不成功的八大拦路虎不相信5篇

不成功的八大拦路虎不相信5篇不成功的八大拦路虎不相信　实实战战营营销销精精英英训训练练营营　------助助你你在在短短时时间间内内快快速速提提升升销销售售业业绩绩　您是否在营销实际工作中下面是小编为大家整理的不成功的八大拦路虎不相信5篇,供大家参考。

篇一：不成功的八大拦路虎不相信

实战战营营销销精精英英训训练练营营

　- -- -- -助助你你在在短短时时间间内内 快快速速提提升升销销 售售业业绩绩

　您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎” . . .

　 还没有见客户心里就已惧怕；

　 见到客户时羞羞答答， 不敢勇敢讲出你销售本意；

　 无法突破传统的营销思维；

　 不能快速有效找到决策者；

　 引不起客户对你的注意力；

　 无法迅速取得客户对你的信任；

　 无法与客户进行有效的沟通， 沟通了也没有达到你的目的；

　 遭遇拒绝不知如何应对；

　 不懂如何解除客户导议；

　 不知如何诉求产品的特殊利益， 进一步激发客户购买欲望；

　 不懂促成成交技巧;  无法服务好已经成交的客户；

　更多你在营销中的难题, 在本训练营中都将得到解决! 课程目标  掌握系统的营销思维理念；

　 全面了解客户的消费心理与动机；

　 掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧；

　 全面提升营销精英的职业形象；

　 营销中的沟通技巧与异议处理；

　 全面提升营销精英的客户服务能力；

　 全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；

　 使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。

　授课方式

　· 讲授 · 游戏 · 练习 · 小组讨论 · 角色扮演 · 案例分析 ·启发式、 互动

　式教学 · 录像观摩 · 故事分享

　 课程大 第一篇：

　营销理念篇 第一节：

　对营销的理解  营销的概念  传统销售与顾问式营销  传统销售--卖产品  顾问式营销---买产品 第二节：

　对客户的理解  客户 购买动机分析---客户 只有接受了 我们的动机， 才会接受我们的价值  客户 购买的理性动机  客户 购买的感性动机 第三节：

　营销新思维--突破传统营销思维六步法  彻底锁定销售目 标  已知与未知转化  反向 180 度思维  好事与坏事的思维转变  哲学的辩证观  细节决定成败思维---保证结果 第二篇：

　营销流程与技能技巧篇 第一节：

　获取客户  销售业绩=集客量 X 成交率 课程对象：

　总经理、 营销总监、 营销经理、 营销主管、 营销人员 授课老师：

　谭晓斌老师 授课时间：

　12 小时（两天）

　  集客前的准备  职业形象准备 1、 销售顾问仪表  男销售顾问---头发、 面部、 服装、 鞋袜、 指甲  女销售顾问---头发、 面部、 饰物、 服装、 裙子、 鞋袜、 指甲 2、 销售顾问气质  眼神、 微笑、 坐姿、 行走、 站立、 握手 3、 销售顾问素养

　  认真---第一次就要做好， 不马虎、 足够投入、 零缺陷  快---是高效， 当日 事当日 毕， 不拖延、 不做无价值创造、 不浪费时间  坚守承诺---是诚信， 说到做到， 诚实不虚假  保证完成任务—是 100%的目 标完成率， 坚持到底不能放弃  乐观---是快乐， 积极思维， 不悲观失望、 不抱怨指责  自 信---是相信自 己， 接受挑战怀疑、 不害怕、 不说“不可能”

　 爱与奉献---是给予， 帮助别人， 不索取、 不自 私  决不找借口 ---是承担责任， 不找借口 ， 不找理由、 不说我是受害者  销售工具准备  销售知识准备  店面准备  获取客户 的渠道与方法  公司 --如何有效的接听客户 的电话  转介绍---如何让客户 乐意为你转介绍  活动---销售顾问个人如何组织活动

　  名单与协作---与哪些机构合作  随机---如何吸引 潜在客户

　第二节：

　客户拜访  专业销售顾问的拜访技巧  热情  亲和  专业  客观  如何快速取得客户 的信任--三头法则  牌头  噱头  派头  对客户 心理的把握  引 、 压、 推技巧的应用

　第三节：

　客户需求分析与沟通技巧  客户 需要分析的价值  意愿聚集、 体现尊重、 信息收集  客户 需求分析流程 1、 观察  想要成功就要善于观察， 去看、 去听、 去想、 去学习 、 去累积 2、 主动询问  主动询问的目 的  询问的两种方式--开放式与闭合式问话

　  询问中的专业发问技巧--SPIN 销售法则的运用

　S--背景性问题 P--探究性问题 I--暗示性问题 N--解决性问题 3、 学会倾听  倾听能力测试  倾听的层次模型  积极倾听的五大技巧 4、 综合与核查  针对性的推荐产品  客户 主要类型与应对策略---情感关系型、 产品性价比型、 产品性能型  针对不同客户 类型客户 情景演练  沟通的原理与法则  营造良好的沟通氛围 第四节：

　产品展示  如何介绍产品  FAB 法则运用 与情景演练 第五节：

　客户异议处理  异议处理步骤  认同、 赞美、 转移、 反问  几种常见异议情景现场演练--考虑考虑再说、 我不需要. . .

　 异议处理话术

　  异议认同  问题锁定  取得承诺  反问为什么  合理解释  价格异议处理策略与话术  不理  理一理  反问 第六节：

　成交谈判技巧  客户 成交的信号  语言信号  行为信号  客户 成交前三步暗示法  价格暗示法  情感暗示法  环境变化暗示法  价格谈判的八大策略  策略一：

　“坚持公司 产品的价格” 和 “坚持自 我品牌的价值” 看的一样重要  策略二：

　不首先提出任何折价  策略三：

　在合理的范围内 报价  策略四：

　最多 让步两次， 同样的方法不重复使用

　 策略五：

　强调“物有所值” ---客户 说东你说西

　  策略六：

　转移法  策略七：

　适度的压力推销， 促使客户 让步  策略八：

　引 用 权威报道， 显示客观诚信  成交的四大策略  直接请求成交法  选择比较成交法  限制压力成交法  7YWE 成交法 第六节：

　客户服务  客户 服务的价值分析  客户 的两种需求  产品需求  情感需求  客户 需求层次论  客户 四大价值需求  使用 价值  心理价值  人本价值  灰色价值  客户 抱怨与投诉处理技巧 第三篇：

