便利店门店宣传攻略
便利店门店宣传攻略 门店活动宣传的目的 1、为了推出特定的商品(新产品、季节性产品、组合商品以及其他已发售的产品); 2、在一定的期间内,须达成预期销售业绩; 3、扩张原有客户,开拓新客户,并提高服务效率,来刺激现有的客户; 4、强调企业印象,以提高公司商标的知名度,积极扩展客户层; 5、新店活动的目的,为了迅速打开新门店的市场。
一、常见的便利店活动
1、 赠品活动 如果想要吸引消费人群,那么可以通过赠品活动去吸引消费者。但是在做赠品活动的时候一定要记住,所赠送的产品价值要高,只有高价值的产品才能够让消费者产生稀缺感,才能够更加的吸引消费人群消费。
2、 季节性促销 季节性促销也是很多便利店常用的活动手段在做季节性促销活动。这种时候你要注意所摆放的产品,要放在消费者进超市第一眼就能看见的位置,这样才能够吸引消费者的注意力,让消费者产生购买欲望。
3、 新品上市 每当有新品要上市的时候,就会通过各种各样的活动来吸引消费者的眼球,更好的推广新产品。在做新品上市活动的时候,也要把产品摆放在消费者进超市能第一眼就看见的位置,要让对着容易看见,容易拿到,才能够提高消费者的购买欲望。提高消费者的购买频率,才能够更加的让新品在消费者之间流传,才能够有利于新品的推广,增加门店的收益。
4、 折价促销 利用商品的降价及相应的折扣吸引消费者增加购买,如××牌洗衣粉原价 12 元,第二个半价的活动,第二件 6 元。根据对消费者所做的超市问卷调查结果,“价格合理”是消费者认为理想超市应具备的条件之一。
5、 折扣券促销 即顾客凭门店发行的优惠券购物,可享受一定折让金额的活动。如凭券至门店购买××牌咖啡,原价 108元,现只需付 88 元即可获得。
6、 满减活动 满减的营销效果是:让利小,效果好!促销目的为:从买一到买二,从买低到买高。满减从另外一个角度来说,是提升消费者的消费额度,也就是客单价。
二、门店活动如何宣传
1、线上宣传
1)官网站内推广 利用产品官网来推广活动,在站内最显眼的地方,或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息,这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活
动做一个 banner 图放在首页,或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面。
2)微信及公众号 制作活动相关海报或 H5 页面,号召员工以图片形式广发朋友圈,朋友圈的宣传范围很广,但却是最有效的一种宣传之一。
除此之外,还可以在海报上面加入公司的微信公众号二维码图片,在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐,可以打官腔,但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容,让用户知道为什么这次活动值得参加。
3)官方微博运营 官博首页可以放两张活动 banner 图,官博发起活动相关话题,炒热活动气氛,让网友带着话题转发微博。
2、线下宣传
1)宣传单和海报宣传 印刷媒体依然是接触特定受众群体的有用途径。在活动当天可以做一些海报张贴作为一种装饰贴在室内的墙上,也可以做成易拉宝摆放在门口,写明活动内容让消费者一目了了然,印刷媒体也可以创造有趣的效果来吸引人们注意力。
2)优惠券 优惠券作为现在实体商家惯用的方式,几乎每个门店做活动都少不了这个模式,对于提高店铺、商品转化率、提高客单价是当之无愧的,无形中又起到二次宣传的作用。
3)投放户外广告 对于社区而言,广告牌、海报等户外广告无疑是简单有用的方式,由于广告牌的非常显眼,影响力非常高,一般上班族都是用固定的路线工作,因此它是创造品牌认知度的重要媒介。
4)横幅 横幅是最普遍的一种宣传方法,一般贴挂于门店最醒目的位置,成本低廉,却能起到最直接的宣传效果,被广泛地使用。
切勿使条幅悬挂的时间太长,致使颜色暗淡,破烂不堪,影响企业形象。
5)店内陈列宣传 活动商品仍然摆放在原来位置,无需单独陈列,同品牌同一活动形式的单品就近陈列。
利用专用折叠插卡、爆炸贴、POP 等标注活动商品,或者活动内容,可使店内顾客的多次购买及回购,起到了二次宣传的作用。
店内的特殊主题活动装饰,相比海报、横幅等直观的字面宣传来说,店内的活动主题气氛更能吸引顾客进店,从而产生购买欲。
6)员工服装统一化
不管在日常还是在活动中,一定要穿着统一的带有公司 LOGO 或者名称的工服,还可以给员工定制一些与活动相关的装备,无论是 T 恤,帽子还是别的配饰,这些都可以代表活动,既可以让消费者产生吸引力也可产生一次促销机会。
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