的活力及服从性，散发着一股朝气蓬勃的景象。公司有财务部，销售部，人事部，市场部以及备货发货人员，每个部门相互合作而又不过分依赖，各个部门又有着自己的管理人员和管理模式，部门与部门之间经常交流管理经验。每季度公司都会召开一次优秀员工表扬大会，奖励那些为公司作出杰出贡献的优秀员工，力求能最大效应地调动各部门员工的创造性和积极性。公司管理人员将提高公司的核心竞争力和公司的发展作为己任，努力管理好自己的团队，提高公司在市场上的优越性，从而为公司的将来进一步发展打下了坚实的基础。
三、在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：
（一）学会如何更好地与人沟通：市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部取货渠道公司、外部服务机构以及老师经常打交道。在处理各种关系时，我都学会更加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并按照符合双方利益去做好每一单生意。
（二）专业知识与实际结合；
提高素质能力：在这次实习中我和几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布最新电脑报价信息；
会计专业的同学则获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然；
经济专业的同学则制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合。
（三）学会怎么去面对压力以及突发事件：想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，例如：由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力；
价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。
（四）学会转变心态，学习与工作的跨越：刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，非常死板；
可是在工作中，如果有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学；
从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟 这次校外实习使我受益匪浅，以前一直不理解为什么要增加校外实习这项工作，现在终于明白其真正的内涵和作用。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。可以让我检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
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