　高效营销团队篇 第一节：

　找准位置：

　认清角色  认识团队与你

　  营销精英职位产生的原因  营销精英角 色的本质  营销精英角 色常见的误区  营销精英角 色的四项准则 第二节：

　营销精英阳光心态塑造--为别人打工更为自己工作  工作是为了 什么？

　 我在为谁工作？

　 感恩的心 第三节：

　高效团队执行力  100%执行必须对结果负 责  狼性团队精神  树立整体至上的精神  顺水行舟  自 知之明  知已知彼  原则至上  团队至上  持续基因

篇二：不成功的八大拦路虎不相信

成语故事1 、《自相矛盾》选自《韩非子韩非子 》 ，寓意：比喻一个人说话做事前后抵触比喻一个人说话做事前后抵触 。2 、《滥竽充数》选自《韩非子韩非子 》，寓意：比喻没有真才实干，却混在行家里面充数，或用坏东西混在好的里面充数比喻没有真才实干，却混在行家里面充数，或用坏东西混在好的里面充数 。

　3、 、《画龙点睛》选自唐朝张彦远的的《《画龙点睛》选自唐朝张彦远的的《 历代名画记》，寓意：常用来形容》，寓意：常用来形容作文或说话时在关键地方加上精辟的语句，使内容更加生动传神作文或说话时在关键地方加上精辟的语句，使内容更加生动传神 。4 、来自寓言故事的成语：守株待兔 狐假虎威 拔苗助长 杯弓蛇影守株待兔 狐假虎威 拔苗助长 杯弓蛇影

　来自历史故事的成语：望梅止渴 背水一战 四面楚歌 纸上谈兵望梅止渴 背水一战 四面楚歌 纸上谈兵来自神话故事的成语：大闹天宫 火眼金睛 精卫填海 开天辟地大闹天宫 火眼金睛 精卫填海 开天辟地

　9、推敲1、“推敲”的由来就是唐朝“苦吟诗人”、“推敲”的由来就是唐朝“苦吟诗人” 贾岛 和 韩愈斟酌诗句“斟酌诗句“ 鸟宿池边树 ，僧敲月下门僧敲月下门 ”的故事，表现了贾岛认真严肃认真严肃 的创作态度和 锲而不舍的钻研精神。的钻研精神。

　2 、“推敲”通常指写诗和作文时斟酌文字写诗和作文时斟酌文字 ，有时也指实施过程中的假设论证实施过程中的假设论证 。3 、“贾岛骑着毛驴， 一边 吟哦，一边 做着敲门、推门的动作，不知不觉进了长安城。”写出了贾岛进了长安城。”写出了贾岛推敲字句时认真专注的样子，已经全身心投入到改诗中推敲字句时认真专注的样子，已经全身心投入到改诗中 。

　4、用“敲”字更好，因为：一是、用“敲”字更好，因为：一是 礼貌 ；二是“敲”字更能衬托出月夜的宁静“敲”字更能衬托出月夜的宁静 ；三是读起来也响亮些读起来也响亮些 。5 、 韩愈， 唐 代 文学 家，“唐宋八大家唐宋八大家 ”之首。

　10、嫦娥奔月1、神话是关于神仙或神话了的古代英雄的故事，是古代人民对自然现象和社会生活的一种天真的解释和美好的向往，具有积极的浪漫主义色彩。有名的神话故事有：、神话是关于神仙或神话了的古代英雄的故事，是古代人民对自然现象和社会生活的一种天真的解释和美好的向往，具有积极的浪漫主义色彩。有名的神话故事有：夸父追日、精卫填海、女娲补天、后羿射日夸父追日、精卫填海、女娲补天、后羿射日等。

　2 、《嫦娥奔月》赞扬了嫦娥心地善良、为民造福嫦娥心地善良、为民造福 和后羿的力大无穷、为民造福后羿的力大无穷、为民造福 ，谴责了逄蒙的奸诈贪婪 。3 、关于月亮的古诗句：海上升明月，天涯共此时海上升明月，天涯共此时 。床前明月光，疑是地上霜。

　小时不识月，呼作白玉盘。床前明月光，疑是地上霜。

　小时不识月，呼作白玉盘。

　11、读书莫放“拦路虎”1、“拦路虎”：过去指拦路抢劫的匪徒，现在指、“拦路虎”：过去指拦路抢劫的匪徒，现在指前进道路上的障碍与困难前进道路上的障碍与困难 ，本课指读书时遇到的生字词读书时遇到的生字词 。这是一种 比喻的说法。

　2、“读书时，身边放一本字典。要知道，、“读书时，身边放一本字典。要知道， 字典 就是 无声的老师，遇到‘，遇到‘ 拦路虎’，便去请教它。”一句用了形象的’，便去请教它。”一句用了形象的 比喻，告诉我们，告诉我们读书时遇到“拦路虎”不能绕着走，要养成勤查字典的好习惯读书时遇到“拦路虎”不能绕着走，要养成勤查字典的好习惯 。

　12、伊索寓言1 、伊索，公元前6 世纪的 希腊寓言家， 曾是奴隶 。2、《伊索寓言》是人类文明史上的一座丰碑。它的内容、《伊索寓言》是人类文明史上的一座丰碑。它的内容十分丰富十分丰富 ， 题材相当广泛，从不同角度反映了古希腊的，从不同角度反映了古希腊的社会现实和风土人情社会现实和风土人情 ，尤其集中反映了下层社会里奴隶的思想感情 。

　3 、寓言，是通过 一个小故事 ，用比喻、拟人 等手法，来说明某个道理或教训 的文学作品。4、《伊索寓言》里的角色大都由、《伊索寓言》里的角色大都由 动物 担任。这些动物和 人一样，会一样，会 思考 ，能 说话 ，从本质上说仍是人的化身，代表着当时社会上的各色人物从本质上说仍是人的化身，代表着当时社会上的各色人物 。

　5 、《狐狸和葡萄》告诉我们：有些人无能为力，做不成事，却偏偏说时机还没有成熟有些人无能为力，做不成事，却偏偏说时机还没有成熟。《牧童和狼》告诉我们：。《牧童和狼》告诉我们：一贯说谎的人即使说了真话，也没有人会相信一贯说谎的人即使说了真话，也没有人会相信。《蝉和狐狸》告诉我们：。《蝉和狐狸》告诉我们：一个聪明的人，总能从别人的灾难中吸取教训一个聪明的人，总能从别人的灾难中吸取教训 。6 、每则寓言都以篇末的一句训诫作结束篇末的一句训诫作结束 ，具有 画龙点睛 的作用。

　练习31 、《红灯记》表现了李玉和被捕时的英勇无畏和机智敏捷李玉和被捕时的英勇无畏和机智敏捷 。2、“浑身是胆雄赳赳”“千杯万盏会应酬”，意思是、“浑身是胆雄赳赳”“千杯万盏会应酬”，意思是不管敌人如何凶残狡猾、诡计多端，他都会冷静对付不管敌人如何凶残狡猾、诡计多端，他都会冷静对付 。

