农产品销售工作总结（共7篇）
农产品销售工作总结
时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的
对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确
保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着
急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
xiexiebang.com范文网
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，
了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确
的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx
的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
农产品销售工作总结
第一篇：如何做好农产品销售
农产品销售经营6大策略
鸦鸿桥区域站 张春林
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；
品尝，尝品质；
比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通
过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
5、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
6、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。 第二篇：产品销售工作总结
时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做
得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
第三篇：2014年农产品质量安全工作总结 2014年农产品质量安全工作总结
镇安县农业局 2014年11月30日
市农业局：
在县委县政府的高度重视和正确领导下，在省、市农业主管部门的正确指导和大力支持下，以全省农产品质量安全现场会在商召开为契机，2014年我县农产品质量安全工作开展顺利，各项工作紧张有序，并取得了一定成果，现将2014年我县农产品质量安全工作情况汇报如下：
一、加强组织领导，落实工作责任
3月30日农业局召开了2014年农产品质量安全监管专题会议，研究部署今年全县的农产品质量安全监管工作，会上重新调整了农产品质量安全领导小组，细化了各单位的农产品质量安全监管责任，下发了2014年农产品质量安全监管工作要点，将相关内容编入各单位目标考核责任书，并在全县农业工作会议上与各单位进行了签订，要求各单位根据各自管辖业务范围内开展农产品质量安全的各项工作，各
负其责，各司其职，全力促进农产品质量安全工作稳步推进。在6月23日的全县农产品质量安全专项整治工作会议上，我们制定印发了《镇安县农业局关于印发 2014年农产品质量安全整治方案 的通知，成立了专项整治工作领导小组，进一步落实农产品质量安全监管责任制，为农产品安全监管工作顺利开展提供了强有力的组织保障。
二、加强执法检查力度，保障农产品安全
1、加强农资打假力度，从生产源头保证农产品质量安全
为了切实加强农资市场监管力度，我们联合工商、质监、物价等部门再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查，
还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整治行动。整治期间县动监所还开展了为期一个半月的“瘦肉精”专项整治活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项检查行动。2014年农业系统累计出动执法人员1322余人次，出动执法车辆494车次，检查农鼠药门店23家，供种企业2家，种子经营网点180处，生猪养殖场42户，农畜产品超市2家，饲料兽药经营103户，肉品加工经营店35户，查处问题种子1000斤、检查兽药经营户320家次，查处无证经营户5家，依法取缔无证经营2家，查处经营假冒伪劣兽药、饲料和饲料添加剂26家，没收假劣兽药、饲料和饲料添加剂60余种，价值1.2万元，并按规定全部销毁。我们还在春季农忙时间开展的放心农资下乡进村活动，提升优质农资产品
市场占有率，保障了农业生产安全。通过农资打假专项行动的全面展开，全县的农资市场秩序进一步好转，全年未发生重大坑农害农的恶性事件。
2、加大抽检力度，保障上市农产品质量安全
县农检站在全县范围内加强了农残抽检力度，全年共抽检51批次，蔬菜水果65个品种，样本2748个，蔬菜样本1534个，水果样本1214个，蔬菜、水果有机磷农药残留检测合格率99.9%。县动监所也加强了对在我县销售的畜产品农产品的抽检力度，通过各类严格的审核抽检，审核农产品合格证书、无公害标示、产地准出证明等并对产品进行随机
抽样在现有的技术条件下对其进行安全性检测，严肃查处，有效地震慑违法违规行为，一年来在我县农产品市场上未发现各类不安全产品。
三、加快认证步伐，提升农产品价值
加快“三品”认证和开发的步伐，扩大“三品”市场占有率，紧扣标准化基地建设，扩大生产规模，实行标准化生产，是提高农产品质量安全的一条重要途径。我们在年初的农产品质量安全专题会议上对各单位的认证任务进行了明确，并且写入了各单位的目标考核责任书。我们还组织召开了全县农业企业代表会议，宣传绿色理念，引导他们将自己的产品进行无公害认证，推广无公害商标。为了加快认证工作进度，明确工作责任，6月底，我们还印发了《镇安县农业局关于加快“三品一标”认证工作的督办函》，截止12月，全县完成绿色食品基地建设3.18万亩，无公害农产品开发面积40万亩，产品认证完成3个。我们还通过“阳光工程”培训、科技直通车、电视媒体等方式将绿色无害化生产广泛宣传和培训，有效地提升了农民群众标准化生产的理念，为提高我县农产品质量安全水平奠定了群众基础。
四、提升县、镇两级农产品质量安全体系建设进度 2014年在去年已基本建成了县乡两级农产品质量安全监管与检验检测体系的基础上，加快了体系建设进度。县农检站项目已经获得市发改委的批复，通过多方协调，国资局划拨了农检站项目实验楼，改扩建设计概算等已经全部完成，经费78.76万元由县财政承担，各项建设工作正在紧张
有序的建设之中。县农检站完成农残速测室能力提升项目，检测仪器增加至36台，农残速测能力大幅提高。我县19个镇已于2014年已经完成农产品质量安全镇监管站建设，2014年我们将13个镇农残速测室仪器配发安装调试到位，永乐镇和米粮镇是两个重点乡镇获得项目提升，新增仪器、车辆等也已全部配备到位，另6镇的检测设备正由县采购中心采购中，204名村监管员已由各镇政府明确，负责辖区农产品质量安全监管工作，我县基本达到了商洛模式的要求。
五、加大宣传力度，营造良好社会氛围
农产品质量安全工作是一件关系人民群众生命健康的民生工程，具有社会普遍性，只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。
因此，我们全面加强了宣传力度，号召人们群众关心自身的生命安全，关注身边的农产品安全事件，这样以来农产品安全隐患的生存空间变的越来越小，市场上的农产品安全性就越来越高。我们编印了各种宣传彩页，包括存在安全隐患的农产品的危害、鉴别，优质农资产品选购，种子经营管理制度及其相关处罚规则，农药、肥料等投入品安全使用，兽药、饲料安全使用及相关违规违法处罚条例，农产品质量安全法知识问答等等，通过“三下乡”活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、科技一条街活动、联合执法检查行动等等形式把农产品安全材料发送到广大农民群众和销售经营者手中，指导他们安全生产、合法经营，全年累计编发各类宣传彩页资料45000余份，《镇安县无公害农产
品基地建设暨生产技术规程》《农药从业培训材料汇编》等专业书籍5000余册，出动宣传车辆23次，举行技术培训班4期3000人，农产品质量安全工作在广大群众中产生热烈反响，逐步形成了人人参入的良好社会局面，为全县的农产品安全监管工作提供了良好的社会氛围。
六、存在的问题
1、县财力有限，除县农检站每年20万元的检测经费已纳入年度财政预算以外，种植业产品和畜牧业产品监管截止目前尚无专项经费保障，农产品质量安全监管存在经费紧张的困难。
2、机构改革后有些工作错综复杂，农检站项目用房岗到位不久，改扩建工作还没有动工，检验检测体系建设项目进度缓慢。
3、农业局监管办现有2名兼职办公人员，农产品质量安全监管工作委托县农技中心站、县种子管理站、县植保站、县农检站、县动监
所等委托和法律授权单位执行，执法监管效能不高。
4、县畜牧兽医执法大队目前在岗执法人员9人，执法力量严重不足。没有专业检查检验设备和手段，主要依靠经验和感官，有失权威性和公正性，工作力量上也是捉襟见肘。
5、乡镇监管站和农技站一套人马两块牌子，目前由各乡镇政府管辖，大多从事非本行业工作，人员缺编严重，上岗人员急需培训提升。13个镇监管站的检测室建设工作已经完成，由于缺少专业技术人员，加上经费投入缺乏保障，实
际检测工作不能正常开展。
2014主要工作：
1、完成县农检站项目建设，并获得项目验收，提高标准通过国家的机构认定、计量认证。
2、全面贯彻落实《食品安全法》《农产品质量安全法》等法律法规，强化依法行政，加大农产品市场、农资市场检查查处力度。完善县乡两级监管检测机构的运行机制，确保农产品监管工作落到实处。
3、继续开展农产品质量安全整治，从“蔬菜农药残留问题”“瘦肉精问题”“兽药质量安全问题”“假劣农资问题”等方面问题着手，加大整治力度，保障农产品质量安全。 4、努力争取经费，创造机会，对乡镇监管站的工作人员进行1-2次的监管业务培训，提升监管水平。积极组织技术人员参加省、市组织的各类业务培训，努力提高监管检测人员业务水平。
5、继续打绿色牌，加快绿色产业发展，引导农业企业发展无公害
农产品，提高市场竞争力，不放松对全县的农产品市场及“三品”生产基地的监管与检测，保证城区大宗农产品市场和无公害基地农产品质量安全。
第四篇：农产品质量安全建设工作总结
农产品质量安全工作情况汇报 xx县农业局
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，在省、
市主管部门的精心指导和大力支持下，认真贯彻落实《食品安全法》、《农产品质量安全法》、《江苏省农产品质量安全条例》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》等法律法规，重抓制度建设，建立健全农产品专职监管机构，加快推广农业标准化生产，强化源头治理，建立农产品质量安全长效监管机制，切实保障人民群众的农产品消费安全。现将有关工作情况汇报如下：
一、狠抓制度建设，层层落实责任。
为明确责任，厘清监管职责，近年来，我县制定了《xx县农产品质量安全联席会议制度》、《xx县农产品质量安全工作规则》、《xx县农产品质量安全事故报告制度》、《xx县农产品质量安全举报投诉制度》、《xx县农产品质量安全监管责任制和责任追究制》、《xx县农产品质量安全事故应急处理预案》、《xx县农产品质量安全监管领域预防职务犯罪的实施办法》、《xx县农产品市场准入制度》、《xx县农产品产地准出制度》等一系列规章制度。同时，每年年初，市、县、镇三级政府和主管部门签订农产品质量安全工作责任状，任务层
层分解，明确各级职责，将农产品质量安全建设工作纳入政府和部门工作考核。
二、加强队伍建设，完善监管体系。
我局农产品质量安全监管科具体负责全县农产品质量安全工作的组织协调、监管机制及配套制度建设等工作；
农业行政执法大队负责全县农资市场的管理工作。根据农业部和省、市农委要求，我县各镇区均需成立农产品质量安全监
管站，争取在年底前全县所有镇区完成农产品质量安全监管站挂牌工作，增设岗位，配齐镇级农产品质量安全监管员、村级农产品质量安全协管员。与此同时在大型农产品批发市场设立专职农产品质量安全协管员，积极打造多级联动监管队伍，完善农产品质量安全监管体系。
