“三线”出击,,财源滚滚

每一位卷烟零售商户都希望通过提高卷烟的销售量、改善销售结构来增加销售收入。要想使店铺保持在较高的盈利水平，如果尚未开业，自然应当选个好位置，在市区中心、车站、商业区、社区等人流量大、购买力强的地方开店。但是如果店铺已然开业，在顾客已基本稳定的情况下，如何能进一步提高盈利能力呢？我所在县城里一家日杂小店店主拉长“三线”、提升效益的做法，相信对广大零售商户朋友有所启发。

机关、单位，他们的接待用烟是不可小视的市场，虽然一般要送货上门，有时可能还要赊账，但是这种单位消费往往档次高、数量大，利润也比较丰厚。店主可以采用节日拜访等方式，与周围的机关、企事业单位等接洽，留下名片，经常联系，从而拉长顾客线，提高销量，增加收入。

拉长时间线。提前开门营业、延时关门歇业也是增加盈利的有效途径，我所在的县城，大部分超市和日杂店一般早上8：30开门，晚上9：30关门。“拉长营业时间段，比别人早开门，晚关门，巧打时间差，我就能比别人赚得多。”的确，在正常时间段营业的门店越多，消费者的选择也就越多，竞争也就越激烈，与大超市和卷烟专营店相比，自营小店最大的优势就是开、关门时间由自己定。在车站、夜市这样的地方，巧打时间差往往能获得意想不到的收益，这家小店每天早上6：30开门，晚上12：00关门，很多每天坐早班车和很晚才到达的旅客就成了该店重要的客源。时下，城市人的夜生活更加丰富，喜欢夜生活的人群也成了小店的客源之一。辛苦一点不要紧，重要的是有钱赚。