在链家工作心得体会

心得体会

今天下午在黄老师的指导下玩了一场有趣的游戏，表明上看是一场简单的游戏，其实不然，其中蕴含的知识无穷，包含的学科之间的交叉，不仅涉及到到供应链的知识，还有生产与运作的结合。听到做游戏，大家兴致很高，所以当开始游戏时大家热情也是很高。就拿我们组来说，刚开始大家误认为这只是一场简单的游戏，所以一开始就没有很好重视它。作为这组的CEO，我深感抱歉，可以说我的失策直接导致了我们组的失败。

尽管样品做了很长时间，但是一做出来我们的投标价格还是最低的，样品做好后就是如何制定自己的采购计划，生产计划。尽管黄老师再三强调说要做好决策，而我们还是没有重视决策的重要性，只是单纯地想个数字，10张，20张，最后决定36张，根本就没有经过计算。游戏结束后才知道，在做决策时一定要考虑盈亏平衡点。对于采购招标价为30，设采购原材料的数量为x，则盈亏平衡点计算：30*x/2=200+10*x,解得x=40，即采购数量为40张纸；
采购招标价为40时，采购数量为20；
采购招标价为50时，采购数量为13。我们4组采购了36张，在仅有的8分钟里做18个成品，这无疑是一大挑战。

所以在有限的时间内达到盈亏平衡点，首先就得把样品做好，提高采购招标价，这样才能减少生产的数量。

在组织生产的时候，考虑的是供应链的生产效率。如何才能提高效率，明确的分工是关键，在分工的基础上做到创新。像我们组这样的大产能，没有分工和创新，在有限的时间内最后只能接受罚款，结果不出意料的罚款了６６０元，在现实中将直接面临企业的破产。回想了一下我们的生产过程，虽然我们有分工，２个人裁纸，２个人折纸，１人组装，但最终也只完成了７个产品，离预期的产品相差甚远。后来经黄老师点评后，才恍然大悟，为什么我们这几个组都是一张一张裁，我们都没有想到几张合在一起裁，这样明显可以节省时间。回来之后想了一下，我们组在生产的时候可以改进优化，１个男生裁，３个人折，１个人组装，这样的效率肯定能提高很多。很多时候我们学到的知识根本不用运用，经老师点评后才有所领悟。

经过这次游戏，我领悟了很多。虽然感觉自己在平时的学习中还不错，但真正到了运用知识的时候茫然不知所措，特别是不会整合知识点。所以深感自己还有很多不足的地方，学好了课本知识是远远不够的，只有经常去运用，才会真正成为自己的知识。

链家在线使用手册 目录：

一、链家在线前台使用手册

二、链家在线后台使用手册

三、学区房频道手册

四、问答频道手册

五、常见问题

链家在线使用手册

链家在线前台页面使用手册

一、注册/登陆链家在线

1.1 注册

进入首页，点击上方“注册”进行账号注册。（如图1-1）

图1-1 通过邮箱和手机号码进行注册（如图1-2）。

链家在线使用手册

如图1-2

链家在线使用手册

邮箱注册用户会收到激活邮件（如图1-3（1）），手机注册用户会收到激活短信（如图1-3（2））。验证后即可注册成功。

图1-3（1）

图1-3（2）

1.2 登陆

已有账号的用户或经纪人，可以直接进行登陆，一般账号选择“用户登录”、经纪人账号选择“经纪人登录（如图1-4）。

链家在线使用手册

图1-4

二、首页房源展示位规则

2.1 置业专家推荐

置业专家推荐共12个展示位，每周更换一次，其中3个展位是上一周问答频道前三名经纪人提供的房源（1套/人），另外9个展位是9个热门区域中的热搜楼盘，挑选实勘为优图并且带有标签的房源。（如图2-1）

链家在线使用手册

图2-1

2.2 精品房源

精品房源共4个展位，每周更换一次，在4个热门区域的所属房源中进行选择，同样是选择优图和带有标签的房源。（如图2-2）

图2-2

链家在线后台使用手册

一、如何登陆经纪人后台

输入前台网址：http://www.dawendou.com 点击“登陆”按钮

链家在线使用手册

输入经纪人系统号，密码是SE密码（不能有空格）

二、店铺管理

1、个人信息完善

姓名、系统号、手机、店面等信息与HER系统自动对接，如需变更，请更改HER系统。

其他信息，如：个人介绍、从业经验、获得荣誉，需要自己编辑完善。

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2、个人头像

需要上传一张竖版的带有新版链家LOGO的正装职业照，要求白色背景，深色西装！ 照片尺寸：长宽比4:

3、大小不超过100K

三、发布房源评论

点击“布房源评论”

1、通过“区域”“商圈”进行搜索

2、通过“楼盘名称”进行搜索

3、通过“房源编号”进行搜索

找到房源后，点击“发表评论“

链家在线使用手册

书写“评论标题”编辑“评论内容” 评论的照片可以选择性上传 最后点击发布即可

四、评论的检查标准 评论标题：

1、字数要求：15-20字（标题过短或过长都会影响客户的视觉感官）

2、内容要求：突出房源卖点信息；
不能出现姓名或手机号，不能出现错别字；

3、标题内容建议：建议简略的概括房源的突出卖点，如：东二环CBD 精装婚房 赠送车位 业主急售

评论内容：

1、字数要求：70字以上

2、内容要求：

链家在线使用手册

建议呈现：(房源的卖点描述) （1）业主售房原因；

（2）本房源税费情况（是否满五年，业主是否唯一住房） （3）房子客观缺点（例如：遮挡、临街……直观的缺点） （4）房子贷款情况（是否有按揭……）

（5）装修情况（例如：XX年装修的，装修风格，家具品牌，是否赠送家具……） （6）所有房源的卖点都可以写出来，建议写一些个人的看房感受…… 禁止呈现：

（1）不得留有电话号码或外网连接；

（2）不能出现虚假或不文明言语；

（3）不能出现错别字和带语病的语句；

（4）不能出现同行业其他公司名称等字眼（例如：此房XX公司报价XX万）；

（5）不能发引导性评论；
（如：看房提前跟我联系，钥匙在我手中……） （6）不可以发布广告帖（如：在评论内容中介绍其他房源）；

（7）禁止发布跟房源无关的信息（例如在评论中发布代取公积金等信息） （8）不能使用专业省略语言（例如：有个无营）

（9）房源评论中，点评房源的内容必须占50%以上的篇幅，个人介绍、小区介绍等其他信息介绍不能超过评论内容的50%

评论照片：

1、张数要求：1张（只能上传一张）

链家在线使用手册

2、质量要求：

（1）不能与内网实勘照片重复；

（2）像素为800*600 PX；
比例为4:3的横板照片

3、如果自己没有拍摄合格的评论照片，写评论时照片位置可以空着不传

学区房使用手册

一、如何查找学校与学区房

1、如何查找学校

在学区房首页空白框处填写想要查询的学校，点击找学区房按钮即可找到想要查询的学校。

2、按区域查找学区房

点击想要查询的区域，就可以查看到这个区域内所有学校的学区房源。

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3、按等级查找学区房

可以筛选重点和普通学校的信息以及相关划片房源。

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4、按特色查找学区房

按照您所关注的学校特色查找学校和相关房源信息。

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二、查询学校划片小区

寻找查询划片小区图标处，输入想要查询的学校名称，点击查询，直接跳转到您要查询的学校划片小区页面

三、购买学区房资质评估

链家在线使用手册

根据自身条件，选择孩子父母的选项，并选择出孩子的出生年月，点击评估资质按钮，即可评估出自身购买学区房的资质。

四、评论 如何查看评论？

按照查找学校方法查找某个学校，点击进入学校详情页面，点击学校评论按钮即可看到所有经纪人对该校的评论。

链家在线使用手册

学区房经纪人评论内容规则

（1）不得留有姓名、电话号码和外网链接；

（2）不能出现虚假或无意义信息（例如：看房提前联系……，或例如在中关村一小学校评论中描述中关村二小的信息）；

（3）不能出现错别字和带语病的语句；

（4）不能出现同行业其他公司名称等内容（例如：信息来源于XX网站……）；

链家在线使用手册

（7）其他与房源无关信息：金融产品、代取公积金、社保补缴、避税、恶意竞争、公司机密等信息。

评论排序规则：

目前暂时按照评论时间排序，评论时间最晚的在第一个显示，以后会按照经纪人积分等级贡献值等方面调整评论排序。

五、学区专家 学区专家当选规则：

暂时学区专家按照区经理推荐规则，以后会按照学区贡献值等方面调整学区专家的筛选机制。

问答频道使用手册

链家在线问答频道：链家在线问答频道属于二级频道，目的是为了解决用户对房地产的一系列问题。

1、搜索

链家在线使用手册

进入问答频道后，可以搜索答案，目前搜索答案是按照模糊匹配的方式，完全输入一样的内容，可能并不会在靠前位置显示。

2、专家推荐

问答专家排行分为两种：今日专家推荐和优秀问答专家。他们的排名方式是按照最佳答案和

链家在线使用手册

推荐答案数排名的。区别在于一个是当天的排序，一个是总的排行榜。

3、板块共分为：房产知识、房产买卖、政策法规、税费贷款、房屋产权、家装物业、房屋租赁、其他问题，八个板块。

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点击任意一个板块可以进入列表页，列改板块的出子版块。下边是“已解决”和“待解决”问题。运营同事可以在待解决中找问题，回答问题。