三、配置检测设备，提高监测能力。
为进一步提升物质装备，提高农产品监测水平，在县领导的直接关心下，在县财政的大力支持下，投入近300万元建成县农产品检测中心，购置了气相、液相色谱仪、原子吸收、原子荧光、紫外分光光度计等一批具有国内先进水平的检测设备，建成控温控湿检测室280m，目前检测中心设备安装、调试完毕，人员均经培训合格持证上岗，已正常开展检测工作；
今年计划利用“五有”农业服务中心建设、高效设施农业等项目建设镇级检测室，覆盖全县所有镇区。年底前完成各镇区检测室改造，检测设备、购置及人员培训等工
作，正式开展监测工作；
根据省、市相关要求，我县需在10个规模种植基地，1个农产品批发市场设立速测点，纳入省农产品质量安全监管平台。目前，部分速测点已完成检测设备、质量追溯设备购置及人员培训等工作，预计年底前共有4-6个基地检测室可完成建设工作，正式投入使用。届时，可通过省农产品质量安全监管平台，实现农产品质量安全追踪溯源。
四、组织标准化生产，加快品牌建设。
近年来，我县统一制定、推广相关农业生产标准40余
项，组织种植户实施“五统一”种植管理模式：统一整地播种、统一肥水管理、统一标准化技术、统一病虫害防治、统一收获销售。要求规模以上种植农户及农产品加工企业建立农产品质量安全生产档案，根据我局制定、印发的《农产品种植生产档案》，种植户将农产品生产过程中所有的农艺措施全部记录在案备查；
农产品加工企业将原料采购、加工工艺、添加剂使用、销售去向等如实记录，做到有据可查，保证农产品质量的可追溯，做到生产基地规模化、产地环境无害化、生产加工规范化、产品流通标识化、质量管理制度化、生产经营产业化。
在实施标准化生产的同时，我县全力打造具有本地特色的农业品牌，专门出台相关激励政策，鼓励生产经营主体积
极申报“三品一标”，每通过一个“有机食品”、“绿色食品”、“无公害农产品”产品认证，分别由县财政补贴5万元、4万元、0.5万元，有力推动了全县“三品一标”工作的开展。xx、xx、xx 等一批优质绿色农产品脱颖而出，市场供不应求，消费者反响良好，起到了良好的示范带动效应。目前全县种植业通过“有机食品”认证3个，“绿色食品”认证37个，“无公害农产品”认证64个，今年还将新申报30个以上“三品”，目前，全县各镇正在开展无公害农产品产地认定整体推进工作，随着该项工作的完成，预计全县“三品”面积占耕地面积的比重可达85%以上。
五、强化日常监管，深化治理整顿。
我县客观上种植基地分散，市场来源相对复杂，监管难
度较大，为此，我局加大日常巡查力度，保持监管工作常态化，严厉打击违法生产销售行为：一是对基地、批发市场、农业投入品等生产经营主体实行日常巡查制度，通过实地巡查、翻阅档案、走访询问等方式及时查处违法违规生产经营活动，一经发现，坚决追踪溯源；
同时定期、不定期的会同县食安委、质监、工商、卫生等部门对农资经营主体进行专项整治行动，上半年组织了“放心农资下乡进村宣传周”、“夏季百日行专项整治”、“肥料市场蓝盾行动”等专项整治行动，开展拉网式地毯检查，不留死角，全面净化农资市场。二是通过“3.15”、“科普宣传周”、“农产品质量安全法宣传活动
周”等宣传活动，利用报纸、电视、广播、网络等形式媒体，向生产者、消费者宣传农产品质量安全相关法律法规，做到田头安全生产、餐桌放心消费。
六、下一阶段工作重点：
1、开展宣传培训，全面提升农产品质量安全认识。一是在县农干校举办村农产品质量安全协管员培训班，组织他们学习农产品质量安全相关法律法规和农产品质量监管知识，成绩合格者发给协管员证。二是组织种植大户开展蔬菜安全生产等专题培训班，培养种植户安全生产的意识。三是通过报纸、网络、电视等媒体对市民宣传农产品质量安全知识，引导消费者安全消费的理念。
2、提升物质装备，进一步提高监管水平。年内县农产品检测中心要通过“双认证”；
14个镇级检测室、1个批发市场、10个规模种植基地检测室开始全面建设，人员通过培
训上岗，开展农产品质量安全检测工作，年内所有监测点要实现联网，坚持定期抽检上报制度，实现网上报送、反馈信息；
在规模种植基地上推广建设农产品质量安全示范基地，建设田头速测室，通过省农产品质量安全监管平台实时联网，传输基地信息，建立产地准出制度，实现农产品质量的一键式追溯。
3、加强日常监管，保持高压态势。一是深入开展农产品质量安全整治活动，针对我县农产品质量安全工作存在的
问题，继续开展专项整治活动，严厉打击各类非常生产、经营、使用农业投入品活动，确保农资生产经营企业现场检查覆盖率100%，假劣农资投诉举报案件查处率达100%，，始终保持 “严防、严打、严惩”的高压态势，有效遏制各类农产品质量安全违法行为，从源头上杜绝安全事故。二是加大产品监测力度。紧紧围绕省农委开展的例行监测、风险预警监测与专项督查抽查工作，制定各类检测方案，积极开展“检打联动”行动，加大监督抽检力度，不断提升风险防范能力，提高对外地农产品上市前的安全检测频次，扩大监测范围和频次。
七、存在的一些问题
1、监管力量薄弱。目前，我县农产品安全监管队伍建设滞后，按上级要求，县局需成立农产品质量安全监管科，各镇农产品质量安全监管站在农技服务中心挂牌，但县编委迟迟不能发文。同时，各镇农技服务中心在岗人员极少，即使增挂监管站牌子，也基本无专职人员从事农产品安全监管
工作，村级农产品安全协管员目前也未明确到人。
2、批发市场监管不到位。由于我县市场上农产品来源复杂，我县也无农产品批发市场，目前城西农贸市场兼营农产品批发，虽然设立了市场速测室，但由于人员及经费等问题，基本处于闲置状态。
3、农产品质量追溯制约因素多。从投入品看，我县农
资经营主体小而分散，且经营多元化，监管难度大；
从农产品看，我县果蔬产品大进大出，虽然制订了产地准出，市场准入等制度，但在目前的市场因素制约下，执行难以到位，一旦发生质量安全事故，追踪溯源非常困难，往往只能确定一个范围，而无法追溯到具体生产者。
4、投入不足。目前，我县县、镇两级财政都未对农产品安全监管列专门经费，县财政今年仅安排了农产品检测经费10万元，全县各镇区均未安排此项经费，县内其它生产经营主体对农产品质量安全方面的投入也很少。
二o一二年九月
第：农产品价格调查上半年工作总结
2014年，在国家统计局xx调查总队生投处的正确领导下，xx调查队从严抓基础工作、着重数据质量入手，严格按照生投处制定的《xx省生产投资价格调查年度目标考核评比办法》之《xx省农产品集贸市场与批发市场价格调查工作考评办法》和《xx省农产品生产价格与农业生产资料价格调查工作考核评比办法》的规定，较好地完成了上半年工作任务，现总结如下：
数据质量
1、季度末月20日前及时上报了各季季报数据和简要说明。各季度报表和简要说明都按时按要求上报了总队生价处，没有迟报，没有漏报,没有错报,也没有缺报。
2、所报数据内容齐全，准确真实，作过认真仔细的评估分析，无论是计量单位、逻辑关系、统计口径，还是汇总结果，都符合本县调查实际，和报表制度及数据处理程序一致。
3、加强了文字材料方面的撰写和报送工作。每季都在上报报表的同时，向生价处报送了较为翔实的进度分析报告，6月21日--25日开展了数据质量检查工作，对今年上半年10个生产大户、12个普通户调查对象的工作进行了自查，未发现错误，撰写了数据质量自查报告。
基础工作
1、认真维护调查网点的稳定性，没有私自更换过调查网点。
2、10个生产大户、12个普通户调查对象，都建立了统一的、符合规范要求的台帐。
3、台帐登记较为及时，登记准确，无漏记现象，台帐数据符合实际，和调查表数据及电脑过录数据相吻合。
严格按照新样本轮换工作规程，认真做好了新一轮调查样本的大户、散户记帐的稳定工作。
(四)上半年撰写并上报分析1篇，在中国食品网和总队内网采用。上半年撰写并上报信息7篇，其中:3篇被总队内
网采用,其中2篇被中国食品网采用,一篇被新浪网、网易网、腾讯网采用,1篇被中工网采用,1篇被xx省供销社网站采用,1篇被赣州市人民政府网采用, 3篇被xx县人民政府网采用。
、存在问题、困难
因2014年住户调查全部新换了样本，农产品生产价格调查相应也更换了12个普通调查户，另更换了1个生产大户。所以,与原数据同比无可比性，难于分析生产价格增减变化。
、下半年工作打算
1、做好调查户的培训和记账督查工作；
严格按照总队《关于2014年农产品价格调查的工作安排》，及时如实地做好日记帐和价格台帐，按时按质按量地完成报表和说明的上报，争取基础工作再上一个新台阶。
2、认真执行好《xx省生产投资价格调查年度目标考核评比办法》和《xx省农产品生产价格与农业生产资料价格调查工作考核评比办法》制度；
严格执行好新下发的《农产品生产价格调查方案和目录》。加强与调查户的联系，督促他们不重、不漏、不错记帐，搞清楚每笔农产品生产价格帐的项目名称、计量单位、数量、金额、基期价格，搞准源头数据。
3、着力加强涉农价格调查分析和信息的撰写与报送工作。
4、做好总队生价处布置的其他工作。
---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；
品尝，尝品质；
比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
第三篇：2014年农产品质量安全工作总结
2014年农产品质量安全工作总结
镇安县农业局
2014年11月30日
市农业局：
在县委县政府的高度重视和正确领导下，在省、市农业主管部门的正确指导和大力支持下，以全省农产品质量安全现场会在商召开为契机，2014年我县农产品质量安全工作开展顺利，各项工作紧张有序，并取得了一定成果，现将2014年我县农产品质量安全工作情况汇---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 品安全
1、加强农资打假力度，从生产源头保证农产品质量安全
为了切实加强农资市场监管力度，我们联合工商、质监、物价等部门再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查，还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整治行动。整治期间县动监所还开展了为期一个半月的“瘦肉精”专项整治活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项检查行动。2014年农业系统累计出动执法人员1322余人次，出动执法车辆494车次，检查农鼠药门店23家，供种企业2家，种子经营网点180处，生猪养殖场42户，农畜产品超市2家，饲料兽药经营103户，肉品加工经营店35户，查处问题种子1000斤、检查兽药经营户320家次，查处无证经营户5家，依法取缔无证经营2家，查处---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 为，一年来在我县农产品市场上未发现各类不安全产品。
三、加快认证步伐，提升农产品价值
加快“三品”认证和开发的步伐，扩大“三品”市场占有率，紧扣标准化基地建设，扩大生产规模，实行标准化生产，是提高农产品质量安全的一条重要途径。我们在年初的农产品质量安全专题会议上对各单位的认证任务进行了明确，并且写入了各单位的目标考核责任书。我们还组织召开了全县农业企业代表会议，宣传绿色理念，引导他们将自己的产品进行无公害认证，推广无公害商标。为了加快认证工作进度，明确工作责任，6月底，我们还印发了《镇安县农业局关于加快“三品一标”认证工作的督办函》，截止月，全县完成绿色食品基地建设万亩，无公害农产品开发面积40万亩，产品认证完成3个。我们还通过“阳光工程”培训、科技直通车、电视媒体等方式将绿色无害化生产广泛---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 已由各镇政府明确，负责辖区农产品质量安全监管工作，我县基本达到了商洛模式的要求。
五、加大宣传力度，营造良好社会氛围
农产品质量安全工作是一件关系人民群众生命健康的民生工程，具有社会普遍性，只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。
