美容公司简介2022

居家美容、美丽到家！

上海居家美容顾问有限公司

一、公司简介：

上海居家美容顾问有限公司，在业内率先推出了让顾客用自己产品在家美容，美丽顾问上门美容的消费模式，从过去美容院关注于产品销售的盈利模式转向专注服务的方向，把过去美容师单一劳动力提供者的身份转为可以为顾客提供多项服务美丽管家的身份。

二、公司背景

从非典到禽流感,再到“H1N1”流感病毒,不仅影响了人类的生活，并且在改变着人们的生活方式，人们开始远离公共场所，减少外出聚会和旅行。市场上各大美容院为了增加盈利而采取很多的诉求销售手段，作为消费者无法真正得到想要的美容效果及身心的放松，美容市场鱼龙混杂。居家美容适时推出“美丽到家”全新的商业模式，让爱美女士休闲在家就可享受美容养生等一系列服务的享受。

三、为什么选择美丽到家？

（1）产品安全性：选用自己的产品

选用客人自己的产品或世界五大品牌。改变顾客对产品安全性的顾虑以及被推销的不适体验。

（2）效果性：三十年以上顾客（明星）见证。

居家美容、美丽到家！

（3）身份性：拥有私人美容顾问和团队一对一专业服务。

（4）服务质量：100%服务满意保证

（5）私密性：家中办公室酒店

（6）便捷性：没有交通 时间成本

（7）舒适性：在家中

（8）性价比：只需支付手工费

四、服务方式：上门服务，满足顾客更个性化的需求

五、美丽到家使命：服务、便捷、健康、美丽、绿色

六、美丽到家愿景：走进大众家庭，成为家喻户晓的最专业、最诚信、最喜欢的美容类服务品牌。

七、居家美容公司理念：

1、为顾客提供便捷化、优质化、个性化、私人化、专属化的服务

2、让更多大众女性都可以拥有自己的私人美容顾问。

美容产品营销策划公司

美容产品营销策划公司是指专门为美容产业相关产品或服务提供营销咨询与策划的机构。要具备从行销诊断到品牌战略定位，从企业形象设计到终端广告创意，从市场规划到媒介投放策略„„全方位的品牌建立、品牌管理和品牌推广智慧支持，强调以独到的战略眼光、精准的市场策略、不凡的创意构想和完备的市场操作，帮助客户迅速打开市场，赢得竞争优势。

代表机构名称：盘古几何

类别：营销策划全案/美容项目营销策划

简介：盘古几何是迪拜旗下策划机构，是中国唯一一家提出无效退款的策划机构，中国新锐策划机构20强。结合本土实战与国际品牌策划先进理念，创研了一整套品牌创建模型“品牌蝴蝶”，助力本土企业实现蝶变。由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人团队组成；
致力于为企业品牌成长提供全方位服务；
曾先后为国内数十家型企业提供市场研究、营销诊断、营销战略规划、品牌营销规划及整合营销传播规划等服务。优异的市场业绩，让我们赢得了客户及社会的认同与尊重，这其中包括三月春、采唐、靓姐妹、养生堂等。作品入选《中国广告案例年鉴》，世界广告大奖ONESHOW；
2007年，荣获“中国最具创新竞争力策划机构。

美容美发简介

我院开设的美容美发专业是经国家劳动部，社会保障部首批确定的50个工种的职业技能培训专业。

美发实操室面积200平方米，并配有美容仪器25台，美发仪器18台，美容椅36张，各种美容美发仪器18台，美容床，美发椅36张，各种美容美发用具百余种，为学生提供了良好的学习氛围与优良的学习环境。

在教学过程中我院采用的是分段，分级模块化教学，分初，中，高技师，高级技师等5个级别进行。

一、美容师技能培训：包括职业道德与修养，美发发展史，医

学常识，色彩，化妆品基础知识，美容仪器的使用，美容常识，美容化妆美体，纹剩营养与皮肤护理，美容院的经营与管理，法律等方面的知识和技能。

二、美发师技能培训：包括美发师的职业道德，美发行业发展

史，美发行业卫生知识，毛发生理知识，美发工具及电器工具的正确使用及保养，设备知识，彩色漂染和素描，美发技术，发型设技，发型美学知识，指导美发师的操作能力，经营，管理，核算知识等方面的内容，是5个级别从业人员的必备技能知识。

好资料

绿色美容

我们的祖先生活在原始的自然环境中，一切听命于自然，日出而作，日入而息，在大自然赐予平衡的生态环境中生活繁衍。然爱美之心，古已有矣。据说古人把坚硬的岩石磨光，做成能看见自己的镜子，以便修饰自己的容颜，这种发明竟先于文字。其实人类先于利用镜子的审美修饰活动，这可能要追溯到人类还没有站立起来以前。先人是在平静水面的倒影中，看清自己的模样，整理自己的毛发，希望在别人面前有一个美的形像。这充分地说明爱美是人类的属性，它解释了人类社会几千年孜孜不倦地追求美容的思想行为。

温饱之余，追求个体美成了情理中的事，先人找不到速效方便的化妆品。在生活实践中，人们用鲜花护肤美容，用含有皂甙的植物洁发护发，并取得成功的经验。中国唐朝的杨贵妃、清代的慈禧太后还有香香公主。她们每天都用鲜花泡澡、洗脸，因此青春常驻，保持了一生的美丽。仅仅每天泡一次鲜花浴，她们终生肌肤柔润，脸上不见一点皱纹，天然去雕饰，容貌足足与实际年龄相差了二十多岁。几千年以来，鲜花泡浴，植物洁发，一直在中国古代贵族和劳动人民中流传。

现代化学工业发展迅速，由石油提炼出甲烷、乙烷、乙烯、苯等。这些石油产品通过聚合之后，可以用来生产塑料、合成纤维、清洁剂、香精、防腐剂、美容化妆品等日常生活用品。但在这些美容化妆品的添加剂中，有近一百多种可以伤害皮肤和毛囊的物质，有的甚至会引发皮肤癌。这种伤害大多数是慢性的，在短期内一般表现并不明显，时间一长，就产生了不良效果。由于人类打开了潘多拉的魔盒，人们失去了自然生态平衡的生活环境，空气被污染了，河流被污染了，大地被污染了。随着使用方便的化学日用品与美容化妆品的出现，人类自身的身体在日常生活中被更直接地污染了。

花仙子绿色植物制品厂为市场提供了纯鲜花、植物制成的，无添加任何化学物质的绿色产品《鲜花肤柔润》《参乌润发精》《三白芦荟美容膏》《仙草健足》并拥有国家发明专利权。在使用过程中，它们的有效成分能充分地溶解在水中，使肌肤在吸收水分的同时的吸收鲜花、植物中的鞣质、维生素和微量元素等物质，达到完美的纯自然肌肤护理，为爱美的人士提供了完整绿色美容的产品，避免了化学污染。上述产品还能为美容院提供洗头、洗脸、泡澡、祛斑、沐足等一系列有特色的绿色美容项目。使顾客有回归自然的感受，得到良好的美容效果。它们将为您的美容院留住顾客，广开客源，帮助您提高盈利的能力。

很多美容院，院长和美容师兢兢业业，废寝忘食，但因为选错了美容化妆品，美容效果不尽人意，回头客少，客源流失，每月结账都在亏本和微利之间，经营步履维艰。一个寄托着自己理想的企业，成了一块“鸡肋”，嚼之无味，弃之可惜。美容业有广阔的市场前景，我国有13亿人口，人民生活不断提高，爱美的人和有能力上美容院的人也越来越多。从事美容业的方向没有错，但为什么摆脱不出困境，这是因为选错了美容化妆品，在美容行业内选错了发展的方向。当今世界美容行业刮起绿色美容之风，国外的美容消费者抛弃化学品制成的美容用品，抛弃通过多次提炼，并与化学物质混合的所谓天然植物的美容品，追求用植物原基质进行美容。西风东渐，今天欧、美、日、韩所追求的时尚，就是我们明天的时尚，这是一个有生命力的潮流，也肯定是未来的新时尚。目前市场上流行的绿色美容产品，多数是经过提炼后，添加在化学物质中制成的化妆品，不能算是真正的绿色美容产品。

不管未来时尚之风如何刮，不管您美容院经营得好坏，是否赢利，在原有的基础上增加一个绿色美容的项目，是您改善盈利的好办法。当今富裕的白领阶层，有很多人不进美容院美容，她们不爱美吗？不是，她们是对由石油的副产品制成的化妆品存在排斥的心理，在原有的服务项目中，增加一个绿色美容的项目，这些人就是潜在的顾客。另者投入了无害化的美容项目，老顾客也增加了挑选的范围。

一个在经营中的美容院，利用原有的设备，增加一个绿色美容的项目很简单。在优惠期 1

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间，免交加盟费，只需向花仙子绿色植物制品厂购进4000元的产品，便可获五.五折的优惠，并获得连锁店牌一块，国家发明专利和实用新型专利铜牌各一块，电脑喷画宣传画三张。一石三鸟“绿真花仙子美容院”的品牌能提高美容院的品位。国家知识产权局核发的发明专利铜牌能提高美容院的档次，在新年国家进行美容院评级时增加了筹码。向顾客销售绿色美容产品，能获可观利润。

来自天然的古典美，无害化的绿色美容正是现代女性所孜孜追求的。在美容美发行业中，美容院是美的殿堂，美容师是美的使者，为追求美丽的人们带来纯自然的美，是每一个美容院和美容师的职责。为顾客设计一个绿色美容的计划，选用绿色植物制成的护肤、护发产品，为客户护肤、护发，虽然您需要多花点时间和心思，但您会得到超值的回报。来自大自然的滋润，没有化学品伤害索赔的担忧，稳定的客源，是您事业成功的保证。您的美容院将塑造出一个个肌肤柔润，长发飘逸的美人。人们想象不出她们的实际年龄，却倾听了一首来自大自然的“不老歌”，欣赏了大自然不老的人体雕塑。(按区域限定加盟店数量,旗舰店地区代理面议)

花仙子绿色植物制品厂

联系人：彭小航

手提：013536935181

美容美发简介

我院开设的美容美发专业是经国家劳动部，社会保障部首批确定的50个工种的职业技能培训专业。

美发实操室面积200平方米，并配有美容仪器25台，美发仪器18台，美容椅36张，各种美容美发仪器18台，美容床，美发椅36张，各种美容美发用具百余种，为学生提供了良好的学习氛围与优良的学习环境。

在教学过程中我院采用的是分段，分级模块化教学，分初，中，高技师，高级技师等5个级别进行。

一、美容师技能培训：包括职业道德与修养，美发发展史，医学常识，色彩，化妆品基础知识，美容仪器的使用，美容常识，美容化妆美体，纹剩营养与皮肤护理，美容院的经营与管理，法律等方面的知识和技能。

二、美发师技能培训：包括美发师的职业道德，美发行业发展史，美发行业卫生知识，毛发生理知识，美发工具及电器工具的正确使用及保养，设备知识，彩色漂染和素描，美发技术，发型设技，发型美学知识，指导美发师的操作能力，经营，管理，核算知识等方面的内容，是5个级别从业人员的必备技能知识。

