老干妈创业成功的本质原因(3篇)

篇一：老干妈创业成功的本质原因

　　

　　企业家名人故事：老干妈陶华碧的创业故事

　　她是一个地地道道的草根创业者，她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑不清，还有她极少和媒体打交道，甚至有媒体前去采访时，她只是授权下属进行接待。

　　陶华碧，依靠辣椒酱创业成功的人。

　　她把几块钱一瓶的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌，她每天卖出万瓶辣椒酱，一年销售额高达亿，每瓶辣椒酱大概赚角分;她年只贷过一次款，她的财务只有两笔最简单的账：进来多少，出去多少;她年来从来没有改变过商业交易规则：一手交钱，一手交货;她目不识丁，她面对自己名字的三个字不断摇头：这三个字，太难了，太复杂了。

　　凌晨点，从贵阳龙洞堡机场出来，道路两旁的大部分树木楼房都湮没在黑夜中。

　　唯一还亮着的，是一栋高楼顶上老干妈三个红色的霓虹灯字，它背后，是一排灯火通明的厂房。

　　每一天，这里都会生产出大约万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的多个国家和地区。

　　娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说：有华人的地方，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口味。

　　贵阳老干妈风味食品有限责任公司总经理谢邦银告诉理财周报记

　　者，今年老干妈销售额预计为亿元人民币，净利润超过亿元。

　　岁的陶华碧和她的家族拥有老干妈超过%的股权，她是这个辣椒酱帝国金字塔尖上的女皇。

　　月日晚，在贵阳小十字的一间咖啡馆里，老干妈总经理谢邦银和董事长办公室主任王武接受了理财周报记者采访。

　　董事长授权我们回答一些问题。

　　他们特意强调了这一点。

　　在整个采访过程中，这两个多岁的年轻人显得非常谨慎，对任何涉及到陶华碧个人的问题总是斟酌再三才会回答。

　　那这些穷学生到哪里去吃饭陶华碧对凡是家境困难的学生所欠的饭钱，一律销账。

　　我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多些。

　　岁那年，陶华碧嫁给了贵州地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。

　　丈夫病重期间，陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。

　　经过不断调配，她做出一种很好吃的辣椒酱，这就是现在老干妈仍在使用的配方。

　　丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里

　　卖。

　　由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到公里以外的油榨街才能买到。

　　每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。

　　由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。

　　由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。

　　年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了个专卖凉粉和冷面的实惠饭店。

　　说是个餐馆，其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已，餐厅的背墙就是公干院的围墙。

　　当时餐馆的老主顾韩先生年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。

　　陶华碧做的米豆腐价低量足，吸引了附近几所中专学校的学生常常光顾。

　　久而久之，就有不少学生因为无钱付账，赊欠了很多饭钱。

　　陶华碧通过了解，对凡是家境困难的学生所欠的饭钱，一律销账。

　　我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多些。

　　韩先生回忆道。

　　在实惠饭店，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多客人吃完凉粉后，还要买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。

　　后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。

　　有一天中午，陶华碧的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。

　　她关上店门去看看别人的生意怎样，走了十多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现每家的生意都非常红火，陶华碧发现了这些餐厅生意红火的共同原因——都在使用她的麻辣酱。

　　年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了实惠饭店的主要客源。

　　陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。

　　货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，龙洞堡老干妈辣椒的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的实惠饭店购买陶华碧的辣椒酱。

　　对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多，她感觉到送不起了。

　　年月，实惠饭店更名为贵阳南明陶氏风味食品店，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。

　　尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。

　　龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧干脆地拒绝了。

　　陶华碧的理由很简单：如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭。

　　每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说，让人根本接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。

　　让陶华碧办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说干妈的行动中，年月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫老干妈。

　　你要不给我瓶子我就不走了无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。

　　从第一次买玻璃瓶的几十钱，到现在日销售额过千万始终坚持。

　　刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。

　　老干妈员工回忆说，当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。

　　手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。

　　陶华碧就自己动手，她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。

　　在老板的带头下，员工们也纷纷拿起了菜刀切苹果。

　　而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎，个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。

　　很快陶华碧发现，她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。

　　她找到贵阳市第二玻璃厂，但当时年产万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户，拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。

　　面对贵阳二玻厂长，陶华碧开始了她的第一次商业谈判：哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。

　　软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。

　　陶华碧满意而归。

　　当时谁也没有料到，就是当初这份协议，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，甚至能发展壮大的唯一原因。

　　老干妈的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。

　　现在老干妈%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的条生

　　产线，有条都是为老干妈小时开动。

　　作坊时代的老干妈虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场。

　　陶华碧第一次感受到经营的压力。

　　陶华碧用了一个笨办法：她用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

　　一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。

　　商家这才肯试销。

　　一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。

　　陶华碧开始扩大生产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：我要一万个瓶子，现款现货。

　　无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。

　　从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万始终坚持。

　　老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。

　　这三个字太难了，太复杂了陶华碧的记忆力和心算能力惊人，财务报表之类的东西她完全不懂，老干妈也只有简单的账目，由财务人

　　员念给她听，她听上一两遍就能记住，然后自己心算财务进出的总账，立刻就能知道数字是不是有问题。

篇二：老干妈创业成功的本质原因

　　

