探析卷烟经营理念

    作为烟草专卖条件下的烟草公司，对卷烟经营应当建立对卷烟市场充分占有、对卷烟消费充分满足、对卷烟价值充分实现的经营理念。 

　　在这种理念中，三个“充分”既是目标，又是过程。这不但是因为烟草由未专卖到专卖要有过程，更是由于专卖需要不断地同各种违反专卖的行为作斗争。卷烟是高税高利商品，由于利益驱使，非法生产、非法经营，几度猖獗、屡禁不止，因此在这个领域的斗争尤为激烈和漫长。 

　　“充分”是绝对的，而现实是相对的。“充分”是我们不断追求的目标，这种追求可以使我们不断地接近目标，只有对这个目标越接近，才能证明我们是在对国家尽职尽责，才能说明我们的使命完成得非常出色。 

　　一、对卷烟市场充分占有的所有卷烟，都是经过国家批准生产、跨区流通或进口的，由当地烟草公司批发供应的产品。 

　　对一个烟草公司来说，在你负责的市场上所销售的卷烟，必须是你供应的产品，只有你的供应完全与你的市场需求相吻合，才能说明你对卷烟市场充分占有了。 

　　如何做到对卷烟市场的充分占有呢？首先要明确你的市场容量有多大。一个简单的推算方法就是全国大陆人口有12亿，每年销量在3600万箱（包括合法产品和非法产品），也就是人均7．5条，有了这个数据，再结合当地实际，认真计算人口流动、经济水平、消费习惯等影响因素，就可以推算你的市场容量有多大。 

　　其次要建立完善的批发服务网络，合理布局零售网点，及时方便地为消费者提供卷烟和服务。卷烟是一次性消费品，具有无补性，如果脱销断档或不方便购买，就会减少销量。在当前市场条件下，这种情况并不为多，更多的是被不法烟贩钻了空子，乘虚而入，侵占了市场。 

　　第三要选择市场需要、适销对路、竞争力强的卷烟来经营。我国的卷烟市场早已是饱和的市场，竞争十分激烈，消费也日趋成熟，各种品牌孰优孰劣，消费者自有评价和选择。 

　　第四要积极利用专卖手段，打击“假、私、非、超”卷烟和渠道外经营。当前，我国大部分卷烟市场之所以未被系统内充分占有，其根本原因就在于这些非法卷烟和非法经营的存在。因此我们要坚持不懈、毫不手软地打击非法卷烟，彻底铲除造成非法经营的根源和渠道，为我们充分占有市场铺平道路。 

　　二、对卷烟消费充分满足 

　　成立烟草公司的目的之一，就是为了更好地满足广大消费者的卷烟需求，实行烟草专卖也是为了保障卷烟消费者的合法权益。因此满足消费需求是烟草公司的首要任务。 

　　卷烟是一种嗜好品，吸食具有很强的偏好性和选择性，这种偏好性和选择性是有价位的、有口味的、有品牌的，但不管消费者有何种需求，作为惟一合法的卷烟经营者，都应当尽量予以满足，因为满足消费者的需求就是你的职责。 

　　不仅如此，卷烟是一种含有有害成分的商品，我们在满足消费者需要的同时，还要通过加强宣传和引导，促进降焦减害卷烟的销售，使消费者在享用卷烟的同时，把危害降到最低限度，体现社会主义的烟草公司对消费者健康的关怀。 

　　三、对卷烟价值充分实现 

　　国家对烟草实行高税高利政策。首先是为了限制消费，寓禁于征；其次是为了为国民经济的发展积累资金、提供财源。 

　　四、树立正确的经营理念，积极应对入世挑战 

　　烟草行业是国家法律支持和保护的行业，我们只有认真遵照国家的烟草专卖政策要求，不断提高生产经营管理水平，努力创造优异的经营成果，支援国家建设，推动我国的现代化事业，才能不辜负国家的期望，才能发展壮大。要做到这一点，作为卷烟经营者就必须树立正确的经营理念，积极提高经营目标，自我完善经营行为。 

烟草行业成立二十年了，目前面临着入世的考验，如果我们不能及时树立正确的经营理念，切实有效地控制市场，培育出与国际名牌抗衡的产品，壮大我国烟草实力，那将是非常危险的。因此，战斗在烟草战线的广大干部职工要团结一心，坚定信念，排除干扰，埋头苦干，积极进取，走向世界，努力创造我国烟草光辉的未来。 【

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