4、最佳答案和推荐答案

最佳答案是提问人在回答中选出的，推荐答案是编辑在后台中选出的。一旦成为成为这两种答案，就可以计入排行榜。

链家在线使用手册

一旦被选为这两种答案后，经纪人除了能露出头像以外，还能显示三套房源，增加房源露出机会。没有入选的，只能显示头像和电话号码。

5、经纪人店铺中问答

经纪人店铺中有“我的问答“栏目。

链家在线使用手册

消费者可以从采纳一栏看出经纪人是不是获得了最佳答案，成为判断经纪人的专业知识和服务态度的一个重要依据。

链家在线使用手册

经纪人常见问题

1、如何登陆链家在线？

答：登陆链家在线网址：http://beijing.homelink.com.cn

链家在线使用手册

附：密码和SE销售系统登录密码一致。

2、链家在线二手房列表页房源排序规则：

1）、与房评数量及房源新鲜度有关

2）、与房源照片质量有关

3）、与房源标签数有关

3、如何修改链家在线电话？

答：修改SE销售系统电话即可，24小时以后会同步到前台。

4、如何删除房源？

答：在经纪人后台的店铺房源中删除评论即可。

5、经纪人后台设置的精选房源在哪里显示？

答：自己的个人店铺中显示大图的精选好房。

6、按照房源编号搜索时无此房源怎么办？

链家在线使用手册

答：可致电59106039进行咨询。

7、经纪人写评论后前台多久可以呈现？

答：经纪人在后台写完评论，5—10分钟前台就可以呈现了。

8、待审核状态下的评论如何进行修改？

答：待审核状态的评论暂时没有修改功能，修改的方法是将评论删除重新写（后期会添加修改评论功能）。

9、钻石展位和黄金展位排序规则：

答、钻石展位

1）房源无人评论：

普通房源，钻石展位显示房源所属人。

独家房源，钻石展位显示独家委托人。

2）房源有人评论：

角色人写评论，角色人优先排序；
无角色人写评论，按照评论时间倒叙来排序。

黄金展位：角色人写评论，角色人优先排序；
无角色人写评论，按照评论时间倒叙来排序。

10、经纪人个人头像怎么修改？

答：进入经纪人管理后台，在个人资料管理中的修改头像自己就可以进行更换。

11、前台显示的标题图为什么会显示三张图片？

答：优质的实勘图片在前台标题图会显示三张图片（优质图片标准请看实勘检查标准）。

12、自己的写的评论为什么都是待审核状态？

链家在线使用手册

答：房源评论审核是进行抽查审核，不是每条评论都会审核到的。但是待审核状态是不影响评论在前台显示的。

13、标签分类：

1）、最新：发布时间小于等于7天的房源，加“NEW”标签

2）、急售：SE里A+房源，打“急售”标签

3）、免税：房本满五年，称免税房，加“免税”标签

4）、房源处于OH活动状态，前台显示“Open House活动”标签

5）、独家房源：如果房源是独家委托房源，则加“独家房源”标签

14、经纪人页面排序规则

答：经纪人页面是按照房源套数来排序的，在套数一样的情况下，按照姓名首字母来排序。

15、经纪人页面查不到经纪人信息怎么办？

答：因为经纪人所在店没有添加区域和商圈，找管理员添加区域商圈即可。

附：如有链家在线问题可致电59106039进行咨询。

链家在线使用手册

供应链管理心得体会3篇

供应链管理心得体会范文1：

随着城市化进程的加快，边贸等国际贸易往来的增多，市场竞争日益激烈，企业要做大做强，运营管理是关键，企业领导必须有敏锐的头脑，准确地捕捉信息，按照巧妙的商业模式，快捷的流程，加之系统有效运作，才会产生高效益，因此，市场这个无形的手在敦促企业，纷纷在向降低物流成本、提高物流服务水平上下功夫。为了以较低的交付成本、更好的物流服务在国内、国际市场中赢得竞争优势，运营和供应链物流管理战略越来越成为企业总体战略中不可分割的组成部分。

通过学习我们了解了新经济环境下市场竞争的特点和竞争战略与商业模式的互动关系，以及如何设计运营模式创新以取得优势，从而提示了运营管理的五大增值原理，大家在学习中共同分享了供应链物流创新理论和方法，通过学习讨论，我们掌握了生产系统的设计、计划、控制和改进的一些指导思想和方法，通过系统学习拓宽了我们的思维空间，提高了领导的决策执行力。老师讲授了21世纪市场竞争环境特征。当我们知道了知识经济时代经济全球化、信息化、网络化、专业化、知识化的内涵，并找到了企业的发展战略及对策。

通过学习理论，我们了解了电子商务和供应链物流管理的内涵、思想、战略及国际的前沿实践，认识了风险汇减增值原理及商业模型创新的必要，在经济全球化、物流无国界，市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的环境下， 纵向一体化与横向一体化，兼并、收购、外包等策略与决策。缔结战略联盟，企业集中资源，培育其核心能力，大力发展核心主业，把主业做大、做强、做精，并在全球范围谋求物流外包或与全球的外部企业缔结战略联盟，以整个供应链的整体优势参与国内、国际竞争。

我国在快速多变的市场竞争中，企业内部实现不了一体化，就谈不上与供应链上下游企业之间合作形成一体化供应链。单个企业依靠自己的资源进行自我调整的速度很难赶上市场变化的速度，因而企业必须将有限的资源集中在核心业务上、强化自身的核心能力，而将自身不具备核心能力的业务外包给专业物流企业。但是并不是每个企业都成立物流服务部或物流子公司，只有那些物流活动具有相当规模的企业，才有必要成立物流服务部或物流子公司。

中国的大型制造企业、商业企业要迅速地与合适的供应商、储运商等结成战略联盟，以供应链的整体优势参与竞争，实现互惠互利。开拓全球性物流市场空间，构筑一体化物流战略。企业结成供应链才有可能取得竞争的主动权。在激烈的市场竞争中，企业必须将物流活动纳入系统化的统一管理，一体化物流既提高顾客服务水平又降低物流总成本，提高市场竞争力。

中国的企业要增强竞争忧患意识，在抓住国内市场的同时，要放眼世界，构筑全球化战略，以一体化的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、生产装配和产成品分销，参与国际化竞争。通过实现对顾客的快速反映、提高顾客服务水平、降低物流总成本或供应链成本，提高企业在国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之地。

在学习《运营和供应链物流管理》中，我们系统学习了需求预测与生产总体规划的制定方法，计划和控制系统MRP、JIT、TOC、ERP的介绍与比较，还学习了全面质量管理，树立良好的品牌信誉，我觉得信誉、品牌、质量、安全是企业的生命线，是决定企业是否达到可持续发展的重要因素。生产经营信誉是企业宝贵的无形资产。物流企业要向科学管理要效益，在员工中要牢固树立用户至上的经营观念，建立一整套严格的业务规则和制度，在抓好内部机制管理，提高服务质量的同时，物流企业要特别注意树立经营信誉，扩大在社会中良好口碑。比如同仁堂，多少年信誉长存，而有的企业为一时一利拿旧馅重新包装，它不会圆满，而是自己砸了牌子，物流企业也是如此，必须经营好企业的每一个链条，才能保证全面质量管理上去，才能赢得物流企业真正的生命线。

我们还学习了企业资源计划ERP系统成功实施之要素和流程再造，功能型与流程型组织结构及其适用的环境。

我感觉物流管理是综合性、交叉性很强的专业，面对市场竞争，要灵活应变快速决策;要善于与人沟通，有效团队合作及管理、创新等。怎样使企业从单个企业物流运作向跨企业的供应链服务转化，及时掌握物流业的发展动向。企业物流的发展要加强物流学科建设，积极使用高科技物流设备，产品服务标准化，争取规模效益，在顾客需求不断提高，产品生命周期越来越短的激烈竞争中，产品的物流时间越长，产品的淘汰风险成本就将越大，要有竞争意识，危机意识和科技新产品不断更新。

总之，参加《运营与供应链物流管理》的学习给我启迪。使我们知道了需要预测及其方法，如何运用精准生产技术、降低库存以减少浪费，通过典型案例分析，大家针对不同企业发散思维，从不同角度寻找解决方案去发现、分析和解决问题;对现代物流及供应链物流管理有一定的认识，并能利用精益思想和方法思考物流管理问题，通过学习，让我更加感觉到在知识经济的大环境下，企业领导尤其要注重知识更新提高，必须与国际接轨，才能在市场竞争中立于不败之地，政府也一样，如何统筹兼顾，如何在多项工作中形成链条，如何激励，以更加高效快捷的方式方法将工作更完善，运营和供应链物流管理都有非常好的阐述，让我们受益匪浅。

供应链管理心得体会范文2：

在啤酒游戏中，我扮演的是零售商的角色。此角色在整个游戏流程中最为轻松。只需要填写订单和零售商情况总表。虽处于供应链的末端，确实需求的拉动源头。

游戏进行到第三周，我开始加进货。没有太确凿的依据，只是凭着猜测和敏锐的直觉。因为看到身边的同学都进货量很少，我猜测如果不突然增大需求的话，很难体现戏剧性的效果。素有涉猎众商人的发家史，这阳的实例并不鲜见。

到第五周的时候，我的预测果然应验。市场需求突然增长一倍，翻至8箱。此时，我的利润和其他零售商已经明显拉开距离。身旁的同学赞许我的前瞻性，我开始有点得意。并且乐观的预计市场需求再将来还会再涨。于是又加大了订货量，猛增至12箱。

第七周的时候，老师告诉我们因为有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒，所以情人啤酒的市场需求大大增加。我自是沾沾自喜。身旁的同学却悔不当初，与时纷纷加大订货量。而我却在一念间突然想到一位被称为创业导师的财经名人说的大热必死。又开始慎重思量起来。听闻这个好消息，众零售商纷纷加大订货量，很可能会超出供应商的生产计划而导致供货不足。而一首流行歌曲促成的热门，时间必然有限。万一库存积压，还累及自身故我反常的未加大订货量，反而减至10箱。