因此，我们全面加强了宣传力度，号召人们群众关心自身的生命安全，关注身边的农产品安全事件，这样以来农产品安全隐患的生存空间变的越来越小，市场上的农产品安全性就越来越高。我们编印了各种宣传彩页，包括存在安全隐患的农产品的危害、鉴别，优质农资产品选购，种子经营管理制度及其相关处罚规则，农药、肥料等投入品安全使用，兽药、饲料安全使用及相关违规违法处罚条例，农产品质量安全法知识问答等等，通过“三下乡”活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 进度缓慢。
3、农业局监管办现有2名兼职办公人员，农产品质量安全监管工作委托县农技中心站、县种子管理站、县植保站、县农检站、县动监
所等委托和法律授权单位执行，执法监管效能不高。
4、县畜牧兽医执法大队目前在岗执法人员9人，执法力量严重不足。没有专业检查检验设备和手段，主要依靠经验和感官，有失权威性和公正性，工作力量上也是捉襟见肘。
5、乡镇监管站和农技站一套人马两块牌子，目前由各乡镇政府管辖，大多从事非本行业工作，人员缺编严重，上岗人员急需培训提升。13个镇监管站的检测室建设工作已经完成，由于缺少专业技术人员，加上经费投入缺乏保障，实际检测工作不能正常开展。
2014主要工作：
1、完成县农检站项目建设，并获得项目验收，提高标准通过国家的机构认---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 市场和无公害基地农产品质量安全。
第四篇：农产品质量安全建设工作总结
农产品质量安全工作情况汇报
xx县农业局
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，在省、市主管部门的精心指导和大力支持下，认真贯彻落实《食品安全法》、《农产品质量安全法》、《江苏省农产品质量安全条例》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》等法律法规，重抓制度建设，建立健全农产品专职监管机构，加快推广农业标准化生产，强化源头治理，建立农产品质量安全长效监管机制，切实保障人民群众的农产品消费安全。现将有关工作情况汇报如下：
一、狠抓制度建设，层层落实责任。
为明确责任，厘清监管职责，近年来，我县制定了《xx县农产品质量安全联席会议制度》、《xx县农产品质量安全工作规则》、《xx县农产品质量安全事故报告制度》、《xx县农产品质量安---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 增设岗位，配齐镇级农产品质量安全监管员、村级农产品质量安全协管员。与此同时在大型农产品批发市场设立专职农产品质量安全协管员，积极打造多级联动监管队伍，完善农产品质量安全监管体系。
三、配置检测设备，提高监测能力。
为进一步提升物质装备，提高农产品监测水平，在县领导的直接关心下，在县财政的大力支持下，投入近300万元建成县农产品检测中心，购置了气相、液相色谱仪、原子吸收、原子荧光、紫外分光光度计等一批具有国内先进水平的检测设备，建成控温控湿检测室280m，目前检测中心设备安装、调试完毕，人员均经培训合格持证上岗，已正常开展检测工作；
今年计划利用“五有”农业服务中心建设、高效设施农业等项目建设镇级检测室，覆盖全县所有镇区。年底前完成各镇区检测室改造，检测设备、购置及人员培训等工
作，正式开展监测工作；
根据省、---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 销售去向等如实记录，做到有据可查，保证农产品质量的可追溯，做到生产基地规模化、产地环境无害化、生产加工规范化、产品流通标识化、质量管理制度化、生产经营产业化。
在实施标准化生产的同时，我县全力打造具有本地特色的农业品牌，专门出台相关激励政策，鼓励生产经营主体积
极申报“三品一标”，每通过一个“有机食品”、“绿色食品”、“无公害农产品”产品认证，分别由县财政补贴5万元、4万元、万元，有力推动了全县“三品一标”工作的开展。xx、xx、xx 等一批优质绿色农产品脱颖而出，市场供不应求，消费者反响良好，起到了良好的示范带动效应。目前全县种植业通过“有机食品”认证3个，“绿色食品”认证37个，“无公害农产品”认证64个，今年还将新申报30个以上“三品”，目前，全县各镇正在开展无公害农产品产地认定整体推进工作，随着该---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 广播、网络等形式媒体，向生产者、消费者宣传农产品质量安全相关法律法规，做到田头安全生产、餐桌放心消费。
六、下一阶段工作重点：
1、开展宣传培训，全面提升农产品质量安全认识。一是在县农干校举办村农产品质量安全协管员培训班，组织他们学习农产品质量安全相关法律法规和农产品质量监管知识，成绩合格者发给协管员证。二是组织种植大户开展蔬菜安全生产等专题培训班，培养种植户安全生产的意识。三是通过报纸、网络、电视等媒体对市民宣传农产品质量安全知识，引导消费者安全消费的理念。
2、提升物质装备，进一步提高监管水平。年内县农产品检测中心要通过“双认证”；
14个镇级检测室、1个批发市场、10个规模种植基地检测室开始全面建设，人员通过培训上岗，开展农产品质量安全检测工作，年内所有监测点要实现联网，坚持定期抽检上报制度，实现网上报送、反馈信息；
在规模种植基---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 的安全检测频次，扩大监测范围和频次。
七、存在的一些问题
1、监管力量薄弱。目前，我县农产品安全监管队伍建设滞后，按上级要求，县局需成立农产品质量安全监管科，各镇农产品质量安全监管站在农技服务中心挂牌，但县编委迟迟不能发文。同时，各镇农技服务中心在岗人员极少，即使增挂监管站牌子，也基本无专职人员从事农产品安全监管工作，村级农产品安全协管员目前也未明确到人。
2、批发市场监管不到位。由于我县市场上农产品来源复杂，我县也无农产品批发市场，目前城西农贸市场兼营农产品批发，虽然设立了市场速测室，但由于人员及经费等问题，基本处于闲置状态。
3、农产品质量追溯制约因素多。从投入品看，我县农
资经营主体小而分散，且经营多元化，监管难度大；
从农产品看，我县果蔬产品大进大出，虽然制订了产地准出，---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 作任务，现总结如下：
数据质量
1、季度末月20日前及时上报了各季季报数据和简要说明。各季度报表和简要说明都按时按要求上报了总队生价处，没有迟报，没有漏报,没有错报,也没有缺报。
2、所报数据内容齐全，准确真实，作过认真仔细的评估分析，无论是计量单位、逻辑关系、统计口径，还是汇总结果，都符合本县调查实际，和报表制度及数据处理程序一致。
3、加强了文字材料方面的撰写和报送工作。每季都在上报报表的同时，向生价处报送了较为翔实的进度分析报告，6月21日--25日开展了数据质量检查工作，对今年上半年10个生产大户、个普通户调查对象的工作进行了自查，未发现错误，撰写了数据质量自查报告。
基础工作
1、认真维护调查网点的稳定性，没有私自更换过调查网点。 ---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载- 生产价格增减变化。
、下半年工作打算
1、做好调查户的培训和记账督查工作；
严格按照总队《关于2014年农产品价格调查的工作安排》，及时如实地做好日记帐和价格台帐，按时按质按量地完成报表和说明的上报，争取基础工作再上一个新台阶。
2、认真执行好《xx省生产投资价格调查年度目标考核评比办法》和《xx省农产品生产价格与农业生产资料价格调查工作考核评比办法》制度；
严格执行好新下发的《农产品生产价格调查方案和目录》。加强与调查户的联系，督促他们不重、不漏、不错记帐，搞清楚每笔农产品生产价格帐的项目名称、计量单位、数量、金额、基期价格，搞准源头数据。
3、着力加强涉农价格调查分析和信息的撰写与报送工作。
4、做好总队生价处布置的其他工作。 ---精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载--- 默认推荐访问其他精彩文章：
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农产品销售工作总结
回顾2017年全年公司农产品果蔬销售情况，作为其中一名销售代表，我觉得必须做一个简要的总结，目的在于归纳经验，汲取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心有决心为下一年的销售取得好的成效做出努力。
在接手工作之前，我是没有农产品销售经验的，只是具备基本的产品知识，仅凭着对于销售工作的热情，而缺乏系统全面的农产品从采摘时间、大小、周期的销售行业知识。由于前期没有专职的销售人员，突然接手很有压力，最初随着农产品的逐步上市，付出了努力，反而没什么进展。为了迅速的融入这个行业，完成领导安排的销售任务，我一方面不断与农业产业部技术人员沟通产品的特性和销售周期，另一方面积极跑各地的农产品交易市场，了解市场行情，并向经验丰富的果农、客商请教。通过与领导、同事和行业前辈的沟通探讨，一起寻求解决问题的方案和策略，最终算是顺利的完成了销售任务。
从销售数据上来讲，整体的销售成绩不很理想，但是从我的角度来看，还是取得了良好的效果。销售成绩没达到预期的效果我个人认为客观的因素也存在：
1、以前没有建立良好的客商资源和大客户档案，容易受二道商贩压低价格；
2、现成熟产品品种比较分散，并处于初挂果阶段，专业采摘班组偏少，人工采摘成本过高，主要产量还是在集中区品种上；
3、有园区道路，但未规划分拣、装卸工作区，效率不高，还受雨水天气影响整体采摘计划，抓不住农产品销售黄金期；
4、产品质量有待提高，管理需进一步加强；
5、早期农产品成长期干旱，虫害严重，成熟期高温多雨，采摘期很短。尽管这些客观因素固然重要，但主要还是个人的工作有待加强。
通过2017年农产品销售的不断学习和实践，收取同行业的之间的信息和积累市场经验，我对农产品销售市场有了一个比较深入的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也逐渐积累了一些优质客户，建立了公司的销售客户档案，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，可以从全年的销售工作中拿出完整有效的工作方案。
在后续的工作中，我不仅需要积极向领导汇报，与各部门同事互相支持，解决2017年销售工作中的不足之处；
也要完善自己的一些缺点：
1、不能掌握个别农产品销售的最早节点，需加强学习；
2、与客商沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于导致一些不良反应；
3、眼界不够开阔，不应局限于湖北市场，应多与对应的外省市场沟通，建立合作；
4、大局观不足，往往因小失大，应转换思想，多从整体利益想问题，不拘泥于局部得失。
展望2018年的农产品销售工作，我相信农产品的市场潜力是很大的，我们产品的优势也是很突出的，只要我通过汲取2017年的经验教训，早规划，早参与，早实施，会有一个成效显著的结果，感谢公司给我这样一个平台，希望公司领导继续支持我！
以上是我一些不很成熟的总结和看法，如有不妥之处敬请谅解！
农产品销售工作实践总结
农产品销售工作总结
农产品销售经营6大策略 鸦鸿桥区域站张春林
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；
品尝，尝品质；
比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引
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农产品销售工作实践总结
导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
5、社区活动推广策略：社区(一篇好范文带来更多轻松：)推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
6、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
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农产品销售工作实践总结