　3、“时令不好风雪来得骤”，比喻、“时令不好风雪来得骤”，比喻 形势险恶，敌人越来越疯狂；“出门卖货看气候”“来往账户要记熟”，提示；“出门卖货看气候”“来往账户要记熟”，提示铁梅在于地下同志联络时一定要谨慎小心，切忌对准暗号，不可稍有疏忽铁梅在于地下同志联络时一定要谨慎小心，切忌对准暗号，不可稍有疏忽 。

　4 、“防野狗”，即警惕敌人特务爪牙耍花招警惕敌人特务爪牙耍花招 。5 、这段唱词表现了李玉和对革命事业的赤胆忠心和坚定的必胜信念，真是字字珠玑，句句铿锵李玉和对革命事业的赤胆忠心和坚定的必胜信念，真是字字珠玑，句句铿锵 。6、散文《幸福》用诗一般的语言阐述了“幸福”的真谛。、散文《幸福》用诗一般的语言阐述了“幸福”的真谛。幸福就是奉献，因为奉献，方始心灵丰满而充实幸福就是奉献，因为奉献，方始心灵丰满而充实 。

　7 、关于戏曲艺术的谚语：台上三分钟，台下十年功。师傅领进门，修行靠个人。要练惊人艺，须下苦功夫。若要戏路通，全靠幼时功。艺多不压身，艺高人胆大。百日笛子千日箫，小小胡琴拉断腰台上三分钟，台下十年功。师傅领进门，修行靠个人。要练惊人艺，须下苦功夫。若要戏路通，全靠幼时功。艺多不压身，艺高人胆大。百日笛子千日箫，小小胡琴拉断腰 。

　《幸福》仿写：河流的幸福，在于给鱼儿一个舒适温暖的家，让它们快乐的嬉戏。所以河流在欢乐地不停奔唱。蜜蜂的幸福，在于在花丛中亲吻着花朵，带给人们上好的花蜜。所以蜜蜂在花丛中翩翩起舞！小鸟的幸福，在于站在枝头歌唱，唱出悦耳、动听的音符，让忧愁的人们，变得快乐。所以鸟儿在空中欢乐地飞翔。《幸福》仿写：河流的幸福，在于给鱼儿一个舒适温暖的家，让它们快乐的嬉戏。所以河流在欢乐地不停奔唱。蜜蜂的幸福，在于在花丛中亲吻着花朵，带给人们上好的花蜜。所以蜜蜂在花丛中翩翩起舞！小鸟的幸福，在于站在枝头歌唱，唱出悦耳、动听的音符，让忧愁的人们，变得快乐。所以鸟儿在空中欢乐地飞翔。

　8、“学会拒绝”要明白：一是搞清楚别人提出的要求什么地方不合理；二是语气要委婉，态度要诚恳，理由要充分；三是使用好引号。例如：星期天，小明约你去网吧玩游戏，你会说：“不，小明，我们别去！、“学会拒绝”要明白：一是搞清楚别人提出的要求什么地方不合理；二是语气要委婉，态度要诚恳，理由要充分；三是使用好引号。例如：星期天，小明约你去网吧玩游戏，你会说：“不，小明，我们别去！我们还很小，法律规定未成年人不能随便进入网吧等公共场所 ；再说 过度沉迷于网络游戏容易上瘾，影响我们身心健康成长 。我们还是 到别的地方玩吧 ！”

篇三：不成功的八大拦路虎不相信

、爱情就象照片需要大量的暗房时间来培养

　2、要用心去爱你的邻居不过不要让她的老公知道

　3、不要等明天交不上差再找借口今天就要找好

　4、每个人都应该热爱动物尤其是煮熟的

　5、每个成功男人的背后都有一个女人。每个不成功男人的背后都有两个

　6、再快乐的单身汉迟早也会结婚幸福不是永久的嘛

　7、应该有更好的方式开始新一天而不是千篇一律的在每个上午都醒来

　8、成功是一个相关名词他会给你带来很多不相关的亲戚

　9、要节约用水尽量和女友一起洗澡

　10、钞票不是万能的有时还需要信用卡

　11、我不是随便的人但是随便起来就不是人  

　12、工作好有意思尤其是看着别人工作

　13、聪明人都是未婚的结婚的人很难再聪明起来

　14、神决定了谁是你的亲戚幸运的是在选择朋友方面他给了你留了余地

　15、服饰就象铁丝网它阻止你冒然行动但并不妨碍你尽情的观看

　16、学的越多知道的越多。知道的越多忘记的越多。忘记的越多知道的越少。为什么学来着

　17、我以为我颓废原来我报废了

　18、 流氓不害怕就怕流氓有文化„„ 19、努力工作不会导致死亡不过我不会用自己去证明

　20、 我是个演员一看见漂亮 MM 眼就圆„„

　 21、别人的失败就是我的快乐

　22、天使之所以会飞是因为她们把自己看得很轻„„

　23、生下来的人没有怕死的怕死的都 TM 没生下来所以谁都别 TM 的装横

　 24、现在的梦想决定着你的将来还是再睡一会吧

　25、以后不要在我面前说英文OK

　26、两个人的状态是不稳定的三个人才是

　27、我想早恋但是已经晚了„„

　28、天哪我的衣服又瘦了。

　29、有钱男子汉没钱汉子难

　30、问世间情为何物圣人答曰“废物”

　31、怀才就像怀孕时间久了才能让人看出来。

　32、网络就像是监狱本来是偷了个钱包进来的等出去的时候就什么都学会了。

　 33、数钱数到手抽筋睡觉睡到自然醒

　34、我不能给你幸福但可以给你舒服

　35、我爱你关你什么事

　 36、你的就是我的我的还是我的

　37、 不错人都是逼出来的。

　38、 时间就像乳沟只要挤一挤总还是有的 39、 水能载舟亦能煮粥

　40、你不能让所有人满意因为不是所有的人都是人

　 41、 喜欢是淡淡的爱爱是深深的喜欢 42、走牛 B 的路让傻 B 去说吧

　 43、 我不是一个随便的人我随便起来不是人„„ 44、后排座位上的小孩会生出意外后排座位上的意外会生出小孩 45、这个世界

　 上我只相信两个人一个是我另一个不是你。

　 46、男人的谎言可以骗女人一夜女人的谎言可以骗男人一生 47、生活真他妈好玩因为生活老他妈玩我。

　48、 我的爱人都叫我第三者 49、只有在大排长龙时才能真正意识到自己是“龙的传人”。

　50、我很丑可是我很持久 51、 鸟大了什么林子都有 52、 大学毕业才明白原来不是我上大学而是大学“上”我 53、骑白马的不一定是王子可能是唐僧有翅膀的不一定是天使也可能是鸟人 54、子在川上曰“有船多好” 55、 想污染一个地方有两种方法用垃圾或者用钞票 56、有钱人终成眷属。

　 1. 命运负责洗牌但玩牌的是我们自己。

　 2.活着的时候开心点因为我们要死很久

　3.原来,寂寞时是自己的手指数脚指原来思念时是连呼吸也会心痛原来一个人就是一辈子...