连续过了几周，市场需求依然没有出现先前乐观预测的大幅增长。过多的库存产生的不小的库存成本已经对我构成了压力。意识到自己的盲目乐观，在第十周开始降低订货量以缓解库存压力。

到最后时，老师告诉我们以后的市场需求都是8箱，我便把握良机，将订货量降至最低。到游戏结束。我实现利润1114元，相对大部分同学都略胜一筹。却并不是因为运用了科学供应链法则避免牛鞭效应。而是凭着自身有局限的经验主义。故胜之不舞。通过游戏也让我明白了在供应链中很难避免的会出现对市场需求盲目乐观而人为扩大需求，造成货物积压的情况。而解决这个问题的不二法门是高度信息实时共享。将整个供应链集结为利益共同体。

供应链管理心得体会范文3：

通过近期两周的供应链管理课程学习，我对供应链链条的整合、供应链的工作方式以及供应链的结构与创新等层面的理论知识有了更为深刻的感受。

其中有一点，也是整个供应链流程最为核心、起决定性作用的部分，Push-Pull模型策略的选择， 两种模型从一定程度上直接决定了企业的生产运营成本以及可盈利空间，也长期关系着市场竞争力与企业存亡;从历史发展的角度来看，供应链模型在任何的市场交易活动中都无不存在，而我们也可以看到Push模型在很大程度上长期占据了领导地位，从古时候起沿街吆喝着卖烧饼到如今的自动化烧饼生产、预定、销售等等，无不存在着Push模型的踪影，所以push模型本身有它不可替代的优点：有计划的为一个目标需求量提供平均成本最低、最有效率的产出，而且可以用现货品的实时提供把握商机创造利润，但在市场活动不断变化的过程中，Push模型的缺点也越来越严重， 在当市场需求不如预期而未能销货时，推的越多，库存积压的风险就越大，以至于某种程度上甚至可以颠覆企业。

自然的Pull模型成了继Push模型之后的一个亮点，它通过消费者导向或需求导向由消费者购买产品后，经由销售时点情报的数据收集，启动供应链零售店经由EDI向物流中心产生自动补货要求。物流中心经由EDI向制造商产生自动补货要求，制造商再快速自动或生产，并经由EDI事先寄货通知给零售店，物流中心采取跨库作业，减少入库时间，以使货物很快送达零售店。当然这样做，为顾客提供量身订制的产品与服务，使它快速适应市场化发展，大大的提高了企业竞争力;但是这样的响应客制化需求的成本也非常高，从一定程度上来说，很大的延缓了商品面向市场的时机，对企业来说也是很大的一种风险。自然的，我们可以看到目前市场的真实案例，比如：小米盒子、小米手机、乐视盒子等等，都采用了饥饿营销的策略，我们可以归结为采用了Pull模型策略，虽然不全是，在实际的购买活动中，大大的降低了消费者的预期，最终也导致了不少消费者选择放弃，我本人就是一个案例，在无耐的等了一个月，还是无所获的情况下，宁可花高价钱购买其他品牌类型的机器，我想这并不是个例。

所以通过以上陈述，我们可以很清晰的看到，单靠某一种模型策略，无法适应也无法长期应对市场的变化、发展，何谈企业做大做强;所以，在市场营销的过程中，不同类型的企业、公司等，根据自身公司的特性，在不同的领域采用了Push-Pull相结合的策略，自然的，衍生出了不少这方面的智能化系统，诸如：中国电信的IP决策支持系统、沃尔玛的客户需求分析系统。当然，智能化系统未必能够智能，只是我们能够在决策的过程中，分析与参考，但在通常的情况下，误差一般不会很大，企业可适当的规避风险。另外，在针对模型级别的选择之下，我们甚至可以针对企业不同的产品特征进行二级、甚至是三级的PushPull模型的选择， 从一定程度上，也同样会减少企业的市场成本与风险。

关于PushPull模型的选择，在大数据的领域中，无法脱离企业的业务与产品数据，也不可能靠拍脑袋来进行预测，所以一方面结合智能分析与预测系统，另一方面也要进行人工干预，以确定PushPull的临界区域，相信在不断的分析、运作、调整、优化之后，企业的发展应该能够大大的提高! 供应链管理心得体会3篇

供应链实验心得体会

供应链实验心得

今天的供应链实验中，我扮演的是分销商的角色，具体到职责，我则是分销经理并且兼任和上游制造商联系的物资采购员和信息收集员。

对于本次的供应链模拟实验，我主要有以下几点感触。

首先是说一下自己对自己岗位的看法：

开始实验时，我担任的是经理的角色，主要是协调大家的意见和看法，做出较好的决策，同时合理分配人员岗位，做到各个环节都有条不紊。

在实际运营中，由于人数有限，我兼任了和上游制造商联系的物资采购员和信息收集员。

为了能够尽可能地在制造商那里获得低价的货物，我采取了这样的措施：

1.试运行期间：我们和制造商二达成了一定的口头协议，主要从制造商二那里购买产品，并且由于量大且合作关系稳定，我们的买价要低于批发商二购入的价格，因而在售出时我们有更好的利润和价格下调优势。与此同时，我们也严格监控制造商一的售出价格，发现其售价低时及时向制造商二反应，迫使制造商二作出降价调整或让其从原料处争取低价。

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供应链实验心得体会

2.正式运营期间：由于上游制造商联盟并分工生产造成部分产品的市场垄断，市价比正常要高出2~3倍，而下游零售的出价却还是市价，这造成了批发商的被动。我们和批发商二共同抵制购买制造商的货物，从而造成了一定时间内的供应链瘫痪。最终在政府的宏观调控下，产业链恢复，制造商也被迫降价销售，制造商之间的可能的同盟关系也被干扰或打断，市场恢复了竞争。从此，我主要负责和零售的负责人做信息交换，及时获取客户需求，逐单订购并预购少量产品，这样不仅可以及时满足零售商需求，库存囤积也很少。

其次说一下自己对供应链模拟实验本身的想法：
1.实验模型分析：

此次模拟实验的模型和现实中的供应链有以下几个共同点：
a)供应链都是原料商、制造商、分销商、零售商以及消费者组成。

b)每个供应链环节只和其上游和下游进行交易。

c)分销商和部分制造商和销售商达成同盟，共同的利益最大化。

2.实验模型改进：

a)政府宏观调控：每个环节有完善的税收体制。对库存囤积、市场垄断都应有监督和管制。

b)各环节人员数量：营销链只有独家原料商，这直接导致供应商在整个链上的垄断优势。2家制造商，2家分销商，2家零售商的设置

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供应链实验心得体会

却使得每个环节之间的竞争异常激烈，甚至出现恶性竞争。这不仅仅是1与2的区别，而是垄断与自由竞争的区别。原料供应商和消费者最好也都变成2个，形成整条链上都有竞争。

c)各环节资金设置：可以考虑到供应链不同级别的差异，发放初始资金，如制造商的资金应多些。

d)特殊因素：实验中同学间私下的关系还是会影响到部分决策。实验中可以依靠个人间关系做成一定的相互信任和同盟关系。在现实生活中，这条链上的每一个环节上都有竞争，和实验中差异甚大。

最后谈谈自己的收获：

通过本次实验，我对产业链的整个运营情况有了初步的认识，同时对产业链可能出现的一些问题也有了一定的了解，同时对自己模拟作为信息交流员和产品采购员也是一次很好的锻炼，在担任经理的时候也对整个部门的设置有了一定的自己的想法，总的来说，受益匪浅。最后感谢老师以及我们批发一一起合作的所有同学。

实验心得

本周我们进行了为期一周的供应链管理实验的实习周。

我们此次实验运用到是金蝶k/3的供应链管理系统，主要学习的是其中的采购管理、销售管理、仓存管理及存货核算等相应的操作方法。在使用之前，我们必须先建立帐套来对其实施有效的管理。在帐套的创立上，我必须设置好各项基本资料。由于该系统环环相扣，同

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供应链实验心得体会

时因为对系统的不了解，在设置的过程中，出现了许多错误，致使之后的操作出错或无法进行，我不得不返回进行重新设置，因此浪费了许多的时间。在通过不断纠正错误的过程中我完成了对帐套的初始设置。

设置完成后，就正式登入k3的主界面开始了完成实习的主要任务——采购管理、销售管理、仓存管理及存货核算的操作。在进行这些的操作时我也犯了不少的错误。但在不断地出错及纠正错误的过程中，我也在不断的进步，对采购管理、销售管理、仓存管理及存货核算的操作渐渐的熟练，同时也了解了金蝶k/3的供应链管理系统。明白了该系统的作用，了解了该系统对公司内部各部门进行协调合作、企业的连锁经营有着重大的优势，清楚的知道了k3系统对于我国企业迈向国际市场、提高国际市场上的生存和竞争能力都有着十分重要的理论与实际意义。

通过这为其一周的供应链管理系统的学习，让我对于供应链有了一定了解，特别是其中的采购管理、销售管理、仓存管理及存货核算等。通过这次实习我更加清楚的知道了供应链系统的各个部分的操作流程及操作方法。在亲身的体验后，我找到了在进行k3系统时的操作时必须认真、仔细。因为该系统有些操作一经设置便无法更，一旦出错就要重头开始。这培养了我的认真与严谨，让我在以后的学习中也能以认真的态度买你对学习、生活。在实验过程中，我深刻认识到对