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟
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农产品销售工作实践总结
客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习 好范文网范文网 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间
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农产品销售工作实践总结
还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户
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农产品销售工作实践总结
比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目
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农产品销售工作实践总结
的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
2014年农产品质量安全工作总结 镇安县农业局 2014年11月30日 市农业局：
在县委县政府的高度重视和正确领导下，在省、市农业主管部门的正确指导和大力支持下，以全省农产品质量安全现场会在商召开为契机，2014年我县农产品质量安全工作开展顺利，各项工作紧张有序，并取得了一定成果，现将2014年我县农产品质量安全工作情况汇报如下：
一、加强组织领导，落实工作责任
3月30日农业局召开了2014年农产品质量安全监管专题会议，研究部署今年全县的农产品质量安全监管工作，会上重新调整了农产品质量安全领导小组（《镇安县农业局关于调整农产品质量安全监管领导小组的通知》镇农发﹝2014﹞14号），细化了各单位的农产品质量安全监管责任（镇安县农业局关于调整的通知镇农发﹝2014﹞15号），下发了2014年农产品质量安全监管工作要点（《镇安县农业局关于做好2014年农产品
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农产品销售工作实践总结
质量安全监管工作的通知﹝2014﹞16号），将相关内容编入各单位目标考核责任书，并在全县农业工作会议上与各单位进行了签订，要求各单位根据各自管辖业务范围内开展农产品质量安全的各项工作，各
负其责，各司其职，全力促进农产品质量安全工作稳步推进。在6月23日的全县农产品质量安全专项整治工作会议上，我们制定印发了《镇安县农业局关于印发的通知（﹝2014﹞64号），成立了专项整治工作领导小组（﹝2014﹞68号），进一步落实农产品质量安全监管责任制，为农产品安全监管工作顺利开展提供了强有力的组织保障。
二、加强执法检查力度，保障农产品安全
1、加强农资打假力度，从生产源头保证农产品质量安全 为了切实加强农资市场监管力度，我们联合工商、质监、物价等部门再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查，还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整治行动。整治期间县动监所还开展了为期一个半月的“瘦肉精”专项整治活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项检查行动。2014年农业系统累计出动执法人员1322余人次，出动执法车辆494车次，检查农鼠药门店23家，供种企业2家，种子经营网点180处，生猪养殖场42户，农畜产品超市2家，饲料兽药经营103户，肉
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农产品销售工作实践总结
品加工经营店35户，查处问题种子1000斤（罚款2014元）、检查兽药经营户320家次，查处无证经营户5家，依法取缔无证经营2家，查处经营假冒伪劣兽药、饲料和饲料添加剂26家，没收假劣兽药、饲料和饲料添加剂60余种，价值1.2万元，并按规定全部销毁。我们还在春季农忙时间开展的放心农资下乡进村活动，提升优质农资产品
市场占有率，保障了农业生产安全。通过农资打假专项行动的全面展开，全县的农资市场秩序进一步好转，全年未发生重大坑农害农的恶性事件。
2、加大抽检力度，保障上市农产品质量安全
县农检站在全县范围内加强了农残抽检力度，全年共抽检51批次，蔬菜水果65个品种，样本2748个（其中281个来自生产基地，1621个来自超市，846个来自农贸市场），蔬菜样本1534个，水果样本1214个，蔬菜、水果有机磷农药残留检测合格率99.9%。县动监所也加强了对在我县销售的畜产品（肉蛋禽类）农产品的抽检力度，通过各类严格的审核抽检，审核农产品合格证书、无公害标示、产地准出证明等并对产品进行随机抽样在现有的技术条件下对其进行安全性检测，严肃查处，有效地震慑违法违规行为，一年来在我县农产品市场上未发现各类不安全产品。
三、加快认证步伐，提升农产品价值
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农产品销售工作实践总结
加快“三品”认证和开发的步伐，扩大“三品”市场占有率，紧扣标准化基地建设，扩大生产规模，实行标准化生产，是提高农产品质量安全的一条重要途径。我们在年初的农产品质量安全专题会议上对各单位的认证任务进行了明确，并且写入了各单位的目标考核责任书。我们还组织召开了全县农业企业代表会议，宣传绿色理念，引导他们将自己的产品进行无公害认证，推广无公害商标。为了加快认证工作进度，明确工作责任，6月底，我们还印发了《镇安县农业局关于加快“三品一标”认证工作的督办函》（镇农函
[2014]19号），截止12月，全县完成绿色食品基地建设3.18万亩，无公害农产品开发面积40万亩，产品认证完成3个。我们还通过“阳光工程”培训、科技直通车、电视媒体等方式将绿色无害化生产广泛宣传和培训，有效地提升了农民群众标准化生产的理念，为提高我县农产品质量安全水平奠定了群众基础。
四、提升县、镇两级农产品质量安全体系建设进度
2014年在去年已基本建成了县乡两级农产品质量安全监管与检验检测体系的基础上，加快了体系建设进度。县农检站项目已经获得市发改委的批复，通过多方协调，国资局划拨了农检站项目实验楼（镇国资字﹝2014﹞7号），改扩建设计概算等已经全部完成，经费78.76万元由县财政承担，各项建设工作正在紧张有序的建设之中。县农检站完成农残速测室能力提升项目，检测仪器增加至36台（套），农残
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速测能力大幅提高。我县19个镇已于2014年已经完成农产品质量安全镇监管站建设，2014年我们将13个镇农残速测室仪器配发安装调试到位，永乐镇和米粮镇是两个重点乡镇获得项目提升，新增仪器、车辆等也已全部配备到位，另6镇的检测设备正由县采购中心采购中，204名村监管员已由各镇政府明确，负责辖区农产品质量安全监管工作，我县基本达到了商洛模式（“政府负总责、三级有机构、监管到村组、检测全覆盖”）的要求。
五、加大宣传力度，营造良好社会氛围
农产品质量安全工作是一件关系人民群众生命健康的民生工程，具有社会普遍性，只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。
因此，我们全面加强了宣传力度，号召人们群众关心自身的生命安全，关注身边的农产品安全事件，这样以来农产品安全隐患的生存空间变的越来越小，市场上的农产品安全性就越来越高。我们编印了各种宣传彩页，包括存在安全隐患的农产品的危害、鉴别，优质农资产品选购，种子经营管理制度及其相关处罚规则，农药、肥料等投入品安全使用，兽药、饲料安全使用及相关违规违法处罚条例，农产品质量安全法知识问答等等，通过“三下乡”活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、科技一条街活动、联合执法检查行动等等形式把农产品安全材料发送到广大农民群众和销售经营者手中，指导他们安全生产、合法经营，全年累计编发各类宣传彩页资料45000
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农产品销售工作实践总结
余份，《镇安县无公害农产品基地建设暨生产技术规程》《农药从业培训材料汇编》等专业书籍5000余册，出动宣传车辆23次，举行技术培训班4期3000人，农产品质量安全工作在广大群众中产生热烈反响，逐步形成了人人参入的良好社会局面，为全县的农产品安全监管工作提供了良好的社会氛围。
六、存在的问题
1、县财力有限，除县农检站每年20万元的检测经费已纳入年度财政预算以外，种植业产品和畜牧业产品监管截止目前尚无专项经费保障，农产品质量安全监管存在经费紧张的困难。
2、机构改革后有些工作错综复杂，农检站项目用房岗到位不久，改扩建工作还没有动工，检验检测体系建设项目进度缓慢。
3、农业局监管办现有2名兼职办公人员，农产品质量安全监管工作委托县农技中心站、县种子管理站、县植保站、县农检站、县动监
所等委托和法律授权单位执行，执法监管效能不高。
4、县畜牧兽医执法大队（县动物卫生监督所）目前在岗执法人员9人，执法力量严重不足。没有专业检查检验设备和手段，主要依靠经验和感官，有失权威性和公正性，工作力量上也是捉襟见肘。
5、乡镇监管站和农技站一套人马两块牌子，目前由各乡镇政府管辖，大多从事非本行业（如包村、计划生育等）工作，人员缺编严重，上岗人员急需培训提升。13个镇监管站的检测室（农残检测）建
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农产品销售工作实践总结
设工作已经完成，由于缺少专业技术人员，加上经费投入缺乏保障，实际检测工作不能正常开展。
2014主要工作：
1、完成县农检站项目建设，并获得项目验收，提高标准通过国家的机构认定、计量认证。
2、全面贯彻落实《食品安全法》《农产品质量安全法》等法律法规，强化依法行政，加大农产品市场、农资市场检查查处力度。完善县乡两级监管检测机构的运行机制，确保农产品监管工作落到实处。
3、继续开展农产品质量安全整治，从“蔬菜农药残留问题”“瘦肉精问题”“兽药质量安全问题”“假劣农资问题”等方面问题着手，加大整治力度，保障农产品质量安全。
4、努力争取经费，创造机会，对乡镇监管站的工作人员进行1-2次的监管业务培训，提升监管水平。积极组织技术人员参加省、市组织的各类业务培训，努力提高监管检测人员业务水平。
5、继续打绿色牌，加快绿色产业发展，引导农业企业发展无公害 农产品，提高市场竞争力，不放松对全县的农产品市场及“三品”生产基地的监管与检测，保证城区大宗农产品市场和无公害基地农产品质量安全。
农产品质量安全工作情况汇报 xx县农业局
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农产品销售工作实践总结
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，在省、市主管部门的精心指导和大力支持下，认真贯彻落实《食品安全法》、《农产品质量安全法》、《江苏省农产品质量安全条例》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》等法律法规，重抓制度建设，建立健全农产品专职监管机构，加快推广农业标准化生产，强化源头治理，建立农产品质量安全长效监管机制，切实保障人民群众的农产品消费安全。现将有关工作情况汇报如下：
一、狠抓制度建设，层层落实责任。
为明确责任，厘清监管职责，近年来，我县制定了《xx县农产品质量安全联席会议制度》、《xx县农产品质量安全工作规则》、《xx县农产品质量安全事故报告制度》、《xx县农产品质量安全举报投诉制度》、《xx县农产品质量安全监管责任制和责任追究制》、《xx县农产品质量安全事故应急处理预案》、《xx县农产品质量安全监管领域预防职务犯罪的实施办法》、《xx县农产品市场准入制度》、《xx县农产品产地准出制度》等一系列规章制度。同时，每年年初，市、县、镇三级政府和主管部门签订农产品质量安全工作责任状，任务层