　4.相信命运的人跟着命运走,不相信命运的人被命运拖着走.

　5.人生没有彩排每天都是现场直播!

　6.世界上最遥远的距离不是生与死。而是我就站在你面前你却不知道我爱你。世界上最遥远的距离不是我就站在你面前你却不知道我爱你。而是用自己冷漠的心对爱你的人掘出一条无法跨越的沟渠。

　7.世上本来没有美女追求的人多了自然就成了美女。

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　 8.眼睛所能看到的地方,就是你會到達的地方。

　9.爱情是艺术结婚是技术离婚是算术。

　10.低调!才是最牛 B 的炫耀!!!

　11.死容易活着太难。

　12.有事做的时候我们把忙碌当作累没事做的时候我们却把放松当作无聊。

　13.我们总喜欢去验证别人对我们许下的诺言却很少去验证自己给自己许下的诺言。

　14.走向最远的方向——哪怕前路迷茫 抱着最大的希望——哪怕山穷水尽 坚持最强的意志——哪怕刀山火海做好最坏的打算——哪怕从头再来。

　15.别和我谈理想戒了 

　16.諾言背叛諾言刀子背叛纏綿淚水背叛了雙眼而我的那一轉身背叛了我的心。

　17.有人认为这个世界太现实 现实得在你最需要帮助的时候没有人帮助你 也有人认为这个世界太虚伪虚伪的在你最需要帮助的时候那些平常“想”帮助你的人都已烟消云散。

　18.今天我发现为什么我们总是觉得痛苦大于快乐忧伤大于欢喜悲哀大于幸福。原来是因为我们总是把不属于痛苦的东西当作痛苦把不属于忧伤的东西当作忧伤把不属于悲哀

　的东西当作悲哀而把原本该属于快乐、欢喜、幸福的东西看得很平淡没有把他们当作真正的快乐、欢喜和幸福。

　19. 我 不 能 随 波 浮 沉 , 为 了 我 致 爱 的 亲 人 . 再 苦 再 难 也 要 坚强,

　只为那些期待眼神. 心若在梦就在,天地之间还有真爱 看成败人生豪迈,只不过是从头再来。

　当我生病时 我发现健康是最重要的当我伤心时我发现快乐是最重要的 当我失恋时我发现恋爱是最重要的当我穷困时我发现金钱是最重要的当我饥饿时我发现温饱是最重要的当我沮丧时我发现信心是最重要的 当我离开人世时我发现时间是最重要的。

　然而当我不在人世时却发现什么都很重要什么都不重要。-----到底什么是重要的什么是想要的呢。

　20.大师兄,二师兄的肉现在比师傅的还贵!

　21.飞机上乌鸦对乘务员说给爷来杯水猪听后也学道给爷也来杯水乘务员把猪和乌鸦扔出机舱乌鸦笑着对猪说傻了吧爷会飞

　22.不要轻易说爱,许下的承诺就是欠下的债...

　23.曾经拥有的不要忘记已经得到的更要珍惜属于自己的不要放弃已经失去的留着回忆想要得到的必须努力但最重要的是好好爱惜自己!

　24.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过,不可以做敌人,因为彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人...

　25.去一個地方想念一個地方都是因爲那裏的人而不是那裏的風景一個城市會跟自己聯繫起來也是因為那裏有和自己相關的人有你放不下的人 26.妈妈说:人最好不要错过两种东西.最后一班回家的车,和一个深爱你的人.我想坐着最后一班车到爱我的人身边.

　27.双鱼说“我比较多情喜欢帅哥美女。”射手笑了。射手说“我脾气不好识相的最好别惹我。”白羊笑了。白羊说“我虽然脾气不好但是非常孝顺。”巨蟹笑了。巨蟹说

　“我爱在家里打扫卫生 一丝不苟。”处女笑了。处女说“我是完美的工作也相当有耐性。”魔羯笑了。魔羯说“我对钱情有独钟”金牛笑了。金牛说“我很温和但是也很想做老大。”狮子笑了。狮子说“我爱搞怪。”水瓶笑了。水瓶说“我偶然会花心一下。”双子笑了。双子说“我认同女孩子的智慧很重要但是容貌也是不可缺少的。”天秤笑了。

　天秤说“我虽然外表很单纯但是也是有点心眼的。”天蝎笑了。天蝎说“我一向光明磊落从来不擅于伪装。”十二星座全笑了。

　28.豬有豬的思想人有人的思想。如果豬有人的思想那它就不是豬了—— —是八戒!

　29.真正可怕的不是对牛弹琴而是一群牛对着你弹琴。

　30.宁可高傲的发霉不去卑微的恋爱

　31.青春就像卫生纸看着挺多的用着用着就不够。

　32.过去属于死神未来属于你自己。

　34.哭并不代表我屈服退一步并不象征

　 我认输 放手 并不表示我放弃微笑并不意味我快乐!

　35.很多时候我喜欢了别人她却不知道更多时候我伤害了别人我却不知道。

　36.人不可能把钱带进棺材但钱可能把人带进棺材。

　37.能够说出的委屈便不算委屈能够抢走的爱人便不算爱人.

　38.喜欢是淡淡的爱爱是深深的喜欢„„

　39.點的是煙、抽的卻是寂寞......

　40.在对的时间遇到对的人那是一种幸福。在错的时间遇到错的人那是一声叹息。

　41.我問上帝怎樣才可以對悲傷的事情一邊笑一邊忘記上帝回答把自己弄的瘋掉.

　42.做错了~~改正一下伤心了~~痛哭一下厌倦了~~回望一下活累了~~休息一下绝望了~~无奈一下.

　43.有时候 失望 也是一种幸福。

　因为有所期待 才会失望。

　有时候 遗憾 也是一种幸福因为还有令你遗憾的事情。

　44.女人拥有无数个 QQ 号只为了调戏一个男人 而男人常用的一个 QQ 号上却加满了各种各样女人„„

　45.每个女人都曾是天使 当她喜欢上一个男人时便会折断翅膀...