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供应链实验心得体会

于一项知识的掌握，理论知识是基础，但动手操作，运用于时间才能对它有更深的了解及更好的掌握。因此，我必须不断地学习，才能适应社会的不断发展。

作为工商管理专业的我来说，学习供应链管理系统，能够大致对公司企业的采购及销售环节有一定的了解，了解其的大致运作流程及个表单的填写方法及操作流程，知己知彼，为将来从事管理方面的工作打下一些基础。

实验心得

本周我们进行了为期一周的供应链管理实验的实习周。对于此管理系统不了解的我来说，刚开始并不明白学习此系统的真正意义体现在那些方面。

经了解得知，目前我国的许多公司，特别是许多的大型百货，看起来气势不凡，然而其内部却是作坊式的管理模式，各个部门单独进货，各有各的进货渠道。这不仅加大了进货成本，而且使整个企业失去了抵御市场变化的能力，没有发挥集团公司应有的优势。连锁经营是国际零售业的一种行之有效的经营方式，然而我国许多模仿建立起来的连锁公司却半路夭折，原因就在于连锁商店不连锁，名为连锁，实则各自为政，根本没有发挥连锁经营的长处。此间的原因是多种多样的，观念落后、管理模式跟不上时代发展就是其中一个主要原因。服务企业尚且如此，制造企业的供应链应用情况就更差了。从服务业

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供应链实验心得体会

企业的单独进货、制造业的大而全、小而全等现象，可以看出我国企业界还没有构成真正意义上的链，仍是铁路警察-各管一段。其结果是使我国企业失去竞争实力。因此，学习并掌握供应链管理系统，对于我国企业迈向国际市场、提高国际市场上的生存和竞争能力都有着十分重要的理论与实际意义。

作为国贸专业的我来说，学习供应链管理系统，能够大致对公司企业的采购及销售环节有一定的了解，了解其的大致运作流程及个表单的填写方法及操作流程，为将来从事此方面的工作打下一些基础。

我们此次实验运用到是金蝶k/3的供应链管理系统，主要学习的是其中的采购管理及销售管理。在使用之前，我们必须先建立帐套来对其实施有效的管理。在帐套的创立上，我必须设置好各项基本资料。基于先前的了解，明白金蝶的k/3系统的每一步的进行过程都必须认真仔细，因为此套系统缓缓相扣，一步出错将对后面的建立及使用造成很大影响。而基本资料的就相当于运行k3系统的基石。由于基础资料的准备顺序基本是系统默认的，因此，我参照实验教程一次对它们进行设置，分别是：总账属性、用户属性、用户功能权限、部门设置、核算参数、凭证字、会计科目、计量单位、供应商、客户、仓库、系统参数。设置完成后，就正式登入k3的主界面开始了实习的组要目的——采购管理及销售管理的操作。

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供应链实验心得体会

在采购管理及销售管理的操作自己偶那个，我接触了大量单据的录入及生成。

刚开始，对于单据数据的录入显得较烦躁，但是随着实验的进行，我却对此产生了极大的兴趣。可能这与我学习的专业有一定关系，渴望学习与贸易销售有关的知识。在基本资料的准确设置的情况下，相应完成各项环节，并且进一步的了解各个环节环环相扣的重要性。他们之间有着紧密的联系。若是其中一个环节出现了差错，将有可能导致下面步奏无法进行。其中，对于单据的审核印象最为深刻。有些单据若是没有审核便无法依据其生成新的单据，例如未经审核的“收料通知单”就无法下推生成“外购入库单”。但是对于已经审核的的单据想要进行修改信息就不是很方便，需要把与之关联的单据反审核后才能进行改动，这就要求我必须对于之前的操作步奏有一个清晰的了解，否则想要查找与之相关联的单据就很麻烦。

此次实习是由两人共同完成的，在先前k3系统帐套的创建阶段及系统基本资料的设置阶段，我们都完成的比较顺利，没有出现什么问题，但是当正式开始采购管理及销售管理后，就体现出两人合作及沟通的重要性。我们二人分别各自完成自己的系统操作，但有时会出现系统的报错，或是其中一方能够顺利输入数据而另一方却遭到阻扰。每当这时，我们便会相互讨论，探讨问题的原因及思考相应的解决方案。每当这时，双方的良好沟通就体现的尤为重要。良好的沟通能够

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供应链实验心得体会

使很多问题在出现之前得以预见并及时采取改进措施；
充分的沟通也使项目双方增强了在工作中的默契，使项目能在双方完美的配合中顺利进行。

通过这为其一周的供应链管理系统的学习，让我对于供应链有了一定了解，特别是其中的采购管理及销售管理部分，明白了它们的操作流程及操作方法，并且深刻了解到在运用k3系统时每一步都必须认真仔细。由于系统的其中一部分操作一旦设置就无法更改，因此还必须对于帐套进行时时备份，否则就必须重头再来。这培养了我的认真与严谨，让我在以后的学习中也能以认真的态度买你对学习、生活。在试验过程中，我深刻认识到对于一项知识的掌握，理论知识是基础，但动手操作，运用于时间才能对它有更深的了解及更好的掌握。因此，我必须不断地学习，才能适应社会的不断发展。

mandy 供应链管理实验心得

在从开学到现在，对于供应链物流管理这门课，我们一直以理论教学的形式进行学习的。而在过去的一周，我们在金蝶实验室进行了供应链管理的实验，把理论知识与实践进行了一次结合。

对于这个实验，我们采用了金蝶k/3这个软件。这个软件是我第一次听说的，当然对于它的作用、使用方法是一头雾水的，而对于这个实验更是陌生。

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供应链实验心得体会

在过去的几周的理论学习中我了解到供应链物流管理，是指以供应链核心产品或者核心业务为中心的物流管理体系。前者主要是指以核心产品的制造、分销和原材料供应为体系而组织起来的供应链的物流管理，例如汽车制造、分销和原材料的供应链的物流管理，就是以汽车产品为中心的物流管理体系。后者主要是指以核心物流业务为体系而组织起来的供应链的物流管理，例如第三方物流、或者配送、或者仓储、或者运输供应链的物流管理。这两类供应链的物流管理既有相同点，又有区别。供应链管理的核心是供应链的物流管理。从20世纪80年代以来,第三方物流得到了迅猛的发展,其重要性也不断得到提升。第三方物流能使企业在一定程度上摆脱物流的束缚,将精力集中于其核心业务,使供应链中的成员寻求合作和联盟。这样的联盟要求将第三方物流公司整合进供应链中,使其成为供应链中的利益共同体,来增强整体运作.作为物流管理专业的学生来说，学习掌握好供应链管理系统是非常重要的，供应链管理系统对于今后的职业生涯有着重要的影响。不

管以后是否从事物流管理相关的工作，这都能够是我大致对公司企业的采购及销售环节有一定的了解，了解其的大致运作流程及个表单的填写(更多精彩内容请访问首页)方法及操作流程，相信当我走上工作岗位是有利而无害的。

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供应链实验心得体会

而这次的供应链管理实验旨在让我们在学习阶段体验企业物流管理的操作，体会全球一体化新型企业物流改造的浪潮，体会信息技术紧密地结合到企业管理、运作的趋势。通过这样的学习，让我们以更快捷的方式接触和感受全球一体化的运作模式，掌握企业物流管理的信息技术。

这次主要是利用金蝶进行采购管理、销售管理、仓存管理及存货核算等相应的操作。根据实验指导书，我按照步骤仔细的进行实验。从设置账套，到系统的初始化，以自己的名字命名财务组、采购组、门店组等角色的，账套的参数属性设置，以及后面的各个步骤的属性、参数的设置都需要很细心。第一次使用金蝶这个软件，操作各方面等都很不熟悉，而对于采购管理，销售管理，仓存管理，存货核算等的步骤都十分的复杂，以致于整个进程十分缓慢。而对于试验中的数据，如供应商的代码、客户代码、仓库等数据量大，且很繁杂，再加之系统的熟悉度不足，使得在数据的核算或者到最后的会计分录时数据都不对，即使跟同组的搭档的数据也是不尽相同。

在实验过程中，先后碰到了系统过期，缺少勾稽的单据、不能进行核算、不能保存等情况，这些情况都导致了整个实验的无法进行，由于对于整个实验处于迷茫的状态，所以对于这些情况，根本不可能独立解决，唯一可行的方法就是备份了数据，重启计算机。后来在老

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供应链实验心得体会

师的指导下，找到了解决问题的方法，使得实验又得以顺利进行。在反复的摸索中，慢慢掌握了规律，对于系统也渐渐熟悉了。

经过这为期一周的供应链实训，我们集中在机房学习，每天对着电脑进行实验内容的操作，首先是实验不熟悉的着急感，再者是由于环境相对不好，长时间呆在机房，使得整个人略微的烦躁，疲惫感更是容易出现。但是，我想这一整的辛苦以及大把的时间并没有浪费，就是经过这些复杂的操作，对于采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算等就有了更深刻的了解，对于金蝶这个软件也有了初步的认识，这对于我们以后走上工作岗位，进行实际的操作有一定的帮助。

实验是把理论与实践相结合，把理论知识运用起来。就是通过这次的实验，让我意识到对于理论知识的的匮乏程度，尤其是会计知识也忘记的差不多了。所以基础不牢，地动山摇。所以，我想在今后的学习中，我要更加认真的学习理论知识，认真听讲，消化并掌握。

供应链流程实验心得体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”尊敬的杜老师深谙此道。经过几周专业的erp软件操作教学，经过深思熟虑，老师审时度势，决定在全班开展实验大练兵，理性地将班级成员分成若干组，并统一给定合适的实验目标，全方位动员每一个班级成员加入到erp实践中去。我们在受益于有机会一显身手的同时，也备感压力，毕竟

