创新创业商业企划书范文3篇

创新创业商业企划书范文3篇创新创业商业企划书范文　第四届“创青春”　大学生创新创业大赛　商业计划书　项目名称：　FreeTalk　参赛组别：创业计划类项目　参赛下面是小编为大家整理的创新创业商业企划书范文3篇,供大家参考。

篇一：创新创业商业企划书范文

届“创青春”

　大学生创新创业大赛

　 商业计划书

　项目名称：

　FreeTalk

　参赛组别：创业计划类项目

　参赛类型：信息技术和电子商务

　项目负责人：

　指导教师：陈瑜

　四川大学

　7 2017 年 年 7 7 月

　 1 第一章 策划书摘要...................................................................................................... 3 1.1 产品概述 ........................................................................................................ 3 1.2 市场与行业分析 ............................................................................................ 3 1.3 商业模式 ........................................................................................................ 3 1.4 营销策略 ........................................................................................................ 3 1.5 财务分析 ........................................................................................................ 4 1.6 融资计划 ........................................................................................................ 4 1.7 风险防控 ........................................................................................................ 4 第二章 产品与服务...................................................................................................... 5 2.1 产品概述 ........................................................................................................ 5 2.2 产品功能 ........................................................................................................ 5 2.3 产品实现 ...................................................................................................... 10 2.4 创新性 .......................................................................................................... 12 2.5 产品技术 ...................................................................................................... 14 第三章 行业与市场.................................................................................................... 17 3.1 宏观环境分析 .............................................................................................. 17 3.2 市场分析 ...................................................................................................... 21 3.3 竞争分析 ...................................................................................................... 23 第四章 商业模式........................................................................................................ 27 4.1 运营模式 ...................................................................................................... 27 4.2 盈利模式 ...................................................................................................... 28 第五章 营销策略........................................................................................................ 30 5.1 营销目标 ...................................................................................................... 30 5.2 营销战略 ...................................................................................................... 31 5.3 营销策略 ...................................................................................................... 31

　 2 第六章 融资计划........................................................................................................ 36 6.1 融资方案 ...................................................................................................... 36 6.2 第一轮融资 .................................................................................................. 36 6.3 第二轮融资方案 .......................................................................................... 37 6.4 第三轮融资方案 .......................................................................................... 38 6.5 公司估值 ...................................................................................................... 38 6.6 投资者退出方式 .......................................................................................... 39 第七章 财务计划........................................................................................................ 40 7.1 财务假设 ...................................................................................................... 40 7.2 经营成本核算 .............................................................................................. 41 7.3 主营业务收入预测 ...................................................................................... 45 7.4 财务比率分析 .............................................................................................. 46 第八章 风险防控........................................................................................................ 49 8.1 风险矩阵 ...................................................................................................... 49 8.2 风险分类及其对策 ...................................................................................... 49 附录.............................................................................................................................. 53 附录一 团队成员介绍........................................................................................ 53

　 3 第一章 策划书摘要 1.1 产品概述 本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、生活的一项生态产品。该产品通过软件与硬件的结合，能够让聋哑人与正常人进行快速便捷的线下沟通，线上能够与聋哑好友进行平台交流，并通过专门的聋哑教学视频进行在线学习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能：

　（1）手语翻译：将手语翻译成文字或语音 （2）语音识别：将语音转换为文字或手语 （3）手语教学：给用户提供交互式手语教学服务 （4）社区平台：专为聋哑人提供的交流平台 （5）音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析

　通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本产品的目标用户为聋哑人群、聋哑人群的亲朋好友、关注聋哑群体的爱心人士和手语爱好者。由于存在语言障碍，聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。本产品的出现为他们的交流提供了便利。同时，软件附带的手语教学、翻译功能也为手语学习者提供了便利。

　1.3 商业模式 运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台服务费的收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。

　1.4 营销策略 根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。公司将采取以下几种市场营销策略，包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理策略等。

　 4 1.5 财务分析 （1）财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产先后分期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。