篇四：不成功的八大拦路虎不相信

高效落实民主集中制

　提升班子凝聚力战斗力

　——民主集中制专题教育党课

　同志们：

　民主集中制是我们党的根本组织制度和领导制度。坚持民主集中制，是最大程度激发党的创造活力、维护党的团结统一的重要保证。根据民主集中制专题教育活动的安排，今天，由我和大家一起就提高民主集中制贯彻落实质量这一主题，和大家交流一下。我们都知道，民主集中制是党的根本组织原则，是党内政治生活正常开展的重要制度保障。党的十九大指出，要完善和落实民主集中制的各项制度，坚持民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，既充分发扬民主，又善于集中统一。

　党章指出：“民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合”。习近平总书记强调指出：“这项制度把充分发扬党内民主和正确实行集中有机结合起来，既可以最大限度激发全党创造活力，又可以统一全党思想和行动，有效防止和克服议而不决、决而不行的分散主义，是科学合理而又有效率的制度。民主集中制包括民主和集中两个方面，两者互为条件、相辅相成、缺一不可。”这一规定，是我们党对民主集中制科学内涵的精辟概括，是党的历史经验的科学总结，是对民主集中制本质的深刻揭示，贯彻和体现了辩证唯物主义和历史唯物主义，从根本上划清了民主集中制与个人

　或少数人专断、极端民主化的界限。

　就当前各级党组织班子贯彻落实民主集中制情况来看，主要存在四个方面的问题：一是议事不民主。主要表现在：有的班子成员自觉执行民主集中制的意识较差，“随大流”现象比较突出，认为党委、支部会议就是主要领导“拍板定调”，凡事“看脸色、听话音、顺杆爬”，缺乏参与决策的积极性、主动性。有的对工作不研究、不思考，开会只出人不出力，人到心不到，提不出什么建设性意见，对一些实质性问题，不敢大胆发表个人意见和建议。有的不够自觉，开展党内批评时，不愿讲问题，怕问题讲多了影响相互关系，即使讲问题，也是讲自己多，讲别人少，讲工作多，触及思想少，讲一般性问题多、讲敏感问题少。这些问题的长期存在，造成党委、支部集体议事质量不高，影响决策的科学性。二是规矩不落实。主要表现在：有的班子成员缺乏全局观念，有“老好人”思想，怕得罪人，不敢坚持原则，跟自己分工有关的问题就发表意见，跟自己关系不大的工作就随声附和，不发表或少发表个人看法，只求管好自己的“一亩三分地”，无原则地一团和气，导致党内生活“一潭死水”。有的习惯站在部门或个人的利益上思考和处理问题，把一些庸俗的思想作风带到党委、党支部领导工作中，讲交情不讲原则，讲关系不讲党性，讲利益不讲政策规定，对涉及部门或个人利益时“据理力争”，给党委、党支部决策增加阻力。有的在自己的意见被多数同志否决后，固执己见，会上不说会下乱说，对已作出的决议发表不同意见，妨碍决议落实。三是责任不担当。主

　要表现在：有的班子成员习惯把责任往上推，办事拖沓敷衍、懒政庸政怠政，交办的事情拖来拖去，最终杳无音讯；有的热衷于将责任下移，接到任务后，转身马上交给相关下级单位或个人，不教方法经验，只顾下压任务，“履责”变“推责”。有的担当意识不强，对一些需要多个单位参与的工作，没有主动跟进协调，出了问题后，就以集体研究决定为借口，互相推诿扯皮，不敢担负责任。有的在执行决议过程中，自作主张，自以为是，违背集体决定，导致决议着不了地。四是落实不到位。主要表现在：有的班子成员工作主动性不强，对分管工作上级推一下动一下，对出现的新问题不重视，习惯坐等上级意见和政策；有的对基层工作推动迟缓，久不见成效等现象，习惯于指责，思想发动不够，督察问效不力，没有反思自己是否提出工作思路、解决办法、帮助协调。有的有畏难情绪，不愿担当、不敢担当，甚至认为工作容易得罪人，找借口百般推诿，遇事打哈哈，发现苗头不提醒，出现问题不批评。有的对分管工作讲的多、实干少，部署多、落实少，更有甚者遇到困难绕着走，遇难事就想撂挑子，不正视问题。

　该如何理解“民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合”这一内涵呢？我认为，主要有 6 个方面，概括的说就是，坚持六个原则：” 一是坚持“四个服从”。党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。

　二是坚持选举原则。党的各级领导机关，除它们派

　出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。

　三是明确领导机关。党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的地方各级领导机关，是党的地方各级代表大会和它们所产生的委员会。党的各级委员会向同级的代表大会负责并报告工作。

　四是发扬党内民主。党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党的下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和互相监督。党的各级组织要按规定实行党务公开，使党员对党内事务有更多的了解和参与。

　五是坚持集体领导。党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定；委员会成员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。

　六是禁止个人崇拜。党禁止任何形式的个人崇拜。要保证党的领导人的活动处于党和人民的监督之下，同时维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。

　关于民主集中制的基本内涵，我想同志们都比较熟悉，这里就不在展开阐述了。

　以上问题，主要是民主集中制贯彻不够到位、不够彻底导致的。结合个人的工作经验和近期工作思考感悟，就提高民主集中制贯彻落实质量，增强班子凝聚力战斗力，我认为需要做好四个方面的工作：

　一、担好“三个责任”。干部就要有担当，有多大担当

　才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。不能只想当官不想干事，只想揽权不想担责，只想出彩不想出力。作为班子成员，我们要重点担起“三种责任”：

　一是担起参政议政的责任。社会上公认的东西，多数人的意见往往是正确的，但是在科学的发展史上，真理往往是少数人发现的。落实好民主集中制，要充分听取每个人的意见建议。各级班子成员要牢固树立自身“一票权”的观念，主动参政议政、主动献计献策、主动协调跟进。要自觉排除年龄、资历、职务等因素形成的思想障碍，知无不言，言无不尽，敢于发表意见，解决开口称职务、抬头看眼色、议事探口气等现象，正当行使权力，积极建言献策，认真履行义务。

　二是担起民主决策的。

　责任。在每个人心里，既有“只要对自己有利就行”的利己心，也有“即便牺牲自己，也要帮助他人”的利他心，在做出某项决定的时候，哪怕夹杂些许私心，都会影响判断的正确性，结果就会导致错误和失策。我们要发挥好“主人翁”作用，把“利他之心”作为议事决策的判断基准，以坚强的政治原则和高度的事业心，自觉参与集体领导。对一些不科学不合理的意见，敢于讲真理、讲原则、讲正气，讨论发言时坦率直言，涉及敏感问题时公道正派，履职尽责，大胆提出自己的见解。要有“身在兵位、胸为帅谋”的意识，善于换位思考，始终站在大局的高度、领导的角度，领会意图，把握精神，谋划改革、发展和稳定的大事，积极发表一些有分析、有见地的意见，成为全局工作的谋划者和推动者，使党委、支部决策更加民主科学。