空空禅师美容养生工作室-----顶级美容养生术

空空禅师知识结构：

湖南中医药大学五年制中医本科毕业

中医中药：辩证预防养生与治疗养生保健----二十年 中医针灸康复临床20年

禅疗内功美容养生术二十四年：内在性的疏通全身经络系统，在未病先防、治未病的预防保健领域处于核心的领导地位

若干个人观点：

1、美容观：内在性的健康才会带来外在性的美丽定位：以调内为主，内在性的经络通畅，内在性的气血旺盛，内在性的阴阳平衡.而不是靠外在性的化妆品来达到表面性的美容效果

2、养生观：分预防养生与治疗养生两大体系，平素以预防养生为主，发病时以中医中药针灸等自然疗法治疗养生为主

3、美容与养生：美容院的发展方向是走外在性的美容与内在性的健康相结合之路，内在性的健康自然会焕发出外在性的美丽，有诸内必行于外，真正的美容是建立在内在性健康养生的基础上的。

4、美容养生的时间性：从人生历程的角度来说，当然是越早越好，但现实生活中修炼美容养生内功的最佳时段就是大学阶段，一是处子之身易于贯通人体大小周天；
二是有足够的时间去修炼内功，无生活琐事的干扰。除了大学阶段外，其次是已参加工作但早晨有足够时间（1小时）而又注重养生美容的50岁以下人群也较合适。

大学生涯与禅疗内功养生术

5、循经按摩与经络系统大小周天:单单循经按摩、循穴按摩根本是无法打通客人的经络系统的，这是不容怀疑的！实话实说。要最根本性的贯通大小周天还是要有正确的修炼方法加上本人自身的刻苦努力

6、人体先天之本：古有肾为先天之本，我理解为心肾同为先天之本，从属于水火之脏，阴阳之道

7、人体后天之本：古有脾为后天之本，从修炼内功的角度来说，整个腹腔内脏器可视同为人体后天之本，下丹田的修炼就是对整个腹腔脏器的调节，是对人体后天之本的养护，四肢仅是标而已

8、经络系统的运行路线：任督二脉:我所体验到的运行途径与教材中的大致相同，但十二正经的运行并非如教材中所讲的那样，在此打一个？？

9、禅疗内功真气存在的客观性：真气具有气场、磁场的特性，看不见摸不着，但客观存在，悟性较高较刻苦的人修炼禅疗内功半个月即会有最初的气感----两手劳宫之间的相互吸引排斥感

空空禅师顶级美容养生术简介

一、前言：人类养生是有极限的，而我们就是那探寻极限养生术的人

二、口号：养生不分国界，让真正的养生术走进寻常百姓家

三、交流：真诚欢迎养生界真正的高手留言短信交流 ，前提是自身要非常健康，对预防养生有自身独特的理论体系，而不是疾病缠身。人无完人，唯有不断虚心学习才能提高自身

四、目标:人类养生的极限

五、善心：愿将自创的顶级养生术广为传授（非免费传授），共同研讨与学习，在前人智慧的基础上不断推进人类美容养生事业的发展，为人类的真正的健康美丽长寿事业做出贡献

六、空空禅师顶级美容养生术具体套餐：

顶级养生术：禅疗内功养生术+中医预防养生术====健康美丽，年轻N岁，长寿N年

优势：以一个八十年代中医院校本科生加20年中医针灸康复科临床医生+24年禅疗内功养生术相结合起来====医家与道家养生术成功结合的典范

1、一至两年学习顶级养生术传授内容：循序渐进的修炼内功传授与指导，融入日常生活的中医预防养生学知识的传授与讲解

2、实际能达到的效果：健康美丽+年轻N岁+长寿N年

3、说明书：大道至简---总的原则：内外结合内：锻炼的核心———以正确安全有效的方法修炼禅疗内功

外：外在性致病因素的预防即中医预防养生术解释：修炼禅疗内功在中医七大养生术中的重要性

禅疗内功是通过正确的练功方法训练真气的产生由无到有、由弱到强，最终实现内在性的经络畅通，内在性的健康与美丽，从此意义上来说，禅疗内功修炼过程带来的是自身机体实质上的内在性的改变，是诸多养生术中最高层次的养生术，也可以说是人类养生术所能到达的极限境界。

常见锻炼的方式有许多种：田径类如跑步，球类如篮球、羽毛球、乒乓球，拳类如长拳、南拳、太极拳等，这些锻炼方式可以概括归纳为：仅仅是简单或者复杂的肢体动作，到老还是一场空。术养：是以上养生之术以外的一种非食非药的养生方法，即利用按摩、推拿、针灸、沐浴、熨烫、磁吸、器物刺激等疗法进行养生，这些术养方式对疏通人体局部的经络系统有一定好处，但仅仅是局部的而已，无法达到疏通全身的经络，无法达到人体真气在经络系统中自由流走。

修炼禅疗内功的人机体恢复能力很强，调节能力强。禅疗内功修炼到一定程度，可以预防呼吸系统中感冒的发生，可以治疗生殖系统中的性功能低下，消化系统中的食欲亢进食欲不佳等情况的出现，其它循环、内分泌、运动、神经、泌尿系统的诸多病症均可的到有效的预防。

从吃喝玩乐人生享受的角度来说：只要修炼好了禅疗内功，再加上正确的中医预防养生术，其它的吃喝玩乐基本上没有什么太多的顾忌与限制，只要不是太过就行了。

4、空空禅师的美容养生日历：每天早晨修练禅疗内功40分钟至1小时（两个目的：保持自身经络系统的通

畅与吸收外界花草树木之能量），平素注意中医外在性致病因素的预防，就这么简单

专业简介

医疗美容技术专业是一门以人体形式美理论为指导,采用手术和非手术的医学手段,来直接维护、修护和再塑造人体美,并以增进人的生命活力为目的的新兴医学技术类专业。

二十世纪八十年代改革开放以来，随着人民物质生活和精神文明水平的不断提高，美容行业在我国得到了迅猛发展。进入本世纪后,美容行业逐渐走向成熟，伴随着人民大众对高品质的医疗条件及美容保健行业的服务需求，各级医疗美容机构和美容保健行业得到了进一步的快速发展。然而与此形成鲜明对照的是：医疗美容技术专业人才却是严重地供不应求，尤其是美容保健行业高素质、高技能的医疗美容技术人才的缺口甚大。我校为推进美容医学教育、壮大医疗美容技术人才队伍，特开办了三年制大专医疗美容技术专业、全日制高等教育，积极培养医疗美容技术专业人才，缓解美容技术专业人员紧缺现状。

通过对《医学美学导论》、《美容实用艺术基础》、《美容局部解剖学》等专业基础课程的学习，培养和锻炼学生的审美素养及审美标准，并使学生掌握基础的审美技巧等医学专业基础知识；
通过对《中医美容学》、《皮肤美容学》、《美容化妆学》、《美容外科学》、《美容牙科学》、《医学美容技术》等美容专业课程的学习，使学生掌握中医、外科、口腔、化妆及皮肤护理保健和物理治疗等技术的专业基础知识和技能。并通过实验、实践、实训等多种教学手段，使学生理论与实践相互结合，逐步熟练掌握各类美容专业技术操作技能。

培养目标

具有一定的医疗美容基本知识和技能，并掌握生活美容的基本知识和操作技能，同时从事医疗和生活美容技术工作的技师。医疗美容专业的学生在学校能够学到并掌握整形外科基本知识和技能，皮肤护理技术，化妆技术，素描基本技能，摄影技能，中医推拿、拔罐、针灸、艾炙技术等，成绩合格后可到医院、美容院、影楼及推拿馆等从事医疗整形行业、生活美容（皮肤护理技术及中医推拿、拔罐、针灸、艾炙）、摄影、化妆及图象处理等。

专业定位

医疗美容技术专业培养人才的根本任务是培养面向大众，面向农村，面向美容就业市场的专业人才。在此类高素质人员短缺而需求量较大的情况下，我校特开设医疗美容技术专业，并培养出具有一定的医疗美容和生活美容基本知识及实践操作技能的高技能型、应用性人才，同时从事医疗美容技术工作的治疗师。

专业课程

基础课程：《人体解剖学》、《组织胚胎学》、《生理学》、《生物化学》、《微生物与免疫学》、《药理学》、《医学心理学》、《病理学》、《医学伦理学》、《外科总论》、《临床疾病概要》和《化妆品化学》等专业课程：《美容局部解剖学》、《美容实用艺术基础》、《美容化妆学》、《美容心理学》、《皮肤美容学》、《中医美容学》、《医学美学导论》、《美容外科学》、《美容牙科学》、《美容药物学》、《医学美容技术》和《美容伦理学》等

关于美容公司的教育部建设

众所周知，一支有效的教育培训队伍有利于加强企业员工知识分享、帮助员工实现自我价值、加强公司内部沟通的作用。而一支成熟的教育培训队伍，是企业发展中强有力的支撑。然而现实中即使最优秀的培训师进行“量体裁衣式”的培训，其培训效果仍然总是差强人意，始终无法摆脱教育培训“先天不足”的困境。由此，组建独立的教育培训队伍，并以之为企业培训体系中最重要的组成部分。

教育培训队伍的主要职责

1.贯彻企业发展理念并打造适合的企业文化 2.论述产品理念并赋予产品有生命的内涵 3.协同新员工的岗前培训 4.协同企业定期的内训机制 5.强化本部门教育和考核 6.加强对客户教育和考核

教育培训的分类

从培训对象分：企业教育和客户教育 从培训内容分：对内教育和对外教育

企业教育 指面相于企业各层各级员工；
如：新员工岗前培训，在职员工企业内训，晋升管理培训，本部门例行培训等

客户培训 指面向于加盟或准加盟公司产品的客户；
如：美容师基本技能培训，公司产品培训，美容院店务管理培训，招商会主讲等

对内教育 指以本部门为主导的培训教育；
如：本部门例行培训和考核，美容师培训和考核等

对外教育 指配合其他部门所进行的教育培训；
如：招商会主讲，新员工岗前培训等

教育培训队伍的人才配置

鉴于培训教育的分类建议设立三个小组，各设组长一名另设教育部长一名

教育一组（导师组）：

1.负责本公司内部人员产品例行培训

 针对不同的培训对象列出不同的培训大纲并予以检查  针对不同的职位建立相应考核制度并记入绩效  对产品的专业知识进行强化培训并考核 2.负责美容师的培训和考核

 对美容师进行基本的心理素质和销售技能的教育并建立考核

 对美容师进行产品教育和专业手法等基本技能教育培训并建立考核

 对考核合格的美容师进行一定的奖励，并记入等级制  根据不同美容师卖货情况实行奖励等级制 3.对美容院的活动进行前期铺垫  对美容院负责人沟通和具体安排  对活动准备的物料进展情况进行监督  针对不同活动所需进行宣传和铺垫  协助公司所需进行活动安排

教育二组（讲师组） 1.负责新员工岗前培训

 与人事部门协调列出所需的培训大纲  对新员工进行基础的行业知识培训并考核 2.协助例行员工内训

 对公司产品销售和其他附加值的强化培训  对产品理念和销售思想动员和例行常规培训 3.对店家的离店培训

 定期开设美容师集训营并强化销售技能培训和比拼  定期开设美容顾问特训营进行管理指导并强化综合技能培训  定期开设店长或老板研修班进行公司文化渲染和其必要能力教育 4.招商会和终端会主讲

 对会议演讲的准备和课件的制作，审核  对会议流程的把握  具备会议的基本技能和素质

教育三组（专家组） 1.对美容院的下店销售

 对产品专业的绝对把握和销售手段的充分运用  对招商会议的配合  对店销阶段业绩负责 2.配合公司其他教育活动  配合教育手册编撰  对产品提出异议

美容医学系情况简介

一、组织机构

1999年经省教委批准，遵义医学院开始了临床医学专业（医学美容方向）本科招生工作，2002年5月21日经学院党委会研究决定组建遵义医学院美容系，2002年9月23日经过院务会研讨决定启用美容医学系印章，美容系机构设置如下：

