缔造优势—对话于汝民

阅读《缔造优势—对话于汝民》这本书真实的再现了天津港做强做大的奋斗历程，是天津港到头人于汝民同志数十年企业管理实践的总结、提炼和他对企业发展方式的深入思考与认识，是改革开放政策在我国港口运输业结出的一项宝贵成果。书中探讨的关于企业战略、创新、人才、资本、企业文化等重要话题，恰恰是当今中国企业发展中普遍遇到的一些关键性问题，有许多成功经验和方法值得学习借鉴。面对国际企业如何坚定信心、应对挑战、战胜危机，如何在复杂多变的市场竞争环境中经受考验，抓住机遇，巩固和扩大竞争优势，已成为摆在每个企业面前的紧迫课题。　　

于汝民同志十分重视对“势”的思考。在港口业的风云变换中，他把孙武这些话玩味再三，逐渐体会了“谋势”这一战略思想。　　

从天津港的发展实践中，可以看出其战略的出发点应该是“大势”和“潮流”。他们认为“势”之于企业，无非五个方面：一是内势，即企业内在品质，如资产实力、技术水平、人员素质、管理机制、企业凝聚力等等；二是外势，即企业外向姿态，如品牌价值、营销网络、公共关系、专利垄断、信用水准等等；三是时势，即宏观经济动态，如国内外政治财经风云、地方政策法规导向等等；四是趋势，即需求状况及其变化，如消费热点、流行时尚、行业动态、市场潜力等等；五是局势，即市场竞争形势，如供需矛盾、对手实力、竞争手段、资源分配、企业联盟等等。全面把握这五方面的情况，是对形势做出正确判断的主要依据。　　

企业只有看清了周围的“势”，战略才会有方向，可实施。我们看到，企业的经营，在于谋势；机遇的获得，在于谋势；决策的正确，在于谋势。所以，成功的企业往往高筑竞争平台，占据制高点，他们不断探索如何获取持久的优势，如何使自己与对手相比鹤立鸡群，如何通过集聚战略选择细分市场。虽然路径不同，但都是为了摆脱血腥的价格战，驶入市场的“新蓝海”，保持竞争的有力态势。　　

我想，这本书反映的既是天津港日积月累的文化财富，又是于汝民及其团队谋求优势的企业蓝本。读了这本书更加对天津港的未来充满了信心、希望。　　

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