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供应链实验心得体会

“纸上谈兵”这一发人深省的典故深深教育着我们现代人：空谈无果，是驴子是马拉出来溜溜！

环顾四周，同学们摩拳擦掌，跃跃欲试，都想在此次实验结果审核中拔得头筹。我们小组也不甘落后，积极筹备。首先展开第一次讨论会，主要包括以下两项议项：组织架构建设和具体工作分配。经过小组讨论决定：选定国家奖学金获得者许娟娟为组长，工作职责为统筹全局，理性规划实验方向，主导实验全过程，细化下级工作职责；
陈友为执行组长，工作职责为全力协助组长，执行实验运行全过程，落实每一个实验工作细则；
蔡佳欣为秘书处主任，工作职责为全力辅助执行组长，参与编写实验心得体会、实验报告大纲。此次讨论务实求真，确实解决了人员冗余、职责不明的常规性问题，为进一步的实验进程奠定了坚实的基础。

理性分工和组织架构良好两大优势，让我们小组第一天便获得实质性进展，确定了erp具体实验步骤和实验报告框架，并已经着手进行部分实验操作。

带着第一天的积极心态和成果，我们进入了第二天。但今天实验 进行不太顺利，屡次卡壳，主要问题是：（１）成员间沟通不足，导致部分数据编写有出入；
（２）erp技术还不成熟，有些技术在之前讲学中着实无法顾及，导致具体操作遇阻；
（３）效率低下，实验进程较第一天迟缓，未达到预期效果。

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供应链实验心得体会

面对这些问题，小组成员没有胆怯，仔细分析解决方法，具体办法如下：（1）加大交流；
（2）遇到问题积极向老师和其它组寻求帮助；

（3）专心实验，积极追求实验效率。对着已经些许疲倦的成员，组长许娟娟也为最后的实验冲刺给大家鼓劲，激励大家：坚持就是顺利，我们小组一定要在审核中获得好评。

带着组长的激励，我们小组积极冲刺，最终按时完成具体实验操作，并进行实验步骤报告和心得材料的整合。

看着自己小组的成品，倍感自豪。我们组满怀信心，将骄傲地点击邮件发送，接受老师公平的审核！

erp供应链管理上机实验心得

用友erp供应链管理系统实验报告,心得体会 供应链心得 供应链管理实验报告 供应链管理实验报告

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一、实验目的

通过软件结合教材体验用友ERP供应链管理系统的基本功能，熟练掌握其功能特点及应用方式，提高信息化环境下的业务处理能力。

二、实验要求

总的来说，用友的学习要求我们系统学习系统管理和基础设置的主要内容及操作方法，并掌握采购管理、销售管理、库存管理、存货核算4个子系统的应用方法。

供应链基础设施：要求掌握系统管理中设置操作员、建立帐套和操作员权限的方法；
掌握基础设置的内容和方法，熟悉帐套输出引入的方法。

对于采购管理、销售管理、库存管理、存货核算，要求掌握主要其业务的处理流程、处理方法和处理步骤，深入了解各管理系统与供应链系统的其他子系统，与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系，以便正确处理各系统业务与其相关的其他业务。掌握各种单据的录入、审核、制单等，并生成凭证。

三、实验内容

以用友ERP-U8.72为实验平台，以一个单位（北京中良贸易有限公司）的经济业务贯穿始终，分别学习了采购、销售、库存、存货4个子系统的应用方法。分别概括如下：

（1） 供应链基础设施：系统管理（账套管理、年度账管理、操作员及其权限的集中管理）；
业务基础设置；
财务基础设置。

（2） 采购管理：采购系统初始化；
运用采购管理系统对普通采购业务、受托代销业务、直运采购业务、退货业务和暂估业务等进行处理，并及时采购结算；
采购特殊业务。

（3） 销售管理：销售系统初始化；
运用销售管理系统对普通销售业务、销售、退货业务、直运销售业务、分期收款销售业务、零售日报业务等进行处理；
销售帐表统计分析。

（4） 库存管理：调拨业务；
盘点；
其他业务。

（5） 存货核算：存货核算的价格及成本处理；
单据记账。

（6） 期末处理：期末处理的作用及方法等；
帐表查询及生成凭证。

三、实验过程中遇到的问题及解决方案

在试验过程中，我遇到问题最多的是第三章 销售管理，总的来说遇到问题及解决方案可归纳如下：

1、由于需要录入的单据较多，所以有时只要忘了审核其中某一张单据，就会导致在 制单处理 现结制单 一步时没有现结制单生成，或者是没有凭证生成。所以只有审核后的应收单或收款单才能制单。

2、每次试验开始前设置会计期间是不能遗忘的步骤，如果操作日期与账套建立日期跨度超过3个月，则该账套在演示版状态下不能再执行任何操作。如果会计期间设置不对，还会影响单据查询的操作。

3、由于销售发票自动生成的应收但不能直接修改，有时发现之前有录入错误需要修改，则必须在销售系统中取消销售发票的复核，单击 修改 、保存 和 复核 按钮，根据修改后的发票生成的应收当就是应经修改后的单据了。

4、如果需要删除已经生成的单据或发票，必须先删除凭证，然后在 应收单审核 窗口中取消审核操作，通过执行 应收单审核\\\\应收单列表 命令，在 应收单列表 窗口中删除。

5、存货核算系统必须执行正常单据记账后，才能确认销售成本，并生成结转销售成本凭证。

6、销售专用发票的生成，通过手工输入自然没问题，但是有时由于操作不当，不能参照发货单自动生成。

四、实验收获体会

通过一学年对用友供应链管理系统的学习，我对它的功能特点、操作方法等有了深刻的认识。09到10 学年上学期，我们主要对ERP财务管理系统中最重要和最基础的总账、报表、薪资管理、固定资产、应收款管理和应付款管理6个子系统的进行了具体的上机实践操作；
09到10 学年下学期我们主要对ERP供应链管理系统中最重要和最基础的采购管理、售管理、库存管理、存货核算4个子系统进行了上机实践操作。

我对各管理系统与供应链系统的其他子系统，与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系。

每一堂课对书中的实验，我都确实动手录入和进行了实际操作，亲身实践后，我的总体感觉是，很多实验前面进行了很多单据的相关操作后，为的就是最后生成一张凭证，实验操作的过程进展的也并不总是那么顺利，只要稍有失误，如漏了其中某一步骤，就导致最后凭证不能生成。所以感觉业务员操作还是很不好做的，更不用说是开发这个系统的人了，进行每一步操作都要谨慎小心。虽然有几节课上的几个实验我都没能一次性做出结果，但是经过再三的努力，我总是能靠自己的最终实现对其整个过程的操作。

再者我也深刻的感受到了现代社会的信息化程度。用友ERP U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。学习用友这门课程大大提高了我在信息化环境下的业务操作能力。了解了企业资源计划系统的先进管理思想，掌握了和系统相关的实用技能。

此外，我还在自己的电脑上实践了用友的安装，卸载等过程，感受一言难尽，我深知自己所知道的还是太少，需要学习的是那么多。虽然对于用友软件不能像老师那样很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他带你，并掌握了其应用方式。

这学期的用友学习是充实而愉快的，当然，这和老师您的悉心指导和耐心教授课程是密不可分的。总的来说，我觉得自己本学期对用友学习以及上机实践操作完成的还是比较圆满的。

现在21世纪是现代信息技术的时代，计算机在社会生活的方方面面得到广泛运用，当然也包括在会计领域的运用。随着用友、金蝶等一系列软件的开发，手工记账正在被逐渐替代。我们学习用友U8的操作，就是为了了解和掌握整个会计工作是如何应用计算机软件进行管理，帮助我们更好地了解企业账务的整个流程。

这学期我们实验的主要内容是总账和UFO报表这两个部分。要对企业的业务进行管理，首先要建立一个账套，这样才能对日常的工作在财务软件中进行操作和管理。由于会计信息的保密工作十分重要，是企业的机密。因此，要对操作人员进行权限设置，这样不仅能防止会计信息的泄露，也能实现各种分工，建立良好的内部控制制度。一个完整的通用账务处理子系统包括：初始设置、凭证处理、账簿输出、出纳管理、往来管理、部门管理、项目管理和期末业务处理。在总账系统中，日常的业务处理主要包括记账凭证的录入、审核、修改和记账等工作。通过对总账业务的处理，使我了解了从填制凭证到记账的整个流程。大体程序是录入凭证-出纳签字-账套主管审核、签字-对账-记账-结账，这样的一个过程。总体内容不是很多，但总账在整个财务中却是最基础、最重要的部分。后面的许多管理都依赖于总账。所以，保证总账的正确性是很重要的。虽然在业务处理过程中，我们如果出现错误可以更改，但是就需要其他各个职位人员的配合才能进行，是一个比较麻烦的返工过程。因此，在处理过程中应该做到认真仔细，尽量避免不必要的错误。账务处理子系统是会计信息系统的核心系统。它不仅改变了会计数据的处理方式，而且由于计算机数据处理特点，部分地改变了传统会计的业务流程。

财务报表是企业财务与经营数据的汇总，反映企业财务与经营状况，为企业的管理者提供决策的依据。因此，财务报表要求全面、真实和及时。目前人们所常用的报表处理系统大多是Excel，但随着会计软件的开发和技术的创新，不少企业已经放弃了传统的Excel处理方式，而是采用更加方便、易懂的会计软件进行处理。通过UFO报表的编制，让我体会到传统报表与现代报表编制的区别，也让我体会到会计软件处理的优势。UFO报表可以利用软件中自带的报表模板直接生产我们所需要的报表。我们只要对其中的公式进行设置，便可得到所有的数据，这样大大提高了工作效率和正确率。同时，还可以运用图形分析法、视图分析法对数据进行分析，这样更加直观、醒目、易理解。也方便为管理者提供信息，做出决策。编制财务会计报表是会计处理程序的终点，信息使用者可以通过财务会计报告及时了解企业的财务状况、经营成果和现金流量等会计信息，所以，报表任何处理子系统是任何会计信息系统不可缺少的重要组成部分。