　（2）盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶段产品周期约五年，盈利周期三年。

　（3）成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业务成本费用率前期较低，后期较高。

　（4）偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。

　1.6 融资计划 前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。

　（1）第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长期贷款。

　（2）第二轮融资方案：募集风险资金投资。

　（3）第三轮融资方案：首次公开募股。

　1.7 风险防控 公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分析，采取对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。

　 5 第二章 产品与服务 2.1 产品概述 本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转换成语音和文字、将语音转换为手语，从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快速有效的沟通与交流。同时，本产品还提供了网络课程教学（收集针对听障人士的网络课程教学视频，包括手语学习视频、舞蹈学习视频，以及针对聋哑人开设的特定领域的专业知识学习视频等。这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学习方式，最大程度帮助他们接受知识，拓宽视野），手语翻译模块（为手语爱好者学习口语提供了方便，增大手语推广与普及度）和听障人士创意展示模块（为听障人士提供分享创意设计的平台）。

　2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换 （1 1 ）手语转换为语音。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始页面如图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别，采用图像识别技术将手语动作转化为对应为相应的文字，再通过文字语音转换系统转换成语音，从而实现手语对语音的转换。当前，已有较多的可穿戴设备可将人的手势转换为文字，系统实现时，也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功能。对于善用手语的听障者，可通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、motion 模块等捕捉使用者的手部动作；进一步，数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出数据库中已经录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在 APP 上。

　（2 2 ）语音转换为手语。健全人通过该 APP 录入语音，系统采用语言-文字转换模块将语音转换为文字，APP 实现如图 2.2 所示；再通过手语数据集来匹配相应的手语手势图片，从而实现语音对手语手势的转换。

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　图 2.1 手语转换为文字初始页面

　 图 2.2 语音转换为文字 2.2.2 教学模块 （1 1 ）网络课程教学 该模块会链接一些国内外手语教学网站，收集针对听障人士的网课教学视频，APP 实现如图 2.3 所示。包括手语学习视频，舞蹈学习视频，针对聋哑人开设的特定领域专业知识学习视频等。该模块将聋哑教学与网络教学结合起来，增大听障人士以传统学习方式所能获取的知识链，最大程度地给他们提供最先进的知识系统，拓宽他们的视野。

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　图 2.3 教学模块 （2 2 ）手语翻译

　该模块可看作是一种特殊的语言翻译工具.与传统翻译软件不同之处在于，该翻译结果以图像的方式进行展示。用户输入想要翻译的词语或语句，系统通过对数据库的调用处理，将输入的文字翻译为手语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。

　2.2.3 创意娱乐模块 （1 1 ）听障人士创意展示 听障人士在平常的生活工作中会遇到各种各样来自衣、食、住、行等方面的困扰，活动展示内容如图 2.4 所示。针对现实生活中的诸方面困扰，该模块主要从听障人士的视角看生活、看世界，从听障人士的立场出发设计生活所需品，让其生活更便利。听障人士根据因生活中的困扰而产生的灵感，进行作品设计并将设计的产品发布到该平台上，有兴趣的商家可以进行投资生产。听障人士也可以借助该平台发布自己在日常生活中遇到的困扰，提出问题需求，供设计人员进行

　 8 产品设计。

　图 2.4 活动展示模块 （2 2 ）听障人士用品体验 该模块销售听障人士用品以及他们独创的产品设计。听障人士可以通过该平台查找并购买自己生活所需品。该平台因销售听障人士独创的产品设计而使得该平台销售更贴近听障人士生活的产品。健听人可以通过这个平台体验听障人士的生活世界，通过亲身体验增进对身边的听障者生活的了解，对他们多一些关心，同时可以从该平台购买有创意的礼物送给身边有听力障碍的朋友。

　（3 3 ）志愿活动

　该模块为志愿活动招募志愿者，致力于普及手语，提高聋人知名度、使其融入社会、实现沟通无障碍。主要形式是开办手语学习班，让更多的人能够学习手语，认识聋人朋友；向社会招收志愿者，报名方式如图 2.5 所示，希望爱心人士能够抽出时间来，为实现无障碍奉献自己的爱心。在奋发努力的同时奉献社会，争当志愿者为他人服务，用对生活的热爱诠释人生的意义。

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　图 2.5 志愿者报名 （4 4 ）手语表情 该模块提供各种表示手语的丰富表情...

