学习借鉴,,扎实奋进

    宿迁地处江苏西北部，经济是全省最欠发达的地区，全市人口510万，其中农村人口占85％以上，年销售卷烟12.8万箱左右，零售价2元/包以下占总销量的68％，分公司管辖四个县公司，去年实现税利8511万元，利润6006万元，今年1－6月份，快报数税利在7000万元左右，利润5500万元左右，同比增长37％。 

　　今年在网点工作上的主要做法是：分三个时段，突出重点，全面推进网点工作向纵深发展： 

　　第一时段：从年初到3月上旬。理顺专卖、销售两网关系，重点在这个阶段。我们按照省局要求，结合宿迁实际，积极吸收省内外先进单位成功经验，实践连云港模式，即“管销两网分设，职能统分结合，分配捆绑考核”。为了能较好地与宿迁实际结合，我们首先从思想认识方面入手，进行强势发动、强力推进、强行入轨、狠抓观念转变、规范意识的确立。在这个问题上，市局党组态度非常坚决，提出在思想观念转变上，规范意识确立上，不留时间，不留余地，强行转变，通过实践来看，也取得很好的效果。如专卖网采用优化队伍，高配硬件，培训比武等手段全面提升专卖网的市场控制力，用辖区销量等指标，加入分配比例的细节使专卖网时刻想到和做到要为销售网保驾护航。销售网的关系理顺，突出在进一步抓经营行为规范方面。如全市实行一个龙头放水，变批发价格的最低限价为全市一道固定价格批发，取消紧销烟批条，拒绝无序外销等。用市场上有形的专卖管理指标和收入报酬比例使销售网不得不时刻想着与专卖网的紧密配合。两网的协调运转，入网销售率逐月上升，全市从年初的80％左右到目前基本达到100％。 

　　第二时段：从3月中旬到月下旬。突出巩固网点第一阶段成果，开展“回头看”活动。这期间，我们在全市先后组织了两次大规模的行动，对全市网点第一阶段中还存在的薄弱环节以及一些问题和不足进行排查和整改，排查要求实和细，整改体现严和效。这项活动的开展，同时也是按照省局领导和省局网点办要求做的，要防止管理回潮现象发生，目的是防止带病进入第二阶段。 

　　第三时段是整个下半年，突出省局(公司)提出的“四力”、“四化”。 

　　第二阶段的目标重点，主要是启动网络第二阶段的建设。 

　　省局领导在6月8日的讲话和省局网点办6月上旬组织的全省网点检查、学习、交流活动，为我们如何干好第二阶段工作指明了方向。 

　　在网建工作中，我们有这么几点体会： 

　　一、国家局提出的“一要规范，二要改革，三要创新”的行业工作重点，在各个单位得到很好贯彻落实的基础上，正在开花结果。全国范围内黑批发市场的取缔，烟草系统经营行为的规范，使烟贩失去了生存的“温度”，使大户变小户，小户成为守法户，使原来市场上的乱渠道进货情况减少。工厂调拨环节大部分不再实行拼盘搭配，使各地适销货源大幅度提高。 

　　二、全国各省市先进单位工作上的创新，理论上的创新，把网点工作带入了快车道。 

　　此外，我们学习大连、上海、武汉、杭州等先进单位的网建经验，同时，我们省内的南通管理、金坛速度、连云港模式，以及近期刚刚在南京推开的南京智能网络，也给我们提供了很多宝贵经验。 

　　三、上级领导机关(网建办)决策超前、服务到位、指导有力，为我们基层提供了干好网点工作的良好氛围。

宿迁市烟草分公司 杨思藻 副经理
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