学习供应链管理心得体会

学习供应链管理心得体会

供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，下面是聘才网带来的学习供应链管理心得体会，希望对大家有帮助。

通过近期两周的供应链管理课程学习，我对供应链链条的整合、供应链的工作方式以及供应链的结构与创新等层面的理论知识有了更为深刻的感受。

其中有一点，也是整个供应链流程最为核心、起决定性作用的部分，模型策略的选择， 两种模型从一定程度上直接决定了企业的生产运营成本以及可盈利空间，也长期关系着市场竞争力与企业存亡;从历史发展的角度来看，供应链模型在任何的市场交易活动中都无不存在，而我们也可以看到模型在很大程度上长期占据了领导地位，从古时候起沿街吆喝着卖烧饼到如今的自动化烧饼生产、预定、销售等等，无不存在着模型的踪影，所以模型本身有它不可替代的优点：有计划的为一个目标需求量提供平均成本最低、最有效率的产出，而且可以用现货品的实时提供把握商机创造利润，但在市场活动不断变化的过程中，模型的缺点也越来越严重， 在当市场需求不如预期而未能销货时，推的越多，库存积压的风险就越大，以至于某种程度上甚至可以颠覆企业。

自然的模型成了继模型之后的一个亮点，它通过消费者

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导向或需求导向由消费者购买产品后，经由销售时点情报的数据收集，启动供应链零售店经由向物流中心产生自动补货要求。物流中心经由向制造商产生自动补货要求，制造商再快速自动或生产，并经由事先寄货通知给零售店，物流中心采取跨库作业，减少入库时间，以使货物很快送达零售店。当然这样做，为顾客提供量身订制的产品与服务，使它快速适应市场化发展，大大的提高了企业竞争力;但是这样的响应客制化需求的成本也非常高，从一定程度上来说，很大的延缓了商品面向市场的时机，对企业来说也是很大的一种风险。自然的，我们可以看到目前市场的真实案例，比如：小米盒子、小米手机、乐视盒子等等，都采用了饥饿营销的策略，我们可以归结为采用了模型策略，虽然不全是，在实际的购买活动中，大大的降低了消费者的预期，最终也导致了不少消费者选择放弃，我本人就是一个案例，在无耐的等了一个月，还是无所获的情况下，宁可花高价钱购买其他品牌类型的机器，我想这并不是个例。

所以通过以上陈述，我们可以很清晰的看到，单靠某一种模型策略，无法适应也无法长期应对市场的变化、发展，何谈企业做大做强;所以，在市场营销的过程中，不同类型的企业、公司等，根据自身公司的特性，在不同的领域采用了相结合的策略，自然的，衍生出了不少这方面的智能化系统，诸如：中国电信的决策支持系统、沃尔玛的客户需求分

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析系统……。当然，智能化系统未必能够智能，只是我们能够在决策的过程中，分析与参考，但在通常的情况下，误差一般不会很大，企业可适当的规避风险。另外，在针对模型级别的选择之下，我们甚至可以针对企业不同的产品特征进行二级、甚至是三级的—模型的选择， 从一定程度上，也同样会减少企业的市场成本与风险。

关于—模型的选择，在大数据的领域中，无法脱离企业的业务与产品数据，也不可能靠拍脑袋来进行预测，所以一方面结合智能分析与预测系统，另一方面也要进行人工干预，以确定—的临界区域，相信在不断的分析、运作、调整、优化之后，企业的发展应该能够大大的提高!

随着城市化进程的加快，边贸等国际贸易往来的增多，市场竞争日益激烈，企业要做大做强，运营管理是关键，企业领导必须有敏锐的头脑，准确地捕捉信息，按照巧妙的商业模式，快捷的流程，加之系统有效运作，才会产生高效益，因此，市场这个无形的手在敦促企业，纷纷在向降低物流成本、提高物流服务水平上下功夫。为了以较低的交付成本、更好的物流服务在国内、国际市场中赢得竞争优势，运营和供应链物流管理战略越来越成为企业总体战略中不可分割的组成部分。

通过学习我们了解了新经济环境下市场竞争的特点和竞争战略与商业模式的互动关系，以及如何设计运营模式创

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新以取得优势，从而提示了运营管理的五大增值原理，大家在学习中共同分享了供应链物流创新理论和方法，通过学习讨论，我们掌握了生产系统的设计、计划、控制和改进的一些指导思想和方法，通过系统学习拓宽了我们的思维空间，提高了领导的决策执行力。老师讲授了21世纪市场竞争环境特征。当我们知道了知识经济时代经济全球化、信息化、网络化、专业化、知识化的内涵，并找到了企业的发展战略及对策。

通过学习理论，我们了解了电子商务和供应链物流管理的内涵、思想、战略及国际的前沿实践，认识了风险汇减增值原理及商业模型创新的必要，在“经济全球化”、“物流无国界”，市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的环境下， 纵向一体化与横向一体化，兼并、收购、外包等策略与决策。缔结战略联盟，企业集中资源，培育其核心能力，大力发展核心主业，把主业做大、做强、做精，并在全球范围谋求物流外包或与全球的外部企业缔结战略联盟，以整个供应链的整体优势参与国内、国际竞争。

我国在快速多变的市场竞争中，企业内部实现不了一体化，就谈不上与供应链上下游企业之间合作形成一体化供应链。单个企业依靠自己的资源进行自我调整的速度很难赶上市场变化的速度，因而企业必须将有限的资源集中在核心业务上、强化自身的核心能力，而将自身不具备核心能力的业

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务外包给专业物流企业。但是并不是每个企业都成立物流服务部或物流子公司，只有那些物流活动具有相当规模的企业，才有必要成立物流服务部或物流子公司。

中国的大型制造企业、商业企业要迅速地与合适的供应商、储运商等结成战略联盟，以供应链的整体优势参与竞争，实现互惠互利。开拓全球性物流市场空间，构筑一体化物流战略。企业结成供应链才有可能取得竞争的主动权。在激烈的市场竞争中，企业必须将物流活动纳入系统化的统一管理，一体化物流既提高顾客服务水平又降低物流总成本，提高市场竞争力。

中国的企业要增强竞争忧患意识，在抓住国内市场的同时，要放眼世界，构筑全球化战略，以一体化的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、生产装配和产成品分销，参与国际化竞争。通过实现对顾客的快速反映、提高顾客服务水平、降低物流总成本或供应链成本，提高企业在国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之地。

在学习《运营和供应链物流管理》中，我们系统学习了需求预测与生产总体规划的制定方法，计划和控制系统、、的介绍与比较，还学习了全面质量管理，树立良好的品牌信誉，我觉得信誉、品牌、质量、安全是企业的生命线，是决定企业是否达到可持续发展的重要因素。生产经营信誉是企业宝贵的无形资产。物流企业要向科学管理要效益，在员工

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中要牢固树立用户至上的经营观念，建立一整套严格的业务规则和制度，在抓好内部机制管理，提高服务质量的同时，物流企业要特别注意树立经营信誉，扩大在社会中良好口碑。比如同仁堂，多少年信誉长存，而有的企业为一时一利拿旧馅重新包装，它不会圆满，而是自己砸了牌子，物流企业也是如此，必须经营好企业的每一个链条，才能保证全面质量管理上去，才能赢得物流企业真正的生命线。

我们还学习了企业资源计划系统成功实施之要素和流程再造，功能型与流程型组织结构及其适用的环境。

我感觉物流管理是综合性、交叉性很强的专业，面对市场竞争，要灵活应变快速决策;要善于与人沟通，有效团队合作及管理、创新等。怎样使企业从单个企业物流运作向跨企业的供应链服务转化，及时掌握物流业的发展动向。企业物流的发展要加强物流学科建设，积极使用高科技物流设备，产品服务标准化，争取规模效益，在顾客需求不断提高，产品生命周期越来越短的激烈竞争中，产品的物流时间越长，产品的淘汰风险成本就将越大，要有竞争意识，危机意识和科技新产品不断更新。

总之，参加《运营与供应链物流管理》的学习给我启迪。使我们知道了需要预测及其方法，如何运用精准生产技术、降低库存以减少浪费，通过典型案例分析，大家针对不同企业发散思维，从不同角度寻找解决方案去发现、分析和解决

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学习供应链管理心得体会

问题;对现代物流及供应链物流管理有一定的认识，并能利用精益思想和方法思考物流管理问题，通过学习，让我更加感觉到在知识经济的大环境下，企业领导尤其要注重知识更新提高，必须与国际接轨，才能在市场竞争中立于不败之地，政府也一样，如何统筹兼顾，如何在多项工作中形成链条，如何激励，以更加高效快捷的方式方法将工作更完善，运营和供应链物流管理都有非常好的阐述，让我们受益匪浅。

供应链管理起源于20世纪80年代，随着物流一体化进程的加快，供应链管理作为一种有效的管理方法对供应链中的信息流、物流、资金流、增值流和工作流进行计划、组织和控制的过程。物流管理则是供应链中不可缺少的一部分。从某种角度来说，物流是基础，没有物流和对物流活动的管理，供应链企业就无法正常的进行采购和生产，供应链管理环境下的物流管理就是在供应链管理思想的指导下对企业的物流活动进行计划组织、协调与控制。

供应链是由生产企业、物流企业、客户等各种实体构成的复杂网络，网络上流动着物流、工作流、资金流信息流，这些尸体包括一些管理公司、制造企业、中转仓库、原材料和零部件的供应商、物流公司、配送中心、零售批发商和终端客户。