　三是担起依法决策的责任。当前，部分基层党

　组织还是存在以正副书记碰头代替支部讨论、行政会议与党内会议混为一谈，甚至以支部会议记录代替党内生活的现象，这是党组织涣散的表现，必须坚决整治。要把严格落实议事规则作为贯彻民主集中制的重要保证，固化法纪观念，强化程序意识，自觉接受监督、参与监督，用议事程序的完整性来保证党委、支部决策的严肃性。特别是在一些重大决策及敏感事项上，要始终坚持规定和标准，不能因为外部关系、人情关系、领导“示意”等多重压力而放松标准，决不能离开原则讲感情、违背原则搞变通，要站得直、立得稳，有理有据地提交党委、党支部集体研究决定。

　民主集中制是马克思主义政党的根本组织原则。马克思、恩格斯在首创无产阶级政党时，虽然没有提出“民主集中制”的概念，但对党的组织原则作过一些论述。如在他们指导制定的《共产主义者同盟章程》中规定：代表大会是全盟的最高权力机关；中央委员会是全盟的执行机关，向代表大会报告工作；各级委员会由选举产生，并可以随时撤换；盟员个人必须服从同盟的决议；等等。这些规定，实际上初步形成了民主集中制的基本原则。列宁明确提出以民主集中制作为党的根本组织原则，主张按照这个原则把党组织起来，使之形成为统一而集中的、有战斗能力和行动能力的新型无产阶级革命政党。

　二、处理好“三种关系”。提高贯彻执行民主集中制质量，重点理顺“三种关系”：

　一是 要 处理好 个人与组织的关系。党是根据纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。

　党的民主集中制的原则集中体现为“四个服从”：即党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。一个党员不论他能力多大，起多大作用，他都不过是共产党这个大集体中的一分子，应该是站在党内来领导和推动整个党，而不是站在党外或党的头上来领导党。成长为一个好干部，一靠自身努力，二靠组织培养。服从组织、依靠组织，个人就能有更好的发展空间；相反，游离于组织之外、凌驾于组织之上，个人就如无源之水，最终难免走上歧路。回顾我们党的发展历程，正是千千万万共产党人始终如一相信党、依靠党，听党话、跟党走,我们党才从小到大、由弱到强。相反，“一事当前,先替自己打算”的个人主义的种种表现，比如，组织安排的事，于己有利抢着干；组织任命的职务，老觉得亏了自己，动不动就闹情绪；组织做出的决定，执行时做“选择题”，讨价还价。这些，都是没有摆正个人与组织关系。对于每一名党员、干部而言，要摆正位置、端正心态，时刻想到自己是党的人、是组织的一员，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，自觉做到思想上认同组织、政治上依靠组织、工作上服从组织、感情上信赖组织，自觉接受组织安排和纪律约束，自觉维护党的团结统一。

　二是 要 处理好 变通与执行的关系。在执行党委、支部的决议和决定时，全体同志要做到令行禁止，不曲解、不变通、不迟疑、不讲价、不计较个人利害得失，更不能凭个人的好恶有所取舍。单位和个人有不同意见，可以通过正常的组织渠道

　进行反映，但在党委、支部没有改变决议之前，不得以任何借口阻挠、延缓、消极抵制决议的贯彻执行，或擅自降低执行标准和要求。要身体力行，不仅自己要模范带头，而且要宣传、组织、领导党员认真贯彻落实党委的决策部署，使之变为全体党员的自觉行动，保证各项工作措施落到实处。因此，组织一旦作出决定后，无论是党员还是党员领导干部只有创造性执行的责任，没有拒不执行权力。

　三是 要 处理好 自由与纪律的关系。在党内，党员享有充分的自由，可以通过正常渠道，讨论党内事务，批评党的任何组织和个人。但是任何自由都不是绝对的，不是想干什么就干什么，想怎么干就怎么干。党内的自由是以遵守党的纪律为前提的。各级班子成员要高悬原则“利剑”，立起规矩“戒尺”，始终把坚持原则作为议事决策的基本准则，敢于做到公道正派、敢于指出问题、敢于自我批评。对于党委、支部的工作，委员与正副书记一样，负有重要责任，不能有任何依赖和不负责任的思想，要与书记、副书记同舟共济、恪职尽责；讨论问题时，要力争拿出独到的见解，不能当“点头”委员；要勇于打破情面，客观公正地发表自己的意见，不能只看正副书记的“脸色”，怕影响团结，就违心地投赞成票；要对整个班子工作负责，不能把个人恩怨带进党委、支部会议，影响决议的形成。只有挺直腰杆较真、硬起手腕较真、一视同仁较真、持之以恒较真、领导集体较真、依法依纪较真，才能啃下“硬骨头”、赶走“拦路虎”、搬走“绊脚石”，确保队伍的风清气正。

　贯彻执行民主集中制是中国共产党的优良传统。中国共

　产党从一开始就是按照民主集中制原则组织起来的。1927 年，《中国共产党第三次修正党章决议案》规定：“党部的指导原则为民主集中制”。此后，党的历次党章都有这条规定，并在长期革命实践中不断发展。七大党章科学界定了党的民主集中制，阐述了民主与集中的辩证关系。八大党章把民主集中制的基本条件扩展为六项，对民主集中制的规定更加系统、全面。十四大党章把民主集中制表述为“民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合”，指出“它既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用”。十六大党章增写了坚持民主集中制十六字基本要求，即将“凡属重大问题都要由党的委员会集体讨论、作出决定”修改为“凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定”。十七大、十八大、十九大党章沿用了这些规定。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视坚持和完善民主集中制，创造性提出民主集中制是中国共产党最大的制度优势的论断，并在党的制度建设和政治生活中全面推进民主集中制的贯彻执行。习近平总书记关于民主集中制的重要论述，思想深邃、内涵丰富、系统科学，把我们党对民主集中制的规律性认识提升到一个新的高度，是我们始终坚持和严格执行民主集中制的基本遵循。

　三、抓好“三个环节”。民主集中制是党的根本组织制度和领导...