遵义医学院美容系下设：办公室、美容外科学教研室、美容中医学教研室、美容皮肤科学教研室、美容牙科学教研室。美容系、美容医院党总支书记李丽华、美容系主任张信江、美容系副主任、美容医院院长李大铁。

二、师资数量与结构

1、数量与结构

美容系目前有教师35人，其中教授8人，副教授10人；
硕士生导师10人；

2、师资风采

1 我系教师中有2人分别于2006年、2007年获得遵义医学院教学名师称号，5人获得遵义医学院优秀教师称号，1人获得遵义医学院课堂教学评估优秀教师，1人获得大连医科大学临床教学优秀工作者，

1人获得中国皮肤科优秀中青年医师提名奖。近年来获得遵义医学院教学成果特等奖、一等奖、三等奖各1项，大连医科大学教学成果一等奖1项。

美容系主任张信江教授，男，54岁，硕士生导师，社会兼职：中国医师协会皮肤科分会常委，贵州省医疗美容培训基地、中华医学会贵州省皮肤性病学分会副主任委员，中国性病学会贵州分会、中华医学美容学会贵州省分会常委及中国麻防协会贵州省分会理事，遵义医学院学术委员会委员，《皮肤病与性病杂志》、《贵州医药》、《遵义医学院学报》及《中华实用皮肤科杂志》编委。国家自然科学基金同行评议专家。

近年来获贵州省政府科技进步三等奖2项、贵州省医学会科技进步一等奖、贵州省自然科学优秀学术论文二等奖、贵州省卫生厅科技进步二等奖、贵州省教学成果一等

2 奖一项、遵义医学院教学成果特等奖、一等奖、大连医科大学教学成果一等奖各1项；
遵义医学院优秀教师、遵义医学院首届教学名师及遵义医学院优秀硕士生导师各1次。带研究生18名，其中已毕业13名。在国内外学术期刊发表论文41篇，其中有6篇论文被SCI收录。

在人民卫生出版社、科学出版社、中国中医药出版社、贵州科技出版社、人民军医出版社、贵州民族出版社、贵州科技出版社、广东科技出版社、四川科技出版社出版主编专著、教材12部，参编专著、教材10多部，主审专著3部。

美容系副主任、美容医院院长李大铁教授，男，55岁，硕士生导师，

贵州省医疗美容专业培训基地副主任、贵州省医疗美容从业人员资格审查专家委员会副主任；
中华医学会激光医学分会第五届常务委员，贵州省激光医学分会主任委员，贵州省医学美容学分会副主任委员、贵州省皮肤性病学分会常务委员、《中国整形美容外科杂志》编委、《中国美容医学》杂志特邀编委、《中国激光医学杂志》审稿专家。

在人民军医出版社、贵州科技出版社、贵州民族出版社、四川科技出版社、广东科技出版社等出版主编或参编专著、教材共16部。在《中华皮肤科杂志》、《临床皮肤科杂志》、《中国皮肤性病学杂志》、《激光生物学报》、《中国激光医学杂志》、《中国美容整形外科杂志》等核心期刊及省级刊物上作为第一作者发表学术论文20余篇。获

3 遵义医学院教学成果特等奖1项，贵州省卫生厅科技进步一等奖1项。

三、课程设置

课程设置基本构成按以下课程模块和课程群来划分，共5个模块，18个课程群组成，其中必修课和选修课（限选、任选）见课程模块构成及进程表。

教学计划基本框架

1、本专业教学总学分为265.1，其中理论课程总学分为144.1，实践环节教学学分为109，任选课程学分为12。实践教学学分占本专业教学总学分的比例为41.1%，其中必修课实验教学学分占必修课教学总学分的比例为29.6%。

2、整个课程体系按课程模块进行。包括专业课程模块、思想文化课程模块、身心素质课程模块、公共基础课程模块、隐性课程模块，其中必修课总学时3296，计 182.9学分；
限定选修课 294学时，16.2学分；
任意选修课 514学时，28.3学分。必修课和限定选修课平均周学时26.6。

3、毕业实习共安排52周。其中内科9周、外科9周、妇产科8周、儿科8周、美容皮肤科9周、美容外科9周。

四、学科建设及硕士点

1、重点学科

我系美容皮肤科学2007年9月被评为学院重点学科，该学科有四个研究方向分别是：

1、皮肤分子生物学，主要是从事砷中毒致皮肤癌的机理研究。

2、医学美容学。

3、美容中医学，主要从事以下研究：⑴黄褐斑等皮肤病中药干预个体化研究。⑵脱发、白发中医药干预治疗个体化研究。

4、皮肤免疫学（祥见有关资料）。 课题：2004-2006年获得省攻关课题、省长基金、省自然科学基金、中华医学会、省教育厅、省卫生厅、市科委、红花岗区科研基金15项，

经费37.40万元。其中2004年11.30万元，2005年11.30万元，2006年14.80万元。获得省政府科技进步三等奖1项，省优秀论文二等奖1项，省医学会科技进步一等奖1项。

在《J Invest Dermatol》、《The Toxinology Letters》、《Pharmacogenetics and Genomics》、《Environmental Health Perspectives》、《中华皮肤科杂志》、《中国皮肤性病学杂志》、《临床皮肤科杂志》、《中华麻风皮肤病学杂志》、《中国地方病学杂志》、《皮肤与性病杂志》及《贵州医药》等杂志上发表学术论文80篇，第九届国际皮肤科学学术会议交流论文3篇（2004，北京）。

5 美中皮肤整形学术会议交流2篇（2006，美国沙拉索塔市）。

专著：近年在人民卫生出版社、中国中医药出版社、人民军医出版社、科技出版社、贵州科技出版社、四川科技出版社及广东科技出版社等出版社已出版主编、参编专著、教材20余部（其中第一主编14部）。

学术交流：我系积极开展学术交流活动，2006年8月全国第六届、全军第八届激光医学学术会议在遵义成功召开，美容医院负责了此次会议的承办工作，并得到了与会专家的好评。近5年来我系教师参加国内外学术交流80余人次。

2、硕士点

1999年，获得皮肤病与性病学专业学位硕士点资格并开始皮肤病与性病学科学硕士研究生（科学学位挂靠内科学）；
2001年，开始招收皮肤病与性病学（医学美容方向）硕士研究生；
2005年，获得皮肤病与性病学科学学位硕士点资格。皮肤病与性病学科学位硕士点有3个研究方向：皮肤分子生物学、医学美容与皮肤免疫学三个方向。先后已招收硕士生30余名，已毕业17名。其中皮肤病与性病学（医学美容方向）硕士生10名，已毕业4名。这些研究生毕业后先后就职于第三军医大学、广州医学院、武警总医院、遵义医学院、温州医学院、贵阳中医学院等教学医疗和科研单位。

五、教学管理

1、教学管理队伍结构合理，队伍稳定，素质高，服务意识强，研究与实践成果显著，近年来获得教学成果特等奖1项，教学成果一等奖2项，研究成果对教学改革起到促进作用。

美容系成立之初没有美容专业的教材，在学院的大力支持下我系主任张信江教授牵头组织了我国西部的第三军医大学、第四军医大学、四川大学华西医院、泸州医学院、遵义医学院、兰州医学院，东部的复旦大学华山医院、南京医科大学、福州医科大学，东北、华北的大连医科大学、延边大学医学院、张家口医学院、长治医学院等医学院校的有关专家、教授编写了一套医学美容专业课教材：《美容皮肤科

学》、《医学美学》、《美容激光医学》、《美容整形外科学》、《美容皮肤外科学》、《美容口腔科学》和《美容中医学》，由人民军医出版社出版发行。

我系各教研室经过充分论证，并与后来出版的人民卫生出版社出版的教材相比较。我们发现：人卫版的医学美容专业课教材有较多瑕疵如：《美容皮肤科学》、《医学美学》等主编单位当时都没有医学美容（或方向）的本科专业，一些内容的选择、编排不尽如人意。因此，我们一直选用我们组织、编写的这套医学美容专业课协编教材，使用本套教材的还有泸州医学院、福州医科大学、延边大学医学院等

7 院校。

2、各类教学档案资料收集齐全、完整、整理规范、管理严格，有专用教学档案柜，分类存档，方便查阅。严格执行学院的各项管理制度。专业教学和建设的质量标准完善、合理，执行严格。

3、专业负责人能认真履行专业管理与建设职责，建立了科学、完善的专业教学质量监控体系，成立了美容系教学督导组和美容系教学指导委员会，对教学运行的全过程进行督导，包括理论课教学、临床教学、毕业实习、考试、考查等各个教学环节。对教学工作进行全方位的督导，主要内容：（1）教师的教学态度、业务水平、教学方法、教学效果；
（2）学生的学习态度、基础知识、学习的积极性；
（3）教学条件（教学设施、设备、实验实习条件、图书

资料、教学环境）；
（4）教学管理（制度、机构、水平）等四个方面。对教育教学改革举措的计划及实施情况进行督导，对学科专业结构调整、培养模式改革、教学内容和课程体系改革、教学计划和教学大纲的修（制）订以及课程建设、教材建设、师资队伍建设、实验室建设及实习基地建设等方面的工作提出意见和建议。对教学管理规章制度的制

8 定，执行情况进行督导，包括教师教学和学生学习两方面的各种管理制度、教学工作规范、质量标准要求、考试规则等等。运行有效，成效显著，从未发生教学事故。

六、实践教学

1、实习基地：我们的培养目标是在培养一名合格的临床医生的基础上，再继续培养使其成为一名合格的医疗美容医生。为此，我们的实习基地选择了除遵义医学院附属医院外，还选择了有关美容专业方面均有很强实力，整形美容、皮肤均是博士点第四军医大学西京医院；
还有南京大学医学院附属鼓楼医院、江苏大学医学院附属医院、扬州大学医学院附属医院、南京中医药大学附属医院、重庆市涪陵中心医院。为了系统实习医学美容知识，我们打破常规，选择了一家技术力量雄厚，在国内很有影响力的私立医院即：四川华美整形美容医院。

经过4年实习，我们经过多方考察，现在保留了遵义医学院附属医院、遵义医学院第四附属医院（成都市第二人民医院），南京大学医学院附属鼓楼医院、重庆市涪陵中心医院及成都华美医院。

实习过程中我系同学得到了实习单位和带教老师的认可，经过系统全面的实习，同学们不仅进一步扎实了临床专业知识同时也临床实践技能也更加熟练，学生年底就业率平均在85%以上。

2、贵州省医疗美容专业培训基地介绍：2002年经贵州省卫生厅批准贵州省医疗美容专业培训基地在美容医院挂牌成立，是医学美容本科教育的实习基地，也是贵州省唯一的医疗美容专业培训基地，负责全省医疗美容医师的培训、考核、认证工作。2003年，系统开展培养并认证有关医疗美容医师的工作。医疗美容医师包括：美容皮肤科医师、美容外科医师、美容中医医师及美容口腔科医师、美容护理师。