层分解，明确各级职责，将农产品质量安全建设工作纳入政府和部门工作考核。
二、加强队伍建设，完善监管体系。
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农产品销售工作实践总结
我局农产品质量安全监管科具体负责全县农产品质量安全工作的组织协调、监管机制及配套制度建设等工作；
农业行政执法大队负责全县农资市场的管理工作。根据农业部和省、市农委要求，我县各镇区均需成立农产品质量安全监管站，争取在年底前全县所有镇区完成农产品质量安全监管站挂牌工作，增设岗位，配齐镇级农产品质量安全监管员、村级农产品质量安全协管员。与此同时在大型农产品批发市场设立专职农产品质量安全协管员，积极打造多级联动监管队伍，完善农产品质量安全监管体系。
三、配置检测设备，提高监测能力。
为进一步提升物质装备，提高农产品监测水平，在县领导的直接关心下，在县财政的大力支持下，投入近300万元建成县农产品检测中心，购置了气相、液相色谱仪、原子吸收、原子荧光、紫外分光光度计等一批具有国内先进水平的检测设备，建成控温控湿检测室280m，目前检测中心设备安装、调试完毕，人员均经培训合格持证上岗，已正常开展检测工作；
今年计划利用“五有”农业服务中心建设、高效设施农业等项目建设镇级检测室，覆盖全县所有镇区。年底前完成各镇区检测室改造，检测设备、购置及人员培训等工
作，正式开展监测工作；
根据省、市相关要求，我县需在10个规模种植基地，1个农产品批发市场设立速测点，纳入省农产品质量安全监管平台。目前，部分速测点已完成检测设备、质量追溯设备购置及
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人员培训等工作，预计年底前共有4-6个基地检测室可完成建设工作，正式投入使用。届时，可通过省农产品质量安全监管平台，实现农产品质量安全追踪溯源。
四、组织标准化生产，加快品牌建设。
近年来，我县统一制定、推广相关农业生产标准40余项，组织种植户实施“五统一”种植管理模式：统一整地播种、统一肥水管理、统一标准化技术、统一病虫害防治、统一收获销售。要求规模以上种植农户及农产品加工企业建立农产品质量安全生产档案，根据我局制定、印发的《农产品种植生产档案》，种植户将农产品生产过程中所有的农艺措施（播种、施肥、用药品种、用药剂量、用药时间、安全间隔期、销售去向等）全部记录在案备查；
农产品加工企业将原料采购、加工工艺、添加剂使用、销售去向等如实记录，做到有据可查，保证农产品质量的可追溯，做到生产基地规模化、产地环境无害化、生产加工规范化、产品流通标识化、质量管理制度化、生产经营产业化。
在实施标准化生产的同时，我县全力打造具有本地特色的农业品牌，专门出台相关激励政策，鼓励生产经营主体积
极申报“三品一标”，每通过一个“有机食品”、“绿色食品”、“无公害农产品”产品认证，分别由县财政补贴5万元、4万元、0.5万元，有力推动了全县“三品一标”工作的开展。xx、xx、xx
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等一批优质绿色农产品脱颖而出，市场供不应求，消费者反响良好，起到了良好的示范带动效应。目前全县种植业通过“有机食品”认证3个，“绿色食品”认证37个，“无公害农产品”认证64个，今年还将新申报30个以上“三品”，目前，全县各镇正在开展无公害农产品产地认定整体推进工作，随着该项工作的完成，预计全县“三品”面积占耕地面积的比重可达85%以上。
五、强化日常监管，深化治理整顿。
我县客观上种植基地分散，市场来源相对复杂，监管难度较大，为此，我局加大日常巡查力度，保持监管工作常态化，严厉打击违法生产销售行为：一是对基地、批发市场、农业投入品等生产经营主体实行日常巡查制度，通过实地巡查、翻阅档案、走访询问等方式及时查处违法违规生产经营活动，一经发现，坚决追踪溯源；
同时定期、不定期的会同县食安委、质监、工商、卫生等部门对农资经营主体进行专项整治行动，上半年组织了“放心农资下乡进村宣传周”、“夏季百日行专项整治”、“肥料市场蓝盾行动”等专项整治行动，开展拉网式地毯检查，不留死角，全面净化农资市场。二是通过“3.15”、“科普宣传周”、“农产品质量安全法宣传活动
周”等宣传活动，利用报纸、电视、广播、网络等形式媒体，向生产者、消费者宣传农产品质量安全相关法律法规，做到田头安全生产、餐桌放心消费。
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农产品销售工作实践总结
六、下一阶段工作重点：
1、开展宣传培训，全面提升农产品质量安全认识。一是在县农干校举办村农产品质量安全协管员培训班，组织他们学习农产品质量安全相关法律法规和农产品质量监管知识，成绩合格者发给协管员证。二是组织种植大户开展蔬菜安全生产等专题培训班，培养种植户安全生产的意识。三是通过报纸、网络、电视等媒体对市民宣传农产品质量安全知识，引导消费者安全消费的理念。
2、提升物质装备，进一步提高监管水平。年内县农产品检测中心要通过“双认证”；
14个镇级检测室、1个批发市场、10个规模种植基地检测室开始全面建设，人员通过培训上岗，开展农产品质量安全检测工作，年内所有监测点要实现联网，坚持定期抽检上报制度，实现网上报送、反馈信息；
在规模种植基地上推广建设农产品质量安全示范基地，建设田头速测室，通过省农产品质量安全监管平台实时联网，传输基地信息（田间管理、产品检测、编码销售），建立产地准出制度，实现农产品质量的一键式追溯。
3、加强日常监管，保持高压态势。一是深入开展农产品质量安全整治活动，针对我县农产品质量安全工作存在的
问题，继续开展专项整治活动，严厉打击各类非常生产、经营、使用农业投入品活动，确保农资生产经营企业现场检查覆盖率100%，假劣农资投诉举报案件查处率达100%，，始终保持“严防、严打、严
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农产品销售工作实践总结
惩”的高压态势，有效遏制各类农产品质量安全违法行为，从源头上杜绝安全事故。二是加大产品监测力度。紧紧围绕省农委开展的例行监测、风险预警监测与专项督查抽查工作，制定各类检测方案，积极开展“检打联动”行动，加大监督抽检力度，不断提升风险防范能力，提高对外地农产品上市前的安全检测频次，扩大监测范围和频次。
七、存在的一些问题
1、监管力量薄弱。目前，我县农产品安全监管队伍建设滞后，按上级要求，县局需成立农产品质量安全监管科，各镇农产品质量安全监管站在农技服务中心挂牌，但县编委迟迟不能发文。同时，各镇农技服务中心在岗人员极少，即使增挂监管站牌子，也基本无专职人员从事农产品安全监管工作，村级农产品安全协管员目前也未明确到人。
2、批发市场监管不到位。由于我县市场上农产品来源复杂，我县也无农产品批发市场，目前城西农贸市场兼营农产品批发，虽然设立了市场速测室，但由于人员及经费等问题，基本处于闲置状态。
3、农产品质量追溯制约因素多。从投入品看，我县农
资经营主体小而分散，且经营多元化，监管难度大；
从农产品看，我县果蔬产品大进大出，虽然制订了产地准出，市场准入等制度，但在目前的市场因素制约下，执行难以到位，一旦发生质量安全
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农产品销售工作实践总结
事故，追踪溯源非常困难，往往只能确定一个范围，而无法追溯到具体生产者。
4、投入不足。目前，我县县、镇两级财政都未对农产品安全监管列专门经费，县财政今年仅安排了农产品检测经费10万元，全县各镇区均未安排此项经费，县内其它生产经营主体对农产品质量安全方面的投入也很少。
二o一二年九月
2014年，在国家统计局xx调查总队生投处的正确领导下，xx调查队从严抓基础工作、着重数据质量入手，严格按照生投处制定的《xx省生产投资价格调查年度目标考核评比办法》之《xx省农产品集贸市场与批发市场价格调查工作考评办法》和《xx省农产品生产价格与农业生产资料价格调查工作考核评比办法》的规定，较好地完成了上半年工作任务，现总结如下：
（一）数据质量
1、季度末月20日前及时上报了各季季报数据和简要说明。各季度报表和简要说明都按时按要求上报了总队生价处，没有迟报，没有漏报,没有错报,也没有缺报。
2、所报数据内容齐全，准确真实，作过认真仔细的评估分析，无论是计量单位、逻辑关系、统计口径，还是汇总结果，都符合本县调查实际，和报表制度及数据处理程序一致。
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农产品销售工作实践总结
3、加强了文字材料方面的撰写和报送工作。每季都在上报报表的同时，向生价处报送了较为翔实的进度分析报告，6月21日--25日开展了数据质量检查工作，对今年上半年10个生产大户、12个普通户调查对象的工作进行了自查，未发现错误，撰写了数据质量自查报告。
（二）基础工作
1、认真维护调查网点的稳定性，没有私自更换过调查网点。 2、10个生产大户、12个普通户调查对象，都建立了统一的、符合规范要求的台帐。
3、台帐登记较为及时，登记准确，无漏记现象，台帐数据符合实际，和调查表数据及电脑过录数据相吻合。
（三）严格按照新样本轮换工作规程，认真做好了新一轮调查样本的大户、散户记帐的稳定工作。
(四)上半年撰写并上报分析1篇，在中国食品网和总队内网采用。上半年撰写并上报信息7篇，其中:3篇被总队内网采用,其中2篇被中国食品网采用,一篇被新浪网、网易网、腾讯网采用,1篇被中工网采用,1篇被xx省供销社网站采用,1篇被赣州市人民政府网采用,3篇被xx县人民政府网采用。
（五）、存在问题、困难
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农产品销售工作实践总结
因2014年住户调查全部新换了样本，农产品生产价格调查相应也更换了12个普通调查户，另更换了1个生产大户。所以,与原数据同比无可比性，难于分析生产价格增减变化。
（六）、下半年工作打算
1、做好调查户的培训和记账督查工作；
严格按照总队《关于2014年农产品价格调查的工作安排》，及时如实地做好日记帐和价格台帐，按时按质按量地完成报表和说明的上报，争取基础工作再上一个新台阶。
2、认真执行好《xx省生产投资价格调查年度目标考核评比办法》和《xx省农产品生产价格与农业生产资料价格调查工作考核评比办法》制度；
严格执行好新下发的《农产品生产价格调查方案和目录》。加强与调查户的联系，督促他们不重、不漏、不错记帐，搞清楚每笔农产品生产价格帐的项目名称、计量单位、数量、金额、基期价格，搞准源头数据。
3、着力加强涉农价格调查分析和信息的撰写与报送工作。 4、做好总队生价处布置的其他工作。
2014年农产品质量安全检测工作总结 2014年上半年农产品质量安全工作总结 2014年农产品质量安全工作总结 农产品质量安全检查工作总结
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农产品销售工作实践总结
2014年尼勒克县农产品质量上半年工作总结
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农产品销售工作计划
【篇1：2011农产品营销工作思路】
2011年全县果蔬产品营销
工 作 计 划
当前，农业和农村经济发展面临新的形势，尤其是市场营销、品牌推广、食品安全等已经成为新时期发展农业的关键和保障。我县是农业大县，如何增加农业效益、提高农民收入已成为全县建设小康社会的重中之重、当务之急。近年来，制约我县农民增收的主要瓶颈之一是农产品销售网络不全、渠道不畅。为增加农民收入，解决农产品销售难的问题，推进全县保护地瓜菜产业的健康发展，经农经局调研，形成此计划。
一、总体思路
指导思想：以科学发展观为指导，以产销对接主线，以基础平台建设为重点，以创新流通模式为动力，坚持市场主导、农商联动、企业主体、政策支持，实现生产有品牌、营销有组织、推介有活动、产品有市场，大力推进法库果蔬产品销售工作，确保我县设施农业可持续发展。
目标任务：“实施四个一”工程，即：营建一个体系，搭建一个平台，创建10个品牌，到2013年，全县果蔬产品销售额达到10亿元，年均递增30%，实现户均果蔬产品销售收入达到1万元，推动县域农产品的快速流通。