随着物流管理的全球发展，传统的制造业的竞争法宝——提高产品质量和降低库存都渐渐退出了引领企业发展的

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学习供应链管理心得体会

核心舞台，许多传统的企业竞争手段如价格、市场推广、销售渠道都在逐渐被合理的供应链管理带来的巨大的利润空间所替代。一个优秀的企业应该把主要的精力放在其关键业务上，充分发挥其优势，同时与全球范围的合适的企业建立良好的合作伙伴关系，而企业中的物流可以外包给其他合适的企业。我国制造业为了更好的实施供应链管理，大多数都改变了传统的管理手段，采用信息控制的管理系统，但是由于信息系统没有适合企业的业务流程，严重影响了制造业的供应链管理。

20世纪80年代，世界上有些地区开始运用信息技术运作供应链管理，但是由于技术的限制明知道今天中国仍有许多手工操作供应链管理系统，在供应链的管理环境下，企业物流活动仍是社会物流活动的主体，专业优化专业的服务已初见端倪，虽然供应链管理的理念引入我国的时间并不长，供应链以其卓然的成效已经引起了理论和实物界的关注，但在实际的应用中还是和世界上的发达国家有很大的差距，这一点在很大程度上阻碍了我国物流企业的快速发展，并影响了供应链的实际效益，供应链的管理水平还主要受到人才和企业的管理绩效的影响。目前我国大多数企业在的组织结构都建立在职责分工的基础上，这种组织结构分工明确，便于管理，但制造业内信息并不流通，各个职能部门注重自身利益，使得整个企业对市场反应并不灵敏，难以满足供应链管

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学习供应链管理心得体会

理的要求，我国大多数企业都设立了供应链管理部门，但是投入的人数较少，在结构上供应链处于比较劣势的地位。

随着对供应链管理研究的不断深化，人们逐渐认识到，供应链是企业间的合作协调问题。供应链企业企业要认识到这一点，并在组织结构上重新设计，使之不断适应供应链管理的运行要求，但是但多数企业组织结构都扁平化，业务流程没边个等，仅仅在企业内部实施，没有适合的或作伙伴。供应链管理师一种新型的企业管理模式，在今天信息飞速发展的今天，它顺应新的经济发展环境对供应链的新的要求，并在实践过程中彰显出很大的生命力，因此供应链管理在企业管理中和物流发展的进程中具有很大的指导意义和吸引力，我国物流的发展逐步促进了供应链的发展，两者相互促进，供应链管理包含了物流活动和制造活动，涉及从原材料到产品叫付给最终用户的整个物流你的增值过程，是涉及企业之间的价值流动过程的支持保障过程。

从传统的观点来看，物流对制造业的生产祈祷支柱性的作用，被视为辅助的功能部门，但是，现代企业生产方式的转变，即从大批量生产转向专项生产和准时化生产，这种情况下的物流管理包括采购、供应，都需要运作方式的转变，适时准时供应和准时采购等。顾客需求的瞬时化，则要求企业能够以最快的速度把产品送到可会手中，以提高企业的顺应市场的反应能力，所有这一切都要求企业的物流系统具有

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学习供应链管理心得体会

制造系统的协作调节能力，以提高供应链的敏捷性和适应性，因此物流不在是传统的保证生产过程的持续性问题，而是要在供应链管理中发挥重要作用。

物流管理在供应链管理中有着重要的作用，这一点可以通过价值分布表来考察。不停的行业和产品类型，供应链的价值分布不同，但是我们可以看出，物流价值在各个类型的产品和行业中都站到整个供应链价值的一半以上，在易消耗品和一般工业品中物流价值的比例更大达80%以上，这些都充分说明物流价值的意义所在，供应链是一个价值增值链，有效的故那里好物流过程，对于提高供应链的价值增值水平有着举足轻重的作用。

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供应链实训心得体会3篇

供应链管理模式已成为世界管理界关注的焦点,在发达国家已被企业界广泛采用,并发挥了战略指导作用。下面是供应链实训心得体会，希望大家喜欢。

篇一：供应链实训心得体会

通过一学年对用友供应链管理系统的学习，我对它的功能特点、操作方法等有了深刻的认识。09到10 学年上学期，我们主要对ERP财务管理系统中最重要和最基础的总账、报表、薪资管理、固定资产、应收款管理和应付款管理6个子系统的进行了具体的上机实践操作;09到10 学年下学期我们主要对ERP供应链管理系统中最重要和最基础的采购管理、售管理、库存管理、存货核算4个子系统进行了上机实践操作。

我对各管理系统与供应链系统的其他子系统，与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系。

每一堂课对书中的实验，我都确实动手录入和进行了实际操作，亲身实践后，我的总体感觉是，很多实验前面进行了很多单据的相关操作后，为的就是最后生成一张凭证，实验操作的过程进展的也并不总是那么顺利，只要稍有失误，如漏了其中某一步骤，就导致最后凭证不能生成。所以感觉业务员操作还是很不好做的，更不用说是开发这个系统的人了，进行每一步操作都要谨慎小心。虽然有几节课上的几个实验我都没能一次性做出结果，但是经过再三的努力，我总是能靠自己的最终实现对其整个过程的操作。

再者我也深刻的感受到了现代社会的信息化程度。用友ERP U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。学习用友这门课程大大提高了我在信息化环境下的业务操作能力。了解了企业资源计划系统的先进管理思想，掌握了和系统相关的实用技能。

此外，我还在自己的电脑上实践了用友的安装，卸载等过程，感受一言难尽，我深知自己所知道的还是太少，需要学习的是那么多。虽然对于用友软件不能像老师那样很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他带你，并掌握了其应用方式。

这学期的用友学习是充实而愉快的，当然，这和老师您的悉心指导和耐心教授课程是密不可分的。总的来说，我觉得自己本学期对用友学习以及上机实践操作完成的还是比较圆满的。

现在21世纪是现代信息技术的时代，计算机在社会生活的方方面面得到广泛运用，当然也包括在会计领域的运用。随着用友、金蝶等一系列软件的开发，手工记账正在被逐渐替代。我们学习用友U8的操作，就是为了了解和掌握整个会计工作是如何应用计算机软件进行管理，帮助我们更好地了解企业账务的整个流程。

这学期我们实验的主要内容是总账和UFO报表这两个部分。要对企业的业务进行管理，首先要建立一个账套，这样才能对日常的工作在财务软件中进行操作和管理。由于会计信息的保密工作十分重要，是企业的机密。因此，要对操作人员进行权限设置，这样不仅能防止会计信息的泄露，也能实现各种分工，建立良好的内部控制制度。一个完整的通用账务处理子系统包括：初始设置、凭证处理、账簿输出、出纳管理、往来管理、部门管理、项目管理和期末业务处理。在总账系统中，日常的业务处理主要包括记账凭证的录入、审核、修改和记账等工作。通过对总账业务的处理，使我了解了从填制凭证到记账的整个流程。大体程序是录入凭证-出纳签字-账套主管审核、签字-对账-记账-结账，这样的一个过程。总体内容不是很多，但总账在整个财务中却是最基础、最重要的部分。后面的许

多管理都依赖于总账。所以，保证总账的正确性是很重要的。虽然在业务处理过程中，我们如果出现错误可以更改，但是就需要其他各个职位人员的配合才能进行，是一个比较麻烦的返工过程。因此，在处理过程中应该做到认真仔细，尽量避免不必要的错误。账务处理子系统是会计信息系统的核心系统。它不仅改变了会计数据的处理方式，而且由于计算机数据处理特点，部分地改变了传统会计的业务流程。

财务报表是企业财务与经营数据的汇总，反映企业财务与经营状况，为企业的管理者提供决策的依据。因此，财务报表要求全面、真实和及时。目前人们所常用的报表处理系统大多是Excel，但随着会计软件的开发和技术的创新，不少企业已经放弃了传统的Excel处理方式，而是采用更加方便、易懂的会计软件进行处理。通过UFO报表的编制，让我体会到传统报表与现代报表编制的区别，也让我体会到会计软件处理的优势。UFO报表可以利用软件中自带的报表模板直接生产我们所需要的报表。我们只要对其中的公式进行设置，便可得到所有的数据，这样大大提高了工作效率和正确率。同时，还可以运用图形分析法、视图分析法对数据进行分析，这样更加直观、醒目、易理解。也方便为管理者提供信息，做出决策。编制财务会计报表是会计处理程序的终点，信息使用者可以通过财务会计报告及时了解企业的财务状况、经营成果和现金流量等会计信息，所以，报表任何处理子系统是任何会计信息系统不可缺少的重要组成部分。

篇二：供应链实训心得体会

本次实训是由谢明老师指导的供应链管理实训。通过这次实训加深了我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能力，使我们树立了全局观念，培养了我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划及执行能力，强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高我们在制造物流运营方案方面的设计能力。

本次实训内容主要是围绕着供应链管理。一个星期的实训中，我们通过操作用友系统软件，模仿真实的公司运作，通过实践操作，了解到了物流在实际工作中所遇到的困难。

供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。

供应链管理部分主要包括物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算等模块，主要功能在于增加预测的

准确性，减少库存，提高发货供货能力;减少工作流程周期，提高生产效率，降低供应链成本;减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。同时，在这些模块中提供了对采购、销售等业务环节的控制，以及对库存资金占用的控制，完成对存货出入库成本的核算。使企业的管理模式更符合实际情况，制定出最佳的企业运营方案，实现管理的高效率、实时性、安全性、科学性、现代化、职能化。

