郭本恒,冲刺百亿

计划,如果一个部门的业绩超过2个亿,这个团队将获得200万元;总经理拿50万元,剩下150万元分给其他人。“但是人要少,你分给谁我不管。”郭本恒说。这是一贯讲究均衡的光明从未有过的,从另一个角度来看,它其实也是一种更加残酷的新制度,这是他和手下的另外一种对赌。

这更像一种流行的简单业务员模式。但对光明这个老国营企业来说,这就像把人们最敏感的那根神经挑拨到空中。“你让他跳高摘那个桃子。”他说,“让他使劲跳,让他看到希望,而且多多益善。”

郭本恒相信,所有的人都要名要利,还要一种荣誉感。在没有获得或者是努力之后却得不到时,他肯定是消沉的。在上任之前,郭本恒就已摸透这一切,他在总裁办公会议上提议,拿出4000万元给一线员工涨工资。像他后来的多次改革方案一样,郭本恒又遭到了反对。在企业并不景气之时,有人问,股东利益怎么办?“怎么办?”他说,“他们要的是投资回报,并不是这区区4000万元。”

当成为光明的一把手后,郭本恒激活企业的第一个原则,就是对人性的考量。团队的士气和企业的精神,他相信都逃不过人性。考核指标由他来定。如果所有人都没达到这个目标,“那是我的问题。”他说,“但都达到了,说明定得太低。”他会控制在超过半数以上的人那个达标。2009年,光明11个经营单位的负责人,有4个人因为不达标而最后离开。

在奖励制度实行后的一个月,他前往东方卫视录播《波士堂》。虽然稍有发福,但44岁的郭本恒看起来很年轻,充满自信。

*鸣谢:本文素材由《创业家》杂志专供。

推荐访问:冲刺 郭本恒