基本原则：一是坚持以市场为主体的原则。通过政府引导，社会参与，以农民专业合作社、流通大户和农民经纪人为营销载体，建立政府推动、市场牵动、群众互动、上下联动的市场营销机制。二是坚持以扩大外销为主的原则。以大中城市为重点，积极拓展全国市场，形成内外相连、上下衔接、左右贯通、南北并进的立体营销网络三是坚持以环境促合作的原则。通过创新环境、优质服务，营造诚实守信、秩序良好、经营文明、商农共赢的营销环境。
二、主要任务
（一）营建农产品销售体系建设，推进农产品销售工作新局面
农产品销售工作是一个系统工程，我们要从基础抓起、从重点抓起、常抓不懈，才能形成体系，发挥更大作用。当前，我们要做好“三抓”：
一是抓农产品产销对接。以“市场+基地+专业合作社”为主要路径，深入南北大中城市果蔬批发市场，开展以产品展示、基地推介、政策宣传、交流洽谈等为主要形式的果蔬产品对接活动，强化产品宣传、优势宣传、环境宣传，通过宣传、交流、联谊，建立一个市场信息链接渠道，联系一批市场经销队伍，建立一定规模的订单式果蔬生产基地，以此引领法库果蔬产品走出法库，走向全国，迈向世界。
二是抓农产品基地建设。采取政策扶持，建设有规模、有标准、有品种、有品牌、有销售渠道的生产基地，起到引领、展示、推广的作用。积极引进北京、上海、长春、哈尔滨等市场经销商，农产品加工企业到我县建原辅材料生产基地、加工基地，引进连锁超市到我县建蔬菜、
水果、禽畜等种养殖生产采购基地，推动城市资本、技术、人才下乡，壮大优势农产品产业。
三是抓农产品安全管理。农产品质量安全是生产、销售、增收的基础和保障，要重点抓三方面管理工作，第一，实施标准化生产；
第二，开展全覆盖产品监管；
第三，做好投入品市场管理工作。
（二）加快农产品市场信息服务体系平台。
选择什么品种、种植多少面积、那个市场销售通畅等都是未来农业生产的关键，要在生产之前，了解预测市场趋势；
生产之后知晓哪儿能买上好价钱，这些都要依靠信息。要建立信息服务平台，连接各大市场，了解市场价格信息；
积极组织我县农副产品参加网上购销对接活动，发展农产品电子商务；
搞好新品种、新技术引进，提高生产水平；
每个生产季节，分析预测生产销售趋势，做到有计划生产。
（三）积极营建农产品品牌。
加快设施农业发展产业化步伐，积极创建农产品品牌,逐步建立产业规模优势，形成农户生产—企业（专业合作社）加工（包装）—市场销售的产业链。
积极认真绿色、有机、五公害产品。
三、保障措施
1、开辟市场空间、扩大销售范围
一是在吉林、黑龙江、北京、上海对接的基础上，继续开拓齐齐哈尔、佳木斯等北方市场，杭州、南京等南方市场，建立上联国内外大
中城市，下联乡镇、基地、企业（协会、合作社）的瓜菜营销通道。二是建立流通队伍，形成绿色通道。组织全县乡镇、协会、合作社等农产品流通队伍，开辟北上（哈尔滨、长春、大庆、牡丹江）南下（北京、上海、广州）的农产品流通“绿色通道”；
三是县里统一组织，各乡镇参加，有计划地在国内部分大城市建立我县农副产品销售基地。
2、大力发展多种形式的农民经营运销组织。注意引导农民建立股份合作经济性质的产加销服务经营组织，鼓励他们走产加销相联、贸工农一体的路子，联合开发、生产和经营；
鼓励对外销产品，统一品牌、统一质量标准、统一商标、统一包装、统一价格，提高产品的市场竞争力和外向度。
3、实施农业标准化生产
一是从基础工作入手，健全完善农业标准体系。要按照“有标贯标，无标制标，缺标补标”的原则，参照行业标准、国家标准、国际标准、特别是进口国标准，制定出台包括产地环境、产品质量、加工包装等方面的地方标准和技术规范，使农产品在加工生产、销售的各个环节有章可循。同时，切实加强对农民的宣传教育和技术培训，壮大科技队伍、完善推广网络，指导农民进行标准化生产。
二是从建立检测体系入手，加强对农产品生产全过程的质量监督。积极完善提高现有的农产品质量检测人才、技术和设备，按照农业部《关于加强农产品质量安全检验检测体系建设的意见》的要求，建立县、乡、企业、基地四级农产品质量检测网络。加强对各级质量检测人
员的管理和培训，推行检测结果责任追究制度，确保检测结果的公正性和可靠性。
4、优化市场营销服务环境
本着既要保护农民利益，又要保护客商利益的原则，县工商、金融、公安等部门要按照业务职能，采取相应措施积极支持销售工作。各产区乡镇（街道）要及早安排，在产品上市销售之前，加快对通往基地、市场的道路建设，并在主要交通路口设立醒目的标识牌，以创建安全、便捷的运输通道。
5、加强目标考核
县考核办要加强监督考核力度，制定年度规划、考核目标，量化分解，层层落实；
建立定期通报制度，督促落实重大流通项目、重点工程的进展情况。对我县市场营销工作做出突出表现的单位和个人给予表彰奖励。
2011年7月2日 【篇2：创业计划书-绿色农产品销售】
创业计划书（初稿 部分）
创业内容：绿色农产品销售 1.执行总结
创意背景和项目简介
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；
更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。
市场竞争分析
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、b、c和d。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，a和b善于谈判和管理；
c善于交流和营销；
d仔细公正。所以根据各人能力，安排a和b负责供货、物流和业务拓展；
c负责店面打理、销售和售后；
d负责资金管理，同时辅助c工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理
2.产业背景和公司概述
产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。
公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；
送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；
特别定制为满足部分顾客的特殊需求；
新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
进入市场策略
进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
3.市场调查和分析 市场调查情况
我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居
住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；
经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；
为市场上的农产品不放心的居民占了56%；
可以接受送菜上门的居民占了89%；
经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；
家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。
目标市场概况
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；
特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。
市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。
市场发展和走势
任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。
还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；
年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农
产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；
小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。
此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
【篇3：农产品商业计划书】
清 远 市 英 德 纺 生 粮 油 种 植 有 限 公 司 广东省英德市纺生粮油种植有限公司
商
业
计
划
书 起稿人：段祖斌
2012年 12月 24日 目 录
第一章 农业相关政策法规及行业分析 .......
3一 与农业相关的政策法规分析 ....3
二 农产品产销行业分析 ...6
三 农业投资的机遇与优势分析 ....9
第二章 公司的经营指导思想 .......1
1第三章 公司五年发展规划纲要 .....11
第四章 公司经营分析 ......1
2一 产品与技术 ....13
二 生产基地 ........1
4三 市场分析 ........14
四 竞争及竞争优势 .........16
五 市场营销 ........17 六 经营风险分析 18
第五章 2013年运营预算 19 第一章 农业相关政策法规及行业分析
一 与农业相关的政策法规分析
（一）与农业企业经营相关的政策
中国是个农业大国，中国最广大的人口是农民，最广阔的地区是农村。农业是国民经济和社会发展的基础，农业搞不好，工业就没有希望，吃、穿、用的问题也解决不了；
我国处在社会主义初级阶段，农村尤其不发达；
全国近14亿人口，62%以上在农村。农业、农村和农民问题（即“三农”问题），始终是我国革命、建设和改革的根本问题。所以，自改革开放以来，中共中央及各级政府部门每年都发布了众多的包括中央一号文件在内的涉农文件，这些文件所形成的支持和优惠政策为农业企业经营创造了良好的政策环境。
1 农业补贴政策：（信息来自新民网）
多年来，中共中央逐年增加对农业和农村的投入。12月６日中央财政提前下达２０１３年现代农业生产发展资金预算指标６９．３亿元。财政部要求各地切实做好预算编制、指标安排、项目前期准备等相关工作，在确保符合政策和制度规定的前提下，待２０１３年预算年度开始后，即可按程序拨付使用提前下达资金，并按照有关规定编制项目实施方案报财政部备案，现代农业生产发展资金实行“中央宏观指导、地方自主选项”的管理模式。２００８年至２０１２年，中央财政累计安排拨付现代农业生产发展资金３８１亿元，有效促进了优势特色主导产业加快发展和转型升级，加快了农业现代化步伐。在农业补贴上，今年将进一步提高种粮补贴、良种补贴等四项补贴的额度，而且还扩大了良种补贴的范围，将花生等以前不能享受良种补贴的经济作物纳入补贴范围。在农业农村基础设施建设和农产品收购价格上，国家也通过安排专项财政资金给予支持。
2 农产品流通的相关政策
为了降低农产品的流通成本，国务院还制定了针对鲜活农产品的“绿色通道”政策，即在全国范围内免收整车合法装载鲜活农产品的车辆通行费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费。针对农产品流通环节检验检疫费用过多过重问题，国务院已要求相关部委进行专项清理，坚决取消地方出台的不合法、不合理的收费项目。针对水产等鲜活农产品进大型超市费用过高过多的问题，国务院正责成商务部会同有关部门采取切实措施加以解决。
3 农业金融政策
国务院要求各类金融机构加大对农业开发和农村基础设施建设、农业科技成果转化和产业化等项目
的金融信贷支持，要求有关部门进一步完善农业保险财政补贴政策，逐步扩大保险范围,加大金融支持力度，要求各类金融机构要加大对农产品加工、优势农产品出口的信贷支持力度。国务院要求农业发展银行要继续为符合条件的大型粮棉油加工和营销企业所需收购资金提供资金供给，积极探索解决畜牧、水产、蔬菜、水果等产品收购资金短缺的问题，并对龙头企业进行科技成果转化给予贷款支持。要求农业银行进一步加大支持力度，对参与扶贫开发的龙头企业给予重点扶持。要求国家开发银行要积极对龙头企业和基地建设提供金融服务，创新信贷担保手段和担保办法，采取动产质押、仓单质押等多种形式，帮助龙头企业解决抵押困难。
4 农业财政支持政策