篇五：不成功的八大拦路虎不相信

013 年

　第一期

　认识自我

　遵义四中研究性学习小组编辑制作：

　　张冷梅　 　 张洪　 　 李俊　 　袁浩洋　 　 胡颖　 　 杨毓涛　宋飞燕　 　 徐遵惠　 　 姜玥　 　 童乾峰　指导老师：

　刘红

　 可能很多同学都知道这样一个故事， 一位商人晚上一个人走在森林里， 他很烦闷这样一直走着、 也很疲倦、 不知什么时候可以结束这痛苦的旅程， 突然听到有一个声音对他说：

　“年轻人， 捡几块石头吧， 明天你会既高兴又懊恼的” ， “捡几块石头吧‘的声音一直伴随着他， 年轻人听了之后随便捡了几块石头。

　第二天清晨走出了森林， 想起昨天发生的事， 就拿出了一块石头， 一看是一块宝石， 接着很激动地的看了剩下的几块， 结果都是金子。

　年轻人很高兴， 过了许久开始懊恼了， 应该多捡几块的。其实， 生活中有很多这样相同的经历。

　我们第一主题“认识自我”的研究性学习结束了， 有的同学很认真的阅读、 思考， 有的班级搞了形式多样的” 主题班会“， 有的老师组织了” 认识自我“的讨论课，之后同学们认真地记下自己的所思所想， 但有的同学满不在乎， 随便一看， 写点东西应付了事， 可想而知， 等到 3 个主题全部学习完叫同学们选题的时候， 没有阅读， 没有思考， 也没有认真记录的同学会提出怎样的研究性课题， 好的选题是课题研究成功的一半， 没有学习没有积累拿什么来研究？ 我们的声音是相同的，“多捡几块石头吧” “认真学习积累吧"， 否则， 你也会懊恼的。

　刘红 2013.10.19

　 挫折教育

　“挫折” 与高中生—————————17 挫折教育对中学生的影响研究————18

　 面对挫折， 学会坚强————————19

　  认识自我 认识自我————————————4 改变——————————————5 我忍着让自己像一棵北方的树———6 高中生应如何认识自我——————7 认识自我————————————8 自我认识读后感—————————8 认识自我————————————9 我———————————————9 读《认识自我》 有感———————10 认识自我————————————11 剖析认识自我——————————12

　走进心灵世界——————————13 走进心灵世界——————————14 随想录之走进心灵世界——————15 走进心灵世界——————————16  小论文 挑战与机遇——————————————20 心的旅程———————————————21 浅谈人性冷暖—————————————22 如何开展研究性学习——————————23 研究性学习——————————————24 探究学习困惑与解决之道————————25 《研究性学习——认识自我》 读后感———26- 高中生入学后心理状况的思考——————27 读后感————————————————28

　  话说高中 话说高中———————————————29 如何解决高一之“痒”

　—————————30 高中学习规划—————————————31 策划管理：

　 杜方荣

　蒋明灿

　 黎雪

　负责：

　遵义四中教研处

　刚步入高中， 许多学生心里都充满了不安， 那很正常， 更何况是住宿制的学校， 周围都是自己不熟悉的人， 心里有很多想要抒发的情绪却没有人可以诉说， 就会出现心理健康问题。

　这时就会需要能够调节学生心态的某些东西， 也许是运动， 也许是睡眠，总之， 上了高中之后， 由于学业、 人际交往、 生活习惯所引起的学生心理压力问题是必须解决的。

　说实话， 我是不能很好的进入状态的那一类， 因为晚上要熄灯，所以有些笔记不能很好归纳完， 每天都感觉事做不完， 而且在新校区， 校方还有很多事没有完善， 停水是一个大问题， 食堂的人流量也很大， 这些都和宣传的完全不一样， 有被骗的感觉， 大概心中有抵触吧， 自己需要克服这些困难， 破解自己的困惑， 告诉自己挫折并不可怕， 调节心态和面对未来。

　才进入高中的我们容易面对的就是， 学习上的吃力， 人际交往的淡薄。

　它们是影响我们拥有正确心态的高墙， 翻越它， 才会有正确的道路出现在我们的眼前。

　说实话， 才进入高中面对自己以前从未有过的学习模式， 焦躁不安、 负面情绪、 没有自信就像在自己的心中安了家一样， 甩都甩不掉， 每天扑面而来的新知识，大量的作业和远离家人后的不安， 在每一个人的心中像块大石头，快停止跳动一般。看着以前的好友身边多出了和她一起欢笑的人，就像是最重要的东西被别人夺走了一样， 人类都是会孤独的感情丰富的动物， 这就是不安的源头。

　这时候最需要的就是自己能够自我调节， 有一个能够开导你，当然自己对自己也要有个积极的暗示， 不要老想着自己不行， 学不懂， 适应不了高中生活， 这时候自信真的非常重要， 学习好并不是你的全部， 你有过人的一技之长， 那就是你的长处， 你的特长。

　现在社会需要的不是只会读书的人， 需要的是多才多艺的人才。

　总而言之， 学习并不是唯一的出路。

　要想有一个好的高中生活， 就要学会规划， 合理利用时间， 还要有明确的目标， 大小都可， 因为那是你努力的源头， 有了目标，才能更好和利用时间相辅相成， 更好的进步。

　进了高中千万不可一开始就想要一飞冲天， 要脚踏实地， 一步一个脚印地稳稳地向上爬。

　总之， 高中生活多的是辛苦和无奈， 少的是欢乐和放松， 但是不要轻言放弃， 坚持到最后不留悔恨。

　—— 高一 3 班 袁辛

　转眼之间， 已从初中步入高中， 身处的环境已不再一成不变， 随着年龄的增长， 思想变得优柔寡断， 衡量身边的人和事的尺度也不同于过去； 在学习上的转变也突如其来。似乎瞬间改变了好多。

　环境在改变， 因为我们在成长。

　以前天冷的时候， 父母会不停地唠叨让我们裹得严严实实； 当我们在学校惹出麻烦的时候， 父母不会责备我们反而为我们解决； 我们的脏衣服从不会堆积如山……生活在父母爱的光环下， 习惯了“衣来伸手， 饭来张口” 的日子。可是如今呢？ 我们必须自理生活， 不能总是打着“成长” 的口号还一如既往的依赖父母吧。

　总有一天， 我们要离开爱的温室， 去接受狂风暴雨。

　如果不能这之前炼就自理的能力， 又该拿什么去面对呢？ 哪会有永远的月光族给予我们保护， 唯有自力更生。

　跟上生活环境改变的节奏， 适应环境， 改变环境，创造环境。

　行为要改变， 因为我们在成长。

　以前一旦有了自己的想法后， 可能会不经思索就去做，不听劝说， 心里想着有父母会为我们解决一切后顾之忧。

　可是， 今天不是这样的， 我们要在年龄增长的同时明白自己的责任和义务， 不能一再不顾后果地我行我素。

　有时候我们随意的行为还可能遭到别人的议论， 虽然说“走自己的路， 让别人说去吧” ， 但是我们还是年轻人， 我们的头脑还不够成熟，偶尔听听别人意见或议论， 学会反思自己，是自己做的不好的及时改正， 不符合自己的那些话就让它穿过耳朵去吧， 不用理会。

