电信公司合作厅终端铺货管理办法
合作厅终端铺货管理办法
一、铺货模式
1、公司从各级合作厅交纳的备用金中抽取部分交给核心代理商，作为铺货周转金，（交5000元的抽取2000元、交3000元的抽取1000元）同时财务部在营帐系统中将各合作厅的风险额度进行相应修改。
2、核心代理商收到铺货周转金后，根据合作厅交纳的周转金额度向合作厅提供手机（须保证公司现行促销活动的开展），交纳2000元的提供8-10款中低端手机，交纳1000元提供4-5款低端手机。
3、合作厅销售后，须及时向核心代理商结算，同时由核心代理商负责补货。
4、合作厅要求增加铺货量时，可按照增加的铺货量向核心代理商交纳铺货周转金。
5、在不影响二次销售的前提下合作厅可向核心代理商提出退货；如影响二次销售（外观磨损、丢失配件、外观磨损），合作厅需承担更换影响销售二次销售的配件全额费用（以厂家报价为准）。
二、风险管控
1、为推动核心代理商与合作厅的合作，电信公司须主动承担起搭建合作平台作用，电信公司与核心代理商、合作厅签订三方协议，明确三方的权利和义务。
2、合作厅铺货周转金交纳后，核心代理商必须三天内向其提供终端，如没有按时向合作厅提供终端，电信公司将按照合作厅交纳周转金的2倍对核心代理商进行处罚。
3、各级合作厅必须在每台终端销售后，2天内向核心代理商结算货款，核心代理商负责2天内及时补货。若合作厅结算不及时，核心代理商有权终止铺货。
4、合作厅资金实力具备后，可选择自己进货，核心渠道将合作厅交纳的铺货周转金退还电信公司，同时财务部在营帐系统中将各合作厅的风险额度进行相应修改；对增加铺货量另外交纳的铺货周转金退还合作厅。
业务联系人：
附件一：《合作厅终端铺货上柜要求》
附件二：《终端铺货合作协议》
附件三：《终端铺货合作补充协议》
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