在财政支持方面，各级财政部门逐年增加扶持农业产业化的资金投入。尤其在龙头企业为农户提供的培训、技术、信息服务以及新品种、新技术的引进、推广等方面给予了重点支持。国务院要求各级财政部门对符合条件的龙头企业贷款考虑给予适当贴息，对能带动当地主导产业发展的大型农业产业化项目，财政可以采取注入资本金或参股的形式予以支持，鼓励有条件的地方，采取建立担保基金、担保公司等形式，对龙头企业的融资给予担保。
5 农业投资政策
在农业投资方面，各级财政的农业综合开发资金要采取有偿无偿相结合、投资参股或贷款贴息等方式，继续加大对农业产业化经营的扶持力度。鼓励和引导民间资本、工商资本和外国资本投入农业产业化经营，建立多元化投融资机制。
6 农业税收政策
在税收方面，在落实好农业产业化国家重点龙头企业现行税收优惠政策的基础上，政府正在研究龙头企业研发新产品、新技术、新工艺所发生的各项费用，企业资助非关联的科研机构和高等学校研发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发经费税前扣除政策，以及技术改造项目所需国产设备的所得税抵免政策。
7 农业品牌支持政策
在对农业品牌的支持方面，国家农业部提出要坚持“企业为主、市场导向、政府推动”的方针，发挥产业优势、区域优势和特色优势，培育、整合、保护农业品牌，大力推进标准化生产、产业化经营、市场化运作，加快发展无公害农产品、绿色食品和有机农产品，提高品牌农产品质量。支持做大做强名牌农产品， 鼓励支持农产品商标注册，促进农产品品牌上市。另外，在2009年，农业部和中国农业银行提出要进一步加强合作以重点支持地市级以上的农业产业化龙头企业。
8 广东省对民营农产品加工企业的扶持政策
(l)资金。广东省农业厅每年拿出1亿资金来扶持农产品加工企业。其中从财政安排资金里拿出5000万，专门扶持农产品加工企业的设备更新和技术改造。其中，从粮食发展专项资金拿出1500万，扶持民营的粮食加工企业；
从“三高”农业专项资金拿出1300万，扶持有关“三高”农业类农产品加工方面的企业；
从龙头企业贷款贴息资金里面拿出2200万来扶持民营的龙头企业。另外,省农业厅从国家农业综合资金中的优先开发多种经营资金中，安排5000万元重点拨给优势农产品加工方面的企业。
(2)政策。这方面的政策包括五个方面：对农产品加工、运输企业，准备发放500个“绿色运输通车证”；
对用盐价格实行优惠，因为农业加工企业对盐的需求比较大，这些企业用盐的价格准备在批发价的基础上，再优惠7%；
对种养业、农产品初加工企业所得，免征企业所得税；
对粮食加工企业，实事求是给予跟农民签订粮食收购合同和加工的经营权；
对农产品加工的重点民营企业，在办理畜禽牧生产用地时，当作农业用地看待。
(二) 与农业企业发展相关的法律法规 1 农业法
《中华人民共和国农业法》作为我国农业的基本大法，明确规定我国把农业放在发展国民经济的首位，全社会都应当高度重视和支持农业发展。同时指出，国家采取措施发展多种形式的农业产业化经营，鼓励和支持农民和农业生产经营组织发展生产、加工、销售一体化经营，鼓励和支持发展多种形式的农产品流通活动，支持发展农产品加工业和食品工业。
2 农业技术推广法 农业技术推广法规定，国家支持、鼓励先进农业技术的开发、推广和应用；
国家将逐步提高对农业技术推广的投入，各级人民政府在财政预算内应当保障用于农业技术推广的资金，并应当使该资金逐年增长。各级人民政府通过财政拨款以及从农业发展基金中提取一定比例的资金的渠道，筹集农业技术推广专项资金，用于实施农业技术推广项目。
3 企业所得税法
我国的企业所得税法对农业企业实行税收优惠，规定企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税，其中，免征范围包括，蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；
农作物新品种的选育；
中药材的种植；
林木的培育和种植；
牲畜、家禽的饲养；
林产品的采集；
灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目；
远洋捕捞。减半征收企业所得税的情形包括花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植，海水养殖和内陆养殖这几种情形。
农产品销售工作总结
第1篇第2篇第3篇第4篇第更多顶部目录第一篇：如何做好农产品销售第二篇：产品销售工作总结第三篇：2014年农产品质量安全工作总结第四篇：农产品质量安全建设工作总结第：农产品价格调查上半年工作总结更多相关范文正文第一篇：如何做好农产品销售
农产品销售经营6大策略
鸦鸿桥区域站 张春林
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；
品尝，尝品质；
比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
5、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
6、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
第二篇：产品销售工作总结
时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
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人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
第三篇：2014年农产品质量安全工作总结
2014年农产品质量安全工作总结
镇安县农业局
2014年11月30日
市农业局：
在县委县政府的高度重视和正确领导下，在省、市农业主管部门的正确指导和大力支持下，以全省农产品质量安全现场会在商召开为契机，2014年我县农产品质量安全工作开展顺利，各项工作紧张有序，并取得了一定成果，现将2014年我县农产品质量安全工作情况汇报如下：
一、加强组织领导，落实工作责任
3月30日农业局召开了2014年农产品质量安全监管专题会议，研究部署今年全县的农产品质量安全监管工作，会上重新调整了农产品质量安全领导小组，细化了各单位的农产品质量安全监管责任，下发了2014年农产品质量安全监管工作要点，将相关内容编入各单位目标考核责任书，并在全县农业工作会议上与各单位进行了签订，要求各单位根据各自管辖业务范围内开展农产品质量安全的各项工作，各
负其责，各司其职，全力促进农产品质量安全工作稳步推进。在6月23日的全县农产品质量安全专项整治工作会议上，我们制定印发了《镇安县农业局关于印发的通知，成立了专项整治工作领导小组，进一步落实农产品质量安全监管责任制，为农产品安全监管工作顺利开展提供了强有力的组织保障。
二、加强执法检查力度，保障农产品安全
1、加强农资打假力度，从生产源头保证农产品质量安全
为了切实加强农资市场监管力度，我们联合工商、质监、物价等部门再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查，还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整治行动。整治期间县动监所还开展了为期一个半月的“瘦肉精”专项整治活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项检查行动。2014年农业系统累计出动执法人员1322余人次，出动执法车辆494车次，检查农鼠药门店23家，供种企业2家，种子经营网点180处，生猪养殖场42户，农畜产品超市2家，饲料兽药经营103户，肉品加工经营店35户，查处问题种子1000斤、检查兽药经营户320家次，查处无证经营户5家，依法取缔无证经营2家，查处经营假冒伪劣兽药、饲料和饲料添加剂26家，没收假劣兽药、饲料和饲料添加剂60余种，价值万元，并按规定全部销毁。我们还在春季农忙时间开展的放心农资下乡进村活动，提升优质农资产品
市场占有率，保障了农业生产安全。通过农资打假专项行动的全面展开，全县的农资市场秩序进一步好转，全年未发生重大坑农害农的恶性事件。
2、加大抽检力度，保障上市农产品质量安全
县农检站在全县范围内加强了农残抽检力度，全年共抽检51批次，蔬菜水果65个品种，样本2748个，蔬菜样本1534个，水果样本14个，蔬菜、水果有机磷农药残留检测合格率%。县动监所也加强了对在我县销售的畜产品农产品的抽检力度，通过各类严格的审核抽检，审核农产品合格证书、无公害标示、产地准出证明等并对产品进行随机抽样在现有的技术条件下对其进行安全性检测，严肃查处，有效地震慑违法违规行为，一年来在我县农产品市场上未发现各类不安全产品。
三、加快认证步伐，提升农产品价值
加快“三品”认证和开发的步伐，扩大“三品”市场占有率，紧扣标准化基地建设，扩大生产规模，实行标准化生产，是提高农产品质量安全的一条重要途径。我们在年初的农产品质量安全专题会议上对各单位的认证任务进行了明确，并且写入了各单位的目标考核责任书。我们还组织召开了全县农业企业代表会议，宣传绿色理念，引导他们将自己的产品进行无公害认证，推广无公害商标。为了加快认证工作进度，明确工作责任，6月底，我们还印发了《镇安县农业局关于加快“三品一标”认证工作的督办函》，截止月，全县完成绿色食品基地建设万亩，无公害农产品开发面积40万亩，产品认证完成3个。我们还通过“阳光工程”培训、科技直通车、电视媒体等方式将绿色无害化生产广泛宣传和培训，有效地提升了农民群众标准化生产的理念，为提高我县农产品质量安全水平奠定了群众基础。
四、提升县、镇两级农产品质量安全体系建设进度
2014年在去年已基本建成了县乡两级农产品质量安全监管与检验检测体系的基础上，加快了体系建设进度。县农检站项目已经获得市发改委的批复，通过多方协调，国资局划拨了农检站项目实验楼，改扩建设计概算等已经全部完成，经费万元由县财政承担，各项建设工作正在紧张有序的建设之中。县农检站完成农残速测室能力提升项目，检测仪器增加至36台，农残速测能力大幅提高。我县19个镇已于2014年已经完成农产品质量安全镇监管站建设，2014年我们将13个镇农残速测室仪器配发安装调试到位，永乐镇和米粮镇是两个重点乡镇获得项目提升，新增仪器、车辆等也已全部配备到位，另6镇的检测设备正由县采购中心采购中，204名村监管员已由各镇政府明确，负责辖区农产品质量安全监管工作，我县基本达到了商洛模式的要求。
五、加大宣传力度，营造良好社会氛围
农产品质量安全工作是一件关系人民群众生命健康的民生工程，具有社会普遍性，只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。
因此，我们全面加强了宣传力度，号召人们群众关心自身的生命安全，关注身边的农产品安全事件，这样以来农产品安全隐患的生存空间变的越来越小，市场上的农产品安全性就越来越高。我们编印了各种宣传彩页，包括存在安全隐患的农产品的危害、鉴别，优质农资产品选购，种子经营管理制度及其相关处罚规则，农药、肥料等投入品安全使用，兽药、饲料安全使用及相关违规违法处罚条例，农产品质量安全法知识问答等等，通过“三下乡”活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、科技一条街活动、联合执法检查行动等等形式把农产品安全材料发送到广大农民群众和销售经营者手中，指导他们安全生产、合法经营，全年累计编发各类宣传彩页资料45000余份，《镇安县无公害农产品基地建设暨生产技术规程》《农药从业培训材料汇编》等专业书籍5000余册，出动宣传车辆23次，举行技术培训班4期3000人，农产品质量安全工作在广大群众中产生热烈反响，逐步形成了人人参入的良好社会局面，为全县的农产品安全监管工作提供了良好的社会氛围。
六、存在的问题
1、县财力有限，除县农检站每年20万元的检测经费已纳入年度财政预算以外，种植业产品和畜牧业产品监管截止目前尚无专项经费保障，农产品质量安全监管存在经费紧张的困难。
2、机构改革后有些工作错综复杂，农检站项目用房岗到位不久，改扩建工作还没有动工，检验检测体系建设项目进度缓慢。
3、农业局监管办现有2名兼职办公人员，农产品质量安全监管工作委托县农技中心站、县种子管理站、县植保站、县农检站、县动监
所等委托和法律授权单位执行，执法监管效能不高。
4、县畜牧兽医执法大队目前在岗执法人员9人，执法力量严重不足。没有专业检查检验设备和手段，主要依靠经验和感官，有失权威性和公正性，工作力量上也是捉襟见肘。