　　白手起家，目不识丁的老干妈创业故事

　　一个只上过3天小学、仅会写自己名字的农村妇女，可以说目不识丁。她白手起家，居然在短短的6年间，却创办出了一家资产达几十亿元的私营大企业!创造这个创业传奇的农村妇女名叫陶华碧。

　　陶华碧1947年出生于贵州省湄潭县。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。

　　这个目不识丁的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她是如何创办和管理好拥有1300多名员工的大企业?农村“老干妈”创业故事1、白手起家

　　陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。20岁时，她嫁给了206地质队的一名队员;但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她去外地打工和摆地摊。

　　1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。

　　有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。

　　她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。

　　后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。

　　经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，1996年7月，她租借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办

　　起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。

　　办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，很快就脱销了。1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。

　　农村“老干妈”创业故事2、以情经商

　　1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。

　　虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。

　　农村“老干妈”创业故事3、坚持不懈的韧性

　　豆豉辣椒的销售刚刚起步时，玻璃厂觉得老干妈的玻璃瓶要货量少，不太愿意接这单生意，陶华碧急了，她质问玻璃厂老板：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。

　　当时谁也没有料到，就是当初这份“协议”，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒，甚至能发展壮大的唯一原因。

　　现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。

　　农村“老干妈”创业故事4、虽目不识丁却有超常敏锐力

　　陶华碧虽然不识字，但她的记忆力和心算能力惊人，财务报表之类的东西她完全不懂，“老干妈”也只有简单的账目，由财务人员念给她听，她听上一两遍就能记住，然后自己心算财务进出的总账，立刻就能知道数字是不是有问题。

　　陶碧华创业成功，靠的则是对机会的敏感，自身过硬的技术，诚信做生意以及在企业管理上的凝聚人心。

篇三：老干妈创业成功的本质原因

　　

　　老干妈陶华碧一生精彩的创业故事

　　导语：不是努力了就有机会，方向错了，再怎么努力也只能是徒劳，这就像是我们在打牌的时候，摸到一副臭牌，就不要在希望这一盘是赢家，只有傻子才在手气不好的时候，对自己手上的一把臭牌说，咱们只要努力就一定会胜利。

　　老干妈辣椒酱是很多人爱吃的调味酱，这个在中国各大超市热销并远卖到世界各国的辣椒酱牌子创始人陶华碧却是个只上过三天小学目不识丁的妇女，短短几年内，老干妈年产值达到13亿人民币，陶华碧又是有着怎样的创业故事呢。

　　小时候的陶华碧只上过小学三天，不识字，长大后嫁给了一个地质队的工人，可是没有过几年丈夫就去世了，只剩的她和两个孩子相依为命

　　为了生计，陶华碧用捡来的砖头和瓦以及水泥在贵阳街头盖了一间小餐厅，专卖凉粉，由于她的用心和热情真诚待客苦心经营，小店客户很多，可是陶华碧逐渐发现自己自制的辣椒酱总是供不应求。有天，她头晕，就没有做辣椒酱，发现客户一听到凉粉里没有辣椒就都不吃了，她就下班关门后去逛了十几家凉粉店，发现她们的生意都很火爆，原因就是都在用在她这里进的辣椒酱，这时候陶碧华看到了辣椒酱的前景。

　　陶华碧立刻关掉了自己苦心经营的餐厅，在贵阳找了几间生

　　产车间，又招了四十多个工人，开始生产辣椒酱，虽然那时候工厂的产能还有限，但是街头的十几家凉粉店还是不能全部消化完，陶华碧就拿着自己的辣椒酱到全国各大超市和商场和参观推销，没有想到过不了多久，经销商们订单都过来了，几乎工厂生产多少她们要多少。后来，陶华碧又在几年内反复改进，她的辣椒酱风靡全国

　　那么她的辣椒酱牌子名称老干妈又是怎么得来的呢，因为陶华碧为人和蔼可亲，就像工人们的妈妈一样慈祥，所以工人们都亲切的称呼她为老干妈，辣椒酱就起名为老干妈辣椒酱

　　创业初期的陶华碧，有次去玻璃厂谈合作，玻璃厂见她订单太少，就拒绝为她供应玻璃瓶，可是陶华碧却说了这么一句话，那个孩子是生下来就个子长的很大呢，需要成长期。这样玻璃厂才答应她可以每天捡几个瓶子回去用，后来国企纷纷倒闭，这家玻璃厂却红火，就是因为陶华碧生意壮大后一直用她们玻璃瓶的原因

　　创业也不是一帆风顺的，有次陶华碧用了其他一家工厂的玻璃瓶，后来因为瓶口封闭不严，导致出现泄露辣椒酱的现象，这时候很多同行开始攻击老干妈有质量问题。陶华碧的手下人说，把产品全部追回来换个瓶子就是了，可是陶华碧却做出惊人决定，将追回的产品全部当场销毁。

　　后来老干妈逐渐成为了国际一个永恒的品牌，但是陶华碧却始终是亲自研发产品，平时绝不喝茶喝饮料，就是为了保持味觉的敏锐性

　　现在很多工厂公司都开始上市，有的就吸大家的钱还债，陶华碧却说自己永不会上市，因为不能做对不起良心的事情。

　　这就是老干妈陶华碧的创业故事，她的故事给我们这样的启发

　　一，女性要坚强，有时候命运不能自己选择，但是又要让命运牢牢的掌握在自己手里

　　二，做人要真诚善良，只有简单做人，拥有朴实的一颗心灵，做事才能更远，境界才能更高

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