应对金融危机,全力做好春节卷烟销售

2008年从美国爆发的金融危机正在向全球蔓延，我国内外经济环境发生重大变化，对烟草行业影响已经显现并不断加深。春节是卷烟销售的旺季，今年的春节市场与往年春节相比，呈现出不同的特点。今年由于外出农民工提前返乡、收入减少，节后就业前景预期不明等因素，导致节日消费信心不足，需求不振。同时，今年春节比较早，卷烟配送任务重、时间紧，诸多因素叠加直接影响到今年的卷烟市场销售。那么，积极化“危”为“机”，争取“危”中求“机”，全力抓好节日卷烟销售，对完成2009年全年销售任务具有十分重要的意义。

一、坚持以市场为导向，注重做好零售客户及卷烟市场的调研分析。面对当前经济形势，卷烟营销部门要组织调查人员及时深入到城区、乡镇街道、农村集镇以及偏远地区进行全方位的走访调查，全面了解卷烟市场行动态势，及时掌握零售客户实际库存、资金储备、销售状况、一线人员的服务情况等，同时向广大零售客户宣传了节日期间货源供应形势，协助他们做好销售趋势预测及分析。通过与零售客户展开面对面的沟通、讨论、交流，认真听取了他们对订货、营销、供货、配送、服务等方面的意见和建议。把节日期间卷烟销售工作建立在全面掌握零售客户的实际需求的基础之上，科学把握卷烟市场运行的脉搏，抢抓节日市场机遇，合理安排各类卷烟品牌投放节奏及每个轮次的投放数量，确保整个节日期间卷烟销售任务顺利完成。

二、坚持以促销为抓手，积极做好各个档次卷烟品牌的上柜及销售。卷烟营销一线人员要切实抓住零售终端这一环节，从抓卷烟出柜面市率入手，在卷烟陈列展示上多动脑子，多下功夫，采取各种促销手段刺激消费者购买欲望。要抓住春节期间卷烟销售的黄金机会，多形式地引导零售客户积极做好卷烟销售推荐工作，扩大卷烟消费需求，寻求新的增长点，通过宣传促销达到增量增效的目标。要针对春节期间人员流动量大，流动性快的特点，注意引导督促广大零售客户备齐、备足、备好各个档次的卷烟，做到卷烟品种齐全，应有尽有，避免在销售过程中出现缺货、断档的现象，浪费销售良机，这样既满足消费者需求又能促进卷烟销售，最大限度的挖掘销售潜力。

三、坚持以管理为保障，全力做好卷烟市场打假破网及整治工作。春节是卷烟销售的黄金季节，也是不法分子趁机非法销售假烟的高发期。专卖管理部门要加大节日卷烟市场巡查和监管力度，努力净化稳定市场。尤其是要严防外部市场假冒卷烟流入，外籍户贩卖倒卖假冒卷烟，以及借春运之机倒运假冒卷烟和乱渠道贩卖卷烟。加强对城乡集贸市场、农村集镇检查的力度和频率，加强对城区宾馆、超市、名烟名酒店等高档卷烟销售场所以及车站、货物托运部等货物集散地的监管检查力度，确保管理检查不留死角。在市场日常管理中，要注意提醒广大零售客户谨防卷烟调包，对不法分子调包的惯用手法和伎俩提前向零售客户告知，让零售客户明白其作案过程和动机。此外，专卖稽查人员应及时通报卷烟调包的新动向和新趋势，以协助零售客户主动化解卷烟调包经营风险，增强他们防范调包的意识和警惕性，与零售客户一起齐心协力维护好正常的卷烟市场经营秩序。

总之，要认清当前卷烟销售面临的特殊形势，牢固树立忧患意识和责任意识，坚定信心，振奋精神，认真分析，积极谋划，知难而上，扎实工作，全力以赴抓好春节旺季市场卷烟销售工作，确保2009年卷烟销售实现“开门红”。