目前已培训4期，除按省里有关规定对大学本科毕业从事美容皮肤科、美容外科、美容中医及美容口腔科等有关医学美容工作10年以上，

或从事与以上有关医学美容工作相关学科如皮肤科、整形外科、中医及口腔科等工作多年且职称已具备副主任医师或以上资格者实行免试外，全省已有300多人先后参加培训。

自2003年以来，已对全省500多人进行了有关专业的美容主诊医师、美容医师的考试和资格认证，已有490多人获得了美容皮肤科、美容外科、美容中医及美容口腔科主诊医师、美容医师以及美容护

10 理师的资格。

3、美容医院简介：附属美容医院工作用房1600平米，拥有美容手术室4间（可同时开展多台手术），美容门诊6间。具有配置合理、

技术先进的一流设备，例如进口美容色素激光、美容血管激光、美容脱毛激光、高能脉冲激光、

NDYAG激光、光子血管治疗仪、光子嫩肤治疗仪、微晶磨削机、面部改型手术动力系统、光子痤疮治疗仪、水疗美容治疗机、（震荡）超声吸脂仪、微波治疗仪、白癜风表皮分离机等先进的高科技医疗设备，固定资产近1000余万元。具有全方位开展医疗、医疗美容教学和医疗美容科研的能力，有能力保证临床教学质量。

七、学风建设

重视师德师风建设，成立了美容系师德师风领导小组，任课教师严格履行岗位责任，严谨治学，从严执教，积极参加教育教学研究和改革，鼓励教师发表教学论文。

专业教育课程中有80％的学生评教结果达到良好以上；
在教书育人方面有好的典型事例，有一定数量的教师获省部级奖励；
专业教师 11 从未发生过教学事故；
调课率低；
专业教育课程成绩勘误率低，考风优良，近三年学生违纪人数比例均小于1％。

系领导重视学风建设，配备了1名专职辅导员，5名兼职班主任，辅导员认真负责，1人连续两年获得遵义医学院优秀辅导员称号，2人

获得学院优秀兼职班主任称号，调动学生学习积极性的措施得力，效果好，积极创造条件和采取激励措施开展课外科技文化和社会实践活动，学生积极参与，效果好，2005年被评为贵州省优秀团总支，2006年获得全国青少年主题教育“弘扬中华美德、构建和谐校园”征文比赛辅导老师一等奖中获得全国一等奖、二等奖个1人。

学生公共英语、计算机基础课程平均成绩好；
专业基础课程和专业课程，其课程平均学分绩达到75分以上；
学生体现出较强的实践能力，自学能力，应变能力，交流能力以及创新意识，获得了多项省部级及以上奖励。

郭慧美容名媛养生会馆

郭慧美容自1996年创业至今，历经十五载的风风雨雨，从医学美容纹绣名店，一路走来，百般磨砺,终于打造出结合简约、时尚、典雅、高贵等元素，集美容、美体、芳香SPA、经典纹绣、中医养生、减肥、全方位形体雕塑、休闲等为一体的大型高品位女子美容名媛会所。

会所环境优雅、舒适，配套设施齐全，多种个性化的服务疗程让您彻底得到身、心、灵的放松；
并引进最新高科技仪器和国际知名护肤品牌，以及专业美容、美体师的精湛技艺，为您的疗程带来品质和效果的保证！

郭慧美容，一路引领，远离喧嚣，避开尘风，拂去城市里的嘈杂，来到心灵的净土，感受无比的陶醉与放松。总经理郭慧女士携全体员工真诚的欢迎您来到这个惬意的现代都市女性首选的专属美容休闲空间。

纤尘不染、浴水流芬，奢华优雅而又独具特色的环境令人留连往返。罗纱掩映着的山泉浴体，仿若置身于大自然的仙境。专业的SPA护理伴您步入梦幻的天堂。幽香静静地缭绕，疲惫缓缓地流逝……放飞心情，让怡人的草本香薰，安慰女人倦怠的身心。

好资料

美容英文 – Makeup 化妝

Dialogue 1

Jane : How do I look? Be honest now!Tony : You look absolutely stunning!

我看來怎麼樣？說實話！ 妳看起來真是美呆子！

你不覺得我的妝太濃了吧，會嗎？

Jane : You don’t think I have too much makeup

on, do you?

Tony : Don’t be silly.That shade of lipstick別傻了。那個口紅的顏色很適合你。really suits you.

Jane : You are such a charmer, Tony.That’s why I love you.

Dialogue 2

Jasper : I heard you’re going to Paris, Alice.Alice : That’s right, and I’m so excited.

Jasper : What are you going to do over there?Alice : Shopping, losts of shopping.I especiallyhope to pick up some makeup.

Jasper : You don’t need makeup, Alice.I likeyou just the way you are.

Alice : Oh, Jasper.Now you’re making me blush!

相關用語

1.I have to put on my makeup.我必須上個妝。2.I need a facial.我需要臉部美容。3.Where can I get my nails done? 哪裡可以修指甲？4.a manicure 修指甲；
手部保養5.a pedicure修腳趾甲；
足部保養6.a maage按摩7.I want to go and sit in the sauna.我要洗三溫暖。8.spa水療 全身美容9.That color suits you.那個顏色很適合你。

11.You don’t need to get dolled up.你不需要刻意打扮。

It’s just a barbecue.不過是去烤肉而已。

12.Hey! Why are you all decked out?嘿！為什麼你們都盛裝打扮啊？13.dreed to the nines穿著講究；
盛裝打扮

14.She’s got too much makeup on.她的妝化得太濃了。

15.I like you just the way you are.

湯尼，你的嘴巴真甜。這就是我愛你的原因。

愛麗絲，我聽說妳要去巴黎。對啊，我覺得很興奮！你到那邊要做什麼？ 購物，瘋狂購物。我尤其想挑些化妝品。

愛麗絲，你不用化妝。我喜歡妳原來的樣子。喔，賈斯伯。你讓我害羞起來了。

好资料

10.You’re making me blush.你讓我不好意思。--我喜歡妳本來的樣子。

护肤美容

牛奶洗面－－对付脸色暗沉

速度：5天

用牛奶洗面可以帮你在5日内“换肤”！你相信吗？贵的护肤品自然有其价值，天然用品却非平货无好，两者Mix＆Match，一样有杰作产生！

上妆前，可以先用牛奶洗面。牛奶有美白嫩滑的作用，好多人洗完后脸部立即变得顺滑，让上粉更容易。但用牛奶洗面前，应用洁面乳先清洗污垢，过水之后才用牛奶洗面。

【步骤】

1、先用洁面乳清洗脸部污垢。

2、把适量鲜奶放入面盆内，用毛巾沾上牛奶（不用拭干毛巾）。

3、轻印面孔，反复做约5～6次。

4、让牛奶在脸上敷3分钟，再用清水冲洗即可。

面霜加维生素E－－对付皱纹

速度：1天

如果发觉面霜不够滋润，可以在面霜中加入少许维生素E油，在睡前涂。因为睡觉是皮肤休息的好时机，特别容易吸收面霜营养，而维生素E有减少皱纹的功效，赴约前1晚用最适合不过。

保湿面膜上妆前必备－－对付皮肤干燥

速度：5天

每天1次敷保湿面膜，到第五天，皮肤的水分含量应该会变得比较滋润。当然好的保湿面膜非常重要。

萝卜汁去暗疮－－对付突然出现的暗疮

速度：1～2天

重要约会前1天生暗疮都算是不幸，不过也有紧急处理方法：即未受细菌感染，可以用双氧水涂在暗疮上，次日红肿情况应可改善。据说用萝卜汁对付暗疮治疗亦很有功效。只要将新鲜萝卜连皮磨成汁，敷在患处，15分钟后再用水清洗，早晚1次后，对暗疮有解毒及分解脂肪作用。

柠檬敷眼－－对付眼袋

速度：5分钟

有眼袋了！不要担心，只要用柠檬就能帮你回复眼部的“平整”。不过敷前要记得将柠檬放在水中浸一会，再给眼睛盖上纱布，放上两片柠檬等待5分钟。

涂眼霜按摩－－对付黑眼圈

速度：30秒

眼部按摩有去黑眼圈功效，如果在涂眼霜的时候，顺便在眼部打圈按摩15～30次，下眼睑会加速血液循环，黑眼圈甚至可及时由黑色变暗红色，试试看吧！

睡高枕头－－对付眼肿

速度：一晚上

睡前若忍不住喝多了水，可以试试睡个高枕头，水分就不容易沉积在上眼睑，第二天就不怕眼睛肿肿，显得无精打采了。

敷蛋白－－对付黑头

速度：1天

鼻子红红好难上妆，去黑头绝对不是当日赴约会做的事，当然最好是提前一日做。方法是洗面后，敲破一个鸡蛋，将蛋白涂在鼻上，然后用片装(内不含软棉)洗面纸敷在上面，待10～15分钟洗面纸干后，由下至上拉起棉纸，极有去黑头功效，不过要记住，棉纸消除后，一定要拍上无酒精的爽肤水。

热水敷唇－－对付脱皮

速度：15分钟

干燥口唇易脱皮，涂口红去时才发觉，难道用手撕掉？不行！一定见血，还容易引发过敏症状，最好是先涂一层厚厚的润唇膏，用热水浸湿化妆棉敷在唇上15分钟。再用牙刷轻刷唇部，刷掉唇皮即可。

护肤程序中加入类维他命A

类维他命A是一种与维他命Ａ既相关又不同的物质，其商品名为RetinA或Renova。类维他命A对皮肤非常有效，特别可以增强皮肤细胞对表皮生长因子(EGF)这种刺激皮肤生长的天然激素的反应性。所以类维他命A可以令皮肤细胞的产生处于正常工作状态。如果在护肤程序中加入类维他命A，一个月后，皮肤就会得到明显的改善，皮肤会更加柔软、皱纹减少、疤痕变浅、毛孔减小。但通常情况下，涂用Renova，会使皮肤变薄，增加肌肤对日光的敏感，所以，欧美皮肤专家建议，受阳光灼伤稍轻的沙滩美眉可以到药房购买药性较温和、作用较慢的非处方维他命A醇。或使用皮肤抗皱霜或欧莱雅无痕晚霜，每3天用一次，并配合维他命A醇使用，效果更佳。

给脸“喂”点维他命C

维C可以有效地清除自由基，并有助于延缓肌肤衰老，使受损细胞得到有效修复，所以通常情况下，很多减斑类化妆品都添加有维他命C。为此，沙滩美眉可以利用维他命C的这一大特点，帮助肌肤减淡褐色斑点，使肌肤得到深层滋润。事实证明，很多沙滩美女在使用过含维C的护肤品后，感觉胶原质水平得到大大改观，皮肤更加富于弹性和光泽。因此，专家建议，沙滩美眉试用一些具有防晒功效的新型护肤品，如SPF为15的露华浓维C隔离日霜。

挖掘铜的功效

某些金属物质也是胶原合成所必需的，如铜。当皮肤细胞内铜的含量升高时，胶原蛋白合成增加。不过，铜是一种有毒的金属，因此，目前出现的已获得专利的铜肽不仅没有了毒性，而且可促进胶原合成，伤口愈合，有效地抚平皱纹。因此，欧美市场上销售的具有很好渗透性的蓝铜弹性修复膏和Neutrogena紧肤晚霜都是沙滩美女很好的选择。

用保水型唇彩修复娇唇

唇部其实很脆弱，在双唇轻轻抹上防护用品，有助于减少唇部黯淡黑沉现象的发生。但是这似乎还远远不够，因为有时嘴唇会变得很薄，其实，这就是太阳引起胶原质缺失的先兆。尽管注射胶原质可以让嘴唇肌肤恢复一些元气，但对健康却无好处可言，因此欧美美眉通常会遵守护肤专家的劝告，选用保水型的唇彩，以达到很好的修复作用。