用友ERP-U8是一套国产的企业级解决方案，是一个企业经营管理平台，用以解决不同满足各级管理者对信息化的不同要求：为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息，辅助企业制定长远发展战略;为中层管理人员提供企业各个运作层面的运作状况，帮助做到各种事件的监控、发现、分析、解决、反馈等处理流程，帮助做到投入产出最优配比;为基层管理人员提供便利的作业环境，易用的操作方式实现工作岗位、工作职能的有效履行。

实训主要步骤：

(1)进行注册系统管理，建立账套。

(2)增加操作员，设置自己为账套主管，启用系统。

系统启用图供应链管理培训(3)实验一基础设置的业务数据基本信息的输入，注意细节部分，否则会影响最后的结果。

(4)采购管理、库存管理、销售管理等模块的初期设置的

录入也是至关重要的，否则它们模块下的一些功能选项或者录

入信息就不会显示出来，从而无法再做后面的工作，影响整个操作。

库存期初图

个人总结及心得体会：

通过这次实训的实际操作，更让我觉得做物流工作是要有耐心的，但只有耐心是不够的，还需要细心和认真。不然如果有步错了没发现，就会产生一步错，步步错的后果，还需要重新倒回去检查看出错在哪里，在不能改正的情况下只能重新做，这是很耗时间和精力的，所以做物流工作一定要既有耐心又认真细心。耐心与仔细是作为物流工作人员必须具备的能力。耐心是仔细的前提，仔细是耐心的根本。有了耐心与仔细的心态，才能让工作变得轻松，让自己不会倍感压力，去寻求问题原因所在和解决问题。通过实训，把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的结合了起来，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业素质和能力，让我们对物流公司的营运流程有一个整体的了解。当然也需要熟悉用友软件的使用和物流专业知识的扎实，这样才能在以后工作中更能发挥自己的能力。

篇三：供应链实训心得体会

"供应链"一词最初对我来讲，我并不大理解，深入实训后，我对这个词汇理解得才更加透彻。实训对我们来讲，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时间，其次还要面对无聊地学习。其实不然，在通过供应链的实训后，我们才渐渐发觉，这个实训不是我们想象中的无聊，它最令我们兴奋的就是每次召开销售会议。销售会议是整个实训中的最重要的一部分，也是我们最干兴趣，必须高度集中的一部分。实训中，如果错过了销售会议，产品就失去了销售得机会，会使得资金缺乏和导致整个个链条的断裂。现实中，如果不对销售机会加以重视，马虎每次的销售机会，也必会是整个企业面临危机。下面谈谈我做为这次实训第八组终端商时的一些感慨。

这次实训工分了八个小组，每个组有制造商、渠道商以及终端商。每六个成员组成一 个完整的链条和企业。实训为期两个周末，最开始，我并不感兴趣，就坐在一旁玩玩笔，耍耍手机，没有全身心投入，或许是因为课程无聊不想听，或许是因为我听不懂，真正开始操作的时候我们都很茫然，左顾右盼的看别的小组是怎样操作的。四年的生产和销售到了第二年，我才真正投入到实训中去，因为之前对供应链不了解，缺乏一些经历，所以我们根本不懂得成本预算和广告的投放技巧，所以，第一年的广告我们这组投得最多。

当然，我们的产品也卖得还可以。其实在整个操作中，我们组是属于中规中矩的，该卖P1我们就卖P1，该卖什么产品我们就卖什么产品，到最后我们连销售P4的机会都没有。第二组是我们这次实训供应链得分最高的小组，他们的策略就是不研发P2，卖完P1后直接开始P3的研发和生产，当然，他们的做法肯定是经过深思熟虑的，具体的成本和预期效果都必须适当的考虑。由于我们这组没有考虑必要的因素，生产商胡乱的开店导致资金严重缺乏，生产的货品很少，最后我们销售得货品就减少了，大笔的广告费用没有得到相应的价值。第二年，我们广告的费用就相对减少了很多，谁知，我们从广告排名的第一滑到最后，失去了销售更多产品的机会。第一年我们产品卖得很好，第二年我们却要面临资金缺乏链条断裂的境地。于是我们都必须取得贷款来挽救危机，但是我们的佳绩却难以维持。

有了前两年的经历，我们第三年和第四年就显得有些稳当了，我们在投广告的时候显得更加理智和谨慎。生产商生产多少产品我们就订购多少产品，没每次销售会议后，我们都达到了"零库存"的理想状态。使广告值的作用发挥到最大。第四年一结束，我们整个实训的成绩就出来了，我们这组从先前的倒数第三名顺利的进入前三名，这个成绩实在是值得高兴，力挽狂澜的感觉就像是真正的挽救了企业。四年的经营看似很短，我们在电脑面前一坐就是好几个小时，如果不是销售会议，我们都不大专心的，这个时候，纸牌、扫雷就成了我们打发无聊时间的最好工具，常常被老师从玻璃窗户里的倒影发现我们在游戏。每次销售会议，老师都会提醒我们集中注意力的，可能是我太专注完蜘蛛纸牌了，我没有在意系统的反映，我和陈瑶都认真的研究者每张牌该怎样去放置，要不是其他组的组员善意的提醒，我们就错过那一次的销售会议了。

所以，我想说的是，企业的经营容不得半点马虎，必须保持高度的集中和谨慎，保证企业的每次决策都万无一失。

无论是制造商、渠道商还是终端商都要点扮演着至关重要的角色。最后我们组每个组员也都上台表示了我们实训后的看法，总结出几个词：团结、细心、精打细算、市场预测、沟通。下面我再来着重总结一下。团结是固然，制造商、渠道商和终端商这三者离开谁都不能正常运作。细心是保证，一个数字或者是精确到小数点的错误都是致命的要点。精打细算是要很准确的预算我们的产品成本、产品收入和广告成本及收益。企业的最终目的是盈利，只有精确的数字和准确的数据才能证明我们的利润。沟通是信息畅通的前提，在实训中，实现组员之间的良好沟通时赢得胜利的重要砝码。第二年我们小组制造商资金缺乏导致链条断裂，其重要原因就是我们事前的沟通不到位。因为太过于忽视小组的沟通，以为他们各自都能应付自己的困难。没想到正是我们的错误思想导致了严重的错误，可见，沟通真的很重要

啊。其实在我看来，最重要的还是技巧，我们对于供应链没有经验，这次的冠军组他们制胜的法宝是经验和技巧。虽然大家都是站在同一起跑线上来参加这次实训，但是我认为，很多技巧都是自己平时积累的，男生机灵，总能想到很多女生想不到的想法，而我们总是很受规矩的从P1生产到P3，最后也未能得第一。所以，在这里，我想强调的东西又多了一个，那就是"创新"。创新是现代企业致胜的法宝，现在需要的人才也是创新型人才，因为他们在企业里有很多奇思妙想能帮助企业摆脱困境，获得重生，创新是一种理念，也是一种能力，只有具备这种能力才能屹立于职场之林。对于大学生的我们，正是需要这种创新。

供应链实训是一次专业课的实习，更是我们人生中重要的一课。它教会了我要学会创新，要懂得技巧，更是教会了我们在企业里必须保持谦虚谨慎的工作态度。开始觉得它注定是无聊的课程，现在看来，我彻底改变了自己的想法，供应链实训和花姐我们好爱好爱。最后感谢花姐陪我们一起度过周末，一起辛苦实训，谢谢您，花姐。

供应链流程实验心得体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”尊敬的杜老师深谙此道。经过几周专业的ERP软件操作教学，经过深思熟虑，老师审时度势，决定在全班开展实验大练兵，理性地将班级成员分成若干组，并统一给定合适的实验目标，全方位动员每一个班级成员加入到ERP实践中去。我们在受益于有机会一显身手的同时，也备感压力，毕竟“纸上谈兵”这一发人深省的典故深深教育着我们现代人：空谈无果，是驴子是马拉出来溜溜！

环顾四周，同学们摩拳擦掌，跃跃欲试，都想在此次实验结果审核中拔得头筹。我们小组也不甘落后，积极筹备。首先展开第一次讨论会，主要包括以下两项议项：组织架构建设和具体工作分配。经过小组讨论决定：选定国家奖学金获得者许娟娟为组长，工作职责为统筹全局，理性规划实验方向，主导实验全过程，细化下级工作职责；
陈友为执行组长，工作职责为全力协助组长，执行实验运行全过程，落实每一个实验工作细则；
蔡佳欣为秘书处主任，工作职责为全力辅助执行组长，参与编写实验心得体会、实验报告大纲。此次讨论务实求真，确实解决了人员冗余、职责不明的常规性问题，为进一步的实验进程奠定了坚实的基础。

理性分工和组织架构良好两大优势，让我们小组第一天便获得实质性进展，确定了ERP具体实验步骤和实验报告框架，并已经着手进行部分实验操作。

带着第一天的积极心态和成果，我们进入了第二天。但今天实验进行不太顺利，屡次卡壳，主要问题是：（１）成员间沟通不足，导致部分数据编写有出入；
（２）ERP技术还不成熟，有些技术在之前讲学中着实无法顾及，导致具体操作遇阻；
（３）效率低下，实验进程较第一天迟缓，未达到预期效果。

面对这些问题，小组成员没有胆怯，仔细分析解决方法，具体办法如下：（1）加大交流；
（2）遇到问题积极向老师和其它组寻求帮助；
（3）专心实验，积极追求实验效率。对着已经些许疲倦的成员，组长许娟娟也为最后的实验冲刺给大家鼓劲，激励大家：坚持就是顺利，我们小组一定要在审核中获得好评。

带着组长的激励，我们小组积极冲刺，最终按时完成具体实验操作，并进行实验步骤报告和心得材料的整合。

看着自己小组的成品，倍感自豪。我们组满怀信心，将骄傲地点击邮件发送，接受老师公平的审核！

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