篇二：创新创业商业企划书范文

生创新创业项目计划书模板 3 篇 大学生创新创业项目计划书模板一

　 一、项目简介

　 社区水果超市的建立：在社区的居民达到 3***个家庭(每个家庭 3 人计算)的小区建立水果超市。

　 二、市场分析

　 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，**%的 3 口之家每月消费水果的金额在**元以上。**%的家庭消费水果在 50-**元之间。只有**%的家庭消费水果在**元以下。

　 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到 11***万 t，比 2002 年全国果品生产总量高出**%

　 三、选择理由

　 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

　 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

　 3、政策支持：20**年*月**日(**市商务局、**市发展和改革委员会)：79 项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积 10000 平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新

　增营业面积 10000 平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

　 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

　 5、新颖的销售方式：开放式的自选。

　 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

　 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

　 8、庞大的市场：国家计划在 2010 年使人均消费水果达到 40 公斤。2020 年 48公斤。2030 年 53 公斤。也就是说到 2030 年，水果要有 2***万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的**%。

　 四、特色服务

　 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　 2、独特引导消费

　 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视

　了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　 3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　 水果消费者一般会分为自己食用和送礼 2 种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

　 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

　大学生创新创业项目计划书模板二

　 一、项目背景

　 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。

　 二、公司项目策化

　 1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

　 2.公司目标立足地大，服务**上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在**的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在**西校区作为试点市场，该区市场容量在 3***人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.

　 三、经营环境与客户分析

　 1.行业分析**花店网站是由在校大学生推出的面向***万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除**大学的总站外，在**各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，

　以**大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近***万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有***万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

　 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

　 ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

　 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

　 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

　 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

　 3.目标客户分析

　 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久长久)，21 支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

　 大学生创新创业项目计划书模板三

　 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋

　糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　 一、蛋糕店概况

　 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　 3、本店需创业资金**.*万元。

　 二、经营目标

　 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　 三、市场分析

　 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占**%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占**%。客源数目充足，消费水平中低档。

　 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　 四、经营计划

　 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　 五、财务估算

　 启动资产：大约需**.*万元

　 设备投资：1、房租 5**元。

　 2、门面装修约 2**元(包括店面装修和灯箱);

　 3、货架和卖台投进约 1**元;

　 4、员工(2 名)同一服装需**元

　 5。机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6**元。

　 月销售额(均匀)：21**元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21**元。

　 每月支出：14**元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约 5**元。

　 货品本钱：**%左右，约 5**元。职员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1名，服务员 1 名，工资共计 2**元。

　 水电等杂费：**元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1**元月利润：6**元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　 六、风险及制约因素分析