夏日控油

具体控制油光的步骤

1、清洁：选择性质温和清爽的洗面奶，不仅可以洗净皮肤油脂还能够清除化妆品残余和灰尘，洗脸的顺序，先清洁额头和鼻翼，然后是下巴和两颊，按照从下向上，由外向里的顺序，就能彻底清洁皮肤。

注意：不能用冷水来洗脸，因为夏天经常大汗淋漓，满是汗水的脸上，皮肤温度相对比较高，突然受到冷水的刺激，会引起面部皮肤毛孔收缩，使得毛孔中油污、汗液不能及时被清洗出来，这样做的后果是肌肤的毛孔扩大，敏感的肌肤甚至可能会因此急性发炎！而油性皮肤更会容易出现粉刺和痘痘。正确的方法是用温水。这样既能保证毛孔充分张开，又不会使皮肤的天然保湿油分过分丢失。

2、紧肤：可以选择含有一些酒精成分的爽肤水，它在皮肤表面迅速挥发，带走热量引起毛孔收缩，排出毛囊口的污垢、皮脂等，深层清洁毛孔，使皮肤清新爽洁。使用含微量酒精的紧肤水，不仅可以收缩毛孔，抑制油脂分泌，还可以调节皮肤酸碱平衡，帮助补充水分，使用时可将爽肤水倒在化妆棉上使用。如果皮肤比较敏感，则最好不要使用含有酒精的紧肤水。

3、滋润：要避免油分多的乳液，应使用清爽型的乳霜或乳液，可以及时补充水分。另外还可以用果酸类特效护理品。神奇的果酸能够平衡皮肤油脂的分泌，抑制粉刺形成，还可以减少皱纹。当然用了果酸产品后，再涂上一层含有防晒配方的乳液加以保护，避免皮肤晒黑晒伤。油性的皮肤虽然皮脂分泌比较多，但也容易出现缺水的现象，补充水分对任何类型的皮肤都非常重要。

4、护理：选择性质温和的去死皮膏或磨砂产品，每周1-3次，可以清除掉毛孔内的污垢；
减少因油脂过多造成粉刺的产生，还可以使护肤品的滋润效果更有效，容易长粉刺的T区可以使用针对T区调理的护肤品来完成清爽效果。

5、调养：少吃脂肪、糖类、煎炸食品，避免饮酒和其他刺激性食品。多吃蔬菜和水果，可用百合、绿豆、银耳等炖一些清凉降暑饮品。

XXXXXXXX美容服务有限公司规章管理制度

一、美容师仪容仪表

1、每天着装整洁，淡妆上岗，微笑服务。

2、头发应经常清洗，不得有异味、烫夸张的颜色做夸张的发型，不留披肩发。

3、不配戴任何饰物，一天保持好妆容，不浓妆艳抹，不涂指甲油。

4、勤洗澡，勤换衣，保持身体无异味。

5、工服和工鞋应保持干净整洁，不留污点，保持清新亮丽。

6、站姿、坐姿、走姿要自然大方，端正优雅，面带微笑，热情，使用礼貌用语。

二、员工日常行为规范

1、员工须严格遵守本店的各项规章制度，按时上下班，不迟到，不早退、不旷工。

2、坚守岗位，未经批准不得擅自离岗，违者按迟到处理。

3、上班时间不得在美容院大声喧哗，吵架，睡觉。

4、上班时间不准吃早餐、吃零食，违者按迟到处理。

5、上班时间无紧要事情，不得多次接听私人电话，每次接听时间不得超过5分钟。

6、上班时间，不准将手机带进操作室，玩手机，发短信和接听手提电话。

7、爱护公共物品，仪器设备，不操作时处于关闭状态，拔掉电源，以免造成机器损伤。

8、严禁在顾客面前发生争吵，讨论美容院及其他顾客问题，时时注意自身修养，保持良好形象。

9、员工之间应团结互助，不得恶意伤人，不准扎堆聊天，背后议论其它人和事。

10、不得与顾客发生争吵，要耐心与客人沟通解释，了解客人发牢骚的原因，以便更好地处理问题，树立企业和自身的形象。

11、遵守店内规章制度，轮流值班，头牌值班如发现没值班，扣除当天的工资及分成。

12、实行岗位责任制，保持各自岗位的清洁卫生，做好岗位工具的保养工作。

13、树立强烈的责任心，爱护公共财物，不得偷盗和浪费，操作完毕，物归原处，摆放整齐。

14、树立良好的职业道德，未经同意，不准私自给客人用超出护理范围的物品，一经发现按超出部分的5倍赔偿。

15、不得在客人面前谈论工资待遇，和店内的问题，给工作带来不必要的麻烦。

16、维护好自身形象，语气柔和甜美，微笑服务，物品轻拿轻放。关门开门注意不要发出声音，以免惊醒客人。

17、认真配合工作，服从领导安排和调遣，违者视开除处理。

18、自觉遵守各项规章制度，做到领导没在和在一个样，很好维护企业形象。

19、员工之间不得互相包庇隐瞒，违者重罚。

20、树立团队精神，不勾心斗角，不排挤他人，不损人利己，共同发展，共同进步。

21、维护美容院利益，不得带情绪上班，应创造良好的工作氛围和环境。

22、尊敬上司及领导，尊重同事，见面要问候，互敬互爱，保持良好的企业形象。

23、树立良好思想品德，公共物品丢失，客人物品在本院丢失，如果顾客直接交与美容师负责，负责人承担一切责任，如没有直接责任人，则美容院全体承担。

三、卫生制度

1、实行卫生岗位责任制，分区划片，保持店内环境卫生，做到全天整洁干净。

2、保持整体环境卫生，不乱堆乱放，不乱扔垃圾，物品摆放整齐，每星期一大扫除，不得将私人物品随便乱放。

3、操作完毕，将物品擦干净，放回原处，摆放整齐。

4、关闭仪器，拔掉电源，清洗干净，做到操作前和操作后两次消毒。

5、推车放回原处，车面清理干净，抽屉干净整洁，不乱堆乱放。

6、喷雾机不使用时，关闭电源，拔掉插座，三天1换水，1清洗，（用白醋浸泡）

7、床罩、沙发套应勤洗勤换，保持干净整洁。

8、产品、仪器摆放整齐。

9、产品展柜应保持干净，玻璃应擦干净。

10、地面、桌面、台面、电话、音响、vcd，仪器必须全面保持干净整洁，爱护花草及时浇水。

11、卫生间镜面、水池、窗户、地面、洗衣机、消毒柜、便池保持干净，物品摆放整齐。

12、更衣室更衣柜台面、镜子、梳子、窗户、地面、椅子摆放整齐，保持整天干净。

13、spa室地面、窗台、玻璃、木桶、淋浴房等要保持全天干净，不准在木桶和淋浴房倒水洗头，洗衣服，违者每次50次/罚款。

14、大厅窗台、镜子、地面、沙发、展柜、桌子、保持全天干净、衣服应每天扫尘整理。

15、饮水机应勤清洗，勤换水、勤加水、以免造成机器损伤。

16、一楼大厅、地面、墙面、玻璃、门、桌子、花瓶、电话、皮肤测试仪、vcd、功放，每天必须擦干净，顾客档案整理整齐，台面不乱堆乱放。

17、拖鞋应做到每天清洗，轮流值日，保持鞋柜干净无异味。

18、工服和工鞋不得随便乱扔，美容床下面不得乱堆杂物，及时清理，做到无异哧。

19、随手关门，轻关轻开，不得发出声音。 20、节约水电、做到人走关灯、关水。

21、不准坐在床上聊天，吃饭，睡觉。

22、吃完饭，电饭锅、碗盘收拾干净。

四、考勤制度

1、员工须遵守店内的规章制度，按规定的时间上下班，不得迟到、早退和旷工。

2、每月4天公休，提前1星期安排，节假日照常上班。

3、上班期间无得无故私自外出。

4、有事须提前请假，如遇特殊情况，需第一时间电话通知管理人员，否则视为旷工。

5、员工不得私自调班、换班，需提前和有关管理人员申请，批准。否则，按旷工处理。

6、每周零假时间为6小时，每次不得超过2小时。

五、顾客管理制度

1、对待客人要热情，有礼貌，使用文明用语。如“欢迎光临”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“谢谢光临”、“欢迎下次光临”等。

2、定期打电话给客人，提醒客人护理时间和下次护理的时间。

3、对新客人和特殊情况的客人，护理的第二天必须电话跟踪。

4、节假日打电话或短信问候，加强客人对本院的印象，让她觉得有一种重视感。

5、列出每月过生日的客人名单，进行电话或短信问候，必要可申请生日礼物或共同庆祝

6、对于第一次来咨询的顾客，应配合客人认真填写顾客档案，安排合理的流程。

7、认真对待每一位客人，认真完成每一道程序，不可偷工减料，应付客人，一经发现重罚。

8、如接到客人投诉，是员工自身原因造成的应当面和客人赔礼道歉，第一次记警告，两次以上，停薪培训，合格后方可上岗。

9、做活轮牌，点牌不走牌，不准挑客人，一经发现，扣除当天的工资和提成，屡教不改者，视开除处理。

10、如果是员工操作程序不当而引发的任何事宜，而带来的一切损失，责任人全权承担。

11、热情对待每一位客人，不准分高低贵贱，不得对客人无礼，不得和客人顶嘴，同等对待。

12、对客人认真负责，不准强买强卖，尊重客人的意见，合理地安排流程及家居使用产品。

六、财务制度

1、除收银员以外，任何人不许私自收钱。

2、客人买单时，应带客人到前台交付货款，须开收据，客人签字，并注明卡号和排工号。

3、客人如欠款，应在档案上注明，服务的美容师签字，并在流水明细账上注明。

4、美容师离职前所有工作需交接好，美容师全权承担。

5、如发现收银员玩单，罚5000元，开除，并交往公安部门处理。

6、如发现员工玩单、多收款，少开单或没做开单，处罚500元，视开除处理，情节严重者交往公安部门处理。

7、如发现收银员私自玩单，扣除当月工资，开除处理，情节严重者，交往公安部门处理。

8、收银员如账目不对，按实际金额全权赔付。

七、库房管理制度

1、库房管理人员。应及时盘点，做好出库、入库账。

2、每月的15日上交货物盘点表，如发现短货现象，按实际金额赔付。

3、应每天做好销售状况表，每出一瓶产品，美容师应签字确认，以便日后查账。

4、保持货物充足，特殊情况，应和美容师提前打招呼，以免工作脱节。

5、每月一瓶产品。需经手人填出库单，库管和店长签字方可生效。增送产品，需有签字方可出库。否则视为缺货。按实际金额赔付。

6、发现仓库管理人员私自卖货或拿货的视开除处理，扣除当月工资，情节严重者，交往公安部门处理。

八、奖励制度

1、全勤、无请假、无迟到、无早退，奖20分。

2、爱岗敬业，视店如家，提出好的建议公司采纳了，并给公司带来效益，奖20分。

3、每月评出一名优秀美容师奖1朵红花，连续累计3朵红花，奖200元现金或产品。

6、连续2个月超额完成任务，奖金100元，（如第3个月没超过，奖金没有）。

九、惩罚制度

1、迟到、早退每分钟1元，每月不得超过3次迟到。

2、每月迟到3次，按旷工论处，旷工1次扣3天工资，连续旷工3次，按自动离职处理。

3、上班时间擅自离岗，不坚守岗位，一次扣10分，超过3次，按旷工论处。

4、上班做顾客时间接听手提电话，发私人短信，玩手机和做跟工作无关的事情，1次扣50分。

5、不准用美容院电话打私人电话，违者1次扣10分（市话），长话以实际金额的5倍罚款。

6、不服从上级领导分配，一意孤行1次扣10分，超过3次，按开除处理。

7、上级分配的作业没按时完成的，扣除当天的工资和提成。

8、卫生包干区不干净，1次扣5分，连续3次不合格，按旷工论处。

十、解聘和辞职

1、解聘：
（1）、在职期间表现差，心态不端正，不服从分配和调动，与同事之间矛盾恶化，不进取，欺蒙上司，损坏企业形象，偷东西等一切不良行为，经多次教育劝说无效的一律解聘，情况严重者，扣发当月工资及提成，并送往公安部门处理。