5、乡镇监管站和农技站一套人马两块牌子，目前由各乡镇政府管辖，大多从事非本行业工作，人员缺编严重，上岗人员急需培训提升。13个镇监管站的检测室建设工作已经完成，由于缺少专业技术人员，加上经费投入缺乏保障，实际检测工作不能正常开展。
2014主要工作：
1、完成县农检站项目建设，并获得项目验收，提高标准通过国家的机构认定、计量认证。
2、全面贯彻落实《食品安全法》《农产品质量安全法》等法律法规，强化依法行政，加大农产品市场、农资市场检查查处力度。完善县乡两级监管检测机构的运行机制，确保农产品监管工作落到实处。
3、继续开展农产品质量安全整治，从“蔬菜农药残留问题”“瘦肉精问题”“兽药质量安全问题”“假劣农资问题”等方面问题着手，加大整治力度，保障农产品质量安全。
4、努力争取经费，创造机会，对乡镇监管站的工作人员进行1-2次的监管业务培训，提升监管水平。积极组织技术人员参加省、市组织的各类业务培训，努力提高监管检测人员业务水平。
5、继续打绿色牌，加快绿色产业发展，引导农业企业发展无公害
农产品，提高市场竞争力，不放松对全县的农产品市场及“三品”生产基地的监管与检测，保证城区大宗农产品市场和无公害基地农产品质量安全。
第四篇：农产品质量安全建设工作总结
农产品质量安全工作情况汇报
xx县农业局
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，在省、市主管部门的精心指导和大力支持下，认真贯彻落实《食品安全法》、《农产品质量安全法》、《江苏省农产品质量安全条例》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》等法律法规，重抓制度建设，建立健全农产品专职监管机构，加快推广农业标准化生产，强化源头治理，建立农产品质量安全长效监管机制，切实保障人民群众的农产品消费安全。现将有关工作情况汇报如下：
一、狠抓制度建设，层层落实责任。
为明确责任，厘清监管职责，近年来，我县制定了《xx县农产品质量安全联席会议制度》、《xx县农产品质量安全工作规则》、《xx县农产品质量安全事故报告制度》、《xx县农产品质量安全举报投诉制度》、《xx县农产品质量安全监管责任制和责任追究制》、《xx县农产品质量安全事故应急处理预案》、《xx县农产品质量安全监管领域预防职务犯罪的实施办法》、《xx县农产品市场准入制度》、《xx县农产品产地准出制度》等一系列规章制度。同时，每年年初，市、县、镇三级政府和主管部门签订农产品质量安全工作责任状，任务层
层分解，明确各级职责，将农产品质量安全建设工作纳入政府和部门工作考核。
二、加强队伍建设，完善监管体系。
我局农产品质量安全监管科具体负责全县农产品质量安全工作的组织协调、监管机制及配套制度建设等工作；
农业行政执法大队负责全县农资市场的管理工作。根据农业部和省、市农委要求，我县各镇区均需成立农产品质量安全监管站，争取在年底前全县所有镇区完成农产品质量安全监管站挂牌工作，增设岗位，配齐镇级农产品质量安全监管员、村级农产品质量安全协管员。与此同时在大型农产品批发市场设立专职农产品质量安全协管员，积极打造多级联动监管队伍，完善农产品质量安全监管体系。
三、配置检测设备，提高监测能力。
为进一步提升物质装备，提高农产品监测水平，在县领导的直接关心下，在县财政的大力支持下，投入近300万元建成县农产品检测中心，购置了气相、液相色谱仪、原子吸收、原子荧光、紫外分光光度计等一批具有国内先进水平的检测设备，建成控温控湿检测室280m，目前检测中心设备安装、调试完毕，人员均经培训合格持证上岗，已正常开展检测工作；
今年计划利用“五有”农业服务中心建设、高效设施农业等项目建设镇级检测室，覆盖全县所有镇区。年底前完成各镇区检测室改造，检测设备、购置及人员培训等工
作，正式开展监测工作；
根据省、市相关要求，我县需在10个规模种植基地，1个农产品批发市场设立速测点，纳入省农产品质量安全监管平台。目前，部分速测点已完成检测设备、质量追溯设备购置及人员培训等工作，预计年底前共有4-6个基地检测室可完成建设工作，正式投入使用。届时，可通过省农产品质量安全监管平台，实现农产品质量安全追踪溯源。
四、组织标准化生产，加快品牌建设。
近年来，我县统一制定、推广相关农业生产标准40余项，组织种植户实施“五统一”种植管理模式：统一整地播种、统一肥水管理、统一标准化技术、统一病虫害防治、统一收获销售。要求规模以上种植农户及农产品加工企业建立农产品质量安全生产档案，根据我局制定、印发的《农产品种植生产档案》，种植户将农产品生产过程中所有的农艺措施全部记录在案备查；
农产品加工企业将原料采购、加工工艺、添加剂使用、销售去向等如实记录，做到有据可查，保证农产品质量的可追溯，做到生产基地规模化、产地环境无害化、生产加工规范化、产品流通标识化、质量管理制度化、生产经营产业化。
在实施标准化生产的同时，我县全力打造具有本地特色的农业品牌，专门出台相关激励政策，鼓励生产经营主体积
极申报“三品一标”，每通过一个“有机食品”、“绿色食品”、“无公害农产品”产品认证，分别由县财政补贴5万元、4万元、万元，有力推动了全县“三品一标”工作的开展。xx、xx、xx 等一批优质绿色农产品脱颖而出，市场供不应求，消费者反响良好，起到了良好的示范带动效应。目前全县种植业通过“有机食品”认证3个，“绿色食品”认证37个，“无公害农产品”认证64个，今年还将新申报30个以上“三品”，目前，全县各镇正在开展无公害农产品产地认定整体推进工作，随着该项工作的完成，预计全县“三品”面积占耕地面积的比重可达85%以上。
五、强化日常监管，深化治理整顿。
我县客观上种植基地分散，市场来源相对复杂，监管难度较大，为此，我局加大日常巡查力度，保持监管工作常态化，严厉打击违法生产销售行为：一是对基地、批发市场、农业投入品等生产经营主体实行日常巡查制度，通过实地巡查、翻阅档案、走访询问等方式及时查处违法违规生产经营活动，一经发现，坚决追踪溯源；
同时定期、不定期的会同县食安委、质监、工商、卫生等部门对农资经营主体进行专项整治行动，上半年组织了“放心农资下乡进村宣传周”、“夏季百日行专项整治”、“肥料市场蓝盾行动”等专项整治行动，开展拉网式地毯检查，不留死角，全面净化农资市场。二是通过“”、“科普宣传周”、“农产品质量安全法宣传活动
周”等宣传活动，利用报纸、电视、广播、网络等形式媒体，向生产者、消费者宣传农产品质量安全相关法律法规，做到田头安全生产、餐桌放心消费。
六、下一阶段工作重点：
1、开展宣传培训，全面提升农产品质量安全认识。一是在县农干校举办村农产品质量安全协管员培训班，组织他们学习农产品质量安全相关法律法规和农产品质量监管知识，成绩合格者发给协管员证。二是组织种植大户开展蔬菜安全生产等专题培训班，培养种植户安全生产的意识。三是通过报纸、网络、电视等媒体对市民宣传农产品质量安全知识，引导消费者安全消费的理念。
2、提升物质装备，进一步提高监管水平。年内县农产品检测中心要通过“双认证”；
14个镇级检测室、1个批发市场、10个规模种植基地检测室开始全面建设，人员通过培训上岗，开展农产品质量安全检测工作，年内所有监测点要实现联网，坚持定期抽检上报制度，实现网上报送、反馈信息；
在规模种植基地上推广建设农产品质量安全示范基地，建设田头速测室，通过省农产品质量安全监管平台实时联网，传输基地信息，建立产地准出制度，实现农产品质量的一键式追溯。
3、加强日常监管，保持高压态势。一是深入开展农产品质量安全整治活动，针对我县农产品质量安全工作存在的
问题，继续开展专项整治活动，严厉打击各类非常生产、经营、使用农业投入品活动，确保农资生产经营企业现场检查覆盖率100%，假劣农资投诉举报案件查处率达100%，，始终保持 “严防、严打、严惩”的高压态势，有效遏制各类农产品质量安全违法行为，从源头上杜绝安全事故。二是加大产品监测力度。紧紧围绕省农委开展的例行监测、风险预警监测与专项督查抽查工作，制定各类检测方案，积极开展“检打联动”行动，加大监督抽检力度，不断提升风险防范能力，提高对外地农产品上市前的安全检测频次，扩大监测范围和频次。
七、存在的一些问题
1、监管力量薄弱。目前，我县农产品安全监管队伍建设滞后，按上级要求，县局需成立农产品质量安全监管科，各镇农产品质量安全监管站在农技服务中心挂牌，但县编委迟迟不能发文。同时，各镇农技服务中心在岗人员极少，即使增挂监管站牌子，也基本无专职人员从事农产品安全监管工作，村级农产品安全协管员目前也未明确到人。
2、批发市场监管不到位。由于我县市场上农产品来源复杂，我县也无农产品批发市场，目前城西农贸市场兼营农产品批发，虽然设立了市场速测室，但由于人员及经费等问题，基本处于闲置状态。
3、农产品质量追溯制约因素多。从投入品看，我县农
资经营主体小而分散，且经营多元化，监管难度大；
从农产品看，我县果蔬产品大进大出，虽然制订了产地准出，市场准入等制度，但在目前的市场因素制约下，执行难以到位，一旦发生质量安全事故，追踪溯源非常困难，往往只能确定一个范围，而无法追溯到具体生产者。
4、投入不足。目前，我县县、镇两级财政都未对农产品安全监管列专门经费，县财政今年仅安排了农产品检测经费10万元，全县各镇区均未安排此项经费，县内其它生产经营主体对农产品质量安全方面的投入也很少。
二o一二年九月
第：农产品价格调查上半年工作总结
2014年，在国家统计局xx调查总队生投处的正确领导下，xx调查队从严抓基础工作、着重数据质量入手，严格按照生投处制定的《xx省生产投资价格调查年度目标考核评比办法》之《xx省农产品集贸市场与批发市场价格调查工作考评办法》和《xx省农产品生产价格与农业生产资料价格调查工作考核评比办法》的规定，较好地完成了上半年工作任务，现总结如下：
数据质量
1、季度末月20日前及时上报了各季季报数据和简要说明。各季度报表和简要说明都按时按要求上报了总队生价处，没有迟报，没有漏报,没有错报,也没有缺报。
2、所报数据内容齐全，准确真实，作过认真仔细的评估分析，无论是计量单位、逻辑关系、统计口径，还是汇总结果，都符合本县调查实际，和报表制度及数据处理程序一致。
3、加强了文字材料方面的撰写和报送工作。每季都在上报报表的同时，向生价处报送了较为翔实的进度分析报告，6月21日--25日开展了数据质量检查工作，对今年上半年10个生产大户、个普通户调查对象的工作进行了自查，未发现错误，撰写了数据质量自查报告。
基础工作
1、认真维护调查网点的稳定性，没有私自更换过调查网点。
2、10个生产大户、个普通户调查对象，都建立了统一的、符合规范要求的台帐。
3、台帐登记较为及时，登记准确，无漏记现象，台帐数据符合实际，和调查表数据及电脑过录数据相吻合。
严格按照新样本轮换工作规程，认真做好了新一轮调查样本的大户、散户记帐的稳定工作。
上半年撰写并上报分析1篇，在中国食品网和总队内网采用。上半年撰写并上报信息7篇，其中:3篇被总队内网采用,其中2篇被中国食品网采用,一篇被新浪网、网易网、腾讯网采用,1篇被中工网采用,1篇被xx省供销社网站采用,1篇被赣州市人民政府网采用, 3篇被xx县人民政府网采用。
、存在问题、困难
因2014年住户调查全部新换了样本，农产品生产价格调查相应也更换了个普通调查户，另更换了1个生产大户。所以,与原数据同比无可比性，难于分析生产价格增减变化。
、下半年工作打算
1、做好调查户的培训和记账督查工作；
严格按照总队《关于2014年农产品价格调查的工作安排》，及时如实地做好日记帐和价格台帐，按时按质按量地完成报表和说明的上报，争取基础工作再上一个新台阶。
2、认真执行好《xx省生产投资价格调查年度目标考核评比办法》和《xx省农产品生产价格与农业生产资料价格调查工作考核评比办法》制度；
严格执行好新下发的《农产品生产价格调查方案和目录》。加强与调查户的联系，督促他们不重、不漏、不错记帐，搞清楚每笔农产品生产价格帐的项目名称、计量单位、数量、金额、基期价格，搞准源头数据。
3、着力加强涉农价格调查分析和信息的撰写与报送工作。
4、做好总队生价处布置的其他工作。 默认推荐访问其他精彩文章：
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产品销售业务员工作总结（共12篇）
农产品销售员岗位职责（共20篇）
农资销售人员工作总结（共7篇）
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