　 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

篇三：创新创业商业企划书范文

22⼤学⽣创新创业项⽬计划书模板（精选6篇）　　在当今社会⽣活中，创业计划书对我们来说越来越重要，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识⾃⼰。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下⾯是⼩编为⼤家整理的2022⼤学⽣创新创业项⽬计划书模板（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。　　 　　2022 ⼤学⽣创新创业项⽬计划书1　　⼀．产业背景　　⽣活中，我们会发现，对于⼤多数年轻⼈⽽⾔，都有过冲动消费的经历⾝边有很多物品，没⽤多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对⾃⼰⽽⾔已经失去利⽤价值或利⽤价值不⼤。如何处理这些新⽽不适⽤的东西，成了⼤家颇为棘⼿的问题。然⽽，每个⼈的需求不同，对⾃⼰没有利⽤价值的东西，对其他⼈⽽⾔可能正是需要的东西，这就需要物物交换。　　2005年7⽉14⽇⾄2006年7⽉12⽇，加拿⼤⼩伙凯尔·麦克唐纳德以⼀枚红⾊⼤曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。　　他成功换物的主要流程如下：　　⼀个红⾊曲别针→⼀⽀鱼尾形圆珠笔→⼀件骷髅头把⼿饰品→⼀台野营微波炉→⼀台旧的家⽤型发电机→⼀个有纪念意义的啤酒桶+⼀张⽋单（要装满啤酒）→⼀辆雪橇摩托车→⼀个免费度假安排→⼀辆旧的两⽤货车→⼀份录⾳棚的合同书（50⼩时录⾳、50⼩时混⾳制作）→美国凤凰城免费租⽤⼀年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀⼀起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新⽚中提供的⼀个演员⾓⾊→⼀幢别墅的⼀年使⽤权　　⼆、项⽬简介　　易物交易平台——为⼈们提供以物换物的电⼦商务平台，实物，虚拟物品等等　　以物换物活动的推⼴平台及活动进⾏主要是⽹络，交换者在⽹上达成换物意向后，见⾯交换物品成为以物易物的重要⼀环，由于交换的物品⼤多为价格不⾼、⽽且是⽹友们觉得对⾃⼰没有多⼤⽤处的东西，所以基本不会选择花费更⼤成本跨越较⼤区域进⾏交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约⽽同的⾏为原则。　　以物易物最⼤的好处是使⼏乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利⽤价值的地⽅，使社会资源得到合理利⽤；其次，借助当⾯交换的机会，使同学们找到⼀个拓展⼈际关系的平台，由于见⾯换物不涉及⾦钱，⼈们的感情更容易沟通，所得到的是⼀种交际的快乐，甚⾄建⽴起友情。　　三、项⽬⽅案　　前期创业阶段，需五⼈的合作团队，两⼈负责⽹上建⽴物物交换平台，建⽴⽹站，⽹上的宣传，收集交换信息，并对其进⾏整理，将可以进⾏交换的进⾏组合。⼀⼈负责资⾦财务的整理，在交换⼈将钱打到账户上后，另两⼈负责信息传达，将两⼈信息进⾏交换，从⽽使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五⼈团体，随着资⾦的积累，业务的扩⼤，要逐步扩⼤团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为⼀体的团队企业。　　公司在不同阶段需要树⽴不同⽬标。前期创业，资⾦积累阶段，要以扩⼤公司影响⼒，知名度，扩2022 ⼤学⽣创新创业项⽬计划书模板（精选6 篇）

　⼤公司业务规模为⽬标。要提⾼宣传⼒度，努⼒积累资⾦，进⼀步扩⼤公司团体规模，并逐渐建⽴运输⽹络。第⼆阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成⼀个统⼀⾼效的公司运转体系，在公司员⼯间形成凝聚⼒，向⼼⼒，提⾼公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进⼀步扩⼤企业在社会的影响⼒，知名度，提⾼企业的盈利收⼊。　　三、市场营销　　营销宗旨　　公司以“以物易物，物尽其⽤”为宗旨，使⼈民⼤众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。　　营销区域　　合肥及周边市县为主，⾯向全国扩展。公司运⾏之初⾯向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提⾼，区域扩展到全国范围内。　　营销策略　　⾸先，要树⽴强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说⼀个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们⾸先要有战略思维，多通过互联⽹考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，⽬前我们的团体还处于初期阶段，有很多⽅⾯的不成熟，所以要更好的完善⾃⼰，与此同时，明确团体的⽬前经济实⼒还很弱，要想把这⼀点⼦做⼤做强，⾸先就要依靠⼴告的效应，在企业⾥建⽴完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在⽹页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从⽽增加可信度，是我们的团体能够成为⼴⼤市场顾客的依赖，从⽽能更好的为他们服务。　　其次，制定近期的发展计划，从⼿边的⼩事着⼿，确定近期企业要实现的⽬标，同时对于企业的营销策略⽽对于企业的⼀些具体的促销措施消费者的偏好也会发⽣变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算⼚商可能从他那⾥获得的利益，如果⼚商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进⾏周密的计划。　　主要运营⽅式　　公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到⼈，所有部门相互制约⽽⼜不权⼒交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三⼤部，后期随着公司规模的扩⼤逐步增添董事会、CEO等⼤部，将企业规模逐步扩⼤，管理也更加科学、合理，保障公司长⾜发展。　　前期，⾸先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在⽹上建⽴⽆物交换平台，在⽹上打出物物交换的品牌及⼴告，要充分利⽤⽹络，尽可能的扩⼤影响。消费者要在⽹络上留其联系⽅式，⾃⼰拥有的将要交换物名称，图⽚，以及⾃⼰想要的物品。与此同时，前期在⽆资⾦的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进⾏宣传，从周边开始，以⼤学，社区为基点，因⼤学⽣⽐较容易接触新事物，消费⽔平上⽐较适宜，社区是⼈民⽇常⽣活⽤品交换的主体，要加⼤宣传。这样，将⽹上留下的信息进⾏整理，搭配。将将要交换物品的图⽚发与对⽅，若双⽅同意，物物交换成功。在双⽅都将钱打⼊账户的情况下，发送给双⽅的联系⽅式，⾃⾏交换。　　后期，在前期基础上，承担运营，双⽅要交⼀定的运营费，在⼀定的时间内，将物品运输或邮寄给双⽅，实现交换。　　推⼴策略　　公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩⼤范围，波及