（2）、解聘后，未经上级领导同意，不准在美容院和宿舍逗留。由同事陪同，收拾好自己的行李，所有事情交接完以后。立即离开。

2、辞职 （1）、需提前3个月递交辞职报告，经领导同意批准方可生效。

（2）、辞职期间，工作不得懒散，不准带情绪影响其他员工，坚持到最后一天。违者扣除当月工资。

（3）、辞职期间，不得做出任何有损企业形象的事，盗取顾客档案，一经发现，扣发工资，情节严重者，送往公安部门处理。

注：
（1）、以上各项规章制度，大家须严格遵守。

（2）、愿意接受以上各项条款，请签字确认。

合作经营协议书

合作人：

甲方：姓名______，性别___，年龄____，身份证号码________________；
（以下简称甲方） 乙方：姓名______，性别___，年龄____，身份证号码________________。（以下简称乙方） 甲、乙双方本着诚信合作，互惠互利，公平、公正、公开的原则，决定对原甲方经营的美容院实

行股份合作经营，现定如下协议：

合股经营宗旨

精诚团结，共同发展。

合股经营项目和范围

工商营业执照登记的项目和范围；
共同经营一家高档次的美容院，具体地址为：

；
店

名为：

为保证双方合作的公平、公正，特达成以下协议：

一、合作期限：自

年

月

日至

年

月

日。在合作期内甲、乙双方必须承担所持

店股权比例的各种法律、民事责任。甲乙双方应积极对

店的经营管理，协调内部关系。合作期满，若一方主动退出，则本店的一切权益归另一方所有；
若则双方都愿意继续经营此店,则双方无条件继续履行本协议规定，并续签协议或延长期限。

二、

店实际总投资为人民币

元整。

甲方出资人民币

元整，占股权

%；

乙方出资人民币

元整，占股权

%。

双方出资期间：签订协议后3天内50%到位，装修过半100%到位。

三、由甲乙方全权负责

店的前期装修、启动、正常营业等日常经营管理，甲乙双方共同制订店铺正常营业的总投资预算方案、结算清单。

四、甲、乙双方都不得违反双方认可的规章制度，甲乙双方共同研究制定经营管理的规章制度，任何一方违反制度造成一定后果的，应赔偿对方产生的一切损失。

五、分红方法：双方按持股比例一月一分，个人承担的税金由个人自己申报交纳。

六、违约处理：违约一方的股权归另一方所有，股金不予退还，并赔偿产生的一切损失。

七、若经营亏损，甲、乙双方均须根据投资比例承担亏损额，及时把亏损补上。若任何一方出现连续3个月不把亏损额补上，则不补偿亏损额的一方的股权作自动放弃，归另一方所有，同时必须承担相应股权比例的债务。若连续亏损3个月以上，则甲方应承担相应的管理责任，乙方有权享有与甲方同等权力参与本店的日常管理。

八、合作期内如遇市政动迁或人力不可抗拒的自然灾害等需中止合作的情况，若获得外界补偿、赔偿的，甲、乙双方按股份比例分配获得的补偿金、赔偿款等。合作期间，若在双方同意的条件下发生本店转让的情况，则转让费按出资比例分配。

九、甲、乙双方对店铺财务共同协商，任何一方都具有财务监督权。双方共同协商决定店铺的管理制度，薪酬制度、业务经营方式，利润分配等。

十、本协议未尽事项，由甲、乙双方协商解决。

十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份；
本协议经甲、乙双方签字后生效。

禁止行为

(一)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动。如其业务获得利益，归合伙人共同所有，造成的损失按实际损失进行赔偿。

(二)禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务。

(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。

(四)合伙人不得从事损害本合伙利益的活动。

(五)禁止私自挪用、转借、转让美容院的店面，货物及流动资金。

甲方：

乙方：

甲方签字：

乙方签字：

日

期：

日

期：

27度年度推广方案 ---201

2年度

撰稿：贺鹏 目录：
一 推广目标 二 市场调研分析 三 推广定位与节奏 四 商业联盟体系 五 传播媒介平台 六 活动策划推广 七 成本费用预算 1

前言 2011年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2012，务实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2012年，27度人将立志攀登，创下新的高度......2012年年度推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩！！！

一、推广目标 以丰富的目标定向，结合2011年销售目标情况，做出精细目标划 分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于年度活动的开展。

1.推广主打季度黄金单品 2.推出促销套餐（27°产品套装+厂家特色项目） 提升总体销售 3.新店开业庆典（以新店开张制造销售点） 4.月度大型活动 5.公司十周年活动大型庆典 2

市场调研分析

二、（1）

销售，为业绩，不为浮躁，一切以实际销售数据说话。要想销售业绩稳步提升，必须从自身和行业 出发，做好最基础的调研，从三大方面进行分析：
1.行业市场调研 2.产品调研 3.竞争对手调研 （销售的焦点是消费者，立足点的基础是竞争） （2） 市场分析:

（一） 大众市场-处在哪个行业

行业市场分析 个人市场-处在什么位置 利益市场--利润在那里 目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到”赚钱的方向”。

3

（二）

地区性-在哪里

群体性-共性特征

消费者调研分析

行为性-行为习惯 消费者心理习性-个性特点 目的：找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待解决的问题，即“找到买东西的人”和“商机”。

（三）

价格

品质

产品调研分析

包装

特性 目的：对包装、价格、品质和产品特性做个性界定，以找到“产品的位置”和“赚钱的产品”。

4

（四）

产品或服务的特性、效果

价格、质量

定位策略

竞争对手调研分析 目标客户（高端大客户） 营销组合策略

服务体系 市场地位 目的：通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段”。

从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和总经办做决策的依据。

（3） 确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的第一手反馈资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出优势点。对各区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行项目活动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使总体销售良好运行。

5

网络调查（在互联网上进行意向调 查、搜索相关信息） 各区域门店现场调查（调查问卷为调查方式

为主 主）

选择性电话调查（根据客户联系方

式进行选择性调查）

（三） 推广定位与节奏 （1）推广定位 定位：全年树立明确的文化导向，确定全年口号，根据爱美丽·lady会俱乐部定义来提炼确定“爱漂亮·720°美丽服务（即一站式美丽服务专家）”口号，让女性享受比完美更完美的超值新感受，爱上漂亮，爱上27度。

主题是基于客户和员工两个层面而提出的，其一：对客户，体现27度将对老客户提供更完美的服务与支持，对待新客户像对待爱人一样体贴完美。其二：展现公司对员工的“爱”，围绕年度文化建设，教育与培训的推进，使员工更具有归属感、幸福感、参与感，获得钱的同时，获得精神的提升。更有凝聚力、亲和力、服务力。

全年口号

定位坐标

爱漂亮·720°美丽服务 爱美丽·lady会定义诠释 （一站式美丽服务专家）

文化导向

比完美更完美的超值享受 实现品牌升级、服务升级

爱漂亮

爱上27度 6

推广节奏 （2）

全年活动贯穿“爱漂亮·720°美丽服务”，从女性养颜、养身、养心三大方面阐述如何做一个最美的三养女人，带动销售。一站式美丽服务能使顾客一次性满足几乎所有美丽项目，而不同的项目又分别是基于“养身”“养颜”“养心”等不同侧重点，定位与文化在活动中得到充分的结合与体现！ 爱美丽·lady会的正式出台，把此口号完全应用到会员体系的文化中，形成覆盖整年的文化导向，以此作为年度运行的主脉，完整的贯穿全年，让所有会员从硬性和软性的角度接受此口号，并不断的受此影响，用三养女人的标准要求自己，从而成为27度的主要顾客群体，并形成美丽传播文化，带动身边的朋友及家人，形成更大的顾客群体。

7

以三养女人为美丽标准，颜美丽、身健康、心快乐为节奏推广：
三养女人

颜美丽、身健康、心快乐 第一阶段 第二阶段 第三阶段

颜美丽

1-5月 身健康

5-9月 心快乐

9-12月 悬念+关注 促销+升级 推新+感恩 提出口号 从第一阶段到第 围绕”三养女人“ 提出疑问 二阶段的转型期 推出新的组合形 ”怎样才算漂逐步诠释三养女式 亮？ 人的标准 拓宽消费群体的 年龄段 推出”漂亮女人推出“养生节第提高契合度 季“的活动推广 二季”活动，制 制造媒体曝光点 造养生轰动 公司十周年大型 引起目标消费群庆典感恩活动的 的关注 开展

爱漂亮·720°美丽服务 （一站式服务专家） 完美贯穿全年 8

四、商业联盟体系 （1）定义

完善本身资源，结合外部优秀资源，让客户群进行交叉互动，由一个行业覆盖到其他行业内，实现资源互补，优势互享的一个商业合作体系。商业联盟是指众多的联盟商家同时使用一种积分系统计算积分，消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种积分奖励，积分可以累积增加，可以在联盟商家换取礼品、兑换成现金或者服务，以及得到更多的优惠等。商业联盟是一种理想状态，也将是商家未来发展的必然趋势。

（2）联盟运作模式 联盟将所有会员与商户通过网络联系在一起，促成一种全新方式的商业联盟，达到资源共享的目的，使商户与顾客双方互惠互利。

商业联盟，是中国商业发展未来的必然趋势，通过商业联盟，借助市场资源整合，依托互联网进行资源经营,实现城市联盟，行业联盟，商家联盟，消费联盟，形成资源联盟优势，使商家拓展销量，使消费者降低购物成本。

（3）我们的优势 27度是以湖南市场为依托，覆盖整个湖南区域的一个大型直营连锁美容院，拥有18家直营店面，统一的管理模式、销售概念，让公司的整体运营得到了良好的保障，其中湘潭区域5家店、邵阳3家店、怀化3家店、冷水江3家店，张家界、醴陵各一家店，覆盖了6个地级城市，并且以每年新增5家店的趋势继续扩大，庞大的客户群、忠实的会员让我们具有了无可比拟的优势。

（4）联盟标准 1.在各区域选择当地旅游类、百货类、服饰类、酒店类、珠宝类、通讯类、电器类规模最大的合作商进行洽谈。

2.找合作厂商，寻求资源的配比，从各个方位出发，以我们自身的优势去洽谈，掌握联盟的主导权，争取更大的利益。

3.制定合作准则，贴出联盟通告，在所有联盟商家中实行出卡消费，根据卡类的不同优惠也各有不同。

4.联盟商家都具有唯一性，所有优惠折扣只在联盟商家内进行，不得在联盟范围外又单独与别的商家进行合作。

9

五 传播媒介平台 （1）刊物宣传

1、企业内刊每半年一期，确定内刊主题，内刊整体出发点围绕公司今年的主题宣传口号，对员工进行士气动员，对顾客进行企业文化的宣传，从个角度描述出“爱漂亮·720°完美服务”的全年口号。

