企业定位成功的六个步骤

1.你处在什么位置上？
    定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎样，而是问你在预期客户心目中已有的位置。在确定预期客户头脑里的现状时，重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里去寻找"我们现在的处境如何、这问题的答案。你必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩，以此来设法打进去。

2.你想拥有什么样的位置?
    从长远的角度设想一下你想拥有的最好位置。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中于某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。今天的劳务市场属于那些能够把自己定位成有一技之长的人。

3.谁是你必须要超过的?
    假如你提出的定位会同一个在营销上领先的企业直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退回来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。你在从自己的角度上审视形势要花多少时间，就必须也花同样的时间从对手的角度来考虑形势。

4.你有足够的资金吗?
    成功定位的一大障碍是，企图做不可能做到的事。想在人们头脑里占上一席之地是要花钱的。确立地位要花钱，地位确立之后想要维持下去也要花钱。眼下，市场上的噪音实在太大。你如果没有足够的钱去超出这些噪音，就等于听任世界各地和宝洁一样的公司从你手里夺走你想出的点子。对付噪音问题的一个办法是，缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念。在资金有限的情况下，宁可在一个城市里花过头，也比在几个城市里都没花够强。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动的，前提是第一个地方要选得合适。

5.你能坚持下去吗?
    确定你的基本定位后，就要坚持下去。定位是一个累计的概念，是一种注重广告长期特性的思想。除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术，即那些用以实施长期战略的短期策略。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。换句话说，就是让麦当劳汉堡包店门前做商标用的那个家伙最终表演吃汉堡。在人们头脑里拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。"产品延伸"陷阱就是个恰当的例子。你在搞产品延伸时，实际上是在削弱你的基础地位。一旦失去它，你就会像脱锚的船一样漂泊不定。

6.你与你自己的地位相称吗?
    你为自己打的广告与你的地位相称吗?比如，你的打扮能不能向人表明你是个银行家、律师或艺术家?或者说，你那身有独创精神的打扮会不会有损于你的地位?创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。  

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