　勇于反省自我， 谨慎小心， 让自己渐渐成长。

　 思想要改变， 因为我们在成长。

　以前是我们在挑朋友， 想要那种和自己有共同话题，与自己性格爱好相仿的朋友， 深深相信“物以类聚， 人以群分” 。

　可是， 今时不同往日，不是朋友被我们挑选， 而是我们如何去赢得 别人的信赖与坦诚。

　以前可能自己是最受宠爱的， 到了外面的世界， 自己就像一颗不起眼的灰尘， 难免被委屈、 被冷落， 很多事情是我们不乐意去做但必须做的， 我们没得选择。

　哪有什么事都是顺风的， 能够一帆风顺飞上天的话， 就都是没有质量的东西了。

　用心去面对眼前的所有， 让自己慢慢成熟。

　心态要改变， 因为我们在成长。

　我们渐渐长大的同时， 会遇到越来越多的困难， 关于交际的， 关于学习的， 关于处事的……困难就是一只拦路虎， 只要找到它的弱点， 它自然会低头当我们遇到麻烦的时候， 与其浮躁不安， 不如静下心来， 把生气的时间用来思考怎么处理。

　也不要随便遇到烦心事就说无所谓， 正是因为无力解决， 所以才说无所谓， 变向地说就是在为自己的无能在找借口。拥有一颗自信、 平静、 宽容的心态， 不做情绪的奴隶， 不浮躁， 能淡定。

　所有的事情总会过去， 相信“既来之， 则安之” 。

　总而言之， 承载了太多期待的目光， 就该不回头地继续向前走。

　我们不是有健全的双腿吗？ 时间不是永远定格在那里的， 世界唯一不变的就是改变， 努力改变自己， 离开

　现在停留的地方， 不再眷恋过去。

　走吧， 人总要学着自己长大！

　 —— 高一 32 班 朱小霞

　 如果你总是在不停的说昨天的你有多辉煌， 那证明今天的你还不够努力。

　 ——希特勒

　从这个残暴的统治者嘴里说出来的话， 不偏不正的在我的身上印验了。

　以前， 在自己的那一片小小的天空里， 我觉得自己就像一颗璀璨的明日之星。

　可是， 当自己的世界被现实打破时， 才发现自己原来是那么渺小，就像茫茫沙漠中的一粒尘埃。

　初中的我开朗大方， 在校园的每一个角落， 都曾留下我爽朗的笑声。

　在老师的眼中，我是乖孩子， 是他们的骄傲。

　每次考试， 在榜单上我的名字在成绩单前熠熠发着光， 看着其他同学羡慕的眼神， 心里总觉得美滋滋的。

　我热爱主持， 所以初中三年， 每次学校的活动晚会总少不了我的身影。

　当时想着，我是不会放过任何一个主持的机会， 这哈想来， 不知道当时的自己为何会如此之自信。大大小小的晚会我主持过多次， 最让自己骄傲的是初三快毕业时主持了全县中学生运动会的晚会节目。

　当时学生的主持名额只有一个， 所以心里那种自豪感油然而生。

　也许是因为自己性格比较开朗， 所以朋友还是很多的。

　但是， 我最幸福的事是我有着四个打死也不散的死党， 在这三年里， 我们在一起哭过笑过。

　但最终还是一起走了过来， 这虽然已经是逝去的回忆。

　可我依旧把它珍藏心底。我初中三年的生活就是在这样一个光环笼罩的环境中度过的。

　“风吹雨成花， 时间追不上白马， 你年少掌心的梦话， 依然紧握着吗、 那一年盛夏， 、心愿许的无限大我们手拉手也成舟， 划过悲伤河流。

　” 这首《时间煮雨》 一直被我单曲循环着， 不知为何， 也许他写的就是我吧。

　高中， 这个在我初中时期就向往的生活，终于来了， 可是却与我想象的相去甚远。

　来

　到这个陌生的地方， 面对的是陌生的学校， 陌生的老师， 同学。

　一切陌生的东西在我的内心生长出一种恐惧。

　在这里， 我感觉到了自己的渺小， 第一次尝到了自卑的滋味。在这个人才济济的学校， 以前自己的那种优越感被消磨的一干二净。

　有那么一刹那， 想回到自己的那一片天空， 在那里， 就像是在地月系里一样， 月亮是围着地球转的， 而我就是那个主体---地球。

　现在的我觉得自己处在银河系中， 渺小到几乎可以无视。

　在这里我再也找不到曾经那么开朗， 爱笑的自己。不在那么积极， 我变得怯弱， 胆小。

　我是多么想融入这个环境， 可是对于现在的我真的好难。

　在那么多个瞬间我是那么极度鄙视着我自己， 每到深夜在躺在床上的时候， 我会想很多， 问着自己的内心我什么时候变成了这样， 这还是我吗？ 原来那个自信， 坚强， 不畏一切的我去哪里了？ 不， 我不能就这么消沉下去， 我不能辜负父母对我的期望， 老师对我给予的厚望。

　萎靡不振不是我的 style，牢骚发够了， 下一刻的自己就要学会振作。地球怎么了， 它在八大行星中也是特别的，我相信我会在这个学校里找到自己的价值，即使很微妙。

　也许青春就是一个圈套， 在这个圈套里我可能会感到迷茫， 但是我相信它是善意的，

　因为它是为了让我找到最真的自己。

　昨天，已经过去； 今天， 学会珍惜； 明天， 努力争取。

　 ——高一 20 班 袁维维

　高中生应如何认识自我

　如果让你用一个词来概括自己， 你会用哪个词？ 自信？ 乐观？ 好动···抑或自卑？悲观？ 安静· · · 或者用一句话来总结——“我们是初升的太阳， 富有活力与激情， 活跃在这个时代。

　” 我想， 无论是一个词还是一句话， 那都无法来概括自己， 你无须彻底的了解自己， 但你却必须认识自我。

　 美国著名自助导师， 心理学家韦恩戴尔说：

　“所有使我固步自封， 阻碍我的去路，并且使我偏离我的目标的因素都源于我自身。

　” 这是因为对自我认识不够才使自己在人生路途上迷茫， 所以， 高中生在新课程改革的新形势下， 前提是认识自我。

　刚进入高中， 离开了父母， 在学习的生活中样样都靠自己。

　大多数同学不适应这样的生活， 抱怨发生在身边的太多事情。

　最后顶不住压力打电话找爸妈哭诉。

　这个时候你有没有想过， 为什么事情会发展到这个地步， 自己是怎样的?你静下来仔细思索， 便不难发现自己的原因所在， 那是因为你不容易满足， 对生活太爱挑剔却又不去尝试改善。这个时候， 你就又认识了自己的一面。

　所以，在遇到事时， 不要着急下定义， 静一静， 用客观的角度来分析自己， 这样便认识了自己的一部分。

　从而改变， 通过自己获取。

　曾经有一位父亲带着儿子去参观梵高的故居， 在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后， 儿子问父亲：

　“梵高不是一位百万富翁吗？ ” 父亲答：

　“梵高是一个连妻子都没娶上的穷人。

　” 这不免有些好笑， 在大多数人的眼中梵高是一位天才画家有钱人， 或许后来的他也这样认为。

　但在有些人眼...

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