2、企业报纸每季度一期，收集员工对于工作的感悟，重点传递公司最新资讯，引导顾客期待公司的下一步活动，制造宣传亮点。

3、爱美丽·lady会俱乐部会员专属刊物，每2个月一期，刊物的出发点从会员的美丽分享、公司针对会员的优惠活动及会员免费健康课堂的安排，让会员依托于专属刊物了解公司的及时动态，成为最忠实的客户群。

4、2013年台历设计，根据企业宣传定位做出新式设计，符合公司主体走向。

（2）企业视觉宣传

1、对公司的文化和品牌进行户外广告宣传，在各区域投入一定资金，建立户外广告，扩大品牌宣传影响。

2、店面终端宣传，强化店面装饰。店面作为企业最直接宣传地点，应起到最佳的宣传作用，根据各区域各店的情况，邀请专业陈列设计师下店指导，然后根据最终陈列进行统一摆放。

3、网站进行实时更新，进行网络宣传，网站的布局建立需完善，做一次小规模调整，包括修改网站关键词，页面的布局。

4、根据各区域情况，在大型活动期间可进行电台宣传，主要是汽车电台，对针对性人群进行。 六 活动策划推广 确定年度宣传口号“爱漂亮·720度完美服务”，确定年度大型活动的开展，大型促销活动是提升业绩、带动员工积极性最重要的活动，2012全年三大主题促销活动：漂亮女人季即养颜活动、养生节第二季即养身活动、公司十周年终极庆典即养心活动，以三大活动活动为主线，带动全年销售，让顾客树立品牌意识。

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迎新纳福喜迎龙年 ---暨27度爱美丽·lady会俱乐部启动 活动时间：2012.01.08-18 ★【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2011.12.28 方案定稿 总经办

2011.12.29 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.01.01-02 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.01.05 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源部 2012.01.05 赠品采购到位并发放到区域 人力资源、财务部

2012.01-08 活动预约 店长、院长

2012.01.08 活动启动 2012.01.18 活动统计和总结 活动概述：爱美丽·lady会正式启动，优惠大酬宾，在活动期间一次性消费达到发卡额度的百分之八十，给予相应会员卡项，享受相应的优惠活动，会员名额有限，饥渴营销刺激消费群。

情人节·爱的初体验 --暨27度“爱漂亮·720度完美服务”活动月 活动时间2012.02.14---2012.02.29

★【活动推进表】

时

间 事 项 责任人 02.02 方案定稿 总经办 02.04 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 02.06 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 02.07 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 02.08 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源、财务部 02.09 赠品采购到位并发放到区域 财务部 02.10 活动宣传与顾客预约 经理、院长 02.14 各区域活动启动会 总经办、销售部 02.14-2.29 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：正式打响全年品牌口号：爱漂亮·720°完美服务（一 11

站式美丽服务专家），迎新年，新气象，新面貌，新服务，新价格，新体验，对重点客户进行邀约，折扣优惠升级，服务更升级。

漂亮女人季 活动时间：2012.03.15-04.15 【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2012.03.01 定稿方案 总经办 2012.03.03 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.03.04 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.03.05 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.03.06 活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.03.07 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部 2012.03.08 赠品采购到位 财务部 2012.03.08 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.03.15 活动启动会 总经办、销售部 2012.03.15-04.15 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：根据年度口号“爱漂亮·720°完美服务”理念，灌输三养女人的标准，主推漂亮女人季即女性养颜活动进行活动主打，与厂商进行合作，电台广告循环播放 ，制造声势，将女性养颜的进行销售活动的针对点，厂家投放新产品和投入一定的老师来进行养颜宣传讲座，刺激消费，各区域店员全部协调合作，店长，区域经理全程跟踪实时动态。

养生节第二季 活动时间：2012.06.01-2012.08.31 【活动推进表】

时

间 事

项 责任人

2012.05.15

定稿方案 总经办 2012.05.16 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办 2012.05.17 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.05.18-20 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.05.21 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 12

活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.05.23 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部

2012.05.25 赠品采购到位 财务部 2012.05.25 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.05.30 活动启动会 总经办、销售部

2012.06.01-08.31 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：三养女人，养颜、养身、养心，从养生上着手，制造卖点，与厂商合作，各区域都有老师下到店面进行养生铺垫，统一区域员工话术，软硬宣传联合到位，折扣优惠促销力度大来吸引顾客，重点凸出冬病夏养的中医理论，把养生文化灌输到每位顾客心中。

27度十周 2012.05.22 年大型庆典 ---暨顾客感恩会 活动时间：2012.10.01-11.31 【活动推进表】 时

间 事 项 责任人 2012.09.02 定稿方案 总经办

2012.09.05 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办、人事部

2012.09.06-07 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部

2012.09.08-11 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.09.12-13 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.09.14 活动电台广告启动 人力资源部、策划

2012.09.15-25 确定邵阳举办酒店 市场部 2012.09.25 制作好POP、易拉宝、海报并发送到区域制人事部 作

2012.09.28 赠品采购到位 财务部

2012.09.25-31 活动宣传与顾客预约 经理、院长 2012.09.31 活动启动会 总经办、销售部

2012.10.01-11.25 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹

2012.10.15 十周年庆典嘉宾邀请到位 人事部

2012.10.20 明星、物资、与演绎公司确定好 人事部

2012.11.26 酒店十周年庆典入场预热 市场部 2012.11.27 十周年庆典晚会 总经办、销售部 13 感恩答谢晚宴

人事部、销售部

2012.11.29 活动总结 销售部 活动概述：感恩十周年大型庆典，回报客户大酬宾，以感恩的心答谢顾客，即养心活动，活动在邵阳举办，活动前期以出售晚会门票为主，活动时间暂定11.26-28三天，庆典投入的人力、物力、财力达到有史以来之最，邀请明星主持人，快男快女、本土笑星周卫星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效应，把卖点宣传到最大。

活动类型 1 专家坐诊 项目专题坐诊是集企业宣传、拓客、实战销售为一体的区域重点活动，在新项目上市、炒作方面能起到立杆见影的效果。2011年，在四大主体促销活动间歇期，穿插全年活动口号，打造三养女人文化，体现27度让女人比完美更完美，不定期进行专家养生课堂，开办心灵养护等课程，吸引顾客前来。

要点：

1、前期卖点强化、渲染

2、制定完美销售话术、文案宣传

3、特色体验卡

4、软硬广告的硬性引导

2 区域小型促销 公司四大主题活动中穿插小型促销，对本区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行个性化的小促销活动。

2012.11.28 小型活动投入力度小，将折扣、赠品等附加值扩大宣传，抓住客户心理需求，制造消费点，提高消费力度。

3主题营销活动 作为湖南地级市客户，考虑到整体消费水平、文化休闲品位特点，全年口号明确化，所有活动贯穿其中，整体升级。充分了解客户需求，从客户角度出发，符合客户主观需求，才能达到预期目的。在恰当时期，可以开展如“农家乐、休闲娱乐活动、专题生活讲座（针对如居家健康、理财、风水学等方面）”，从互动中增强交流，从单纯价格促销向文化、情感、知识促销转变，细分消费群体，有的放矢。

注意点：
不同活动需针对不同消费层次的客户；

14

充分包装好活动主题，契合企业文化、服务体系

规划好活动中的环节，与主题充分一致，以求达到预期效果

意 义：
加强企业与客户沟通、增强客户对企业的熟知、良好印象 丰富促销形式，迎合客户生活需求 提高企业品牌在公众、社会的活跃度，提高公共形象、美誉度 七 成本费用预算 次数 常 规 具体项目 单价（元） 数量 小计（元）

x展架 25 18 1800 Dm单 0.1 20000 8000 礼品堆头，彩带 10 2 800 横幅 20 18 1440 4 4次大型促销活动 吊旗 2 500 4000 （18家店面） 玻璃门贴广告 10 36 1440 促销礼品、奖品 50000 汽球 10 10 500 横幅 45 2 450 花拱门 300 1 1500 x展架 25 1 125 新装开业店面 5 （按新店5家算） 70 1 企业文化宣传板 350 20 20 装饰画 2000

22 5 美容间门牌 550

5 20 温馨提示板 500 15 23 前台桌牌 345 4 1 2000 《兰芝佳人》 8000 2 企业内刊 6 24000 2000 3 会员内刊 4 24000 2000 企业视觉宣传 户外广告

100000 2

电台宣传费用

3000 30000 10

台历 10000 十周年奖品、礼品 50000 人员出差 出差补助 25元/天 20 500 15

车费 80元/次 20 1600 项目卡、贴 花、纸袋、外联卡、体验卡 其它广宣品 20000 （按11年大体估算）

总计 331900 16

美容化妆品公司的美容导师工资分析

以某知名化妆品企业为例，通过分析其美容导师工资结构的不合理性，来管中窥豹地看看这个业内的共性问题，同时寻找解决方法。该司的美导月工资结构表 工资类别 基本工资 出差补助 电话补助 销售提成 合计 不同级别 工资幅度800 | 2500元750 | 1500元150 | 300元0 | 4000元约1700 | 约8300元

问题一：收入总额差距过大

由于公司市场分配的不同、地区代理商的差异、市场政策的倾斜度、个人能力不同等诸多原因，造成了美导工资极大的差异。有的美导月薪经常可以拿到

五、六千元，甚至到八千多元，而有的月薪却长期不足二千元。关键问题是这种的差距主要由一些非能力的因素来决定，所以造成了互相的攀比、团队的不和谐、人才的流失，更常有舍大家为小家的事情发生，给公司管理增加了难度。

问题二：级别晋升欠缺标准

该司实行级别工资制度，美容导师共分四级：见习美导、美导、区域副经理、区域经理。不同的级别在基本工资、出差补助、电话补贴、销售提成上都有极大的差异。低级别的美导都希望早日升级，一段时间没满足就消极或离职；
而高级别的美导犹在攀比中抱怨。该司一直缺乏透明合理的级别晋升标准，在今年为了降低人员费用又干脆停止审批晋级，更引得怨声连连。当出现高薪不高“能”、高“能”无高薪的不平等现象后，自然就会出现“反骨”了。

问题三：市场补助过高

虽然每月750元到1500元的长驻出差补助在业内不算最高，美导们背井离乡常年在外，情感上生活上也需要一定的经济补偿，但此项费用不光给公司很大负担，也还不能得到多数美导们的满足。

问题四：销售提成制度的不合理

销售提成制度依据销售额的单一指标来衡量。由于各地区市场差异、代理商能力不一等因素，导致此项工资差异巨大。通常只要市场分得好，代理商能力强，即使个人能力差，工作绩效低，也照样拿高薪。分到好市场的美导不愿换市场，分到差市场的就只想挖空心思往好市场钻。每年市场人员调动的时候对公司是一次大折腾，对美导就是一出悲喜剧，有笑骂哭闹，有对立辞职，给公司和市场造成了不必要的损害。不合理的市场分配制度也造成了不合理的提成制度。

问题五：以克扣方式去控制费用

有资本家的地方就会有剥削，这是必然的“道”，那么在取走剩余价值后就应当给足劳动者应得部分，这才是“理”。

如果有了明确的制度，却因为费用高，以克扣的方式去控制就是有道没理了。如果公司不弥补制度的缺陷，却常用以粗暴简单的方式去调节，当然就会惹众怒了。常言道“英雄气短”，不光人才，是人就会受不了不公平的气，只要有不公平就不会有稳定。

