宁波市场新版“雄狮”优势分析及销售对策

新版“雄狮”在浙江宁波市场投放一个月来，通过一线营销人员的辛勤培育和零售客户大力推荐，目前市场反响不错，无论是销量还是上柜情况都呈现出节节攀升的态势。与同档卷烟品牌相比，新版“雄狮”具有三大优势：

一是品牌的广泛知名度。新版“雄狮”之所以能够在短时间内市场占有率稳步增长，正是因为“雄狮”品牌深入人心，早已在消费者心目中具有良好知名度和美誉度，这也是新版“雄狮”进军市场良好的“群众”基础。

二是竞争的良好契机。从目前宁波市卷烟消费的现状和趋势来看，浙江省产烟更容易被本地消费者接受，新版“雄狮”与“双喜五一”都是省产烟，两者呈现竞争关系。随着“双喜五一”的退出，新版“雄狮”所面临的竞争良机也随之到来。

三是消费群的准确定位。新版“雄狮”在口味上烟香浓馥、丰满醇厚；在外包装上采用金色主色调，配以华贵的咖啡色带，包装新颖；在价格上是处于5元档位，价格不高。因此其定位获得了外来务工人员和农村中低收入者这一卷烟消费群体的广泛认同。

目前，市场上5元档位卷烟品牌销售竞争激烈，老版“雄狮”、“白沙”（硬）、和“黄山”（一品）一直占据着该价格档位市场份额的前三位，虽然近期以上三种品牌卷烟存在货源供应不足的情况，给新版“雄狮”提供了一个极佳的销售时机，但是由于客户的消费习惯、工业企业的批零差价等因素，新版“雄狮”能否在市场上有稳固的一席之地还需要时间和市场来检验。

新版“雄狮”在市场上出现了可喜的发展势头，但能否在5元档位卷烟市场上有所突破，还需要从以下三个方面进一步加强市场培育：

一是扩大上柜面，让更多的消费者知晓新版“雄狮”。客户经理加强全面拜访，对新版“雄狮”未上柜的客户要在短期内实现产品上柜和宣传物料的终端陈列，形成一定的终端视觉效应，提高消费者与产品的接触度。

二是及时收集信息，掌握销售趋势。客户经理在平时的市场维护中注意做好对新版“雄狮”销售情况的分析，重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解，并及时汇总报告，以便采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。

三是掌握好货源投放原则，把控销售推进节奏。在实现较高的上柜率后，要及时采取动态调整投放的策略，尽量避免出现货源断档现象，以便给新版“雄狮”创造良好的成长环境。