节油时代,做什么更赚钱
如今的机动车节油市场好比武侠小说中的“江湖”，门派众多，用一个“乱”字形容再贴切不过了。
投资者如何在混乱的“江湖”中，找到一个既适合自己又真实的项目呢？
首先，应该了解几个常识性问题：
第一、节油原理有两种。清华大学汽车研究所的庄教授介绍，市场上销售的各类节油产品只有两种。一是化学方式，通过一些添加剂使得燃油燃烧得更充分；二是物理方式，通过各种高科技材料或是机械装置，改变燃油的分子式或是燃烧速度，让燃油得到充分燃烧。
第二，节油率不是唯一衡量指标。庄教授表示，使用节油产品的效果都会根据车况、行车公里数、驾驶员水平不同而不同。所以草根投资者在挑选项目时，不要盲目关注节油率，更多要关注产品的节油原理以及公司的资质。
第三，节油率20%以下可信度高。庄教授表示，不是节油率越高，产品性能就越好。如果节油率过高，就会影响汽车的动力，甚至会损坏发动机，通常而言，正规节油产品的节油率不会超过20%，大多数集中在10%-15%左右。
其次，根据本刊记者的大量调查，目前对于草根投资者而言，节油产品的整个产业链环节中，最适合进入的环节就是销售，那么目前市场中有几类产品适合草根投资者经销呢？
高频振荡器
这种高频振荡器，在汽油进入发动机前，用高频率的振荡将汽油分子“打散”，使汽油能更加充分燃烧。据了解，节油率达到8%-18%。
进货价格大约500-800元/个，市场销售价大约800-1300元/个。
经销理由：1、目前该产品在上海、湖北等地销量不错；2、较高的利润空间；3、产品节油原理属于未来发展方向。
富氧增效节油器
该产品利用异性电荷互相吸引的原理，使燃油和气体的混合程度更均匀，同时提高汽缸中的氧气比，从而大大提高燃烧率，使燃油燃烧更充分，更彻底，更完美，在拥有强劲动力的同时，实现超低油耗和超低尾气排放。据了解，产品节油率大约10%。
最低进货价格大约150-330元/个，市场销售价大约760-860元/个。
经销理由：1、较高的利润空间；2、卖点突出，该产品除了节油，还环保，可降低运输类公司的尾气排放，减少他们相关改造费用支出。
臭氧高效节油器
本产品利用臭氧发生器产生大量臭氧，汽车进气系统吸入本装置产生的臭氧，与燃油充分燃烧，达到省油和提升动力的作用。
本装置无需改变汽车线路，安装方便，效果明显。据了解，家用小轿车产品节油率大约10%，如果在高速公路上使用，节油率可达到20%；工程机械设备节油率大约5%；大巴车的节油率大约8%-10%。
进货价格大约420-520元/个，市场销售价大约720-820元/个。
经销理由：该产品适用范围广，除了汽车以外，还适用工程机械设备，目前业内其他产品尚无法满足工程机械设备的需要。
智能节油器
现代的汽车几乎皆为电子点火系统，安装本装置后，将传统的脉冲式电流变成间歇性瞬间电流，可使火花作用的时间较长，也密集，可点燃较稀薄的混合气（空气与汽油），所以省油。据了解，节油率在10%-15%。
进货价格大约1000元/个，市场销售价大约2000元/个。
经销理由：1、目前该产品在湖南、湖北、江苏等地销量不错；2、产品节油原理属于未来发展方向。
汽油调理剂
该产品是以从石油中提炼出的冲氧有机溶剂为主要原料，并与抗腐蚀剂等多种添加剂配合而成有机化合物。它能击碎燃料大分子团，使其表面积增大几十倍。这样让燃料更充分的燃烧。使正常运转的发动机燃料完全燃烧从60%-65%，提高到90%以上。
同时该产品使用量低，一升汽油大约需要1毫升该产品。据了解，节油率在10%左右。
进货价格大约48-50元/个，市场销售价大约68-75元/个。每个容量大约150毫升。
经销理由：1、顾客使用成本低；2、市场认知度较高，目前上海、江浙等地较为畅销。
抗磨剂
由于发动机高速运转，润滑油形成的油膜会破裂，而导致发动机的磨损。使用本产品后，发动机的磨损率降低，减少摩擦，提升发动机的动力，减少能量的输入，从而达到节油的目的。据了解，使用该类产品，发动机动力可以提升5%-15%，节油率大约10%-18%。