其实上面的问题不仅仅是一个企业的问题，在全行业里也普遍存在，要解决还得从制度的根本入手。

改进建议一：美容导师本地化

很多企业在美导上都花费了比较的高费用，一来希望高薪能留人，二来业内的平均水平也是如此，不得不为之。如果实行美容导师本地化的原则，则可以大大降低高额的长驻出差补助费用。如能保证美导待遇在当地属于高薪，还能吸纳更优秀更熟悉当地市场的人才加入。

改进建议二：制订复合式的奖励工资

公司总是希望市场人员能承担更多的职责，于是会制订很多的行政制度，但执行的结果总是不得而知，如果制订复合式的奖励工资去激励员工则会大不相同。复合式的奖励工资可以包括以下方面：

合理化建议奖金：凡以书面形式给予公司合理化建议的，根据采用度和产生的效益度，可享受50—300元奖金。

市场信息反馈奖金：对及时以书面形式给公司反馈市场信息的行为，根据重要程度给予每月50—100元奖励。

优秀人员介绍奖金：为公司引荐优秀人才，如公司录用，则根据其录用职务的高低，给予100—300元奖励。

公司简介模板-房地产公司简介模板

房地产公司简介怎么写？

信阳市园林实业发展有限责任公司

简

介

信阳市园林实业发展有限责任公司成立于1998年，注册资金5000万元，是一家集房地产开发、建筑装饰工程、物业管理、酒店经营、金融服务为一体的综合性集团公司。

公司自成立之初，始终坚持“创品牌、跻身一流企业”为经营目标，秉承“用心文化、追求卓越”为经营理念，注重打造以“学习型、服务型、创新型”为核心的企业文化精神。经过十余载不懈的努力，打造出了一支具有活力和进取精神

的专业化队伍，企业竞争力不断增强，企业发展空间不断拓展，从而快速平稳步入良性循环发展轨道。截至目前，公司净资产过亿元，从业人员逾百人，公司法人治理架构健全。园林实业公司已迅速成长为在信阳具有良好声誉和非凡影响力的知名企业。

园林实业发展公司在不断发展壮大的同时，不忘回报社会。始终以“致富思源、富而进取、义利兼顾、德行并重”为己任，自觉承担社会责任，常年致力于公益事业。近几年来为希望工程共捐款捐物40余万元；
为下岗职工、贫困人群、弱势群体维护社会治安等捐款捐物万元；
为抗击各种自然灾害、流行病共捐款捐物万元；
为信阳市政建设、公共事业捐款145万元；
为希望工程资助贫困大学生、新建乡村校学共捐赠万元；
数年来共累计向社会捐款捐物近500余万元、纳税近1600余万元。

公司的发展和善行善举，得到了社会各界的肯定和赞誉。园林实业公司先

后被授予“河南省房地产开发优秀企业”、“河南省银行业优质客户”、“重合同守信用企业”、“十佳非公有制企业”、“重点保护非公有制企业”、“纳税先进企业”、“光彩事业阳光工程先进单位”、“ 纳税贡献奖”、“社会奉献奖”等荣誉称号，xx年元月在北京人民大会堂被中国房地产协会授予“xx年度中国房地产最具影响力诚信品牌企业”，被中国房地产协会列入会员单位，且于2016年被世界杰出华商大会授予副理事长单位。

作为一个脚踏实地的本土企业，园林实业公司将始终以开发高品质地产为发展核心，始终坚持“居住改变生活，创造地产精品”的开发理念，以提升园区服务价值，在实现企业持续健康发展的同时，不断为员工创造平台，为客户创造价值，为社会创造温馨优雅的人居文化，为城市打造艺术精品。房地产公司简介 百纳行房地产源于深圳，其核心成员在深圳从事房地产行业十几载，有着丰富的房地产营销策划经验。2016年来到郴

州，成立百纳行房地产，提供项目选取、地块研究、可行性分析、市场调研、项目定位、营销策划、销售代理、二三级联动等综合服务，为客户跨地域和细分市场的多样化、精细化发展提供强有力的支持。目前，已与郴州多个项目建立合作关系，帮助开发商更好的掌握市场，达到迅速回款的目的。

百纳行一直以 “为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产营销问题”作为经营之本，同时不断优化服务质量，致力成为房地产市场服务行业的第一选择。

房地产开发公司简介

*********房地产开发有限公司成立于 1996 年 3 月，现 法定代表人*******，注册资金贰仟万元人民币，企业开发 资质为****级， 主营房地产开发。

公司位于********路东段。

******房地产开发有限公司隶属********建设集团总 公司，具有独立的法人资格，聘用专业技术人员 21 人，公 司先后开发了****

文化小区、****清华苑小区、xx 年至 xx 年开发建设了*******小区，xx 年 11 月，该小区获 ****市级安全文明工地，xx 年 12 月，该小区获市级优质 结构工程奖、****省结构中州杯工程。xx 年我公司正在开 发建设的*******丽苑小区，现已全部交付使用。xx 年我 公司开发建设了******安居工程(*****安置小区)。

2016 年我 公司正在开发建设*****开发区的***苑等工程。近年来在工 程施工中，我公司注重安全，严把质量关，从未发生重大工 程质量和人身伤亡事故，已竣工的建筑工程优良率达 100%。

为服务业主，我公司建立了完善的质量保障体系，商品住宅销 售中严格执行《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。

辽西房地产公司简介

锦州辽西房地产评估有限责任公司简介

锦州辽西房地产评估有限责任公司是经辽宁省建设厅批准设立的，资格等级:三级,注册证书编号：第000010704，注册资本100万元。它的最前身为锦州市房地产评估事务所。本公司以其业务广，人员多，服务态度好而成为锦州市评估行业的“旗舰”。

一、公司宗旨

本公司恪守“至诚至信，严谨公平”的宗旨，树立“质量第一，服务至上”的公司理念，坚持“独立、客观、公正”的工作原则，为广大客户提供高质量、高效益的服务。

二、公司机构设置和人员组成

我公司坐落于锦州市繁华地段，解放路三段30号，东临锦州市国税局，面对锦州市财政局，办公场地500㎡,内设有评估一部、评估二部、评估三部、发展部、财务部，并在锦州市房屋产权监理处设有房产交易纳税评估窗口。我公司具有房地产评估专业人员40名，其中包括辽宁省资产评估协会专家委员会委

员1名，锦州市价格协会理事1名，锦州市房地产专家委员会委员1名，房地产估价师8名，资产评估师7名，建筑专业高级工程师5名，工程师3名，房地产相关专业工程师2名，造价工程师5名，房

地产评估员5名，人员全部为大专以上学历，绝大多数为本科及研究生学历，人员结构及专业配置合理。

我公司具有先进的技术设备和办公条件，内设局域网，实行网上作业，公司专门配备计算机专业人员负责对评估软件的研究、开发、升级管理，公司具有电子版房地产评估流程图。这些设备条件将对评估业务提供强有力的技术支持，做到资源共享，安全可靠，高效有序。

锦州辽西房地产评估有限责任公司属于集团公司，拥有锦州辽西资产评估事务所，锦州建杰工程造价咨询事务所有限责任公司，锦州辽西企业咨询有限责任公司。这些公司对辽西房地产评

估有限责任公司的发展提供了强有力的支持和保障。

三、公司业绩

锦州辽西房地产评估有限责任公司，自创建以来，以其业务精炼、注重信誉、贴近百姓的工作作风，先后完成了凌南西里房屋拆迁评估、关单棚户区改造评估、滨海环路和锦州经济技术开发区天桥街道等锦州市重大拆迁项目评估，房屋买卖评估项目评估等46800余项，总评估价值120亿元。完成了的拆迁评估面积和评估价值占锦州市总拆迁评估业务的90％以上。

四、公司主要业务范围

公司开展主要业务范围包括：

1、房屋拆迁补偿价格评估；

2、房地产转让价格评估；

3、房地产抵押价格评估；

4、房地产拍卖价格评估；

5、房地产纳税评估；

6、房地产涉案评估；

7、企业改制、资产重组、联营、

兼并、合并、破产清算等各种经济活动中涉及房地产估价；

8、房地产租赁价格评估、分割及合并估价、保险评估等；

9、企事业单位及个人各种经济活动中涉及的其他目的的房地产价格评估。

五、公司获得荣誉

1、xx年在棚户区改造拆迁评估中，荣获“阳光拆迁评估奖”。

2、xx年被评为房地产评估诚信单位。

3、xx年锦州辽西房地产评估有限责任公司进入全省房地产评估行业50强，是我市房产协会估价专业委员会9家成员单位中唯一获此殊荣的评估机构。。

4、xx年被市政府评为“明星企业”。金泽房地产公司简介 金泽房地产公司成立于 2000 年，是金泽集团下属的子公司之一。公 司注册资

金 2000 万元。现有职工 35 名，具有专业技术职称的 18 名， 占全体员工的 50%以上。

金泽房地产公司是一家新型高起点、标新立志拥有现代经营管理 模式的房地产开发企业， 自公司成立以来秉承 “以人为本， 开拓创新” 的经营理念，以“成就企业，造就人才，有益社会，服务大众”的企 业宗旨，先后对教育地产投资 8000 余万元，为建工学院建成并投付 使用 4 栋公寓楼，解决学校的办学资金不足，并同时解决了近 4000 学生的住宿问题。

公司将以为教育投资的公寓楼的质量树立自己的形象，赢得市场 份额。为此公司全体员工“内练真功、外树形象” ，因为面对市场经 济的今天，金泽人深深懂得质量就是公司生存发展的生命线，在房地 产业时常就是要“精心设计、精心施工” ，用自己的心血和汗水保证 工程的高质量才能取信于市场赢得市场，迎来客户。

金泽公司将以诚信和势力与各界客户合作，力求双赢、共创 辉煌业绩

公司简介幻灯片模板使用规范

公司简介幻灯片模板使用规范

一、公司简介幻灯片模板文案

基础内容

市场营销部收集整理了目前公司公开宣传使用的各种简介幻灯片最新版本以及相关推介素材，在此基础上进行提炼、加工形成文案，由于年报暂未公布，文案中涉及的2016年年末数据体现为规划数据。

延伸内容

整版幻灯片模板为可编辑模式，各单位在后续使用中可根据公司最新情况以及实际需求进行编辑。

模板中将主要业务和产品介绍部分细分为产品及解决方案和典型案例，并分别列举一项产品/解决方案、典型案例作为示范，根据受众范围和演示用途，各单位可灵活添加。

二、公司简介幻灯片模板格式

字体

整版幻灯片模板统一设定为微软雅黑。

字号及文字效果

1、一级目录页

示例内容：

文字：字号28号，字体颜色标准白色。

2、二级目录页

示例内容：

标题：字号48号，字体颜色RGB红0绿102蓝255，加粗，紧密映像8pt偏移量。

文字内容：字号18号，字体颜色标准黑色。

3、介绍内容页

示例内容：

标题：

中文字号16号，字体颜色RGB红0绿82蓝164，加粗，左对齐；

英文字号10号，字体颜色RGB红0绿82蓝164，右对齐。

文字内容：

正文小标题：字号24号，紧密映像8pt偏移量。

正文：字号18号，字体颜色标准黑、标准黑35%淡色；

突出文字：字号18号或24号，加粗。

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