新《水浒》四星大剧如何独得市场

在开播之前就饱受争议的新版《水浒》打着颠覆的旗号，加上众多明星的鼎力加盟，吸引了不少眼球，四家卫视营销方式不断翻新也给观众们带未了前所未有的期待。可以说荧屏上一百单八将上演一出出好戏，荧屏外四家卫视各显其能，拉开一场没有硝烟的战争。作为四星剧播出策略的一个经典之作，安徽卫视的这次宣传有很多可圈可点之处。

首先来说开播盛典，几家卫视都不遗余力地想要先声夺人。通过记者亲身感受以及演员、经纪人的部分反馈，山东卫视声势浩大的发布会并没有使其获得更多关注度，天津卫视在演员的安排和会场的协调上略显不足，而安徽卫视明显经验丰富，不论是演员还是媒体都对他们的安排表示满意。

新版《水浒》拍摄历时一年，即使是拍摄期间，一百单八将想偶有聚首都并非易事，更不消说拍竣后兄弟四散。为预热新版《水浒》8月2日全国上星首播，各大卫视忙不贴地抢明星档期，而安徽卫视新版《水浒》首播大典，则是这场英雄多站的赢家，也是新版《水浒》拍竣至今，主创重聚阵容最整齐的一次。

在宣传手段上，天津卫视大打地方特色，请未郭德纲讲《水浒》，受到不少好评。安徽卫视的宣传相较其他3家电视台，更为丰富和多元。网络成为兵家必争之地，天津、安徽纷纷寻求新版《水浒》的独家网络合作伙伴，而安徽卫视更是邀请了108家平面、网络、电视、手机媒体等各领域的媒体，共同见证安徽卫视《水浒》大营的隆重开营，结成战略合作伙伴关系，形成了大剧营销全媒体联动的模式。

“好汉一二三四五，安徽卫视看水浒”，这个朗朗上口的宣传语很容易被观众记住。不仅如此，安徽卫视为新版《水浒》制订了六大推广内容：开播倒计时，8月2日下午5小时连播；水浒三人行，每晚《水浒传》后，阿忆、老梁和纪连海评说当晚水浒的故事内容；观众互动，参与短信互动中奖的学生观众被邀请参加好汉夏令营；水上训练营，召集108名水上勇士参加《男生女生向前冲之好汉来闯关》节目；九大营地面推广，“海豚好汉，四海行善”是安徽卫视重点打造的全国地面推广活动，在九大城市展开各具特色的宣传推广活动；开播日巨奖，8月2日开播当天送出5部iPhone等等。

上半年，浙江卫视一部iPad2就赢得了四星剧《借枪》的收视奇迹。安徽卫视此次的大手笔，赢得的关注度可想而知。不仅送出的礼品丰富，最值得一提的还是“海豚好汉，四海行善”这个活动的创意，安徽卫视打造的这第109条好汉，在深圳，他为市民送去万瓶凉茶；在沈阳，他为低收人家庭派发万元降温费；在北京长城，他为外国友人送上水浒文化衫、水浒扑克牌等文化用品；在武汉，他向环PT人赠送毛巾和草帽；在成都，他送出武大郎烧饼；在重庆，他用棒棒冰犒劳棒棒军；在合肥，他为工人兄弟送上消暑解渴的西瓜；在南京，他主动邀请乘客免费乘车；在杭州，他向众多游客赠送遮阳伞，成为当地一道另类而夺目的风景线，引起关注的同时也赢得了口碑。

开播伊始新版《水浒》收视成绩并未冲冠多少让人有点大跌眼镜。虽然首日安徽卫视以收视0.776％四星夺冠，但这远远未达预期，于是更加猛烈的上星卫视收视争夺战继续上演。在各方的努力之下，新版《水浒》不负众望，后劲十足，而安徽卫视则是一路领跑。

细心的观众会发现，在四家卫视中安徽卫视《水浒》的播出进度会慢于其他卫视，投入特技手段处理的“限酒”版本也未出现。相对于其他卫视的删节抢播，安徽卫视反而选择了一刀不剪，以最完整版本呈现，以示诚意。对此安徽卫视品牌推广负责人称：根据开播前最后一天的网络投票和短信投票结果来看，绝大部分人都强烈反对删节处理喝酒画面，只有不到十分之一的人持支持观点，所以顺应观众要求，安徽卫视将播出最完整上星版本。这样的做法并没有影响其收视率，我们来看下面一组数字。

一部好剧的推广成功，可以带动电视台整体的收视与电视台王牌节目的互动，是目前各家卫视惯用的宣传手段，通过节目固定、忠实的观众群扩大电视剧的关注度，将电视剧中知名演员请到节目中，参与相关环节，或访谈或互动，也增加了节目本身的话题性，从而达到双赢的目的。当然这一切都要建立在电视台有好剧和收视过硬的节目的基础上。

安徽卫视第一剧场取得了8月15日1.285％、8月16日1.22％的30城收视好成绩，频道全天收视也以0.348％、0.383％连续两天荣登全国卫视第一的宝座。随着新版《水浒》的热播，安徽卫视整体频道收视也不断攀升，白天上下午的剧场皆为同时段第一。一直收视在同时段稳坐第一的安徽卫视暑期节目《男生女生向前冲》，配合新版《水浒》也特别策划了“好汉来闯关”的环节，整个暑假持续发力，口碑收视双丰收。

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