彭明权勉励营销战线干部员工,发挥主观能动性,打好攻坚战

“有信心、有能力、有准备，把挑战转化为机遇，把机遇发展得更好!”

　　“营销工作要反复抓、抓反复，没有一劳永逸的事!”

　　“现在不打好规范牌，效率牌，活力牌，还有什么牌可打?”

　　5月5日，湖北中烟市场营销工作会在黄鹤楼科技园召开，湖北中烟总经理彭明权、副总经理彭传新出席会议并作讲话。副巡视员白中勇及营销骨干参加会议。会议由营销中心副主任马锦堂主持。

　　针对当前国内外形势，彭明权就下阶段市场营销工作提出五点意见。

　　一要有思考、有能力、有准备，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作。当前国际国内市场还在世界金融危机的影响之中，对于下阶段国内经济形势的判断，乐观与悲观的观点都不无道理，但无论经济形势朝何种方向变化，我们都要做好充分准备，迎接挑战，抢抓机遇，充分发挥主观能动性，主动查找问题，摸清问题的症结，有针对性地攻克困难，创造性地开展工作。

　　二要多要素并重地开展营销工作。市场营销工作是多要素的集合的结果，是多要素注入的结果，市场营销人员需要冷静分析，清醒认识到没有一次成功的好事，也没有一劳永逸的便宜事，对于渠道、终端等重要环节，要反复抓，抓反复。

　　三要把“严格规范”作为当前各项工作的重中之重。各级营销骨干要严格贯彻落实“保牌、稳价、规范、增效”的八字重点工作，利用好湖北中烟新开发的化妆品、保健品等全新科技成果，大力创新营销方式，力求文明竞争，文明促销，使营销工作更加有用有效。

　　四要以长远的目光做好下半年订单衔接工作。面对可能出现的变化，我们要有长远的打算。下半年销售总体目标不变，实行“能快则快、当缓则缓、要慢则慢”的原则，重点要遵循国家局的政策规定，扎扎实实打牢消费者基础，解决好“基础不牢、动力不足”的问题。

　　五要进一步完善考核机制，强化“结果第一，业绩论英雄”的观念，通过小范围试点，逐步加强营销队伍的建设，全面调动队伍的积极性和创造性。未来是科技的竞争，归根结底是顶级人才的竞争。完善考核机制，发挥好薪酬分配的激励作用，最终是要解决人的动力问题。人有了动力，品牌、企业才会持续发展；企业有好势头，品牌有好发展，人才才有好的平台。“快牛快走，鞭不打快牛”。大仗在即，谁参与，谁光荣，营销队伍只能加强，只能充实，切勿麻痹大意、掉以轻心。全体营销人员要有信心，有决心，有雄心，提振精神，打好营销攻坚仗。

　　彭传新理指出，各级营销骨干要主动应对市场新变化，全力配合好当地商业公司的各项要求，计划执行有困难的，要主动调整，力求维系好工商两家的长远关系；要贯彻落实国家局的相关要求，时刻关注库存情况，调整好存销比。下半年协议的签订总体目标不变，局部可作具体调整，全体人员要立足于“早”，立足于“抢”，把握好协议签订时机，抢占下半年市场份额。过去黄鹤楼销售靠渠道、靠销量，现在市场环境发生变化，黄鹤楼品牌市场基础不够扎实等问题逐渐凸显，营销骨干要在此刻抓好服务，把服务向区县公司延伸，向目标消费群体延伸，扎扎实实打牢市场基础。

　　会议传达了国家局行业经济运行分析会精神，通报了1—4月黄鹤楼、红金龙销售情况、营销活动调查情况、费用分析建议，安排部署了下半年计划衔接方案，并就考核分配制度进行了讨论。责任编辑：张小平

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