　到全国的范围下的需要本公司服务的朋友。公司成⽴之初，就要将⼴告打出去，扩⼤知名度，通过多种途径加⼤宣传，例如⽹络、纸贴⼴告等，增加⼈们对本公司的了解和认识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。　　四、融资　　资是由现融有公司筹集资⾦并完成项⽬的投资建设，有关项⽬投资针对资⾦来源和融资⽅案的分析在可⾏性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提⾼和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：　　融资⽬的：实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩⼤餐厅的规模，同时扩⼤市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。　　资⾦来源：⾃筹资⾦和银⾏短期贷款或其他投资者，⾃筹资⾦主要是主要参与经营者所持资⾦，收⼊分配时按所投多少进⾏分配。其他投资者主要是有意向投资的社会⼈⼠，分配按投⼊进⾏。　　资⾦⽤途：租赁店⾯，装修，购买必需品，⼴告宣传等，所有资⾦都统⼀分配，并做好记录，便于查询去想银⾏短期贷款主要⽤于流动资产的运营。银⾏短期贷款主要⽤于流动资产的运营　　项⽬启动资⾦与收益　　前期　　宣传，信息的收集以及⽹站的建设费⽤共计⼀万元　　流动资⾦：⼀万元　　发展期　　与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建⽴信息渠道，收取⼴告费或中介费等费⽤作为公司资本累积　　五、竞争分析　　竞争优势　　（⼀）同时掌握包装设计和⽣产加⼯技术，能为客户提供全⾯专业服务。　　（⼆）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的⾏业　　产品与服务并不受⾃有设备牵制，企业经营固定成本不⼤，风险⼩。　　（三）物物交换最⼤的竞争优势在于其投资⼩，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换⽆需购⼊物品，在这⽅⾯可谓是零成本　　（四）易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。　　（五）⾯向整个社会群体，⽽⾮在⼀⼩范围内进⾏，市场⼴⼤。　　（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费⽤极低，并能充分利⽤⼈们⼿中闲置的资源，更⾐让消费者接受。　　竞争劣势　　（⼀）此项⽬处于起步阶段，得到消费者的⽀持还需要⼀个过程。　　（⼆）前期，由于运输⽅⾯费⽤较⾼，可能⽆法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。

　　　（三）由于旧物品相对价值已经⼤⼤降低，若长距离运输，则会得不偿失。　　六、风险分析　　⾏业风险　　（⼀）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同⾏业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是⾸先遇到有⽆法避免的。　　（⼆）资⾦问题，公司的运作必须要有⾜够的资⾦，但是现在中国市场上也有类似甚⾄是同⾏业的其他公司，因此，在竞争中⽆法避免优胜劣汰，投⼊资⾦就⽆法忽视风险。　　运作时的风险问题　　⾸先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同⾏业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是⾸先遇到有⽆法避免的。　　其次，资⾦问题，公司的运作必须要有⾜够的资⾦，但是现在中国市场上也有类似甚⾄是同⾏业的其他公司，因此，在竞争中⽆法避免优胜劣汰，投⼊资⾦就⽆法忽视风险。　　交易时的风险问题　　⾸先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层⾯的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；　　其次，在交易价值较⼤物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双⽅真实⾝份，以防⽌出现⿊货的交易；　　最好能现场检查物品能否使⽤。　　运输时的风险　　货物中不可避免的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达⼜成为⼀个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。　　 　　2022 ⼤学⽣创新创业项⽬计划书2　　⼀、项⽬　　服装店，兼顾服装设计和服装营销。　　选择服装业的理由：　　⾸先，近⼆⼗年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界⼯⼚”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，⼤批量⽣产没品牌的服装已经⽆法使企业⽴⾜于当今的服装⾏业，我将⾃主设计⾃主销售相结合，打造⾃主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。　　其次，相对于其他⾏业来说，服装业投⼊成本相对较少，对于像我这样刚毕业的⼤学⽣来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受⼀年的免税优惠，减轻创业的资⾦压⼒。　　再次，“⾐⾷住⾏”对⼈们来说相当重要，⾐⼜排在⾸位更见其重要性。⽆论世界如何发展，⾐服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察⼒和与时俱进的精神，就能开发出⼴阔的市场。

