读《马化腾内部讲话》有感

　读《马化腾内部讲话》有感 这段时间读了《马化腾内部讲话》这本书，两点感受与大家分享：一点书内、一点书外，一点关于销售、一点关于人生。

　马化腾说，任何产品的核心功能，其宗旨就是解决用户某一方面的需求，如节省时间、提升效率等。如果让用户缺乏第一次体验产品时的惊喜，就会失去用户的认同感。对于我们销售人员来说，产品是一定的，你卖或者不卖它就在那里。那么我们就需要紧紧抓住客户的需求来提出产品的优点，让客户能在第一时间感受到产品对他的价值。我不知道在哪里看到或者听到这么一句话：一个好的销售人员，能在 15s 内让客户对他的讲话感兴趣，1min 内让客户对他的产品感兴趣，3min 内让客户有买产品的欲望。所以，我觉得我们大家都需要根据自己的实际情况，制定出一套适合自己最能打动客户的语言风格，并且根据不同的客户提出产品的卖点，简洁明了往往会比繁琐冗长要有效得多。

　我相信大家都知道马化腾，但是对他的具体事迹可能并没有深入了解。因为看这本书，所以我特意上百度去了解马化腾的创业史。看了以后，发现，果然都一样。每一位成功人士的历史，在百度百科下的呈现方式都是大同小异：工作---创业----失败---不泄气---努力---再失败---再努力……如此反复几次，终于当上CEO，走上人生巅峰。虽然模式一致，但我们不难想象，他们受到的挫折打击肯定多于常人。天将降大任于斯人，必先难之。每个人想要成功必须要承受压力、经历挫折，才能生根发芽、开花

　结果。欲带皇冠，必承其重。要干好自己的工作，皇上操的心总比太监多，老板承受的压力总比员工多。如果现在的生活工作你都觉得坚持不下去，你怎么配享受以后更好的生活。

　以上是我的读后感，也就是读了书以后的感想。

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