进货价格大约900元/公斤，市场销售价大约1400元/公斤。
经销理由：1、抗磨剂属于汽车养护中主要保养剂，市场需求量大；2、市场较易开拓，如汽车维修厂都需要此类产品。
车用添加剂
本产品采用高分子激活催化燃烧技术研制而成，含有高分子生物质组分，可在发动机内壁及油路系统形成保护膜，从而帮助车主起到节油的作用。据了解，节油率可达10%-15%。
进货价格大约35元/10升，市场销售价大约45元/10升。
经销理由：1、目前该产品在东北三省较为畅销；2客户使用成本偏低；3、需要注意一点，产品不易存储。
固体燃油添加剂
本产品由具有吸水剂、强氧化剂、润滑剂等作用的多种碳水化合物构成，能迅速阻止和清除燃油中的悬浮颗粒或杂质成分凝聚沉淀。由于本产品为固体，携带方便，每20升汽油只加一粒添加剂即可。据了解，使用后的平均节油率为12%-20%。
进货价格大约3元/粒，市场销售价大约3.5-5元/粒。
经销理由：1、顾客使用成本低；2、易于运输；3、目前在东北地区部分加油站经销该产品。
注：1、目前市场中相关产品的生产企业比较多，产品定价有所差距，本文介绍的是该类产品的平均价格，仅供投资者参考。
2、因各个厂家的经销代理条件不同，投资者需自行调查。
3、本文介绍的几类产品，都是时下市场中销售情况很好的，但建议投资者根据所处地区的需求，选择适合自己的产品经销。
产品找到了，那么投资者如何才能有效打开市场呢？
首先，保险、公证等第三方担保形式。所谓第三方担保，就是由保险公司提供相应的担保，从而减少顾客对产品的疑虑。目前市场中大约有近半数的生产企业都与当地的知名保险公司合作。对于草根投资者而言，如果没有能力与保险公司合作，或者其经销品牌没有第三方担保，不妨考虑下面的方法。
利用公证的方式，即按照公证处指定银行存入一笔钱，然后在自己的销售合同上盖上公证处的章，如果顾客使用了投资者的节油产品后，汽车出现了问题，投资者进行全额赔偿。而且赔偿金额不从投资者手里出，而在公证处的监督下支付。方法虽然有些极端，但是效果不错，不少投资者就是通过这种方法打开了市场。
其次，目标客户锁定物流公司，客运公司（特别是长途客运）。据本刊记者调查，成功的经销商中有近6成，都将目标顾客锁定在物流公司、客运公司等运输类企业。据他们介绍，看似私家车市场空间巨大，但是由于私家车每天跑的路途不远，加之城市路况拥挤，节油效果不明显，所以私家车主只能算是一个辅助人群。而上述两类公司，由于每天跑的路途远，汽油耗量很大，如果他们不考虑节油，就会大幅降低利润，而且由于他们有时跑的路线为高速或者国道，拥挤现象不多，节油效果更为明显。
另据业内人士介绍，出租车运营公司是一个伪目标顾客，因为，一是出租车大多跑跑停停，加之城市路况不好，节油效果根本不明显；二是，现在各个城市的出租车司机都有运营补贴，如果将这些补贴折合到油价中，他们还是属于低成本运营，所以对节油产品需求低。
第三，与加油站合作。业内不少成功人士表示，与加油站合作是一个不错的方法。可能有不少人会认为，加油站靠卖油为生，你销售节油产品不等于砸人家生意吗？据了解，由于现在油价较高，顾客纷纷寻找油价相对便宜的网点加油，所以各个加油站为了吸引顾客，提高自身网点的效益，纷纷推出各类促销，其中提供添加剂类的节油产品就是最为有效的促销手段之一。
不过操作起来也需要一些技巧，比如投资者一定要采取寄销的方式，由加油站向顾客推荐，这样对于加油站而言没有硬性的推销指标，又对他们自身业务冲击不大，更愿意合作。
第四，试销虽土，但很实用。虽然这个方法土，但是在节油行业中，效果却是最好的。毕竟由于市场混乱，各个品牌都宣称自己的产品节油效果明显，但是究竟是否真的管用，只能依靠检测报告来决定。在检测报告满天飞的时代，很多人都已经不太相信了。所以试销是最为管用的方法，因为消费者更能直观地看到节油效果。据本刊记者调查的150位节油产品经销商中，采用试销方式打开市场的占到了80%。■