　　　最后，我本⼈对服装设计有独特的爱好，对服装有⾃⼰的看法，兴趣是最⼤的动⼒，因此我从内⼼⾥为从事服装事业⽽感到幸福。　　⼆、关于服装店　　服装店名称：xx(即品牌名)　　宗旨：⽤⼼做服装，帮您释放⾃⼰的美丽。　　⾯向对象：15-35岁的⼥消费者，这⼀部分⼥消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。　　本店特⾊：店主⾃主设计的服装，主打⼥装。从长远看唯⼀的出路在于打造⾃⼰的品牌，这才是长胜之道。　　五⼤风格：清新脱俗，简约⼤⽅，成熟知性，⾼贵典雅，时尚现代　　商品定位：第⼀阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要⾯对占中国最⼤多数⼈⼝的中低收⼊者，保证服装店可以运营起来;第⼆阶段，“亦阳天使”具有⼀定的影响⼒，具有⼀定的市场份额，开始转向⾼档服装销售，进军国际市场。　　三、服装店的成⽴与运营计划　　1.实体服装店成⽴前期计划　　在互联⽹上开⽹店，为实体服装店积累资⾦，做宣传，扩⼤影响⼒。　　此阶段的主要⽬的不仅是资⾦积累，还要使“亦阳天使”得到好的⼝碑，赢得⼀部分消费者青睐，从⽽起到宣传作⽤，为实体服装店的经营减少压⼒。⽹店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着⽹店。　　⽹上开店投⼊不⼤、经营⽅式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多⼈的创业途径。启动资⾦低，投⼊少，交易快捷⽅便⽹上开店的创业成本⽐较低，没有各种税费和门⾯租⾦等，⽽且，⽹店不需要转⼈的看守，这样就节省了⼈⼒⽅⾯的投资，⽹店经营基本上没有⽔、电、管理费等⽅⾯的⽀出。⽹上开店的平台是免费注册开店的，所以，⽹上开店的成本是很低的。　　2.实体服装店的运营　　(1)开业准备阶段　　服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这⾥将会形成新的繁华地带，且这⾥的服装店档次较⾼，有利于提⾼“xx”在顾客⼼中的地位。　　服装店装潢：以暖⾊调为主，凸显⼥性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。　　宣传⼯作：　　a.初期宣传，由于三年的⽹店经营，“xx”在互联⽹上有⼀定的知名度，起到了初期宣传作⽤，因此也拥有了⼩部分的市场;　　b.开业宣传：在开业前⼀个⽉，印发传单进⾏宣传，主要对店址，开业活动及服装店特⾊进⾏介绍，在整个xX范围内进⾏宣传;开业当天，举⾏开业典礼，请⼀些朋友同学来捧场，增加⼈⽓，并举⾏现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进⼊店内均有精美⼩礼物赠送;

　　　c.长期宣传：平常年份，⼀个季度⼀次较⼤的宣传活动，在全⽯家庄范围内发放传单，主要介绍本店特⾊;节假⽇，进⾏相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费⾦额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。　　d.当经营达到规模档次，加⼤宣传投⼊，在时尚杂志及新闻报刊上刊登⼴告。　　货源：继续与...

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