开发“活”挂件月入２０万

屠□是一个毕业没多久的大学生。但他出来创业后，只用了两个月，就把前期投入的40来万元赚了回来。在不到3年时间内，拿下了70％的市场份额。

同样是在创业，很多大学生走得并不顺利，屠□的成功，能给我们带来怎样的启示?

不随大流选单干

屠□的仁花植物组培研究所创办于2005年年初。那时，他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年。这个时候，他的绝大多数同学，选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位，工作很稳定、收入也不算差。

没有随大流，而是选择“单干”，事实上，屠□在学校时就做好了这样的打算。前期投入的钱全是老爸投资的，总共花了35万元。屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗?

屠爸爸说，屠□毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力赚大钱的。”

就连屠□自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它绝对不是一种传统的植物组培。”

所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。

产品质量把好关

现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手?事实证明，屠□也得到了教训，研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没赚到钱不说，连电费差点都付不起了。想过打退堂鼓，但屠□又面子挂不住，而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。

它，就是一个手机挂件。在屠口眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月。

这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的)，两个基本要求：一是凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。

“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠□的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。

从小做大稳定市场

产品开发出来了，销路却是个问题。这个23岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。

看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了。”那时候的订单，都是些小单子，每笔大体都是一两百个。

这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠□很明白，那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单，开始纷至沓来。“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。”

前后也就两个月时间，前期的投入就全赚回本了。这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件。这种竞争给屠□带来的后果是，原本7元一个挂件的批发价，逐渐降到了现在的113元。

“但我不怕，我的市场已经稳定了。”他说，一开始他以为，他的产品主要得靠外贸，但现在看来，国内也很有发展空间。

屠□透露，到目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月赚个5万元还是不成问题的。”

“你现在可以坐等着数钱了。”很多人对他开这样的玩笑时，屠□却在思考一个问题，“除了这个小东西，还能有别的什么新玩意。”

他现在每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨又一拨的考察客户。

再过两个月，就不会这样麻烦了。屠□将在自己的创业生涯里，迎来有里程碑意义的一天：研究所迁新址。那将是一个占地400亩的现代农业示范园区。在他的计划中，除了不断更新组培植物的产品外，还要建设一个集科普教育于一体的观光园。

大学生屠□的创业经历，首先是选择了一条创新与市场相结合的创业之路，再就是有父母肯投资的支持，再到个人持之以恒创造财富的决心，这充分说明他对新知识新事物的敏锐，以及转化为商业机会的能力，实在值得赞赏。但同时，我们也应该认识到，大学生创业还需要社会给予支持。

这一点，绍兴近几年的努力，让我们很欣喜，他们正在极力给大学生营造一个良好的创业环境。比如，他们把大学生创业可能会碰到的最大问题一一列了出来，并出台了一个“自主创业”政策指南，这样至少可以让不少想创业的大学生，少走很多弯路。

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