提高市场经理素质之我见

中国入世以后，面临更大范围的市场竞争。这就要求我们有更高的追求目标和信念，在市场经济的海洋中去搏击风浪。作为一名基层的市场经理，我个人认为须具备以下几方面的素质，才能更好地适应新形势发展的需要。

　　一、自身修养的增强。

　　首先要领会市场经理的角色特征和职权范围，具备良好的人格素质。其次，具备积极向上的心态，勇于接受各种挑战，不断学习，提高自身素质。经常组织一些小型民主生活会，营造团队的协调合作氛围，增强团队的凝聚力。

　　二、掌握市场的主动权。

　　要根据客户以往的销售数据，分析每一个线路的销售特点，综合分析所管辖市场的特点，进一步细分市场，为确定目标市场打下良好的基础。其次用发展的眼光去看市场，在充分了解本地的市场特点后，积极做好评估，不断地寻找发展空间。

　　三、提高市场应变能力。

　　一个优秀的市场经理，必须具备敏锐的洞察力，也就是市场的预见能力。要善于思考，洞察市场，一丝不苟。对市场信息的收集注重真实、时效、价值，在分析研究的基础上为领导决策提供可靠的依据，使网络的运行质量进一步提高。

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